Bạn muốn mạng lưới bùng nơ vói tốc dộ nào? 112 dịp hè để tổ chức chuyến du lịch đáng nhớ cho người mạng lưới Hãy ý xây dựng chương trình sinh hoạt tập thể buổi tối dể người khỏi cảm thây lẻ loi Ù M MỌI NGUỪI KHỔNG BAO GIỜ THẤY NHÀM CHÁN Một thách thức cho thủ lĩnh KDTM làm để mạng lưới hứng thú với công việc không cảm thây nhàm chán Làm dể làm nhiều sư kiện, công việc liên tục lặp di lặp lại mà tạo hưng phân cho tuyến dưới? Qua kinh nghiệm cá nhân xem 200 phim tiếng - loại xem xem lại không chán - phát diều sau: Luôn m ới lạ Yếu tố bất ngờ diều làm cho người cảm thây không nhàm chán Trước hết, chia sẻ với bạn bạn tổ chức buổi gặp mặt dó, bạn nghĩ điều dó mẻ so với lần tổ chức khác để người tị mị Hãy giữ kín thông tin đừng tiết lộ cho người biết trước Đó diều làm cho gặp mặt trở nên thú vị dầy bất ngờ! Bạn muôn mạng lưới bùng nõ với tốc dộ nào? 113 Bạn xem phim, sách, tin tức nóng hổi báo để lấy ý tưởng cho tình bất ngờ mà bạn làm ngạc nhiên người Tôi nhớ lần phim "Chúa tể nhẫn" tiếng, nhóm nhà phân phối hố trang đóng làm phù thủy áo xám Frođo Họ dùng nhẫn kịch vui để thể dề tài kiên trì dẫn đến thành công Hài hước & sinh dộng Cuộc sống có nhiều diều khiến người lo lắng lo học hành, lo ăn ở, lo cho cha mẹ, lo cho Tất dều cần phút giây nghỉ ngơi, thư giãn Dó lý người muốn vui vẻ muốn dược cười! Hãy chào hỏi, mỉm cười bắt tay người gặp Trước sau gặp nhau, hô to điều người tâm đắc Luôn tặng ưàng pháo tay thật lớn cho người phát biểu lời phát biểu hay Hãy kể câu chuyện cười hay dưa ví dụ sinh động nói chuyện Bạn muôn mạng lưới bùng nổ với tốc độ nào? 114 Hãy nói lời "có cánh" thể tình cảm bạn Hãy sử dụng âm hình ảnh gây ấn tượng mạnh mẽ ảnh hưởng tích cực tới người nghe Hãy chiếu đoạn phim hài cho người xem Hãy nghĩ quà thú vị ý nghĩa để động viên người có thành tích Hãy trang hồng thật đẹp phòng họp /sân khâu mặc đồ hấp dẫn tổ chức kiện Hãy có hoạt động sôi nôi, hấp dẫn bốc thăm trúng thưởng, hát, nhảy, diễn kịch Hãy làm tập tài liệu, huy hiệu, áo có in chữ, đĩa phim liên quan dến sư kiện bạn tổ chức để tặng cho người tham gia để nhắc nhỏ họ phút giây đáng nhớ Khi người thấy buồn cười, người nhớ lâu Đa dạng - sơ lượng phong phú Khi có biến đổi lớn số lượng kéo theo biến đổi chất lượng Đây quy luật triết học Bạn mn mạng lưới bùng nị với tốc dộ nào? 115 điều thể KDTM Nếu bạn có nhiều hoạt động phong phú, mn hình, mn vẻ điều có sức hấp dẫn lớn người Giả sử bạn chia sẻ phương pháp tuyển dụng Nếu bạn chia sẻ phương pháp làm người nghe thấy q ngắn thơng tin bổ ích bạn đưa tóm tắt phương pháp người thấy học hỏi nhiều điều Khi thấy nhiều phương pháp, họ có cảm giác cơng việc tuyển dung họ có nhiều hướng khả quan Với phương pháp tuvển dung, bạn tạo cho người nghe lượng thông tin phong phú mà nghĩ đến việc xem lại phương pháp này, họ thấy có nhiều điều bổ ích khó mà bỏ qua dược Diễn biến nhanh Một hình thức tạo sư lôi không nhàm chán