PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Ở CÔNG TY CP DƯỢC TRUNG ƯƠNG MEDIPLANTEX I. Đặc điểm Kinh tế - Kỹ thuật của công ty SV. Nguyễn Thanh Tuấn 1 Lớp QLKT – K37 1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty CP Dược trung ương Mediplantex Công ty CP Dược Trung ương Mediplantex (Tên giao dịch quốc tế là Mediplantex National Pharmaceutical Join-Stock company) tiền thân là Công ty thuốc Nam – thuốc Bắc Trung ương được thành lập theo quyết định số 170/BYT-QĐ của Bộ trưởng Bộ y tế ngày 1/4/1971 dưới sự chỉ đạo của Bộ y tế, Tổng công ty Dược Việt Nam, sự giúp đỡ của các ngành, sự cổ vũ động viên của công đoàn ngành y tế Việt Nam, sự lãnh đạo của quận uỷ Thanh Xuân, thành uỷ Hà Nội nhằm thực hiện những nhiệm vụ quan trọng mà Đảng và Nhà nước giao cho. 1.1.Thời kỳ bao cấp (từ 1971 – 1990) Trong thời kỳ này Công ty có tên là Công ty Dược liệu cấp I, là đơn vị kinh tế trực thuộc khối trung ương có nhiệm vụ hướng dẫn trồng trọt, thu mua, chế biến dược liệu, phân phối thuốc Nam – thuốc Bắc để cung cấp nguyên liệu, dược liệu cho các Công ty, xí nghiệp, bệnh viện… trên toàn quốc theo kế hoạch của Nhà nước. Được cấp vốn để thực hiện các nhiệm vụ trên, có con dấu riêng và được mở tài khoản ở ngân hàng, được trích lập và sử dụng quỹ của công ty theo chế độ hiện hành. Đặc trưng chung nhất của thời kỳ này là kế hoạch hoá tập trung thống nhất. 1.2.Thời kỳ kinh tế thị trường (Từ năm 1990 đến nay) SV. Nguyễn Thanh Tuấn 2 Lớp QLKT – K37 Vào năm 1990 theo xu hướng chung của nền kế toán đất nước Công ty cũng bước vào thực hiện cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước. Từ năm 1993, theo quyết định số 406/BYT-QĐ ngày 22-04-1993 của Bộ y tế Công ty chuyển thành một doanh nghiệp Nhà nước, là đơn vị thành viên của Tổng công ty dược Việt Nam, thuộc Bộ y tế. Công ty được Bộ y tế xếp là doanh nghiệp loại 1 với nhiệm vụ: Sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu nguyên phụ liệu, thành phẩm Đông Nam dược, thành phẩm Tân dược, dụng cụ y tế, hương liệu. Từ một đơn vị hoạt động theo cơ chế bao cấp chuyển sang cơ chế kinh doanh tự hạch toán nên Công ty đã hết sức lúng túng trên con đường phát triển của mình, việc kinh doanh theo phương pháp cũ không còn phù hợp. Một đòi hỏi cấp bách là phải tìm ra hướng đi mới cho Công ty để thoát khỏi tình trạng khó khăn. Đứng trước thực tế đó, ban lãnh đạo Công ty bằng sự đoàn kết nhất trí, nhanh chóng tìm ra những giải pháp để đưa Công ty vượt qua những khó khăn, tiếp tục phát triển. SV. Nguyễn Thanh Tuấn 3 Lớp QLKT – K37 Trong Tổng Công ty Dược Việt Nam, Công ty CP Dược Trung ương Mediplantex là Công ty duy nhất đa dạng hoá chức năng nhiệm vụ vừa sản xuất vừa kinh doanh. Để phát huy sức mạnh tổng hợp giữa sản xuất và kinh doanh được phép của Bộ y tế Công ty đã tiến hành sản xuất và kinh doanh thuốc tân dược. Trong điều kiện cơ chế thị trường thuốc tân dược đòi hỏi phải có chất lượng và mẫu mã phù hợp. Vì vậy, Công ty đã mạnh dạn xây dựng xưởng sản xuất thuốc viên đạt tiêu chuẩn GMP – WHO và là đơn vị đầu tiên ở miền Bắc có xưởng sản đạt tiêu chuẩn này. Như vậy, đến nay Công ty đã hoàn thành ba phân xưởng sản xuất là: Phân xưởng sản xuất