Báo cáo chuyên đề tốt nghiệp Những biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Dịch Hồng Hà Nội 1. Phơng hớng phát triển của Công ty 1.1. Nhu cầu bánh kẹo của nớc ta hiện nay Do kinh tế phát triển, đời sống của nhân dân đợc nâng cao, nhu cầu về bánh kẹo trong những năm gần đây tăng đáng kể. Tốc độ tiêu thụ bình quân theo đầu ngời hàng năm phát triển, thêm vào đó mức tăng trởng hàng năm cao nên lợng bánh kẹo tiêu thụ ngày càng tăng cao. Biểu số 10: Thống kê lợng bánh kẹo tiêu thụ bình quân theo đầu ngời Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2004 2005 2006 Tổng số dân Triệu ng 83 85 86 Sản lợng bánh kẹo tiêu thụ Tấn 145.790 147.742 155.358 Bình quân theo đầu ngời Kg 1,75 1,74 1,85 (Nguồn: Phòng Kinh doanh) So với mức bình quân theo đầu ngời của các nớc khác, mức bình quân của ta còn quá thấp. Song trên cơ sở những số liệu đã có cho ta thấy rõ nhu cầu về bánh kẹo bình quân tính theo đầu ngời ngày một tăng (tốc độ tăng hiện nay từ 2% - 22%). Với tốc độ tăng dân số chúng ta có thể dự kiến nhu cầu tiêu dùng bánh kẹo những năm tới là: 1 SVTH: Đồng Thị Thuận Báo cáo chuyên đề tốt nghiệp Biểu số 11: Dự kiến mức tiêu dùng bánh kẹo đến năm 2010 Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2007 2008 2010 Tổng số dân Triệu ng 87 87,5 90 Sản lợng bánh kẹo tiêu thụ Tấn 12.000 13.500 16.000 Bình quân theo đầu ngời % 100 112,5 118,5 (Nguồn: Phòng Kinh doanh) Lợng bánh kẹo dự kiến là khá lớn so với năm 2000. Vì vậy, các Công ty bánh kẹo ở cả nớc cần phải có kế hoạch đầu t về tiền vốn, khoa học công nghệ cán bộ lành nghề cho hợp lý để nhanh chóng phát triển thị trờng tiêu thụ đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng của nhân dân và đặc biệt là tránh tình trạng hàng ngoại nhập chiếm lĩnh thị trờng nh thời gian vừa qua. 1.2. Phơng hớng phát triển của Công ty cổ phần Dịch Hồng Hà Nội Với nhiều năm tồn tại và phát triển Công ty cổ phần Dịch Hồng Hà Nội đã từng bớc trởng thành và mở rộng hơn về quy mô sản xuất cũng nh thị trờng tiêu thụ sản phẩm. Sản phẩm của Công ty sản xuất ra có chất lợng cao, bao bì đẹp phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng. Mục tiêu tổng quát của Công ty trong những năm tới là: "Đến năm 2010 Công ty phải thực sự trở thành một trong những Công ty bánh kẹo lớn ở Việt Nam, với trang thiết bị hiện đại, công nghệ sản xuất tiên tiến và có đủ khả năng cạnh tranh với các nớc trong khu vực và trên thế giới. Đó là mục tiêu to lớn đòi hỏi Công ty phải nỗ lực phấn đấu, phải có những giải pháp, chính sách tạo sự nhịp nhàng, đồng bộ từ đầu vào đến sản xuất và tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng. Để thực hiện mục tiêu trên Công ty đã đa ra những phơng hớng phát triển trong thời gian tới nh sau: - Tăng cờng đầu t trang thiết bị hiện đại nhằm tiếp tục nâng cao chất lợng sản phẩm và mẫu mã của các sản phẩm mới có chất lợng cao hoàn thiện các sản phẩm mới có chất