THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH THỜI TRANG – MỸ PHẨM VĨNH THỊNH I.TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THỜI TRANG – MỸ PHẨM VĨNH THỊNH 1) Quá trình hình thành và ph át triển của công ty 1.1,Tên, địa chỉ và quy mô hiện tại của công ty: Tên giao dịch: Công ty TNHH Thời trang - Mỹ phẩm Vĩnh Thịnh Tên quốc tế: Vinh Thinh cosmetic - f asion company limited Tên viết tắt: Vĩnh Thịnh co., LTD Số đăng ký kinh doanh :0102011193 Số tài khoản :1303201031550 Ngân hàng NNPTNT chi nhánh Hà Thành - HN Địa chỉ: CN3, khu công nghiệp Vĩnh Tuy, phường Vĩnh Hưng, quận Hoàng Mai- Hà Nội Điện thoại: 0436340688- 0432156656 Fax: 0436340688 Email: Vinhthinhcf@gmail.com Công ty TNHH Thời Trang - Mỹ Phẩm Vĩnh Thịnh là công ty TNHH hai thành viên được góp vốn bởi : Ông Phạm Văn Vĩnh và bà Nguyễn Tuyết Mai với số vốn điều lệ là 1.500.000.000(một tỷ năm trăm triệu đồng). 1.2) lịch sử hình thành và phát triển Công ty được thành lập vào ngày 30- 01- 2004 với tên ban đầu là công ty TNHH thương mại và sản xuất mỹ phẩm Vĩnh Thịnh với thế mạnh là sản xuất và kinh doanh mỹ phẩm và một số sản phẩm khác và có trụ sở tại số 43 lô 7 khu công nghiệp Đền Lừ.Phường Hoàng Văn Thụ,quận Hoàng Mai,thành phố HN. Trong quỏ trỡnh 7 nm, hot ng ca cụng ty khụng ngng phỏt trin, i mi cụng ngh cng nh tỡm ra hng i tt nht cho cụng ty mỡnh. T vic ly m phm l hng i chớnh cho cụng ty nhng hin nay cụng ty TNHH Vnh Thnh cng c khỏch hng biờt n vi nhón hiu qun ỏo UNI v sn phm qun ỏo do cụng ty thit k v sn xut ó mang li doanh thu ch yu cho cụng ty. Cụng ty ó chuyn tr s ộn CN3,khu cụng nghip Vnh Tuy vi din tớch rng hn phự hp vi quy mụ sn xut ca cụng ty. Nm 2010 cụng ty tuyn thờm cụng nhõn v mua trang thit b mỏy múc rng quy mụ sn xut i vo hot ng mt xng giy dộp v mt xng g lm ni tht. 2. Chức năng và nhiệm vụ chủ yếu của công ty 2.1.Nhiệm vụ: Công ty có nhiệm vụ chính sau: -Xây dựng và thực hiện chính sách về tài chính, tín dụng,giá cả và đầu t phát triển nhằm nâng cao sản lợng và chất lợng sn phm. -Nghiên cứu các thông lệ kinh doanh cần nắm vững nhu cầu thị hiếu, giá cả các loại sản phẩm may mặc, t liệu sản xuất, t liệu tiêu dùng, phục vụ sản xuất kinh doanh may mặc thời trang. -Nghiên cứu các đối tợng cạnh tranh để đa ra các phơng án tiờu th sn phm giữ vững các thị trờng có lợi nhất cho cụng ty. -Thực hiện tốt các chính sách cán bộ, chế độ quản lí tài sản, tài chính,lao động, tiền lơng,quản lí và thực hiện phân phối theo lao động, không ngừng đào tạo bồi dỡng nâng cao nghiệp vụ, trình độ văn hóa tay nghề cho các cán bộ công nhân viên của công ty. 2.2 Chức năng: Công ty có những chức năng cơ bản sau: - Tiến hành việc sản xuất và kinh doanh các sản phẩm may mặc phục vụ tiêu dùng trong nớc -Tiến hành kinh doanh xuất khẩu trực tiếp, gia công sản phẩm may mặc có chất lợng cao. - Đảm bảo công ăn việc làm