BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI LƯƠNG HỒNG VIỆT PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM MINH CHÂU - NĂM 2018 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I HÀ NỘI 2020 BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI LƯƠNG HỒNG VIỆT PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM MINH CHÂU - NĂM 2018 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I CHUYÊN NGÀNH: TỔ CHỨC QUẢN LÝ DƯỢC MÃ SỐ: CK 60.72.04.12 Người hướng dẫn thực hiện: PGS.TS Nguyễn thị Thanh Hương Nơi thực hiện: Trường ĐH Dược Hà Nội Thời gian thực hiện: từ 29 tháng đến 29 tháng 11 năm 2019 HÀ NỘI 2020 LỜI CẢM ƠN Để hồn thành luận văn này, tơi nhận giúp đỡ tận tình q thầy cơ, đồng nghiệp, nhiều cá nhân, tập thể gia đình Lời đầu tiên, tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc đến PGS.TS Nguyễn Thị Thanh Hương người tận tình hướng dẫn, truyền đạt kinh nghiệm nghiên cứu giúp đỡ suốt thời gian thực hiện, hồn thành luận văn Tơi xin trân trọng cảm ơn Ban Giám hiệu, phịng Sau đại học, mơn Quản lý Kinh tế dược, thầy cô Trường Đại học Dược Hà Nội truyền đạt kiến thức tạo điều kiện cho học tập, nghiên cứu trường Tôi xin chân thành cảm ơn Ban Giám đốc, đồng chí đồng nghiệp Cơng ty cổ phần dược phẩm Minh Châu, nơi công tác thực đề tài tạo điều kiện thuận lợi cho thời gian làm việc thu thập số liệu suốt trình tiến hành nghiên cứu Cuối cùng, tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới gia đình, bạn bè người thân đồng hành, chia sẽ, giúp đỡ tơi q trình học tập hồn thành luận văn Hà Nội, ngày 22 tháng 11 năm 2019 MỤC LỤC ĐẶT VẤN ĐỀ CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN 1.1 TỔNG QUAN VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Phân tích kết kinh doanh 1.2 VÀI NÉT VỀ THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHẨM HIỆN NAY 11 1.2.1 Tổng quan ngành dược Thế giới 11 1.2.2 Tổng quan ngành dược Việt Nam .12 1.2.3 Triển vọng ngành dược quan điểm 18 1.2.4 Thực trạng hoạt động kinh doanh số công ty 19 1.3 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM MINH CHÂU21 1.3.1 Giới thiệu công ty .21 1.3.2 Mục tiêu lĩnh vực kinh doanh 21 CHƯƠNG 2: ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 23 2.1 ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU .23 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 23 2.2.1 Biến số nghiên cứu 23 2.2.2 Thiết kế nghiên cứu .27 2.2.3 Phương pháp thu thập số liệu 27 2.2.4 Mẫu nghiên cứu .27 2.2.5 Xử lý phân tích số liệu .28 CHƯƠNG 3: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 29 3.1.PHÂN TÍCH KẾT QUẢ DOANH THU CỦA CƠNG TY CPDP MINH CHÂU NĂM 2018 THEO CƠ CẤU NHÓM HÀNG HÓA KINH DOANH 29 3.1.1 Phân tích kết doanh thu theo nhóm hàng hóa kinh doanh 29 3.1.2 Phân tích doanh thu hàng hố theo nguồn gốc xuất xứ 30 3.1.3 Phân tích doanh thu nhóm thuốc tân dược theo tác dụng dược lý 31 3.1.4 Phân tích doanh thu thuốc TPCN theo nhóm dạng bào chế 32 3.1.5 Phân tích doanh thu thuốc TPCN theo nhóm đường dùng 34 3.1.6 Phân tích doanh thu thuốc theo danh mục thuốc kê đơn, thuốc không kê đơn 35 3.1.7 Phân tích doanh thu bán hàng theo nguồn bán 36 3.1.8 Phân tích kết doanh thu 10 mặt