BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH W—X ĐÀM KIM THƯ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA TỔNG CÔNG TY DỆT MAY VIỆT NAM (VINATEX) SANG THỊ TRƯỜNG MỸ Chuyên ngành : Ngoại thương Mã số : 5.02.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học : T.S Đoàn Thị Hồng Vân THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH NĂM 2001 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG : THỊ TRƯỜNG DỆT MAY MỸ VÀ NHỮNG VẤN ĐỀ CẦN NẮM VỮNG KHI XUẤT KHẨU VÀO THỊ TRƯỜNG NÀY 1.1 Điểm lại học thuyết thương mại quốc tế Trang 1.2 Giới thiệu đôi nét nước Mỹ 1.2.1 Đất nước, người văn hóa Mỹ 1.2.2 Kinh tế Mỹ 1.3 Quan hệ Việt – Mỹ 1.3.1 Những dấu mốc trình tái thiết lập quan hệ kinh tế Mỹ VN 1.3.2 Quan hệ thương mại Việt- Mỹ 1.3.3 Tình hình đầu tư trực tiếp cuả doanh nghiệp Mỹ Việt Nam 1.4 Thị trường dệt may Mỹ vấn đề cần nắm vững xuất vào thị trường 1.4.1 Đặc điểm chung cuả thị trường Myõ 1.4.2 Tình hình XNK hàng dệt may cuả Mỹ 1.4.3 Những điều cần lưu ý xuất hàng dệt may vào thị trường Mỹ 1.4.3.1 Đặc điểm chung cuả doanh nhân Mỹ 1.4.3.2 Cơ chế quản lý cuả Mỹ hàng nhập khẩu, nói chung, hàng dệt may, nói riêng 10 1.4.3.2.1 Hệ thống luật điều tiết hoạt động nhập vào Mỹ 10 1.4.3.2.2 Các quan điều hành thương mại Mỹ 13 1.4.3.3 Các hạn chế cuả Mỹ nhập hàng dệt may 14 1.4.3.3.1 Thuế nhập 14 1.4.3.3.2 Hạn ngạch nhập visa 14 1.4.3.3.3 Quy định nhãn hàng hoá theo luật XĐSPSD luật NHSPL 15 1.4.3.3.4 Quy định tờ khai xuất xứ hàng hoá 15 1.4.3.3.5 Tiêu chuẩn hàng dễ cháy 15 1.4.3.4 Các yêu cầu chung mà hàng hoá nhập vào Mỹ cần phải tuân thủ 16 1.4.3.5 Sơ hệ thống tiêu thụ hàng dệt may Mỹ 17 1.4.3.6 Một số học kinh nghiệm để đẩy mạnh XK hàng DM vào Mỹ 18 Kết luận cuối chương 19 CHƯƠNG : PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CUẢ TỔNG CÔNG TY DỆT MAY VIỆT NAM (VINATEX) SANG THỊ TRƯỜNG TRONG THỜI GIAN QUA 2.1 Giới thiệu tổng quan Tổng công ty deät may Vieät Nam( Vinatex) 2.1.1 Vài nét ngành dệt may Việt Nam 2.1.2 Giới thiệu sơ nét vế Tổng công ty dệt may VN MYÕ 20 20 22 2.1.3 Chức năng, nhiệm vụ máy tổ chức Vinatex 2.1.4 Phân tích hoạt động kinh doanh Vinatex 2.1.4.1 Kết qủa thực tiêu chủ yếu 2.1.4.2 Kim ngạch XNK Vinatex 2.1.4.2.1 Phaân tích kim ngạch XK Vinatex 2.1.4.2.2 Phân tích kim ngạch NK cuûa Vinatex 2.2.Phân tích , đánh giá tình hình XK hàng dệt may Vinatex vào Mỹ 2.2.1 Tình hình XK hàng dệt may VN vào Mỹ 2.2.2 XK hàng dệt may Vinatex vào Mỹ 2.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng Phương pháp xác định nhân tố ảnh hưởng 2.3.1 Những nhân tố tác động thuận lợi 2.3.2 Những nhân tố tác động không thuận lợi 2.3.3 Những điểm mạnh Vinatex 2.3.4 Những điểm yếu Vinatex 2.4 Đánh giá chung 23 24 24 24 24 28 29 29 31 35 35 35 36 37 38 41 Kết luận cuối chương 42 CHƯƠNG : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA VINATEX SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 3.1 Mục tiêu, quan điểm sở đề xuất giải pháp : 43 3.1.1 Muïc tiêu đề xuất giải pháp 43 3.1.1.1 Mục tiêu chung 43 3.1.1.2 Những mục tiêu cụ thể 43 3.1.2 Quan điểm đề xuất giải pháp 43 3.1.3 Cơ sở đề xuất giải pháp 44 3.2 Các giải pháp đẩy mạnh XK hàng dệt may cuả Vinatex sang thị trường Mỹ: 44 3.2.1 Nhóm giải pháp 1: Nâng cao khả cạnh tranh hàng dệt may 44 Giải pháp : giải pháp tính hợp tác 45 Giải pháp : giải pháp nguồn nguyên liệu 47 Giải pháp 3: giải pháp đại hóa máy móc, trang thiết bị , công nghệ 49 Giải pháp 4: giải pháp xây dựng thương hiệu uy tín 50 3.2.2 Nhóm giải pháp 2: Đẩy mạnh công tác tiếp thị thị trường Mỹ 52 Giải pháp 5: Tăng cường thông tin hiểu biết thị trường Mỹ 52 Giải pháp 6: Đẩy mạnh công tác tiếp thị vào thị trường Mỹ 53 3.2.3 Nhóm giải pháp 3: Xây dựng chiến lược sản phẩm 58 3.2.4 Nhóm giải pháp 4: Chuyển hình thức kinh doanh từ gia công sang FOB 59 3.2.5 Nhóm giải pháp 5: Về quản lý điều hành phát triển nguồn nhân lực 60 3.3 Kiến nghị Nhà nước ban ngành liên quan: 61 3.3.1 Về sách thuế tài 61 3.3.2 Về sách người lao động 61 3.3.3 Veà ưu đãi đầu tư 62 3.3.4 Veà thương mại hải quan 62 Kết luận cuối chương 63 LỜI KẾT 64 DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU VÀ SƠ ĐỒ CHƯƠNG : Bảng 1.1 Quan hệ XNK Việt Nam Mỹ ( 1994-2000) Bảng 1.2 Đầu tư trực tiếp Mỹ ViệtNam, giai đoạn 1994-6/2000 Bảng 1.3 Các thị trường NK hàng dệt may lớn năm 2000 Bảng 1.4 Sáu nhóm mặt hàng may mặc NK chủ yếu Mỹ Bảng 1.5 10 quốc gia cung cấp hàng dệt may lớn giới cho Mỹ năm 2000 CHƯƠNG : Sơ đồ 2.1 Sơ đồ máy tổ chức Vinatex Bảng 2.1 So sánh số tiêu tòn ngành Vinatex ( năm 2000) Bảng 2.2 Kết thực tiêu chủ yếu Vinatex từ 1996 đến 2000 Bảng 2.3 Kim ngạch XK Vinatex so với toàn ngành dệt may Bảng 2.4 Tổng kim ngạch XNK Vinatex từ 1997 – 2000 Biểu đồ 2.1 Kim ngạch XNK Vinatex Bảng 2.5 Tổng hợp tình hình XK Vinatex từ 1997 đến 2000 Bảng 2.6 Tổng hợi tình hình XK Vinatex ( phân theo thị trường châu lục Bảng 2.7 Tình hình NK Vinatex từ 1997 – 2000 Bảng 2.8 Kim ngạch XK hàng dệt may Việt Nam vào Mỹ từ 1994-2000 Bảng 2.9 Các mặt hàng dệt may XK VN vào thị trươòng Mỹ tỷ trọng tổng NK mặt hàng vào Mỹ Bảng 2.10 Kim ngạch XK hàng dệt may Mỹ vào Vinatex Biểu đồ 2.2 Kim ngạch XK hàng dệt may Mỹ vào Vinatex Biểu đồ 2.2 Kim ngạch XK hàng dệt may Mỹ vào Vinatex Bảng 2.11 Kim ngạch XK Vinatex vào 10 thị trường lớn Bảng 2.12 Các mặt hàng XK Vinatex vào Mỹ CHƯƠNG : Bảng 3.1 Ma trận SWOT khả thâm nhập thị trường Mỹ Vinatex Bản đồ tỉnh quy hoạch trồng LỜI MỞ ĐẦU I.TÍNH CẤP THIẾT CUẢ ĐỀ TÀI: Hiệp định thương mại Việt- Mỹ vừa phê chuẩn Quốc hội hai nước cho phép Hiệp định thức có hiệu lực Lập tức, nhờ hưởng lợi sách thuế áp dụng cho hàng hóa nhập từ Việt Nam vào Mỹ thay đổi từ cột”non-MFN” sang cột” MFN” mà mức chênh lệch trung bình hàng dệt may từ 30 đến 40%, hội vô thuận lợi mở cho hàng dệt may xuất cuả Việt Nam, có Tổng công ty