PHẦN A: CƠ SỞ LÝ LUẬN I) LÝ THUYẾT VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ Đề tài tập trung vào việc xác định giá cơng ty lực thị trường Các công ty sản phẩm họ có mức ảnh hưởng lớn dến người tiêu dùng chiếm thị phần cao thị trường Chính sách giá công ty đa dạng Họ phân biệt giá sản phẩm thời kỳ sản phẩm, thời điểm tung sản phẩm hay thời điểm sử dụng sản phẩm khác Vì họ lực thị trường nên việc phân biệt giá nhằm tắng lợi nhuận cao cho họ đồng thời giúp họ đạt mục tiêu khác khẳng định thị phần họ thị trường tại, ngăn chặn gia nhập thị trường công ty Vậy phân biệt giá gì? ● Phân biệt giá với nhóm người tiêu dùng khác nhau, có mức giá khác cho loại hàng hóa ● Phân biệt giá với khối lượng tiêu dùng hàng hóa khác có mức giá khác cho loại hàng hóa ● Phân biệt giá với thời điểm tiêu dùng hàng hóa khác có mức giá khác cho loại hàng hóa Với dạng phân biệt giá khác ta có chiến lược giá khác Mặt khác, tùy vào hoàn cảnh thị trường lúc đó, sách giá cơng ty khác Họ tham giá trò chơi giành thị phần hay ngăn chặn gia nhập cơng ty mới, lúc đó, sách giá họ khác Phân biệt giá cấp 1: Là doanh nghiệp đặt mức giá cao cho đơn vị hàng hóa tiêu thụ với mức giá cao nhât mà người tiêu dùng sẵn sàng chi trả cho đơn vị hàng hóa Chính thế, doanh nghiệp thu hết tất thặng dự tiêu dùng cho Chiến lược phân biệt giá sử dụng (hình 1) Phân biệt giá cấp 2: Là doanh nghiệp đưa mức giá khác cho số lượng hàng tiêu thụ khác nhau, ví dụ chiết khấu thương mại cho đơn hàng bán sỉ (hình 2) Phân biệt giá cấp 3: Là doanh nghiệp phân biệt giá theo phân khúc khách hàng, với nhóm khách hàng khác có mức giá khác cho loại sản phẩm khác nhau( hình 3) Hình Ngồi ra, ta cịn có phân biệt giá theo thời gian định giá lúc cao điểm: Phân biệt giá theo thời gian doanh nghiệp đặt mức giá khác vào thời điểm khác sản phẩm Ví dụ hãng công nghệ cho mắt mẫu điện thoại mới, thời điểm ban đầu giá chúng thường cao, sau doanh nghiệp hạ giá mở rộng sản phẩm cơng chúng (hình 4) Định giá lúc cao điểm doanh nghiệp định giá cao cho sản phẩm lúc cao điểm tùy vào tính chất sản phẩm (hình 5) Hình Hình PHẦN B: CHÍNH SÁCH GIÁ ĐỂ CẠNH TRANH CỦA TẬP ĐOÀN SAMSUNG TRONG MẢNG ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG Trước hết sách tập đồn SAMSUNG áp dụng cho sản phẩm điện thoại di động Sau đó, đề tài bao quát cách mà SAMSUNG áp dụng lý thuyết trò chơi với đối thủ cạnh tranh II) GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐỒN SAMSUNG Tập đồn SAMSUNG tập đồn đa quốc gia khổng lồ Hàn Quốc có tổng hành dinh đặt Samsung Town, Seocho-gu, Seoul Tập đồn sở hữu nhiều cơng ty con, hầu hết hoạt động thương hiệu SAMSUNG, tập đoàn Tài phiệt đa ngành (Chaebol) có quy mơ tầm ảnh hưởng đến kinh tế lớn Hàn Quốc đồng thời thương hiệu công nghệ đắt giá bậc giới SAMSUNG sáng lập Lee Byung-chul – nhà tư công nghiệp người Hàn Quốc vào năm 