ổn định, cải thiện đời sống cho cán bộ công nhân viên. - Bảo vệ doanh nghiệp, môi trờng, giữ gìn an toàn xã hội. Tuân thủ các quy định của pháp luật, chính sách Nhà nớc. 2.3 Quyền hạn: Công ty TNHH Vnh Thnh là một tổ chức kinh tế có t cách pháp nhân nên có những quyền hạn sau: - Quản lí và sử dụng có hiệu quả tài sản, vốn, lao động hiện có, không ngừng tăng thêm giá trị tài sản và làm đầy đủ nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nớc. - Tiến hành hoạt động liên doanh liên kết khác nhau phù hợp với luật công ty, chịu trách nhiệm về thực hiện các chính sách kinh tế. - Công ty có quyền đợc phép lựa chọn ngân hàng thuận lợi cho việc giao dịch cuả mình, đợc quyền mở các chi nhánh,hệ thống cửa hàng phân phối sản phẩm, các đại lí trong phạm vi toàn quốc. - Tham gia các hội chợ, triển lãm, quảng cáo các mặt hàng sản xuất kinh doanh của mình. - Xây dựng, sửa đổi, bổ sung, hoàn thiện các quy chế, chính sách trong lĩnh vực sản xuất hàng may mặc thời trang. 3.4 Phạm vi hoạt động: Mặt hàng sản xuất chủ yếu của công ty TNHH Thi Trang M Phm Vnh Thnh.đó là các sản phẩm may nh:quần áo bò qun kaki, áo jacket, ỏo mng tụ,áo dệt kim các loi, áo sơmiCông ty đã xác định đợc mặt hàng chủ lực ở từng thị trờng khác nhau. Công ty đã xây dựng đợc cho mình hệ thống sản xuất nhà xởng nằm ở Hà Nội . Ngoài ra công ty cũng đã xây dựng cho mình một hệ thống các cửa hàng phân phối và giới thiệu sản phẩm trên cả ba miền Bắc, Trung, Nam để ngày một phát triển các sản phẩm của công ty. - Công ty cũng tiễn hành họat động nhập khẩu các loại máy móc, trang thiết bị , nguyên vât liệu phục vụ cho sản xuất kinh doanh của mình. Trong quá trình tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, công ty luôn cố gắng phấn đấu để có thể liên tục mở rộng phạm vi hoạt động của mình không chỉ với thị trừơng nội địa mà còn cả trên các thị trừơng quốc tế. Sản phẩm của công ty sản xuất ra bây giờ không chỉ phục vụ cho một loại đối tợng nào đó mà phục vụ chung cho mọi tầng lớp xã hội, phù hợp với từng thu nhập khác nhau của những thành phần kinh tế khác nhau. 3. Cỏc lnh vc sn xut kinh doanh ca cụng ty 3.1. Theo giy phộp kinh doanh - Mua bỏn mỏy múc, thit b ngnh cụng nghip, nụng nghip. - Mua bỏn nguyờn vt liu xõy dng - Mua bỏn ung v thc phm - Mua bỏn qun ỏo, vi cỏc loi v ph liu cỏc loi phc v cho ngnh may mc 3.2. Cỏc hng hoỏ v dch v hin ti - Sn xut v gia cụng hng may mc - Sn xut cỏc loi giy dộp thi trang - Sn xut v mua bỏn cỏc loi m phm - H thng cỏc ca hng bỏn ỏo v giy dộp. 4.Hỡnh thc t chc sn xut kinh doanh ca cụng ty Trong các doanh nghiệp sản xuất, tổ chức sản xuất kinh doanh là nhân tố ảnh hởng đến việc quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy trớc khi nghiên cứu tình hình tổ chức và quản lý sản xuất của Công ty chúng ta đề cập đến quy trình công nghệ sản xuất của Công ty. Sản phẩm của Công