dệt may V N ( VINATEX) – tổ chức cuả doanh nghiệp dệt may hàng đầu cuả Việt Nam thuộc khu vực kinh tế nhà nước khối trung ương Ai biết, khoảng thời gian đầu sau Hiệp định song phương có hiệu lực Việt Nam Mỹ phải ký kết Hiệp định dệt may, mà theo Mỹ áp dụng hạn chế áp dụng hạn ngạch ( quota) nhập cho hàng dệât may xuất từ Việt Nam , kéo dài không lâu Và kết thực xuất cuả khoảng thời gian làm xây dựng số lượng hạn ngạch áp dụng theo Hiệp định hàng dệt may ký kết hai nước Đẩy mạnh xuất hàng dệt may vào Mỹ, lúc hết trở nên vô quan trọng cho tương lai cuả ngành dệt may Việt Nam nói chung Cùng với việc cố gắng phổ biến Hiệp định thương mại Việt- Mỹ, Nhà nước số Bộ quan hữu quan đưa nhiều giải pháp có tính vó mô nhằm trợ giúp ngành dệt may tận dụng hội Tuy nhiên người thực lại khác doanh nghiệp ngành Là cán công tác nhiều năm ngành dệt may, thân không khỏi xúc với trăn trở cuả Vinatex bối cảnh có nhiếu hội mà không thách thức Vì cho viết luận văn : “ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CUẢ TỔNG CÔNG TY DỆT MAY VIỆT NAM (VINATEX) SANG THỊ TRƯỜNG MỸ “ với mục đích đưa giải pháp nhằm kịp thời đẩy mạnh xuất vào thị trường Mỹ cuả Vinatex , mang tính cấp thiết hữu ích thực II.MỤC ĐÍCH NGHIÊN CỨU CỦA LUẬN VĂN: Nghiên cứu đất nước thị trường Mỹ nói chung , thị trường dệt may Mỹ nói riêng để thấy tiềm xuất vào Mỹ cho hàng dệt may Việt Nam Đồng thời giới thiệu số qui định cuả Mỹ nhập hàng dệt may mà nhà xuất cần nắm vững thực xuất sản phẩm vào thị trường Đánh giá thực trạng xuất cuả Tổng công ty dệt may Việt Nam vào Mỹ thời gian qua tổng thể công tác xuất cuả Tổng Công Ty ; nghiên cứu yếu tố quan trọng định sức cạnh tranh cuả sản phẩm dệt may khuôn khổ Vinatex khả xuất sau Hiệp định thương mại Việt-Mỹ có hiệu lực Phân tích ma trận SWOT việc đẩy mạnh xuất sang Mỹ cuả Vinatex làm sở đưa số giải pháp nhằm thực việc đẩy mạnh xuất vào Mỹ thời gian tới III.PHẠM VI NGHIÊN CỨU: -Nghiên cứu quy định Mỹ hàng dệt may mà doanh nghiệp thực xuất vào Mỹ cần tuân thủ ý - Nghiên cứu khả xuất cuả doanh nghiệp trực thuộc Tổng công ty dệt may Việt Nam tổng thể ngành dệt may nước 2.Về thời gian : Do từ năm 1994 Mỹ tuyên bố xóa bỏ áp dụng cấm vận kinh tế Việt Nam nên sau khắc thời gian này, quan hệ thương mại hai chiều hai nước bước tạo dựng Hàng dệt may cuả Việt Nam, chịu thuế suất nhập cao ( cột non-MFN) nên bắt đầu bước thâm nhập khiêm tốn nhỏ bé Tài liệu thống kê lấy hết năm 2000 thời điểm hoàn thành luận văn vào cuối năm 2001 nên số liệu xuất vào Mỹ cuả ngành cuả Vinatex chưa công bố Tuy nhiên nhận xét rằng, số liệu kết xuất năm 2001 nhảy vọt, Hiệp định thương mại Việt-Mỹ thức có hiệu lực vào tháng 12 cuả năm 2001 IV.PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU: Để thực luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu sau đây: Phương pháp phân tích thống kê : Tôi dùng phương pháp phân tích để đánh giá số liệu thống kê sưu tầm tập hợp từ nguồn: - Các báo cáo tổng kết cuả Vụ u-Bắc Mỹ cuả Bộ thương mại Việt Nam - Thống kê cuả Hải quan Việt Nam - Các báo cáo tổng kết hàng năm cuả Tổng công ty dệt may Việt Nam - Thống kê cuả Hải quan Mỹ khai thác từ Internet - Một số tham luận hội thảo quan hệ thương mại Việt-Mỹ Phòng thương mại công nghiệp VN, Cục xúc tiến Bộ thương mại, Tổng Công Ty dệt may VN, Trung tâm phát triển ngoại thương thành phố Hồ Chí Minh, quan đại diện Phòng thương mại công nghiệp Mỹ VN tổ chức thời gian qua thành phố Hồ Chí Minh Phương pháp chuyên gia: Do thời gian nghiên cứu có hạn, thực gởi phiếu thăm dò sơ đến số chuyên gia cán chủ chốt thuộc hàng ngũ lãnh đạo Vinatex, Hiệp hội dệt may VN, lãnh đạo cuả số công ty thành viên hàng đầu thuộc Vinatex Đây người – theo đánh giá cuả cá nhân tôi- tâm huyết với công tác xuất hàng dệt may chia sẻ với ý tưởng thực luận văn Phương pháp qui nạp, vật biện chứng: Từ việc nghiên cứu tài liệu, số liệu tập hợp , với ý kiến tham gia cuả số chuyên gia đầu ngành, cố gắng đưa nhận định có tính chất tổng hợp, bao quát Cùng với đánh giá vừa chủ quan vừa khách quan thực trạng xuất vào Mỹ cuả Vinatex, mạnh dạn đưa số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất cuả Tổng Công Ty dệt may VN vào thị trường Mỹ V.BỐ CỤC CỦA LUẬN VĂN: Nội dung cuả luận văn kết cấu chương sau: CHƯƠNG : THỊ TRƯỜNG DỆT MAY MỸ VÀ NHỮNG VẤN ĐỀ CẦN NẮM VỮNG KHI XUẤT KHẨU VÀO THỊ TRƯỜNG NÀY Chương giới thiệu số nét mặt đất nước, kinh tế, văn hóa Mỹ, người doanh nhân Mỹ Tiếp theo, luận văn điểm lại quan hệ Việt - Mỹ kể từ 1994 - năm Mỹ tuyên bố hủy bỏ áp dụng cấm vận kinh tế Việt Nam Phần nghiên cứu thị trường dệt may Mỹ vấn đề mà doanh nghiệp dệât may cần nắm vững thực xuất vào thị trường Ở phần cuối chương, luận văn nêu số kinh nghiệm cuả nưóc trước thành công việc đưa hàng dệt may cuả thâm nhập vào thị trưòng Mỹ trở thành mặt hàng xuất chủ lực cuả họ Trung Quốc, Thái Lan, n Độ CHƯƠNG : PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA TỔNG CÔNG TY DỆT MAY VIỆT NAM ( VINATEX) VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ TRONG THỜI GIAN QUA Ở chương luận văn đưa giới thiệu tổng quan Tổng công ty dệt may VN với vị trí quan trọng đặc biệt ngành dệt may Việt Nam Phần nội dung chương 2, luận văn vào phân tích hoạt động kinh doanh Vinatex mà chủ yếu công tác xuất thời gian năm đầu hoạt động kể từ thức thành lập Qua phần đánh giá ta thấy xuất Vinatex không ngừng tăng nhanh vững chắc, với chủng loại mặt hàng phong phú khu vực thị trường có tính tương đồng với toàn ngành Hoạt động nhập TCT đề cập đến để thấy rõ đặc điểm quan trọng XK phụ thuộc nặng nề vào nguồn nhập khẩu, điều định loại hình XK chủ yếu thực gia công cho nước thứ – loại hình hình doanh hiệu XK vào Mỹ vấn đề tập trung phân tích phần cho thấy Vinatex cố gắng thâm nhập thị trường mẻ khó tính Tuy tốc độ gia tăng cao song thấy kết nhỏ bé, vừa so