1938, khởi đầu công ty buôn bán nhỏ lẻ Sau thập kỉ, tập đồn SAMSUNG dần đa dạng hóa ngành nghề bao gồm ngành chế biến thực phẩm, dệt may, bảo hiểm, chứng khoán bán lẻ SAMSUNG tham gia vào lĩnh vực công nghiệp điện tử vào cuối thập niên 60, xây dựng cơng nghiệp đóng tàu vào thập niên 70 Từ thập niên 90, SAMSUNG mở rộng hoạt động quy mơ tồn cầu, tập trung đầu tư nghiên cứu, phát triển chiến lược nhiều vào lĩnh vực điện tử tiêu dùng, cụ thể mảng điện thoại di động chất bán dẫn Trong lĩnh vực kinh doanh tập đoàn SAMSUNG tập trung mũi nhọn vào ngành điện tử Do nói đến SAMSUNG, người ta không nhắc đến công ty điện tử SAMSUNG- SAMSUNG Electronics, thành lập năm 1969, phận lớn Tập đoàn SAMSUNG Được sáng lập Daegu, Hàn Quốc, hãng điện tử SAMSUNG hoạt động chừng 58 nước có khoảng 208.000 cơng nhân Đặc biệt, Hãng có nhà máy sản xuất linh kiện quy mô lớn đại bậc giới đặt Bắc Ninh Thái Nguyên, Việt Nam Hãng điện tử SAMSUNG coi 10 nhãn hàng hóa tốt giới Hãng bốn hãng châu Á, bao gồm Nhật Bản, với vốn thị trường lên đến 100 tỷ USD Riêng mảng điện thoại di động coi lĩnh vực kinh doanh quan trọng SAMSUNG Electronics đóng góp phần khơng nhỏ tổng doanh thu toàn tập đoàn Cụ thể quý II 2019, mảng Công Nghệ Thông Tin & Truyền thông di động công bố số 25, 86 tỷ won (~218.8 tỷ USD) doanh thu hợp 1.56 tỷ won (~13.2 tỷ USD) lợi nhuận hoạt động quý Trong vài năm trở lại đây, gặp phải cạnh tranh gay gắt từ hãng sản xuất điện thoại đến từ Trung Quốc Huawei, Vivo, Oppo… tình hình kinh doanh sản phẩm điện thoại SAMSUNG có xu hướng suy giảm SAMSUNG trì phong độ đứng đầu ngành công nghiệp sản xuất smartphone giới liên tực cho mẫu điện thoại mới, phủ rộng phân khúc thị trường nắm giữ tới 20,8% thị phần, tính đến cuối năm 2018 III) CÁC CHÍNH SÁCH VỀ GIÁ CỦA TẬP ĐOÀN SAMSUNG TRONG LĨNH VỰC THIẾT BỊ DI ĐỘNG Có thể nói sách giá tập đồn SAMSUNG tồn diện lợi mà SAMSUNG cạnh tranh chiếm thị phần lớn thị trường smartphone Mặc dù, hãng điện thoại Trung Quốc vươn lên mạnh mẽ với lợi công nghệ giá thành sản phẩm, đặc biệt Huawei hãng vừa vượt qua APPLE để trở thành hãng điện thoại lớn thứ giới đe dọa đến vương SAMSUNG Nhưng thời điểm tại, hãng cơng nghệ Hàn Quốc trì phong độ số chiến lược kinh doanh hợp lý, nên tương lai qua mặt SAMSUNG Huawei cịn xa 1) Chính sách phân biệt giá cấp Có thể nói sách khó thực SAMSUNG khơng thực sách giá Các sản phẩm SAMSUNG thị trường chấp nhận sản xuất hàng loạt nhằm tối thiểu hóa chi phí giá thành SAMSUNG đa dạng hóa dịng sản phẩm để tối đa hóa cầu khách hàng theo khả tài họ Việc cúng cấp sản phẩm với mức giá cao mà người tiêu dùng sẵn sang chi trả không khả thi thị trường hãng lớn 2) Chính sách phân biệt giá cấp Thơng thường khơng có phân biệt giá, SAMSUNG, doanh nghiệp lực thị trường xác định mức giá để đạt lợi nhuận cáo Tuy nhiên để cạnh tranh bán nhiều sản phẩm, SAMSUNG cịn áp