hàng có doanh thu cao 37 3.1.9 Phân tích kết doanh thu bán hàng theo thời gian .39 3.2 PHÂN TÍCH MỘT SỐ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH .40 3.2.1 Phân tích chi phí 40 3.2.2 Phân tích lợi nhuận .41 3.2.3 Tỷ suất sinh lợi doanh thu .42 3.2.4 Tỷ suất lợi nhuận ròng tổng tài sản 43 3.2.5 Tỷ suất lợi nhuận ròng so với vốn chủ sở hữu 44 3.2.6 Phân tích kết suất lao động bình qn .44 3.2.7 Phân tích kết thu nhập bình quân 45 3.2.8 Phân tích số luân chuyển vốn lưu động 45 CHƯƠNG 4: BÀN LUẬN 47 4.1 BÀN LUẬN VỀ KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CPDP MINH CHÂU NĂM 2018 47 4.1.1 Phân tích kết doanh thu Cơng ty CPDP Minh Châu năm 2018 theo cấu nhóm hàng hóa kinh doanh 48 4.1.2 Phân tích số kết hoạt động kinh doanh công ty CPDP Minh Châu năm 2018 49 4.2 BÀN LUẬN VỀ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 52 4.2.3 Kiểm soát tốt chi phí .53 4.2.4 Đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm 53 KẾT LUẬN 55 ĐỀ XUẤT 57 TÀI LIỆU THAM KHẢO 58 PHỤ LỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt BCTC CBCNV CP Giải thích Báo cáo tài Cán công nhân viên Cổ phần CSH Chủ sở hữu DN Doanh nghiệp DT Doanh thu ETC Thuốc bán theo đơn bác sĩ MH Mặt hàng LN Lợi nhuận OTC SL Thuốc bán không cần đơn đơn bác sĩ Số lượng TDDL Tác dụng dược lý TMDV Thương mại dịch vụ TNDN Thu nhập doanh nghiệp TPCN Thực phẩm chức TTS Tổng tài sản VLĐ Vốn lưu động WHO Tổ chức y tế giới WTO Tổ chức thương mại giới XNK Xuất nhập DANH MỤC HÌNH Hình 1.1: Chi tiêu thuốc bình qn đầu người Việt Nam (USD) Hình 1.2: Nhập thuốc Việt Nam 2010 – 2017-Nguồn: Hải Quan VN Hình 1.3: Cơ cấu thị trường dược phẩm Việt Nam Hình 1.4: Doanh thu ngành dược 2015 – 2021 Nguồn: Business Monitor International - BMI Hình 1.5: Sơ đồ tổ chức máy cơng ty CPDP Minh Châu Hình 3.1: Tỷ lệ cấu thuốc TPCN theo nguồn gốc Hình 3.2: Tỷ lệ doanh thu bán hàng theo nguồn bán Hình 3.3: Tỷ lệ doanh thu bán hàng theo tháng (triệu đồng) Hình 3.4: Tỷ lệ doanh thu bán hàng theo quý (triệu đồng) DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Các biến số nghiên cứu Bảng 3.1: Phân tích doanh thu theo nhóm hàng hóa kinh doanh Bảng 3.2: Phân tích doanh thu nhóm thuốc tân dược theo tác dụng dược lý Bảng 3.3: Phân tích doanh thu Thuốc TPCN theo nhóm dạng bào chế Bảng 3.4: Phân tích doanh thu thuốc TPCN theo nhóm đường dùng Bảng 3.5: Phân tích doanh thu thuốc theo danh mục thuốc kê đơn, thuốc không kê đơn Bảng 3.6: Kết doanh thu 10 thuốc có doanh thu cao Bảng 3.7: Phân tích chi phí (triệu đồng) Bảng 3.8: Phân tích lợi nhuận Bảng 3.9: Tỷ suất sinh lợi doanh thu (ROS) Bảng 3.10: Tỷ suất lợi nhuận ròng tổng tài sản (ROA) Bảng 3.11: Tỷ suất lợi nhuận ròng so với vốn chủ sở hữu (ROE) Bảng 3.12: Kết suất lao động bình quân công ty năm 2018 Bảng 3.13: Kết thu nhập bình qn cơng ty năm 2018 Bảng 3.14: Chỉ số luân chuyển vốn lưu động công ty năm 2018 ĐẶT VẤN ĐỀ Nền kinh tế Việt Nam hoạt động theo chế thị trường tạo hội thách thức cho doanh nghiệp Sự xuất hàng loạt doanh nghiệp mới, với việc mở rộng sản xuất, đa dạng hóa hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tạo nên thị trường cạnh tranh gay gắt Đây minh chứng sinh động cho