Bí quyết quảng cáo trên Shopee hiệu quả cao

35 1 0
  • Loading ...
1/35 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 29/07/2020, 17:58

1. Giúp sản phẩm, Shop của bạn hiển thị tiếp cận được nhiều hơn với kháchhàng2. Quảng cáo sẽ hiển thị tại trang kết quả tìm kiếm khi người mua tìm kiếm với từkhóa mà bạn đã thiết lập cho sản phẩm đấu thầu của mình.3. Đẩy sản phẩm của bạn hiển thị ở các vị trí đầu Trang kết của khách vào quảngcáo để tối ưu doanh thu và lợi nhuận.Quảng cáo Shopee có 3 hình thức: Quảng cáo đấu thầu từ khóa Quảng cáo liên quan: sản phẩm tương tự, có thể bạn cũng thích, gợi ý hôm nay Quảng cáo Shop Ads (chỉ dành cho những shop được thông báo) QUẢNG CÁO SHOPEE Giúp sản phẩm, Shop bạn hiển thị tiếp cận nhiều với khách hàng Quảng cáo hiển thị trang kết tìm kiếm người mua tìm kiếm với từ khóa mà bạn thiết lập cho sản phẩm đấu thầu Đẩy sản phẩm bạn hiển thị vị trí đầu Trang kết khách vào quảng cáo để tối ưu doanh thu lợi nhuận Quảng cáo Shopee có hình thức: - Quảng cáo đấu thầu từ khóa - Quảng cáo liên quan: sản phẩm tương tự, bạn thích, gợi ý hôm - Quảng cáo Shop Ads (chỉ dành cho shop thông báo) Đầu tiên quảng cáo đấu thầu từ khóa DỊCH VỤ TMĐT GIA LÂM - Hotline: 0984816307 – Inbox Fanpage: Dịch vụ TMĐT Gia Lâm CÁC BƯỚC ĐỂ QUẢNG CÁO ĐẤU THẦU TỪ KHÓA SẢN PHẨM HIỆU QUẢ Cũng giống quảng cáo Google hay Facebook quảng cáo Shopee có gần đầy đủ thông số liệu để phân tích  Để có kết mục tiêu đề tìm hiểu qua thông tin, thông số quảng cáo đấu thầu từ khóa Shopee Bạn có nhìn tổng quan hiểu thông số  NẾU BẠN ĐÃ BIẾT HẾT NHỮNG THÔNG SỐ NÀY HÃY CHUYỂN ĐẾN LUÔN SLIDE THỨ 11 NHÉ DỊCH VỤ TMĐT GIA LÂM - Hotline: 0984816307 – Inbox Fanpage: Dịch vụ TMĐT Gia Lâm CÁC BƯỚC ĐỂ QUẢNG CÁO ĐẤU THẦU TỪ KHĨA SẢN PHẨM HIỆU QUẢ I Các thơng số định nghĩa bạn cần phải biết Từ khóa: Trước chọn từ khóa cần hiểu loại từ khóa (bước quan trọng nhiều bạn bỏ qua lý hết tiền mà khơng có đơn) Hiện shopee có loại từ khóa từ khóa mở rộng xác - Từ khóa xác: Quảng cáo bạn hiển thị người dùng tìm kiếm xác từ khóa bạn thiết lập - Từ khóa mở rộng: Quảng cáo bạn hiển thị người dùng tìm kiếm cụm từ biến thể có liên quan đến từ khóa bạn (đồng nghĩa, ngành hàng…) Có nghĩa quảng cáo bạn hiển thị người dùng tìm kiếm cụm từ bạn khơng thiết lập Loại từ khóa Từ khóa Quảng cáo hiển thị cho cụm từ tìm kiếm Từ khóa xác ‘ví da’ ‘ví da’ Từ khóa mở rộng ‘ví da’ “Ví da’’ ‘ví da nam’ ‘ví da nữ’ ‘bóp’ DỊCH VỤ TMĐT GIA LÂM - Hotline: 0984816307 – Inbox Fanpage: Dịch vụ TMĐT Gia Lâm CÁC BƯỚC ĐỂ QUẢNG