lợng cao đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng để tiếp tục cho ra đời những sản phẩm mới có chất lợng cao phù hợp với thị hiếu và thu nhập của ngời tiêu dùng. 2 SVTH: Đồng Thị Thuận Báo cáo chuyên đề tốt nghiệp - Đa dạng hóa sản phẩm và bao bì đẹp để phục vụ tốt tất cả các đối tợng tiêu dùng với mục đích sử dụng khác nhau: chẳng hạn, với mục tiêu thởng thức Công ty nên sản xuất sản phẩm cao cấp nh kẹo Jelly, kẹo caramen, cho mục đích bồi bổ sức khỏe thì Công ty sản xuất các loại bánh kẹo ít béo, ít đờng - Nghiên cứu sử dụng nguyên liệu sản xuất trong nớc thay thế hàng nhập nhằm giảm chi phí sản xuất, giảm giá thành sản phẩm. - ổn định và nâng cao chất lợng hiệu quả kinh doanh tại thị trờng cũ, mở rộng thị trờng mới. - Không ngừng nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho cán bộ công nhân viên. - Đầu t mạnh vào nguồn lực, tuyển dụng và đào tạo lực lợng lao động sao cho đến năm 2010 Công ty có 1 đội ngũ công nhân viên thực sự mạnh cả về số lợng và chất lợng kế hoạch sản xuất kinh doanh chủ yếu của Công ty trong giai đoạn 2007 - 2010 Biểu số 12: Một số chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh chủ yếu của Công ty cổ phần Dịch Hồng Hà Nội TT Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2007 2008 2009 2010 1 Giá trị tổng sản lợng tỷ VND 184.000 186.056 196.000 207.761 2 Doanh thu tỷ VND 227.355 338.723 353.047 370.760 3 Nộp ngân sách tỷ VND 27.820 30.600 33.048 36.350 4 Sản lợng tấn 12.000 13.500 13.900 16.000 Hiện nay Công ty đang thực hiện và duy trì tiêu chuẩn chất lợng xí nghiệp, tiến tới đạt tiêu chuẩn của ngành. Mục tiêu đến năm 2010 chất lợng của Công ty phải đạt tiêu chuẩn Quốc gia để có khả năng cạnh tranh và dành đợc thị trờng với sản phẩm có chất lợng cao của các đối thủ cạnh tranh. Công ty dự tính phấn đấu đầu t năm 2007, 2010 sẽ xây dựng thành công chất lợng Quốc tế tại Công ty. Sản phẩm của Công ty phải đảm bảo chất lợng để cạnh tranh đợc với sản phẩm ngoại nhập. Nh vậy mới tạo đợc đòn bẩy để mở rộng thị trờng sản phẩm ở trong nớc cũng nh khu vực. 3 SVTH: Đồng Thị Thuận Báo cáo chuyên đề tốt nghiệp 2. Những biện pháp cơ bản nhằm duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Dịch Hồng 2.1. Biện pháp 1: Xây dựng và thực hiện chiến lợc thị trờng 2.1.1. Sự cần thiết phải xây dựng và thực hiện chiến lợc thị trờng Trong bất kỳ một doanh nghiệp nào, muốn có một quyết định đúng đắn thì phải dựa trên cơ sở các thông tin thu thập đợc. Muốn duy trì và mở rộng đợc thị trờng thì phải nghiên cứu về thị trờng, về nhu cầu sản phẩm. Việc nghiên cứu thị trờng có tầm quan trọng đặc biệt trong việc xác định phơng hớng sản xuất kinh doanh, đồng thời làm cho quá trình sản xuất có thể thực hiện nhanh chóng, nhịp nhàng, tốc độ quay vòng vốn nhau. Trên cơ sở nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp còn nâng cao khả năng thích ứng của sản phẩm sản xuất ra phù hợp với các