Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Xí nghiệp sản xuất dịch vụ THƯƠNG MạI DA GIàY VIệT NAM I. định hớng 1. Định hớng phát triển ngành đến năm 2010 Trong chiến lợc phát triển đến năm 2010, ngành Da giầy xác định mục tiêu hớng ra xuất khẩu thu hút ngoại tệ, tự cân đối các điều kiện sản xuất và phát triển. Để vơn lên đứng vững và phát triển ngành da giầy đã đề ra. - Khẳng định quan điểm hớng ra xuất khẩu, chuyển từ gia công xuất khẩu sang chủ động sản xuất bằng nguyên liệu trong nớc, tìm kiếm thị trờng và xuất khẩu đảm bảo nâng cao thành quả, hiệu quả, lợi nhuận, tăng nhanh tích luỹ, nâng cao chất l- ợng và đa dạng sản phẩm các mặt hàng xuất khẩu. - Ưu điểm phát triển các cơ sở sản xuất nguyên phụ liệu, phẩm chất, phụ tùng phục vụ cho sản xuất nhằm tiết kiệm ngoại tệ đồng thời tạo thế chủ động trong kinh doanh. - Tăng cờng phối hợp chặt chẽ giữa công nghiệp thuộc da, cao su, dệt, phẩm chất .Khuyến khích các thành phần kinh tế cùng phát triển. - Khai thác tối đa tiềm năng của đất nớc nhằm phục vụ cho sản xuất, xuất khẩu. - Chú trọng khâu thiết kế và tạo các mẫu, đổi mới thiết bị, đồng bộ sản phẩm, tạo thế chủ động sản xuất. Đồng thời đáp ứng yêu cầu phát triển ngành cũng nh mục tiêu công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc đến 2020. - Bồi dỡng nâng cao trình độ cho cán bộ mỹ thuật của ngành đảm bảo tiếp thu nhanh chóng công nghệ, kỹ thuật, dây chuyền sản xuất hiện đại. - Chú trọng đầu t chiều sâu để cân đối lại các dây chuyền sản xuất cho đồng bộ, bổ sung thiết bị, thay thế các thiết bị lạc hậu, cải tạo nâng cấp một số thiết bị, đổi mới công nghệ nhằm tăng năng suất, giảm chi phí, mở rộng mặt hàng, khắc phục ô nhiễm môi trờng. 1 1 - Ưu tiên mở rộng và đầu t mới nhằm củng cố phát triển. - Trong bối cảnh khu vực hoá, toàn cầu hoá, Xí nghiệp sản xuất dịch vụ thơng mại da giầy Việt Nam tham gia phân công lao động quốc tế thể hiện sản phẩm giầy Da Việt Nam đợc chấp nhận trên thị trờng thế giới. Điều đó có nghĩa là ngành Da giầy Việt Nam phải cạnh tranh, tìm kiếm vị trí xứng đáng, đồng thời phải có nhãn hiệu mác Việt Nam. Với quan điểm và định hớng trên, Xí nghiệp sản xuất dịch vụ thơng mại da giầy Việt Nam cần có chiến lợc phát triển thích hợp, có kế hoạch ngắn hạn hay dài hạn cụ thể, đầu t một cách toàn diện, công nghệ, nghiên cứu thị trờng, đào tạo nhân lực .làm đợc điều đó thì ngành da giầy sẽ là ngành sản xuất và xuất khẩu chủ lực của Việt Nam. 2. Định hớng hoạt động của Xí nghiệp sản xuất dịch vụ thơng mại da giầy Việt Nam. Từ thực trạng sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp, các xu thế phát triển của thị trờng, xu hớng phát triển của ngành Da giầy nói chung của các doanh nghiệp giầy xuất khẩu Việt Nam nói riêng, Xí nghiệp đã đề ra hớng đi đúng đắn nhằm đẩy mạnh sản xuất kinh doanh đồng thời mở rộng quy mô sản xuất nâng cao trình độ của cán bộ công nhân viên đáp ứng đợc nhu cầu của sản xuất trong t- ơng lai. * Một số chỉ tiêu phấn đấu của Xí nghiệp: Để cụ thể hoá phơng hớng hoạt động kinh doanh Xí nghiệp đã đa ra các chỉ tiêu. 2 2 Bảng 6: Các chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh đến năm 2009 Chỉ tiêu ĐVT TH 2005 KH 2006 KH 2009 Tổng doanh thu: Tr.