khác diễn biến nhanh Trước diễn biến nhanh, đầu óc khơng có thời gian dể "nghỉ ngơi" cảm thây chán, cho dù tình tiết dược biết trước Đừng tạo khoảng thời gian chờ lâu làm chậm khiến người rảnh rỗi nghĩ đến việc khác Bạn muôn mạng lưới bùng nổ với tốc dộ nào? 116 Có Chiểu sâu - chất lượng cao Chỉ có trường hợp diễn biến chậm, số lượng, chủng loại không phong phú gây dược hấp dẫn mà xem di xem lại khơng chán dó nội dung phải có chiều sâu, có chất lượng cao Điều dó gần giống bạn dang say mê chiêm ngưỡng kiệt tác nghệ thuật mà không thây chán Tôi quay dược nhiều kịch vui sai lầm nhà phân phối số đoạn xem di, xem lại nhiều lần mà không chán Đó kịch có tinh xảy gần gũi với nhà phân phối mới, phương pháp xử lý tình thơng minh, câu nói gây bất ngờ hài hước Các bạn muốn có ví dụ? Đây trích doạn mà tơi thấy thích: Nhà phân p h ố i m ới (NPP): A nh ơi! Em kinh doanh n h ữ n g sản phẩm hay ! Chất lư ợ n g tốt mà giá cực rẻ! N gư i tiêu d ù n g tiềm n ă n g (K H ): N h ữ n g sản phẩm g ì vậy? NPP: Catalog dây! A nh dọc di! Em chưa kịp đọc! Bạn muôn mạng lưới bùng nổ với tốc dộ nào? 117 K H : M y phẩm à? Có kem cạo râu hay dâu gộ i cho dàn ôn g k h n g? NPP: H ình n h có dâỷ K H : Có chắn kh ông? Đâu? Ghi chỗ nào? NPP: A A nh c ứ g iở từ dầu dêh cuối, kiêu g ì chẳng thấy! Em dã i với anh em dã kịp dọc g ì dâu! Tất nhiên, bạn kết hợp nhiều cách luc để tạo nên sức hâp dẫn tổng hợp tạo ấn tượng mạnh HIỂU ĐÚNG VỀ "TAM GIÁC VÀNG" THONG KDTM - NHŨNG SAI LỆCH DẪN ĐẾN THẤT BẠI Trước hết tơi xin đính lại nhiều sách dịch chưa chuẩn tam giác vàng KDTM (những cơng việc nhà phân phơi mới) người viết người dịch không hiểu sâu KDTM Trong KDTM, có việc mà người thường làm thường xuyên Nhiều sách dịch là: Bán hàng, tuyển dung đào tao Rất tiếc khơng xác Thứ bán hàng - thuật ngữ thường xuất phát từ công ty trước bán hàng trực tiếp (direct Bạn muốn mạng lưới bùng nổ vói tơc độ nào? 118 sale) chuyển sang làm KDTM Làm KDTM xây dựng mạng lưới người dùng sản phẩm người bán hàng Trong KDTM, không bán (theo nghĩa thuyết phục, tiếp thị) mà giới thiệu chia sẻ với người (kết sử dụng thân) sản phẩm Ta thay từ bán từ xác giới thiêu, tiến cử (recommend) thay từ khách hàng (người mua) thành người tiêu dùng Việc mua hay không tuỳ người giới thiệu Nếu họ khơng mua chuyển sang người khác không sâu vào thuyết phục Chúng ta cần tiêu thụ sản phẩm giới thiệu Tiêu thụ bao gồm mua sử dụng, mua làm quà tặng giới thiệu (bán lẻ) Trong đó, mua sử dụng quan trọng n h ât Cách chắn tiêu thu đươc nhiều sản phẩm ổn định ban trở người người tiêu dùng trung thành Những người bán hàng chun nghiệp trở thành người bán hàng giỏi khó xây dựng mạng lưới đông dảo người làm Tóm lại khó làm lớn dược KDTM Thứ hai tuyển dụng Tuyển dụng từ dùng dành cho người tuyển trực tiếp ứng viên ký hợp Trong thời gian đầu, nhà phân phối tìm kiếm tiềm Bạn mn mạng lưới bùng nõ vói tốc dộ náo? 119 (prospecting) người đỡ đẩu người tuyển dụng Gọi tim cần tìm người.