thuốc Đông Dược, Phân xưởng chiết xuất dược liệu bán tổng hợp hoá dược và Phân xưởng sản xuất thuốc viên các loại. SV. Nguyễn Thanh Tuấn 4 Lớp QLKT – K37 Ngoài việc đầu tư mở rộng sản xuất Công ty luôn chú trọng mở rộng thị trường kinh doanh, coi đó là thành tố thứ hai của quá trình sản xuất, không những mở rộng thị trường trong nước mà còn mở rộng ra thị trường quốc tế. Công ty đã tổ chức mạng lưới kinh doanh trong khu vực Hà Nội ( 12 cửa hàng), thành lập chi nhánh Công ty tại nhiều địa phương trong nước như chi nhánh ở thành phố Hồ Chí Minh, thành phố Thái Bình, tỉnh Đắc Lắc, tỉnh Bắc Giang, tỉnh Lạng Sơn và có nhiều quan hệ chặt chẽ với nhiều Công ty, xí nghiệp Dược ở các tỉnh trong cả nước, các bệnh viện trung ương, địa phương, các nhà thuốc ở vùng xâu, vùng xa, lực lượng quân đội và công an vũ trang. Bên cạnh việc mở rộng thị trường trong nước Công ty đã dùng nhiều biện pháp tìm kiếm thị trường và đã có chuyển biến mạnh mẽ trong việc tổ chức chỉ đạo sản xuất hàng xuất khẩu. Nghiên cứu sản phẩm xuất khẩu truyền thống là các dược liệu thô như: quế, hồi, hoa hoè,… Công ty đã quan tâm sâu sắc tới công tác đối ngoại, mở rộng thị trường quốc tế tới nhiều nước châu á, châu Âu…. Ngày 25/04/2005 căn cứ vào quyết định số 4410/QĐ-BYT ngày 7/12/2004 của bộ y tế công ty chuyển đổi hình thức sở hữu từ DNNN thành công ty cổ phần và thay đổi tên gọi từ Công ty dược liệu trung ương 1 thành Công ty cổ phần dược trung ương Mediplantex, với 28% vốn nhà nước. Công ty chính thức hoạt động sang mô hình công ty cổ phần từ tháng 4/2005. SV. Nguyễn Thanh Tuấn 5 Lớp QLKT – K37 Qua gần 40 năm xây dựng và trưởng thành, cùng với nhiều thành tích đã đạt được, công ty đã thực hiện tốt công tác đào tạo huấn luyện nâng cao nghiệp vụ tay nghề cho cán bộ công viên. Trải qua nhiều gian nan, thử thách từ ngày thành lập đến nay, Công ty Cổ phần Dược trung ương Mediplantex đã phấn đấu liên tục để từng bước trưởng thành và lớn mạnh hơn. Công ty đã thực sự trở thành đầu mối sản xuất và phân phối thuốc khá lớn của nước ta. 2. Đặc điểm Kinh tế - Kỹ thuật của ngành dược. Cũng như tất cả các hàng hoá khác, các mặt hàng dược được sản xuất, kinh doanh trên thị trường và chịu sự tác động của các quy luật thị trường, trong đó có sự cạnh tranh gay gắt. Thị trường thuốc cũng bắt đầu phát triển mạnh khi có sự đổi mới từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trường. Khi chuyển sang cơ chế thị trường, trên thị trường dược xuất hiện nhiều chủ thể cùng tham gia buôn bán kinh doanh làm cho sự cạnh tranh ngày càng mạnh mẽ và gay gắt. Tuy nhiên, ngành dược là một ngành đặc biệt, nó có những đặc điểm riêng đặc trưng của ngành khác xa với những hàng hoá khác. * Có liên quan trực tiếp sức khoẻ và thể lực của người dân. Đây là sự khác biệt cơ bản nhất của các mặt hàng Dược so với các loại hàng hoá khác. Thuốc đóng một vai trò quan trọng trong cuộc sống của con người. Cùng với sự phát triển của con người là sự gia tăng bệnh tật và nhu cầu chăm sóc bảo vệ sức khỏe cũng gia tăng. Thuốc ra đời nhằm bảo vệ sức khoẻ cho con người, đẩy lùi và chiến thắng các loại bệnh. Trên thực tế trong nước và thế giới tuổi thọ con người ngày một gia tăng, tỷ lệ tử vong sơ sinh ngày một giảm, số người chết vì bệnh tật giảm nhiều, trí tuệ con người, năng suất lao động tăng nhanh . đó chính là nhờ vào vai trò của thuốc. Chính vì vậy mà việc đảm bảo cho hoạt động kinh doanh các mặt hàng này có ý nghĩa quan trọng hơn hết. Chỉ những đơn vị đạt các tiêu chuẩn quy định mới được phép SV. Nguyễn Thanh Tuấn 6 Lớp QLKT – K37 sản xuất kinh doanh. Nếu như các hàng hoá khác việc làm hàng giả không đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng thì đối với các mặt hàng dược nó có thể để lại những hậu quả nghiêm trọng đối vớí người tiêu dùng. Thuốc không chữa khỏi bệnh làm hại đến sức khoẻ và thậm chí dẫn tới tử vong. Vì tính chất đặc trưng này mà việc kinh doanh ngành hàng dược đòi hỏi phải tuân thủ những quy định ngặt nghèo và chịu sự quản lý chặt chẽ của nhà nước. * Sản phẩm ngành dược được sử dụng một cách đặc biệt theo sự chỉ định của bác sĩ và phân phối thuốc của Dược sĩ nhằm bảo vệ sự tin tưởng của người tiêu dùng đối với các loại thuốc. Vì vậy, trong quá trình hoạch định marketing tiếp thị, quảng cáo để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thì vai trò tiếp cận người tiêu dùng của những người có chuyên môn về thuốc đóng vai trò quan trọng. * Sản phẩm ngành dược có quy định chặt chẽ về thời gian sử dụng, số lượng sử dụng nên trong quá trình sản xuất các mặt hàng Dược cần phải đảm bảo tính thời hạn sử dụng của từng loại thuốc. Trong khoảng thời gian đó thuốc sẽ phát huy tác dụng tốt nhất, nếu quá thời hạn đó thuốc không còn tác dụng và dễ gây nên các phản ứng phụ. * Nhu cầu rộng lớn và tiềm năng. Nhu cầu đối với các mặt hàng Dược là rất lớn và nó có khả năng có mặt khắp mọi nơi có dân cư sinh sống vì người dân luôn cần và mong muốn có thuốc để chăm sóc bảo vệ sức khoẻ dù nhiều hay ít. Với nhu cầu rộng rãi như thế cho nên việc sản xuất buôn bán kinh doanh các mặt hàng thuốc cũng mở rộng len lỏi đến tất cả mọi nơi. Thị trường thuốc phát triển khắp mọi nơi tuỳ từng sự phát triển mà thị trường ở đó có các đại lý, chi nhánh, cửa hàng lớn hay nhỏ. Nhu cầu thuốc tăng lên cùng với mức thu nhập và dân trí người dân. Tuỳ từng điều kiện kinh tế và nhận thức của người dân mà họ có nhu cầu thuốc khác nhau. Những người có mức thu nhập cao thường mua các loại thuốc đắt tiền hơn và họ có nhu cầu và điều kiện đi khám bệnh cao hơn. Ngoài các mặt hàng thiết yếu, những người nghèo có thu nhập thấp không thể SV. Nguyễn Thanh Tuấn 7 Lớp QLKT – K37 mua được các loại thuốc đắt tiền và họ có thể bỏ mặc một số căn bệnh không chữa vì quá khả năng mặc dù họ rất cần cho sức khoẻ của mình. Nhưng khi có điều kiện khá hơn họ sẽ sẵn sàng chi tiền mua thuốc và chữa bệnh, năng đi khám bệnh hơn. Không chỉ đúng với người nghèo mà nó đúng với mọi người dân. Họ luôn có nhu cầu tiêu dùng các loại thuốc tốt hơn trong khả năng của mình, điều này cho thấy là nhu cầu về các mặt hàng thuốc là rất lớn và không ngừng tăng lên. Trình độ dân trí của người dân cũng ảnh hưởng đến nhu cầu về thuốc men của họ, nó xuất phát từ sự nhận thức về sức khoẻ và bảo vệ sức khoẻ. Có người có điều kiện nhưng không quan tâm và coi trọng căn bệnh nên không có nhu cầu mua thuốc chữa trị. Ngược lại, cũng có