MỘT SỐ KHIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HƠN NỮA NĂNG LỰC TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI LÝ FORD HÀ NỘI 3.1. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC. Kể từ khi đổi mới mở cửa, hệ thống chính sách và luật kinh doanh đã được Nhà nước cho sửa đổi bổ xung nhiều lần để phù hợp với thực tế sản xuất kinh doanh trong thời kỳ mới.Tuy nhiên trong đó vẫn còn nhiều tồn tại gây khó khăn cản trở cho hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp cân cần nghiên cứu đề sửa đổi: - Đề nghị Bộ tài chính nghiên cứu thống nhất thu thuế VAT theo phương pháp khấu trừ, tránh các loại hoá đơn thường khó quản lý. Đồng thời nên thu thuế VAT theo địa bàn kinh doanh đối với các dự án do ngân sách cấp vốn thì thu luôn thuế theo dự toán công trình vừa không thất thoát vừa tiện cho cơ sở sản xuất không phải đăng ký thuế ở các địa phương xa trụ sở làm việc của công ty. Còn thuế đầu vào và phần chênh lệch do cục thuế sở tại nơi đơn vị đặt trụ sở quyết toán. Thánh toán vốn xây dựng cơ bản kịp thời, tránh nợ đọng lâu. - Nhà nước cần khuyến khích thoả đáng thông qua tái đầu t đối với các đơn vị làm ăn có lãi, đóng góp nhiều cho ngân sách Nhà nước để các công ty này mở rộng sản xuất và phát triển . - Nhà nước cần coi trọng và khuyến khích sự phát triển của các tổ chức tư vấn đầu tư công nghệ để tạo điều kiện thuận lợi hơn cho các công ty có nhu cầu thì mua được công nghệ mới và phù hợp tránh tình trạng mua phải công nghệ lạc hậu gây thiệt hại cho công ty và cho cả nền kinh tế quốc dân. Cải cách các thủ tục hành chính, cắt bỏ những thủ tục phiền hà cho Doanh nghiệp xung quanh việc nộp thuế, vay vốn . tiến tới "một cửa một dấu' sao cho tiết kiệm được thời gian và tiền bạc cho các Doanh nghiệp. - Nới lỏng điều kiện vay vốn trung và dài hạn đối với các công ty vừa và nhỏ, tạo điều kiện cho các công ty này phát triển. Hiện nay phần vốn đối ứng mà chủ đầu tư phải có theo qui định của ngân hàng ít nhất là 40%/tổng dự toán của dự án. Trong khi đó các Doanh nghiệp vừa và nhỏ ở nước ta phần vốn tự có thường rất nhỏ so với qui mô hoạt động.Vì vậy rất nhiều Doanh nghiệp có phương án sử dụng vốn khả thi mà hiệu quả song vì thiếu tài sản thế chấp đã bị Ngân hàng từ chối thẳng thừng. - Hoàn thiện hoạt động của thị trường chứng khoán để đó thật sự là nơi các Doanh nghiệp có thể kinh doanh kiếm lời. - Cho phép công ty phát hành trái phiếu để huy động vốn của cán bộ công nhân viên trong công ty, của người dân và của các Doanh nghiệp khác để đổi mới công nghệ. - Xây dựng hệ thống chỉ tiêu trung bình ngày một cách đầy đủ và tiên tiến nhằm làm cơ sở so sánh với các chỉ tiêu phân tích tài chính để đưa ra được những giải pháp đúng đắn hợp lý. 3.2.MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN NÂNG CAO LỢI NHUẬN Ở CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI LÝ FORD HÀ NỘI Công ty cổ phần đại lý FORD Hà nội là một trong những doanh nghiệp đi đầu trong việc cổ phần hoá, trải qua nhiều biến động trong những năm qua, Công ty vẫn tồn tại và phát triển không ngừng. Đến nay Công ty đã khẳng định đựoc mình, hoạt động kinh doanh có hiệu quả, các cổ đông yên tâm khi nắm giữ cổ phiếu của Công ty. Có được thành tựu hôm nay là nhờ vào sự phấn đấu nỗ lực của toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty, nhờ sự năng