-san sàng thích sản phẩm kinh doanh (khơng phải di thuyết phục nhũng người khơng thích) dưa họ đến gặp người đỡ dầu! Đó cơng việc dành cho người lảm KDTM Nếu bạn dã tự lảm dược công việc giới thiệu hội kinh doanh đăng ký ứng viên lúc dó từ tuyển dụng từ xác dành cho bạn Thứ ba tạo Đào tạo thường dược hiểu theo nghĩa dạy kiến thức dạy nghề Trong KDTM, mục tiêu người di trước không đào tạo mà huân luyện, kèm cặp (coaching) người tuyến để họ làm đươc Có thể dùng từ chun mơn dỡ đầu (sponsoring) Từ có ý nghĩa tương tư thể nhiệm vu trách nhiệm tuyến (uplines) với tuyến (downlines) Vậy tam giác vàng là: Tiêu thu săn phẩm, tìm kiếm tiêm đỡ đầu! Trong thời gian đầu, cơng việc nhà phân phối tiêu thụ sản phẩm tìm kiếm tiềm Đây giai đoạn học tập tích luỹ kinh nghiệm cho thân Khi nhà phân phối dã có hệ thống hoạt dộng, chuyển dần cơng việc sang việc dỡ dầu Đó Bạn mn mạng lưới bùng nơ vói tơc dọ nào? 120 việc huân luyện: (1) tiêu thụ sản phẩm (2) tìm kiếm tiềm Anh ta nhân rộng hệ thống mạng lên huấn luyện cho tuyến biết cách nhân rộng Đe nhân rộng hiệu suốt q trình làm việc cần phải có hệ thống quy trình dành cho nhà phân phối từ lúc bắt đầu trở thành thủ lữih độc lập thực thụ Nội dung tơi tóm tắt phần "Bí đỡ đầu - Làm cho mạng lưới tự phát triển với tốc độ nhanh nhất" Bí QUYẾT TIÊU THỤ SẢN PHẨM: ĐẠT DOANH s ố LỚN VỚI NỖ LỤC THẤP NHẤT Hầu hết người KDTM người bán hàng chun nghiệp Chính điều lợi biết cách tiêu thụ sản phẩm theo cách người không chuyên nghiệp bán hàng TẠI SAO NHIỂU NGƯỜI sợ BÁN HÀNG? Nhiều người không tự tin ngại bán hàng Lý họ chưa tin tưởng vầ yêu thích sản phẩm dang kinh doanh Bạn mn mạng lưới bùng nô với túc dọ náo? 121 Nếu nghĩ tìm cách kiếm tiền việc tận dụng mối quan hệ ngại Điều gần giống ăn xin Hãy tưởng tượng bạn tìm thấy mỏ vàng số vàng thừa so với nhu cầu cá nhân gia đình bạn Bạn bắt đầu nghĩ đến ai? Liệu việc bạn chia sẻ vàng cho họ có đáng ngại xấu hổ không? Lúc này, bạn người ban phát ân huệ Nếu thây thực giúp người tiếp cận với sản phẩm hữu ích sống họ vấn đề khác hẳn Và điểm mấu chốt bạn phải làm trước tiên: Đ ơì xử vớl BẢN THÂN NHƯ MỘT NGUỬI TIÊU DÙNG QUAN TRỌNG NHẤT Chúng ta chinh phuc người khác khơng chinh phuc Cách tốt làm cho người khác mua dùng sản phẩm hạn kinh doanh thân bạn phải cảm thây thực muốn sử dụng sản phẩm Đe làm tốt điều địi hỏi bạn phải hiểu biết sản phẩm Hãy tham gia tất khoá học sản phẩm hỏi người di trước vấn đề sản phẩm Bạn không cần trở thành chuyên gia khoa học Bạn muôn mạng lưỡi bùng nô vửi tốc dộ nào? 183 đên số sơ đồ kinh doanh, người bảo trợ bị đồng câ'p khơng hưởng từ tuyến Chính vậy, quan hệ người dỡ dầu tuyến vừa dối tác vừa giúp dỡ (người đỡ dầu giúp tuyến dưới) Rất nhiều nhà phân phối cho người dỡ dầu dược hưởng doanh số minh nên họ có trách nhiệm phải giúp Điều lầ khơng dúng Người đỡ dầu có cơng giúp bạn nên họ dược quyền hưởng hoa hồng doanh số bạn công ty người trả tiền - bạn Bạn thử nghĩ xem họ không hưởng doanh số bạn họ dỡ dầu bạn làm gì? Tất nhiên có số người dỡ dầu may mắn có thu nhập nhờ tim vài tuyến xuât sắc bạn ln nhớ bạn làm việc cho dừng đòi hỏi người khác phải chịu trách nhiệm vân đề cá nhân Nếu lý mà nhà phân phối mạng lưới bạn không làm việc vui vẻ bạn gặp 'rắc rối to dây mạng lưới Bạn muôn mạng lưới bùng nơ vói tóc độ nào? bạn bị xé nhỏ thành mảnh Người làm tinh thần người người chán nản niềm tin Trong KDTM hay kinh doanh truyền thống vậy, bạn hoạt động dơn dộc, bạn không phát triển Đ ể mang lưới phát triển tốt, moi người phải đoàn kết với Một điều quan trọng giúp người hiểu rõ quyền lợi trách nhiệm là: Phương pháp tính hoa hơng sư hiểu biết vê mối quan người bảo trơ tuyến phải đươc đào tao cho moi người hiểu rõ Hiểu người - nhẫn nại Đầu tiên, muốn dùng người phải hiểu người Bạn làm việc hiệu với người bạn khơng hiểu họ Khi tìm hiểu đánh giá người khác dịi hỏi phải có nhẫn nại khách quan Nếu không bạn bỏ lỡ mối quan hệ tốt bị kẻ tiểu nhân lợi dung làm hại Hiểu người diều khó cần nhiều thời gian Để hiểu người khác, cách đơn giản bạn quan sát thống kê phản ứng họ Bạn muôn mạng lưới bùng nô với tốc dộ náo? 185 Thơng thường suy nghĩ người bộc lộ qua lời nói - đặc biệt thái độ nói Những câu nói bâng quơ sơ hồn cảnh đặc biệt bộc lộ chât họ Đối với số trường hợp không nghiêm trọng, lời nói đề phịng nên bạn từ mà tìm hiểu người nói Ví dụ có n gư i râ't gắn bó với cơng việc n h n g khó khăn hay kêu ca i n h ữ n g câu tiêu cực n h ữ n g n gư i ý chí m ềm yếu d ễ lu n g lay ; M ột n gư i khác công việc tiến triển chưa tốt mà tuyên bố: "Làm m ãi mà ch ỉ có vài triệu! N hất định ph ải mua dược ô tô năm nay!" (mà bạn thấy năm họ khó có th ể làm được) dó k ẻ bất chấp thủ đoạn đ ể dạt m ục đích có âm m ưu g ì Đối với họ, đạt m ụ c đích cá nhân quan trọng Nghe ngóng thơng tin họ nói sau lưng bạn qua người cách điều tra hiệu Những lời nói sau lưng thường khơng che đậy giấu kỹ nên "trung thực" Tuy nhiên, cần đề phòng "nguồn tin" người thiếu trung thực hay đưa chuyện Những lời họ kể lại cho bạn nghe mang nặng tư tưởng thêu dệt theo chủ nghĩa cá nhân lời tường thuật xác 186 Bạn mn mạng lưới bùng nơ vói tốc dộ nào? N hững k ể thường xuyên h ó n g hớt dưa chuyện n h ữ n g k ẻ tiêu nhân ln tìm cách ly gián, chia r ẽ làm hại n gư i khác d ê m ình dược lợi "Hãy nói cho tơi biết bạn anh loại người nào, cho anh biết anh loại người sao" Nếu bạn biết rõ người bạn thân họ, bạn tìm hiểu người bạn để hiểu họ làm kín đáo tìm hiểu trực tiếp họ Ngồi ra, bạn hỏi số người xung quanh họ mà không thân với họ xem họ người thê Qua số hoàn cảnh đặc biệt, hành động người bộc lộ chất họ Nếu bình thường khơng có chuyện việc sn sẻ bạn khó nhìn rõ mặt thật người khác Cách họ đối xử với người khác tĩnh đặc biệt nhờ vả, giúp đỡ người khác thể chất họ qua cách