PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY TH TÀI CHÍNH II – CẦN THƠ 4.1 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NỘI BỘ CỦA CÔNG TY Trước tiến hành xây dựng chiến lược phát triển, doanh nghiệp, cơng ty phải tự đánh giá lại doanh nghiệp đồng thời phải nghiên cứu đối thủ cạnh tranh mơi trường hoạt động, chiến lược có khả thi có hiệu hay khơng phụ thuộc lớn vào việc phân tích mơi trường hoạt động, thương trường chiến trường nên “biết người biết ta, trăm trận trăm thắng” Vì vậy, bước phân tích nội Việc phân tích nội quan trọng doanh nghiệp, Công ty cho thuê tài II – Cần Thơ công ty chuyên dịch vụ cho thuê việc phân tích nội giúp cho công ty nhận dạng điểm mạnh, điểm yếu làm tảng để xây dựng chiến lược phát triển Theo Fred R David, doanh nghiệp cấu thành từ yếu tố chủ yếu như: quản trị, marketing, tài chánh – kế toán, sản xuất, nghiên cứu phát triển, nguồn nhân lực hệ thống thông tin Ta tiến hành phân tích yếu tố Cơng ty cho thuê tài II - Cần Thơ 4.1.1 Quản trị 4.1.1.1 Hoạch định Giám đốc đưa dự báo nhu cầu thị trường thông qua thực tế, phân tích tìm loại hình tài sản cho thuê phù hợp, đảm bảo số tiêu chí như: bị lạc hậu tiến khoa học kỹ thuật hội nhập kinh tế khu vực, toàn cầu hoá kinh tế, sản phẩm tài sản đầu tư tạo tương đối ổn định thị trường, dễ tiêu thụ, dễ chuyển nhượng cần thiết Và bối cảnh ngày xuất nhiều đối thủ cạnh tranh nay, có giám đốc chịu trách nhiệm đề chiến lược kinh doanh khơng thể thấy hết hội thách thức môi trường kinh doanh, từ khơng có chiến lược hiệu thúc đẩy công ty lên 4.1.1.2 Tổ chức Do chi nhánh nên cơng ty có cấu tổ chức đơn giản gọn nhẹ, phận phân cơng nhiệm vụ với trình độ chun mơn có phối hợp nhịp nhàng phận với Cơng ty có qui định rõ ràng quyền hạn, nghĩa vụ nhân viên nhân viên chấp hành tốt Tuy nhiên, sở chưa có phận nhân phận marketing rõ ràng, công việc chủ yếu giám đốc đảm nhiệm, thời gian tới mở rộng hoạt động kinh doanh cần số lượng nhân viên nhiều Khi đó, phải có phận nhân riêng biệt để quản lý nhân viên chặt chẽ phòng marketing chuyên biệt để nâng cao quy mô hoạt động cho công ty 4.1.1.3 Lãnh đạo Mọi hoạt động tuyển dụng nhân viên, phân công, điều động nhân sự, giám đốc đảm nhiệm với trợ giúp phó giám đốc Bên cạnh đó, số lượng nhân viên công ty không nhiều nên giám đốc nhân viên có mối quan hệ tốt nên tạo khơng khí làm việc gần gũi, thân thiện giúp công việc thực nhịp nhàng Giám đốc thường xuyên quan tâm đến đời sống vật chất tinh thần nhân viên 4.1.1.4 Kiểm soát Với đặc điểm chi nhánh nên hoạt động kinh doanh dịch vụ công ty giám đốc phó giám đốc giám sát Nhờ có kiểm tra thường xuyên mà số nợ trả nhanh, đảm bảo an toàn tài sản ngăn chặn nợ xấu phát sinh Tuy nhiên, cách quản lý có ưu, khuyết điểm định: Ưu điểm: giám đốc đảm nhiệm nhiều chức quan trọng, nắm  bắt tình hình sản xuất kinh doanh chặt chẽ tự đề chiến lược Khuyết điểm: có người có quyền đưa định nên  khơng tránh khỏi tình trạng chủ quan, khơng có nhận định từ nhiều phía, dễ mắc sai lầm 4.1.2 Marketing 4.1.2.1 Dịch vụ cho thuê tài Cho thuê tài hoạt động tín dụng trung, dài hạn thơng qua việc cho thuê máy móc thiết bị động sản khác Các cơng ty cho th tài mua hàng, tài sản theo yêu cầu DN thuê sở hữu tài sản cho thuê suốt thời hạn thuê Bên thuê phải trả vốn gốc lãi thuê suốt thời hạn thuê theo hợp đồng Khi hết hạn thuê, DN thuê tài chuyển quyền sở hữu tài sản th Hình thức cho th cịn đơn giản, chủ yếu hình thức cho thuê Hình thức chiếm 85% doanh thu công ty Bảng 4.1: TÌNH HÌNH DOANH SỐ CHO THUÊ THEO THỜI HẠN CHO THUÊ (2005 – 2007) ĐVT: Triệu VNĐ CHỈ TIÊU Doanh số cho thuê Trung hạn Dài hạn CHÊNH LỆCH Giữa 2006 &2005 Số tiền Tỷ lệ (%) CHÊNH LỆCH Giữa 2007& 2006 Số tiền Tỷ lệ (%) 2005 2006 2007 160.625 175.794 171.966 15.169 9,44 (3.828) (2,18) 160.625 - 175.794 - 171.966 - 15.169 - 9,44 - (3.828) - (2,18) - ( Nguồn: Cơng ty cho th tài II – Cần Thơ) Dựa vào bảng số liệu ta thấy hầu hết doanh số cho thuê Công ty tập trung vào cho th trung hạn khơng có dài hạn nhược điểm Cơng ty Nếu tăng cường cho thuê dài hạn Công ty thu hút nhiều khách hàng doanh số cho thuê tăng lên đáng kể, để làm điều địi hỏi Cơng ty phải có lượng vốn cao hơn, lúc nguồn vốn Cơng ty gần cịn khơng đủ để đáp ứng hoạt động cho thuê trung hạn Do vấn đề nguồn vốn nhu cầu kinh tế nhiều, số lượng doanh nghiệp thành lập ngày tăng mà Cơng ty chưa thể đáp ứng nhu cầu này, điều làm hạn chế phát triển Công ty 4.1.2.2 Mức lãi suất Giá cho thuê (gồm tiền trích khấu hao tài sản th, phí, bảo hiểm ) cịn cao Nếu bỏ qua yếu tố an toàn, chi phí bỏ ban đầu thấp hết thời hạn lý hợp đồng cho thuê tài chính, bên th phải tốn tổng số tiền tài sản thuê cao so với vay từ nguồn khác ngân hàng Như vậy, tính lãi suất lãi suất th tài cao lãi suất vay ngân hàng, lãi suất th tài cịn phải cộng thêm chi phí lắp đặt, vận hành, bảo hiểm bên cho thuê phải bỏ 4.1.2.3 Kênh phân phối Chi nhánh Cơng ty cho th tài II – Cần Thơ chi nhánh khu vực Đồng sông Cửu Long nên tiềm phát triển lớn Sau thời gian dài hoạt động khu vực nên công ty thu hút nhiều khách hàng từ thành phố đến nông thôn vùng sâu vùng xa, đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ khu vực Hiện công ty phân công nhiệm vụ cho tín dụng, cán quản lý tỉnh để cơng ty dễ quản lý kiểm tra tài sản thường xuyên xem khách hàng sử dụng có mục đích khơng Tuy nhiên, cơng ty chưa phát triển dịch vụ tốn, chưa mở văn phịng đại diện tỉnh gây khó khăn cho khách hàng muốn giao dịch 4.1.2.4 Hoạt động chiêu thị Công tác tiếp thị