MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH KINH DOANH Ở CÔNG TY VÂN ĐỒN THUỘC BỘ ĐỘI BIÊN PHÒNG TỈNH QUẢNG NINH I ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI: * Về tạo nguồn hàng: Để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh có hiệu từ khâu tạo nguồn, phòng kinh doanh xuất nhập cần phối hợp với phòng kế hoạch tổng hợp cửa hàng, trung tâm kinh doanh rà soát lại tồn kho mặt hàng chủ yếu, sở xây dựng kế hoạch chi tiết, cụ thể từ quý I năm biện pháp thực tích cực Có phối hợp chặt chẽ phương thức nhập đường biển với nhập qua biên giới, để tạo nguồn hàng đầy đủ, đồng kịp thời * Về công tác bán hàng: - Sang năm 1999 đơn vị kinh doanh cần phấn đấu trì đầu thường xuyên ổn định năm 1998 Căn vào danh mục đối tượng bán hàng cơng ty phân cơng, đơn vị cần tích cực bám sát sở để nắm nhu cầu sử dụng tạo đủ nguồn hàng để bán Có biện pháp tích cực nhằm khuyến khích đẩy mạnh việc bán mặt hàng chậm luân chuyển quý I 1999 theo danh mục công ty thông báo - Trong bán hàng, đơn vị phải có biện pháp thật kiên quyết, tích cực để thu tiền khách, đặc biệt đối tượng doanh nghiệp tư nhân tổ hợp, tư thương đảm bảo hiệu kinh doanh , khơng để xẩy tình trạng thất tiền vốn hàng hoá Những trường hợp cần bán chịu, thiết phải thực theo quy định cơng ty * Về cơng tác tài - kế tốn - Duy trì việc thực quy chế quản lý tài chính, hạch tốn kinh doanh phủ quy định tạm thời trách nhiệm bảo toàn phát triển vốn Bộ đội biên phịng tỉnh Quảng ninh - Ngồi nhiệm vụ thường xuyên lo đủ vốn cho yêu cầu kinh doanh cơng ty, thực hạch tốn sơ hàng q tốn theo định kỳ, phịng tài kế tốn cần tập trung vào số công tác chủ yếu + Xây dựng phương án giảm phí + sử dụng vốn phù hợp với yêu cầu nhiệm vụ kinh doanh , khả tạo vốn năm 1999 + Tiếp tục bồi dưỡng nghiệp vụ cho cán kế tốn đơn vị * Cơng tác kế hoạch, quản lý kho xây dựng - Xây dựng kế hoạch phí, kết hợp với phận kinh doanh để điều chỉnh phân công lại bạn hàng cho phù hợp với nhiệm vụ kinh doanh năm 1999 - Xây dựng quy hoạch kho hàng hoá phù hợp nhiệm vụ kinh doanh năm 1999 - Xây dựng kế hoạch xây dựng sở khả tài năm 1999 Mục tiêu tổng quát chiến lược kinh doanh công ty đến năm 2000 * Mục tiêu phát triển công ty đến năm 2000 + Giữ vững tốc độ tăng trưởng kinh doanh năm bình quân từ 18-22% xuất thời thuận lợi tăng tốc độ tỷ lệ cao Phấn đấu đến năm 2000, doanh số bán hàng đạt đến mốc giá trị 500 tỷ đồng trở lên giá trị xuất chiếm 6-8% trở lên + Tiếp tục đổi hồn thiện cơng tác quản lý chế điều hành theo hướng tiên tiến, đại Giữ vững ngày phát huy vai trò chủ đạo doanh nghiệp nhà nước lĩnh vực ngành nghề kinh doanh , khai thác chế biến tiêu thụ than, nuôi trồng đánh bắt hải sản, nhà nghỉ, xây dựng đồn trạm biên phòng nhà vùng biên, mua bán vật liệu xây dựng, kinh doanh lương thực thực phẩm, xây dựng thuỷ điện, thuỷ lợi nhỏ, dịch vụ sửa chữa phương tiện vận tải bốc xúc vận chuyển đất đá than mỏ + Xây dựng đội ngũ cán quản lý, cán kinh doanh có đủ lực đáp ứng yêu cầu