Hoạch định chiến lợc và kế hoạch phát triển Công ty I. ảnh hởng của các nhân tố đến công tác hoạch định chiến lợc và kế hoạch phát trển doanh nghiệp 1. Môi trờng kinh tế và môi trờng ngành : 1.1 Môi trờng kinh tế quốc dân : 1.1.1 Môi trờng kinh tế : Môi trờng kinh tế là môi trờng có liên quan trực tiếp đến thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Vận tải, Xây dựng và chế biến lơng thực Vĩnh Hà , nó quyết định những đặc điểm chủ yếu của thị trờng nh: dung lợng, cơ cấu, sự phát triển trong tơng lai của cầu, của cung, khối lợng hàng hoá và giá trị hàng hoá trao đổi trên thị trờng . Một số nhân tố kinh tế quan trọng ảnh hởng đến hoạch định chiến lợc của Công ty : + Nguồn tài nguyên, nguyên liệu, tài chính. + Sự phân bổ và phát triển của lực lợng sản xuất. + Sự phát triển của sản xuất hàng hoá. + Thu nhập quốc dân. + Thu nhập bình quân đầu ngời. 1.1.2 Môi trờng văn hoá xã hội, dân c. a. Văn hoá xã hội : Các nhân tố văn hoá xã hội gắn liền với lịch sử phát triển của từng bộ phận dân c và sự giao lu giữa các bộ phận dân c khác nhau. Các nhân tố này ảnh hởng đến thị hiếu tập quán tiêu dùng của dân c. Trong số các nhân tố văn hoá xã hội phải kể đến : - Phong tục tập quán, truyền thống văn hoá xã hội, tín ngỡng . - Các giá trị xã hội . - Sự đầu t của các công trình, các phơng tiện thông tin văn hoá . - Các sự kiện văn hoá, hoạt động văn hoá môi trờng b. Dân c: Dân c có ảnh hởng trực tiếp đến sự hình thành cung cầu trên thị trờng, đồng thời nó có khả năng ảnh hởng đến sự cung ứng hàng hoá trên thị trờng một các gián tiếp thông qua sự tác động của nó. Các nhân tố dân c bao gồm: - Dân số và mật độ dân số. - Sự phân bổ của dân c trong không gian. - Cơ cấu dân c ( độ tuổi , giới tính .). - Sự biến động của dân c. - Trình độ của dân c . 1.1.3 Môi trờng pháp lý. Môi trờng pháp lý ảnh hởng trực tiếp đến thị trờng thông qua việc quy định, kiểm soát các quá trình, các hoạt động và các mối quan hệ thị trờng. Đồng thời nó còn có thể hạn chế hoặc khuyến khích, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của thị trờng. Cụ thể của môi trờng pháp lý đó là: - Tình hình chính trị, an ninh. - Các quy định, tiêu chuẩn, điều lệ. - Hệ thống thể chế pháp luật. - Các chế độ chính sách kinh tế xã hội. - Các nhân tố pháp lý khác. 1.1.4 Môi trờng khoa học công nghệ: Đây là môi trờng có vai trò quan trọng, có ý nghĩa quyết định trong cạnh tranh của Công ty bởi nó ảnh hởng sâu sắc và toàn diện trên các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh. Những ảnh hởng của khoa học công nghệ cho ta thấy đợc các cơ hội và thách thức cần phải đợc xem xét trong việc soạn thảo và thực thi chiến lợc sản xuất kinh doanh. Những phát minh mới về khoa học công nghệ làm thay đổi nhiều tập quán và tạo xu thế mới trong tiêu dùng và cho ra nhiều sản phẩm mới. 1.2 Môi trờng ngành 1.2.1 Tình hình cạnh tranh trên thị trờng của Công ty Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty là thị trờng cạnh tranh tự do, có rất nhiều Công ty cùng hoạt động trên thị trờng và các sản phẩm trên thị trờng có sự đồng nhất, các sản phẩm do vậy ít có sự khác biệt lớn. Cho nên sự cạnh tranh trên thị trờng là rất gay gắt. Các sản phẩm của Công ty trên thị trờng không chỉ phải cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại của các Công ty cạnh tranh khác mà còn chịu sức ép rất lớn từ các sản phẩm có tính thay thế trong tiêu dùn. Các đối thủ cạnh tranh của Công ty đối với sản phẩm sữa đậu nành là : Anh Đào, Trờng Sinh, 109, 106, Hoa L, Ngân Hạnh, Thiên Hơng, Hng Nguyên, . Các đối thủ cạnh tranh của Công ty đối với bia hơi có : Bia Vi Sinh, bia hơi Hà Nội, bia Việt Hà, bia của viện thực phẩm. Bên cạnh đó, là sự canh tranh của nhiều cơ sở sản xuất sữa đậu nành, xởng sản xuất bia hơi của t nhân trên thị trờng tiêu thụ. Sản phẩm gạo các loại của Công ty cũng phải chịu sự cạnh tranh với các sản phẩm của các Công ty kinh doanh lơng thực khác và vơí các cơ sở chế biến gạo của t nhân hiện đang xuất hiện khá nhiều trên thị trờng kinh doanh gạo. Sức ép từ các sản phẩm có tính thay thế trong tiêu dùng trên các sản phẩm của Công ty đợc tiêu thụ trên thị trờng cũng rất lớn. Các sản phẩm đó nh : nớc ngọt, nớc hoa quả, nớc khoáng nớc tinh lọc, nớc giải khát có ga, .đều là những sản phẩm của những Công ty có tiềm lực về kinh tế, có uy tín nhất định trên thị trờng, điều đó đã gây cho Công ty nhiều khó khăn trong việc tiêu thụ các sản phẩm của Công ty trên thị trờng. Trớc những thách thức đặt ra của thị trờng đòi hỏi Công ty phải luôn tìm cách nâng cao hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm cuẩ Công ty. Củng cố và duy trì mạng lới phân phối và tiêu thụ sản phẩm, tiến hành các hoạt động kích thích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty nh : - Giảm giá bán sản phẩm - áp dụng các hình thức thanh toán linh hoạt cho các đại lý - Thởng cho các khách hàng mua với khối lợng lớn - Chịu chi phí vận chuyển cho thị trờng ở một số tỉnh . Với mục đích là nhằm nâng cao sức cạnh tranh của các sản phẩm của Công ty trên thị trờng so với các đối thủ khác. 1.2.2 Khách hàng a. Khách hàng truyền thống. Khách hàng truyền thống là những khách hàng có mối hệ tơng đối lâu dài với Công ty. Giữa Công ty và họ đã có sự hiểu biết khách hàng khá kỹ về nhau và tin tởng nhau ở một mức độ nhất định. Đối với Công ty Vận tải, Xây dựng và chế biến lơng thực Vĩnh Hà việc tăng c- ờng, củng cố quan hệ với khách hàng truyền thống luôn là mục tiêu, nhiệm vụ của toàn Công ty trong hiện tại và trong tơng lai. b. Khách hàng mới. Khách hàng mới là những khách hàng có sự hiểu biết ít về Công ty, về sản phẩm của Công ty. Do vậy giữa Công ty và khách hàng mới cha thiết lập đợc mối quan hệ bền vững. Khi nghiên cứu sự ảnh hởng của nhân tố khách hàng đến sự phát triển thị tr- ờng, Công ty cần phải xem xét trên các khía cạnh sau : - Thu nhập của khách hàng. - Giá cả hàng hoá có liên quan. - Giá cả của hàng hoá mà Công ty đã, đang và sẽ sản xuất, tiêu thụ. - Thị hiếu của ngời tiêu dùng. - Kỳ vọng của ngời tiêu dùng. Sản phẩm của Công ty Vận tải, Xây dựng và chế biến lơng thực Vĩnh Hà thuộc vào loại các sản phẩm thiết yếu phục vụ đời sống sinh hoạt của con ngời, hơn nữa giá thành sản phẩm lại không cao nên phù hợp với ngời có thu nhập trung bình, do đó thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty ở các tỉnh chiếm tỷ trọng hàng hoá tiêu thụ lớn. Do các sản phẩm của Công ty đều là các mặt hàng thông dụng cho nên thị hiếu ngời tiêu dùng trên thị trờng là thờng xuyên thay đổi, và xu hớng chung