thay đổi kinh tế nước ta sang kinh tế nhiều thành phần Đi trình phát triển lĩnh vực kinh doanh quản trị doanh nghiệp định phương hướng hoạt động phát triển nhà lãnh đạo để doanh nghiệp ngày phát triển việc làm quan trọng Muốn vậy, câu hỏi đặt lên hàng đầu cho nhà quản trị để có đuợc thơng tin hữu ích họat động kinh doanh doanh nghiệp, nhằm cung cấp kịp thời giúp nhà quản trị định đắn để đưa doanh nghiệp ngày đạt hiệu cao kinh doanh cao Căn theo số liệu Công ty Nghiên cứu thị trường Euromonitor International (EUI), mức chi tiêu thuốc bình quân theo đầu người Việt Nam dừng lại mức khoảng 65 – 70 USD vào năm 2018, thấp nhiều so với mức bình quân giới (trên 150 USD) nửa mức trung bình nước Pharmaging (các nước có ngành dược nổi) Bên cạnh đó, theo báo cáo BMI, ngành dược Việt Nam năm 2018 có giá trị khoảng 5,2 tỉ USD tăng trưởng với tốc độ 11%/năm năm tới Sự hấp dẫn ngành dược phẩm Việt Nam tiếp tục thể thu hút dòng vốn đầu tư khơng tập đồn lớn nước ngồi mà cịn tập đồn đa ngành hàng đầu nước Không sôi động thương vụ M&A, tăng trưởng thể qua hình thành “thành viên” hay đẩy mạnh đầu tư nâng cấp, cải tiến công nghệ doanh nghiệp hành qua Sở y tế, năm 2018 nhóm kháng sinh cơng ty trúng thầu nguyên nhân tạo cho doanh thu cơng ty tăng nhóm hàng - Đặc biệt, nhóm dạng dùng đường hơ hấp có tỷ trọng số lượng mặt hàng 5,08% mang lại tới 5,04% tỷ trọng doanh thu cho công ty, cho thấy nghiên cứu thị trường công ty sản phẩm nhóm dạng dùng đường hơ hấp tốt cần tìm thêm mặt hàng để mang lại nguồn doanh thu giúp cơng ty ngày phát triển - Mặt hàng thực phẩm chức chiếm tỷ lệ 5,1 % chưa mang lại lợi nhuận cho công ty nên việc cấu lại đa dạng hóa nhóm TPCN sản phẩm khác cần thiết giúp công ty mở rộng thị trường, có sức cạnh tranh cao - Nhóm 10 mặt hàng có doanh số bán cao chiếm tỷ lệ cao lên tới 45,02 % so với doanh thu tổng tất mặt hàng mà công ty bán, quan trọng số lợi nhuận mang lại tỷ lệ lên tới 77,90 % tổng lợi nhuận tất mặt hàng kinh doanh cơng ty Nhưng có mặt hàng thuốc, cơng ty cần khai thác thêm để tăng doanh thu 4.1.2 Phân tích số kết hoạt động kinh doanh công ty CPDP Minh Châu năm 2018 4.1.2.1 Về chi phí Trong cấu chi phí giá vốn bán hàng chiếm lớn nên ảnh hưởng đến tổng chi phí cơng ty, biến động giá vốn làm cho tổng chi phí biến động theo Cơng ty nên chọn nguồn hàng sản xuất nước để kinh doanh thời gian tới nhằm giảm bớt vốn hàng bán Chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí bán hàng thể hiệu sử dụng kết kinh doanh Giá vốn bán hảng giảm phần số lượng đặt hàng trúng thầu vào bảo hiểm năm 2018 thấp 2017 Cho nên, công ty cần phải tính tốn thật kỹ thời điểm, nguồn hàng, sản lương đặt 49 hàng, chi phí vận chuyển cho hợp lý để không bị tồn kho nhiều ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp phản ánh tình hình hoạt động hai phận có hiệu hay khơng Trong đó, chi phí bán hàng cuối kì so với đầu kì tăng tới 1.403,8 triệu đồng, công ty mở rộng quy mơ kinh doanh để cạnh tranh địa bàn Nhưng chứng tỏ cơng ty quản lý chi phí chưa thực hiệu dù trải qua trình phấn đấu cơng ty tạo dựng cho thương hiệu uy tín, khách hàng đón nhận, tin dùng Tổng chi phí năm 2018 thấp so với năm 2017 nguyên nhân giá vốn