phát triển thời kỳ Tỷ lệ cán có trình độ đại học năm 2000 đạt 45-48% so với tổng số lao động công ty + Thường xuyên đảm bảo ổn định cải thiện đời sống, việc làm CNV, nâng cao mức thu nhập bình quân tương ứng với tốc độ tăng trưởng hiệu kinh doanh * Chiến lược kinh doanh công ty đến năm 2000: + Chiến lược mặt hàng: Giữ vững hướng ngành kinh doanh chủ lực khai thác chế biến tiêu thụ than, nuôi trồng đánh bắt hải sản, nhà nghỉ, xây dựng đồn trạm biên phòng nhà vùng biên, mua bán vật liệu xây dựng, kinh doanh lương thực thực phẩm, xây dựng thuỷ điện, thuỷ lợi nhỏ, dịch vụ sửa chữa phương tiện vận tải bốc xúc vận chuyển đất đá than mỏ + Chiến lược thị trường : thị trường xuất khẩu, có tác dụng góp phần tăng doanh số bán hỗ trợ tích cực cơng tác nhập khẩu, cần tranh thủ mở rộng thị trường xuất tăng lực xuất Công ty * Chiến lược khách hàng : Công ty thực phương châm nắm khách hàng, giữ chữ tín với khách hàng, tranh thủ thu hút khách hàng Khách hàng nước đối tác định doanh số bán hàng công ty Trong chủ yếu quan trọng doanh nghiệp lớn nhà nước ngành sản xuất cơng nghiệp khu vực phía bắc có nhu cầu lớn ổn định lâu dài Đối tượng chiếm 70% doanh số bán công ty Tranh thủ chủ động quan hệ tìm kiếm khách hàng nhà đầu tư nước vào xây dựng sở sản xuất cơng nghiệp hình thức liên doanh 100% vốn nước * Chiến lược tiếp thị: Để đưa công ty sớm trở thành doanh nghiệp lớn kinh doanh than, giữ vai trò chủ đạo chi phối thị trường than khu vực phía Bắc, góp phần thực tốc độ tăng trưởng hàng năm mục tiêu đề cần thiết phải đầu tư thích đáng cho cơng tác tiếp thị Đưa công tác lên tầm cỡ tương xứng với khả vị công ty thương trường Để thực tốt công tác tiếp thị công ty cần thực nội dung sau: Nâng cao chất lượng hiệu thông tin quảng cáo công ty Thường xuyên khảo sát để nắm nhu cầu, thị hiếu lợi khách hàng, phát kịp thời nhu cầu phát sinh q trình đổi cơng nghệ, thực CNH-HĐH thuộc ngành kinh tế Có sách khuyến mại linh hoạt, hợp lý thực giá cạnh tranh văn minh thương nghiệp để củng cố quan hệ bạn hàng truyền thống thu hút ngày nhiều khách hàng phía cơng ty * Chiến lược vốn: Chiến lược vốn cơng ty nhân tố có vị trí quan trọng liên quan đến toàn chiến lược kinh doanh công ty Trong chiến lược vốn phải đạt nội dung sau: Công ty giữ vững nâng cao uy tín với ngân hàng, thực nghiêm túc quy chế ngân hàng, không để xẩy tình trạng nợ dây dưa nợ hạn ngân hàng, xây dựng mối quan hệ làm việc gắn bó với ngân hàng thực người trợ thủ tích cực hoạt đoọng kinh doanh cơng ty Tích cực khai thác nguồn vốn Nâng cao hiệu sử dụng vốn, quản lý chặt để bảo toàn phát triển vốn Những năm tới cần giữ chế quản lý tập trung vốn công ty, đồng thời giao quyền chủ động hoạch toán đầy đủ tự chịu trách nhiệm cho phận kinh doanh sở đảm bảo tiêu tài giao chấp hành tốt quy định thống kê - kế toán nhà nước hướng dẫn công ty II MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH KINH DOANH Ở CÔNG TY VÂN ĐỒN QUẢNG NINH II.1 Phát triển công tác thu nhập xử lý