Ứng dụng mơ hình áp lực cạnh tranh Michael Porter phân tích thị trường trang thị trường nước BÀI TẬP NHĨM Phân tích hoạt động kinh doanh Giảng viên: Nguyễn Thị Thanh Hải DANH SÁCH NHĨM I PHÂN TÍCH ÁP LỰC TRONG NGÀNH SẢN XUẤT KHẨU TRANG Áp lực cạnh tranh nhà cung cấp Áp lực từ phía khách hàng Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay Áp lực cạnh tranh nội ngành   II CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP Thị trường mục tiêu Tình hình cạnh tranh Tiềm thị trường Chiến lược cạnh tranh 01 I PHÂN TÍCH ÁP LỰC TRONG NGÀNH SẢN XUẤT KHẨU TRANG Áp lực cạnh tranh nhà cung cấp Theo cơng bố Việt Nam có 38 sở sản xuất trang y tế Tầm quan trọng số lượng sản phẩm nhà cung cấp: Ảnh hưởng yếu tố đầu vào Phần lớn DN sản xuất trang Việt Nam sử dụng nguyên liệu nhập từ Trung Quốc Chi phí chuyển đổi doanh nghiệp ngành Trong thời điểm dịch bệnh corona bùng phát nay, nhu cầu trang Áp lực từ phía khách hàng người tiêu dùng tăng cao, nguồn nguyên liệu để sản xuất trang khan khiến nguồn cung không đủ đáp ứng nguồn cầu Lợi dụng tình hình dịch bệnh, nhiều doanh nghiệp sản xuất trang có ý định trục lợi, khống giá sản phẩm lên gấp 4-5 lần Do xu hướng muốn mua đồ giá rẻ người dân cộng với nguồn nguyên liệu khan khiến cho nhiều doanh nghiệp sản xuất loại trang không đảm bảo chất lượng Áp lực từ phía khách hàng Hiện thị trường xuất nhiều loại trang đa dạng mẫu mã, chất liệu giá cả, nên khách hàng có nhiều lựa chọn hơn, áp lực tạo nên cạnh tranh doanh nghiệp Nhiều khách hàng chủ quan, chưa ý thức tầm quan trọng trang việc phòng bệnh nên nhu cầu họ trang thấp THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC Đại dịch corona mức báo động, mà trang y tế cháy hàng bị doanh nghiệp hét với giá cao THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC Nguồn nguyên liệu khan chưa kể giá nguyên liệu cao, khiến cho số sở sản xuất bất chấp vi phạm, sản xuất loại trang không đảm bảo chất lượng độ an toàn Đặc biệt, nhiều hiệu thuốc, cửa hàng trưng biển “không bán trang”,  khiến người dân vô xúc khơng biết đâu để mua trang, họ cho biết “khẩu trang quý vàng” -Trong đó, nhiều nơi nước lại xuất tình trạng mua gom trang để xuất sang Trung Quốc THỊ TRƯỜNG NGOÀI NƯỚC Trung Quốc dường dần kiệt sức số lượng trang sản xuất đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng bùng phát dịch virus corona Chính lí này, loạt nhà sản xuất ô tô, cung cấp lượng Trung Quốc bắt đầu tham gia vào sản xuất trang Ở Hàn Quốc, nhà cung cấp trang tăng cường sản xuất Nhiều nhà máy hoạt động liên tục 24/24 3 Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là cạnh tranh thể qua phản ứng đối thủ cạnh tranh có xuất rào cản xâm nhập ngành TRƯỜNG HỢP : DOANH NGHIỆP ĐỐI MẶT VỚI CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TIỀM ẨN Đặc trưng hàng hóa sản phẩm Xu hướng sử dụng mặt hàng thay khách hàng Tương quan giá mặt hàng thay Sự khác biệt doanh nghiệp thấp Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay Sản phẩm thay sản phẩm phục vụ nhu cầu khách hàng phân khúc mục tiêu, khác loại sản phẩm doanh nghiệp Thông thường, sản phẩm thay có cơng dụng tương đương với sản phẩm doanh nghiệp khác tính năng, thiết kế, bao bì 4 Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay Sản phẩm thay gần có cơng dụng tương đương với sản phẩm doanh nghiệp Lúc này, thiết kế sản phẩm ấn tượng với khách hàng, sản phẩm chiến thắng biệt hóa 4.4 Chiến lược cạnh tranh với sản phẩm thay Chiến lược tập trung 4.6 Kết luận: Sau điểm qua số sản phẩm thay cho trang, thấy thực tế khơng có nhiều sản phẩm thay coi mối đe dọa nghiêm trọng trang Với cơng dụng ngăn bụi kháng khuẩn trang lựa chọn hàng đầu tính tiện dụng