CÁO ĐẤU THẦU TỪ KHĨA SẢN PHẨM HIỆU QUẢ I Các thơng số định nghĩa bạn cần phải biết Số Lượt Xem Cũng giống tảng cho phép quảng cáo khác Lượt xem định nghĩa số lần quảng cáo bạn hiển thị với người dùng Số lượt xem cao có nghĩa sản phẩm bạn tiềm nhiều người quan tâm (Số lượt xem tính tài khoản người dùng đăng nhập) Số lượt Clicks (nhấp vào) Số lượt clicks tính số lần người dùng (đã đăng nhập) clicks vào sản phẩm bạn hiển thị quảng cáo sàn Số nhấp chuột có nghĩa sản phẩm bạn chưa tối ưu, chưa hút ??? Vậy shopee có lượt click ảo không? Hệ thống Shopee tự động phát loại bỏ lần nhấp chuột khơng hợp lệ ví dụ: người mua nhấp chuột nhiều nhiều lần nhấp chuột tự động, Shop khơng bị tính phí cho nhấp chuột khơng hợp lệ nêu DỊCH VỤ TMĐT GIA LÂM - Hotline: 0984816307 – Inbox Fanpage: Dịch vụ TMĐT Gia Lâm CÁC BƯỚC ĐỂ QUẢNG CÁO ĐẤU THẦU TỪ KHÓA SẢN PHẨM HIỆU QUẢ I Các thông số định nghĩa bạn cần phải biết Tỷ Lệ Click CTR (Click-Through-Rate) CTR = Số Clicks Số lượt xem Chỉ số CTR thể tỷ lệ phần trăm số lần người mua nhấp chuột vào quảng cáo bạn sau thấy trang kết tìm kiếm Đây số quan trọng đặc biệt bạn chạy quảng cáo với mục tiêu hiển thị tìm hiểu dung lượng thị trường Ví dụ: có 1000 lượt xem quảng cáo bạn 400 lượt click, tỷ lệ click bạn 40% Nếu tỷ lệ click cao có nghĩa mức độ hấp dẫn sản phẩm quảng cáo tốt DỊCH VỤ TMĐT GIA LÂM - Hotline: 0984816307 – Inbox Fanpage: Dịch vụ TMĐT Gia Lâm CÁC BƯỚC ĐỂ QUẢNG CÁO ĐẤU THẦU TỪ KHÓA SẢN PHẨM HIỆU QUẢ I Các thông số định nghĩa bạn cần phải biết Số đơn hàng Một thông số mà nhà bán hàng quan tâm, kể không chạy quảng cáo Tuy nhiên quảng cáo Shopee số nhiều nhà bán hàng hiểu nhầm Số đơn hàng đến từ quảng cáo số đơn hàng bạn nhận khách đặt mua sản phẩm khoảng thời gian ngày tính từ lúc nhấp chuột quảng cáo bạn đơn hàng có nhiều sản phẩm Vì trường hợp mục tiêu bạn tăng doanh thu tăng lợi nhuận khơng thể xác định hiệu quảng cáo 24h hay thời gian ngắn DỊCH VỤ TMĐT GIA LÂM - Hotline: 0984816307 – Inbox Fanpage: Dịch vụ TMĐT Gia Lâm CÁC BƯỚC ĐỂ QUẢNG CÁO ĐẤU THẦU TỪ KHÓA SẢN PHẨM HIỆU QUẢ I Các thông số định nghĩa bạn cần phải biết Số Sản Phẩm Đã Bán Số sản phẩm bán trình chạy quảng cáo tổng số lượng sản phẩm bán vòng ngày từ lúc khách hàng click vào quảng cáo bạn Doanh Thu (GMV) Một thông số nhiều nhà bán hàng quan tâm doanh thu thu từ quảng cáo Doanh thu (GMV) = ∑ Số tiền bán hàng thu từ qc Doanh Thu cho biết tổng số tiền thu từ sản phẩm quảng cáo bạn vòng ngày từ khách hàng nhấp chuột vào quảng cáo bạn DỊCH VỤ TMĐT GIA LÂM - Hotline: 