Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty giầy thăng long I. Mục tiêu và phát triển của công ty trong giai đoạn 2007 - 2010 1. Quan điểm về định hớng phát triển của Công ty Căn cứ vào mục tiêu chiến lợc của toàn ngành và của Tổng Công ty Giầy Việt Nam, căn cứ vào thực trạng tình hình phát triển sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây cũng nh căn cứ vào những kết quả bớc đầu nghiên cứu thị trờng, Công ty Giầy Thăng Long đã xác định các định hớng kế hoạch cho những năm tới. + Khẳng định quan điểm hớng ra xuất khẩu với phơng hớng chuyển mạnh từ gia công sang mua nguyên liệu, bán thành phẩm, bảo đảm nâng cao thành quả, tăng nhanh tích lũy, nâng cao chất lợng và đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu. + Coi trọng thị trờng nội địa, khai thác tối đa năng lực, nhằm phục vụ nhu cầu ngày càng tăng của tiêu dùng trong nớc về các mặt hàng thông dụng, trang phục, nhu cầu bảo hộ lao động và đáp ứng các nhu cầu sản xuất công nghiệp khác. + Chú trọng khâu thiết kế và triển khai mẫu mã các mặt hàng sản xuất, ứng dụng các công nghệ tiên tiến, đổi mới thiết bị và đồng bộ hoá tạo thế chủ động trong sản xuất bán hàng, đồng thời đáp ứng yêu cầu phát triển của Công ty nh mục tiêu công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc trong những năm tiếp theo. + Cố gắng tìm nguyên vật liệu thay thế nhập ngoại, tự tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên vật liệu trong nớc (kể cả các doanh nghiệp nhập khẩu nguyên vật liệu) với giá rẻ, ổn định, đáp ứng yêu cầu chất lợng. + Bồi dỡng và nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ kỹ thuật, công nhân lành nghề của Công ty bảo đảm tiếp thu nhanh chóng sự chuyển dịch sản xuất, sự chuyển giao kỹ thuật, công nghệ từ các nớc phát triển, phấn đấu làm chủ trong sản xuất, không bị lệ thuộc vào đối tác nớc ngoài. 1 1 + Cần chú trọng đầu t chiều sâu để cân đối lại các dây chuyền sản xuất cho đồng bộ, bổ sung thiết bị lẻ thay thế các máy móc cũ đã quá lạc hậu, cải tạo, nâng cấp một số trang thiết bị, đổi mới công nghệ nhằm: Tăng sản lợng, tăng năng suất thiết bị và năng suất lao động,giảm chi phí sản xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm, mở rộng mặt hàng, khắc phục sự ô nhiễm môi trờng. + Tìm kiếm và phát triển nguồn lực tài chính, u tiên các dự án đầu t mở rộng và đầu t mới nhằm gia tăng năng suất, đảm bảo đạt trình độ công nghệ, đáp ứng yêu cầu công nghiệp hoá - hiện đại hoá, đáp ứng các mục tiêu trong chiến lợc phát triển của Công ty đến năm 2010 và những năm tiếp theo đó. 2. Định hớng phát triển trong giai đoạn 2007 - 2010 2.1. Định hớng chung + Công ty chủ động phấn đấu tăng trởng với nhịp độ nhanh và hiệu quả, duy trì tốc độ tăng trởng bình quân hàng năm là 15%, mục tiêu đến năm 2007 công ty sẽ sản xuất khoảng 9 triệu đôi giầy và xuất khẩu đạt trên 25 triệu USD, đến năm 2010 mức sản xuất phải đạt khoảng 15 triệu đôi giầy xuất khẩu đạt 41 triệu USD. Các chỉ tiêu đó đợc thể hiện qua bảng sau: Bảng 10: Một số chỉ tiêu sản xuất kinh doanh đến năm 2010 của công ty Giầy Thăng Long STT Chỉ tiêu ĐVT Dự kiến 2007 Dự kiến 2010 1 Tổng doanh thu 1000đ 278.600.000 522.000.000 2 Doanh thù XK 1000đ 260.000.000 510.000.000 3 Doanh thu nội địa 1000đ 9.300.000 13.000.000 4 SXKD sản phẩm giầy các loại Đôi 8.900.000 15.000.000 5 Nộp