chúng Còn sản phẩm thay thế, thứ nhất, chúng thường có giá thành cao nên người dùng thường có xu hướng tái sử dụng, điều làm tăng nguy nhiễm bệnh bụi bẩn, virus bám mặt ngồi lại có hội nhiễm vào mũi miệng người dùng Bởi vậy, mối đe dọa sản phẩm thay trang coi không đến mức nghiêm trọng 5 Áp lực cạnh tranh nội ngành Áp lực cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất trang thời điểm khơng cịn nằm trọng tâm việc tìm kiếm nguồn khách hàng mà tìm kiếm nguồn nguyên liệu để sản xuất Với công suất tối đa, đơn vị sản xuất nước lo ngại nguồn cung nguyên liệu ngày khó khăn đắt đỏ Áp lực cạnh tranh nội ngành Đại diện Công ty Đại Uy cho biết Trước đợt dịch, Đại Uy nhập nguyên liệu tăng lên 120.000 đồng kg Tuy nhiên, kho khoảng tạ màng lọc kháng khuẩn làm việc với đối tác cung cấp tiếp tạ Công ty lo ngại thời gian tới giá mua nguyên liệu cao Đó lại nỗi lo doanh nghiệp nhỏ hơn, nguồn vốn tiềm lực tài yếu II CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH 02 CỦA DOANH NGHIỆP Thị trường mục tiêu Đa số tỉnh, thành phố nước Ở độ tuổi khác có sở thích màu sắc kiểu dáng khác Từ 12-25 tuổi: màu sắc tươi sáng Từ 26-45 tuổi: thích màu nhã nhặn, khơng thích q bật Từ 46-60 tuổi: kiểu dáng ưa nhìn, màu sắc sẫm, chất lượng sản phẩm phải tốt Ở đối tượng có thu nhập khác Học sinh, sinh viên: lựa chọn mặt hàng rẻ, họ đồng ý bỏ từ 5000-7000đ để mua sản phẩm Công nhân viên chức: Giá không vấn đề Cơng nhân, người có thu nhập thấp: Giá vấn đề Tiềm thị trường Khả chiếm giữ thị trường sản phẩm hòan tòan tùy thuộc vào giá Dựa việc tính tóan chi phí sản xuất, tính giá sản phẩm phân phối Dịch viêm phổi cấp virus corona diễn biến phức tạp Việt Nam, nhu cầu trang thiết bị y tế găng tay, trang, nước sát trùng… tăng mạnh Thị trường chứng kiến cảnh khan mặt hàng Tiềm thị trường Khả chiếm giữ thị trường sản phẩm hòan tòan tùy thuộc vào giá Dựa việc tính tóan chi phí sản xuất, tính giá sản phẩm phân phối Dịch viêm phổi cấp virus corona diễn biến phức tạp Việt Nam, nhu cầu trang thiết bị y tế găng tay, trang, nước sát trùng… tăng mạnh Thị trường chứng kiến cảnh khan mặt hàng Chiến lược cạnh tranh Về tính sản phẩm Độ thống tốt, khơng tạo cảm giác khó thở đeo trang Dây đeo điều chỉnh vừa vặn so với người cách thay đổi nút buộc nên người đeo không bị đau Khẩu trang tạo ôm sống mũi để tăng độ khít giúp cho người đeo kính khơng bị mờ kính đeo trang Về giá thành sản phẩm Để chung tay chia sẻ cộng đồng, doanh nghiệp sản xuất trang khẳng định với tâm tư nguyện vọng cố gắng để cung cấp mặt hàng Cũng theo ông Khánh dù biết kinh doanh phải đề cao yếu tố lợi nhuận, kinh doanh phải đặt chữ tâm lên mới phát triển bền vững Chiến lược cạnh tranh Về nhà cung cấp Doanh nghiệp nên mua hàng từ nhiều nhà cung cấp khác để tránh bị lệ thuộc vào số nhà cung cấp Tuy nhiên làm doanh nghiệp phải đảm bảo lợi ích đạt cao chi phí phát sinh mua từ nhiều nhà cung cấp Tránh giảm tối đa chi phí chuyển đổi, nghĩa tránh bị “dính chặt” vào nhà cung cấp Khuyến khích nguồn cung cấp thay tham gia thị trường Thanks for watching ... PHÂN TÍCH ÁP LỰC TRONG NGÀNH SẢN XUẤT KHẨU TRANG Áp lực cạnh tranh nhà cung cấp Áp lực từ phía khách hàng Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay Áp lực cạnh tranh. .. CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP Thị trường mục tiêu Tình hình cạnh tranh Tiềm thị trường Chiến lược cạnh tranh 01 I PHÂN TÍCH ÁP LỰC TRONG NGÀNH SẢN XUẤT KHẨU TRANG Áp lực cạnh tranh nhà... có hội nhiễm vào mũi miệng người dùng Bởi vậy, mối đe dọa sản phẩm thay trang coi khơng đến mức nghiêm trọng 5 Áp lực cạnh tranh nội ngành Áp lực cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất trang thời điểm