0984816307 – Inbox Fanpage: Dịch vụ TMĐT Gia Lâm CÁC BƯỚC ĐỂ QUẢNG CÁO ĐẤU THẦU TỪ KHÓA SẢN PHẨM HIỆU QUẢ I Các thông số định nghĩa bạn cần phải biết Tỷ Lệ Hoàn Vốn (Return On Investment - ROI) ROI = Tổng doanh thu Tổng chi phí quảng cáo ROI cho biết tỷ lệ doanh số thu so với chi phí đầu tư cho quảng cáo Tỷ lệ ROI tính cách lấy tổng doanh thu từ quảng cáo chia cho chi phí quảng cáo Ví dụ: GMV từ quảng cáo bạn 1.000.000 VND chi phí cho chúng 100.000VND, ROI 10 DỊCH VỤ TMĐT GIA LÂM - Hotline: 0984816307 – Inbox Fanpage: Dịch vụ TMĐT Gia Lâm CÁC BƯỚC ĐỂ QUẢNG CÁO ĐẤU THẦU TỪ KHÓA SẢN PHẨM HIỆU QUẢ I Các thông số định nghĩa bạn cần phải biết Tỷ Lệ Chi Phí Trên Doanh Thu CIR (Cost Into Revenue) CIR = Tổng chi phí x 100% Tổng doanh thu • CIR tỷ lệ phần trăm số tiền bạn chi trả cho quảng cáo so với doanh thu đạt Nếu CIR thấp chứng tỏ quảng cáo bạn đạt hiệu cao ngược lại • Ví dụ: Tổng chi phí chi tiêu cho quảng cáo bạn 100.000VND GMV từ 1.000.000VND, CIR bạn 10% DỊCH VỤ TMĐT GIA LÂM - Hotline: 0984816307 – Inbox Fanpage: Dịch vụ TMĐT Gia Lâm CÁC BƯỚC ĐỂ QUẢNG CÁO ĐẤU THẦU TỪ KHÓA SẢN PHẨM HIỆU QUẢ I Các thông số định nghĩa bạn cần phải biết 10 Giá đấu thầu ngân sách cho quảng cáo Giá đấu thầu từ khóa shopee: - Từ khóa mở rộng: giá tối thiểu cho click 480 VNĐ - Từ khóa xác: Giá tối thiểu cho click 400 VNĐ Ngân sách quảng cáo Bạn thiết lập theo hai hình thức: - Ngân sách không giới hạn - Ngân sách giới hạn có: Ngân sách hàng ngày Tổng ngân sách + Ngân sách hàng ngày tối thiểu 5,000 VNĐ + Tổng ngân sách tối thiểu 50,000 VNĐ DỊCH VỤ TMĐT GIA LÂM - Hotline: 0984816307 – Inbox Fanpage: Dịch vụ TMĐT Gia Lâm CÁC BƯỚC ĐỂ QUẢNG CÁO ĐẤU THẦU TỪ KHÓA SẢN PHẨM HIỆU QUẢ Mục tiêu 2: Thúc đẩy doanh số bán hàng - Lựa chọn từ khóa: • Trong chiến lược mục tiêu bạn dùng kết hợp từ khóa mở rộng từ khóa xác để tối đa hóa số lượng người truy cập trang sản phẩm bạn, nơi khách hàng định có mua hàng hay khơng • Đối với loại từ khóa mở rộng bạn sử dụng từ khóa liên quan đến sản phẩm bạn theo số liệu thống kê từ cơng cụ có lượt tìm kiếm nhiều • Đối với loại từ khóa xác sử dụng từ khóa dài, từ khóa cụ thể, từ khóa hướng khách hàng để thiết lập Sẽ tối ưu chi phí quảng cáo tăng doanh thu • Đừng qn sử dụng từ khóa khơng dấu, từ khóa viết tắt DỊCH VỤ TMĐT GIA LÂM - Hotline: 0984816307 – Inbox Fanpage: Dịch vụ TMĐT Gia Lâm CÁC BƯỚC ĐỂ QUẢNG CÁO ĐẤU THẦU TỪ KHÓA SẢN PHẨM HIỆU QUẢ Mục tiêu 2: Thúc đẩy doanh số bán hàng • Giá đấu thầu từ khóa, ngân sách quảng cáo Sau chọn từ khóa cho sản