động sáng tạo của Hội đồng quản trị và Ban giám đốc điều hành đã có biện pháp tích cực khắc phục khó khăn, đẩy mạnh sản xuất, lấy lợi nhuận là mục tiêu phấn đấu. Qua thời gian tìm hiểu và làm việc tại Công ty, tôi nhận thấy Công ty đã rất tích cực trong việc tìm biện pháp để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Tuy nhiên, như đã nêu trên, trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty còn một số hạn chế và tồn tại đòi hỏi Công ty phải giải quyết để đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh đạt được hiệu quả cao hơn, không ngừng tăng lợi nhuận. Qua nghiên cứu phân tích tình hình thực trạng của Công ty, tôi mạnh dạn đưa ra một số ý kiến góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh để tăng lợi nhuận cho Công ty như sau: Giải pháp 1: Tăng cường đầu tư đổi mới tài sản cố định, nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản cố định hiện có, tận dụng triệt để những ưu thế hiện có. Do nhu cầu khách hàng ngày càng tăng đòi hỏi các thiết bị phục vụ phải hiện đại hơn, tinh vi hơn nên việc đầu tư đổi mới các trang thiết bị này là hết sức cần thiết. Hơn nữa các trang thiết bị hiện có của Công ty như phòng sơn sấy, thiết bị chuẩn đoán kiểm tra hư hỏng, trang thiết bị trên các xe ta xi .không được đồng bộ, được nhập từ nhiều nước khác nhau, phía chính hãng cũng chưa cung cấp được nhiều nên năng lực phục vụ sản xuất kinh doanh không đều, chính điều này làm hạn việc phát huy năng lực kinh doanh của Công ty. Trong điều kiện hiện nay, để nâng cao mức sinh lời, tạo được sực mạnh cạnh tranh của Công ty trên thị thị trường thì một giải pháp hữu hiệu là phải tiếp tục đầu tư đổi mới đồng bộ thiết bị tài sản cố định. Bởi vì chỉ có trang thiết bị hiện đại mới phát huy tối đa khả năng lao động, tăng năng suất lao động và nâng cao chất lượng dịch vụ của mình, nhờ đó khối lượng tiêu thụ sẽ tăng lên, góp phần tăng lợi nhuận cho Công ty. Mặt khác tăng năng suất lao động là tạo điều kiện hạ giá thành sản phẩm dịch vụ từ đó tăng lợi nhuận cho Công ty. Ngoài ra việc tăng đầu tư hoàn thiện để tận dụng mặt bằng 105 Láng Hạ là điều cực kỳ quan trọng. Đây là mặt bằng rất thuận lợi cho mọi công hoạt động kinh doanh hiện đang còn bỏ phí. Chính vì thế nếu đầu tư vào đây có qui mô và đúng hướng thì khả năng thu về lợi nhuận là rất khả quan. Thực hiện được giải pháp này trong thời gian tới, công ty nên chú ý một số biện pháp sau: 1. Mạnh dạn huy động thêm nữa nguồn vốn trong Công ty để đầu tư đổi mới trang thiết bị công nghệ và tận dụng ưu thế mặt bằng 105 Láng Hạ. 2. Tăng cường công tác quản lý, sử dụng tài sản cố định hiện có và kiên quyết sử lý những tài sản ứ đọng không hợp lý trong Công ty. Giải pháp 2: Làm tốt công tác cung ứng vật tư và dự trữ vật tư cho sản xuất. Đẩy mạnh khâu kinh doanh vật tư phụ tùng từ nước ngoài. và vật tư độc quyền. Công tác cung ứng vật tư và dự trữ vật tư đóng vai trò quan trọng đối với việc đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng. Vật tư cung cấp đầy đủ kịp thời và hợp lý tạo điều kiện cho công việc kinh doanh thuận lợi, khách hàng hài lòng có ấn tượng sâu sắc đối với Công ty. Cần phát triển mảng này thành một bộ phận chuyên trách hạch toán độc lập, mang lại nhiều hơn nữa lợi nhuận cho Công ty đồng thời cung cấp phục vụ khách hàng tốt hơn nữa, kịp thời hơn nữa so với thời