yêu cầu thị hiếu của thị trờng. ở Công ty cổ phần Dịch Hồng Hà Nội, qua các năm số lợng sản phẩm sản xuất, tiêu thụ không hoàn thành kế hoạch. Đây là nguyên nhân do dự đoán nhu cầu không chính xác hoặc là cha mở rộng đợc thị trờng hợp lý. Thực tế này đặt ra câu hỏi: - Mạng lới đại lý tiêu thụ sản phẩm nh vậy đã hợp lý về không gian cha? - Chất lợng sản phẩm, mẫu mã bao bì, giá cả đợc đánh giá nh thế nào? - Các chính sách bán hàng có điểm nào cứng nhắc? đầy đủ chính xác và kịp thời Công ty cần có một bộ phận nghiên cứu thị trờng tơng đối hoàn chỉnh phù hợp với tốc độ sản xuất. 2.1.2. Nội dung của việc xây dựng và thực hiện chiến lợc thị trờng * Thực hiện các biện pháp mở rộng thị trờng ** Đối với thị trờng trong nớc Sản phẩm của Công ty đã dần có uy tín trên thị trờng, do vậy Công ty cần hết sức chú trọng khai thác, sử dụng lợi thế này. - Đối với thị trờng miền Bắc, là thị trờng truyền thống của Công ty vì vậy phải liên tục củng cố lòng tin của ngời tiêu dùng nhằm ổn định thị trờng. Song không chỉ dừng lại ở đó, nhu cầu của con ngời ngày một tăng cả về số lợng lẫn chất lợng. Việc đầu t để chiếm lĩnh và mở rộng thị trờng truyền thống là thực sự 4 SVTH: Đồng Thị Thuận Báo cáo chuyên đề tốt nghiệp cần thiết đòi hỏi Công ty phải tăng cờng thâm nhập sâu để khảo sát nghiên cứu thị trờng, phát triển nhu cầu thị trờng, cải tiến hoàn thiện sản phẩm để phù hợp với nhu cầu nên đầu t nghiên cứu đa ra những sản phẩm mới với chất lợng cao, mẫu mã đẹp. - Đối với thị trờng miền Nam: đây là thị trờng tiềm năng của Công ty, với số dana đông, thu nhập bình quân cao nhất trong cả nớc. Sản phẩm của Công ty đã sớm có mặt tại đây, nhng hiện nay mới chỉ đạt đợc 3,5 - 4% sản lợng tiêu thụ của toàn Công ty. Mức tiêu dùng của toàn thị trờng này tơng đối cao, tại Công ty nên có chính sách về giá để cạnh tranh với các đối thủ khác. Đồng thời cũgn phải đầu t nghiên cứu và sản xuất những sản phẩm phù hợp với khẩu vị của vùng này. Công ty nên có những chính sách đầu t cho công tác quảng cáo, tiếp thị mạnh mẽ, rầm rộ đối với thị trờng này. Để ngời tiêu dùng quen thuộc với sản phẩm của Công ty nên thiết lập một hệ thống đại lý ở đây làm nơi chu chuyển hàng hoá ra các tỉnh đồng bằng sông Cửu Long. Muốn vậy phải có chính sách thoả đáng với các đại lý này về tỷ lệ hoa hồng, phơng thức thanh toán hỗ trợ vận chuyển. - Đối với thị trờng miền Trung: ở thị trờng này sản phẩm của Công ty khá quen thuộc với khách hàng. Tuy nhiên khối lợng sản phẩm tiêu thụ ở đây mới chỉ chiếm khoảng 30% tổng sản lợng tiêu thụ toàn Công ty. Bên cạnh đó trên thị trờng này Công ty có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là các đối thủ tại địa phơng do họ có lợi thế hơn về khoảng cách và nguyên liệu đầu vào. Do đó Công ty cũng phải có những biện pháp để duy trì và củng cố vững chắc hơn nữa sản phẩm của mình trên thị trờng và từ đó tiến hành sản xuất những sản phẩm mới, cải tiến