phẩm bước thiết lập quảng cáo Tại bước có thơng số cần quan tâm giá đấu thầu cho từ khóa ngân sách - Giá đấu thầu: - Ngân sách: Thời gian: • Theo dõi quảng cáo – phân tích liệu - Đây bước quan trọng nhất, thường bị nhà bán hàng bỏ qua Vì hầu hết quan tâm đến doanh thu số đơn hàng bán Inbox Dịch Vụ TMĐT Gia Lâm để nhận chi tiết phần DỊCH VỤ TMĐT GIA LÂM - Hotline: 0984816307 – Inbox Fanpage: Dịch vụ TMĐT Gia Lâm CÁC BƯỚC ĐỂ QUẢNG CÁO ĐẤU THẦU TỪ KHÓA SẢN PHẨM HIỆU QUẢ Mục tiêu 3: Tăng lợi nhuận bán hàng • Chọn sản phẩm • Chọn từ khóa • Giá đấu thầu từ khóa, ngân sách quảng cáo • Theo dõi quảng cáo • Phân tích liệu MỤC TIÊU QUẢNG CÁO TĂNG LỢI NHUẬN BÁN HÀNG Tập trung vào sản phẩm chủ lực, sản phẩm có giá trị lợi nhuận cao Kinh doanh mục tiêu cuối lợi nhuận, nhiên để đạt mục tiêu bạn cần phải có chiến lược rõ ràng DỊCH VỤ TMĐT GIA LÂM - Hotline: 0984816307 – Inbox Fanpage: Dịch vụ TMĐT Gia Lâm CÁC BƯỚC ĐỂ QUẢNG CÁO ĐẤU THẦU TỪ KHÓA SẢN PHẨM HIỆU QUẢ Mục tiêu 3: Tăng lợi nhuận bán hàng • Chọn sản phẩm Chọn sản phẩm có giá bán, biên độ lợi nhuận cao • Chọn - từ khóa Phân tích từ khóa: Sử dụng cơng cụ phân tích từ khóa để lựa chọn từ khóa Hot, từ khóa ngách, từ khóa khách hàng search muốn tìm kiếm sản phẩm bạn Dùng Google Keyword Planner, FFF, Keywordtool… Sau có từ khóa liên quan đến sản phẩm vào Shopee tìm kiếm, gõ ký tự đầu để nhận gợi ý từ shopee (đây từ khóa tìm kiếm nhiều khách hàng tìm kiếm sản phẩm) Notes: Chọn cụm từ khóa xác từ liên quan đến sản phẩm, chọn từ khóa cụ thể chi phí quảng cáo rẻ Chọn từ khóa hướng khách hàng mục tiêu, ưu tiên từ khóa dài, từ khóa khơng dấu DỊCH VỤ TMĐT GIA LÂM - Hotline: 0984816307 – Inbox Fanpage: Dịch vụ TMĐT Gia Lâm CÁC BƯỚC ĐỂ QUẢNG CÁO ĐẤU THẦU TỪ KHÓA SẢN PHẨM HIỆU QUẢ Mục tiêu 3: Tăng lợi nhuận bán hàng • Giá đấu thầu từ khóa, ngân sách quảng cáo Sau chọn từ khóa cho sản phẩm bước thiết lập quảng cáo Tại bước có thơng số cần quan tâm giá đấu thầu cho từ khóa ngân sách - Giá đấu thầu: - Ngân sách: Thời gian: • Theo dõi quảng cáo – phân tích liệu - Đây bước quan trọng nhất, thường bị nhà bán hàng bỏ qua Vì hầu hết quan tâm đến doanh thu số đơn hàng bán Inbox Dịch Vụ TMĐT Gia Lâm để nhận chi tiết phần DỊCH VỤ TMĐT GIA LÂM - Hotline: 0984816307 – Inbox Fanpage: Dịch vụ TMĐT Gia Lâm QUẢNG CÁO LIÊN QUAN SẼ ĐƯỢC ÁP DỤNG CHO NBH NÀO? Để sử dụng tính quảng cáo liên quan, shop bạn cần đạt yêu cầu sau: - Shop phải có đánh giá hoạt động bình thường 14 ngày gần không bật chế độ tạm nghỉ - Shop - Sản phẩm không thuộc ngành sản