ty chủ yếu là hàng may mặc do vậy đối tợng chủ yếu là vải, từ nguyên liệu vải thô ban đầu để trở thành sản phẩm hoàn thiện phải trải qua các công đoạn nh cắt,may là, đóng gói. a. Công đoạn cắt. -Trải vải -Cắt pha -Cắt gọt chi tiết chính xác -Đánh số,lm mó -KCS bán thành phẩm rồi chuyển sang tổ may b.Công đoạn may. -May lắp ráp hoàn chỉnh theo đúng yêu cầu chất lợng, kỹ thuật (may cổ, may tay) -KCS sản phẩm chuyển sang tổ là. c.Công đoạn là -Là thành phẩm theo đúng quy trình -Gấp cài nhãn các loại thẻ bài, hoàn thiện sản phẩm d. Cuối cùng là công đoạn đóng gói thành phẩm, sau đó nhập kho thành phẩm. Riêng đối với mặt hàng tẩy hoặc mài hoặc thêu thì trớc khi là, đóng gói phải trải qua giai đoạn tẩy mài hoặc thêu. - Quy trình công nghệ là một nhân tố quan trọng tác dụng trực tiếp đến bộ máy sản xuất của Công ty. Do đó các phân xởng sản xuất đợc tổ chức theo dây chuyền khép kín. * Phân xởng 1: -T 1, t 3 may cỏc loi ỏo s mi,vỏy ỏo khoỏc - Tổ cắt thực hiện việc cắt vải theo đúng yêu cầu kỹ thuật mà phòng kỹ thuật đề ra. - Tổ thêu là đóng gói: thực hiện chức năng hoàn thiện sản phẩm. *Phân xởng 2: - Tổ may 2, tổ may 4 may qun v ỏo mng tụ - Tổ cắt - Tổ là, đóng gói Khi có đơn đặt hàng của khách hàng hai phân xởng có thể kết hợp để sản xuất các loại sản phẩm mà khách hàng yêu cầu. Phòng kế toán tài vụ Giám Đốc Công Ty Phó Giám Đốc công ty Phòng kế hoạchPhòng thị trường KDPhòng kĩ thuật KCSPhòng tổ chức hành chínhPhòng bảo vệ 5.c im c cu t chc b mỏy qun lý S 3: C cu t chc ca cụng ty Ngun:Phũng t chc Giám đốc Công ty: Giám đốc điều hành Công ty theo chế độ một thủ tr- ởng, có quyền quyết định cơ cấu tổ chức, bộ máy quản lý của Công ty theo nguyên tắc tinh giảm, gọn nhẹ đảm bảo cho hoạt động kinh doanh có hiệu quả. - Phó giám đốc: Điều hành một số lĩnh vực theo phận sự phân công của giám đốc và pháp luật về những việc đợc giao. - Phòng kế toán tài vụ : có nhiệm vụ lập kế hoạch tài chính và kiểm soát ngân quỹ, kiểm tra các chi phí đã phát sinh trong quá trình sản xuất, thu thập phân loại xử lý tổng hợp số liệu thông tin về số liệu sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Giám sát việc lập hoá đơn thanh toán và phiếu ghi nhận, quản lý lu trữ các tài liệu, số liệu thống kê của Công ty. Giám đốc tình hình các chính sách chế độ thể lệ do nhà nớc và do ngành ban hành, đồng thời cung cấp thông tin trong công tác phân tích hoạt động tài chính. Quá trình hạch toán kế toán phải tính đúng, tính đủ để phục vụ cho việc hạch toán kế toán đợc đảm bảo tính chính xác, đôn đốc nhắc nhở việc ghi chép các nghiệp vụ phát sinh trong quá trình sản xuất, quản lý sản xuất ở các phân xởng và toàn Công ty xác định kết quả kinh doanh. - Phòng kế hoạch: Có nhiệm vụ tìm hiểu nhu cầu thị trờng, xây dựng các kế hoạch ngắn, trung và dài hạn, điều hành sản xuất, ký kết các hợp đồng sản xuất đảm bảo về số