đ 53 299 70000 80000 Sản phẩm chủ yếu: - Giầy vải - Giầy da 1000 đôi 1001 272 600 400 1200 1000 Vốn kinh doanh: - Vốn cố định - Vốn lu động Tr.đ 5030 55321 7126 70000 15000 140000 Nộp ngân sách Tr.đ 1 200 1 300 1800 Thu nhập bình quân Tr.đ 0,62 0,7 1,00 Tổng số lao động Ngời 800 1000 2000 Ngoài ra chỉ tiêu trên Xí nghiệp còn đề ra các chỉ tiêu cần đạt đợc. - Mở rộng thị trờng EU, xâm nhập thị trờng Mỹ và Nhật Bản. - Đến năm 2009 Xí nghiệp phải có 10 dây chuyền sản xuất đặc biệt là dây chuyền sản xuất giầy thể thao. - Nâng cao đời sống của ngời lao động, tạo việc làm cho khoảng 2000 ngời lao động. - Bảo vệ tốt môi trờng. - Đến 2009 tất cả công nhân phải lành nghề, cán bộ kỹ thuật giỏi, cán bộ kinh doanh xuất khẩu giỏi nghiệp vụ, năng động sáng tạo, có nhiều kinh nghiệm. Tóm lại, Xí nghiệp đã đề ra những chỉ tiêu mà có thể đạt đợc từ nay đến năm 2009. Các kế hoạch sẽ biến thành hiện thực nếu mọi ngời trong Xí nghiệp đều nỗ lực phấn đấu vì sự phát triển của Xí nghiệp. 3 3 II. Một số giảI pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại xí nghiệp sản xuất dịch vụ thơng mại da giày việt nam. Qua việc phân tích những lý luận chung nhất về công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp sản xuất, qua việc phân tích tình hình chung về kết quả sản xuất kinh doanh, đặc biệt là chất lợng của công tác tiêu thụ sản phẩm xí nghiệp Da giầy Việt nam trong thời gian qua, em nhận thấy Xí nghiệp Da giầy Việt Nam muốn tồn tại và phát triển trong điều kiện hiện nay phải luôn coi trọng và quan tâm tới công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm. Trên cơ sở nghiên cứu tình hình thực tế rút ra một số thành tựu, những mặt hạn chế và các nguyên nhân dẫn đến sự hạn chế đó cũng nh dựa trên căn cứ vào những mục tiêu Xí nghiệp đề ra em xin đa ra một số ý kiến góp phần nâng cao chất lợng công tác tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp Da giầy Việt Nam. 1. Những khó khăn hạn chế của Xí nghiêp và nguyên nhân. a. Khó khăn, hạn chế: Tuy nhiên bên cạnh những thành tích đạt đợc, trong những năm qua, hoạt động sản xuất kinh doanh của xí nghiệp cũng còn nhiều mặt hạn chế cụ thể nh sau: - Lĩnh vực sản xuất giầy dép các loại là lĩnh vực mới mẻ đối với xí nghiệp nên xí nghiệp cha có nhiều kinh nghiệm về kỹ thuật sản xuất, thị trờng. - Bạn hàng của xí nghiệp cha nhiều, việc tìm kiếm thị trờng còn hạn chế, chủ yếu là các bạn hàng cũ cung cấp nguyên liệu phục vụ sản xuất. - Trong những năm tới chắc chắn ngày càng khó khăn hơn đối với ngành giầy nói chung và Xí nghiệp sản xuất dịch vụ thơng mại da giầy Việt Nam nói riêng, nguyên nhân là do: + Sự mất giá của đồng EURO đã làm ảnh hởng lớn đến khối lợng giầy dép sản xuất vào thị trờng EU và dẫn tới sản lợng giầy xuất khẩu vaò thị trờng EU năm 2005 giảm, đặc biệt là giầy vải. + Trung Quốc, một đất nớc lớn (hơn 1 tỷ dân) với lao động rẻ, một đối thủ cạnh tranh lớn có đầy đủ tiềm năng và u