với tiềm TCT, vừa so với nhu cầu thị trường rộng lớn Tỷ trọng phần XK vào Mỹ chứng tỏ, so với thị trường XK TCT Nhật Bản hay EU , thật không đáng kể nhiều Để thấy nguyên nhân tiếp tục tác động đến kết qủa XK Vinatex vào Mỹ để làm sở đưa giải pháp phù hợp nhằm đẩy mạnh XK vào Mỹ cuả TCT dệt may VN thời gian tới, luận văn sâu phân tích nhân tố thuộc ma trận SWOT ảnh hưởng đến hoạt động Những nhân tố bao gồm: - Những nhân tố tác động thuận lợi ( thời cơ) - Những nhân tố tác động không thuận lợi ( thách đố ) - Những điểm mạnh Vinatex - Những điểm yếu Vinatex Những đánh giá phân tích làm sở để đưa giải pháp phù hợp có hiệu qủa chương cuối luận văn CHƯƠNG : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CUẢ VINATEX SANG THỊ TRƯỜNG MỸ Lấy việc phân tích yếu tố cuả môi trường bên môi trường bên phần cuối chương ( phân tích ma trận SWOT) làm sở với mục tiêu định cuả luận văn nhằm đầy mạnh xuất vào Mỹ cho Vinatex, luận văn đưa giải pháp cụ thể tóm lược nhóm với số giải pháp cụ thể bao gồm: Nhóm giải pháp 1: gồm giải pháp cụ thể nhằm nâng cao khả cạnh tranh cuả hàng dệt may để đẩy mạnh xuất vào Mỹ Vấn đề bao trùm khiá cạnh như: giải vấn đề nguyên liệu đầu vào cho ngành, đại hóa máy móc thiết bị , xây dựng thương hiệu sản phẩm phối hợp doanh nghiệp sản xuất Nhóm giải pháp 2: có giải pháp cụ thể nhằm đẩy mạnh công tác tiếp thị thị trường Mỹ bao gồm việc nâng cao hiểu biết khách hàng công tác tiếp thị cụ thể Nhóm giải pháp 3: Xây dựng chiến lược sản phẩm , xác định mặt hàng mũi nhọn cuả Vinatex xuất vào thị trường Mỹ Nhóm giải pháp 4: Chuyển dần từ hình thức kinh doanh gia công cho bên thứ ba sang loại hình xuất trực tiếp từ nguồn nguyên phụ liệu nước ( FOB) Nhóm giải pháp 5: Đề cập vấn đề quản lý điều hành phát triển nguồn nhân lực Khi thực luận văn , mong muốn góp phần nhỏ bé vào việc đưa giải pháp với bước thích hợp nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may Vinatex nói riêng ngành dệt may Việt Nam nói chung sang thị trường Mỹ – thị trường hứa hẹn nhiều tiềm song không thách thức toàn ngành Chương 1: THỊ TRƯỜNG DỆT MAY MỸ VÀ NHỮNG VẤN ĐỀ CẦN NẮM VỮNG KHI XUẤT KHẨU VÀO THỊ TRƯỜNG NÀY 1.1 ĐIỂM LẠI CÁC HỌC THUYẾT VỀ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ : Trước vào nghiên cứu sâu thị trường Mỹ ( đặc biệt thị trường dệt may Mỹ ) điểm cần lưu ý xuất hàng hoá vào thị trường Mỹ, xin đựợc điểm lại học thuyết thương mại quốc tế : • Thuyết trọng thương • Học thuyết lợi tuyệt đối cuả A Smith • Học thuyết lợi so sánh cuả D.Ricardo • Học thuyết chi phí hội cuả Haberler • Thuyết tỷ trọng nhân tố cuả Heckscher-Ohlin Do khuôn khổ cuả luận văn hạn chế , nên xin không trình bày lại nội dung cuả học thuyết này, từ việc nghiên cứu học thuyết rút nhận xét sau: - Mỗi quốc gia, dù hùng mạnh hay nhỏ bé , có lợi tham gia vào thương mại quốc tế thông qua việc phát huy lợi cuả Theo đó, quốc gia tập trung , chuyên môn hoá sản xuất sản phẩm mà có lợi để xuất nhập sản phẩm mà lợi Thông qua đó, lợi ích kinh tế cuả quốc gia cuả toàn giới gia tăng - Với quốc gia nghèo, đông dân, ngành thâm dụng lao động ngành có lợi so sánh - Với Việt Nam, dệt may ngành có lợi so sánh Chúng ta cần tập trung, phát triển mạnh ngành , không để đáp ứng yêu cầu nước , mà chủ yếu để xuất - Kinh nghiệm cuả nước trước cho thấy: muốn phát triển ngành dệt may thành công yếu tố thị trường đầu chiếm vị trí đặc biệt quan trọng - Mỹ thị trường dệt may hàng đầu giới Sau Hiệp định thương mại ViệtMỹ có hiệu lực, ngành dệt may Việt Nam, nói chung, Tổng công ty dệt may Việt Nam nói riêng tập trung toàn lực để đẩy mạnh xuất vào thị trường Muốn xuất vào Mỹ thành công cần hiểu thấu đáo thị trường Mỹ cách thức làm ăn với người Mỹ Phần tiếp theochúng tập trung nghiên cứu vấn đề 1.2 GIỚI THIỆU ĐÔI NÉT VỀ NƯỚC MỸ: 1.2.1 Đất nước, người văn hóa Mỹ: Mỹ quốc gia trẻ, thuộc địa giành độc lập chiến tranh Diện tích Mỹ khoảng 9,3 triệu km2, đứng thứ giới sau Nga, Canada Trung Quốc Đây đất nước có chiều rộng trải dài từ Đông sang Tây 3.000 km hết 8-10 máy bay có múi Mỹ nằm trung tâm Châu lục Bắc Mỹ: phía Bắc giáp Canada, phía Nam giáp Mehico, phía Đông giáp Đại Tây Dương phía Tây giáp Thái Bình Dương Mỹ có dân số khoảng 280 triệu người (tính đến hết năm 2000) chiếm khoảng 5% dân số giới, với mật độ dân cư khoảng 30 người/km2 Về dân số Mỹ đứng hàng thứ giới, sau Trung Quốc Ấn Độ Đây quốc gia đa dân tộc với văn hóa đa dạng phong phú Dân da trắng chiếm đại đa số cư dân (gần 80%), số lại người da màu Người da trắng phần lớn người gốc Tây Ban Nha người di cư từ Đức, Ý, Ailen… Về mặt tôn giáo: phần lớn dân Mỹ theo đạo Tin lành chiếm tới 61% dân số, 25% theo Thiên chúa giáo La Mã, 2% người Do thái giáo, 5% gồm tôn giáo khác khoảng 7% dân số không theo đạo Ngôn ngữ thức chủ yếu Mỹ tiếng Anh, số người nói tiếng Tây Ban Nha Mỹ liên bang gồm 50 bang nhóm đảo nằm Thái Bình Dương Đây nước phân quyền: lập pháp, hành pháp tư pháp Có ba cấp quyền: Nhà nước liên bang, bang đơn vị hành địa phương Mỹ có vô khối hãng có quyền lực hợp cánh liên bang hay bang lập nên, có có hãng có quyền lực tới mức đáng sợ… Nếu có tranh chấp xí nghiệp họ thường cầu viện đến tòa án (chính phủ liên bang hay bang không can thiệp) Khắp nơi đất Mỹ có văn phòng tư pháp văn phòng luật sư Đây đặc tính văn hóa Mỹ Điều khó khăn cho tất người đặc biệt cho tất nhà kinh doanh nước tồn nhiều văn có tính chất khác (luật pháp, quy tắc) thừa nhận mức độ khác thường khó mà biết phù hợp trường hợp cụ thể) Lịch sử, địa lý, lối sống Mỹ, vai trò siêu cường góp phần hình thành nên văn hóa Mỹ tạo nên chủ nghóa cá nhân kiểu Mỹ: áp đặt, hiếu thắng Tất đức tính thể bàn thương lượng mà đối tác làm ăn với người Mỹ cần nắm vững 1.2.2 Kinh tế Mỹ: Khoảng thời gian vào đầu kỷ thứ XX nhiều kinh tế Châu Âu Châu Á có Nhật Bản bị tàn phá nặng nề hậu hai chiến tranh