lợng, chất lợng cũng nh chủng loại. Có nhiệm vụ tham mu và theo dõi việc thực hiện các kế hoạch của Công ty. Thống kê tìm hiểu các công tác thị trờng, tìm hiểu khách hàng, tiếp xúc các mối quan hệ đối ngoại nhằm cung cấp cập nhật đầy đủ các thông tin về thị trờng, phân bổ kế hoạch cho từng phòng và theo dõi thực hiện điều chỉnh cho phù hợp với thực tế. - Phòng thị trờng kinh doanh : Tìm khách hàng để ký kết các hợp đồng gia công may mặc và mua đứt bán đoạn, chịu trách nhiệm hoàn thiện chứng từ giao cho khách hàng và đôn đốc việc thanh toán với khách nớc ngoài, cùng với các phòng ban chức năng thực hiện các hợp đồng đã ký kết. - Phòng kỹ thuật + KCS: Có nhiệm vụ xây dựng , quản lý và theo dõi các quy trình về phạm vi kỹ thuật trong quá trình sản xuất đảm bảo chất lợng sản phẩn. Khi có kế hoạch thì kiểm tra các mẫu thử thông qua khách hàng duyệt sau đó mới đem sản xuất hàng loạt, xác định mức hao phí nguyên vật liệu, hớng dẫn cách đóng gói cho các phân xởng đồng thời kiểm tra chất lợng sản phẩm và chất l- ợng của nguyên phụ liệu xuất từ kho cho các phân xởng. - Phòng tổ chức hành chính: Có nhiệm vụ tổ chức và chỉ đạo điều độ tiến độ sản xuất, sắp xếp hoạt động trong Công ty, điều hoà bố trí tuyển dụng lao động và giải quyết vấn đề tiền lơng, quan tâm đến đời sống của cán bộ công nhân viên nh lơng thởng và các kỳ nghỉ mát, nghỉ phép. Truyền đạt các thông tin trong nội bộ của Công ty tới mọi cá nhân một cách đầy đủ, kịp thời, cử các cán bộ đi học để nâng cao trình độ chuyên môn và ngoại ngữ cũng nh tuyển chọn thêm ngời cho các phòng ban. - Phòng bảo vệ: Có trách nhiệm bảo vệ tài sản, giữ gìn an ninh trật tự trong nội bộ Công ty. 6.C cu lao ng ca doanh nghip Bảng 1: C cu lao ng ca doanh nghip Ngun:Phũng t chc Qua đó ta thấy số lợng lao động năm 2010 tăng hơn so với năm 2009. Việc tăng lao động là do công ty nhận đợc nhiều đơn đặt hàng lớn do đó cần thêm công nhân để hoàn thành các đơn hàng đúng thời gian. Việc tuyển thêm lao động vừa để đáp ứng yêu cầu công việc vừa bù đắp lợng lao động thiếu hụt do việc thuyên chuyển công tác, xin thôi việc, nghỉ việc vì hết tuổi lao động của ngời lao động. 08 09 10 SO S NH 2009/2008 2010/2009 T. I TG. I T. I TG. I Tng s CBCNV 237 279 320 42 17,7% 41 14,7% GII TNH + N + Nam 183 54 238 71 253 77 55 17 30,05% 31,48 15 6 6,3% 8,45% TNH CHT +LTrc tip +L giỏn tip 196 41 227 52 258 62 31 11 15,82% 26,83% 31 10 13,66% 19,2% TUI +Trờn 45 +45-35 +35-25 +Di 25 18 39 107 73 21 47 116 95 19 48 143 110 3 8 9 22 16,67% 20,51% 8,41% 30,17 2 1 27 15 -9,52% 2,12% 23,28% 15,79% TRèNH +Trờn H +H & CD +Trung cp +L ph thụng 1 17 35 184 2 21 39 217 4 25 42 249 1 3 4 33 100% 23,53% 11,43% 17,93% 2 4 3 32 100% 19,05% 7,69% 14,75 Do đặc thù riêng của ngành dệt may nên đòi hỏi lao động nữ và lao động trực tiếp lớn hơn so với lao động nam và lao động gián tiếp. Từ bảng ta cũng thấy đợc đội ngũ cán bộ quản lý của công ty phần lớn đều có trình độ đại học và đội ngũ công nhân thì có bậc thợ cao. Đây là điều kiện để công ty đáp ứng đợc yêu cầu mới trong nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của mình. Tuy nhiên công ty cần tạo điều kiện cho công nhân viên của mình có thêm cơ hội . 