bán hàng đầu vào, doanh thu lợi nhuận giảm Dù chi phí bán hàng có tăng chi phí bỏ hợp lý Mặt khác, để giảm chi phí bán hàng cơng ty cần tìm hiểu thị trường tìm hiểu sản phẩm độc đáo, có giá thành hợp lý, có tác dụng điều trị hiệu mang lại lợi nhuận cao cho công ty Lựa chọn nhà cung cấp, thương lượng giá cả, chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào, xây dựng mơ hình kinh doanh hiệu cho thị trường, đầu tư hướng vào thị trường tiềm 4.1.2.2 Về lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận Doanh thu công ty giảm tỷ lệ thuận với lợi nhuận giảm Các số lợi nhuận công ty ổn định giảm so với năm 2017 ngành dược việt nam giai đoạn cạnh tranh khốc liệt, tỷ suất lợi nhuận công ty mức cho thấy công ty có sách kiểm sốt tốt Đây điểm mạnh hoạt động kinh doanh công ty Minh Châu Tỷ suất sinh lời từ doanh thu cuối kỳ có xu hướng giảm xuống so với đầu kỳ, Có sụt giảm vào năm 2018 tổng chi phí cơng ty 50 tăng, cụ thể, mục chi phí bán hàng chi phí tài tăng mạnh… Trong doanh thu cơng ty giảm, ngun nhân làm cho ROS năm 2018 giảm nhẹ Nhìn chung năm 2018 ROS cơng ty khơng bị âm, công ty không bị lỗ, số nhỏ Điều rõ ràng ta so sánh ROS cơng ty so với ROS bình qn ngành dược phẩm khoảng 2016-2018 vừa qua 6%, tức ROS công ty nhỏ gần lần Từ phân tích mục chi phí, ta khẳng định chi phí doanh nghiệp chiếm tỷ trọng lớn cấu doanh thu, làm cho lợi nhuận kiếm thấp nhiều so với trung bình ngành dược phẩm Vì thời gian tới công ty cần tập trung hạ thấp chi phí tiết kiệm chi phí tăng doanh thu điều quan trọng nhằm tăng hiệu hoạt động kinh doanh Tỷ suất sinh lời từ tổng tài sản (ROA) cuối kỳ giảm so với đầu kỳ, công ty hoạt động ổn định số ROA lại thấp nhiều lần so với bình quân ROA ngành dược phẩm Cụ thể, Trung bình năm 2016-2018 ROA ngành dược 7%, cịn cơng ty năm 2018 2,97% tức thấp 2,36 lần so với bình qn ngành Vì giai đoạn tới, cơng ty cần đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Tỷ suất sinh lời từ vốn chủ sở hữu (ROE) cuối kì giảm nhẹ so với đầu kì, ổn định mức 10% so với bình quân ngành 15% chưa cao Đây điều dễ hiểu mặt hàng kinh doanh công ty tập trung vào nhóm bán hàng bệnh viện qua đấu thầu giá bị cạnh tranh khốc liệt mặt hàng mà công ty kinh doanh 4.1.2.3 Năng suất lao động thu nhập bình quân CBCNV Năng suất lao động bình quân lượng sản phẩm dịch vụ mà trung bình CBCNV tạo Đây nhân tố đảm bảo cho hoạt động kinh doanh phát triển đời sống CBCNV nâng cao 51 Năng suất lao động bình qn giảm tín hiệu chưa tốt cho công ty Điều chứng tỏ công ty quản lý nhân lực điều hành hoạt động kinh doanh chưa hợp lý, hiệu quả, xếp cơng việc, vị trí chưa thực phù hợp với lực, trình độ người Hiệu kinh doanh công ty không đánh giá tiêu lợi nhuận mà đánh giá đời sống phúc lợi hưởng người lao động Thu nhập bình quân người lao động tiêu quan trọng phản ánh phát triển doanh nghiệp, thể lợi ích, gắn bó người lao động với doanh nghiệp Công ty Minh Châu có thu nhập bình qn 93 triệu đồng, mức thu nhập cao địa bàn tỉnh Hà Giang Tuy nhiên, so với hãng dược phẩm nước ngồi số cịn khiêm tốn Do cơng ty nên cải thiện để nâng cao đời sống cho CBCNV 4.2 BÀN LUẬN VỀ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY Vì cơng ty cần tìm nguồn hàng ổn định, đảm bảo chất lượng, giá thành ổn định để cung cấp kịp thời yêu cầu khách hàng Nguồn ra: Các bệnh viện trung ương, bệnh viện đa khoa tỉnh: cung ứng theo kết thầu bệnh viện sở y tế Các công ty dược tỉnh, thành phố: lấy theo hợp đồng ký kết Một số nhà thuốc Hà Giang Đối thủ cạnh tranh: Thị trường thuốc đa dạng sản phẩm, có cạnh tranh liệt, thuốc dùng đơn vị y tế công lập đấu thầu rộng rãi công khai Các doanh nghiệp vừa nhỏ nước có khả đủ điều kiện tham gia đấu thầu cung ứng 52 4.2.3 Kiểm sốt tốt chi phí Cơng ty nên tìm nhà cung ứng thích hợp lập kế hoạch sử dụng nguyên liệu, ký kết hợp đồng với đối tác dài hạn, chọn mua hàng cơng ty có giá bán ổn định từ giảm khoản chi phí ngun liệu đầu vào Cơng ty nên mua hàng với số lượng lớn để tiết kiệm chi phí vận chuyển tăng chiết khấu Công ty nên tạo mối quan hệ tốt với nhà cung cấp nguyên liệu để mua với giá ưu đãi Công ty cần dự báo tình hình biến động giá nguyên liệu để có kế hoạch dự trữ mua hàng hợp lý nhằm tiết kiệm chi phí nguyên liệu Cơng ty nên xây dựng, hồn chỉnh định mức chi phí như: chi phí dùng cho hoạt động quảng cáo, quảng bá hình ảnh sản phẩm, chi phí dùng cho dụng cụ văn phịng, chi phí bán hàng, chi phí điện nước hay chi phí tiếp khách thường xuyên tổ chức, đánh giá rà soát lại hệ thống định mức khơng cịn phù hợp, đề xuất với lãnh đạo để cóc phương án giải quyết, điều chỉnh lại định mức cho phù hợp nhằm chống lãng phí, tiết kiệm chi phí Cơng ty khơng nên tăng lương thưởng liên tục dẫn đến chi phí cơng ty tăng lên nhanh, khó kiểu sốt kéo theo lợi nhuận cơng ty giảm xuống Vì để thu hút giữ chân người tài, cơng ty phải tạo môi trường làm việc thân thiện, thoải mái, tạo hội phát triển cho nhân viên, xây dựng mối quan hệ tốt đẹp, ràng buộc lâu dài nhân viên công ty 4.2.4 Đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Để đẩy mạnh doanh thu cơng ty cần xem xét khoản chi phí phát sinh q trình hoạt động để làm giảm bớt chi phí giá vốn làm giảm giá thành nhằm làm giảm giá bán Từ tăng số lượng sản phẩm bán góp phần đáng kể vào việc tăng doanh thu 53 Muốn tăng số lượng bán cơng ty cần phải tiếp tục củng cố mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng lớn để giữ chân khách hàng cơng ty cần xây dựng chế giá hợp lý thơng qua hình thức chiết khấu thương mại Như công ty chiết khấu 1% - 2% hóa đơn thương mại cho khách hàng, đưa giá ưu đãi với khách hàng lâu năm có uy tín cơng ty áp định mức giá thấp giá bán cho khách hàng Cơng ty phải giữ lịng tin uy tín với khách hàng giao hàng loại, thời gian, chất lượng… 54 KẾT LUẬN Qua q trình tìm hiểu thực tế Cơng ty CPDP Minh Châu, thời gian hạn chế, trình độ chun mơn khả phân tích, đánh giá chưa sâu sắc Nhưng em nhận thấy rằng, cơng ty hoạt động kinh doanh ln có điểm phát triển vượt bậc, thể rõ việc phân tích cấu doanh thu theo nhóm hàng hóa cơng ty kinh doanh Đơn cử việc phịng kinh doanh tìm kiếm đấu thầu 10 thuốc mang lại lợi nhuận lên đến 77,90 % tổng số mặt hàng kinh doanh cơng ty,… Tình hình nước giới có nhiều điều kiện thuận lợi góp phần thúc đẩy phát triển cơng ty, có khơng khó khăn thách thức như: chi phí nhập nguồn hàng tăng cơng ty khơng kiểm sốt được, sức cạnh tranh ngày nhiều công ty thành lập xây dựng thị trường chiết khấu cao để thu hút khách hàng, đặc biệt cơng ty có vốn đầu tư nước đầu tư, cơng ty có vốn đầu tư nhiều tao nên thị trường cạnh tranh khốc liệt Tập thể công ty ln nỗ lực, phấn đấu hồn thành tiêu kế hoạch đề ra, cố gắng vượt qua khó khăn, thách thức, tận dụng hội đưa hoạt động kinh doanh công ty phát triển nhanh bền vững Qua phân tích hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty, ta thấy điểm tích cực chủ động phịng kinh doanh việc trì, chiết khấu, tìm kiếm mở rộng thị trường kinh doanh, vơ hình chung làm tăng chi phí bán hàng, đổi lại cơng ty mong muốn có thị trường kinh doanh rộng hơn, đa dạng nhóm khách hàng để phát triển bền vững vào năm sau Công ty nên tập trung mở rộng thị trường bán bn, bán lẻ ngồi kênh đấu thầu có nhược điểm thu hồi vốn chậm tăng trưởng doanh thu lợi nhuận giúp cơng ty ngày có vị địa bàn 55 tỉnh đáp ứng nhu cầu bảo vệ chăm sóc sức khỏa nhân dân Hệ thống bán bn ổn định giúp công ty đem lại hệ thống khách hàng ổn định doanh số bán có tính chất ổn định cao, khoản tốt Một số tiêu tài chưa đạt hiệu cao : tỷ số ROA (2,97), ROS (1,24), ROE (9,50), vậy, năm tới công ty cần khắc phục hạn chế đưa hiệu kinh doanh công ty tăng cao 56 ĐỀ XUẤT Qua phân tích hoạt động kinh doanh công ty CPDP Minh Châu 2018 em xin có số đề xuất sau: Cơng ty nên tiếp tục trì, củng cố phát triển điểm mạnh mà công ty đạt năm 2018 việc bán hàng bảo hiểm cho khối bệnh viện, quản lý,… Tìm kiếm mở rộng thị trường để đẩy mạnh tăng doanh số bán hàng dịch vụ đến công ty khác, quầy thuốc nhà thuốc địa bàn,…cũng tăng cường đưa thuốc vào bệnh viện, phịng khám tư nhân Có sách bán hàng tốt để giảm chi phí bán hàng năm tạo hiệu kinh doanh tốt Chú trọng bồi dưỡng, đào tạo chuyên mơn, nghiệp vụ kĩ có sách đãi ngộ lương thưởng,… cho CBCNV 57 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Tấn Bình (2005), Phân tích hoạt động doanh nghiệp, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội Bộ môn Quản lý & Kinh tế Dược (2007), Giáo trình Quản lý Kinh tế Dược, Nhà xuất Y học, Hà Nội Bộ mơn quản lý & Kinh tế Dược (2010), Giáo trình Pháp chế hành nghề dược, Nhà xuất Giáo dục, Hà Nội Đinh Việt Chung (2013), Phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần dược phẩm Đông Âu từ năm 2008 đến năm 2012, luận văn dược sĩ chuyên khoa cấp Mai Văn Dần (2014), Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn dược phẩm Tân Hà Thành, luận văn dược sĩ chuyên khoa cấp Cục quản lý Dược Việt Nam (2011), “Một số kết ngành Dược Việt Nam hoạt động doanh nghiệp nước Việt Nam năm 2010” Phạm Văn Dược, Đặng Thị Kim Cương (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất Lao động – Xã hội Nguyễn Đình Kiệm (2008), Giáo trình tài doanh nghiệp, Nhà xuất Tài chính, Hà Nội Nguyễn Năng Phúc (2007), Phân tích kinh doanh – Lý thuyết thực hành, Nhà xuất Tài chính, Hà Nội 10 Nguyễn Hải Sản (2007), Quản trị doanh nghiệp, Nhà xuất Tài 11 Lê Văn Tâm, Ngơ Kim Thanh (2004), Giáo trình quản trị kinh doanh, Nhà xuất Lao động – Xã hội 12 Thông tư 02/2012/TTLT-BYT-BTC ngày 19/1/2012 liên Bộ Y tế, Nội vụ, Tài việc hướng dẫn thực nghị định số 58 56/2011/NĐ-CP ngày 