Đang tải... (xem toàn văn)
Đây là bài thuyết trình về đề tài Chiến lược sản phẩm mới và phần ví dụ Chiến lược thiết kế và xây dựng sản phẩm Comfort một lần xả của tập đoàn Unilever Việt Nam của bộ môn Marketing. Phần slide còn nhiều phần thiếu sót nên cần phải chỉnh sửa ở nhiều chỗ . Cảm ơn các bạn đã đọc
CHÀO MỪNG CÁC BẠN ĐẾN VỚI BÀI THUYẾT TRÌNH CỦA NHĨM Thành viên nhóm: • • • • Huỳnh Hạ Uyên Lê Phước Tài Nguyễn Duy Tân Trần Quang Tuệ CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM (Product Strategy) 5.4 THIẾT KẾ VÀ MARKETING SẢN PHẨM MỚI Khái quát sản phẩm Các giai đoạn phát triển sản phẩm Thiết kế xây dựng sản phẩm Comfort Nam tập đoàn Unilever Việt Khái quát sản phẩm Khái niệm: Sản phẩm sản phẩm số khách hàng tiềm cảm nhận Bao gồm: • • • • Sản phẩm hoàn toàn Sản phẩm cải tiến Sản phẩm hồn chỉnh Sản phẩm có thương hiệu mà doanh nghiệp phát triển 1 Khái quát sản phẩm Ngày nay, người tiêu dùng đại lựa chọn mua sản phẩm Họ không ý đến khía cạnh hữu hình (vật chất) yếu tố vơ hình (phi vật chất) sản phẩm Yếu tố hữu hình Yếu tố vơ đặc tính sản phẩm, bao gồm tên gọi, nhãn hiệu, kiểu dáng, màu sắc, vật liệu biểu tượng, biểu trưng gắn chế tạo, bao gói,… với sản phẩm, phân biệt sản phẩm,… Khái quát sản phẩm Được cấu thành Sản phẩm tiềm mức độ: Trang bị Sản phẩm gia tăng Bao bì Giao Dịch vụ Nhãn hiệu hàng & Đặc điểm Lợi íchBcơ tín dụng dáng lượng Bảo hành sau mua Kiểu Chất Sản phẩm cụ thể Sản phẩm cốt lõi Các giai đoạn phát triển sản phẩm Hình thành ý Chọn lọc đánh Phát triển thử Hoạch định chiến tưởng giá ý tưởng nghiệm khái niệm lược Marketing Thương mại hóa Thử nghiệm thị Phát triển sản Phân tích kinh sản phẩm trường phẩm doanh 2.1 Hình thành ý tưởng Là bước đầu trình hình thành sản phẩm Các ý tưởng phải theo định hướng chiến lược mục tiêu công ty Tập hợp nhiều tốt ý tưởng sản phẩm theo định hướng chiến lược công ty Nguồn ý tưởng: từ khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà khoa học, nhân viên, ban lãnh đạo,… 2.2 Chọn lọc đánh giá ý tưởng Sàng lọc ý tưởng để chọn lọc ý tưởng tiềm loại ý tưởng không khả thi Các ý tưởng sàng lọc thông qua hội đồng sàng lọc Thẩm định ý tưởng khả thi cần đánh giá kỹ lưỡng mặt để tránh sai lầm bỏ ý tưởng hay lựa chọn ý tưởng nghèo nàn 2.3 Phát triển thử nghiệm khái niệm Phát triển khái niệm: • Triển khai ý tưởng sản phẩm qua sàng lọc thành quan niệm sản phẩm • Đánh giá mức hấp dẫn khách hàng quan niệm sản phẩm • Lựa chọn quan niệm sản phẩm thích hợp 2.3 Phát triển thử nghiệm khái niệm • Thử nghiệm khái niệm: Thuyết trình khái niệm sản phẩm đến với khách hàng mục tiêu Cho khách hàng xem vài mơ hình sản phẩm • Thu thập thơng tin phản hồi khách hàng • Đưa khái niệm thử nghiệm nhóm khách hàng thích hợp mà doanh nghiệp muốn hướng đến 2.4 Hoạch định chiến lược Marketing Triển khai sơ chiến lược