BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG -*** - LUẬN VĂN THẠC SĨ GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TỈNH NGHỆ AN Ngành: Luật Kinh Tế MAI ĐÌNH QUÝ Hà Nội – 2020 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG -*** - LUẬN VĂN THẠC SĨ GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TỈNH NGHỆ AN Ngành: Luật Kinh tế Mã số: 8380107 Họ tên học viên: Mai Đình Q Người hướng dẫn khố học: PGS,TS Nguyễn Minh Hằng Hà Nội - 2020 i LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu khoa học độc lập riêng Các tài liệu, tư liệu sử dụng luận văn trích dẫn rõ ràng Kết nghiên cứu nêu luận văn chưa công bố cơng trình khác Tác giả luận văn Mai Đình Quý ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i MỤC LỤC ii TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN viii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ix DANH MỤC BẢNG BIỂU, BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ x LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Tổng quan tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài 2.1 Tình hình nghiên cứu giới 2.2 Tình hình nghiên cứu nước 2.3 Đánh giá chung cơng trình cơng bố khoảng trống nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu luận văn Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu 4.2 Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Những đóng góp luận văn 6.1 Đóng góp mặt lý luận 6.2 Đóng góp mặt thực tiễn Bố cục luận văn CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ 11 1.1 Khái niệm, đặc điểm vai trò hợp đồng MBHHQT 11 1.1.1 Khái quát hợp đồng MBHHQT 11 iii 1.1.1.1 Khái niệm hoạt động MBHHQT 11 1.1.1.2 Khái niệm hợp đồng, hợp đồng mua bán hàng hóa 13 1.1.1.3 Khái niệm hợp đồng MBHHQT 14 1.1.2 Đặc điểm hợp đồng MBHHQT 18 1.1.2.1 Chủ thể hợp đồng MBHHQT 18 1.1.2.2 Đối tượng hợp đồng MBHHQT 18 1.1.2.3 Luật điều chỉnh hợp đồng MBHHQT 20 1.1.2.4 Giải tranh chấp hợp đồng MBHHQT 22 1.1.3 Vai trò hợp đồng MBHHQT 24 1.2 Điều kiện hiệu lực hợp đồng MBHHQT 25 1.2.1 Điều kiện chủ thể hợp đồng 25 1.2.2 Điều kiện mục đích, nội dung hợp đồng 27 1.2.3 Điều kiện hình thức hợp đồng 28 1.2.4 Điều kiện tính tự nguyện giao kết hợp đồng 29 1.3 Giao kết hợp đồng MBHHQT 30 1.3.1 Nguyên tắc giao kết hợp đồng MBHHQT 30 1.3.2.Trình tự giao kết hợp đồng MBHHQT 31 1.3.2.1 Đề nghị giao kết hợp đồng 31 1.3.2.2 Chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng 32 1.3.2.3 Thời điểm giao kết hợp đồng 32 1.3.3 Đàm phán soạn thảo hợp đồng MBHHQT 33 1.3.3.1 Đàm phán hợp đồng MBHHQT 33 1.3.3.2 Soạn thảo hợp đồng MBHHQT 35 1.4 Thực hợp đồng MBHHQT 35 iv 1.4.1 Nguyên tắc thực hợp đồng MBHHQT 35 1.4.2 Trách nhiệm vi phạm HĐMBHHQT 36 1.4.2.1 Khái niệm trách nhiệm vi phạm hợp đồng MBHHQT .36 1.4.2.2 Các yếu tố cấu thành trách nhiệm vi phạm hợp đồng MBHHQT 36 1.4.2.3 Các hình thức trách nhiệm vi phạm hợp đồng MBHHQT .39 1.4.2.4 Căn miễn trách nhiệm vi phạm hợp đồng MBHHQT 44 1.5 Một số yếu tố ảnh hưởng đến việc giao kết thực hợp đồng MBHHQT 44 1.5.1 Chính sách thương mại quốc gia quốc