phẩm cho người lớn (VD: đồ chơi tình dục, bcs…) DỊCH VỤ TMĐT GIA LÂM - Hotline: 0984816307 – Inbox Fanpage: Dịch vụ TMĐT Gia Lâm CÁC BƯỚC ĐỂ QUẢNG CÁO LIÊN QUAN HIỆU QUẢ II Vị trí hiển thị yếu tố ảnh hưởng Vị trí hiển thị - Sản phẩm tương tự: sản phẩm tài trợ xuất vị trí đầu vị trí thứ sau sau - Có thể bạn thích: Bạn thấy tối sản phẩm quảng cáo hiển thị mục Có thể bạn thích 30 vị trí DỊCH VỤ TMĐT GIA LÂM - Hotline: 0984816307 – Inbox Fanpage: Dịch vụ TMĐT Gia Lâm CÁC BƯỚC ĐỂ QUẢNG CÁO LIÊN QUAN HIỆU QUẢ II Vị trí hiển thị yếu tố ảnh hưởng - Gợi ý hôm nay: Sản phẩm bạn hiển thị mục gợi ý hôm nay, trang chủ shoppee Sẽ có tối đa 15 sản phẩm tài trợ hiển thị 100 vị trí DỊCH VỤ TMĐT GIA LÂM - Hotline: 0984816307 – Inbox Fanpage: Dịch vụ TMĐT Gia Lâm CÁC BƯỚC ĐỂ QUẢNG CÁO LIÊN QUAN HIỆU QUẢ II Vị trí hiển thị yếu tố ảnh hưởng Các yếu tố ảnh hưởng đến vị trí hiển thị Cũng giống quảng cáo đấu thầu từ khóa shopee tính điểm để xét duyệt vị trí hiển thị dựa vào yếu tố: giá thầu mức độ liên quan - Giá thầu: giá cao bạn chi để trả cho lần click khách hàng + Giá thầu cao vị trí hiển thị sản phẩm cao + Thường chi phí bạn chi trả thấp so với chi phí bạn thiết lập Vì hệ thống tính theo khoản phí thấp bạn cần để giữ vị trí quảng cáo DỊCH VỤ TMĐT GIA LÂM - Hotline: 0984816307 – Inbox Fanpage: Dịch vụ TMĐT Gia Lâm CÁC BƯỚC ĐỂ QUẢNG CÁO LIÊN QUAN HIỆU QUẢ II Vị trí hiển thị yếu tố ảnh hưởng - Mức độ liên quan + Vị trí Sản phẩm tương tự Sản phẩm phải có nhiều điểm tương đồng với trang chi tiết sản phẩm Shopee dựa vào danh mục sản phẩm, tên mô tả sản phẩm bạn để đánh giá điểm tương đồng + Vị trí bạn thích Shopee dựa vào yếu tố mức độ liên quan sản phẩm có tính bổ trợ cho trang chi tiết sản phẩm để xét duyệt vị trí + Gợi ý hơm Quảng cáo bạn xuất với người dùng có hành động: xem, thích, bỏ vào giỏ hàng với sản phẩm tương đồng với sản phẩm bạn DỊCH VỤ TMĐT GIA LÂM - Hotline: 0984816307 – Inbox Fanpage: Dịch vụ TMĐT Gia Lâm CÁC BƯỚC ĐỂ QUẢNG CÁO LIÊN QUAN HIỆU QUẢ Để quảng cáo liên quan đạt kết tốt bạn TỐI ƯU SẢN PHẨM gian hàng trước chi tiền vào quảng cáo (Nếu chưa hiểu cần giải đáp liên hệ cho team hỗ trợ bên để giải đáp) Trước bắt đầu phần thiết lập xin gửi tới bạn chia sẻ quảng cáo khơng có hiệu Và theo khuyến khích đến từ Shopee thì: Khi bạn chạy quảng cáo lần đầu, chờ tuần trước tải báo cáo để có liệu đầy đủ thiết thực Shopee khuyến khích bạn HẠN CHẾ ĐIỀU CHỈNH quảng cáo tuần BẠN ĐÃ SẴN SÀNG THÌ TIẾP NHÉ DỊCH VỤ TMĐT GIA LÂM - Hotline: 0984816307 - Fanpage: Dịch vụ TĐT