thế nh ngành da giầy Việt Nam nhng lớn hơn và mạnh hơn ta nhiều lần. Mới đây, Trung Quốc lại có những lợi thế thơng mại 4 4 hơn ta đó là chính thức trở thành thành viên của tổ chức Thơng mại thế giới WTO. Bên cạnh đó Trung Quốc đã chủ động sản xuất đợc hầu hết nguyên phụ liệu cho ngành da giầy nên đa dạng về mẫu mã và giá thành lại thấp hơn Việt Nam từ 10 - 20%. Đây là thách thức lớn cả hiện tại cũng nh tơng lai đối với ngành da giầy Việt Nam nói chung và xí ngiệp thơng mại và dịch vu Da giầy Việt Nam nói riêng. - Thị trờng xuất khẩu còn hạn chế, hiện nay thị trờng của xí nghiệp chỉ có một số nớc trong khu vực EU. - Bộ máy quản lý của xí nghiệp vẫn còn yếu và thiếu nhất là về kỹ thuật, mẫu mốt, quản lý sản xuất và chi phí chất lợng sản phẩm. - Tình hình tài chính của xí ghiệp còn gặp nhiều khó khăn do hậu quả của những năm hoạt động theo cơ chế bao cấp để lại. Vốn cho sản xuất kinh doanh thiếu nghiêm trọng, vốn kinh doanh hiện nay của xí nghiệp chỉ hơn 8 tỷ VNĐ, một con số khiêm tốn đối với khả năng và quy mô của xí nghiệp. Vốn kinh doanh có đợc do Nhà nớc cấp, song còn hạn hẹp không đáp ứng đợc khả năng mở rộng sản xuất kinh doanh của xí nghiệp b. Nguyên nhân: Những mặt hạn chế trên đây tồn tại trong xí nghiệp do rất nhiều nguyên nhân, song có thể tóm lại bằng hai nhóm nguyên nhân cơ bản sau: * Nguyên nhân khách quan: - Sự thả nổi nguyên liệu da do t nhân xuất lậu qua biên giới và nhập lậu đồ da, giầy dép Trung Quốc, sự cạnh tranh gay gắt trên thị trờng da giầy. - Chịu ảnh hởng cuộc khủng hoảng tài chính Châu á đã và đang gây nhiều khó khăn cho các doanh nghiệp xí nghiệp da giầy Việt Nam. Đồng thời có tác động đến các ngành có liên quan. - Công tác cung cấp nguyên liệu cha đợc chuyên môn hoá, còn nhiều thụ động trong công tác thu mua. Một số cơ sở thu mua hoạt động kém hiệu quả do cha bắt kịp sự thay đổi của thị trờng. - Công nhân ngành da giầy cha đợc đào tạo chuyên nghiệp, hệ thống tuyển chọn lao động cũng chỉ mang tính chất tạm thời, rời rạc thiếu đồng bộ. 5 5 * Nguyên nhân chủ quan: - Do máy móc thiết bị cha đợc đồng bộ. - Chất lợng sản phẩm cha cao, giá đắt mà mẫu mã còn đơn giản. - Công tác nghiên cứu tiêu thụ sản phẩm, hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm, quản lý sản xuất kinh doanh cha đợc tốt. - Trình độ tay nghề của công nhân cha cao. - Tuy đã có chiến lợc về sản phẩm, giá cả chủng loại giầy song mẫu mã còn hạn chế do xí nghiệp cha lắm bắt kịp nhu cầu của thị trờng. - Xí nghiệp cha có phòng Marketing riêng, ảnh hởng đến công tác nghiên cứu thị trờng, lắm bắt thông tin chậm, độ chính xác không cao, ảnh hởng lớn tới việc ra quyết định sản phẩm. 2. Một số kiến nghị đối với Nhà nớc và Ngành. Để Xí nghiệp tồn tại và phát triển đợc không chỉ cần các biện pháp nằm trong khả năng của xí nghiệp mà còn cần có sự tác động từ phía Nhà nớc cũng nh ngành chức năng chủ quản. a. Về phía Nhà nớc: Môi trờng kinh tế xã hội ảnh hởng rất lớn tới hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp đặc biệt là chính sách thơng mại, luật doanh nghiệp, chính sách tiền