thông tin nắm bắt nhu cầu thị trường , mở rộng thị trường kinh doanh : - Công tác thu thập xử lý thông tin liền với hoạt động kinh doanh toàn mạng lưới bán hàng, thông tin thu từ mạng lưới bán hàng có ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh công ty Qua lượng thông tin thu thập được, cơng ty dự đốn nhu cầu thị trường cần loại hàng vật tư nào? Với mức độ sao? thời điểm nào? giá bao nhiêu? kinh doanh mặt hàng bị cạnh tranh? nguồn thông tin thu thập đầy đủ, đáng tin cậy tốt nhiêu Ở công ty Vân Đồn Quảng Ninh việc thu nhập nguồn thông tin thị trường nước thị trường nước ngồi cịn yếu nên ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh công ty Công tác nắm nhu cầu thị trường nhiệm vụ thường xuyên phận kinh doanh đặc biệt phịng kinh doanh XNK làm nhiệm vụ tập trung phân tích phịng kế hoạch ln theo sát thị trường Thông qua số hiệu hợp đồng kinh tế , thông tin phản hồi từ khách hàng, tư liệu khảo sát thu nhập thị trường , kết hợp với phương pháp thống kê phân tích tìm quy luật xu phát triển nhu cầu thị trường mặt hàng Các cửa hàng, quầy hàng công ty đơn vị trực tiêp tham gia vào q trình kinh doanh mua bán hàng hố , trực tiếp thu thập thông tin từ khách hàng Do đơn vị cần có cách thực linh hoạt để thu thập thông tin xác thực từ khách hàng, lắng nghe tiếp thu ý kiến khách hàng, ghi nhận cách nhìn nhận khách hàng công ty Sau tiến hành thu thập thông tin, thời điểm lúc thu thập thông tin, công ty nên xử lý thông tin có, nghĩa cơng ty nên tiến hành tổng hợp, phân loại, phân tích, kiểm tra để xác định tính đắn xác thơng tin trừ thơng tin nhiễu, thơng tin giả tạo để tìm lời giải đáp tối ưu cho vấn để thị trường , cạnh tranh, giá cả, phương thực tiêu thụ từ có kế hoạch sách cụ thể mặt hàng cho khu vực thị trường Công tác thông tin dự báo yêu cầu thiết nghiên cứu thị trường bao gồm thông tin dự báo nước thơng tin dự báo ngồi nước Nhiệm vụ giao cho phòng kế hoạch tổng hợp hướng dẫn nghiệp vụ công tác kế hoạch phải xác lập mối quan hệ thường xuyên với quan nắm thông tin công ty thương mại địa bàn tỉnh Quảng Ninh Nhà nước có liên quan hoạt động kinh doanh cơng ty, đồng thời phấn đấu xây dựng phận chuyên trách thu thập thơng tin từ nước ngồi Nếu làm tốt công tác thu thập xử lý thông tin công việc kinh doanh công ty tiến triển thuận lợi tăng cao khả mở rộng thị trường từ nâng cao doanh số bán cơng ty II.2 Tăng cường trách nhiệm cho phận kinh doanh cơng ty Phịng kinh doanh quan chủ lực tạo nguồn hàng cho công ty trực tiếp bán hàng cho khách hàng mua với khối lượng lớn đảm nhiệm công tác xuất nhập cần tiếp tục xây dựng đội ngũ cán cho phòng kinh doanh xuất nhập nâng cao trình độ lực đạt tới trình độ cao giao dịch buôn bán quốc tế khả xâm nhập chi phối thị trường than nước Thường xuyên củng cố nâng cao lực, uy tín điều kiện làm phận đại diện cửa khẩu, đại diện phía Nam Từng bước mở rộng thêm mạng lưới phận đại diện công ty thành phố lớn khu công nghiệp tập trung có xu phát triển Các trung