7. ỏnh giỏ kt qu v Nng sut lao ng. Bng 2: Tng hp Nng sut Lao ng bỡnh quõn. n v:triu ng Ch tiờu Nm 2008 Nm 2009 Nm 2010 - Doanh thu 208.547,015 230.470.013 247.239,008 - Li nhun 62.564,105 69.141,003 74.171,702 - S lao ng 361 378 392 - NSLD bỡnh quõn + Theo Doanh thu + Theo Li nhun 0,18277 0,028153 0,19279 0,01983 0,20308 0,015765 ( Ngun: Trớch bỏo cỏo tng kt hot ng SXKD 2008-2010 ) Nhỡn chung nng sut lao ng bỡnh quõn 1 ngi ca cụng ty tng u qua cỏc nm iu ny chng t cụng ty ó s dng v khuyn khớch tt lc lng lao ng vo quỏ trỡnh sn xut kinh doanh. 8. éỏnh giỏ hiu qu s dng vn Bng 4: Bng ỏnh giỏ hiu qu s dng vn (n v tớnh:triu ng) Ch tiờu Nm 2008 Nm 2009 Nm 2010 2009 so vi 2008 2010/2005 Chờnh lch Tc (%) Chờnh lch Tc (%) 1. D. thu 208.547,01 230.470.01 247.239,00 21.922,998 108 16.768,99 107 [...]... hiệu quả sản xuất kinh doanh Về thị trờng tiêu thụ sản phẩm: hiện nay công ty đã có mạng lới tiêu thụ khá tốt trong nớc Trong quá trình sản xuất, công ty nhận thấy rằng, nhu cầu tiềm năng sản xuất hàng nội địa là rất lớn, nên đã kịp thời điều chỉnh kế hoạch sản xuất; đa chỉ tiêu sản xuất hàng nội địa thành tiêu chí phấn đấu thực hiện lớn trong các năm và trên thực tế, giá trị tăng trởng của công ty có... phù hợp giá thành Thông thờng, công ty tận dụng tối đa mua nguyên vật liệu đợc sản xuất trong nớc nh các sản phẩm của các công ty: Dệt 19/5; Công ty dệt kim Hà Nội Những đặc điểm trên đã tạo điều kiện cho công ty ổn định sản xuất, mở rộng quy mô, đảm bảo tạo ra các sản phẩm có chất lợng; hợp thị hiếu, giảm cớc phí vận chuyển Những yếu tố trên đã tạo thuận lợi cho công ty tăng doanh thu, giảm giá thành... thnh viờn trong kờnh 3.Thc trng h thng phõn phi sn phm ca cụng ty Để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm công ty đã tập trung mở rộng mạng lới phục vụ Hiện tại công ty dã thành lập một số cửa hàng dịch vụ để thực hiện điều này Bằng các kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp công ty đã mở rộng mạng lới phân phối của mình Do thị trờng của công ty khá rộng cho nên hình thức kênh phân phối gián tiếp chiếm tỷ... trởng của công ty có phần đóng góp to lớn từ hàng hóa nội địa Các sản phẩm của công ty đã bắt đầu quen thuộc với phần lớn ngời tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt là trên thị trờng miền Bắc Qua một số nét khái quát về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty nói trên có thể thấy Nhu cầu của thị trờng đối với các mặt hàng sản phẩm của công ty ngày càng đợc mở rộng không chỉ thị trờng nội địa