giới thứ thứ hai Trong đó, kinh tế Mỹ lại phát 10 • Nắm thông tin đối thủ cạnh tranh : Nghiên cứu thông tin qua ngân hàng liệu thương mại quốc gia Bộ Thương mại Mỹ theo địa mạng internet: http://www.domino.statusa.gov nghiên cứú thông tin quan Thomas Register theo địa trang web: http://www.iquest.telebase.com/thomas • Nắm bắt thông tin cụ thể ngành hàng xuất thông qua cách thức : - Tổ chức tham quan tham dự hội thảo , hội chợ có hỗ trợ Nhà nước - Nắm bắt thông tin qua hiệp hội ngành hàng ; qua trung tâm phát triển Ngoại thương tỉnh, thành phố ; qua Phòng thương mại công nghiệp VN, qua quan đại diện Phòng thương mại công nghiệp Mỹ Việt Nam - Ngoài nắm bắt thông tin ngành hàng từ nước Mỹ thông qua mạng internet theo địa : + http://www.americasmart.com America’s Mart-Major textile shows &E- commerce MAGIC-major apperel shows & E-commerce + http://wwwmagiconline.com + http://otexa.ita.doc.gov Office of Textiles , US Department of E-Commerce US Association of Importers of Textiles & Apparels + http://www.usaita.com Theo việc doanh nghiệp tự tìm hiểu thị trường Mỹ , Cục Xúc tiến Thương mại chủ động hỗ trợ thông tin thị trường Mỹ thông qua việc tổ chức hội thảo thông tin trao đổi thị trường , mở trang web vềthị trường có thị trường Mỹ , hỗ trợ doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm quốc tế , thực tiếp thị trực tiếp thị trường Mỹ Để hỗ trợ doanh nghiệp dệt may vốn có quy mô vừa nhỏ , nguồn vốn hạn hẹp , Nhà nước cần tổ chức Đoàn Thương mại qua lại , chuyến khảo sát thị trường , mở showroom , website , tham quan triển lãm hội chợ Nên thành lập trung tâm thương mại , siêu thị thời trang dệt may trung tâm kinh tế dệt may với chức sau : - Cung cấp thông tin hội gia công , mua bán hàng may khu vực thị trường giới thị trường Mỹ - Cung cấp mẫu mốt thời trang cho doanh nghiệp - Môi giới , thuê mướn , mua bán máy móc , trang thiết bị ngành dệt may - Tổ chức bình chọn “top ten “ sản phẩm dệt may doanh nghiệp nhằm khuyến khích nâng cao chất lượng hàng dệt may Việt nam - Tư vấn kỹ thuật , buôn bán , thủ tục Hải quan cho doanh nghiệp Đặc biệt Vinatex cần triệt để phát huy vai trò hai văn phòng đại diện New York HồngKông để cung cấp thông tin cần thiết cho doanh nghiệp Tổng công ty, thực làm cầu nối cho Vinatex với thị trường Mỹ Giải pháp : Đẩy mạnh công tác tiếp thị vào thị trường Mỹ • Tổ chức tiếp thị tầm vó mô : 67 Nghiên cứu kinh nghiệm thâm nhập thành công thị trường Mỹ số nước khu vực : Thái lan , Trung quốc , Đài loan Theo cần phải coi đẩy mạnh tiếp thị tầm vó mô thông qua hình thức : - Xây dựng chiến lược tiếp thị tầm vó mô thị trường có thị trường Mỹ - Thông qua Cục Xúc tiến thương mại thuộc Bộ Thương m hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận với thị trường Mỹ ; khảo sát thị trường , tham gia hội chợ triển lãm , tiếp xúc doanh nghiệp - Mỗi Bộ , ngành Chính phủ xây dựng trang web tiếp thị sản phẩm chủ lực Việt nam mạng internet - Nâng cao vai trò Đại diện Thương mại Việt nam Mỹ tiếp thị , tìm kiếm đối tác , thông tin thị trường - Nhà nước hỗ trợ sở pháp lý để giúp tập đoàn mạnh Bộ Thương mại mở Trung tâm Thương mại Việt nam Mỹ Đây trụ cột để hàng hóa Việt Nam tiếp cận thị trường với thị trường Mỹ - thực “selling in” , thay thực “selling to” Trung tâm thương mại có chức sau : + Bán sản phẩm doanh nghiệp VN hình thức bán buôn bán lẻ + Giúp cho doanh nghiệp Việt Nam lập Văn phòng đại diện thực chức văn phòng đại diện cho công ty Việt Nam + Tổ chức tiếp thị , triển lãm hàng Việt nam , tổ chức hội nghị khách hàng tìm kiếm đối tác + Xây dựng mạng lưới đại lý hàng + Nhận hàng ký gửi thực mua đứt bán đoạn sản phẩm doanh nghiệp nước - Đẩy mạnh họat động ngoại giao để Chính phủ Mỹ tạo điều kiện thuận lợi tối đa cho sản phẩm Việt nam xuất sang thị trường Mỹ Đàm phán hạn ngạch dệt may , đề nghị cho sản phẩm Việt nam hưởng GSP sau hưởng Quan hệ thương mại bình thường NTR • Tổ chức tiếp thị Vinatex : Để đẩy mạnh xuất sang thị trường Mỹ đưa khuyền cáo sau Vinatex : Thứ : tổ chức tiếp thị trực tiếp Muốn thông qua khảo sát tìm kiếm khách hàng thị trường Mỹ, tham gia hội chợ triển lãm để tổ chức tổ chức tiếp thị trực tiếp có hiệu quả, doanh nghiệp phải chuẩn bị chu đáo Cụ thể : - Tham khảo ý kiến Hiệp hội ngành hàng , tham tán thương mại Việt Nam Mỹ , khách hàng quen trước qua Mỹ - Tổ chức chu đáo chuyến : 68 + Lập lịch trình tiếp xúc tham quan + Chuẩn bị Catalogue giới thiệu sản phẩm + Thông qua người quen để tìm Việt kiều trợ giúp phiên dịch + Kế hoạch tiếp xúc với đối tác phải cụ thể , chi tiết Doanh nghiệp Mỹ đặc biệt ý đến lực cung cấp , tiêu chuẩn chất lượng , thời hạn cung cấp hàng , giá cụ thể loại Thứ hai : tiếp thị qua hội chợ triển lãm Hàng năm , Mỹ tổ chức hàng trăm triển lãm lớn nhỏ , có tài trợ nhà nước doanh nghiệp cố gắng tham gia để tìm kiếm đối tác Để tham gia triển lãm có hiệu theo doanh nghiệp cần tham khảo kinh nghiệm sau : - Gởi fax e-mail cho khách hàng Mỹ ( hàng năm Mỹ có công bố danh sách địa công ty , tra cứu internet ) tham gia hội chợ công ty Mỹ , gởi chương trình làm việc công ty triển lãm cho họ mong muốn tiếp xúc với họ triển lãm - Thiết kế sẵn gian hàng Việt Nam : để dự trù cách trí gian hàng cho gây ấn tượng dự toán chi phí nhân tham gia - Chuẩn bị hàng hóa vừa để trưng bày , vừa làm quà tặng , vừa để bán hàng trực tiếp ( lưu ý hàng bán doanh nghiệp phải xem mức thuế nhập ) - Chuẩn bị catalogue , hình ảnh có ấn tượng để phát triển lãm - Nên cử lãnh đạo có lực tham gia hội chợ , nhiều hợp đồng ký trình tổ chức triễn lãm - Nếu doanh nghiệp Việt Nam tham gia đông hội chợ nên đề nghị Bộ thương mại phối hợp với Bộ văn hóa thông tin tổ chức buổi biểu diễn vừa giới thiệu văn hóa Việt Nam , vừa gây thiện cảm với khách hàng Mỹ Thứ ba , tiếp thị qua mạng internet : Hiện thương mại điện tử trở thành phương