tâm cửa hàng kinh doanh lực lượng trực tiếp thực mục tiêu kinh doanh công ty, trực tiếp tham gia cạnh tranh thương trường , phải cần thường xuyên đầy đủ củng cố tổ chức để nâng cao khả điều hành, lực độc lập xử lý tình tổ chức thực tốt thường vụ Phải thường xuyên ý đầu tư phương tiện làm việc thực văn minh thương nghiệp, thể uy tín sức mạnh cơng ty địa bàn lĩnh vực phân công Phân công cho sở sản xuất trước mắt sản xuất quy mô nhỏ để tạo công ăn việc làm cho phận cán CNV lâu dài cần đầu tư phát triển tổ chức sản xuất thành nhiệm vụ quan trọng công ty để bổ trợ cho nhiệm vụ kinh doanh thương mại với định hướng sản xuất + Đã có điều tra thị trường tiêu thụ phương án tiêu thụ + sản phẩm có giá trị kinh tế cao, thu hồi vốn nhanh + ưu tiên đầu tư cho sản phẩm xuất Với phương thức sản xuất , hợp tác, liên doanh với doanh nghiệp khác, với công ty nước ngồi để tranh thủ với cơng nghệ bao tiêu sản phẩm II.3 Thống định hướng kinh doanh chủ lực hàng than kết hợp với kinh doanh mặt hàng khác hướng vào nhu cầu thiết thực CNH - HĐH: Trong định hướng chiến lược mặt hàng kinh doanh công ty lấy than làm mặt hàng chủ lực nên mặt chiến lược kinh doanh cơng ty mơ hình kinh doanh chun mơn hố Mặt hàng than thường chiếm 70-75% tổng doanh thu số hàng năm thống phát triển kinh doanh hàng than bước khẳng định vị trí tạo lực công ty ngành hàng đề ngày mở rộng quy mô, tăng cao doanh số Công ty phải cân đối giữ nguyên tắc mặt hàng chủ yếu chiếm tỷ trọng 65-70% tổng doanh số, công ty cần nâng cao doanh số bán xuất phải xem phương hướng phát triển lâu dài công ty Tập trung tăng doanh số bán hàng cho thị trường nước ngồi đề cơng ty nắm thơng tin Trong kinh doanh mơ hình kinh doanh chun mơn có nhiều lợi thế, mặt khác mơ hình kinh doanh có nhiều bất lợi định điều kiện cạnh tranh kinh tế thị trường, mức độ rủi ro cao, bị cạnh tranh khả chuyển hướng chậm Để hạn chế bất lợi này, mặt chiến lược công ty nên hạn chế kinh doanh số mặt hàng khác mà cơng ty có kinh nghiệm truyền thống nhu cầu thị trường gia tăng Trong chiến lược mặt hàng thường nên chiếm tỷ trọng khoảng 20 - 30% doanh số, tập trung vào kinh doanh thiết bị, máy móc cơng nghệ, thiết bị phục vụ cơng nghiệp hố nông nghiệp phát triển nông thôn Sự kết hợp nhịp nhàng hai laọi hình kinh doanh đem lại nhiều ích lợi cho cơng ty kinh doanh chun mơn hố - Có thể hạn chế số rủi ro kinh doanh - Vốn kinh doanh bị ứ đọng mua nhanh, bán nhanh đầu tư vốn nhiều ngành hàng, có khả quay vịng nhanh - Có thị trường rộng lớn nên kích thích động sáng tạo đòi hỏi hiểu biết người kinh doanh II.4 Không ngừng cải thiện nâng cao hiệu qủa sử dụng vốn, phát triển vốn kinh doanh tương xứng với tốc độ tăng doanh số Hiện vốn kinh doanh cơng ty cịn q đặc biệt vốn lưu động chiếm danh sách nhỏ so với doanh số bán địi hỏi cơng ty phải có biện pháp thiết thực khắc phục điểm yếu này, có biện pháp đảm bảo vốn cho hoạt động kinh doanh bắt buộc cơng ty trì tốt nề nếp quan hệ làm việc với ngân hàng ngoại