ngân sách 1000đ 5.600.000 13.000.000 6 Số lao động Ngời 1.970 2.250 Nguồn: Định hớng phát triển của Công ty đến năm 2010 2.2. Định hớng phát triển thị trờng xuất khẩu sản phẩm của công ty đến năm 2010 Cùng với sự phát triển của xã hội, nhu cầu tiêu dùng đòi hỏi ngày một nâng cao. Xu hớng tiêu dùng nhằm vào các chủng loại giầy dép phong phú về mẫu mã, chất lợng bảo đảm, giá cả phù hợp. Đối với từng khu vực kinh tế và th- 2 2 ơng mại khác nhau có thị hiệu tiêu dùng giầy dép khác nhau. Để định hớng thị trờng tiêu thụ cần căn cứ vào xu hớng tiêu dùng trên các thị trờng cụ thể. * Thị trờng xuất khẩu - Thị trờng EU: Đây là thị trờng lớn, với 360 triệu dân, có sức tiêu dùng giầy dép cao (6-7 đôi/ngời/năm). Hàng năm EU có nhu cầu nhập khẩu giầy dép với khối lợng lớn. Trong số giầy dép tiêu dùng, nhu cầu cho bảo vệ chân chỉ là 35%, còn lại 65% là giầy dép mẫu mốt thời trang, đòi hỏi rất cao về chất lợng sản phẩm và hình thức mẫu mã. Do đời sống đợc nâng cao, xu hớng tiêu dùng ở đây về giầy da là có nhiều hơn (có độ bền cao, giữ dáng tốt trong quá trình sử dụng, mềm mại, độ ẩm thấp mồ hôi tốt). - Thị trờng Đông Âu: Là thị trờng có số dân tơng đối lớn, trên 300 triệu ngời, mức độ tiêu dùng bình quân 5-6 đôi/ngời/năm, có sức tiêu thụ lớn, yêu cầu chất lợng không quá cao, không cần hạn ngạch, xu hớng tiêu dùng các loại giầy dép phổ thông. Tuy nhiên, do đồng tiền ở đây không ổn định, việc buôn bán trao đổi mạo hiểm theo phơng thức chính thống, có triển vọng hợp tác theo phơng thức đổi hàng, sản xuất tại chỗ của các nớc sở tại hạn chế, nhu cầu nhập khẩu lớn. - Thị trờng Nhật Bản: Nhật Bản là một cờng quốc có tiềm năng rất lớn về sản xuất giầy dép nhng do thiếu lao động đơn giá nhân công tăng, chi phí sản xuất cao nên đã chuyển dịch sang các nớc khác. Hiện nay, Nhật Bản có nhu cầu nhập khẩu khá lớn khoảng 250 triệu đôi trong một năm. Tuy nhiên, thị trờng này đòi hỏi rất cao về chất lợng sản phẩm, các loại mẫu mốt cũng phải đa dạng và phong phú, phải phù hợp với truyền thống của ngời dân Nhật. - Thị trờng Mỹ và Bắc Mỹ: Với số dân 260 triệu ngời, bình quân tiêu thụ giầy dép 6-7 đôi/ngời/năm. Đây là thị trờng hấp dẫn nhiều bạn hàng mậu dịch trên thế giới. Xu hớng tiêu dùng các chủng loại giầy dép mang tính quốc tế cao, kiểu dáng đẹp, mang nhãn mác của các hãng nổi tiếng. Hàng năm tiêu dùng 1,3 tỷ đôi/năm trên thị trờng giầy ở đây có rất nhiều triển vọng. * Thị trờng nội địa 3 3 Là thị trờng hiện nay còn đang rất yếu, cha tập trung khai thác, trong thời gian qua lợng tiêu thụ sản phẩm giầy da tuy có xu hớng tăng nhng không đáng kể, do vậy chỉ có số ít doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trờng nội địa nh Giầy vải Thợng Đình, Vinagiay, Bistis, do đó các doanh nghiệp phải cạnh tranh trên thị trờng nội địa là rất khó khăn. Sau khi Việt Nam gia nhập thành viên AFTA, thị trờng nội địa sẽ là "Sân chơi" của các nớc trong khu vực (các nớc trong khu vực cũng và đã đang hớng đầu t vào lĩnh vực giầy ở Việt Nam). Với số dân gần 80 triệu ngời hiện nay vào khoảng 100 triệu ngời vào năm 2010 mỗi năm nhu cầu tiêu thụ trong thời kỳ này khoảng 200 triệu đôi, đây sẽ là thị trờng có tiềm năng rất lớn. Do vậy, nó vừa là cơ hội, vừa là thách thức đối với Ngành da giầy Việt Nam nói chung và đối với công ty Giầy Thăng Long nói riêng, cho nên Công ty cần