họ thực nghĩa vụ trách nhiệm Ví dụ khó khăn n h vả n gư i khác hứa hẹn râ't nhiều n h n g lại không thực lời hứa Đó n h ữ n g k ẻ tráo trở, gian ác - qua cầu rú t ván Có k ẻ trước mặt bạn nói lễ p h ép sau lư n g bạn ngấm ngầm lôi kéo người bạn, làm ảnh hư ởng xấu đến bạn, nh ững k ẻ nham hiểu, tiểu nhân Bạn muôn mạng lưới bùng nô với tốc dộ nào? 187 Lưu ý xét người qua hoàn cảnh đặc biệt chưa hoàn toàn xác Ví dụ số hồn cảnh khó khăn, nhiều người bị dao dộng nhâ't thời có biêu khơng tốt bạn rộng lượng tha thứ họ khâm phục trung thành với bạn Nhưng có người vốn có tâm dịa xấu, thời dấn họ phản lại bạn ngav Như biết ngay, gian? Tất nhiên diều có ngun lý nó: Nếu họ bình thường có biểu xâu (như số ví dụ trên) chắn họ chờ thời phản bạn Còn người bình thường khơng có biểu xấu mà khó khăn thể bạn nên độ lượng với họ cần đề phòng lần sau, gặp khó khăn, họ lại dễ bị dao động Quan trọng người nhân tính Có nhiều người có số tật xâu nhỏ lại tốt với người Lại có người bề ngồi tốt bơn nham hiểm Do đó, cần phải nhẫn nại đê nhìn rõ xem tâm địa họ Đó điều quan trọng việc hiểu người Vội vã kết luận phản ứng việc không tốt dễ làm người hiểu lầm phản ứng tiêu cực Kẻ Bạn muôn mạng lưới bùng nổ vứỉ ttfc độ nào? 188 tiểu nhân thấy bạn phát đề phịng, c ầ n phải kìm chê cảm xúc cá nhân để bình tĩnh kín đáo tìm hiểu Nước q khơng có cá - úộ lượng Khi tìm hiểu nhiều người, bạn thây nhiều người đầy rẫy tật xâu Chỉ có số có nhiều đức tính tốt Tơi người lạc quan muốn bạn thực tế chút: Người tốt - quý giá - hiếm! Nhưng điều quan trọng bạn cần hiểu chân lý này: Nếu ban công tác đươc với người tốt ban khơng thể thành cơng đươc bạn ln có mơt mình! c ầ n tách bạch chuyện kinh doanh với tình bạn chân thành Trong kinh doanh, bạn làm việc với đa số người không giống bạn (như tơi dã nói số người đông) Nhưng họ tuyến bạn nên bạn cần có cách làm việc dược với họ Điều dầu tiên tơi muốn nói với bạn bạn phải đánh giá dúng vai trò họ nghĩ dến dại cục mà độ lượng với lỗi lầm nhỏ họ Hãy quý mến tuyến bạn! Tơi muốn nói bạn phải q họ thực không Bạn muốn mạng lưới bùng nể với toc dộ náo? 189 phải "cố gắng" làm vẻ q họ Nếu giả vờ khơng thể lâu bền được, b Con người động vật cao cấp ("con người" từ ghép: Một nửa "con" nửa "người") Phần "con" phần Đó cảm xúc tình cảm Phần "người" phần thứ hai Đó lý trí thơng thái Do đó, tình cảm khơng tốt khơng phát huy phần lý trí Bạn thử nghĩ mà xem, bạn ghét đó, bạn thấy thứ người đáng ghét ưu điểm họ không làm bạn thẫy tơn trọng Khi bạn q thích đó, thứ thật dễ chịu! Ke tật x ấ u họ bạn chấp nhận vui vẻ Chính lý này, bạn hợp tác hiệu vui vẻ với bạn quý thích họ! Ai có tình cảm cá nhân, họ muốn quan tâm, chia sẻ Họ có nỗi buồn, vấrí đề cá nhân Và họ quý thích bạn, họ đối xử tốt với bạn Hãy hiểu cách đơn giản họ khác với bạn, họ không giống bạn cho họ không tốt bạn Hãy cố gắng chấp nhận khác biệt họ sơng hồ bình với khác biệt - ý tơi bạn