gian qua. Giải pháp 3: Đẩy mạnh công tác tiếp thị tiêu thụ sản phẩm của cả ba lĩnh vực kinh doanh của Công ty. - Đối với bộ phận kinh doanh bán xe ô tô: Sau năm 1999 đầy khó khăn do những lý do tương đối khách quan, năm 2000 đã có những dấu hiệu khả quan hơn rất nhiều. Chủng loại xe FORD đã phong phú hơn khi có xe du lịch 4 chỗ hiệu LASER DELUXE. Chính vì vậy mà việc chiếm lĩnh thị trường trở nên hết sức thuận lợi hơn bao giờ hết. Lượng xe tiêu thụ trong năm 2000 đã tăng gần gấp đôi so với năm 1999 (hơn 400 xe so với 210 xe năm 1999 trong đó tỷ trọng xe 4 chỗ chiếm quá nửa). Đạt được thành tích này là nhờ có các biện pháp quảng cáo tiếp thị tích cực của đội ngũ nhân viên bán hàng. Tuy nhiên thị phần của Công ty vẫn nhỏ so với các hãng khác như TOYOTA, MAZDA, . Mạng lưới tiêu thụ tại các tỉnh thuộc khu vực phía Bắc vẫn hạn chế. Điều này làm giảm đáng kể tính cạnh tranh và lợi nhuận của Công ty. Vì vậy, biện pháp cực kỳ quan trọng đối với bộ phận kinh doanh ô tô trong những năm tới là phải đẩy mạnh công tác tiếp thị hơn nữa, thực hiện nhiều hình thức bán hàng như: chiết khấu, trả chậm, trả góp . Bên cạnh đó phối hợp với Trung tâm BHBDSC cải tiến thêm các sản phẩm của FORD Việt Nam như: các loại xe chuyên dùng (chở ga, chở tiền, xe tù, xe cẩu nâng vvv )để nhằm đáp ứng được nhiều hơn nhu cầu của khách hàng và tăng tính cạnh tranh của Công ty trên thị trường. Ngoài ra chi nhánh của Công ty ở 22 Láng Hạ có chi phí vẫn khá cao mà lượng xe bán được lại thấp hơn chi nhánh 32 Nguyễn Công Trứ, vậy nên trong thời gian tới chi nhánh này phải cố gắng hơn nữa để hoạt động có hiệu quả hơn. - Đối với bộ phận Trạm BHBDSC và kinh doanh phụ tùng: do địa điểm hiện tại của Trạm không thuận lợi nên công tác tiếp thị lại càng trở nên quan trọng hơn bao giờ hết. Trạ cần mở rộng diện tiếp thị hơn nữa, có bộ phận tiếp thị chuyên trách. Ngoài ra phải nâng cao hơn nữa chất lượng sửa chữa cũng như thời gian phải được ngày càng rút ngắn. Công tác tiếp đón khách hàng phải được chú trọng hơn nữa. Ngoài ra nên tiến hàng các chiến dịch kiểm tra xe miễn phí cũng như giảm giá sửa chữa một năm 2 lần nhằm thu hút khách hàng, giới thiệu cho họ biết thêm về chất lượng sửa chữa của Trạm. - Đối với bộ phận kinh doanh vận tải ta xi: do lượng xe ngày càng cũ nên công tác tiếp thi khách hàng ngày càng quan trọng nhằm củng cố những khách hàng đã có từ trước. Ngoài ra tăng cường đầu tư thêm phương tiện nhằm nâng cấp chất lượng hoạt động của mình, giới thiệu với khách hàng những lĩnh vực kinh doanh mới, những hình thức giảm giá mơi như: tự giảm giá trên đồng hồ, đi đường dài giảm giá nhiều lần hơn các hãng khác, có khuyến mại hàng năm cho những khách hàng nào thường xuyên đi xe. Tăng cường công tác liên kết với các khách sạn lớn như: HANOI DAEWOO HOTEL, TOWER, NIKO HOTEL, MELIA HOTEL nhằm phục vụ khách hàng tại đó tốt hơn nữa. Ngoài ra công tác quảng cáo trên báo chí và các phương tiện thông tin đại chúng cũng nên được tăng cường hơn trong năm qua. Hiện nay lượng doanh nghiệp kinh doanh trên ba lĩnh vưc nhưn Công ty ta là chưa nhiều, nên quảng cáo rộng hơn nữa nằm thu hút thêm các đối tác làm ăn cũng là điều cần thiết. Giải pháp 4: Để nâng cao mức sinh lời trong sản xuất kinh doanh hiện tại, Công ty nên áp dụng phương pháp quản lý chặt chẽ, đồng bộ, ưu tiên chiến lược phát triển nguồn nhân