phải nhận thức rõ đựơc vấn đề này để có những chiến lợc sản xuất kinh doanh cho phù hợp với sự đòi hỏi ngày càng lớn của thị trờng. Từ phân tích trên định hớng thị trờng tiêu thụ sản phẩm đến năm 2010 của công ty. + Hình thành mạng lới tiêu thụ xuyên suốt trên phạm vi cả nớc, tài chính các đại lý, các cửa hàng lẻ để dần thoả mãn thị hiếu và nhu cầu tiêu dùng, tài chính nghiên cứu kỹ nhu cầu thị trờng, chú trọng mẫu mốt thòi trang để vơn lên chiếm lĩnh thị trờng. + Tăng cờng và phát triển mối quan hệ sẵn có với các khách hàng truyền thống thuộc các thị trờng EU nh Pháp, Đức + Thu hút lợng khách hàng tiềm năng và mở rộng thị trờng sang Mỹ, Nhật, Đông Âu (Nga). + Tìm và nối lại bạn hàng truyền thống bị mất trớc kia, hớng sang thị tr- ờng Mỹ Latinh (Mexico). Bởi thị trờng này ngợc mùa với Châu Âu, cho nên Công ty cần tận dụng cơ hội để mở rộng phạm vi thị trờng cho công ty mình để lợng sản phẩm xuất khẩu đợc ổn định trong năm, giảm bớt tính thời vụ của sản phẩm đồng thời còn giúp cho công ty luôn có nguồn thu từ xuất khẩu ổn định, để tăng doanh thu trong công ty, ngời lao động có việc làm thờng xuyên, thu nhập ổn định 4 4 + Cần có chiến lợc trong nớc, đồng thời tài chính mạng lới tiêu thụ tại các thành phố lớn, khu công nghiệp trọng tâm, khu dân c, vùng nông thôn để đáp ứng yêu cầu của đông đảo ngời tiêu dùng, tạo thế cạnh tranh với các công ty Giầy trong nớc cũng nh các nớc trong khu vực. + Từng bớc chuyển đổi phơng thức sản xuất, tăng hiệu quả và vơn tới tiêu thụ cho khách hàng trực tiếp đối với hàng xuất khẩu, tổ chức hệ thống giới thiệu, tiêu thụ sản phẩm thông qua các bạn hàng nớc ngoài. + Chú trọng đào tạo thiết kế mẫu thời trang, đào tạo đội ngũ tiếp thị trẻ, có năng lực để giới thiệu sản phẩm đến ngời tiêu dùng, giúp công ty chuyển đổi phơng thức kinh doanh nhanh chóng. + Chuẩn bị đầy đủ các điều kiện để hoà nhập vào khu vực thông qua đầu t phát triển, tổ chức mở rộng sản xuất, ứng dụng hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO - 9000, góp phần đa các sản phẩm của công ty có vị trí trên thị trờng quốc tế.Tăng cờng các hoạt động hội chợ, hội thảo, tìm hiểu và giao lu quốc tế. Căn cứ vào xu hớng tiêu dùng trên các thị trờng, công ty Giầy Thăng Long định hớng chiến lợc tiêu thụ cho các khu vực thị trờng đến năm 2010 nh sau: 5 5 Bảng 11: Mục tiêu sản phẩm tiêu thụ trên một số thị trờng đến năm 2010 của công ty giầy thăng long Thị trờng Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 SLSP (đôi) Tỷ trọng (%) SLSP (đôi) Tỷ trọng (%) SLSP (đôi) Tỷ trọng (%) EU 3.400.000 89,5 5.560.000 63,5 8.300.000 52,2 Mỹ 15.000 0,4 1.310.000 14,7 2.950.000 18,6 Đông Âu 18.000 0,5 1.060.000 11,9 2.930.000 18,4 Nội địa 350.000 9,2 880.000 9,9 1.170.000 10,8 Tổng 3.783.000 100 8.900.000 100 15.890.000 100 Nguồn định hớng phát triển sản phẩm của Công ty đến năm 2010. Tuy nhiên hiện nay, số lợng của công ty vào các khu vực này còn ở mức khiêm tốn, do đó công ty cần phải chuẩn bị mọi điều kiện để tăng thị phần thị trờng vào các thị trờng này đặc biệt là khi Việt Nam đợc hởng quy chế tối huệ quốc (MFN). Dự kiến đến năm 2008 trở đi thị trờng Mỹ sẽ là thị trờng trọng điểm của công ty. Nh vậy, định hớng thị trờng kinh doanh xuất khẩu của Công ty Giầy Thăng Long đến năm 2010 tập trung vào 3 khu vực thị trờng mục tiêu chính đó là: thị