dụng sách phân biệt giá cấp Việc phân biệt giá cấp thể thông qua nhà phân phối Hãng SAMSUNG cho phép số cơng ty trở thành nhà phân phối thức cho hưởng sách chiết khấu doanh số Và qua đại lý phân phối có hội kiếm thêm lợi nhuận chiết khấu lại cho khách hàng Ví dụ thị trường Việt Nam, nhà phân phối thức SAMSUNG cơng ty Phú Thái Phú Thái nhà phấn phối lớn Việt Nam, chuyên phân phối sản phẩm tiêu dùng với 15 năm kinh nghiện chuỗi 30 cơng ty cịn nhà kho nhà kho phụ tồn quốc Việc chon Phú Thái giúp SAMSUNG mở rộng mạng lưới phân phối đến người tiêu dùng, tiết kiệm nhiều chi phí tất nhiên cịn mang lại lợi ích tốt giá cho nhà phân phối 3) Chính sách phân biệt giá cấp Chính sách SAMSUNG sử dụng hiệu để cạnh tranh với hãng khác thị trường điện thoại di động Không giống số thương hiệu khác tập trung hầu hết vào tới hai phân khúc giá, Samsung định trải dài sản phẩm từ giá rẻ cao cấp Việc làm khiến Samsung dễ dàng tiếp cận tới nhiều đối tượng người dùng, phù hợp với nhiều ngành nghề mục đích sử dụng smartphone khách hàng tăng đáng kể doanh số bán hàng Hơn việc mắt thiết bị tất phân khúc giá Samsung giúp người dùng có nhiều lựa chọn, từ giá thành tới tính Khách hàng cân nhắc mua sản phẩm dựa kinh tế nhu cầu thân Hiện nay, thị trường điện thoại di động, sản phẩm SAMSUNG tập trung vào dịng điện thoại với mức giá tính nhắm tới phân khúc khác ● Samsung Galaxy J Samsung Galaxy J dòng smartphone rẻ Samsung, có điện thoại với tên gọi từ J1, J3, J5, J7 Trước đây, dịng J thường thiết kế nhựa tháo nắp lưng Tuy nhiên Samsung có thay đổi bất đầu trên sản phẩm Galaxy J7 Prime mẫu máy có thiết kế kim loại nguyên khối sang trọng cảm biến vân tay Samsung Galaxy J dịng người dùng phổ thơng chọn mua nhiều giá rẻ, cấu hình tính tương đối ổn, thời lượng pin tốt ● Samsung Galay A Samsung Galaxy A dòng tầm trung cận cao cấp, Samsung đầu tư nhiều cho thiết kế Có thể nói sản xuất dịng A cận cao cấp chiến lược vô thông minh SAMSUNG, bù đắp vào khoảng hẫng thị trường giữ phân khúc tầm trung cao cấp chưa hãng khác quan tâm Điều thu hút khách hàng có nhu cầu trung bình muốn có sản phẩm mang tín cao cấp mà khơng cần phải bỏ thêm khoản lớn Kết dễ thấy thông lĩnh thị trường điện thoại Việt Nam 2016 Samsung Galay A Trong phân khúc tầm trung mà dòng sản phẩm hướng tới, SAMSUNG chiến tới 49% thị phần ● Samsung Galaxy S Đây dòng điện thoại cao cấp Samsung, tạo nên tên tuổi hãng Có thể thấy Samsung Galaxy S6 đặc biệt đôi Samsung Galaxy S7 – S7 Edge Samsung giới công nghệ người dùng đánh giá cao Tất tính nhất, cao cấp Samsung dành cho dòng S Dòng sản phẩm hãng hướng tới đối tượng người dùng cao cấp sẵn sang chi trả cho sản phẩm tốt ● Samsung Galaxy Note Nếu dòng Galaxy S tạo nên tên tuổi Samsung dịng Galaxy Note “đóng đinh” thương hiệu với người hâm mộ Nhắc đến Galaxy Note, người ta nghĩ đến phablet hình lớn sang trọng bút S-Pen thơng minh Chính Galaxy Note 10 Samsung hãng điện thoại khác khởi đầu xu hướng điện thoại hình lớn ● Samsung Galaxy C Samsung Galaxy C dòng mà Samsung dường bán thử nghiệm thị trường Trung Quốc Galaxy C có thiết kế mảnh, vỏ nhơm ngun khối tuyệt đẹp, tập trung cho trải nghiệm camera mức giá bán tầm trung Dù mắt Galaxy C mang lại thành công định bán chạy Trung Quốc người dùng Việt “lùng mua” thông qua đường xách tay Nhờ chiến lược này, Samsung sở hữu điện thoại lọt top bán chạy tất phân khúc giá từ giá rẻ tới cao cấp thị trường Việt Nam quốc tế Theo báo cáo từ GfK thị trường smartphone Việt Nam, Samsung chiếm 44,5% doanh số bán Điều đồng nghĩa, tháng 8, 2019 có gần 4,5 triệu điện thoại mang thương hiệu Samsung đến tay người dùng Từ thông tin số liệu kể trên, thấy doanh số bán hàng chiến lược phủ toàn phân khúc giá Samsung hoạt động hiệu Với Galaxy Fold vừa mắt tháng 11 năm 2019 với tính hình gập cao cấp đại bậc mức giá lên đến 50 triệu đồng, nhắm trực tiếp đến đối tượng khách hàng đẳng cấp thực sự, SAMSUNG hứa hẹn tiếp tục thực chiến lược công 11 ty mang lại thị phần lớn thị trường điện thoại thông minh giới nói chung Việt Nam nói riêng IV)KẾT LUẬN VÀ HẠN CHẾ 1) Kết luận: Trong định giá hãng độc quyền, đặc biệt độc quyền nhóm, ngồi chiến lược giá thơng thường hãng cịn nhiều chiến lược khác nhằm bảo vệ thị phần trước đối thủ cạnh tranh có gia nhập hãng khác Một số chiến lược mà hãng trọng chiến lược phân biệt giá cấp 3, sản xuất nhiều sản phẩm với mức giá khác trải dài nhiều phân khúc để khách hàng dễ dàng tiếp cận hơn, chiến lĩnh thị phần 2) Hạn chế: Số liệu minh họa cho sách giá cịn hiếm, đặc biệt số liệu giá SAMSUNG với nhà phân phối mình, số chỗ số liệu lấy ví dụ cịn cũ, khơng mang tính thời Chưa phân tích sách phân biệt giá theo thời gian thời điểm SAMSUNG, phân tích dừng lại mức khái quát, chưa toàn diện, cụ thể, bỏ qua số trah cãi sách giá thú vị tập đoàn SAMSUNG 12 PHẦN C: TÀI LIÊU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế vi mơ 2- PGS.TS Cao Thúy Xiêm, TS Nguyễn Thị Tường Anh Slide giarg chương 12 – Định giá với lực thị trường – TS Hay Sinh Và số nguồn thông tin Internet www.gfk.com www.nielsen.com www.news.samsung.com www.vi.wikipedia.org 13 14 ... Định giá lúc cao điểm doanh nghiệp định giá cao cho sản phẩm lúc cao điểm tùy vào tính chất sản phẩm (hình 5) Hình Hình PHẦN B: CHÍNH SÁCH GIÁ ĐỂ CẠNH TRANH CỦA TẬP ĐOÀN SAMSUNG TRONG MẢNG ĐIỆN THOẠI... THOẠI DI ĐỘNG Trước hết sách tập đoàn SAMSUNG áp dụng cho sản phẩm điện thoại di động Sau đó, đề tài bao quát cách mà SAMSUNG áp dụng lý thuyết trò chơi với đối thủ cạnh tranh II) GIỚI THIỆU VỀ TẬP... TẬP ĐOÀN SAMSUNG Tập đoàn SAMSUNG tập đoàn đa quốc gia khổng lồ Hàn Quốc có tổng hành dinh đặt Samsung Town, Seocho-gu, Seoul Tập đoàn sở hữu nhiều công ty con, hầu hết hoạt động thương hiệu SAMSUNG,