những người khó khăn nhưng ý thức được căn bệnh của mình và họ bằng nhiều cách cố gắng để chữa bệnh. Trình độ dân trí ngày càng được nâng lên thì nhu cầu về thuốc sẽ ngày càng cao. Tóm lại là cùng với sự phát triển của đất nước, xã hội, điều kiện sống của người dân được nâng lên, thu nhập cao hơn, dân trí cao hơn và như thế nhu cầu bảo vệ sức khoẻ cao hơn làm cho nhu cầu về các mặt hàng Dược ngày càng tăng. * Tỷ suất lợi nhuận cao Tỷ suất lợi nhuận cao là một đặc điểm rất quan trọng, nó ảnh hưởng trực tiếp đến thu nhập của những người tham gia sản xuất, buôn bán, kinh doanh ngành hàng này. So với nhiều hàng hoá khác, các sản phẩm của ngành dược có tỷ suất lợi nhuận cao hơn và tuỳ từng loại thuốc mà tỷ suất lợi nhuận khác nhau, càng có các loại thuốc đắt tiền thì tỷ lệ lợi nhuận càng lớn. Không như những hàng hoá khác, mặt hàng dược được sản xuất với một công nghệ kỹ thuật cực kỳ hiện đại và tinh vi. Quá trình nghiên cứu sản xuất là một quá trình đòi hỏi nhiều công sức nghiên cứu và tìm tòi. Để một sản phẩm dược ra đời và bán trên thị trường đòi hỏi một chi phí rất lớn cho sự ra đời đó. Chính vì điều này mà kinh doanh mặt hàng thuốc thường đem lại lợi nhuận cao cho SV. Nguyễn Thanh Tuấn 8 Lớp QLKT – K37 người kinh doanh. Một khía cạnh khác, như trên đã nói, thuốc là một loại hàng hoá đặc biệt, chính sự đặc biệt của nó mà tỷ suất lợi nhuận kinh doanh của nó là cao. Chẳng hạn, nhu cầu thuốc con người là vô hạn, khi có bệnh tật là con người phải cần đến thuốc, bệnh nhân đi mua thuốc trên thị trường sẽ “sẵn sàng mua bằng mọi giá để chữa khỏi bệnh” do đó chi tiền mua hàng của họ là rất nhiều. Mặt khác, đây là loại hàng hoá do nhà nước sản xuất kinh doanh (chỉ có các doanh nghiệp nhà nước) nên tính độc quyền trong kinh doanh cũng tương đối cao. Một mức giá bán là hoàn toàn không phụ thuộc nhiều vào chi phí sản xuất có thể áp đặt một mức giá tối ưu nhằm đạt lợi nhuận tối đa nếu là mặt hàng được xếp vào loại quan trọng. Tỷ suất lợi nhuận này cũng phụ thuộc không nhỏ vào các thị trường khác nhau và lương tâm của người bán hàng khi họ bán hàng cho khách. Tóm lại, ngành hàng dược là ngành đem lại tỷ suất lợi nhuận cao do tính chất đặc biệt của nó. Có thể vì điều này mà ngày nay thị trường thuốc phát triển đến chóng mặt và ngày càng có nhiều chủ thể tham gia vào sản xuất kinh doanh và buôn bán thuốc. * Vốn kinh doanh lớn Là ngành kinh doanh có tốc độ tăng trưởng vào loại cao nhất trên thị trường, tốc dộ tiêu thụ ngày càng cao song ngành hàng dược là ngành đòi hỏi có vốn lớn trong kinh doanh. Đối với các công ty sản xuất kinh doanh ngành hàng Dược, vốn luôn là yếu tố quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của công ty. Thuốc là sản phẩm sản xuất và tiêu dùng luôn không phù hợp với nhau. Bệnh tật xuất hiện bất thường và xuất hiện mọi lúc, mọi nơi. Chỉ khi nào nhu cầu để chữa bệnh thì người sử dụng mới tiêu thụ thuốc. Nhưng các công ty sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực này lại khác, công ty luôn sản xuất và không ngừng sản xuất để cung ứng thuốc ra thị trường. Khối lượng thuốc cung cấp là liên tục và rất lớn nhưng không thể tiêu thụ một lúc mà là cả thời gian dài, do vậy