trờng truyền thống EU, thị trờng Mỹ và Bắc Mỹ và các thị trờng tiềm năng Đông Âu. Ngoài những thị trờng trọng điểm của chiến lợc mở rộng và phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty còn rất chú trọng một số thị trờng nh châu á (Nhật Bản), Mỹ Latinh (Mexico) Đặc biệt quan tâm hơn nữa đến việc mở rộng và phát triển thị trờng nội địa là một thị trờng thực sự có nhiều tiềm năng, dân số khá đông, thu nhập còn thấp cho nên yêu cầu về chất lợng cũng nh hình thức mẫu mã thời trang là không cao, khả năng đáp ứng của công ty là để thoả mãn, tuy nhiên cần phải ý thức rõ ràng điều kiện kinh tế của ngời dân ngày càng đợc nâng cao do đó việc thờng xuyên đổi mới công nghệ sản xuất cũng nh mẫu mã sản phẩm là một việc làm thờng xuyên để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị hiếu ngời tiêu dùng, đồng thời tăng sức cạnh tranh với các doanh nghiệp sản xuất giầy dép trong nớc cũng nh các nớc trong khu vực. 6 6 II. Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty Để thực hiện đợc những phơng hớng, mục tiêu đề ra trong những năm tới, đòi hỏi công ty phải hoàn thiện chính bản thân mình. Sau đây là một số biện pháp cơ bản nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty. 1. Tăng cờng công tác điều tra nghiên cứu thị trờng để có căn cứ vững chắc cho xây dựng phơng án sản xuất sản phẩm 1.1. Điều tra nghiên cứu thị trờng Hiện nay chúng ta đang trong nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần; cho nên sự cạnh tranh không chỉ diễn ra trong phạm vi một quốc gia, tiến tới chúng ta còn tham gia vào quá trình thơng mại hoá khu vực. Do đó để tồn tại và phát triển, công ty Giầy Thăng Long phải không ngừng tăng cờng, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng cả trong và ngoài nớc. Trớc hết phải giữ vững thị trờng ngoài nớc, sau đó hớng đến thị trờng nội địa, tạo ra mối quan hệ mật thiết với các nhà cung cấp các yếu tố đầu vào, tạo sự ổn định trong khâu sản xuất với mỗi thị trờng. Công ty sẽ đa ra các chính sách giá cả, phân phối sao cho phù hợp để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh. Công tác điều tra nghiên cứu thị trờng giúp cho các doanh nghiệp nắm bắt đợc nhu cầu thị hiếu tiêu dùng để từ đó sản xuất đợc những sản phẩm phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng. Ngoài ra, công tác này còn là phơng tiện tăng thu nhập và cung cấp các thông tin tốt nhất về thị trờng giúp công ty trong công tác xây dựng các chiến lợc kinh doanh, kế hoạch hoá các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Hiện nay tại công ty công tác điều tra nghiên cứu thị tr- ờng là hầu nh không có. Do đó công ty cần lập ra một bộ phận thực hiện nhiệm vụ này. Trong công tác điều tra nghiên cứu thị trờng công ty cần chú ý: - Thu thập những thông tin từ ngời tiêu dùng trực tiếp các sản phẩm để từ đó phân tích xem ngời tiêu dùng phản ứng nh thế nào về sản phẩm về giá cả, chất lợng mẫu mã sản phẩm của công ty cũng nh các công ty khác. - Thu nhập các thông tin về phơng thức và cách thức bán hàng, hình thức phục vụ khách hàng, các chính sách tiêu thụ của đối thủ cạnh tranh để phân tích 7 7 và so sánh với công ty. Lấy ý kiến đóng góp của khách hàng bằng cách thờng xuyên tổ chức hội nghị khách hàng. - Sau khi đã thu thập đợc các thông tin cần thiết thì tiến hành phân tích xử lý và đa ra nhận xét để cung cấp cho các bộ phận cần thiết. Trớc hết Công ty Giầy Thăng Long phải tổ chức thiết lập hệ thống thu thập xử lý các thông tin liên quan tới vấn đề thị trờng của công ty. Công ty có những sản phẩm truyền thống, khách hàng trong và ngoài nớc đã trở nên quen thuộc. Do đó nội dung nghiên cứu thị trờng là tìm hiểu khả năng tiêu thụ, mức giá bán, loại sản phẩm nào, với mẫu mã ra sao để có thể mở rộng thị trờng. 