lực có trình độ và kỹ thuật cao. Theo chủ trương thích ứng hoạt động kinh doanh của mình theo thị trường, Công ty đã phải tận dụng tối đa các nguồn lực hiện có như nguồn nhân lực, khai thác triệt để các trang thiết bị sẵn có cũng như được trợ giúp để sinh ra lợi nhuận, từ đó vừa đảm bảo công ăn việc làm cho cán bộ công nhân viên và đảm bảo quyền lợi cho các cổ đông. Về các loại hình kinh doanh,Công ty đang đảm bảo phục vụ một lượng khách hàng tương đối lớn trong xã hội. Nhưng để nâng cao chất lượng phục vụ của mình hơn nữa, giảm chi phí trung gian Công ty cần có sự hỗ trợ của toàn bộ cán bộ công nhân viên. trong Công ty. Khi được làm việc trong Công ty tôi được làmn quen với những thói quen làm việc khá tích cực và rất khẩn trương vì công việc. Toàn bộ các bộ phận đều tập trung duy nhất vào một mục tiêu là phục vụ khá hàng và công tác sản xuất kinh doanh. Tuy nhiên đôi lúc có những sự chồng chéo gây ra Do đặc thù kinh doanh ba lĩnh vực như trên nên chi phí cho sản xuất vẫn tương đối lớn nhất là khu vực kinh doanh bán xe ô tô và Trạm BHBDSC. Vì vậy điều quan trọng là làm sao hạn chế những chi phí lhông cần thiết hơn nữa. Ngoài ra phải tập trung hơn nữa vào các mặt hàng mũi nhọn mang về nhiều lợi nhuận cho Công ty như: bộ phận bán xe, kinh doanh phụ tùng, và các hình thức cho thuê quảng cáo trên các xe ta xi. Một điều cũng quan trọng không kém là yếu tố con người cũng rất quan trọng. Vậy nên việc luôn nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ quản lý và công nhân lành nghề là điều sống còn đối với Công ty. Trong thời gian tới Công ty phải tiếp tục nâng cao bồi dưỡng đội ngũ cán bộ kế cận của mình kết hợp cùng với phát triển Đảng viên trong Công ty. Tăng cường thêm các lớp bồi dưỡng về chuyên môn và chính trị cho toàn thể CBCNV của mình. Sự đầu tư về con người luôn mang lại lợi ích lâu dài cho Công ty, vì thế nhằm nâng cao lợi nhuận thì yếu tố về con người cũng không thể thiếu được. TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. Phân tích báo cáo tài chính và hoạt động kinh doanh - NXB Thống kê - năm 2004 2. Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh - Trường đại học kinh tế quốc dân - NXB Giáo dục 2004. 3. Quản trị tài chính doanh nghiệp - NXB Thống kê 2003. 4. Kế toán doanh nghiệp - NXB Thống kê 2003. 5. Báo cáo tài chính doanh nghiệp 1997 - 1998. 6.Phân tích hoạt động kinh doanh -Trường đại học kinh tế thành phố Hồ Chí Minh- Nhà xuất bản thống kê 2004. 7.Kế toán và phân tích hoạt động kinh tế trong doanh nghiệp xây lắp - PGS.TS Nguyễn Đình Hồ -Nhà xuất bản Xây dựng- năm 2004. 8.Giáo trình phân tích hoạt động kinh tế trong doanh nghệp - Nhà xuất bản Xây dựng -năm 2004. 8. Báo cáo tổng kết tài chính 3 năm thực hiện 1999- 2001 của Công ty cổ phần đại lý FORD Hà Nội. Và các báo cáo số liệu khác có liên quan đến kết quả tình hình hoạt động của Công ty cổ phần đại lý FORD Hà Nội qua các năm. . MỘT SỐ KHIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HƠN NỮA NĂNG LỰC TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI LÝ FORD HÀ NỘI 3.1. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC hợp lý. 3.2.MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN NÂNG CAO LỢI NHUẬN Ở CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI LÝ FORD HÀ NỘI Công ty cổ phần đại lý FORD Hà nội là một trong những doanh