tệ.v v * Chính sách thơng mại: Chính phủ kết hợp với Bộ thơng mại xây dựng chính sách thơng mại phù hợp vừa khuyến khích vừa hỗ trợ cho hoạt động xuất khẩu. Phải thiết lập một chính sách thơng mại mở cửa, ký các hiệp định thơng mại với các chính phủ khai thác với tổ chức khác. Đó chính là nỗ lực của chính phủ nhằm tìm kiếm thị trờng, khách hàng cho các doanh nghiệp. Hiện nay Việt Nam đã có các hiệp định buôn bán song phơng với các nớc và tổ chức khác nh hiệp định thơng mại giữa Việt Nam và EU, hiệp định thơng mại Việt - Mỹ vừa mới ký kết sẽ tạo cơ 6 6 hội cho các doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh trên đất Mỹ trong đó có Xí nghiệp sản xuất dịch vụ thơng mại da giầy Việt Nam. * Hỗ trợ thuế: Chính phủ cần có các biện pháp miễn giảm thuế cho các doanh nghiệp xuất khẩu bởi việc đóng thuế cũng là một vẫn đề khó giải quyết đối với bất cứ một doanh nghiệp nào tham gia hoạt động sản xuất. Những loại thuế nhập khẩu nguyên liệu đầu vào, thuế xuất khẩu sản phẩm v.v.Nên có một mức thuế hợp lý thì các doanh nghiệp sẽ yên tâm hơn trong sản xuất kinh doanh và tránh tiêu cực xảy ra nh trốn thuế, gian lận thơng mại Do đó chính phủ cần miễn giảm thuế để các doanh nghiệp có thể phát triển sản xuất kinh doanh một cách thuận lợi. b. Về phía Tổng Công ty Da giầy Việt Nam và Ngành cơ quan chủ quản. Vấn đề đầu tiên là vốn kinh doanh, hiện nay Xí nghiệp sản xuất dịch vụ thơng mại da giầy Việt Nam có số vốn kinh doanh chỉ khoảng 8 tỉ đồng, đó là con số quá khiêm tốn so với vị trí của xí nghiệp trong cùng ngành. Để xí nghiệp phát triển mạnh mẽ vững chắc trong môi trờng kinh doanh hiện nay thì Nhà nớc và ngành cần có những chính sách hỗ trợ cụ thể: - Thứ nhất là cần hỗ trợ thêm vốn cùng với những chính sách u đãi khi vay vốn Ngân hàng thơng mại, vốn phải đợc cấp từng năm và theo khả năng sản xuất kinh doanh của xí nghiệp. - Thứ hai là tạo điều kiện giúp đỡ về công nghệ khoa học kỹ thuật trong sản xuất bởi hiện nay xí nghiệp vẫn còn đang phải sử dụng một số thiết bị cũ kĩ, lạc hậu. - Thứ ba là xí nghiệp cần hỗ trợ về đào tạo bồi dỡng cán bộ cả về kỹ thuật và quản lý. Hình thức có thể đào tạo trong nớc hoặc nớc ngoài để tiếp thu kỹ thuật tiên tiến, phơng pháp quản lý hiện đại. Trên đây là một số giải pháp về phía xí nghiệp và một số kiến nghị đối với Nhà nớc cũng nh Ngành quản lý trực thuộc nhằm hỗ trợ công tác xây dựng 7 7 chiến lợc kinh doanh có hiệu quả, tạo điều kiện thuận lợi cho Xí nghiệp sản xuất dịch vụ thơng mại da giầy Việt Nam có thể phát triển mạnh mẽ hơn. 3. Các giải pháp của Xí nghiệp sản xuất dịch vụ thơng mại da giầy Việt Nam. a. Hoàn thiện mạng lới tiêu thụ trong nớc: Hiện nay xí nghiệp có khoảng 35 cửa hàng và đại lý bán và giới thiệu sản phẩm . Tập chung chủ yếu ở Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh, mới tập chung nhiều dân c và thu nhập khá cao, vì vậy nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm bằng da khá cao. Đòi hỏi sản phẩm phải đa dạng phong phú về mẫu mã kích cỡ, chủng loại. Các đại lý phải đợc bố trí sao cho việc mua bán đợc diễn ra thuận lợi, các đại lý quan tâm đến việc trng bầy sản phẩm sao cho dễ thấy, dễ lấy, dễ tìm để tiết kiệm đợc thời giam mua sắm của khách hàng. Các đại lý chỉ nên bán một sản phẩm của xí nghiệp để từ đó đánh giá đợc thực chất kết quả tiêu thụ, xem xem mặt hàng nào là chủ yếu, mặt hàng nào không tiêu thụ đợc, nguyên nhân do đâu và cuối cùng xí nghiệp biết đợc điểm mạnh điểm yếu của mình để khắc phục. - Thông qua các đại lý, nghiên cứu tâm lý khách hàng, họ thích sản phẩm gì? giá cả bao nhiêu? sản phẩm của xí nghiệp có đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng hay không? .Từ đó xí nghiệp dự báo mức sản phẩm tiêu thụ sau đó xây dựng chiến lợc tiêu thụ sản phẩm phù hợp. b. Nâng cao chất lợng và đa dạng hoá sản phẩm: Để đẩy mạnh kế hoạch xây dựng chiến lợc tiêu thụ sản phẩm một yếu tố cũng rất quan trọng là nâng cao chất lợng sản phẩm cũng nh đa dạng hoá sản phẩm. Đối với Xí nghiệp sản xuất dịch vụ thơng mại da giầy Việt Nam trong những năm tới cần phải có chiến lợc cụ thể sau: - Xác định rõ từng loại thị trờng để từ đó có chính sách phù hợp với từng loại sản phẩm. 8 8 + Đối với thị trờng khu vực: thì sản phẩm chỉ cần chất lợng trung bình đáp ứng nhu cầu của ngời tiêu dùng có mức thu nhập trung bình của khu vực. Việc sản xuất sản phẩm có chất lợng trung bình cũng giải quyết một số khó khăn của xí nghiệp nh tay nghề công nhân, thiết bị sản xuất, công tác thu mua nguyên liệu . + Đối với thị trờng quốc tế: thì sản phẩm phải có chất lợng cao, mẫu mã đẹp hợp thời trang. Điều này là tất yếu bởi ngày nay xu hớng toàn cầu hoá càng rõ nét thì sản phẩm không chỉ bó hẹp trong thị trờng khu vực, để cạnh tranh đợc thì sản phẩm của xí nghiệp phải thoả mãn đợc nhu cầu ngời tiêu dùng. - Xí nghiệp cần phải phát triển trung tâm thiết kế mẫu hình cũng nh mạnh dạn đầu t cơ sở vật chất kỹ thuật, có chiến lợc đào tạo, khuyến khích nguồn lực chuyên sâu trong lĩnh vực thiết kế mẫu hình. c. Thành lập bộ phận chuyên trách Marketing: Kinh tế thị trờng càng phát triển hoạt động Marketing càng giữ vai trò quyết định đến sự thành công hay thất bại trong hoạt động sản xuất kinh doanh của các công ty trên thị trờng, với 4 chức năng Marketing là: chức năng làm thích ứng sản phẩm với nhu cầu thị trờng, chức năng phân phối, chức năng tiêu thụ hàng hoá, chức năng yểm trợ. Nếu hoạt động Marketing đợc đẩy mạnh cũng có nghĩa là công tác tiêu thụ của công ty đợc tăng cờng. Bởi vậy, đẩy mạnh hoạt động Marketing là rất cấp thiết khi công ty cha có bộ phận Marketing thì biện pháp này trở nên quan trọng để đẩy mạnh công tác tiêu thụ. Trong thời gian qua, các hoạt động mang tính Marketing Xí nghiệp chủ yếu do phòng hành chính- tổ chức cùng với ban giám đốc trực tiếp xúc tiến và đảm nhiệm do đó hoạt động Marketing còn rất mờ nhạt, manh mún vì cha có bộ phận chức năng riêng để đảm nhiệm về vấn đề này. Theo mục đích kinh doanh ngắn hạn của công ty mở rộng thị trờng sang châu Âu, châu Mỹbởi vì vấn đề cấp thiết là phải thành lập bộ phận chuyên trách Marketing mới mong đạt đợc mục tiêu đề ra. Trớc mắt phong Marketing