1.2. Phơng thức tiến hành - Phát hiện vấn đề và mục tiêu nghiên cứu: Từ những nội dung nghiên cứu, thực trạng hiện tại của Công ty để tìm ra những mục tiêu quan trọng nhất, cấp thiết nhất nh nhu cầu khách hàng trong t- ơng lai, thị trờng nào có nhu cầu lớn, các đòi hỏi của thị trờng mà công ty có thể đáp ứng đợc tốt nhất. - Xây dựng kế hoạch nghiên cứu Nguồn thông tin bao gồm: nguồn thông tin đã đợc công ty khác nghiên cứu và cung cấp nguồn thông tin lần đầu tiên đợc công ty thu thập nghiên cứu. Nguồn thông tin đầu đỡ tốn kém, tiết kiệm thời gian, cũng một thông tin nhng mỗi ngời khai thác ở một khía cạnh khác nhau. Đây là điều kiện cần nhng cha đủ vì có nhiều ngời biết do đó không còn bí mật. Với khả năng của công ty, việc tự thu thập thông tin là quan trọng hơn có 3 phơng pháp nghiên cứu: + Tiến hành quan sát (trực tiếp, gián tiếp) phơng pháp này phù hợp với mục tiêu nghiên cứu thăm dò nhiều hơn + Phơng pháp điều tra, lập các phiếu điều tra, phơng án này có thể kiểm soát đợc mẫu điều tra, lợng thông tin thu đợc nhiều hơn, nhng tốn kém và phải có năng lực lập ra các phiếu điều tra + Phơng pháp tiếp xúc với công chúng: tiến hành phỏng vấn qua điện thoại, gửi phiếu điều tra qua bu điện, phỏng vấn trực tiếp với khách hàng. 8 8 - Thu thập thông tin về thị trờng: khách hàng, nhu cầu, các yêu cầu về sản phẩm, thị trờng đầu vào, đối thủ cạnh tranh. - Phân tích và xử lý thông tin: từ những thông tin thu đợc công ty tiến hành phân tích và xử lý để đa ra các nhận xét, kết luận Ngoài ra đại lý đã đặt ở các tỉnh và khách hàng tiêu thụ truyền thống đã có tín nhiệm trong việc mua bán, công ty cần phải mở rộng thị trờng, tạo ra các đại lý mới, tổ chức bán buôn, bán lẻ, với phơng thức thanh toán, giá cả linh hoạt. Chính các đại lý tiêu thụ là cầu nối giữa công ty và khách hàng qua đó công ty có thể thu thập đợc những thông tin từ khách hàng các nhà cung cấp và về đối thủ cạnh tranh 1.3. Chiến lợc thị trờng Việc xây dựng chiến lợc thị trờng sẽ giúp công ty ứng phó một cách nhanh chóng với những biến động của thị trờng và có điều kiện để thoả mãn một cách tốt nhất nhu cầu, thị hiếu của ngời tiêu dùng. Trong chiến lợc thị tr- ờng công ty cần xác định rõ thị trờng trọng điểm, thị trờng thích hợp, thị trờng sản phẩm, thị trờng chung của công ty. Công ty có thể dựa vào những tiêu thức khác nhau để phân loại thị trờng, xác định từng loại thị trờng, từ đó vạch ra các chiến lợc thị trờng, các chính sách sản phẩm, chính sách marketing hợp lý. Những năm qua thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty chủ yếu là các thị trờng gia công, do đó việc xây dựng các chiến lợc thị trờng, việc xác định các thị trờng trọng điểm, thị trờng tiềm năng cho những năm tới đối với công ty là hết sức quan trọng. Trong những năm tới công ty cần thực sự quan tâm tới thị trờng nội địa vì đây là một thị trờng đầy tiềm năng mà những năm qua công ty cha