thương Việt nam ngân hàng khác Theo sát phát triển thị trường tài hình thức vốn để tranh thủ khai thác thêm nguồn vốn cho công ty Các sở kinh doanh phải nâng cao nghiệp vụ quản lý tài - tài sản làm tốt cơng tác hoạch tốn kinh tế , kiểm sốt tình hình quản lý tài - hạn chế dứt điểm không để xẩy trường hợp khách hàng nợ mà khơng có khả tốn, áp dụng khung giá bán cho tất mặt hàng công ty mua điều chuyển cho đơn vị, bán giá quy định phải xin ý kiến lãnh đạo cơng ty, phịng tài kế tốn phải nâng cao nghiệp vụ kế toán, đầu tư kỹ thuật vi tính cơng tác kế tốn để nâng cao hiệu suất, chất lượng công tác, lưu trữ số liệu cung cấp số liệu kịp thời tình hình tài cơng ty cho lãnh đạo cơng ty phận có liên quan, phấn đấu tăng nguồn vốn lưu động công ty năm 2000 30 tỷ đồng với mức doanh số 500 tỷ đồng Trong chiến lược định hướng vốn kinh doanh công ty đặt 70% vốn lưu động nguồn tín dung, nhiên theo xu hướng phát triển kinh tế công ty phải nắm bắt tận dụng nguồn vốn nhà nước cho phép hình thức phát hành trái phiếu doanh nghiệp , cổ phần hoá phần doanh nghiệp , huy động vốn góp cán công nhân viên Hiện quy mô công ty chưa thực lớn, tốc độ phát triển , khả sinh lời mức độ ảnh hưởng công ty chưa phổ biến rộng rãi xã hội cơng ty chưa thể áp dụng phương thức huy động vốn phát hành trái phiếu doanh nghiệp cơng ty áp dụng hình thức huy động vốn góp cán công nhân viên công ty người hiểu biết khả phát triển công ty, vay vốn cán cơng nhân viên có lợi so với vay vốn ngân hàng thời điểm cần vay vốn thời gian trả lãi, mức lãi suất Một biện pháp nâng cao hiệu sử dụng vốn cong ty công tác thu hồi công nợ, buôn bán kinh doanh việc vay nợ khách hàng nợ tránh khỏi phải kiểm tra chặt chẽ có kế hoạch điều chỉnh hình thức bán trả chậm khách hàng nợ cơng ty q nhiều, có nhiều khoản nợ lâu công ty chưa thu hồi được, công ty quản lý không chặt chẽ cửa hàng cho khách hàng nợ nhằm tăng cao doanh số bán cửa hàng, phòng kế tốn phải có biện pháp dứt khốt với cửa hàng, trung tâm bán hàng khoản nợ khách hàng, giao quyền chủ động hạch toán đầy đủ tự chịu trách nhiệm cho phận kinh doanh đảm bảo tiêu tài cơng ty II.5 Dự trữ hàng hoá hợp lý phục vụ cho hoạt động kinh doanh : Trong kinh doanh dự trữ hàng hoá yêu cầu tất yếu, mức dự trữ hợp lý có ý nghĩa to lớn cơng ty, cho phép giảm chi phí bảo quản hàng hoá , giảm hao hụt mát vịng quay vốn lưu động, đảm bảo cho cơng ty có đủ hàng hố cần thiết phục vụ cho hoạt động kinh doanh Với chế kinh doanh vai trị cơng tác dự trưc phải quan tâm đầu tư thích hợp, khơng nên quan niệm dự trữ hàng hoá tồn kho đơn thuần, để làm tốt công tác dự trữ công ty cần: - Xác định nhu cầu hàng hoá , lượng đặt hàng tính tốn khối lượng hàng hố nhập kế hoạch kinh doanh - Mở rộng phát triển kênh phân phối hàng hoá Điều cho phép giảm đáng kể lượng dự trữ hàng hoá - Xác định mức dự trữ hợp lý loại hàng vật tư tháng, quý năm - Đầu tư xây dựng lại mạng lưới cho kho tàng với trang thiết bị kỹ thuật bảo quản tốt hàng hoá nhằm giảm