khi sản phẩm chưa tiêu thụ được, công ty chưa thu hồi được SV. Nguyễn Thanh Tuấn 9 Lớp QLKT – K37 vốn mà hoạt động sản xuất kinh doanh cũng phải tiếp tục diễn ra. Như vậy để đảm bảo cho sản xuất kinh doanh, công ty phải cần một khối lượng vốn rất lớn mới đảm bảo hoạt động kinh doanh không bị đứt quãng. Đối với các công ty kinh doanh thuốc đặc biệt là những công ty có xuất nhập khẩu thuốc với nước ngoài. Khối lượng thuốc nhập khẩu ngày càng lớn và giá trị của nó rất cao. Để có thể đáp ứng được quá trinh kinh doanh của mình, công ty cũng cần phải có một số vốn rất lớn để có thể nhập đủ hàng từ nước ngoài. Mặt khác, như ở trên ta thấy ngành hàng dược là ngành có tỷ suất lợi nhuận cao và có nhu cầu tiềm năng, thị trường rộng lớn. Điều này cũng quyết định tới nhu cầu vốn của hoạt động kinh doanh ngành này. Nói tóm lại, điều kiện đầu tiên để cho doanh nghiệp có thể hoạt động trên thị trường Dược đó là vốn kinh doanh lớn, hay kinh doanh ngành hàng dược đòi hỏi một số vốn lớn. 3. Nguồn lực của công ty 3.1.Lao động Tính đến ngày 31/12/2008 tổng số cán bộ công nhân viên của công ty là 628 người, trong đó 166 người trình độ đại học và trên đại học. Tuy còn gặp nhiều khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh nhưng công ty cũng đã có nhiều cố gắng để giải quyết tốt các mối quan hệ nhất là trong lao động. Công ty thực hiện tốt các chế độ chính sách về công đoàn, bảo hiểm xã hội, chế độ khen thưởng cho các cán bộ công nhân viên xuất sắc, hỗ trợ gia đình gặp khó khăn. Đặc biệt trong những năm qua đời sống cán bộ công nhân viên của công ty không ngừng được nâng cao với mức lương trung bình hiện nay là 2.800.000 VND/người/ tháng, đây là một mức lương tương đối cao trong nghành y tế nói chung và các nghành nghề kinh doanh khác. Bảng 2.1: Bảng tổng hợp tổng số lao động của công ty Năm Tổng cộng Trên Đại học Đại học Trung cấp Sơ cấp 2004 350 1 70 200 79 SV. Nguyễn Thanh Tuấn 10 Lớp QLKT – K37 [...]... ra nhng th trng mnh yu ca cụng ty, nhng th trng mi, nhng th trng tim nng, cn u t vo th trng no i vi Cụng ty C phn Dc trung ng Mediplantex, th trng bỏn hng c phõn ra nh sau: - Cỏc tnh (th trng cp II) - Sn xut trung ng (SXTW) - Sn xut a phng (SXP) - Xut khu - Bỏn l - Cỏc cụng ty trung ng.(CTTW) * Cỏc tnh (hay cũn gi l th trng cp II): Bao gm tt c nhng nh tiờu th l cỏc cụng ty dc phm thuc tnh; cỏc n v, cỏ... bỏn l ca Cụng ty Di õy l s kờnh bỏn hng ca Cụng ty: Sơ đồ 02: Kênh bán hàng của công ty Nguồn: Phòng Kinh doanh nhập khẩu Vic la chn t chc, phõn phi hng hoỏ cho cỏc kờnh bỏn hng ca Cụng ty rt hp lý nờn quỏ trỡnh vn ng hng hoỏ lu thụng nhanh, y mnh bỏn hng tit kim chi phớ, khai thỏc tt nht nhu cu th trng, t mc ớch ti a hoỏ li nhun Cụng ty Cp Dc trung ng Mediplantex cú h thng cỏc ca hng, chi nhỏnh dc... hn 100 t ng trong ú t l n phi tr ch hn 5 t ng, iu ú cho thy cụng ty cú lng vn tng i ln, õy cng l mt th mnh ca cụng ty to tin cho s phỏt trin ca cụng ty sau ny II Phõn tớch thc trng hot ng bỏn hng ca cụng ty c phn Dc Trung ng Mediplantex SV Nguyn Thanh Tun QLKT K37 18 Lp Chuyờn cui khoa Khoa Khoa hc qun lý L Cụng ty trc thuc Tng cụng ty Dc Vit Nam vi chc nng nhim v chớnh l sn xut v kinh doanh thuc,... 