tổ chức tốt công tác khai thác. Hiện nay thị trờng EU là thị trờng nhiều tiềm năng và công ty cũng đã có thị phần lớn trên thị trờng này, cần tổ chức khai thác tốt hơn nữa. 1.4. Mở rộng thị trờng 9 9 Trong những năm qua công ty đã chú trọng việc mở rộng thị trờng, tìm bạn hàng đối tác nhng còn quá coi trọng mặt hàng xuất khẩu ít quan tâm đến thị trờng nội địa. Cần tăng cờng công tác tiếp thị trên thị trờng, đặc biệt là thị trờng thế giới và thị trờng mới để tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty.Tăng cờng công tác thông tin thị trờng để ngời tiêu dùng, ngời sản xuất hiểu biết thêm về sản phẩm và những cơ hội đối tác với Công ty. Hình thành hệ thống thông tin thơng mại nối mạng với các trung tâm thông tin và mạng Internet để cập nhật thông tin nhanh nhất, nhằm đa ra những quyết định đúng đắn và kịp thời. Chú trọng đa phơng hoá thơng mại, giảm sự tập trung cao vào một số đối tác, thu hẹp công việc ở thị trờng trung gian, khuyến khích xuất khẩu trực tiếp. Cần phát triển quan hệ thơng mại chính ngạch với Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Anh, Hà Lan Củng cố thị trờng truyền thống Singapore, Đài Loan, Hồng Kông và mở rộng thị trờng mới khác. Cử cán bộ đến tận địa bàn khảo sát, tìm hiểu và ký hợp đồng với khách hàng trên cơ sở hai bên phải tuên thủ mọi thoả thuận ghi trong hợp đồng. Xây dựng cơ chế mua nguyên vật liệu theo giá thị trờng, nhanh chóng tạo mối quan hệ lâu dài với đại lý mua nguyên vật liệu cho công ty. Đối với thị trờng nội địa: cần xây dựng chiến lợc tiêu thụ ổn định, tăng thị phần của công ty bằng cách tiếp cận thị trờng, tổ chức mạng lới các đại lý tiêu thụ, tham gia các hội chợ, quảng cáo Bộ phận marketing xác định nhu cầu trong nớc để có kế hoạch sản xuất và cung ứng kịp thời. Cải tiến mẫu mã thích hợp với thị hiếu của ngời tiêu dùng trong nớc. Đối với thị trờng xuất khẩu: ngoài thị trờng truyền thống, công ty cần mở rộng thị trờng mới nh: Canada, Mỹ, Nam T, CH.Sec Xem xét đánh giá khả năng tiêu thụ của các thị trờng mới để có kế hoạch sản xuất và cung ứng.Tăng cờng liên doanh liên kết với đối tác nớc ngoài để tranh thủ thu hút vốn, công nghệ, kinh nghiệm quản lý của họ. 2. Hoàn thiện chính sách sản phẩm 10 10 [...]... mà công ty đã đạt đợc trong thời gian qua, Công ty cũng còn có những khó khăn từ chính bản thân công ty cũng nh từ phía khách quan đem lại Công ty giầy Thăng Long chấp nhận cạnh tranh và thu đợc lợi nhuận không nhỏ, đứng vững trong cơ chế thị trờng Nâng cao hiệu quả kinh doanh là tất yếu cho sự phát triển của các doanh nghiệp Hiệu quả kinh doanh là phạm trù phản ánh mặt chất lợng của các hoạt động kinh. .. điều kiện để doanh nghiệp ngày càng phát triển Để có đợc lợi nhuận và lợi nhuận ngày càng tăng thì doanh nghiệp phải từng bớc nâng cao hiệu quả kinh doanh Là một doanh nghiệp Nhà nớc, Công ty giầy Thăng Long đã vợt qua bao khó khăn thử thách để tồn tại và phát triển Đây là một thành công lớn của tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty Bên cạnh đó công ty luôn thực hiện tốt sự chỉ đạo của tỉnh uỷ,... phản ánh mặt chất lợng của các hoạt động kinh doanh, phản ánh trình độ lợi dụng các nguồn lực sản xuất Bằng những kiến thức đã tích luỹ đợc trong quá trình học tập, bằng những kinh nghiệm của bản thân và qua quá trình học tập tại công ty Giầy Thăng