hao hụt mát, phẩm chất hàng hố - Thu thập đầy đủ thơng tin cần thiết dự trữ hàng hố cơng ty thuận lợi việc quản lý kiểm tra dự trữ hàng hoá - Với trường hợp hàng hố bị ứ đọng cơng ty nên động việc tìm nguồn hàng để tiêu thụ, áp dụng hình thức bán chậm tốn, thưởng khuyến khích cho người mua để đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hoá ứ đọng, thu hối vốn chuyển sang kinh doanh mặt hàng mà nhu cầu thị trường cần Công tác dự trữ tồn kho phải đạo chặt chẽ linh hoạt để vừa bảo đảm nhu cầu cung ứng cho khách hàng vừa hạn chế tồn đọng hàng hố mức cần thiết Ngồi đơn vị kinh doanh vào doanh mục chủ yếu để xây dựng nhu cầu dự trữ cho đơn vị II.6 Đổi công tác bán hàng, tích cực áp dụng chiến lược tiếp thị: Để đưa công ty sớm trở thành doanh nghiệp lớn ngành hàng than, sớm đưa công tác tiếp thị, bán hàng lên tầm cỡ tương xứng với vị cơng ty, khâu có tính định tồn hoạt động cơng ty, cơng ty phải có thơng tin đối thủ cạnh tranh, đơn vị ngành để có biện pháp xử lý chủ động Với doanh mục đối tượng phân công, đơn vị cần bám sát sở sản xuất để nắm nhu cầu sử dụng vật tư biến động phát sinh đổi cơng nghệ, phát triển thuận lợi khó khăn sản xuất Khi thị trường khan nguồn hàng, cần thực phương châm ưu tiên bán cho khách hàng ký hợp đồng dài hạn doanh nghiệp quốc phòng, doanh nghiệp nhà nước, bạn hàng truyền thống có tín nhiệm Ngồi doanh mục đối tượng phân công, đơn vị cần chủ động tích cực tìm kiếm khách hàng ngồi khu vực, ý xâm nhập vào khu công nghiệp mới, vùng kinh tế trọng điểm Thực tốt công tác dịch vụ trước sau bán hàng, nâng cao trình độ văn minh thương nghiệp Thơng báo khả đáp ứng nhu cầu cho khách hàng, giới thiệu hướng dẫn chi tiết việc sử dụng sở, tổ chức dịch vụ vận chuyển hàng - Tổ chức khuyến mại trường hợp cần thiết - Cán phòng kinh doanh nhân viên bán hàng cửa hàng, trung tâm kinh doanh phải nâng cao nghiệp vụ bán hàng cửa hàng, giao tiếp, quan hệ với bạn hàng tạo mối quan hệ tin tưởng nhiệt tình quan hệ làm việc công ty, tránh thái độ thiếu văn minh, thiếu nhiệt tình, giao tiếp chào hàng, thoả thuận ký hợp đồng tạo cho khách hàng ấn tượng không tốt công ty, làm ảnh hưởng đến niềm tin khách hàng công ty II.7 Tăng cường địn bẩy kinh tế để khuyến khích người lao động Phát triển quy luật ích dụng để khuyến khích tích cực cán cơng nhân viên, nên cơng ty có hình thức thưởng kinh tế ví dụ thưởng cho trường hợp vượt tiêu doanh số bán, có mức lợi nhuận cao với số lượng hàng hố bán đó, có nhiều quan hệ với bạn hàng thường xuyên mua hàng công ty, hình thức thưởng kinh tế áp dụng cho cán công nhân viên tạo nguồn hàng lớn với giá rẻ, tạo nguồn hàng xuất lớn Để khuyến khích tinh thần hăng say làm việc cán công nhân viên công ty nên thường xuyên - Quan tâm tới việc ổn định vâ nâng cao đời sống cán công nhân viên - Sử dụng phương án phân phối thu thập theo hiệu kinh doanh - Động viên khuyến khích người làm việc nâng cao hiệu kinh doanh - Cơng ty cần sử dụng hình thức kỷ luật, phạt hành với