mẫu mã bao bì, nâng cao chất lợng sản phẩm có những chính sách trợ giá, thởng đối với những đại lý nhằm duy trì và mở rộng thị trờng sản phẩm ở đây. - Đối với các tỉnh ở biên giới phía Bắc nh: Lạng Sơn, Lào Cai ở các tỉnh này sản phẩm của Công ty đã có mặt với số lợng rất ít. Để có thể tiêu thụ tốt sản phẩm của Công ty ở khu vực này, Công ty phải đầu t đẩy mạnh công tác tiếp thị, đa các sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng thông 5 SVTH: Đồng Thị Thuận Báo cáo chuyên đề tốt nghiệp qua các đại lý và ngời bán lẻ. Nên đa ra các sản phẩm có giá thành rẻ và vừa phải thì mới thu hút đợc ngời dân khu vực này tiêu dùng do đời sống thu nhập ở nơi đây còn thấp hơn so với các khu vực khác trong cả nớc. - Đối với thị trờng tiềm năng ở đồng bằng sông Cửu Long, nơi mà sản phẩm của Công ty hầu nh cha có mặt, nơi đây là khu vực đất rộng, ngời đông, thu nhập khá ổn định. Công ty cần có những chính sách thâm nhập vào thị trờng mới này cụ thể: + Đầu t mạnh vào đội ngũ marketing, tuyển dụng các cán bộ, nhân viên tiếp thị có sức khoẻ có kinh nghiệm và trình độ, nhiệt tình với công việc, có khả năng đi công tác xa lâu ngày để có thể thực hiện tốt công tác tiếp thị ở vùng này. + Nghiên cứu và đa ra các mặt hàng độc đáo, có tính chất đặc thù, phù hợp với thị hiếu của ngời tiêu dùng, duy trì tỷ lệ hoa hồng cho các đại lý. + Quan tâm đến mạng lới bán lẻ, đây là những ngời trực tiếp tiếp xúc với ngời tiêu dùng. Ngoài những thị trờng hiện có, thời gian tới Công ty cần đầu t thâm nhập và mở thêm một số thị trờng mới. ở mỗi tỉnh ban đầu sẽ đặt các đại lý, sau đó thông qua các hoạt động tuyên truyền sẽ mở rộng ra các đại lý bán buôn, bán lẻ tới ngời tiêu dùng. Các sản phẩm đa vào thị trờng này tốt nhất là của đối thủ cạnh tranh hoặc nếu cùng loại phải có mức giá u tiên hơn, có chính sách khuyến mãi, phiếu thởng. các tổng đại lý sẽ đặt ở nơi đông dân c để thuận lợi cho việc bán hàng. Ngoài ra còn đặt thêm các điểm bán, các đại lý ở khu vực phía Nam nơi mà Công ty đều có thị trờng từ trớc nhng số lợng còn quá ít. ** Đối với thị trờng nớc ngoài. Mặc dù Công ty đã có mặt và xâm nhập đợc vào thị trờng ở một số nớc trong khu vực và trên thế giới nhng tỷ lệ xuất khẩu của Công ty mới đạt ở mức khiêm tốn. Một trong những nguyên nhân làm hạn chế khả năng xuất khẩu của Công ty, đó là hoạt động nghiên cứu thị trờng cha tốt, Công ty cha tiếp cận đợc nhiều với thị trờng này. 6 SVTH: Đồng Thị Thuận Báo cáo chuyên đề tốt nghiệp Để phấn đấu đạt mức xuất khẩu năm 2010 là 10% sản lợng tiêu thụ và cao hơn nữa ở các năm tiếp theo thì Công ty cần phải: - Giữ vững thị trờng mà hiện nay Công ty đã có chỗ đứng - Đẩy mạnh công tác thăm dò tìm kiếm thị trờng mới, chú ý khôi phục lại thị trờng trớc đây Công ty đã có mặt nhng do hạn chế về vốn, chủng loại sản phẩm nên Công ty đã bị mất thị trờng. - Không ngừng khai thác thị trờng khu vực, nhất là các nớc trong khối ASEAN