marketing để tung sản phẩm thị trường Bảng chiến lược Marketing gồm phần 2.4 Hoạch định chiến lược Marketing Mô tả quy mô, cấu, hành vi thị trường Phần thứ hai: Dự kiến giá bán, chiến lược Trình bày doanh số dự tính lâu dài, mục mục tiêu, kế hoạch định vị tiêu thụ sản phân phối ngân sách marketing cho năm tiêu lợi nhuận phải đạt chiến lược phẩm, tỉ trọng chiếm lĩnh thị trường mức marketing - mix theo thời gian lợi nhuận dự kiến năm 2.5 Phân tích mặt kinh doanh Đánh giá mức độ hấp dẫn mặt kinh doanh sản phẩm Xem xét lại dự tốn doanh số, chi phí mức lợi nhuận Nếu thỏa mãn mục tiêu lợi nhuận doanh nghiệp định bước sang giai đoạn phát triển sản phẩm 2.6 Phát triển sản phẩm Sau phân tích kinh doanh, biến sản phẩm vẽ, mơ hình phát triển thành sản phẩm vật chất Thử nghiệm mẫu sản phẩm để xem xét mức độ đạt yêu cầu mặt kỹ thuật sản phẩm Sản phẩm phải thỏa mãn nhu cầu chức tâm lý cho khách hàng mục tiêu 2.7 Thử nghiệm thị trường Thu thập thơng tin có giá trị khách hàng, hiệu chương trình Marketing, tiềm thị trường Xem xét phản ứng tiềm thị trường – mức độ chấp nhận, mua hàng, sử dụng người tiêu dùng, kênh phân phối Rút vấn đề cần tiếp tục xử lý tìm hiểu nguồn thơng tin sâu rộng hơn, trước tiến hành tung sản phẩm thị trường quy mô lớn 2.8 Thương mại hóa sản phẩm Khi thương mại hóa sản phẩm cần xác định yếu tố: • Khu vực địa lý • Thời điểm • Thị trường mục tiêu • Chiến lược tung thị trường 3 Chiến lược thiết kế Marketing sản phẩm Comfort lần xả tập đoàn Unilever Việt Nam Giới thiệu tập đoàn Unilever Việt Nam Unilever công ty đa quốc gia, Anh quốc Hà Lan thành lập Sở hữu nhiều công ty sản xuất hàng tiêu dùng, thực phẩm, sản phẩm giặt tẩy, mỹ phẩm giới Doanh thu đạt 62 tỷ Euro năm 2005 Tập đoàn Unilever Việt Nam thành lập năm 1997, vươn lên trở thành doanh nghiệp lớn Việt Nam Sản phẩm Comfort lần xả Nhãn hàng Comfort thuộc tập đoàn Unilever Việt Nam Có mặt thức thị trường Việt Nam từ 1999 người tiêu dùng ưa chuộng Quý II năm 2008, Unilever Việt Nam tung sản phẩm Comfort lần xả thị trường Chiến lược thiết kế marketing cho sản phẩm Comfort lần xả Hình thành ý tưởng Lựa chọn ý tưởng Thiết kế sản phẩm Thử nghiệm điều kiện thị trường Triển khai sản xuất hàng loạt định tung thị trường ... quan niệm sản phẩm thích hợp 2.3 Phát triển thử nghiệm khái niệm • Thử nghiệm khái niệm: Thuyết trình khái niệm sản phẩm đến với khách hàng mục tiêu Cho khách hàng xem vài mơ hình sản phẩm... thị Phát triển sản Phân tích kinh sản phẩm trường phẩm doanh 2.1 Hình thành ý tưởng Là bước đầu trình hình thành sản phẩm Các ý tưởng phải theo định hướng chiến lược mục tiêu công ty Tập hợp... lược Marketing Mô tả quy mô, cấu, hành vi thị trường Phần thứ hai: Dự kiến giá bán, chiến lược Trình bày doanh số dự tính lâu dài, mục mục tiêu, kế hoạch định vị tiêu thụ sản phân phối ngân sách