đơn vị cá nhân khơng hồn thành nhiệm vụ gây cản trở việc thực nhiệm vụ II.8 Thực phân tích hoạt động kinh doanh đơn vị Mục đích nhằm đánh giá xác, đắn , tồn diện mặt, khâu, yếu tố qúa trình kinh doanh Tìm mặt mạnh, điểm hạn chế hoạt động kinh doanh đơn vị Trên sở có giải pháp phù hợp, hữu hiệu đạo quản lý, nghiệp vụ kinh doanh cụ thể Để làm tốt cơng tác này, cần hồn thiện hệ thống sổ sách, chứng từ; cập nhật lưu giữ thơng tin đầy đủ, có hệ thống đảm bảo nguồn thơng tin nội doanh nghiệp có độ tin cậy cao, giúp cho việc phân tích, đánh giá xác, khoa học Nâng cao trình độ phân tích cán nghiệp vụ, quản lý để kết luận phân tích có sức thuyết phục, có sở khoa học, thực tiễn KẾT LUẬN Kinh tế thị trường mơi trường thử thách đầy đủ xác đơn vị sản xuất kinh doanh, qua xác định tồn phát triển thành viên Công ty Vân đồn quảng Ninh thuộc Bộ đội biên phòng tỉnh Quảng Ninh đơn vị hình thành sớm thời kỳ bao cấp chuyển sang kinh tế thị trường , ban đầu cơng ty khơng phải khơng gặp khó khăn, nhờ sức mạnh tổng hợp tồn cơng ty, biết huy động sức mạnh vốn có Cơng ty sớm thích nghi với mơi trường kinh doanh Trong năm gần công ty không ngừng tăng trưởng phát triển mặt mạnh khẳng định doanh nghiệp mạnh lĩnh vực kinh doanh , thành tựu công ty thể qua số tiêu mà công ty đạt qua năm Trong điều kiện kinh tế nay, nhiều đơn vị tổ chức, tổ chức tư nhân mở kinh doanh than công ty ngày bị cạnh tranh gay gắt trở thành thách thức lớn, để thích ứng với kinh tế , phát triển tăng trưởng tương lai công ty cần có phương pháp khắc phục nhược điểm thể số mặt, số khâu tổ chức kinh doanh nhiều điểm chưa hợp lý, chưa sử dụng hết suất hiệu chức phận kinh doanh công ty Mục tiêu kpt thành doanh nghiệp lớn, công ty không ngừng tìm tịi đề giải pháp hợp lý khắc phục nhược điểm sau quý, năm, thời kỳ kinh doanh Các giải pháp nhằm mục đích mở rộng đẩy mạnh kinh doanh công ty, nhiên phương thức quản lý đề phải quán triệt thống thực toàn công ty Với phát triển liên tục tin tưởng cơng ty Vân đồn đứng vững khẳng định thị trường Bài viết với mục đích đóng góp số ý kiến giải pháp cho hướng kinh doanh tới công ty với mong muốn công ty sớm trở thành doanh nghiệp mạnh Và cuối cùng, lần xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình cơng ty, cảm ơn hướng dẫn nhiệt tình chu đáo thầy giáo Trần Văn Bão giúp em hoàn thành báo cáo  ... kinh doanh sở đảm bảo tiêu tài giao chấp hành tốt quy định thống kê - kế toán nhà nước hướng dẫn công ty II MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH KINH DOANH Ở CÔNG TY VÂN ĐỒN QUẢNG NINH II.1 Phát triển công. .. tin công việc kinh doanh công ty tiến triển thuận lợi tăng cao khả mở rộng thị trường từ nâng cao doanh số bán công ty II.2 Tăng cường trách nhiệm cho phận kinh doanh công ty Phòng kinh doanh. .. LUẬN Kinh tế thị trường môi trường thử thách đầy đủ xác đơn vị sản xuất kinh doanh, qua xác định tồn phát triển thành viên Công ty Vân đồn quảng Ninh thuộc Bộ đội biên phòng tỉnh Quảng Ninh đơn