tế .44 1.5.2 Văn hóa kinh doanh 45 1.5.3 Đặc trưng hàng hóa hợp đồng MBHHQT 45 1.5.4 Hiểu biết khung pháp lý 46 1.5.5 Năng lực người tham gia đàm phán, thực hợp đồng 46 1.5.6 Vị doanh nghiệp quan hệ mua bán hàng hóa quốc tế .46 CHƯƠNG THỰC TIỄN GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TỈNH NGHỆ AN 49 2.1 Giới thiệu chung doanh nghiệp tỉnh Nghệ An 49 2.1.1 Đặc điểm tự nhiên, kinh tế - xã hội tỉnh Nghệ An 49 2.1.2 Giới thiệu doanh nghiệp tỉnh Nghệ An 51 2.1.3 Tình hình hoạt động XNK doanh nghiệp Nghệ An 53 2.2 Thực trạng hoạt động giao kết thực hợp đồng MBHHQT doanh nghiệp tỉnh Nghệ An 56 v 2.2.1 Các loại hợp đồng MBHHQT thông dụng DN tỉnh Nghệ An 57 2.2.2 Thực tiễn việc đàm phán, giao kết, soạn thảo hợp đồng MBHHQT DN tỉnh Nghệ An 58 2.2.2.1 Thực tiễn việc đàm phán, giao kết hợp đồng MBHHQT DN tỉnh Nghệ An 58 2.2.2.2 Thực tiễn việc soạn thảo hợp đồng MBHHQT doanh nghiệp tỉnh Nghệ An 60 2.2.3 Thực tiễn việc thực hợp đồng MBHHQT DN tỉnh Nghệ An 70 2.3 Đánh giá thực tiễn giao kết thực hợp đồng MBHHQT DN tỉnh Nghệ An 74 2.3.1 Những thành công 74 2.3.2 Những điểm tồn tại, hạn chế nguyên nhân 74 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TỈNH NGHỆ AN 78 3.1 Định hướng phát triển hoạt động XNK tỉnh Nghệ An 78 3.1.1 Quan điểm mục tiêu phát triển hoạt động xuất nhập .78 3.1.1.1 Quan điểm 78 3.1.1.2 Mục tiêu 80 3.1.2 Định hướng phát triển số mặt hàng xuất chủ yếu địa bàn tỉnh Nghệ An giai đoạn 2016-2020 80 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế doanh nghiệp tỉnh Nghệ An 85 vi 3.2.1 Khảo sát thị trường tìm hiểu thông tin cần thiết trước giao kết thực hợp đồng 85 3.2.2 Thiết lập quy trình liên quan đến giao kết thực hợp đồng MBHHQT 87 3.2.3 Sử dụng kỹ thuật đàm phán hợp đồng MBHHQT 90 3.2.4 Soạn thảo điều khoản hợp đồng chặt chẽ, cụ thể, bảo đảm quyền lợi ích hai bên 91 3.2.4.1 Điều khoản tên hàng 92 3.2.4.2 Điều khoản số lượng, khối lượng 92 3.2.4.3 Điều khoản chất lượng 92 3.2.4.4 Điều khoản giá 93 3.2.4.5 Điều khoản giao hàng, vận tải 93 3.2.4.6 Điều khoản toán 94 3.2.4.7 Điều khoản bảo hành 94 3.2.4.8 Điều khoản miễn trách 94 3.2.4.9 Điều khoản khiếu nại giải tranh chấp 94 3.2.5 Đào tạo nguồn nhân lực pháp chế chuyên giao kết thực hợp đồng MBHHQT 95 3.2.6 Sử dụng hợp đồng mẫu cho doanh nghiệp 96 3.3 Một số kiến nghị 96 3.3.1 Kiến nghị với hiệp hội ngành nghề 96 3.3.2 Kiến nghị quan nhà nước 97 KẾT LUẬN 100 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 102 A DANH MỤC TÀI LIỆU TIẾNG VIỆT .102 vii B DANH MỤC TÀI LIỆU TIẾNG NƯỚC NGOÀI 106 PHỤ LỤC 107 PHỤ LỤC 01 PHIẾU KHẢO SÁT VỀ CÔNG ƯỚC CỦA LIÊN HỢP QUỐC VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ (CISG) .107 PHỤ LỤC 02 HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC .115 PHỤ LỤC 03 HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU LINH KIỆN ĐIỆN TỬ 116 PHỤ LỤC 04 HỢP ĐỒNG XUÂT KHẨU NÔNG SẢN 128 PHỤ LỤC 05 BÁO CÁO KẾT QUẢ ĐIỀU TRA KHẢO SÁT CÁC DOANH NGHIỆP TẠI TỈNH NGHỆ AN 130 PHỤ LỤC 06 BÁO CÁO KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ PHÂN TÍCH HỢP ĐỒNG CỦA MỘT SỐ DOANH NGHIỆP TỈNH NGHỆ AN 142 PHỤ LỤC 07 BÁO CÁO PHỎNG VẤN CHUYÊN GIA 144 viii TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN Tên luận văn thạc sĩ: Giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế doanh nghiệp tỉnh Nghệ An Luận văn đạt kết sau: Người viết làm rõ vấn đề lý luận hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế, quy định pháp luật Việt Nam tập quán quốc tế điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Luận văn sâu phân tích thực trạng giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế doanh nghiệp tỉnh Nghệ An, tìm hiểu điểm mạnh, điểm hạn chế, khó khăn doanh nghiệp việc giao kết, thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Các doanh nghiệp địa bàn hầu hết doanh nghiệp vừa nhỏ, hiểu biết quy định pháp luật nước quốc tế chưa cao, nhận thức kỹ soạn thảo hợp đồng hạn chế Điều gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp việc đàm phán, ký kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Từ việc phân tích thực trạng nêu trên, tác giả đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế cho doanh nghiệp tỉnh Nghệ An Ngoài ra, tác giả đưa số kiến nghị cho quan quản lý nhà nước, hiệp hội ngành nghề việc hoàn thiện quy định pháp luật, hỗ trợ tư vấn pháp lý, cung cấp thông tin thị trường cho doanh nghiệp tỉnh Nghệ An nói riêng doanh nghiệp nước nói chung 133 Phương thức đàm phán ký kết hợp đồng doanh nghiệp thường sử dụng STT Phương thức Số lượng Phần trăm Gặp gỡ trực tiếp 06 21,42% Bằng Fax, Telex 03 10,71% Bằng gửi văn thư qua bưu điện 02 7,14% Qua phương tiện điện tử 17 60,73% 28 100% Tổng số Nội dung hợp đồng xuất nhập doanh nghiệp thường dựa vào STT Nội dung Số lượng Phần trăm Hợp đồng mẫu hiệp hội cung cấp 01 3,85% Hợp đồng mẫu đối tác đưa 03 11,54% Hợp đồng mẫu doanh nghiệp tự soạn 06 23,08% Thảo luận, đàm phán hai bên điểu khoản hợp đồng 16 61,53% Tổng số 26 100% Về độ dài hợp đồng STT Nội dung Số lượng Phần trăm Hợp đồng dài 1-3 trang 15 68,18% Hợp đồng dài 3-10 trang 06 27,27% Hợp đồng dài 10 trang 01 4,55% 22 100% Tổng số 134 Cách thức doanh nghiệp thường quy định chất lượng hàng hóa ST T Cách thức quy định Số lượng Phần trăm Theo mô tả 06 15,79% Theo hàm lượng chất chủ yếu 05 13,15% Theo tiêu chuẩn (của VN, nước ngoài, theo tiêu chuẩn ISO) 16 42,11% Theo tài liệu kỹ thuật 11 28,95% Khác 0,00% 38 100% Tổng số Điều kiện giao hàng Incoterms doanh nghiệp thường sử dụng STT Điều kiện Số lượng Phần trăm Nhóm E 5,40% Nhóm F 16 43,25% Nhóm C 16 43,25% Nhóm D 03 8,10% 37 100% Tổng số Nội dung điều khoản phạt doanh nghiệp thường quy định ST T Nội dung Số lượng Phần trăm Không có điều khoản phạt 12 44,44% Phạt chậm giao hàng, mức tối đa 8% phần nghĩa vụ bị vi phạm 06 22,22% 135 Phạt vi phạm khác người bán, mức tối đa 8% trị gia hợp đồng 03 11,11% Phạt chậm toán, mức tối đa 8% phần nghĩa vụ bị vi phạm 04 14,79% Bồi thường thiệt hại ấn định trước (Liquidated damages), khơng có mức tối đa 0,00% Bồi thường thiệt hại ấn định trước (Liquidated damages), tối đa 8% trị giá HĐ 0,00% Khác 02 7,44% 27 100% Tổng số Nội dung điều khoản hủy hợp đồng doanh nghiệp thường quy định ST T Nội dung Số lượng Phần trăm Khơng có điều khoản hủy HĐ 10 38,46 % Hủy HĐ người bán (NB) giao sai loại hàng 01 3,85% Hủy HĐ NB giao hàng phẩm chất mà không sửa chữa không sử dụng 10 38,46 % Hủy HĐ NB chậm giao hàng 04 15,38 % Hủy HĐ người mua (NM) chậm toán 01 3,85% Khác 0,00% 26 100% Tổng số Nội dung điều khoản giải tranh chấp doanh nghiệp thường quy định 136 STT Nội dung Số lượng Phần trăm Khơng có điều khoản giải tranh chấp 01 3,84% Quy định thương lượng bắt buộc thời hạn định 06 23,07% Quy định hòa giải trung tâm hòa giải thương mại 04 15,38% Lựa chọn trọng tài VIAC 02 7,69% Lựa chọn trọng tài nước 01 3,84% Lựa chọn tòa án 12 46,18% Khác 0.00% 26 100% Tổng số 12 Số lượng doanh nghiệp sử dụng hợp đồng có quy định luật áp dụng STT Doanh nghiệp có quy định luật áp dụng Số lượng Phần trăm Có 18 81,82% Không 04 18,18% 22 100% Tổng số 13 Về luật áp dụng mà doanh nghiệp thường lựa chọn (18 doanh nghiệp) STT Luật áp dụng Số lượng Phần trăm Luật Việt Nam 15 71,44% Công ước Viên (CISG) 14,28% Luật nước đối tác 4,76% Luật nước thứ ba 9,52% Khác 0,00% 21 100% Tổng số 137 Các loại tranh chấp mà doanh nghiệp thường gặp phải STT Loại tranh chấp Số lượng Phần trăm Chậm trễ toán 06 13,33% Giao hàng chậm 13 28,89% Không nhận hàng 02 4,44% Giao hàng thiếu 06 13,33% Giao hàng sai 08 17,78% Không trả tiền 02 4,44% Không giao hàng 03 6,68% Hàng hóa khơng phù hợp 04 8,89% Khác 01 2,22% 45 100% Tổng số 15 Về việc gặp vi phạm hợp đồng chưa đến thời hạn thực nghĩa vụ STT Doanh nghiệp gặp vi phạm hợp đồng chưa đến thời hạn thực nghĩa vụ Số lượng Phần trăm Có 04 18,18% Khơng 18 81,82% 22 100% Tổng số Quy định nội dung vi phạm hợp đồng chưa đến thời hạn thực nghĩa vụ hợp đồng STT Doanh nghiệp quy định vi phạm hợp đồng chưa đến thời hạn thực nghĩa vụ HĐ Số lượng Phần trăm Có 02 9,09% Khơng 20 90,11% 22 100% Tổng số 138 Phương thức doanh nghiệp thường sử dụng để giải tranh chấp STT Phương thức Số lượng Phần trăm Thương lượng 18 60,00% Hòa giải 06 20,00% Trọng tài 02 6,67% Tòa án 04 13,33% 30 100% Tổng số Nhận định việc áp dụng hòa giải để giải tranh chấp ST T Nội dung Sẽ áp dụng phương thức tốn thời gian chi phí 14 63,63% Chưa áp dụng phương thức hịa giải chưa phổ biến Việt Nam 02 9,09% Không áp dụng chưa hiểu biết hịa giải thương mại 06 27,28% 22 100% Tổng số Số lượng Phần trăm Tranh chấp phải đưa quan tài phán (Trọng tài, tòa án) STT Tranh chấp đưa quan tài phán Số lượng Phần trăm Có 01 4,55% Chưa 21 95,45% 22 100% Tổng số 139 Doanh nghiệp có cần sử dụng hợp đồng MBHHQT mẫu STT Doanh nghiệp có cần sử dụng hợp đồng MBHHQT mẫu Số lượng Phần trăm Có 18 81,82% Không 04 18,18% 22 100% Tổng số Về việc sử dụng tư vấn pháp lý ký kết thực hợp đồng MBHHQT ST T Nội dung Số lượng Không sử dụng tư vấn pháp lý Thường xuyên sử dụng tư vấn pháp lý việc 03 soạn thảo thực hợp đồng 13,64% Sử dụng tư vấn pháp lý có tranh chấp 15 68,18% Có phận pháp chế riêng 04 18,18% 22 100% Tổng số Phần trăm 0,00% Về hiểu biết doanh nghiệp Công ước Viên năm 1980 Liên Hợp Quốc Hợp đồng MBHHQT kiện Công ước Viên có hiệu lực Việt Nam STT Hiểu biết doanh nghiệp Số lượng Phần trăm Số doanh nghiệp đến Công ước Viên 12 54,55% Số doanh nghiệp biết đến Công ước Viên 10 45,45% Tổng số 22 100% 140 Mức độ hiểu biết doanh nghiệp CISG ST T Nội dung Số lượng Phần trăm Hiểu biết mức độ thông thường 03 13,64% Hiểu biết mức độ sơ lược 05 23,73% Chưa thực hiểu biết CISG 04 18,18% Chưa biết CISG 10 45,45% 22 100% Tổng số Số hợp đồng MBHHQT doanh nghiệp ký kết thuộc phạm vi điều chỉnh CISG ST T Nội dung Số lượng Phần trăm Toàn hợp đồng 0,00% Đa số hợp đồng 01 4,55% Một nửa số hợp đồng 0,00% Rất hợp đồng 03 13,63% Khơng thể trả lời khơng biết phạm vi áp dụng 18 CISG 81,82% Tổng số Khó khăn, trở ngại doanh nghiệp áp dụng CISG 22 100% 141 ST T Nội dung Số lượng Phần trăm Đối tác không muốn áp dụng CISG áp đặt luật quốc gia họ 0,00% Chúng tơi muốn trì áp dụng Luật VN 0,00% Chưa áp dụng CISG 10 45,45% Các quy định CISG chung chung, chưa biết giải thích 01 4,55% Chưa biết tìm hiểu CISG đâu, tài liệu CISG tiếng Việt chưa nhiều 09 40,91% Chưa có án lệ áp dụng CISG VN 02 9,09% Khác 0% 22 100% Tổng số Về sẵn sàng tìm hiểu áp dụng Cơng ước Viên năm 1980 ST T Doanh nghiệp sẵn sàng tìm hiểu áp dụng CISG Số lượng Phần trăm Có 20 90,9% Khơng 4.55% Khơng trả lời 4,55 75 100% Tổng số 142 PHỤ LỤC 06 BÁO CÁO KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ PHÂN TÍCH HỢP ĐỒNG CỦA MỘT SỐ DOANH NGHIỆP TỈNH NGHỆ AN Mô tả việc thực nghiên cứu phân tích hợp đồng Thu thập hợp đồng Từ nguồn khác nhau, tác giả thu thập hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế ký kết doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp nước Tổng số hợp đồng thu thập hợp đồng Các hợp đồng thu thập đảm bảo tính ngẫu nhiên Nghiên cứu bàn hợp đồng Đối với hợp đồng, tác giả tìm hiểu thơng tin bao gồm: Thông tin bên bán bên mua: Tên, Trụ sở Đối tượng hợp đồng, giá trị hợp đồng Năm ký hợp đồng Điều khoản luật áp dụng: có hay khơng, có luật lựa chọn Những thơng tin xử lý phân tích thành kết thấy phần sau Những thông tin nhằm phục vụ nhận định tác giả đưa viết Ngồi ra, số hợp đồng tác giả lựa chọn để phân tích tình (case-study) luận văn Kết nghiên cứu phân tích hợp đồng Về quốc gia nơi đặt trụ sở bên nước hợp đồng STT Quốc gia Số lượng HĐ Phần trăm Hàn Quốc 33,33% Nhật Bản 33,33% Đức 33,34% Tổng cộng 100.00% Thời điểm ký Hợp đồng: từ năm 2018 đến năm 2019 143 Việc quy định luật áp dụng hợp đồng: Số hợp đồng không đề cập đến luật áp dụng: 01 hợp đồng, chiếm 33,33% số lượng hợp đồng phân tích Số hợp đồng có luật áp dụng: 02 hợp đồng, chiếm 66,67% số lượng hợp đồng phân tích Về luật áp dụng thỏa thuận hợp đồng STT Nguồn luật áp dụng Số lượng HĐ Phần trăm Đức 50,00% Việt Nam 50,00% Tổng cộng 100,00% (*) Các quốc gia thành viên CISG in nghiêng Trong số hợp đồng có luật áp dụng, điều chỉnh luật quốc gia thành viên CISG Danh sách 03 hợp đồng khảo sát (xem phụ lục 2, 3, 4) 144 PHỤ LỤC 07 BÁO CÁO PHỎNG VẤN CHUYÊN GIA Mục đích: Nhằm nắm bắt thực tiễn giao kết thực hợp đồng MBHHQT doanh nghiệp tỉnh Nghệ An thông qua đánh giá quan chuyên môn (Cục hải quan tỉnh Nghệ An) Phương thức thực hiện: Gặp trực tiếp vấn Thời gian thực hiện: Ngày 07 tháng 10 năm 2019 Người vấn: Ông Nguyễn Cảnh Dũng Nội dung kết vấn: Kính thưa ơng Nguyễn Cảnh Dũng – Phó trưởng phịng nghiệp vụ, Cục hải quan tỉnh Nghệ An Tôi Mai Đình Quý – HV lớp Cao học Luật Kinh tế trường ĐH Ngoại thương Lời cho phép gửi lời cảm ơn Ông tham gia vấn nội dung: “Thực tiễn ký kết thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế doanh nghiệp địa bàn tỉnh Nghệ An” Trước hết, Ông Bà có đánh hoạt động XNK địa bàn tỉnh Nghệ An thời gian vừa qua? (Số lượng DN; Kim ngạch; ngành nghề; thị trường; điểm mạnh, điểm yếu hoạt động XNK địa bàn tỉnh) Có thể nói, hoạt động XNK địa bàn tỉnh Nghệ An năm gần có nhiều khởi sắc Theo số liệu tổng hợp Cục hải quan Nghệ an, tổng kim ngạch xuất nhập doanh nghiệp có đăng ký tờ khai Cục hải quan tỉnh Nghệ An năm 2018 đạt 1,3 tỷ Đô la, tăng 26,7% so với năm 2017 Trong đó: Kim ngạch xuất đạt: 582 triệu Đô la Kim ngạch nhập đạt: 764 triệu Đô la Về công tác thu Ngân sách năm 2018 cục tỉnh nghệ An đạt 1.574 tỷ đồng, đạt 125% tiêu pháp lệnh (1.260 tỷ) Qua thực tế kiểm tra tờ khai hải quan, hợp đồng mua bán hàng hóa doanh nghiệp, chúng tơi nhận thấy: Những năm gần có gia tăng 145 đáng kể thị trường giá trị hàng hóa xuất nhập Trong mặt hàng xuất với số lượng lớn bột đá, may mặc, nông sản, gỗ, linh kiện điện tử… Các thị trường XNK truyền thống Trung Quốc, Hàn Quốc, Malaysia, Mỹ, Nga Như ông vừa đánh giá, hoạt động xuất nhập tỉnh Nghệ An đạt nhiều kết tích cực Có thể nói “đàm phán ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế” bước có vai trị định việc thực giao dịch thương mại quốc tế, quan điểm ông/bà vấn đề này? Về vấn đề khẳng định: Đàm phán ký kết hợp đồng XNK có vai trị vơ quan trọng giao dịch thương mại có thương mại quốc tế Hợp đồng XNK thể nội dung thống như: Số lượng, đơn giá, điều kiện giao hàng, điều kiện giao dịch thương mại (Incoterms) Ngoài sở để bên giải tranh chấp, phát sinh liên quan đến vi phạm hợp đồng giao hàng muộn, không đủ số lượng, không chất lượng… Đối với quan Hải quan, kiểm tra hợp đồng mua bán hàng hóa khâu bắt buộc quy trình thơng quan tờ khai Khi DN mở tờ khai Chi cục hải quan, DN phải cung cấp chứng từ cần thiết chứng minh nguồn gốc, xuất xứ, điều kiện lô hàng Các chứng từ bao gồm: Hóa đơn thương mại, phiếu đóng gói, hợp đồng, đơn hàng… Như ơng vừa thơng tin việc kiểm tra hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế quy định bắt buộc Vậy quan hải quan thường kiểm tra nội dung hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế? Về kiểm tra nội dung hợp đồng, trước hết kiểm tra tính hợp lệ hợp đồng chứng từ kèm theo Hợp đồng phải ký kết đóng dấu xác nhận bên bán bên mua Sau chúng tơi kiểm tra phù hợp thông tin khai báo chứng từ hồ sơ hải quan: Thông tin người xuất khẩu, nhập hợp đồng, đơn hàng với hóa đơn thương mại tờ khai hải quan; thông tin tên hàng hóa, số 146 lượng hàng, trọng lượng hàng hóa, đơn giá, đồng tiền tốn, điều kiện giao dịch cảng đi, cảng đến, phương tiện vận chuyển, điều kiện toán Là quan chuyên môn, quan chủ quản, trực tiếp quản lý hỗ trợ hoạt động XNK doanh nghiệp địa bàn tỉnh Nghệ An, Ơng có nhận xét thực tiễn giao kết thực hợp đồng XNK DN địa bàn tỉnh? Trước hết cách thức đàm phán ký kết hợp đồng? Các điều khoản thường xuất hợp đồng? Qua thực tế kiểm tra hồ sơ hải quan hợp đồng XNK nhận thấy: Thứ cách thức đàm phán ký kết hợp đồng DN địa bàn tỉnh chủ yếu qua phương tiện điện tử Các bên thường có mối quan hệ thân quen từ trước; trực tiếp gọi điện đàm phán hợp đồng qua điện thoại, email, fax Hợp đồng DN ký thường có độ dài 1-7 trang, tùy thuộc vào mặt hàng kinh doanh mức độ thân quen đối tác Có DN ký hợp đồng riêng theo đơn hàng, có doanh nghiệp ký hợp đồng nguyên tắc áp dụng cho thời gian dài, lần giao hàng có đơn hàng cụ thể Các điều khoản thường xuất hợp đồng là: thông tin người bán, người mua Điều khoản tên hàng, số lượng, chất lượng, giá cả, điều kiện toán (về thời gian tốn, hình thức tốn, số tiền toán…) điều khoản điều kiện giao hàng Incoterms, điều khoản giải tranh chấp Hiện nay, DN Nghệ An chủ yếu dùng hợp đồng tự soạn thảo, tự đàm phán với khách hàng, có doanh nghiệp sử dụng hợp đồng mẫu Ơng có đánh thuận lợi khó khăn việc giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế DN địa bàn tỉnh Nghệ An? Về đánh giá thuận lợi khó khăn: 147 + Trước hết thuận lợi: Hầu hết khách hàng nước ngồi có mối quan hệ quen biết đối tác truyền thống Các đối tác hiểu rõ nên việc ký kết hợp đồng thuận lợi Về khó khăn: Nội dung hợp đồng XNK sơ sài, thiếu nhiều điều khoản quan trọng bảo mật thông tin, xử lý tranh chấp, bất khả kháng… Một số nội dung chưa quy định cụ thể điều khoản chất lượng hàng hóa thường khơng quy định cụ thể theo tiêu chuẩn nào, quan kiểm tra Các doanh nghiệp thường chưa có riêng chuyên viên pháp chế có chun mơn việc đàm phán, soạn thảo ký kết hợp đồng Theo ông giải pháp để khắc phục khó khăn gì? Theo tơi thứ nhất, DN cần nâng cao chất lượng nguồn nhân lực có chun mơn hoạt động xuất nhập nói chung hợp đồng nói riêng Các DN cần tích cực tham gia khóa đào tạo nghiệp vụ xuất nhập khẩu, nghiệp vụ hải quan, luật Thứ hai, khuyến khích doanh nghiệp sử dụng hợp đồng mẫu Hợp đồng mẫu thường hài hòa quyền lợi ích bên bán bên mua Thứ ba, quan chức cần hỗ trợ cung cấp thông tin người bán, người mua trường hợp doanh nghiệp có nhu cầu tìm hiểu ... luận giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 8 23 Phân tích thực trạng giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế doanh nghiệp tỉnh Nghệ An (thông qua kết phiếu khảo sát thực tế, hợp. .. giao kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế cho doanh nghiệp tỉnh Nghệ An 11 CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ 1.1 Khái niệm, đặc điểm vai trò hợp. .. CHƯƠNG THỰC TIỄN GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TỈNH NGHỆ AN 49 2.1 Giới thiệu chung doanh nghiệp tỉnh Nghệ An 49 2.1.1 Đặc điểm tự nhiên, kinh tế