là khách hàng đòi hỏi ngày càng cao về chất lợng, mẫu mã và sự đa dạng của các sản phẩm trên thị trờng. Hiện nay, thị trờng của Công ty bao gồm các tỉnh miền Bắc và một số tỉnh ở miền Trung, do đó Công ty có cơ cấu khách hàng đa dạng xét theo khía cạnh địa bàn phân phối và quy mô các khách hàng Bảng 4 : cơ cấu khách hàng của Công ty Các tiêu chí phân loại Lợng sản phẩm tiêu thụ Sữa đậu nành Gạo các loại Bia hơi Tuyệt đối (1000lít) Tơng đối (%) Tuyệt đối ( Tấn ) Tơng đối (%) Tuyệt đối (1000lít) Tơng đối (%) I. phân bố của khách hàng trên thị trờng 1.Thị trờng Hà Nội 2. Thị trờng các tỉnh 91 169 35 65 17.940 21.060 46 54 214,4 105,6 67 33 II. Theo quy mô khách hàng 1. Các đại lý tiêu thụ 2. Các điểm bán lẻ sản phẩm 3. Các cách tiêu thụ khác (mua trực tiếp tại Công ty, hàng đổi hàng . ) 122,2 98,8 39 47 38 15 21.840 9.360 7.800 56 24 20 84,6 201,6 32 27 63 10 (Nguồn: báo cáo về tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong năm 2002 ) Do sự đa dạng về quy mô khách hàng cho nên thói quen mua sắm của từng loại khách hàng của Công ty là không tơng tự nhau. Đối với các đại lý, họ mua hàng hoá của Công ty thông qua các Hợp đồng tiêu thụ sản phẩm, đây là lợng khách hàng thờng xuyên và mua hàng của Công ty với khối lợng lớn, do vậy các sản phẩm của Công ty đợc tiêu thụ chủ yếu thông qua lực lợng khách hàng này. Đối với các điểm bán lẻ sản phẩm, hàng hoá của Công ty đợc tiêu thụ theo các Hợp đồng mua bán giữa Công ty và điểm bán lẻ, đây là những khách hàng có lợng sản phẩm đợc tiêu thụ tiêu thụ ở mức trung bình, song khoảng thời gian giữa các lần mua hàng của các điểm bán lẻ là không đều do họ phải phụ thuộc vào mức độ chấp nhận của khách hàng tại địa điểm bán hàng và tốc độ hàng hoá của Công ty đợc tiêu thụ. Nhìn chung, đối với lực lợng ngời tiêu dùng trên thị trờng do các sản phẩm bia hơi và sữa đậu nành của Công ty là các sản phẩm nớc giải khát, nớc uống bổ dỡng cho ngời cho nên ngời tiêu dùng có thể sử dụng hàng ngày; ngời tiêu dùng đối với những sản phẩm trên thờng xuyên mua sản phẩm, tuy vậy mua với số lợng sản phẩm nhỏ. Trái lại các cơ quan tổ chức lại thờng mua với khối lợng sản phẩm lớn, song mua không thờng xuyên và thời gian mỗi lần mua sản phẩm không đều và dài hơn so với cá nhân ngời tiêu dùng. Các đặc điểm về khách hàng, thói quen mua sắm của khách hàng nêu trên đã trực tiếp ảnh hởng tới việc thiết lập các kênh phân phối sản phẩm, vận chuyển hàng hoá và ký kết các Hợp đồng tiêu thụ sản phẩm với các điểm bán lẻ và các đại lý nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho ngời tiêu dùng khi mua các sản phẩm của Công ty. 2. Phân tích và dự báo nội bộ Công ty 2.1 Phân tích và dự báo nguồn nhân lực. Mục đích của việc phân tích, dự báo nguồn nhân lực trong Công ty là nhằm thực hiện các mục tiêu chiến lợc một cách có hiệu quả nhất. Trong Công ty Vận tải, Xây dựng và chế biến lơng thực Vĩnh Hà các nguồn lực về tiền mặt, năng lực sản xuất, tiềm lực nghiên cứu, công nhân, kỹ s, máy móc thiết bị, nguyên vật liệu vẫn còn hạn chế ở các mức độ khác nhau. Để phục vụ tốt cho sản xuất và bảo đảm đủ các nguồn lực hợp lý trong thực hiện chiến lợc Công ty đã tiến hành đánh giá và điều chỉnh các nguồn lực của mình. Do đó, việc đánh giá, phân tích, dự báo tổng quát các nguồn lực luôn là công việc thờng xuyên liên tục của Công ty. Trớc khi thực hiện chiến lợc của mình Công ty cần xác định các nguồn lực cần thiết. Nếu thiếu nguồn lực nào thì phải có biện pháp điều chỉnh kịp thời để đảm bảo số lợng và chất lợng các nguồn lực. Nh vậy, phân tích và dự báo nguồn lực trong nội bộ Công ty đòi hỏi mỗi bộ phận mỗi phòng ban trong Công ty phải có ý thức xác định đánh giá nguồn lực của bộ phận mình nói riêng và của toàn Công ty nói chung. Cụ thể : - Ban giám đốc : Nhiệm vụ lớn đối với những ngời lãnh đạo trong Công ty là làm thế nào để nhân viên hiểu đợc một cách tốt nhất những ý đồ mục tiêu mà lãnh đạo đặt ra. Điều đó đòi hỏi Ban lãnh đạo phải có những giải pháp mang tính nguyên tắc nhằm hoàn thiện phơng pháp quản lý, khuyến khích và động viên công nhân viên làm việc với tinh thần hăng say. Khi đó sẽ tạo ra sáng kiến trong đội ngũ nhân viên. Đối với ngời lãnh đạo, yêu cầu hàng đầu là phải có khả năng quản lý tốt, có trình độ cao để phân tích và dự báo nguồn lực ở cấp vĩ mô nhằm đa ra những quyết định quan trọng cho Công ty. Để lãnh đạo tốt công tác quản lý trong Công ty thì lãnh đạo phải là ngời có bản lĩnh, có tính quyết đoán cao đồng thời là ngời có nhiều kinh nghiệm. - Đội ngũ cán bộ quản lý trực tiếp : Ngoài yêu cầu về khả năng quản lý còn đòi hỏi họ có trình độ chuyên môn cao. Ngời quản lý chủ chốt phải có khả năng ra quyết định và sự hiểu biết cần thiết để phát huy vai trò chủ chốt của mình. - Đội ngũ cán bộ quản lý gián tiếp, đốc công công nhân: Đội ngũ cán bộ quản lý gián tiếp là những ngời chịu sự chỉ đạo của các cấp trên và có trách nhiệm đôn đốc cấp dới. Đội ngũ công nhân là những ngời sản xuất trực tiếp đòi hỏi họ phải có trình độ chuyên môn nhất định phù hợp với vị trí và công việc mà họ nắm giữ. Đội ngũ cán bộ quản lý gián tiếp, đốc công công nhân phải hoạt động ăn khớp với nhau để cùng thực hiện kế hoạch hay quyết định của cấp trên. 2.2 Phân tích khả năng tổ chức. Khả năng tổ chức của Công ty có hiệu quả hay không thể hiện ở việc Công ty có thực hiện đợc chiến lợc kinh doanh của mình hay không? Hình thức và cơ cấu của Công ty có phù hợp với ngành nghề kinh doanh hay không? Để giải quyết những câu hỏi trên là việc giải đáp đợc vấn đề tổ chức của Công ty nh thế nào và khả năng tổ chức của Công ty hiện thời ra sao ? 2.3 Phân tích nguồn lực vật chất và tài chính Nguồn lực vật chất và tài chính của Công ty bao gồm nhiều yếu tố khác nhau, cụ thể: - Đờng vận chuyển nguyên vật liệu : Đây là yếu tố cố định thuộc cơ sở hạ tầng của nhà nớc, Công ty chỉ có thể lợi dụng điểm mạnh của nó bằng cách chọn những khu vực cung ứng nguyên vật liệu thuận tiện đối với Công ty. - Quảng cáo là phơng tiện hỗ trợ đắc lực cho cạnh tranh. - Nhãn hiệu hàng hoá : đây là một yếu tố độc quyền của Công ty hay một hãng. Nhãn hiệu hàng hoá là uy tín của Công ty và nguồn gốc xuất xứ của hàng hoá . - Hệ thống quản lý của Công ty. - Uy tín của Công ty: là tài sản vô hình của Công ty. - Hệ thống các thông tin: Về ngời tiêu dùng, về thị trờng. - Hệ thống kiểm tra. - Các chi phí : Khi quá trình sản xuất kết thúc ta có thể xác định đợc tổng chi phí và từ đó tính đợc giá thành sản phẩm, giá thành sản phẩm là cố định trong quá trình tiêu thụ. Trong quá trình tiêu thụ hàng hoá thờng phát sinh những chi phí mới nh chi phí bán hàng, chi phí quảng cáo, chi phí yểm trợ Marketing. Những chi phí này Công ty không thể dùng lợi nhuận để bù đắp mà Công ty dùng lợi nhuận tăng thêm do việc chi phí Marketing làm tăng doanh số bán hàng để bù đắp. - Sự tín nhiệm của khách hàng: là điều kiện tiền đề để Công ty nâng cao vị thế của mình trong lòng khách hàng. Đồng thời là động lực thúc đẩy Công ty tìm khách hàng mới và gây sự tín nhiệm nơi họ. - Chính sách phân phối : trong nền kinh tế thị trờng, các Công ty phải tự tổ chức mạng lới tiêu thụ, bán hàng. Việc tổ chức các kênh bán hàng phù hợp sẽ góp phần làm cho Công ty dễ dàng tiếp xúc với khách hàng. Chi phí cho phân phối sẽ đạt đợc hiệu quả trong việc tăng doanh số bán hàng bởi vì khách hàng có thể mua sản phẩm của Công ty đúng thời điểm mà họ mong muốn. - Quy mô Công ty ảnh hởng trực tiếp đến vấn đề thu lợi nhuận của Công ty thông qua các giai đoạn phát triển của sản phẩm. Nếu Công ty đang phát triển trong giai đoạn một, giai đoạn chiếm lĩnh thị trờng, thì khi đó nhu cầu của khách hàng ở một mức độ nhỏ. Vì vậy Công ty cũng cần phát triển sản xuất ở quy mô nhỏ. Còn nếu phát triển ở quy mô lớn thì Công ty sẽ bị ứ đọng hàng hoá và vì thế sẽ mất khả năng thu lợi nhuận. Trong hai giai đoạn tiếp theo, giai đoạn phát triển và chín muồi, Công ty cần phải mở rộng quy mô để đáp ứng nhu cầu tối đa của ngời tiêu dùng về sản lợng. Nếu trong giai đoạn này Công ty sản xuất với quy mô nhỏ thì sẽ xảy ra trờng hợp cung nhỏ hơn cầu. để khắc phục Công ty có thể điều chỉnh bằng các cách sau: + Tăng giá để làm giảm cầu, khi đó có thể làm ảnh hởng đến uy tín của Công ty đối với mạng lới phân phối hàng hoá. + Công ty bán giá nh cũ, cách này sẽ làm Công ty bỏ lỡ phần lợi nhuận lẽ ra Công ty thu đợc. + Tăng quy mô sản xuất của Công ty để đáp ứng nhu cầu thị trờng. Đây đợc coi là giải pháp tối u và đợc nhiều Công ty áp dụng. Khi sản phẩm ở giai đoạn suy vong thì khi đó Công ty sẽ thu hẹp sản xuất, hạn chế đầu t mà chỉ tập trung khai thác những nguồn lực sẵn có và đề ra chiến l- ợc phát triển sản phẩm mới hoặc sản phẩm thay thế. - Tổng hợp môi trờng : Công ty phải tổng hợp môi trờng kinh doanh của mình, phải xem xét môi trờng nào tác động nhiều nhất và biện pháp khắc phục, hạn chế ảnh hởng tiêu cực của môi trờng. - Nguồn tài chính: nguồn tài chính trong Công ty gồm 3 yếu tố cơ bản sau: + Vốn: bao gồm vốn cố định và vốn lu động. + Chi phí : các Công ty thờng tìm cách hạ thấp chi phí để góp phần giảm giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận. + Lợi nhuận: là mục tiêu cuối cùng và quan trọng nhất đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của bất kỳ Công ty nào. - Khả năng dự đoán : Công ty phải dự đoán đợc khả năng tiêu thụ sản phẩm hay dự đoán chiến lợc mà mình đa ra cho có lợi nhất và dễ thực hiện nhất. - Sự hỗ trợ của nhà nớc: Nhà nớc thờng hỗ trợ các Công ty bằng các chính sách hay bằng cách tạo điều kiện cho vay vốn. - Nguồn nhân lực: Nhân lực là một trong những yếu tố đầu vào của Công ty, do vậy Công ty cần phải liên tục nâng cao yếu tố đầu vào bằng cách: trả lơng cao để thu hút nguồn nhân lực, tăng tiền lơng để đảm bảo đời sống cho ngời lao động, tạo điều kiện cho công nhân viên yên tâm sản xuất. Đào tạo bổ sung, nâng cao trình độ tay nghề cho ngời lao động. II. Công tác hoạch định chiến lợc và kế hoạch phát triển của Công ty Vận tải, Xây dựng và chế biến lơng thực Vĩnh Hà 1.Phân tích môi trờng cạnh tranh của Công ty 1.1 Tác động của những yếu tố thuộc môi trờng vĩ mô Bất cứ một Công ty nào trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh cũng đều chịu tác động của các yếu tố thuộc môi trờng vĩ mô. Mức độ tác động của các yếu tố đó lên mỗi Công ty là khác nhau. Các yếu tố này có thể tác động trực tiếp hay gián tiếp tuỳ theo từng ngành từng lĩnh vực của hoạt động sản xuất kinh doanh . Đối với Công ty Vận tải, Xây dựng và chế biến lơng thực Vĩnh Hà có thể nêu ra một số tác động của những yếu tố thuộc môi trờng vĩ mô nh sau: - Tỷ giá hối đoái : Nguyên vật liệu của Công ty chủ yếu đợc nhập từ nớc ngoài ( Búp lông nhập từ Tiệp ), nên chính sách tỷ giá hối đoái có ảnh hởng lớn đến giá đầu vào của Công ty. Khi đó giá bán sản phẩm sản xuất sẽ tăng và làm ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trờng. Mặt khác tỷ giá hối đoái cũng có ảnh hởng đến sức mạnh cạnh tranh của hàng xuất khẩu của Công ty trên thị tr- ờng quốc tế. - Tỷ lệ lãi suất: Với đặc điểm của Công ty Vận tải, Xây dựng và chế biến lơng thực Vĩnh Hà là vốn vay chiếm tỷ lệ lớn. Vì thế, chính sách lãi suất của nhà nớc có ảnh hởng trực tiếp đến giá bán sản phẩm của Công ty. Hàng năm Công ty phải trả lãi vay ngân hàng một số tiền lớn nên có ảnh hởng đến lợi nhuận của Công ty. - Tỷ lệ tăng trởng của nền kinh tế : Hiện nay mức tăng trởng của nền kinh tế nớc ta tơng đối cao. Đời sống nhân dân đợc cải thiện, nhu cầu tiêu dùng cũng tăng lên. Nó mở ra cơ hội cho ngành sản xuất hàng tiêu dùng nói chung và Công ty Vận tải, Xây dựng và chế biến lơng thực Vĩnh Hà nói riêng. - Yếu tố xã hội của môi trờng vĩ mô Nớc ta là nớc có dân số tơng đối cao khoảng gần 80 triệu ngời nên cầu tiêu thụ hàng thiết yếu tơng đối lớn, đây là cơ hội mà Công ty cần nắm bắt, nhng một [...]... thiết kế mẫu mới Kết hợp điểm yếu bên trong Công ty với cơ hội bên ngoài: - Tăng cờng hợp tác với các Công ty thiết kế mẫu Kết hợp điểm yếu bên trong với những đe doạ bên ngoài: - Thực hiện các biện pháp Marketing nhằm nâng cao vị thế của Công ty 3 Hoạch định chiến lợc và kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty Vận tải, Xây dựng và chế biến lơng thực Vĩnh Hà trong thời gian tới 2.1 Căn cứ xây dựng kế hoạch. .. sản xuất kinh doanh của Công ty Để xây dựng đợc kế hoạch hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian tới, Công ty đã dựa vào một số căn cứ chủ yếu sau: Trớc hết căn cứ vào kế hoạch dài hạn 5 năm 2000 - 2005 đã đặt ra và theo hớng dẫn cuẩ Tổng Công ty lơng thực miền Bắc tại công văn số 403TCT-KD/CV ngày 14/05/2002 Công ty cũng căn cứ vào bối cảnh kinh tế của năm Kế hoạch, cân đối những yếu... yếu tố chủ quan khách quan trong tiến trình xây dựng và tổ chức thực hiện Kế hoạch Công ty Vận tải, Xây dựng và chế biến lơng thực Vĩnh Hà đã đề ra những chỉ tiêu chủ yếu của Kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty Căn cứ nhận định của Công ty về tình hình thị trờng và dự báo tiềm năng phát triển của thị trờng nớc giải khát tại Việt Nam Theo đó Công ty nhận thấy tuy trong thời gian qua mức tiêu dùng... thể đặt mua ở các Công ty khác Đây thực sự là một nguy cơ mà Công ty phải đối mặt và cần khắc phục Từ những phân tích đánh giá kể trên, có thể tổng hợp đợc những cơ hội và nguy cơ của môi trờng, những điểm mạnh và yếu của Công ty nhằm tăng hơn nữa hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh Bảng4 : Những cơ hội và thách thức của Công ty Những cơ hội : - Quy mô thị trờng - Tốc độ phát triển thị trờng nhanh... Tổng Công ty và Nhà nớc Kết hợp điểm mạnh bên trong Công ty với cơ hội bên ngoài: - Phát triển sản phẩm mới - Hoàn thiện kênh phân phối - Thâm nhập thị trờng đẩy mạnh tiêu thụ ở thị trờng trong nớc Kết hợp điểm mạnh bên trong với mối đe doạ bên ngoài: - Tận dụng vốn để đầu t công nghệ mới - Nâng cao chất lợng sản phẩm - Thực hiện các phơng pháp quản lý chất lợng tiên tiến Những điểm yếu: - Trình độ công. .. miền Bắc và một số tỉnh miền trung lợng tiêu thụ hàng năm của những khách hàng này không ổn định thậm chí còn có xu hớng giảm qua các năm Mặt khác, việc tìm kiếm khách hàng mới đối với Công ty còn nhiều hạn chế Có thể nói rằng sức ép từ phía khách hàng đối với Công ty là không nhỏ, do trên thị trờng có nhiều Công ty sẵn sàng cung cấp sản phẩm thoả mãn nhu cầu của khách hàng với chất lợng và giá cả... Tỷ lệ lạm phát, quan hệ giao lu quốc tế, yếu tố chính trị, pháp luật cũng ảnh hởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty 1.2 Tác động của môi trờng vi mô Hiện nay thị trờng tiêu thụ mặt hàng của Công ty chủ yếu là ở nội địa Khách hàng tiêu thụ sản phẩm của Công ty ngày càng có những đòi hỏi cao về chất lợng sản phẩm nhng với giá cả phải chăng Trong những năm gần đây, mặt hàng của Công ty chủ yếu... dụng các sản phẩm mang tính bổ dỡng và có nguồn gốc gần với thiên nhiên nh nớc khoáng, nớc trái cây, sữa đậu nành, nớc dừa, Xu hớng này sẽ có tác dụng rất tích cực lên sức tiêu dùng sản phẩm nớc giải khát trên thị trờng 2.2 Mục tiêu cụ thể của Kế hoạch Trong Kế hoạch sản xuất kinh doanh của năm 2002-2003, Công ty đã đề ra những mục tiêu cụ thể cần đạt đợc trong Kế hoạch nh sau: + Lấy lợi nhuận làm chỉ... để tăng lợi nhuận cà giải quyết công ăn việc làm Trớc mắt thực hiện dự án nuôi Tôm thơng phẩm + Tìm kiếm môi trờng đầu t thích hợp để khai thác khả năng về đất đai và lao động * Những biện pháp chủ yếu để tổ chức thực hiện tốt định hớng mục tiêu kế hoạch năm 2003 + Động viên tối đa và tập trung tối đa các nguồn lực: Lao động, vốn, đất đai Trớc hết kêu gọi mọi cán bộ công nhân viê, mọi tổ chức tập trung... tìm cách nâng cao năng suất lao động đối với công việc đang và sẽ đợc giao + Cải tiến phơng thức trả lơng, chi thởng và đặc biệt coi trọng nguyên tắc khuyến khích lợi ích vật chất để thúc đẩy sản xuất, tìm kiếm công ăn việc làm, tìm kiếm môi trờng đầu t và nâng cao hiệu quả kinh tế trong tất cả các quá trình tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh Bảng 6: Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2002-2003 chỉ . Hoạch định chiến lợc và kế hoạch phát triển Công ty I. ảnh hởng của các nhân tố đến công tác hoạch định chiến lợc và kế hoạch phát trển doanh. với Công ty. Giữa Công ty và họ đã có sự hiểu biết khách hàng khá kỹ về nhau và tin tởng nhau ở một mức độ nhất định. Đối với Công ty Vận tải, Xây dựng và