Bạn muôn mạng lưới bùng nõ với tốc dộ nào? 190 đề phòng khả xấu xảy từ tuyến để khỏi gây hại cho bạn bạn đừng rời bỏ đơn giản họ khơng tốt theo kiểu giống bạn Đối với nil ừng tượng khơng bình thường, khơng nên kết luận phản ứng mà ph ải hỏi trực tiếp đối tượng liên quan cho rõ ràng dã H ãy độ lư ợ n g với n h ữ n g lỗi lầm nh ỏ họ cô' gắ n g hiểu họ C ố g ắ h g nhắc n h n h ẹ nhàng n h ữ n g lỗi lầm họ, động viên g iữ th ể diện cho họ (gặp riên g đ ể nói ch ỉ nên nhấc m ối lối m ột lần) Đ ừng làm khoảng cách bạn họ ngày xa H ãy n gư i chủ độ ng đặt vấn đ ề n g h ĩ đến đại cục Bạn làm việc dộng lực bạn đạt kết kinh doanh tốt với tinh thần thoải m nhát giá bạn phải trả s ự nhẫn nại nhã nhặn! Đừng câu nệ bạn phải đối tốt với họ họ đối xử với bạn không Hãy nhớ đến mục đích bạn: Bạn muốn mạng lưới phát triển bạn giúp tuyến bạn - người chưa tốt bạn - phát triển! Chúng ta cần tìm cách thoả hiệp để làm việc với hiệu Bạn muôn mạng m ới bùng nổ vđi tóc dộ nào? 191 Q người khơng có nghĩa lầ bạn phải hạ thâp sợ người khác Tơi muốn bạn hiểu họ đối xử với họ tốt Hãy đưa điều kiện mà bạn thây chấp nhận việc hợp tác Như khơng thiệt thịi cho bạn mà phải khó chịu Hãy nhớ rằng: Nếu công việc chung không phát triển đươc lỗi thc vê người giỏi Đó lý người đánh giá người khác Dùng n g i- sựm ểm dẻo Dùng người đòi hỏi linh hoạt khéo léo Thậm chí kẻ tiểu nhân, thâm hiểm bạn có phương án làm việc chung chừng mực Khi hiểu điểm manh, điểm yếu tuyến dưới, áp dụng nguyên lý sau cho phù hợp: Nguyên lý #1 : Giữ quan hệ tốt với người Cho dù bạn có ghét ai, bạn khơng thể áp dụng việc "quý mến" nêu trên, bạn dừng nên bơc lơ cho họ biết diều dó VD: N h ữ n g việc xã giao n h chào hỏ i bạn phải làm tơt Và đ n g i với n gư i thứ ba n h ữ n g điều bạn khơng hài lịng với n h ữ n g n gư i bạn khơng thích Lời nói truyền tai nhanh Bạn muốn m ạng lưới bùng nổ với tố c dô n áo? 192 Trong việc dùng người khơng có thừa Nếu bạn có mâu thuẫn với điều có nghĩa bạn khả cần đến Tơi khơng có ý định khun bạn chơi thân với kẻ xấu để bị họ liên lụy, ảnh hưởng Ý bạn giữ quan hệ ỏ mức độ đủ để có việc cần đặt vấn đề với họ Ngun lý #2: Phát huy điểm mạnh, hạn chê điểm yếu Hãy xem xem có ưu điểm gì? Họ có khả nào? Làm để phát huy lực họ? Ai có điểm yếu nào? Làm để ngăn chặn, không cho điểm yếu phát triển? Làm để hạn chế thiệt hại chẳng may xảy ra? V D : N ế u tu y ến c h u d o n h n g b n n ê n h u ấ h k ế h o c h H ọ s ẽ d i c ủ a c h ậ m lu y ệ n p h t t r iể n k h n g c ó b n c h p , n h ú t n h t h ọ c h ậ m k h ả từ từ từ n g n h n g n ă n g n g i v t iế p b c H t ín h th u c ẩ n th ậ n , c h ậ m ã y g iú p h ọ th ì m ộ t c h ắ c c h ắ n p h t tờ r i h o ặ c n ó i c h u y ệ n Bạn muốn m ạng li bùng nơ vái tốc độ n ? v i n g i lạ v th u c o ) ã y b n m lẻ , u a t h ê g iú p đ ế n v ì t iế p h ọ t iê u d ụ n g , t ìm ọ c ậ n th ụ tặ n g h ọ v i h ọ s ả n q u , k h a i th c n