Gia Lâm DỊCH VỤ TMĐT GIA LÂM - Hotline: 0984816307 – Inbox Fanpage: Dịch vụ TMĐT Gia Lâm CÁC BƯỚC ĐỂ QUẢNG CÁO LIÊN QUAN HIỆU QUẢ III Cách tạo quảng cáo liên quan Cách thiết lập: Vào Quảng cáo -> Chọn quảng cáo liên quan (1) -> Chọn + tạo chiến dịch (2) CÁC BƯỚC ĐỂ QUẢNG CÁO LIÊN QUAN HIỆU QUẢ III Cách tạo quảng cáo liên quan Chọn sản phẩm cần quảng cáo (bạn chọn 10 sản phẩm lúc Ấn xác nhận để tiếp tục Thiết lập giá thầu, ngân sách, thời gian áp dụng - Giá thầu: 200 VNĐ - Ngân sách: Ngân sách hàng ngày (tối thiểu 5000 VNĐ), ngân sách không giới hạn tổng ngân sách (tối thiểu 50,000 VNĐ) - Thời gian áp dụng: có khơng gian hạn thời gian giới hạn khoảng thời gian định Ấn Xác nhận để tiếp tục DỊCH VỤ TMĐT GIA LÂM - Hotline: 0984816307 – Inbox Fanpage: Dịch vụ TMĐT Gia Lâm CÁC BƯỚC ĐỂ QUẢNG CÁO LIÊN QUAN HIỆU QUẢ III Cách tạo quảng cáo liên quan Thiết lập vị trí hiển thị: Ở bạn cài đặt giá thầu tùy chọn vị trí hiển thị bạn muốn quảng cáo Chọn Thiết lập quảng cáo để bắt đầu chạy quảng cáo DỊCH VỤ TMĐT GIA LÂM - Hotline: 0984816307 – Inbox Fanpage: Dịch vụ TMĐT Gia Lâm Bước chăm sóc khách hàng – chìa khóa thành cơng BỀN VỮNG doanh nghiệp File 04: Cơ – chăm sóc khách hàng hiệu Truy cập vào để nhận File nâng cao BÍ QUYẾT QUẢNG CÁO ĐẤU THẦU HIỆU QUẢ CÁC BƯỚC ĐỂ THIẾT LẬP CHIẾN DỊCH ĐẠT CHỈ TIÊU ĐỀ RA CHIẾN LƯỢC GIÁ THẦU, NGÂN SÁCH VÀ PHÂN TÍCH DỮ LIỆU Bộ tài liệu kèm: - Nâng cao - Công cụ chăm sóc khách hàng MIỄN PHÍ tăng lần doanh thu, đạt 98% đánh giá 5* với chi phí Marketing 0đ - Nâng cao – Lên SHOP YÊU THÍCH sau tuần - Nâng cao – Kéo 1000 traffic nội sàn ngày - Nâng cao – Tăng 1000 Follow tuần - Nâng cao – đẩy sản phẩm lên Top đầu tìm kiếm - Cơng việc ngày nhân viên TMĐT Nhận Ngay Tại Đây ... ĐỂ QUẢNG CÁO LIÊN QUAN HIỆU QUẢ III Cách tạo quảng cáo liên quan Cách thiết lập: Vào Quảng cáo -> Chọn quảng cáo liên quan (1) -> Chọn + tạo chiến dịch (2) CÁC BƯỚC ĐỂ QUẢNG CÁO LIÊN QUAN HIỆU... BƯỚC ĐỂ QUẢNG CÁO LIÊN QUAN HIỆU QUẢ III Cách tạo quảng cáo liên quan Thiết lập vị trí hiển thị: Ở bạn cài đặt giá thầu tùy chọn vị trí hiển thị bạn muốn quảng cáo Chọn Thiết lập quảng cáo để... lệ doanh số thu so với chi phí đầu tư cho quảng cáo Tỷ lệ ROI tính cách lấy tổng doanh thu từ quảng cáo chia cho chi phí quảng cáo Ví dụ: GMV từ quảng cáo bạn 1.000.000 VND chi phí cho chúng 100.000VND,
- Xem thêm -

Xem thêm: Bí quyết quảng cáo trên Shopee hiệu quả cao, Bí quyết quảng cáo trên Shopee hiệu quả cao

Tài liệu mới bán

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn