MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY VILEXIM TRONG THỜI GIAN TỚI I ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY GIAI ĐỌAN 2001 - 2005 Trong chiến lược phát triển công ty xem măt hàng nông sản mặt hàng xuất chủ lực bên cạnh mặt hàng khác Ở nước, công ty tăng cường hoạt động thu mua , khai thác tối đa nguồn lực ba miền Bắc, Trung, Nam nhằm đảm bảo hàng xuất năm sau cao năm trước Công ty cố gắng nâng cao chất lượng sản phẩm, giành ưu thị trường Ở nước ngồi cơng ty tăng cường hoạt động tuyên truyền, quảng cáo, chủ động tìm kiếm khách hàng mở rộng thị trường Chiến lược thị trường công ty năm tới phải mở rộng địa bàn hoạt động sang khu vực thị trường mà sản phẩm cơng ty cịn chưa thâm nhập nhiều EU, Mỹ sở trì bạn hàng truyền thống Singapo, Indonexia, Malaixia Để làm công ty phải theo dõi biến động mặt hàng công ty kinh doanh thị trường nước nước cách chặt chẽ II GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ Trong thời gian qua hoạt động xuất hàng nông sản công ty VILEXIM đạt số thành tựu đáng kể nhiên cịn khơng tồn Những tồn bị tác động yếu tố chủ quan xuất phát từ phía cơng ty mà cơng ty điều chỉnh song bị tác động yếu tố khách quan, công ty tự điều chỉnh mà cần phải có trợ giúp nhà nước Sau số giải pháp, kiến nghị công ty VILEXIM nhà nước A GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI CÔNG TY Tổ chức tốt công tác thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường xúc tiến thương mại -1- Theo Kemchiomare - chuyên gia kinh tế xuất sắc Nhật Bản thì: “bí đảm bảo sức mạnh kinh doanh cơng ty trước hết thơng tin Thơng tin tiền đề cho phát triển, cho khả chi phối thị trường cho thành công doanh nghiệp” Cả thị trường nước thị trường giới tác động trực tiếp đến hoạt động cơng ty Vì vậy, cơng ty cần thu thập thơng tin thị trường nước thị trường giới Cụ thể hơn, thơng tin tình hình cung, cầu mặt hàng thị trường nước thị trường giới, thông tin đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp, thông tin sách nhà nước nước mặt hàng Ngoài việc thu thập thơng tin thị trường nước ngồi, việc giới thiệu với khách hàng nước ngồi cơng ty quan trọng cơng ty khơng có khách hàng nước ngồi khách hàng nước ngồi khơng biết cơng ty Như phân tích phần tồn cơng ty, thời gian qua công tác thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường công ty thực chưa tốt, hoạt động xúc tiến thương mại yếu Chính thời gian tới cơng ty cần tăng cường công tác thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường xúc tiến thương mại Các công việc mà công ty nên thực là:  Theo dõi nắm bắt tình hình nước giới hàng ngày, hàng thông qua đài phát thanh, đài truyền hình Có thơng tin cập nhật thường xuyên  Tích cực tham gia hội chợ triển lãm tổ chức ngồi nước Đây hội tốt cho cơng ty trao đổi thông tin, nắm bắt nhu, chào hàng, tìm đối tác kinh doanh để đến ký kết hợp đồng kinh tế Mặt khác hội tốt để công ty học hỏi nâng cao nghiệp vụ kinh doanh  Đầu tư kinh phí để thu thập thông tin từ nguồn thông tin quan trọng, đáng tin cậy cập nhật thông tin Trung tâm thương mại Quốc -2- tế (ITC), thông tin từ tổ chức thương mại phát triển Liên Hợp Quốc (UNCTAD), thông tin ngân hàng giới(WB)  Thành lập phận chuyên trách đảm nhiệm công việc thu thập thông tin nghiên cứu thị trường  Tạo điều kiện để cán làm công tác thị trường tiếp xúc với thị trường ngồi nước từ nâng cao khả phân tích, phán đốn, xử lý thơng tin đưa giải pháp thích hợp nhằm ứng phó trước biến động thị trường  Xúc tiến hoạt động mở văn phòng đại diện khu vực thị trường xem trọng điểm công ty nhằm thu thập thông tin thị trường nước sở giới thiệu với khách hàng nước ngồi cơng ty  Tranh thủ triệt để hội tiếp xúc, thu thập thị trường từ tổ chức kinh tế, thương nhân nước đến thăm vầ tìm kiếm hội kinh doanh Việt Nam Lựa chọn thị trường trọng điểm Trong điều kiện vốn lực kinh doanh có hạn cơng ty cung cấp tất mặt hàng cho tất thị trường nên việc lựa chọn thị trường trọng điểm công ty cần thiết Công ty cần phải xác định thị trường trọng điểm từ có cách thức xâm nhập thị trường, đầu tư đổi công nghệ sản xuất để tạo sản phẩm có tính cạnh tranh cao giá cả, chất lượng đáp ứng thị hiếu tiêu dùng thị trường chọn Các tiêu chí mà cơng ty là:  Quy mô thị trường mặt hàng nông sản tương lai  Sự phát triển nhu cầu thị trường, yếu tố kinh tế xã hội, trị, văn hóa trào lưu tiêu dùng  Chí phí kinh doanh phát sinh: Chi phí thuê phương tiện vận tải, thuế nhập hàng hóa, chi phí phân phối hàng hóa  Mối quan hệ đối ngoại Việt Nam với nước nào, cơng ty có hưởng sách ưu đãi không -3-  Ưu cạnh tranh đối thủ cạnh tranh thị trường đó: Uy tín, giá chất lượng, sản phẩm  Mức độ rủi ro thị trường  Khả đáp ứng cơng ty Xây dựng sách sản phẩm thích hợp Sau lựa chọn thị trường trọng điểm, cơng ty cần phải có chiến lược sản phẩm thích hợp với thị trường Chẳng hạn thị trường có yêu cầu cao chất lượng sản phẩm công ty cần phải nâng cao chất lượng, cải tiến cách thức phân phối có sách giá hợp lý Cụ thể: a Nâng cao chất lượng sản phẩm Theo xu hướng phát triển chung thị trường giới, yêu cầu sản phẩm có chất lượng cao ngày tăng Chất lượng sản phẩm cao yếu tố giúp cho cơng ty giữ thị trường tranh thủ tình cảm khách hàng Do chiến lược phát triển lâu dài cơng ty cần phải tìm cách nâng cao chất lượng sản phẩm Việc nâng cao chất lượng sản phẩm công ty bao gồm công việc sau:  Đối với mặt hàng mà công ty trực tiếp kinh doanh (Sẽ trình bày cụ thể phần sau)  Đối với mặt hàng công ty nhận ủy thác xuất Công ty cần:  Giao nhận hàng thời gian địa điểm  Bảo quản tốt hàng nhận ủy thác  Các thủ tục hành phải đảm bảo tính pháp lý bàn giao thời hạn Tuy nhiên trước mắt thị trường trọng điểm cơng ty có u cầu chất lượng chưa cao (VD: thị trường Châu Phi thị trường nước có khả chi trả thấp Châu Á) cơng ty chưa cần quan tâm nhiều đến chất lượng sản phẩm, việc xây dựng sách giá hợp lý thị trường nên công ty quan tâm b Xây dựng sách giá hợp lý -4- Giá yếu tố quan trọng kinh doanh nói chung kinh doanh xuất hàng nông sản nói riêng Giá hợp lý mức gía phù hợp với nhu cầu sản phẩm mức gía thị trường Giá cao làm cho sản phẩm cơng ty khó tiêu thụ gía q thấp gây thua thiệt đưa khách hàng đến ngờ vực sản phẩm cơng ty Chính giá cơng ty đưa phải dựa chi phí cho sản phẩm công ty đối thủ cạnh tranh Đối với sản phẩm công ty tương tự sản phẩm đối thủ cạnh tranh ngồi việc vào chi phí cho sản phẩm để định giá, công ty cần xem xét kỹ lưỡng giá đối thủ cạnh tranh khách hàng thường có tâm lý tham khảo giá trước mua hàng Đối với mặt hàng xem độc đáo riêng cơng ty cơng ty tự áp dụng mức giá linh hoạt cho vừa đảm bảo có lãi tiêu thụ nhiều sản phẩm Nghiên cứu xác định giá công ty nhiệm vụ quan trọng phải tiến hành cách thường xuyên, sản phẩm đồng với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Trong việc định giá, công ty cần phải thu thập đầy đủ thông tin cần xác định mục tiêu sách giá đưa tăng lợi nhuận, chiếm lĩnh thị trường hay mục tiêu khác Đẩy mạnh xâm nhập thị trường Sau chọn thị trường trọng điểm công ty cần phải chọn phương thức tốt để xâm nhập vào thị trường Các công việc mà cơng ty thực là:  Quan hệ với nhà phân phối lớn, có uy tín để lợi dụng uy tín họ nâng cao uy tín hàng nơng sản cơng ty Đồng thời đưa hàng nông sản công ty vào kênh phân phối họ qua nâng cao khả xâm nhập thị trường  Liên doanh liên kết với doanh nghiệp nước để đẩy mạnh hoạt động chế biến, xuất hàng nông sản thị trường giới  Lập văn phòng giao dịch thị trường chọn để đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, chọn kiốt phân phối tiêu thụ, tăng cường -5- hoạt động quảng cáo, khuếch trương, tích cực tham dự hội chợ triển lãm nhằm nâng cao uy tín nhãn hiệu sản phẩm Huy động nguồn vốn để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Trong thời buổi vốn có ảnh hưởng trực tiếp đến quy mơ sản xuất hàng hóa, chất lượng hàng hóa, đến cơng tác thu mua hàng hóa, đến q trình nghiên cứu tìm kiếm thị trường tiêu thụ hàng hóa công ty Và công ty VILEXIM Chính thời gian tới để tăng thêm vốn phục vụ cho công tác kinh doanh ngồi nguồn vốn cơng ty phải huy động thêm từ nguồn nước Cụ thể cơng ty huy động từ nguồn sau:  Vốn vay từ ngân hàng Nguồn vốn vay có hạn, đến hạn cơng ty phải trả Chính mà cơng ty cần phải tính tốn xem nên vay để phục vụ cho cơng tác kinh doanh cách có hiệu Hiện nay, hoạt động thu mua tạo nguồn hàng xuất cơng ty mang tính thời vụ nên công ty nên vay nguồn vốn ngắn trung hạn lãi suất có thấp vay dài hạn Tuy nhiên thời gian tới trước yêu cầu chung công ty phải tiến hành đầu tư xây dựng cở bảo quản hàng hóa, liên doanh liên kết để sản xuất hàng hóa cơng ty nên vay vốn dài hạn  Huy động vốn từ cán công nhân viên cơng ty Sử dụng nguồn vốn cơng ty chủ động kinh doanh Đồng thời công ty chịu sức ép đến hạn phải tốn Hơn với hình thức vay vốn cơng ty huy động cách tối đa lực lòng nhiệt cán công nhân viên công ty thu nhập họ phụ thuộc nhiều vào kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty  Vay từ nhà nhập khách hàng công ty Muốn sử dụng nguồn vốn công ty phải đặc biệt ý tới đối tượng khách hàng có khối lượng mua lớn, có quan hệ truyền thống với cơng ty Để có vốn vay cơng ty phải đảm bảo chữ “tín” kinh -6- doanh Có nghĩa cơng ty phải nghiêm chỉnh chấp hành điều khoản chất lượng, giá cả, thời gian cách thức giao hàng thỏa thuận hợp đồng kinh doanh  Vay từ nhà xuất hàng cho cơng ty Cơng ty vay từ nhà xuất hàng cho công ty thông qua hình thức trả chậm Hình thức thường thực công ty nhập với số lượng lớn hàng hóa khách hàng quen thuộc họ Một điều quan trọng phương thức mà công ty phải thực chữ “tín” kinh doanh Tức cơng ty phải toán đủ tiền hàng cho nhà xuất đến thời hạn tốn  Ngồi phương thức trên, hợp tác đầu tư, liên doanh liên kết với đối tác nước biện pháp hữu hiệu mà công ty cần áp dụng tình trạng vừa thiếu vốn, vừa thiếu máy móc thiết bị Với phương thức công ty phải dựa quan điểm “cả hai bên có lợi’’ có quan hệ cơng ty đối tác liên doanh bền lâu Khi huy động vốn, vấn đề mà công ty cần quan tâm làm để sử dụng nguồn vốn cách có hiệu Muốn công ty cần phải thực tiết kiệm chi tiêu, phải có biện pháp quản lý nguồn vốn cách có hiệu Vốn cơng ty phải tập trung vào dự án mang tính khả thi cao Đặc biệt, công ty phải giảm bớt kinh doanh mặt hàng thơ có khối lượng lớn trị giá kinh tế không lớn, lợi nhuận thu không cao để dần chuyển sang kinh doanh mặt hàng tinh có giá trị kinh tế cao có sức cạnh tranh lớn Tổ chức tốt công tác thu mua hàng xuất Công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất công ty nhiều bất cập Do nguồn hàng cung cấp cho công ty bấp bênh, chất lượng chưa đảm bảo Chính thời gian tới để cải thiện công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất công ty nên thực tốt số công việc sau: -7-  Phải đảm bảo có đủ vốn Hàng xuất công ty chủ yếu nông sản, đặc điểm loại hàng hóa thu mua mang tính thời vụ Trong điều kiện ‘’tranh mua, tranh bán‘’ nay, thiếu vốn dịp thu mua cơng ty khơng thể mua hàng có q trình thu mua bị gián đọan Khi đối thủ cạnh tranh chỗ cơng ty Sau kể cơng ty có chuẩn bị đủ tiền nhà cung ứng chưa muốn bán cho công ty họ quen với đối tác khác Chính việc chuẩn bị đầy đủ vốn cho trình thu mua hàng công ty quan trọng Nhưng chuẩn bị cho phù hợp lại câu hỏi mà công ty cần đặt Bởi chuẩn bị thiếu vốn cơng ty gặp phải khó khăn phân tích phần cịn chuẩn bị q thừa cơng ty lại phải khoản tiền vơ ích để trả lãi suất (trong trường hợp công ty phải vay vốn ngân hàng) Chính mà việc dự đoán lượng tiền cần chuẩn bị phải dựa dự đoán biến động giá cả, cung, cầu hàng hóa thị trường Cơng việc cần đảm nhiệm người có lực có đầu óc kinh doanh  Trong q trình thu mua công ty cần phải kiểm tra chất lượng sản phẩm môt cách nghiêm túc yếu tố định đến chất lượng hàng xuất công ty Với loại sản phẩm khác công ty phải đề tiêu chuẩn để kiểm tra khác có cách kiểm tra khác Chẳng hạn mặt hàng lạc xuất khẩu, công tác kiểm tra chất lượng phải dựa vào số tiêu sau:  Kiểm tra mối mọt: thời gian qua công ty tiến hành kiểm tra tiêu chưa chặt chẽ Hơn tiệu mà khách hàng công ty quan tâm nên công ty thiết phải kiểm tra thật kỹ thu mua Cụ thể kiểm tra cần phải tách đôi vỏ lạc giai đọan đầu trình mốc lạc bị mốc bên bị mốc hai mầm ( mầm có 40% chất béo nên nấm mốc phát triển tốt bên ngồi bình thường nên mắt thường khơng thể nhìn thấy được) -8-  Độ ẩm lạc: Đây tiêu để xác định chế độ bảo quản Khi độ ẩm lạc từ 7% trở xuống bảo quản kho bình thường từ đến hai tháng không bị mốc Tuy nhiên độ ẩm lạc 7% cần thiết phải tiến hành sấy khô lạc nóng đảo trộn ( khơng phơi nắng làm lạc bị chảy dầu)  Kiểm tra mức tạp chất có lạc vụn than, cành loại tạp chất khác Cần đặc biệt ý đến loại vi sinh vật sâu mọt có lạc bao gói  Kiểm tra tiêu chuẩn lạc: với hàm lượng hạt/100g xem có hật đủ tiêu chuẩn  Công ty cần xây dựng mối quan hệ tốt với địa phương sản xuất hàng xuất cơng ty Khi đó, q trình thu mua cơng ty thuận lợi hơn, khối lượng thu mua nhiều Muốn xây dựng mối quan hệ tốt này, công ty nên tiến hành công việc như: Gặp gỡ đại biểu địa phương từ đầu vụ sản xuất để trao đổi, bàn bạc ký hợp đồng, hỗ trợ phần cho sản xuất hỗ trợ vốn, hỗ trợ phân bón Đồng thời cơng ty hỗ trợ địa phương phần vào việc xây dựng cơng trình phúc lợi công cộng như: Bệnh viện, trường học, hệ thống giao thơng, thủy lợi Các chi phí thuộc vào chi phí mua hàng cho cơng ty Hiện cơng ty chi phí khơng phải nhỏ đầu tư thích đáng chiến lược phát triển lâu dài cơng ty, tạo mối quan hệ thân thiết công ty địa phương đồng thời tạo nên ràng buộc kinh tế công ty địa phương  Công ty cần đưa biện pháp để khuyến khích hoạt động thu mua có hiệu như: Quy định tỷ lệ hoa hồng mà cán thu mua hưởng khối lượng mua lớn, chất lượng đảm bảo Đồng thời xử lý nghiêm túc trường hợp gian lận, tráo hàng làm giảm chất lượng uy tín hàng xuất công ty  Công ty nên giám sát chặt chẽ q trình vận chuyển giao nhận hàng hóa -9- Q trình vận chuyển giao nhận hàng hóa cần giám sát cách chặt chẽ để tránh trường hợp hàng bị thiếu hụt, phẩm cấp vận chuyển, giao nhận Giám sát hàng bốc lên phương tiện vận tải để giao cho khách hàng nước cần:  Xem khối lượng bao có hao hụt so với trước xếp hàng vào kho khơng  Xem có cịn chất lượng ban đầu khơng Trong q trình thấy có sai sót cần sữa chữa lại để tránh khiếu kiện sau Ngồi cơng ty cần phải kiểm tra độ thơng gío, độ phương tiện vận tải, cần phải giám sát công nhân chặt chẽ lúc bốc hàng lên phương tiện vận tải, nhắc họ không quăng, quật, giẫm đạp lên hàng để tránh dập, vỡ hàng hư hỏng bao bì Đầu tư vào công tác chế biến, bảo quản Chất lượng hàng nông sản xuất công ty phụ thuộc nhiều vào công tác chế biến bảo quản Hiện công ty xuất mặt hàng thô chủ yếu nên trị giá xuất thường khơng cao Chính thời gian tới để nâng cao chất lượng, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh công ty cần phải xây dựng sở sản xuất chế biến Ngồi ra, cơng ty cần xây dựng hệ thống nhà xưởng, trang thiết bị, máy móc phù hợp với trình độ người lao động nhằm nâng cao chất lượng hàng xuất Nâng cao chất lượng người lao động Bất kỳ công ty dù có vốn lớn, có trang thiết bị đại, mà nguồn nhân lực không đảm bảo cho u cầu sản xuất, quản lý, kinh doanh cơng ty khơng thể phát triển người chủ thể định công hay thất bại công ty Do vậy, để tồn phát triển buộc cơng ty phải chăm lo đào tạo phát triển nguồn nhân lực cách thường xuyên, liên tục Đối với công ty VILEXIM, vấn đề nguồn nhân lực vấn đề nan giải khó giải thời gian ngắn Tuy nhiên nâng cao trình độ nghiệp vụ -10- cán công nhân viên cần phải công ty đặc biệt trọng Sau số giải pháp:  Thường xuyên gửi cán kinh doanh trẻ có triển vọng tới trung tâm đào tạo KDQT nước  Tạo điều kiện để nhân viên yếu thiếu nghiệp vụ học lớp đào tạo bổ sung đào tạo chức  Thành lập đào tạo đội ngũ nhân viên kỹ thuật làm nhiệm vụ giám định hàng hóa  Có đội ngũ lao động tốt điều kiện cần công ty Tuy nhiên để đội ngũ lao động làm việc cách có hiệu qủa, trung thành với cơng ty cơng ty cần phải có chế độ khen thưởng hợp lý, xử phạt nghiêm minh trường hợp làm tổn hại đến tồn cơng ty Ngồi cơng ty cần cất nhắc cá nhân làm việc có hiệu lên vị trí cao nhằm nêu gương, tạo động lực cho cá nhân khác B KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC Đẩy mạnh hoạt động sản xuất chế biến hàng nông sản Hoạt động sản xuất chế biến mặt hàng nông sản khâu tạo hàng cho xuất Nó có ảnh hưởng đến quy mơ cấu chất lượng hàng xuất Vì để nâng cao hoạt động xuất hàng nơng sản bên cạnh hoạt động tiếp tục mở rộng diện tích gieo trồng, nhà nước cần đầu tư mạnh vào phát triển sản xuất hàng nông sản theo chiều sâu, bước nâng cao chất lượng hàng nông sản Để đẩy mạnh hoạt động sản xuất, chế biến hàng nông sản nhà nước cần thực biện pháp sau:  Tạo nguồn vốn ban đầu cho nông dân Đây việc làm ban đầu cần thiết Vì để thay đổi cấu giống trồng, áp dụng tiến khoa học quản lý vào sản xuất địi hỏi chi phí khơng nhỏ mà nhiều người nông dân tự trang trải Trong thời gian qua chương trình trợ giúp vốn cho nông dân thực song kết thu cịn hạn chế, người nơng dân vay vốn -11- lãi suất diễn dàn trải, thiếu tập trung điều dẫn tới hộ nơng dân vay vài trăm ngàn đồng, khơng đủ cho đầu tư sản xuất Các hộ nông dân động muốn làm ăn lớn chấp nhận vay lới lãi suất tín dụng thơng thường lai gặp khó khăn vấn đề tài sản chấp ngân hàng lại có tượng ứ đọng tiền mặt Để khắc phục tình trạng thời gian tới nhà nước cần đưa sách ưu đãi ngân hàng phục vụ người sản xuất hàng nông sản để họ tạo cung cấp vốn cho nông dân nhiều  Nhà nước nên tập trung nghiên cứu loại giống tốt cho suất cao cung cấp cho nông dân để sản phẩm nơng dân sản xuất có chất lượng đồng dễ xuất khẩu.(Tránh tình trạng nhà nước thả nổi, nơng dân thích trồng giống trồng, chất lượng không đồng bộ)  Nhà nước nên đầu tư vào công tác chế biến Đầu tư cho công tác chế biến sản phẩm sức doanh nghiệp cơng việc địi hỏi doanh nghiệp phải bỏ lượng vốn tương đối lớn để nhập loại trang thiết bị, máy móc đại Chính nhà nước nên đầu tư xây dựng sở chế biến hàng nông sản Chẳng hạn nhà nước đầu tư lắp đặt dây chuyền đánh bóng gạo hay dây chuyền tinh chế cà phê thành sản phẩm cuối để sản phẩm xuất của cơng ty đến tận tay người tiêu dùng cuối Ngoài nhà nước hỗ trợ cơng ty thơng qua đẩy mạnh áp dụng cơng nghệ chế biến mẫu mã, bao bì để tạo sản phẩm có hàm lượng giá trị kỹ thuật cao  Nhà nước nên tổ chức tốt công tác thu mua nông sản cho nông dân Hoạt động thu hoạch nơng dân mang tính mùa vụ nên trình thu hoạch diễn cách dồn dập thời gian ngắn Tuy nhiên nơng dân khả vốn có hạn, điều kiện kho hàng cất giữ sản phẩm hạn chế nên người nông dân phải bán nông sản sau thu hoạch Trong nhà nước lại chưa sẵn sàng mua nông sản cho nông dân, điều dẫn đến tình trạng nơng dân bị tư thương ép phải bán hàng với giá thấp thực không khuyến khích nơng dân sản xuất Đây nhân tố ảnh hưởng đến ổn định nguồn hàng xuất công ty Do thời -12- gian tới nhà nước cần chuẩn bị kỹ lưỡng vốn, kho chứa, mạng lưới thu mua hàng cho nông dân để hạn chế bớt lượng cung hàng nông dân thị trường vào lúc vụ, đặc biệt vào năm mùa nhằm hạn chế ép giá tư thương nơng dân Có khuyến khích nông dân sản xuất, cung cấp hàng ổn định có chất lượng cao cho doanh nghiệp tham gia xuất Trợ giúp cho công ty xuất hàng nông sản  Trợ giúp vốn Hàng nông sản mặt hàng mang tính thời vụ nên địi hỏi cơng ty phải có lượng vố đủ lớn để thu mua hàng vụ thu hoạch dự trữ cho xuất năm Hiện hầu hết cơng ty Việt Nam gặp khó khăn thiếu vốn nên bỏ lỡ hội kinh doanh Thêm vào đấy, thiếu vốn nên cơng ty gặp khó khăn công tác đầu tư chế biến nâng cao chất lượng hàng xuất Chính thời gian tới nhà nước cần đưa biện pháp khuyến khích ngân hàng cho vay vốn để cơng ty nâng cao hoạt động chế biến thu mua hàng xuất Nhà nước nên thông qua ngân hàng tạo điều kiện cho công ty vay vốn với lãi suất thấp, thời gian hợp lý đặc biệt thủ tục hành cần phải cải tiến  Nhà nước nên áp dụng thuế suất ưu đãi Nhà nước nên áp dụng thuế suất ưu đãi hàng nông sản xuất khẩu, mở rộng số lượng mặt hàng miễn giảm thuế  Nhà nước cần đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại cung cấp thông tin thị trường nông sản giới cho công ty hoạt động lĩnh vực Thông tin chiếm vị trí quan trọng thành cơng hay thất bại công ty Thị trường hàng nông sản thị trường thường có biến động phức tạp Việt Nam thơng tin thường thiếu, có độ xác chưa cao Vì thời gian tới nhà nước Bộ nên trọng tới công tác nghiên cứu, khảo sát, dự báo biến động thị trường giới Đồng thời nhà nước -13- cần xây dựng trung tâm cung cấp thông tin chuyên ngành thị trường nông sản nước  Nhà nước cần lập qũy bảo hiểm xuất Để chiếm lĩnh thị trường nước ngồi nhiều cơng ty thực hình thức bán chịu hàng cho khách cho khách áp dụng hình thức mua trả chậm Việc bán hàng theo cách giúp cơng ty tiêu thụ hàng hóa lợi nhuận cơng ty thu cao so với cách bán hàng trả tiền Tuy nhiên công ty dễ gặp phải nhiều rủi ro, dễ bị vốn Do nhà nước cần lập nên qũy bảo hiểm xuất để khuyến khích cơng ty xuất hàng hóa đồng thời giúp cơng ty bảo toàn vốn gặp rủi ro  Nhà nước cần lập qũy bình ổn giá Nhà nước cần xem xét qũy bình ổn giá để bớt phần gánh nặng lãi suất tín dụng cho công ty xuất hàng nông sản trường hợp giá hàng nông sản thị trường giới xuống thấp giá thu mua hàng nông sản nước tăng cao gây thua lỗ cho công ty Hồn thiện sách chế quản lý xuất theo hướng đơn giản, thơng thống phù hợp với chế thị trường Những quy định xuất khẩu, hàng rào thương mại nước yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất Để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, hệ thống sách quy định xuất nhà nước cần đổi hoàn thiện Chẳng hạn:  Hoàn thiện hệ thống văn pháp lý Hệ thống văn pháp lý phải đảm bảo tính đồng bộ, quán việc khuyến khích tất thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất để tạo nguồn hàng ổn định, lâu dài cho công ty chuyên doanh xuất khẩu, tránh tình trạng trống đánh xi, kèn thổi ngược, khuyến khích xuất mặt hàng lại khơng khuyến khích sản xuất mặt hàng Việc khuyến khích sản xuất trực tiếp khuyến khích đầu tư xuất nước ta quan tâm đến sở trực tiếp sản xuất hàng xuất công ty kinh doanh xuất chưa quan tâm đến công ty làm nhiệm vụ cung -14- ứng nguyên vật liệu đầu vào Vì thời gian tới nhà nước cần phải xem xét có sách cơng ty Chính sách thuế VAT cản trở đến hợp đồng xuất công ty Để nạp thuế VAT, công ty phải vay tiền ngân hàng với lãi xuất cao Tuy nhiên, q trình hồn thuế VAT nhà nước lại diễn chậm chạp Điều làm cho công ty thiếu vốn kinh doanh lại thiếu thời gian tới, nhà nước cần xem xét lại sách nhằm tạo thuận lợi cho nhà xuất  Hoàn thiện chế quản lý xuất Hiện công tác quản lý xuất nhà nước nhiều bất cập Thủ tục xuất rườm rà phức tạp, gây lãng phí thời gian công sức cho doanh nghiệp xuất khẩu, nhiều tỏ quan liêu cửa quyền gây khó dễ cho doanh nghiệp Chính thời gian tới nhà nước phải tiếp tục hoàn thiện chế quản lý xuất cho phù hợp với tình hình Ngồi nhà nước cần giám sát chặt chẽ, phối hợp hoạt động doanh nghiệp tham gia xuất nơng sản để tránh tình trạng tranh giành khách hàng cách hạ giá cách bất hợp lý, gây tổn hại cho công ty cho nhà nước  Thiết lập chế độ tỷ giá hối đoái thuận lợi cho hoạt động xuất Đây sách có tính chất hỗ trợ, tăng khả cạnh tranh hàng xuất nói chung Chính sách cần phải phối hợp cách nhịp nhàng với sách khác, tuỳ theo thời kỳ, tạo tỷ giá hối đối có lợi khơng chênh lệch lớn so với giá thực tế thị trường Ở sách này, để tạo thuận lợi cho nhà xuất khẩu, nhà hoạch định sách thường phá giá đồng tệ Về mặt lý thuyết, việc phá giá tiền tệ làm giảm nhập khuyến khích xuất Khó khăn chủ yếu phải xác định tỷ giá vừa đủ phải vừa ngắn để thu hiệu ứng có lợi cho goại thương bảo tồn đội ngũ bạn hàng Thành cơng sách địi hỏi loạt sách khác kèm để giữ cho kinh tế không “suy sụp“ điều kiện lạm phát Từ quan điểm việc chọn thời điểm phá giá tiền tệ quan trọng -15- Thực tiễn Việt Nam cho thấy điều chỉnh tỷ giá hối đối có tác động mạnh mẽ tới hoạt động xuất doanh nghiệp xuất nước Ngày 7/8/1998, ngân hàng nhà nước định thu hẹp biên độ giao dịch ngoại tệ xuống ± 7%, đồng thời nâng tỷ giá thức 11.800VNĐ/USD lên 12.998 VNĐ/USD làm cho sản lượng gạo xuất Việt Nam sau năm tăng 75%, Cà phê tăng 49%, Chè tăng 20% Ngồi ra, điều chỉnh tỷ giá cịn giắt giảm lỗ cho mặt hàng xuất bị lỗ, số mặt hàng xuất bị chuyển thành lãi Thực tiễn cho thấy, để thúc đẩy hoạt động xuất hàng hóa doanh nghiệp nước (nói chung) cơng ty VILEXIM nói riêng, nhà nước nên thiết lập chế độ tỷ giá hối đoái thuận lợi cho xuất khẩu, chế độ tỷ giá phải phối hợp cách nhịp nhàng với sách khác nhà nước KẾT LUẬN: Xuất lĩnh vực quan trọng kinh tế quốc dân.Thơng qua đó, quốc gia có nguồn ngoại tệ để trang trải cho nhu cầu nhập kinh tế, trì mở rộng tái sản xuất nước, tranh thủ tiến -16- khoa học công nghệ giới, đáp ứng nhu cầu khơng ngừng nâng cao trình độ phát triển kinh tế, xã hội, hoà nhập với kinh tế giới Với tầm quan trọng vậy, nước ta xuất đặt vào vị trí trung tâm, làm đòn bẩy cho phát triển kinh tế - xã hội Đẩy mạnh xuất trở thành nhiệm vụ chiến lược quốc gia suốt thời kỳ cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Đây nhiệm vụ đòi hỏi cố gắng Đảng, nhà nước, tất Bộ, ngành đặc biệt thực công ty tham gia vào hoạt động xuất Trước yêu cầu đó, cơng ty VILEXIM tìm cho hướng đắn, đẩy mạnh xuất phục vụ chương trình kinh tế Đảng nhà nước, góp phần nâng cao đời sống nhân dân Chuyên đề thực tập tốt nghiệp trình bày nội dung, thực tiễn đưa số giải pháp, kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất hàng nông sản công ty VILEXIM Em hy vọng kiến thức thực tế thu nhận công ty thời gian thực tập góp phần bổ xung cho kiến thức trang bị trường TÀI LIỆU THAM KHẢO -17- Báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh công ty VILEXIM năm 1996-2000 Giáo trình “ Kinh doanh quốc tế ”: chủ biên PTS Đỗ Đức Bình, NXB Giáo dục, 1997 Giáo trình “ Marketing quốc tế ”: biên soạn PTS Nguyễn Cao Văn, NXB Thống kê, 1999 Giáo trình “ Kinh tế học quốc tế ”: chủ biên GS -PTS Tô Xuân Dân, NXB Giáo dục,1995 Sách: “Mấy vấn đề kinh doanh lương thực Việt Nam ” Tác giả : Sách: “Lương thực Việt Nam - đổi hướng xuất ” Tác giả : Nguyễn Trung Văn, NXB Chính trị Quốc gia,1997 Tạp chí Thương mại số 12-2000 Bài “ Một số vấn đề đặt với hàng nông sản xuất Việt Nam xu hội nhập quốc tế” Tạp chí Phát triển kinh tế :  Số 105-1999 Bài “ Tìm thị trường cho sản phẩm nông nghiệp Việt Nam” Tác giả : TS Lê Khoa  Số 107-1999 Bài “ Một số giải pháp cho vấn đề tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp” Tác giả : Th.S Nguyễn Thị Minh Tâm  Số 124-2001 Bài “Xuất Việt Nam năm 2000 - nhìn lại cấu mặt hàng” Tác giả : Tạp chí Kinh tế phát triển Số 38-2000 Bài “10 năm xuất hàng nông sản Việt Nam từ 1991-2000” Tác giả : TS Đỗ Đức Hạnh - Trần Mai Phương 10 Tạp chí Kinh tế dự báo  Số 9-1999 Bài “Nâng cao khả cạnh tranh gạo Việt Nam thị trường giới” Tác giả : Nguyễn Văn Nam  Số1-2000.Bài “Thành tựu 10 năm nông nghiệp nước ta”.Tác giả:BùiVăn Can -18- ... nội dung, thực tiễn đưa số giải pháp, kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất hàng nông sản công ty VILEXIM Em hy vọng kiến thức thực tế thu nhận cơng ty thời gian thực tập góp phần... nông sản Hoạt động sản xuất chế biến mặt hàng nơng sản khâu tạo hàng cho xuất Nó có ảnh hưởng đến quy mơ cấu chất lượng hàng xuất Vì để nâng cao hoạt động xuất hàng nông sản bên cạnh hoạt động tiếp... mạnh vào phát triển sản xuất hàng nông sản theo chiều sâu, bước nâng cao chất lượng hàng nông sản Để đẩy mạnh hoạt động sản xuất, chế biến hàng nông sản nhà nước cần thực biện pháp sau:  Tạo nguồn