mà còn ở cả nớc... đồng nghĩa với việc tạo cho công ty một thị trờng vô cùng rộng lớn, làm tăng doanh thu cũng nh lợi nhuận Tuy nhiên, nhiều mặt hàng sản phẩm của công ty cha đáp ứng đợc về mẫu mã, thiết kế đối với các thị trờng khó tính Đó là nguyên nhân gây ra những hợp đồng bị hủy bỏ ảnh hởng đến tình hình sản xuất kinh doanh Bên cạnh đó, công ty còn phải cạnh tranh sản xuất với các công ty khác cùng ngành không chỉ... nên thực thể của sản phẩm và chiếm một tỷ lệ lớn trong giá thành Tuy nhiên, đối với công ty may, nhiều đơn đặt hàng chỉ đơn thuần là gia công thì công ty không phải bỏ vốn ra để mua nguyên vật liệu, điều này sẽ đợc khách hàng lo cung ứng, toàn bộ vật liệu Đối với các hợp đồng không đi kèm vật liệu thì công ty sẽ tìm kiếm ở thị trờng trong nớc cũng nh nớc ngoài, vừa phải đảm bảo chất lợng đồng thời. .. n hng nhiu hn cụng ty khụng ỏp ng nhu cu th nờn khi cụng ty a ra mt mu sn phm p n tng thỡ cỏc i lý cú th ddatj hng cụng ty cú th ch ng sn xut cho cụng nhõn lm thờm gi,tng ca.Cụng ty cú bng xp hng doanh thu cho cỏc i lý trong mt thỏng ó giỳp cụng ty kim soỏt c chớnh xỏc s hng cụng ty xut cho i lý trong thỏng v cụng n ca i lý cng nh s tin i lý chuyn v cụng ty trong thỏng giỳp cụng ty cú th ỏnh giỏ mt... toỏn cỏc khon n ngn hn ca cụng ty l rt kh nng Túm li tỡnh hỡnh ti chớnh ca cụng ty l tng i n nh II.PHN TCH KT QU TIấU TH SN PHM THI TRANG CễNG S UNI CA CễNG TY TNHH VNH THNH 1 Kt qu tiờu th sn phm theo thi gian: Thi trang cụng s l mt sn phm ỏp ng nhu cu cho rt nhiu ch em ph n lm vic trong cỏc c quan,cụng ty, trng hc,khu cụng nghip v tõt c ch em ph n cú nhu cu lm p Thi trang cụng s cú th trng ht sc rng... th trng mi i vi cụng ty nhng cụng ty ó cú c nhng thnh cụng nht nh.Nh doanh thu tiờu th nm 2009 tng 11.120,323 triu ng so vi nm 2008 (tng 8,91 %).Nm 2010 tng 1.987,057 triu ng tng 1,44% so vi nm 2009 III.THC TRNG CC HOT NG H TR TIấU TH SN PHM THI TRANG CễNG S UNI CA CễNG TY TNHH THI TRANG M PHM VNH THNH 1.Thc trng cụng tỏc nghiờn cu th trng: Cụng tỏc nghiờn cu th trng ca cụng ty do phũng Marketing... Cụng ty ỏp dng duy nht hỡnh thc bỏn buụn ti h i lý, ngi mua phi trc tip ti Cụng ty xin ng ký mua hng v phi mua thng xuyờn, liờn tc Vi c im tiờu th theo tng mựa, theo xu hng thi trang, thm chớ theo thi tit, vic quyt Cụng ty cng nghiờn cu cỏc bin phỏp sao cho cỏc h i lý khụng phi bn khon lo lng v sn phm ca Cụng ty v Cụng ty cng trỏnh c nhng tn tht trong kinh doanh nht l kinh doanh trong lnh vc thi trang . THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH THỜI TRANG – MỸ PHẨM VĨNH THỊNH I.TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THỜI TRANG – MỸ PHẨM VĨNH THỊNH. 2009. III.THỰC TRẠNG CÁC HOẠT ĐỘNG HỖ TRỢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM THỜI TRANG CÔNG SỞ UNI CỦA CÔNG TY TNHH THỜI TRANG – MỸ PHẨM VĨNH THỊNH. 1 .Thực trạng công tác