Long em cũng xin đa ra một số ý kiến về các giải pháp có thể áp dụng để nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty trong những năm tới Tuy nhiên do thời gian... Hồng Anh 26 26 Tài liệu tham khảo 1 Giáo trình Quản trị Kinh doanh Tổng hợp - Trung tâm đào tạo Quản trị kinh doanh tổng hợp - Trờng ĐHKTQD 1997 2 Chiến lợc kinh doanh và phát triển doanh nghiệp - Trung tâm đào tạo Quản trị Kinh doanh tổng hợp - Trờng ĐHKTQD 2000 3 Giáo trình môi trờng kinh doanh và đào tạo kinh doanh - Trung tâm đào tạo quản trị kinh doanh tổng hợp - Trờng ĐHKTQD 1997 4 Marketing... thấy, giầy phế phẩm và thứ phẩm của công ty còn chiếm tỷ lệ khá lớn (2,3% - năm 2005) Sau khi xem xét toàn bộ các công đoạn sản xuất, chúng ta thấy nguyên nhân chủ yếu dẫn đến số lợng giày phế phẩm của công ty còn cao do các lỗi thờng gặp sau: + Vào khuôn + Cắt da + May + Dán ép Công ty có thể sử dụng các công cụ thống kê trong quản trị chất lợng để có những biện pháp hữu hiệu trong việc nâng cao chất... Bằng con đờng chuyển giao công nghệ, nhanh chóng nâng cao trình độ là biện pháp tối u để nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh trên thế giới Đầu t đổi mới công nghệ phải gắn liền với nâng cao năng lực công nghệ hiện có Đầu t đổi mới công nghệ mở rộng sản xuất nâng cao chất lợng sản phẩm đối với sản phẩm mới và thi hiếu của ngời tiêu dùng 3.4 Nâng cao tay nghề của công nhân Trong quy trình... vậy doanh thu từ khu vực thị trờng này luôn đạt mức cao nhất cũng là điều kiện dễ hiểu Hình thức bán hàng trực tiếp của công ty vẫn là mua bán sản phẩm của công ty đặt tại Hà Nội thì sản phẩm công ty sẽ đợc bán đứt cho các công ty thơng mại Hơn nữa với hình thức này thì hình ảnh, thơng hiệu quả công ty không đợc đông đảo ngời tiêu dùng biết đến, hoặc có biết thì cũgn phải qua lời chào hàng giới thiệu... cũgn phải qua lời chào hàng giới thiệu của nhân viên bán hàng tại cửa hàng đó và nh vậy công ty đã bỏ lỡ một lợng khách hàng tiềm năng rất lớn Công ty Giầy Thăng Long Các công ty thương mại Để đảm bảo hiệu quả, công ty nên xem xét lựa chọn đại lý dựa trên các tiêu thức sau: Các cửa hàng giới thiệu sản phẩm 20 20 Các đại lý Người tiêu dùng + Đại lý phải có t cách pháp nhân + Phải có tài chính nhất định,... căn bản Philip Koler Nxb Thống kê 1994 5 Những vấn đề về hiệu quả kinh tế trong các xí nghiệp công nghiệp Ngô Đình Giao Hà Nội: lao động 1984 6 Hiệu quả kinh tế trong các xí nghiệp công nghiệp Nguyễn Sý Thịnh, Lê Sỹ Thiệp, Nguyễn Kế Tuấn, Nxb Thống kê, 1985 7 Thời báo kinh tế, Công báo cáo số nm 1996 đến nay 8 Các tài liệu của Công ty Giầy Thăng Long 27 27 Mục lục 28 28 ... yêu cầu, mục đích thâm nhập thị trờng của công ty 6 Nâng cao hiệu quả sử dụng lao động * Tổ chức lại cơ cấu lao động Qua tình hình ở công ty cho thấy, cơ cấu lao động ở công ty hiện nay là cha hợp lý, số lao động phổ thông quá lớn chiếm hơn 80% tổng số lao động, trong khi số lao động có trình độ tay nghề đã qua đào tạo lại quá ít chỉ chiếm từ 6-10% Do đó công ty cần tiến hành điều chỉnh lai cơ cấu . Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty giầy thăng long I. Mục tiêu và phát triển của công ty trong giai đoạn. đòi hỏi công ty phải hoàn thiện chính bản thân mình. Sau đây là một số biện pháp cơ bản nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty. 1. Tăng cờng công tác