thức kinh doanh giúp doanh nghiệp tiếp cận với thị trường nước dể dàng tốn Các doanh nghiệp cần ý : - Xây dựng địa E-mail doanh nghiệp - Xây dựng trang Web , có thiết kế khoa học , gây ấn tượng Thứ tư , lập văn phòng đại diện : Vinatex lập văn phòng đại diện New York Văn phòng đại diện với chức nghiên cứu thị trường , cập nhật thông tin , giá dự báo thông tin cần thiết nhu cầu thị trường , tìm kiếm khách hàng tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước : • Nắm bắt kịp thời thay đổi giá thị trường , quy định hải quan , phong tục tập quán sách thương mại đầu tư Mỹ 69 • Tiếp thị tốt cho hàng dệt may Việt nam thông qua nghiên cứu kỹ thói quen sử dụng yêu cầu sản phẩm Mỹ • Nắm bắt xu hướng thời trang , mẫu mốt , mẫu hàng thông dụng từ tính mức giá phù hợp sát với yêu cầu thị trường Mỹ • Giới thiệu nguồn nguyên phụ liệu , vải chất lượng cao Việt nam sản xuất thông qua showroom Mỹ • Nắm bắt thông tin , tiếp cận với hệ thống phân phối sản phẩm dệt may, bước tiếp cận với nhà nhập trực tiếp Mỹ Hơn , đại diện thương mại thường trú nước ngòai thay mặt doanh nghiệp đàm phán , giao dịch , chào hàng , giới thiệu sản phẩm Việt nam với khách hàng tạo tiền đề cho doanh nghiệp nhà ký kết hợp đồng xuất * Phương pháp cụ thể để tiếp cận thị trường Mỹ : Hệ thống thông tin thương mại Mỹ phát triển , đặc biệt hệ thống Internet E-commerce nên nhà nhập Mỹ có đầy đủ thông tin cập nhật thị trường toàn giới Các nhà xuất chào hàng với mức giá cao , nhà nhập Mỹ cho nhà xuất không nắm rõ thông tin , giá thị trường không nghiêm túc quan hệ làm ăn buôn bán Các nhà xuất cần có phương án chào giá chặt chẽ , có sở thuyết phục người Mỹ coi trọng trí thức đề cao khả dịch vụ Trên thực tế nhiều công ty Mỹ tiến hành khảo sát thị trường thiết lập văn phòng đại diện Việt Nam tập đòan Associated Merchandising Corporation , công ty GAP , Bugle Boy tiến hành đơn hàng thử với Công ty dệt Thành Công , Dệt kim Đông xuân , May 10 , May Phương Đông , May Bình Minh , May Thăng long Để tiến hành xuất vào thị trường khó tính thị trường Mỹ , doanh nghiệp, việc phải có sản phẩm tốt , giá cạnh tranh phải tuân thủ số biện pháp sau để xâm nhập có hiệu , tiết kiệm chi phí Trước tiên , doanh nghiệp cần nhận thức triển vọng qua phương pháp : • Nghiên cứu thị trường nơi định đưa sản phẩm sang tiêu thụ • Gửi thư báo giá trực tiếp số mặt hàng chủ yếu • Quảng cáo trưng bày triển lãm sản phẩm hàng đầu doanh nghiệp Dưới hai hình thức bán hàng để doanh nghiệp tham khảo với ưu không tốn đạt hiệu liên kết với ngưới mua Mỹ Bán giá FOB hay gọi “selling to “ Người bán thương lượng điều kiện với nhà nhập Mỹ, giao hàng hóa tới bến cảng sân bay , chuyển chứng từ xuất tới ngân hàng nhận tiền theo L/C mở T/T 70 Để tăng lợi nhuận đơn hàng , doanh nghiệp phải nhận thêm nhiều trách nhiệm , chi phí rủi ro “ selling in” Phải đầu tư nhiều thời gian công sức lớn ; thiết lập hệ thống phân phối , quan hệ với người bàn lẻ hay người tiêu dùng , triển khai thực kế hoạch tiếp thị , lập văn phòng , thuê người nước sở liên quan đên quy định luật lệ ngặt nghèo phủ Mỹ Công việc đòi hỏi phải thử nghiệm tiếp cận thị trường sản phẩm qua việc bán hàng cho người mua Một sản phẩm tiếp nhận tốt Mỹ bước cần tiến hành thăm dò khả phát triển vào thị trường Để tiến hành tốt công tác , doanh nghiệp thuê chuyên gia phân phối tiếp thị , đại lý hoa hồng , liên doanh hay công ty có liên qua đến lónh vực Dưới công ty Mỹ chuyên cung cấp dịch vụ nghiên cứu thông tin toàn diện : Trung tâm thông tin tiếp thị Thomas ( The Thomas Marketing Information Center – TMIC ) Công ty tiếp cận thông tin chi tiết , đánh giá sản phẩm dịch vụ khả sống thị trường , sàng lọc hay triển khai mục tiêu tiếp thị , xác định nhu cầu nghiên cứu sâu triển khai kế hoạch tiếp thị toàn diện nhờ quan hệ mật thiết với công ty xuất Thomas – Công ty chịu trách nhiệm “ Thomas Register of American Manufactures “ Địa chæ : Five Penn Plaza , 8th floor , New York , NY 10001 Tel : 212-629-1111 Chúng xin đề xuất lộ trình tiếp cận thị trường Mỹ sau : Trong 1-2 năm đầu kể từ Hiệp định Thương mại Việt Mỹ có hiệu lực , việc tăng nhanh khối lượng doanh số xuất sang thị trường Mỹ có ý nghóa quan trọng theo quy định Luật Thương mại Mỹ , Hiệp định song phương hàng dệt may Mỹ với nước xuất sau : Mức quota nhập hàng dệt may vào thị trường Mỹ xác định sở trị giá khối lượng hàng dệt đưa vào thị trường Mỹ thời điểm đàm phán Thường khối lượng hàng dệt đưa vào Mỹ đạt 100.000 tá sản phẩm Hải quan Mỹ bắt đầu theo dõi khối lượng tăng lên tới 200.000 tá sản phẩm phía Mỹ thức đề nghị đàm phán để xác định hạn ngạch nhập Như , để Việt nam nhận hạn ngạch nhập lớn thời gian đầu sau Hiệp định Thương mại Việt - Mỹ có hiệu lực doanh nghiệp xuất dệt may Việt nam phải nỗ lực tối đa để đưa khối lượng hàng hóa lớn sang thị trường Để đẩy mạnh xuất hàng dệt may cần áp dụng phương thức thâm nhập thị trường sau : • Trong thời gian đầu trì gia công , bán phân phối qua trung gian để đưa hàng vào Mỹ : 71 - Nhận gia công cho công ty Hàn quốc , Đài loan , Hồngkông để qua họ đưa hàng vào Mỹ - Nhận gia công cho hãng may lớn Mỹ - Xuất sản phẩm qua thị trường trung gian , để sau doanh nghiệp nước đưa sản phẩm vào Mỹ • Xuất trực tiếp cho doanh nghiệp Mỹ ( selling to the US ) : Khác với thị trường EU Nhật , doanh nghiệp Mỹ sử dụng phương thức đặt hàng gia công may sản phẩm mà họ thường áp dụng phương thứ c mua đứt bán đọan Nên vấn đề doanh nghiệp xuất Việt nam phải thực công việc : - Tìm kiếm khách hàng Mỹ , đẩy mạnh hoạt động marketing - Đầu tư vào công nghệ thiết kế thời trang , tạo sản phẩm may có mẫu mã phù hợp với yêu cầu ngừơi tiêu dùng Mỹ - Đăng ký nhãn hiệu quyền bước tạo lập thương hiệu có uy tín - Cải thiện môi trường đầu tư để khuyến khích nước đầu tư vào ngành sản xuất nguyên liệu phục vụ may xuất xuất sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ - Nhà nước có chế tài hỗ trợ phát triển nghành dệt may xuất trực tiếp cần nhiều vốn so với xuất gia công • Tiến tới từ năm 2006 – 2010 thiết lập hệ thống phân phối sản phẩm dệt may Mỹ ( selling in the US ) Sau thử nghiệm tiếp nhận thị trường Mỹ sản phẩm dệt may qua việc bán cho nhà nhập Mỹ ( tức “ selling to “ ) , có uy tín đủ tiềm lực , doanh nghiệp thiết lập việc phân phối trực tiếp hàng hóa đến tay người tiêu dùng Cách tốt để thực điều : - Tạo lập mối quan hệ công chúng Trước mắt doanh nghiệp lớn tạo lập thông qua mối quan hệ tốt đẹp có với hãng may tập đoàn quốc tế tiếng để giới thiệu với công chúng Mỹ sản phẩm may mặc Việt nam Có thể liên kết với thương nhân Việt kiều Mỹ để tạo lập bước quan hệ với thị trường Mỹ - Thiết lập đại lý bán hàng Mỹ để giao hàng nhanh chóng đến tận tay người tiêu dùng , tạo lập mối quan hệ ngày gắn bó với khách hàng Cần tìm đại lý có uy tín có chế độ hoa hồng thỏa đáng để khuyến khích bán hàng đại lý Trên thị trường Mỹ , cộng đồng người Việt , kể người Việt gốc Hoa Mỹ kênh quan trọng giới thiệu hàng hóa Việt nam Do , cần ý thâm nhập thị trường Mỹ trước hết thông qua khu phố , siêu thị chợ, nơi có cộng đồng người Việt sinh sống California , Boston , Washington D.C , New York , Houston 72 Lợi ích đạt từ nhóm giải pháp : Nếu giải pháp thuộc nhóm thực Vinatex có hiểu biết đầy đủ thị trường Mỹ thâm nhập thành công vào thị trường 3.2.3 Nhóm giải pháp : Xây dựng chiến lược sản phẩm , xác định mặt hàng mũi nhọn Vinatex xuất vào thị trường Mỹ : Chiến lược sản phẩm tổng thể biện pháp tổ chức , kinh tế , kế hoạch nhằm thực việc nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trường , tổ chúc sản xuất , chuẩn bị hàng hóa xuất bán theo yêu cầu khách hàng với chi phí kinh doanh nhỏ nhằm đảm bảo hiệu suất cao thông qua lợi nhuận đạt loạt lợi ích kinh tế xã hội khác Chiến lược sản phẩm phải xây dựng sở nghiên cứu thị phần vào tiềm lực doanh nghiệp phân tích đối thủ cạnh tranh Chiến lược sản phẩm thể sách cấu sản phẩm , mục tiêu đầu tư sở để xác định lộ trình đầu tư , ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp qua xác định dung lượng thị trường , ngách thị trường với phù hợp để triển khai sản xuất Dung lượng thị trường XK xác định lớn , chí lớn Tuy nhiên ta đáp ứng yêu cầu thị trường , phải xuất phát từ lực thiết bị , công nghệ sản xuất trình độ người lao động tìm cấu sản phẩm phù hợp Một số người bi quan cho , ta không đủ khả đáp ứng đòi hỏi thị trường xuất , thị trường lớn EU , Nhật , Mỹ đòi hỏi chất lượng họ cao , thay đổi mẫu mã nhanh , số mẫu đòi hỏi trình độ thiết bị công nghệ phức tạp Điều phần lẽ , nhu cầu họ cao đa dạng , sở cho doanh nghiệp Việt nam lựa chọn tìm ngách thị trường cho sản phẩm với phân đọan thị trường bậc trung với đòi hỏi chất lượng mức trung bình , tập trung vào sản xuất sản phẩm khác biệt nhiều tầng lớp dân cư xã hội Với thị trường Mỹ , theo lựa chọn mặt hàng T-shirt có chất lượng trung bình ( rẻ tiền) mà công nghệ ta hoàn toàn đáp ứng chủng lọai sản phẩm cần hướng tới Thực tế sản phẩm dệt kim Công ty dệt may Hà nội , Dệt Thành công , Dệt Nha trang xuất với số lượng lớn chứng minh điều Vải denim , ta thường gọi vải jean hay vải bò, với nhiều lọai sản phẩm khác quần dài , váy , quần soọc , gilê qua nhiều thập kỷ có thay đổi kết cấu mật độ Việt nam có khả sản xuất XK sản phẩm Công ty Dệt Phong phú gần Công ty dệt may Hà nội điển hình đầu tư thành công bắt đầu XK sản phẩm tư vải jean nước 73 Khăn lọai sản phẩm chọn mũi nhọn xuất cho hàng dệt may Tổng Cty , công nghệ cho lọai sản phảm không yêu cầu phức tạp Cty dệt Phong Phú nhiều năm đứng vững thị trưòng Nhật Bản với mặt hàng Một minh họa cho lý luận : sản phẩm may mặc , sơmi nam ví dụ, mà có lẽ qua hàng chục năm , thay đổi lớn kiểu dáng Mặt hàng làm quen , khối lượng XK nhiều , chủ yếu may gia công Nếu ta tập trung vào đầu tư cho mặt hàng vải sơmi nam khả khép kín từ khâu dệt tới khâu may hiệu Hiện số thành viên Vinatex Cty dệt Việt Thắng, Cty dệt Đông Á, Cty dệt Thắng Lợi có sản phẩm sơ mi ưa chuộng thị trường nước xuất Như vậy, việc lựa chọn cấu sản phẩm cho thị trường xuất việc làm cần thiết quan trọng Ở vấn đề khác đặt sản phẩm phù hợp với trình độ ta dễ trùng với dự kiến sản xuất nước khu vực, ta vấp phải cạnh tranh liệt Đây điều tránh khỏi, muốn thắng cạnh tranh ta cách phải tận dụng lợi giá nhân công rẻ nước khu vực, đồng thời tìm cách nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm, nâng cao uy tín thời hạn giao hàng Ngoài ra, nên ý thêm số mặt hàng như: áo len, vỏ chăn, drap, áo gối, quần áo làm từ chất liệu đũi, tơ tằm Lợi ích đạt từ giải pháp : Xác định mặt hàng mũi nhọn giúp Vinatex thâm nhập thành công có hiệu vào thị trường Mỹ 3.2.4 Nhóm giải pháp : Chuyển dần từ hình thức kinh doanh dạng gia công sang xuất trực tiếp Như trình bày chương 2, có tới 70-80% hàng dệt may xuất cuả Việt Nam thực qua đường gia công Trong đa số thương gia Mỹ lại không thích hình thức kinh doanh này, họ muốn “ mua đứt, bán đoạn “ Vì vậy, muốn đẩy mạnh xuất sang Mỹ, Vinatex phải thay đổi thói quen cuả mình, chuyển dần từ gia công sang xuất trực tiếp ( FOB ) Sau xin tóm tắt quy trình XK theo phương thức FOB gia công ( CMT ) để tiện so sánh Phương thức FOB CMT + Mẫu chào hàng chủ động người đưa gia công đặt + Nguyên phụ liệu tự mua người đặt gia công cung cấp + Quá trình sản xuất chủ động bị động – có giám sát + Độ rủi ro cao ổn định 74 + Hiệu kinh doanh cao thấp Rõ ràng phương thức XK trực tiếp có hiệu cao , phần lớn nguyên liệu sản xuất nước hiệu cao Tuy nhiên phương thức đòi hỏi doanh nghiệp phải chủ động động , phải có am hiểu sâu thị trường , có thông tin đầy đủ thị trường , tạo lập kênh tiêu thụ , quan hệ bạn hàng tốt , có đội ngũ thiết kế mẫu thời trang theo sát thị hiếu tiêu