11 120 290 123 2008 628 18 148 335 127 (Ngun: Bỏo cỏo tỡnh hỡnh s dng lao ng ca Cụng ty C phn Dc trung ng Mediplantex giai on 2004-2008 ) B mỏy t chc ca cụng ty c th hin qua s sau: SV Nguyn Thanh Tun 11 Lp QLKT K37 Chuyờn cui khoa Khoa Khoa hc qun lý S 01: S c cu t chc b mỏy qun lý ca Cụng ty c phn Dc Trung ng Mediplantex Tng Giỏm c P.Tng giỏm c ph trỏch KD dodoanh P.Tng giỏm c ph trỏch sn xut... xuyờn xut khu cỏc loi dc liu, tinh du, cỏc nguyờn liu thụ v s ch * Cỏc cụng ty trung ng: L cỏc cụng ty kinh doanh dc do Trung ng qun lý Bi vỡ õy l cỏc cụng ty kinh doanh cho nờn h, mua rt nhiu mt hng ca Cụng ty t cỏc loi thuc nam, thuc bc, tinh du, cao n, tõn dc cho n cỏc vt t hoỏ cht * Bỏn l: L khỏch mua ti cỏc ca hng ca Cụng ty Ta cú bng s liu phn ỏnh doanh s tiờu th theo th trng Bng 2.4: Doanh s tiờu... vn ng t Cụng ty n tay ngi s dng cui cựng Cỏc kờnh ny chớnh l h thng t chc thng mi ni lin gia Cụng ty vi ngi bỏn buụn, ngi bỏn l, cỏc i lý v ngi s dng cui cựng Cụng ty bỏn hng thụng qua cỏc mng li: cỏc Cụng ty dc khỏc, SV Nguyn Thanh Tun QLKT K37 23 Lp Chuyờn cui khoa Khoa Khoa hc qun lý cỏc xớ nghip dc trung ng, cỏc i lý bỏn buụn ca Cụng ty, bnh vin cựng cỏc h thng ca hng bỏn l ca Cụng ty Di õy l s... bỡnh quõn 200% ó cú nhiu cụng ty v xớ nghip cú bc phỏt trin rt nhanh Vớ d nh mt n v a phng l Cụng ty Dc Hu Giang ca Cn Th, ch trong vũng 5 nm qua ó m rng th trng bỏn hng ra min Bc vi mc thu nhp ca nhõn viờn gp 3 ln so vi Cụng ty C phn Dc trung ng Mediplantex Tuy nhiờn, vi cỏc s liu trờn chỳng ta thy rng Cụng ty ó hon thnh tt cỏc nhim v ra C th õy l doanh s bỏn hng ca Cụng ty u thc hin vt mc k hoch (tớnh... sn xut kinh doanh ca Cụng ty C phn Dc trung ng Mediplantex giai on 2004-2008 ) Qua bng s liu trờn cho thy trong 5 nm gn õy cụng ty u hon thnh v vt cỏc k hoch t ra, iu ny cho thy cụng ty ó d bỏo v xõy dng k hoch rt sỏt vi thc t Qua ú cho thy cn c m cụng ty s dng lp k hoch l khỏ chớnh xỏc v phự hp Vi 215 mt hng sn xut v gn 600 mt hng xut khu, cỏc loi hng hoỏ v sn phm ca Cụng ty c chia lm 3 loi chớnh... tõm ca Cụng ty Trong thi gian ti, Cụng ty phi tip tc cng c v m rng tng th phn ca mỡnh trờn cỏc th trng ny tng doanh thu bỏn hng Qua cụng tỏc nghiờn cu th trng cụng ty xỏc nh nhu cu th trng dc phm hin nay ch yu l cỏc nhúm hng sau õy: - Cao n, tõn dc - Thuc nam, thuc bc, tinh du - Vt t, hoỏ cht 2 Kờnh bỏn hng v mng li bỏn hng Vic bỏn hng ca Cụng ty Cp Dc trung ng Mediplantex c thc hin bng nhiu kờnh khỏc... qun lý * Cỏc xớ nghip sn xut trung ng: L cỏc xớ nghip sn xut dc do trung ng qun lý Nhúm th trng ny thng tiờu th cỏc sn phm thuc nam, thuc bc, tinh du, hoỏ cht * Cỏc xớ nghip sn xut a phng: L cỏc xớ nghip sn xut dc do a phng (cp tnh hoc cp huyn) qun lý SV Nguyn Thanh Tun QLKT K37 21 Lp Chuyờn cui khoa Khoa Khoa hc qun lý * Xut khu: L th trng xut khu ca Cụng ty nc ngoi Cụng ty thng xuyờn xut khu cỏc . PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Ở CÔNG TY CP DƯỢC TRUNG ƯƠNG MEDIPLANTEX I. Đặc điểm Kinh tế - Kỹ thuật của công ty SV. Nguyễn Thanh. thành và phát triển của công ty CP Dược trung ương Mediplantex Công ty CP Dược Trung ương Mediplantex (Tên giao dịch quốc tế là Mediplantex National Pharmaceutical