đây là khu vực các nớc tự do buôn bán, hàng rào thuế quan bị xoá bỏ tạo điều kiện thuận lợi cho việc buôn bán. - Đầu t đào tạo đội ngũ cán bộ không những giỏi về nghiệp vụ mà còn có trình độ ngoại ngữ, vi tính, khả năng giao dịch tốt với nớc ngoài cán bộ thị trờng phải hiểu và nắm rõ phong tục, tập quán của từng vùng cần xuất khẩu, từng dân tộc, nắm bắt đợc những thay đổi về chính sách của Nhà nớc, về tiền tệ, hạn ngạch xuất khẩu, về chính sách đầu t cũng nh đờng lối chính trị để có những đối sách cần thiết cho phù hợp. - Đầu t thiết lập văn phòng đại diện hoặc các đại lý ở nớc nogài nên vẫn thờng thiếu thông tin về giá cả, chất lợng hàng hoá, đối thủ cạnh tranh, do đó khó xuất khẩu đợc sản phẩm của mình. Văn phòng đại diện của Công ty sẽ có nhiệm vụ thờng xuyên cung cấp thông tin cần thiết về nhu cầu thị trờng để Công ty có những bớc xử lý chính xác và ra quyết định kịp thời trong khâu sản xuất và tiêu thụ. - Nên đầu t vốn để liên doanh liên kết với các hãng nớc ngoài để thuận lợi trong việc giới thiệu sản phẩm của mình ra nớc ngoài. Đồng thời tích cực tham gia các hội chợ triển lãm trong và ngoài nớc để có thể ký kết hợp đồng với đối tác nớc ngoài hoặc liên doanh nớc ngoài hiện có của Công ty làm cầu nối mở rộng thị trờng ra nớc ngoài. - Đầu t nghiên cứu, sản xuất và lựa chọn những mặt hàng đặc sắc có chất lợng cao để xuất khẩu vì thị trờng nớc ngoài là thị trờng rất khó tính họ yêu cầu cao về chất lợng thẩm mỹ, vệ sinh công nghiệp. 7 SVTH: Đồng Thị Thuận Báo cáo chuyên đề tốt nghiệp 2.1.3. Kết quả dự kiến của việc xây dựng và thực hiện chiến lợc thị tr- ờng Qua quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty đã thu đợc một kết quả đáng kể. Tuy nhiên xu thế chung của các doanh nghiệp khi tham gia vào thị trờng đều không muốn dừng lại ở một mốc nào đó mà họ luôn tìm hiểu, nghiên cứu để đa ra những giải pháp chiến lợc cụ thể nhằm mang lại hiệu quả cao nhất cho doanh nghiệp mình. Đối với Công ty cổ phần Dịch Hồng cũng vậy bằng những biện pháp cụ thể Công ty cũng đã đa ra kết quả dự kiến đạt đợc trong những năm tới khi áp dụng đầy đủ những bớc đã nêu. Dự kiến đến năm 2010 tổng số đại lý sẽ tăng lên 300 đại lý trên cả nớc. Đồng thời mở rộng thị trờng xuất khẩu ra các nớc lớn nh khu vực Tây Âu, Bắc Mỹ Sản lợng dự kiến năm 2010 là 18.000 tấn trsong đó 1/3 sản lợng phục vụ cho xuất khẩu. 2.2. Biện pháp 2: Tiếp tục đẩy mạnh nâng cao chất lợng và đa dạng hoá sản phẩm 2.2.1. Sự cần thiết phải đẩy mạnh nâng cao chất lợng đa dạng hoá sản phẩm Với tinh thần "khách hàng là thợng đế" nâng cao chất lợng sản phẩm phải đi liền với đa dạng hoá sản phẩm, nh vậy sẽ tạo cho Công ty bớc phát triển thuận lợi và hiệu quả. 2.2.2. Nội dung của việc nâng cao chất lợng và đa dạng hoá sản phẩm * Nâng cao chất lợng sản phẩm Việc đầu t nâng cao chất lợng sản phẩm đòi hỏi Công ty phải giải quyết nhiều yếu tố: đầu t nâng cao tay nghề cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật, đầu t thêm máy móc thiết bị hiện đại. Sản xuất bánh kẹo là một ngành sản xuất thực phẩm vì vậy đầu t đòi hỏi quan trọng chính là vệ sinh, tiêu chuẩn vi sinh vật. Trong đó, chỉ tiêu này đỏi hỏi không có nấm mốc, không có vi sinh vật gây bệnh. Công ty phải đạt chỉ tiêu 8 SVTH: Đồng Thị Thuận Báo cáo chuyên đề tốt nghiệp này không chỉ trong khâu sản xuất mà còn trong khâu kiểm tra bảo quản, để đạt đợc điều này, Công ty nên khuyến khích công nhân sản xuất sản phẩm đạt chất lợng cao, bộ phận kiểm tra phòng KCS kiểm tra chặt chẽ, kiên quyết loại trừ những sản phẩm không đạt tiêu chuẩn. Tiêu chuẩn về thời gian bảo quản và thời gian sử dụng: phải đợc ghi rõ ràng, bằng ký hiệu thông dụng ghi trên bao gói để ngời tiêu dùng dễ dàng hiểu đợc. Hiện nay, sản phẩm của Công ty có những trờng hợp hàng hoá quá hạn mà vẫn lu thông và sử dụng nh vậy, làm cho khách hàng nghi ngờ chất lợng sản phẩm của Công ty. Đây cũng là một yếu tố góp phần thuyết phục ngời tiêu dùng. * Đa dạng hoá sản phẩm Nhu cầu của thị trờng về các chủng loại bánh kẹo là rất lớn song xu hớng chung là họ luôn tìm tới thởng thức những sản phẩm mới lạ, có chất lợng, hơng vị thẩm mỹ cao hơn Vì vậy, việc đa dạng hoá sản phẩm là biện pháp có hiệu quả nhất. Đa dạng hoá sản phẩm có thể theo các hớng sau: - Thay đổi hơng liệu, nguyên liệu có hàm lợng chất dinh dỡng cao, đặc biệt là hơng liệu, nguyên liệu là các loại trái cây. - Cần sản xuất thử các sản phẩm mới đa ra những dịp đặc biệt nh lễ tết, lễ hội, sản phẩm này nên phân phối ngay trên địa bàn Hà Nội để kiểm tra lại kết quả một cách nhanh nhất. - Đa dạng hoá sản phẩm còn thể hiện việc cho ra đời những loại kích cỡ, trong lợng khác nhau nh: 50g, 100g, 200g Đa dạng hoá sản phẩm là một vấn đề quan trọng đòi hỏi việc tăng cờng đầu t nghiên cứu các sản phẩm mới, đào tạo các chuyên gia giỏi, tăng cờng ph- ơng tiện kỹ thuật phục vụ công tác chế thử, luôn mở rộng và thu thập thông tin thị trờng để có sự điều chỉnh một cách nhanh nhất. Công ty nên nghiên cứu và sản xuất một số sản phẩm bắt nguồn từ u thế của một nớc nông nghiệp. 2.2.3. Kết quả dự kiến của việc đẩy mạnh nâng cao chất lợng và đa dạng hoá sản phẩm 9 SVTH: Đồng Thị Thuận Báo cáo chuyên đề tốt nghiệp Với phơng châm khách hàng là thợng đế Công ty đã không ngừng đa ra các biện pháp nhằm nâng cao chất lợng và đa dạng hoá sản phẩm. Do vậy cùng với những việc làm khác Công ty cũng dự kiến kết quả của việc đẩy mạnh nâng cao chất lợng và đa dạng hoá sản phẩm nh sau: Dự kiến năm 2010 tổng số chủng loại bánh kẹo của Công ty là 100 sản phẩm phục vụ cho mọi đối tợng, tiêu dùng trong đó tập trung chú ý phát triển sản xuất sản phẩm cho ngời ăn kiêng, cho ngời có thu nhập cao Chất lợng sản phẩm đợc chứng nhận về bộ tiêu chuẩn ISO 9000, 9001 vào năm 2008. Đồng thời tạo đợc lòng tin và sự a chuộng của khách hàng về chất lợng sản phẩm nhằm tăng sản lợng tiêu thụ của Công ty. 2.3. Biện pháp 3: Hoàn thiện chính sách giá cả hợp lý 2.3.1. Sự cần thiết phải hoàn thiện chính sách giá cả hợp lý Nh chúng ta đã phân tích, giá cả có vai trò cực kỳ quan trọng, ảnh hởng tới lợng cung - cầu sản phẩm trên thị trờng và giữ vai trò quyết định trong cạnh tranh: trong tình hình hiện nay đối thủ cạnh tranh của Công ty rất nhiều, đòi hỏi Công ty cần phải cẩn trọng, cân nhắc kỹ lỡng trong việc định giá. Vì vậy Công ty đã xây dựng cho mình một chính sách giá cả hợp lý nhằm mở rộng sản phẩm cung cấp cho thị trờng. 2.3.2. Nội dung của việc thực hiện chính sách giá cả sản phẩm - Vào những dịp lễ tết khi mà trên thị trờng đòi hỏi 1 lợng cầu lớn, Công ty có thể nâng giá sản phẩm lên 1 chút nhằm thu hồi vốn nhanh bù đắp cho thị trờng mà Công ty cần hạ giá sản phẩm để khuyến khích cầu nh thị trờng nông thôn, những thị trờng có mức thu nhập thấp. - Công ty nên tăng mức sản xuất và có kế hoạch dự trữ để bù đắp cho sự thiếu hụt khi mà thị trờng tăng cầu, tránh tình trạng khan hiếm hàng hoá dẫn đến sự tăng giá đột ngột. Trong chính sách giá cả của mình Công ty luôn đề ra giảm giá thành sản xuất để giảm giá bán vì vậy Công ty có thể tiết kiệm nguyên vật liệu bằng cách. + Giảm tỷ lệ hao hụt cho mỗi loại sản phẩm xuống mức có thể chấp nhận phù hợp với điều kiện của máy móc thiết bị hiện có. 10 SVTH: Đồng Thị Thuận [...]... tồn tại của doanh nghiệp Chính vì vậy mà hoạt động duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm luôn đợc đề cao Qua quá trình khảo sát, phân tích một số hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần Dịch Hồng Hà Nội em thấy thị trờng ngày càng mở rộng, sản phẩm của Công ty có mặt ở nhiều nơi trong cả nớc, doanh thu của Công ty tăng đáng kể qua các năm góp phần vào việc tăng ngân sách Nhà nớc,... sống của cán bộ nhân viên ngày đợc cải thiện Duy trì, mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm đợc thông qua những biện pháp đúng đắn là bí quyết thành công của nhiều doanh nghiệp hiện nay Với kinh nghiệm và bài học kinh nghiệm đợc tích luỹ qua quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh với nỗ lực phấn đấu và sự sáng tạo chủ động vơn lên, chắc chắn Công ty cổ phần Dịch Hồng Hà Nội còn tiến xa hơn nữa và xứng... ngoại nhằm tăng sự chú ý của ngời tiêu dùng làm cho lợng sản phẩm tiêu thụ tăng nhanh - Ngoài ra, Công ty nên thờng xuyên cải tiến mẫu mã bao bì, nhanh chóng đa các bao bì mới ra thị trờng nhằm chống hàng giả, hàng nhái và sự khác biệt sản phẩm của Công ty với sản phẩm của Công ty khác Tăng cờng các hoạt động giới thiệu sản phẩm phù hợp và xúc tiến bán hàng * Khuyến mại Trớc đây với cơ chế cũ thì khuyến... động của thị trờng nguyên vật liệu là rất lớn nhng Công ty vẫn đa ra một chính sách giá cả hợp lý đó là một sự nỗ lực không ngừng của tập thể cán bộ công nhân viên trong Công ty 2.4 Biện pháp 4: Sử dụng biện pháp quảng cáo giới thiệu sản phẩm phù hợp 2.4.1 