04/07/2011 Chính phủ quy định chế độ phụ cấp ưu đãi theo nghề công chức, viên chức công tác sở y tế công lập 13 Nguyễn Xuân (2003), Những quy định tuyển dụng, sử dụng, việc, tiền lương, bảo hiểm xã hội người lao động cán công chức, Nhà xuất Thống kê 14 Công ty cổ phần thương mại dịch vụ xuất nhập Hoàng Thành - đề tài 15 Cơng ty dược phẩm Hùng Hiếu có đề tài:”Phân tích kết kinh doanh Cơng ty dược phẩm Hùng Hiếu năm 2014” 16 Tài liệu internet 17 IMS health (2011) (Tiềm thị trường dược phẩm Việt Nam) 18 World Health Organization (2007), World Health Statistics 2007, www.who.int 19 https://www.academia.edu/35568186/B%C3%81O_C%C3%81O _NG%C3%80NH_D%C6%AF%E1%BB%A2C_PH%E1%BA%A8M 20 https://fitgroup.com.vn/trien-vong-nganh-duoc-viet-nam-2019/ 21 https://www.slideshare.net/garmentspace/phn-tch-li-nhun-hot- ng-kinh-doanh-v-cc-gii-php-nng-cao-li-nhun-ti-cng-ty-tnhh-xy-dng-phngng 22 21.http://www.hiast.edu.vn/quantri/attachments/article/861/Phan %20tich%20HDDN%20Ths%20Tran%20Thi%20Truong%20Nhung.pdf 23 http://www.isem.edu.vn/web/index.php/quan-ly-san-xuat/du- bao/1164-phan-tich-chui-thi-gian.html - Nguyễn Như Phong Quản lý sản xuất NXBĐHQG 2013 59 ISBN: 978-604-73-1640-3 PHỤ LỤC TT Tên mặt hàng A.T Famotidine 40mg/5ml A.T Ibuprofen Syrup Abfuco ACC Sus 200mg (50 gói/Hộp) Acid periodic 13 14 15 Acnequidt (Metronidazol 160mg + clindamycin (dưới dạng Clindamycin hydroclorid)200mg;160m g+200mg Alipas platinum H/30v Alphachoay Ama-Power Amlor Cap 5Mg 30'S Ampelop vỉ 10 viên Ampicillin/Sulbactam 20µg Angela Antot IQ Aspiril 100mg 16 AST (GOT) 10 11 12 Nhóm hàng ĐVT SL Bán Đơn giá mua Tổng giá mua Đơn giá bán Tổng giá bán LN gộp ETC THUOC Lọ 3,040 57,143 173,714,286 58,286 177,188,571 3,474,285 THUOC Lọ TPCN Hộp 480 10 17,619 174,000 8,457,120 1,740,000 22,857 190,909 10,971,427 1,909,091 2,514,307 169,091 THUOC Hộp 2,545 12,724 639 VTYT 12,085 2,417 2,909,09 2,909,091 4,038,0 95 4,038,095 1,129,004 x Chai x x x x THUOC Lọ 1,000 34,286 34,285,714 33,333 33,333,336 -952,378 x TPCN THUOC THUOC THUOC THUOC Chai Viên Lọ Hộp Hộp 100 9,900 60 18 720,000 1,905 55,588 232,129 104,048 1,440,000 190,500 550,321,200 13,927,740 1,872,857 854,546 1,905 57,143 232,143 109,524 1,709,091 190,476 565,714,289 13,928,572 1,971,428 269,091 -24 15,393,089 832 98,571 x x x x VTYT Hộp 424,190 1,272,570 723,810 2,171,429 898,859 x 7,439,993 120,220,520 5,945,660 866,942 43,636 12,857 7,095,2 38 9,536,364 126,763,637 6,300,000 2,096,371 6,543,117 354,340 x 14,190,476 190,476 x TPCN Hộp TPCN Hộp THUOC Hộp VTYT Hộp 11 676,363 2,905 41,384 490 12,134 7,000,00 14,000,000 OTC x x x 17 AST-GN86 VTYT Hộp 18 AST-GP67 VTYT Hộp 19 AST-GP74 VTYT Hộp 20 AST-ST01 VTYT Hộp 21 22 23 Avircream 250mg Azikid Azithromycin 15µg THUOC Tube THUOC Chai VTYT Hộp 150 850 24 Bàn cấp cứu sơ sinh VTYT Cái 25 Bàn đẻ VTYT Cái 26 Bàn tít inox (80x120) VTYT Cái VTYT Cái 27 28 29 30 31 Bể ổn nhiệt MemmertĐức WNB14 Binozit Tab 250mg (6 viên x vỉ/ Hộp) Binozyt 200mg/5ml Biodroxil Cap 500 mg ( 12 viên/Hộp ) Bio-Kult cap ( 10 viên x vỉ/hộp) 2,738,00 2,752,00 2,720,00 2,720,00 14,842 46,152 424,285 5,142,85 3,770,00 3,350,00 17,950,0 00 24,642,000 16,512,000 13,600,000 2,720,000 