dùng thị trường nhập , đặc biệt thị trường lớn Mỹ Việc tạo lập mối liên kết chặt chẽ hai khâu dệt may đảm bảo cho xuất theo hình thức FOB có hiệu cao Phải thực phối hợp nghiên cứu hai ngành từ khâu nghiên cứu thị trường nghiên cứu mặt hàng cụ thể màu sắc , mẫu mã , kiểu vải Với lọai vải dệt nên sản xuất lọai hàng may mặc thích hợp chào bán khách hàng ưa thích , đồng thời với yêu cầu khách hàng sản phẩm may mặc phải sản xuất vải đáp ứng Những thông tin hai chiều cần trao đổi phối hợp thường xuyên Nếu nhóm giải pháp 1,2,3 thực Vinatex thực giải pháp đáp ứng yêu cầu thị trường Mỹ phương thức kinh doanh 3.2.5 Nhóm giải pháp : Giải pháp quản lý điều hành phát triển nguồn nhân lực Đây nhóm giải pháp có vị trí quan trọng đặc biệt , người thực nhóm giải pháp nêu Để đẩy mạnh xuất vào thị trường Mỹ , theo Vinatex cần : • Cần nghiên cứu triển khai áp dụng mô hình quản lý tiên tiến, đại nhằm nâng cao hiệu điều hành doanh nghiệp dệt may Đặc biệt doanh nghiệp nhà nước, cần có biện pháp để phát huy chế độ “một thủ trưởng” theo tiêu chuẩn quản lý SO 9000 Về việc này, cần có thực từ phía cấp , ngành, từ Đảng đến quyền tổ chức quần chúng khác Giám đốc người chịu trách nhiệm mặt công ty , giám đốc cần trao quyền cần thiết để thực thi nhiệm vụ theo luật định • Các doanh nghiệp cần có kế hoạch xây dựng hệ thống mạng thông tin điều hành nhằm nâng cao hiệu cuả việc điều hành quản lý doanh nghiệp phương pháp điều hành tiên tiến • Để tiếp nhận công nghệ phù hợp, nhập loại thiết bị tương thích việc củng cố Viện nghiên cứu sử dụng chuyên gia kỹ thuật chuyên ngành cần thiết, kể việc thuê chuyên gia nước nhằm đảm bảo cho dự án đầu tư triển khai thực có hiệu 75 • Huy động nguồn nhân lực từ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh tốt để bổ sung cho doanh nghiệp gặp khó khăn, thực dự án đầu tư sau qua khoá đào tạo ngắn hạn quản lý kỹ thuật • Thuê nhà quản lý, chuyên gia kỹ thuật nước nhằm giải khó khăn cho số công ty, điều hành dự án • Xây dựng chế ứng xử mới, tinh thần vật chất ( thực chất văn hóa doanh nghiệp) nhằm thu hút nguồn chất xám cho phát triển • Củng cố Viện nghiên cứu chuyên ngành nhằm mục đích thay mặt cho ngành dệt may phối hợp với quan Hải quan, quan thuế thực thủ tục Hải quan thuế cho có lợi cho sản phẩm dệât may • Củng cố trường đào tạo, trung tâm đào tạo nhằm nâng cao hiệu đào tạo(kể việc thuê chuyên gia đào tạo nước ngoài) để đáp ứng nhu cầu tăng vọt cán quản lý cán kỹ thuật thời gian tới • Thực quản lý chất lượng xã hội điều kiện lao động theo SA 8000 3.3 CÁC KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC VÀ CÁC BAN NGÀNH CÓ LIÊN QUAN 3.3.1 Về sách thuế tài : • Cho phép sử dụng vốn ngân sách cho dự án quy hoạch vùng nguyên liệu, quy hoạch cụm công nghiệp dệt, cho xây dựng sở hạ tầng cụm công nghiệp mới, cho đào tạo tất hoạt động Viện Trung tâm nghiên cứu chuyên ngành • Cho phép sử dụng vốn ODA không thêm điều kiện vay lại phần vốn đối ứng đặc biệt ưu đãi ( vay 12-15 năm, 2-3 năm ân hạn, lãi suất 0-1%/năm) cho chương trình phát triển , trồng dâu nuôi tằm, đầu tư công trình xử lý nước thải • Có chế cho vay ưu đãi để tăng tốc phát triển ngành dệt 10 năm đến 2010 với tỷ lệ tín dụng ưu đãi tín dụng thương mại thông thường • Đề nghị Chính phủ bảo lãnh cho doanh nghiệp nhà nước mua trả chậm, vay thương mại nhà cung cấp tổ chức tài nước • Doanh nghiệp kinh doanh phát triển tốt nhanh cần cấp vốn lưu động phù hợp với tốc độ phát triển Đối với dự án mới, cấp 30% vốn từ ngân sách nhà nước cấp đủ vốn theo qui định • Doanh nghiệp sử dụng lợi tức để tái đầu tư miễn thuế lợi tức tương ứng với phần đầu tư Đối với Vinatex, đề nghị Chính phủ cho để lại phần thu sử dụng vốn thuế thu nhập ( thuế lợi tức) doanh nghiệp 10 năm tới 2010 để đầu tư, coi vốn ngân sách cấp ( ước khoảng 1.000 tỷ đồng ) • p dụng thuế suất VAT 5% cho sản phẩn sợi vải cấp lại 50% thuế VAT nộp để tái đầu tư phát triển Miễn thuế VAT nguyên phụ liệu, hóa chất thuốc nhuộm, chất trợ nhập cách khấu trừ sau 76 3.3.2.Về sách người lao động : • Đề nghị Chính phủ có sách phù hợp để doanh nghiệp Vinatex(doanh nghiệp Nhà nước) giải lao động dôi dư : nam 55 tuổi với 30 năm công tác, nữ 50 tuổi với 25 năm công tác giải nghỉ chế độ Hoặc nam 50 tuổi, nữ 45 tuổi giải nghỉ sớm với phần đền bù lương • Do ngành dệt may sử dụngnhiều lao động nữ mà lợi nhuận lại thấp nên đề nghị đóng phí công đoàn 2% lương cấp bậc 2% lương thực trả, nhằm phần tăng thu nhập cho người lao động mà đảm bảøo quyền lợi công đoàn cho họ 3.3.3 Về ưu đãi đầu tư : • Với sở sản xuất dệt may , Chính phủ đạo địa phương cấp đất không thu phí để xây dựng Vinatex phối hợp với địa phương xây dựng hạ tầng quy hoạch sản xuất cụm sản xuất • Với doanh nghiệp thành lập cần hưởng sách ưu đãi đầu tư, cụ thể là: - Giảm 50% phí hạ tầng năm đầu - Miễn thuế thu nhập( lợi tức) năm đầu giảm 50% năm • Kêu gọi rộng rãi đầu tư nước vào lónh vực sản xuất nguyên phụ liệu cho ngành dệt may Riêng với ngành may xuất khẩu, cần ưu ti6en việc thành lập liên doanh may xuất vào thị trường Mỹ cam kết cấp quota vào Mỹ ( có) tương ứng với số thực xuất năm hưởng chế độ phi quota Đề nghị Chính phủ nên tham khảo ý kiến Hiệp hội dệt may Việt Nam sách đầu tư nước vào ngành dệt may • Với dự án cuả Vinatex, đề nghị Chính phủ ủy quyền cho Hội đồng quản trị TCT dệât may VN xem xét định việc mua máy qua sử dụng y quyền cho Hội đồng quản trị định thầu duyệt giá thiết bị mua thẳng từ nhà chế tạo 3.3.4.Về thương mại hải quan : • Khi thị trường Mỹ thực áp dụng quota nhập cho hàng dệt may từ Việt Nam, đảm bảo cho doanh nghiệp xuất trước thời điểm số lượng quota tương ứng Đồng thời thực ưu tiên phân bổ quota cho đơn hàng FOB sử dụng nguyên liệu nội địa Đề nghị cho Hiệp hội dệt may Việt Nam tham gia vào việc thảo luận xây dựng quy chế phân bổ quota • Để tăng sức cạnh tranh