g i q u e n (d ù n g b ả n g tr e o , d ă n g v i n g i k h c p h ẩ m tu y ể n n h ữ n g n g i t h íc h c ũ n g k ế t h ợ p Đ ó s ỏ c ó tự th a y n h ữ n g d ế n v ì c h ỉ d i b n n g i c h ỉ t h íc h v ă n p h ò n g đ ể d ợ c s ỉ H h ọ th a y g iú p sử h n g : b n h ú t n g i k h c q u ả n g H V ậ y 193 c ó t h ể k h ắ c p h ụ c n h ữ n g v i m ộ t s ô 'tu y ế n n h ữ n g c c h g iú p th ụ d ợ c đ iể m y ê u c ủ a h ọ n ê u tr n g , h n c h ê d i c ủ a h ọ h ọ p h t h u y SỎ đ o ả n N ế u h ọ t iê u to n , k h n g v ì t h ế m đ a c h o q u ả n lý t in tư n g r u n g h ọ b ỏ n h ữ n g s ả n v o h a y b n m ặ c p h n g t h i g ia n , q u ả n lý p h ẩ m v k ệ n h n g lu ô n h ọ p h p n h ó m s ợ d ể h ọ n g h i, t h iệ t , T h a y m d a b n v ì n h v iệ c đ ộ c t ự m t ín h d n g v ậ y , h ã y lậ p , c c h v iệ c đ ợ c Nguyên lý #3: Tuỳ hoàn cảnh người V D : Đ h iể u v i n h ữ n g s ả n p h ẩ m Đ h ã y ố i ố i g iú p v b iế t c c h v i n h ữ n g h ọ p h t d ể p h t t r iể n n g i m b n n g i m t r iể n h ệ th ê m , c h ỉ c ầ n g iú p h ọ h n g u ố n x â y d ự n g d o a n h n g h iệ p , th ố n g v n h a n h c h ó n g h ọ c h ỏ i Bạn muôn m ạng m bùng nổ vái lố c độ n ? 194 Đ tr a o m ố i v i n h ữ n g n g i đ a n g g ặ p đ ổ i i c ó v i h ọ v t h ế n g h ĩđ ế n g iú p h ọ n h ữ n g k h ó v ợ t q u a v ấ n k h ă n n h ữ n g c n h ấ n , h ã y k h ó k h ă n đ ó đ ề k h c Nếu bạn phân tích kỹ hồn cảnh người xét kỹ bối cảnh chung xem có điều rủi ro (những trường hợp xâu xảy ra) khơng Bạn ngăn chặn nhiều điều rủi ro sau hạn chế tác hại có chuẩn bị trước NHÀ XUẤT BẢN VÁN HỐ THƠNG TIN 43 LÒ ĐÚC - HÀ NỘI BẠ N M UỐN MẠNG LƯ Ớ I B Ù N G NỔ V Ớ I TỐ C ĐỘ NÀO? Nguyễn Khánh Toàn Chịu trách nhiệm xuất bản: B Ù I V IỆ T B Ắ C Chịu trách nhiệm bán thảo: PHẠM NGỌC LU ẬT - B iên tập: Trình bày: V ẽ bìa: S a in : LẠI GIANG BAO CHUNG SẮC VIỆT DESIGN ĐồNG NHÂN Liên kết xuất bản: CÔNG TY CỔ PHẨN SÁCH & THIẾT BỊ GIÁO DỤC TRÍ TUỆ 'Ttấri SácÁ *7W *7ccệ 187 Giảng Võ - Hà Nội ĐT: 04.8515567 - Fax: 04.5143483 11/109 Trần Duy Hưng - Hà Nội ĐT: 04.5564432 Email: henkcl\b(q nhaxaehtrilue.coni.vn Website: www.nhasachtritue.com.vn J In: 2000 cuốn, khổ: 14.5 X 20.5 cm Cône ty cổ phần in TM Á Phi Giấy phép xuất số: 886 - 2006/CXB/64 - 13Q/VHTT In xong nộp lưu chiểu Muý I năm 2007 ... việc bạn có phát trien tiếp dược không nhờ vào điều Ngay bạn có mạng lưới khổng lồ, bạn cần nêu gương việc tìm kiếm tiềm để khích lệ Bạn muốn mạng lưới bùng nổ với tốc độ nào? í 60 mạng lưới. .. RỘNG MẠNG LUỨI RA vổ HẠN Đây phần dành cho thủ lĩnh ngành KDTM! Tôi tin bạn mua sách đọc đến phần bạn có ý định coi KDTM hội cho Bạn muôn mạng lưới bùng nô với tốc độ nào? 138 nghiệp Đây phần. .. (index), Bạn muôn mạng lưới bùng nổ với tốc độ nào? 1 42 bạn thây có râ't nhiều nghề nghiệp liệt kê Bạn từ tìm địa công ty để đến phát tờ rơi Cách thứ hai khoanh khu vưc để tiếp cận Bạn mua târn