của Xí nghiệp nên đợc thành lập với đội ngũ cán bộ đợc lấy ngay trong công ty. Do yêu cầu của hoạt động Marketing là phải lắm chắc những thay đổi nhu cầu, phát hiện 9 9 Trưởng phòngMaketing Bộ phận quản lý hàng chính Maketing Bộ phận quản lý quảng cao và khuyến mạiBộ phận quản lý cơ sở bán hàng Bộ phận nghiên cứu Maketing Bộ phận phát triẻn sản phẩm những nhu cầu cha đợc đáp ứngđòi hỏi những nhân viên làm công tác này phải là những ngời am hiểu thị trờng, am hiểu những đặc tính hàng hoá của công ty và phải có nghệ thuật tiếp cận với khách hàng, biện pháp thu thập và sử lý thông tin tốt Sơ đồ 4: Dự kiến tổ chức phòng Marketing trong tơng lai Việc thành lập phòng Marketing sẽ tạo đIều kiện cho công ty có khả năng tìm kiếm và phát triển thị trờng cả hiện tại và trong tơng lai. d. Giải pháp về dây chuyền công nghệ: Trong năm vừa qua công ty đã liên tục đầu t thêm các dây chuyền thiết bị hiện đại, Xí nghiệp đã đầu t mua dây chuyền sản xuất giầy thể thao từ Hàn Quốc, đầu t nồi hấp, máy may, máy cán tuy vậy công ty vẫn cha áp dụng hết công suất của dây chuyền này do vậy cần có biện pháp sau: - Đối với dây chuyền sản xuất mới côngty có kế hoạch sản xuất phù hợp sao cho vừa phát huy tối đa vừa đảm bảo công suất. - Đối với dây chuyền cũ để có thể sản xuất các sản phẩm đảm bảo chất lợng công ty cần có kế hoạch thờng xuyên, thay dần các thiết bị quá cũ. e. Giải pháp đa dạng hoá sản phẩm: Trong những năm qua công ty đã thiết kế nhiều mẫu mã sản phẩm nhng cha đa dạng, do vậy công ty cần chú ý thu nhập mẫu mã trên thị trờng trong và ngoài n- ớc để đa dạng hoá sản phẩm của mình bằng cách tìm hiểu thu thập các mẫu của các 10 10 [...]... xí nghiệp có định hớng lâu dài trong quá trình hoạt động sản xuất hiện nay Thấy đợc tầm quan trọng của công tác xây dựng chiến lợc kinh doanh đối với doanh nghiệp nói chung và Xí nghiệp dịch vụ thơng mại Da giầy Việt Nam nói riêng và sau một thời gian đi sâu tìm hiểu tại Xí nghiệp Em mạnh dạn đa ra một số ý kiến đề xuất đóng góp nhằm nâng cao hiệu quả công tác xây dựng chiến lợc kinh doanh tại xí nghiệp. .. NIKE, ADIDAS, Pama f Tìm kiếm và mở rộng các phân đoạn thị trờng tiêu thụ: Nghiên cứu thị trờng, tìm khách hàng là công việc thờng xuyên của tất cả các doanh nghiệp trong nền kinh tế mở hiện nay Những sản phẩm sản xuất ra luôn cần phải có thị trờng dù lớn hay nhỏ để tiêu thụ * Giải pháp mở rộng thị trờng xuất khẩu: Với sản phẩm giầy vải, thể thao truyền thống công ty xác định thị trờng tiêu thụ của... hiện nay, Xí nghiệp sản xuất dịch vụ thơng mại da giầy Việt Nam đã không ngừng đổi mới hoàn thiện mình để bắt nhịp với sự biến động của nền kinh tế từng bớc làm ăn có hiệu quả, khẳng định vị trí của mình trên thị trờng cũng nh giữ vững chữ tín đối với khách hàng Có đợc kết quả nh vậy là do ban lãnh đạo xí nghiệp đã có cái nhìn đúng đắn trong công tác xây dựng chiến lợc kinh doanh của xí nghiệp, đồng... phát triển lớn mạnh, có khả năng xâm nhập thị trờng tốt hơn Nghiên cứu và thực hiện đúng quy định của nhà nớc về sử dụng nhãn mác - hàng hoá Thị trờng đang là