giá cho sản phẩm dệât may, đề nghị Chính phủ trợ giá xuất tương đương 10% ngoại tệ thực thu qua xuất 77 • Cho phép Viện kinh tế kỹ thuật dệt may phối hợp với quan Hải quan quan thuế để áp mã thuế phù hợp loại nguyên phụ liệu, vật tư nhập cho ngành dệt may KẾT LUẬN CUỐI CHƯƠNG Trong chương này, luận văn đề cập đến : - Mục tiêu, quan điểm sở đề xuất giải pháp - Các giải pháp đẩy mạnh XK hàng dệt may cuả Vinatex vào thị trường Mỹ - Các kiến nghị Trong phần giải pháp trọng tâm cuả chương, tập trung thành nhóm: Nhóm giải pháp : Nâng cao khả cạnh tranh cuả hàng dệt may Việt Nam, nói chung, Vinatex, nói riêng, để đẩy mạnh xuất vào thị trường Mỹ Ở , đề cập đến giải pháp cụ thể bao gồm: - Phối hợp chặt chẽ khâu dệt may, doanh nghiệp TCT , TCT với doanh nghiệp bên để tạo nguồn sức mạnh tổng hợp - Đầu tư cho sản xuất nguyên liệu nhằm đảm bào cung cấp nguyên liệu chỗ thay cho nhập - Hiện đại hóa máy móc, trang thiết bị, công nghệ - Tạo dựng thương hiệu uy tín thị trường Mỹ Nhóm giải pháp : Đẩy mạnh công tác tiếp thị thị trường Mỹ Nhóm giải pháp : Xây dựng chiến lược sản phẩm, xác định mặt hàng mũi nhọn Vinatex xuất vào Mỹ Nhóm giải pháp : Thực chuyển dần từ gia công vơi hiệu thấp sang xuất trực tiếp nhằm tăng hiệu xuất Nhóm giải pháp : Giải pháp quản lý điều hành phát triển nguồn nhân lực Các nhóm giải pháp có mối quan hệ chặt chẽ, biện chứng với muốn thực mục tiêu đẩy mạnh xuất vào thị trường Mỹ Vinatex phải thực đồng tất giải pháp mà không coi nhẹ giải pháp hay giải pháp khác 78 LỜI KẾT Hiệp định thương mại Việt –Mỹ có hiệu lực mở hội vô thuận lợi cho hàng XK cuả Việt Nam Nhiều đánh giá khả quan cho rằng: giai đoạn đầu, kim ngạch XK sang Mỹ tăng nhanh nhờ thay đổi vể biểu thuế áp dụng thay đổi có lợi cho ta Đặc biệt hàng dệt may mặt hàng mang lợi Việt Nam sử dụng nhiều lao động , lại “ưu đãi” chưa bị áp đặt hạn chế hạn ngạch ( quota) nhập hàng dệt may vào Mỹ Tuy nhiên Mỹ thị trường lớn toàn cầu với dung lïng lớn, đa dạng phong phú vể mẫu mã, chủng loại chất lượng Chính vậy, tính cạnh tranh thị trường Mỹ liệt thị trường hoạt động theo chế tự cạnh tranh với gần 150 quốc gia cung cấp cho nhập vào thị trường Trong khả cạnh tranh mặt hàng xuất cuả Việt Nam nói chung hàng dệt may nói riêng lại yếu so với đối thủ cạnh tranh Đây cản trở lớn cho việc thâm nhập sâu rộng vào thị trường hàng dệt may VN nói chung Vinatex nói riêng Ở vị hoàn cảnh mình, Vinatex có điểm mạnh điểm yếu cuả mình, đồng thời lại có hội q giá để phát triển nguy đe dọa Vì muốn đẩy mạnh xuất sang thị trường Mỹ, Vinatex vừa phải áp dụng giải pháp mang tính đặc thù, lại không đïc bỏ qua hay coi nhẹ giải pháp chung Ngoài ra, với nỗ lực cuả toàn Tổng công ty dệt may Việt Nam doanh nghiệp thành viên hỗ trợ cuả Chính phủ quan nhà nước cấp yếu tố quan trọng, góp phần tạo điều kiện thuận lợivà thúc đẩy , khuyến khích Tổng Công Ty dệât may Việt Nam vững bước thực giải pháp lựa chọn nhằm thực mục tiêu biến Mỹ thành thị trường xuất Vinatex đưa dệt may trở thành mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam, góp phần vào nghiệp công nghiệp hóa đại hóa đất nước./ * *** **** 79 TÀI LIỆU THAM KHẢO Đảng Cộng sản Việt Nam – Văn kiện đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ VIII - NXB Chính Trị quốc gia Hà Nội 1996 Đảng Cộng sản Việt Nam – Văn kiện đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ IX - NXB Chính Trị quốc gia Hà Nội 2001 Lan Anh -“ Thủ tục nhập hàng kiểm soát hàng xuất Mỹ “– - Tạp chí thương mại số 20 tháng 10 năm 2000 Lê Quốc n – “Vận hội cho hàng dệt may Việt Nam” - Tạp chí dệt may thời trang Việt Nam số 12 ( 175) năm 2001 Công ty luật Baker & Mc.Kenzie – “ Kinh doanh Mỹ – Các vấn đề pháp lý “ Nguyển Văn Bình – “ Đánh giá tình hình hoạt động 10 năm thị trường Mỹ dự báo tình hình 10 năm tới “ – Tham tán thương mại Việt Nam Mỹ Lê Văn Đạo -“ Dệt may Việt Nam : Thời thách thức” - Tạp chí dệt may thời trang Việt Nam số 07 ( 170) năm 2001 Bùi Xuân Khu – “Vinatex – đầu tư tăng tốc để hội nhập xu kinh tế giới”- Bài phát biểu Hội nghị đầu tư ngành dệt may- Tháng -2001 Trần Đình Hy - “Trồng – kết qủa ban đầu” - Tạp chí dệt may thời trang Việt Nam số 12 ( 175) năm 2001 10 Hồng Phối – “Dệt may Việt Nam đường hội nhập” - Tạp chí dệt may thời trang Việt Nam số 05 ( 168) năm 2001 11 Võ Phước Tấn – “Hàng dệt may Việt Nam thị trường Mỹ “- Tạp chí phát triển kinh tế số 118 , tháng năm 2000 12 Đinh Văn Tiến – “ Tìm hiểu để hợp tác kinh doanh với Mỹ “ - Nhà xuất Thống kê – 1997 13 Tài liệu tham khảo TCT dệt may VN - “ Vài nét giới thiệu thị trường Mỹ triển vọng XK hàng dệt may VN “ – Tháng năm 2000 14 Tài liệu Hiệp hội dệt may VN – số 5, số tháng năm 2001 15 Tài liệu lưu hành nội Bộ Công nghiệp – “ Quy hoạch tổng thể phát triển ngành dệt may VN đến 2010 “ 16 Tổng công ty dệt may Việt Nam –“ Chiến lược tăng tốc phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2010 17 Tổng công ty dệt may Việt Nam – “ Tóm tắt biểu thuế nhập vào Mỹ “ – tháng 8/9 năm 2001 18 Tài liệu lưu hành nội – “ Một số vấn đề quan tâm thương mại VN Mỹ “ – Viện nghiên cứu chiến lược sách công nghiệp, Bộ công nghiệp 19 Một số tài liệu khai thác từ mạng INTERNET 80 81 ... ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA TỔNG CÔNG TY DỆT MAY VIỆT NAM (VINATEX) VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ TRONG THỜI GIAN QUA 2.1 Giới thiệu tổng quan Tổng Công ty dệt may Việt Nam 2.2 Phân tích,... ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CUẢ TỔNG CÔNG TY DỆT MAY VIỆT NAM (VINATEX) SANG THỊ TRƯỜNG TRONG THỜI GIAN QUA 2.1 Giới thiệu tổng quan Tổng công ty dệt may Việt Nam( Vinatex) 2.1.1... đất nước thị trường Mỹ nói chung , thị trường dệt may Mỹ nói riêng để thấy tiềm xuất vào Mỹ cho hàng dệt may Việt Nam Đồng thời giới thiệu số qui định cuả Mỹ nhập hàng dệt may mà nhà xuất cần