Sự cần thiết của việc quảng cáo và giới thiệu sản phẩm Quảng cáo là một vấn đề không thể thiếu đợc đối với Công ty cổ phần Dịch Hồng Hà Nội Mặc dù Công. .. bán hàng có mức doanh thu cao, từ đó ấn định tiền thởng - Công ty nên tăng cờng khuyến mãi sản phẩm đến tận tay ngời tiêu dùng Việc khuyến mại nó làm cho ngời tiêu dùng có thể làm quen với sản phẩm của Công ty, làm tăng hình ảnh của Công ty đối với ngời tiêu dùng * Hội chợ triển lãm Hội chợ triển lãm là nơi trng bày sản phẩm của nhiều Công ty khác nhau, qua đó tạo ra một cơ hội rất lớn cho Công ty trong... đơn vị sản xuất kinh doanh có hiệu quả và uy tín trên thị trờng Hoà đồng với xu thế chung của thời đại các hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần Dịch Hồng Hà Nội diễn ra sôi nổi Qua thời gian thực tập và tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty em thấy thị trờng là vấn đề mà Công ty cần phải đặc biệt quan tâm và chú trọng nên em mạnh dạn nghiên cứu đề tài này Vì kiến thức và bài... 2.4.3 Kết quả dự kiến của việc quảng cáo và giới thiệu sản phẩm Bất kỳ một ngành nào, một lĩnh vực nào khi tham gia thị trờng đều cần phải giới thiệu và quảng bá sản phẩm Đối với Công ty cổ phần Dịch Hồng Hà Nội cũng không đi ngoài khoải quy luật chung ấy Qua việc đa ra những biện pháp cụ thể trong công tác quảng cao và giới thiệu sản phẩm Công ty cũng dự kiến đa ra kết quả sẽ thực hiện trong thời gian... Nhãn mác và bao bì đẹp cũng góp phần nâng cao chất lợng sản phẩm Muốn thực hiện tốt chức năng quảng cáo bằng bao bì, nhãn mác, thông qua đó giúp cho sản phẩm tiêu thụ đợc nhanh hơn: Công ty nên: - Đổi mới công việc sản xuất bao bì ở trong nớc - Những sản phẩm cao cấp của Công ty nếu thực tế Công ty cha có đủ phơng tiện để in nhãn mác bao bì phù hợp với chất lợng sản phẩm thì nên nhập ngoại nhằm tăng... loại báo và tạp chí để tăng quảng cáo sản phẩm của Công ty là sản phẩm cha phải là cao cấp, đợc tiêu dùng trực tiếp cho nên Công ty nên đa ra một số cách thức sau: - Cần phải quảng cáo trên những loại báo, tạp chí mà độc giả là ngời dân bình thờng, đợc pháp hành ngay tại các tỉnh - Không nên quảng cáo sản phẩm của Công ty tại các tạp chí chuyên ngành hẹp, có số lợng phát hành ít, phạm vi phát hành nhỏ... về sản phẩm Đó là cơ hội cho Công ty tiếp xúc, học hỏi kinh nghiệm và ký các hợp đồng, công ty cần lu ý: - Sản phẩm đa ra phải là sản phẩm đợc đánh giá vào bậc nhất trong Công ty - Vì tham gia hội chợ triển lãm sẽ có rất nhiều hàng hoá, do vậy phải tạo đợc nét đặc trng riêng giúp cho mọi ngời nhận biết đợc: cách ăn mặc của nhân viên, cách bố trí hàng hoá 2.4.3 Kết quả dự kiến của việc quảng cáo và . nghiệp Những biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Dịch Hồng Hà Nội 1. Phơng hớng phát triển của Công ty. tốt nghiệp 2. Những biện pháp cơ bản nhằm duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Dịch Hồng 2.1. Biện pháp 1: Xây dựng và thực hiện