2,226,300 39,229,524 848,570 5,142,857 3,770,000 6,700,000 17,950,000 3,514,2 86 3,514,2 86 4,300,6 48 3,514,2 86 13,571 57,140 723,810 5,238,0 95 3,900,0 00 5,727,2 73 28,800, 000 31,628,572 6,986,572 x 21,085,714 4,573,714 x 21,503,238 7,903,238 x 3,514,286 794,286 x 2,035,714 48,569,000 1,447,619 -190,586 9,339,476 599,049 x x 5,238,095 95,238 x 3,900,000 130,000 x 11,454,545 4,754,545 x 28,800,000 10,850,000 x x THUOC Hộp 108,571 108,571 108,571 108,571 x THUOC Hộp 18 78,161 1,406,898 90,476 1,628,571 221,673 x THUOC Hộp 50,016 300,096 52,191 313,143 13,047 x TPCN Hộp 192,909 192,909 202,095 202,095 9,186 x 16,000,000 1,301,905 x 47,466,667 17,800,000 x 32 Blood agar base VTYT Hộp 10 33 Bộ cassette cỡ 35 x43cm VTYT Bộ 1,469,81 14,698,095 29,666,6 29,666,667 1,600,0 00 47,466, cho máy CR-30xm 34 Bộ đặt nội khí quản VTYT Bộ 35 Bộ định nhóm máu ABO VTYT Bộ 67 3,086,00 21,602,000 278,100 834,300 36 Bộ giá đỡ bơm định liều VTYT Bộ 600,000 37 Bộ khám ngũ quan VTYT Bộ 1,928,50 1,928,500 667 4,500,0 00 431,429 1,200,0 00 2,000,0 00 VTYT Bộ 304,400 1,522,000 VTYT Bộ 210,250 VTYT Bộ VTYT Cái 38 39 40 41 42 43 44 Bộ thay băng ( gồm : 01 hộp đựng+1 phẫu tích có mấu+1 phãu tích không mấu+1 panh cong+ panh thẳng+ bát đựng+ kéo cắt chỉ) Bộ thụt tháo phân Bộ tiểu phẫu: Một gồm; hộp đựng+2 bát+ phẫu tích có mấu+2 phẫu tích khơng mấu+ chuột +1 kéo phẫu tích +1 kéo cắt +3 panh cong+2 panh thẳng+1 kìm mang kim Bơ trịn nhựa Boganic Fort vỉ x 10v/hộp Boganic hộp Vỉ Boganic hộp vỉ bao đường 31,500,000 9,898,000 x 1,294,286 459,986 x 2,400,000 1,200,000 x 2,000,000 71,500 x 328,571 1,642,857 120,857 x 210,250 219,048 219,048 8,798 x 877,250 2,631,750 938,095 2,814,286 182,536 x 18,833 56,499 19,091 57,273 774 x 1,200,000 THUOC Hộp 7,941 81,429 646,624,285 85,714 680,657,141 34,032,856 x THUOC Hộp 2,314 27,143 62,808,572 28,571 66,114,285 3,305,713 x THUOC Hộp 2,358 58,810 138,672,857 61,883 145,920,000 7,247,143 x 45 46 47 48 49 50 Boganic Kid BoganicLippi Bơm 5ml Vinahancook Bơm karman van Bơm tiêm điện; Model : TE-SS700; Hãng sản xuất : Terumo; NSX: Nhật Bản Bơm truyền dịch; Hãng sản xuất : ZERONE; Model: INFU-Z 1000; Xuất xứ: Hàn Quốc TPCN TPCN VTYT VTYT Hộp Hộp Cái Bộ 256 267 1,400 38,864 64,773 642 899,000 VTYT Cái 12 VTYT Cái 9,949,091 17,294,318 898,800 3,596,000 40,909 64,773 995 931,905 10,472,727 17,294,318 1,393,333 3,727,619 523,636 494,533 131,619 19,800,0 237,600,000 00 30,492, 064 365,904,762 128,304,76 x 15,047,6 15,047,619 19 25,714, 286 25,714,286 10,666,667 x x x x x ... phần dược phẩm Minh Châu năm 2018? ?? MỤC TIÊU CỦA ĐỀ TÀI: - Phân tích kết doanh thu Công ty cổ phần dược phẩm Minh Châu năm 2018 theo cấu nhóm hàng hóa kinh doanh - Phân tích số kết hoạt động kinh. .. KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CPDP MINH CHÂU NĂM 2018 47 4.1.1 Phân tích kết doanh thu Công ty CPDP Minh Châu năm 2018 theo cấu nhóm hàng hóa kinh doanh 48 4.1.2 Phân tích số kết. .. tác động đến hoạt động kinh doanh công ty 28 CHƯƠNG 3: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 3.1.PHÂN TÍCH KẾT QUẢ DOANH THU CỦA CƠNG TY CPDP MINH CHÂU NĂM 2018 THEO CƠ CẤU NHÓM HÀNG HÓA KINH DOANH 3.1.1 Phân tích