nỗi lo lớn nhất của ban lãnh đạo công ty Hàng năm Xí nghiệp bỏ ra hàng tỷ VNĐ để đầu t tăng năng lực sản xuất, sản phẩm sản xuất tăng theo hàng năm nhng thị trờng lại trì trệ (thu hẹp) Giải pháp trên nhằm giải quyết đầu ra cho sản xuất, tăng lợi... quảng cáo, tiếp thị giới thiệu sản phẩm rộng rãi trên - các thi trờng Đối với một số sản phẩm giầy trung bình, công ty chỉ nên tập trung vào một số tỉnh, huyện giáp ranh với các thành phố lớn Tích cực tham gia các hội chợ, triển lãm vừa mục tiêu quảng bá vừa mục tiêu - xác định vị trí cạnh tranh của các sản phẩm Bám sát thị trờng đề ra chính sách giá cả hợp lý kích thích tiêu thụ, mở thêm - đại lí Xây dựng... nâng cao trình độ tay nghề cho ngời lao động, nhân viên hoạt động tiêu thụ Để nâng cao hiệu quả tiêu thụ cần phải phát huy vai trò tích cực của nguồn nhân lực trong Xí nghiệp, từ công tác tuyển chọn, đào tạo đến bố trí sử dụng lao 12 12 động sao cho ngời lao động làm chủ đợc công việc của mình và tiến hành công việc đạt hiệu quả cao nhất Xí nghiệp cần có biện pháp đào tạo và đào tạo lại công nhân để... cồng kềnh f Về tổ chức mạng lới tiêu thụ: 13 13 Hiện nay Xí nghiệp đã sử dụng hình thức bán buôn, đại lý, bán lẻ qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm Trong thời gian tới công ty nên tổ chức mạng lới tiêu thụ phong phú hơn theo hai cách sau: + Tổ chức thêm các cửa hàng bán lẻ qua giới thiệu sản phẩm mới, nếu làm đợc điều này sản phẩm của công ty sẽ đến đợc tận tay ngời tiêu dùng không thông qua bộ phận... thiệu sản phẩm Xí nghiệp cần sửa đổi và hoàn thiện hệ thống tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 để - làm tấm giấy thông hành thâm nhập vào thị trờng Tìm các đối tác có tên tuổi nh: ADIDAS, NIKE để khai thác tâm lý của ng- - ời Mỹ thích các sản phẩm nổi tiếng Thiết lập mối quan hệ với bạn hàng thông qua cạnh tranh giá cả Nếu giá giày - thể thao ở Mỹ có xu thế bình quân là 7,5 USD / đôi thì sản phẩm công ty giá xuất. .. phát triển sản xuất cho phù hợp, phấn đấu đến năm 2010 sẽ xuất khẩu sản phẩm trực tiếp đến tay ngời tiêu dùng nớc ngoài + Phơng hớng mở rộng Hợp tác chặt chẽ với các bạn hàng để tìm hiểu nhu cầu thị hiếu ngời tiêu - dùng, cung cấp sản phẩm có chất lợng cao theo đúng yêu cầu khách hàng, đảm bảo giữ vững những đơn hàng của năm trớc Hàn Quốc, Đức, Anh, Pháp là những thị trờng có tiềm năng tiêu thụ lớn Khôi... của ngời lao động trong hoạt động sản xuất kinh doanh Các hớng giải quyết: - + Xí nghiệp liên hệ với các trung tâm đào tạo và quản lí kinh tế để mở các lớp bồi dỡng và cập nhật kiến thức kinh doanh cho cán bộ quản lý, thuê chuyên gia về ngành công nghiệp sản xuất giầy về giảng dạy nâng cao trình độ kĩ thuật cho công nhân theo kế hoạch đào tạo hàng năm + Đào tạo cán bộ quản lý: căn cứ vào tiêu chuẩn cho . triển của Xí nghiệp. 3 3 II. Một số giảI pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại xí nghiệp sản xuất dịch vụ thơng mại da giày việt nam. Qua. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Xí nghiệp sản xuất dịch vụ THƯƠNG MạI DA GIàY VIệT NAM I. định hớng 1.