khách hàng, quảng bá doanh nghiệp cơng ty cho th tài nói chung Cơng ty cho th tài II – Cần Thơ nói riêng cịn hạn chế Theo khảo sát ngẫu nhiên tạp chí Kinh tế châu Á – Thái Bình Dương số 14 (3/12/2007) 1.000 doanh nghiệp thuộc thành phần khác 70% số doanh nghiệp hỏi trả lời họ biết chưa tìm hiểu, sử dụng dịch vụ cho th tài chính; gần 20% hồn tồn khơng biết dịch vụ này, chí có doanh nghiệp hiểu cho th tài hoạt động mua trả góp, nhiều doanh nghiệp chưa hiểu rõ chất cấp tín dụng dịch vụ cho thuê tài chính, chưa thấy rõ hiệu quả, lợi ích từ dịch vụ cho thuê tài mang lại Công tác quảng cáo công ty chưa quan tâm mức Trong ba năm (2005-2007), công ty treo băng rorl công ty; công ty chưa có trang web riêng mà giới thiệu trang web cơng ty quảng cáo Cịn việc marketing trực tiếp công ty quan tâm chưa phát triển mạnh Cho thuê chủ yếu khách hàng quen, biết đến công ty Chưa khai thác thị trường tiềm cách hiệu Tóm lại cơng tác marketing cơng ty chưa mạnh 4.1.3 Tài chính/ kế tốn Bảng 4.2: CÁC TỶ SỐ TÀI CHÍNH CỦA CƠNG TY CHO TH TÀI CHÍNH II – CẦN THƠ (2005-2007) ĐVT: % Năm Các tỷ số tài 2005 2006 2007 1.976,44 484,70 92,05 92,05 86,94 (97081, 42) 147,78 90,68 62,30 (57,1) (28.38) Các tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn Chỉ tiêu dư nợ / vốn huy động 99.058,42 Chỉ tiêu dư nợ / tổng nguồn vốn Chỉ tiêu doanh số cho thuê/tổng nguồn vốn Các tiêu đánh giá hoạt động cho thuê Chỉ tiêu hệ số thu nợ Chỉ tiêu nợ hạn / tổng dư nợ Chỉ tiêu mức lợi nhuận / doanh thu Chỉ tiêu lợi nhuận / tổng nguồn vốn Chênh lệch Giữa 2006 so Giữa 2007 với so với 2006 2005 (1491,74) (5,11) 37,71 0,89 55,40 1,88 64,21 1,79 17,69 0,99 8,81 (0,09) 11,52 15,77 21,44 4,25 5,67 1,53 1,54 1,97 0,01 0,43 ( Nguồn: Cơng ty cho th tài II – Cần Thơ) - Chỉ tiêu dư nợ vốn huy động: ta thấy tỷ lệ dư nợ vốn huy động năm 2005 99.058,42% cao Điều cho thấy khả huy động vốn công ty chưa tốt Vốn cho vay công ty chủ yếu dựa vào nguồn vốn điều chuyển từ Công ty cho thuê tài II Nhưng đến năm 2006 giảm xuống 1.976,44% đến năm 2007 484,70% Điều chứng tỏ công ty khắc phục đáng kể tình trạng dấu hiệu đáng mừng công ty - Chỉ tiêu dư nợ tổng nguồn vốn: số dùng để đánh giá mức độ tập trung vốn Công ty vào hoạt động cho thuê Tình hình dư nợ tổng nguồn vốn giảm dần qua năm không đáng kể mức chấp nhận được, cụ thể năm 2005 92,05%, năm 2006 92,05% đến năm 2007 86,94% Ta thấy số giảm khẳng định Công ty sử dụng vốn hiệu quả, kịp thời giải ngân cho dự án theo yêu cầu phát triển kinh tế xã hội - Chỉ tiêu doanh số cho thuê tổng nguồn vốn: tiêu doanh số cho thuê tổng nguồn vốn đánh giá việc sử dụng vốn Công ty để đầu tư vào hoạt động cho thuê Năm 2005 147,78%, năm 2006 90,68%, đến năm 2007 62,30% Các tỷ lệ cho thấy năm 2005 2006 Công ty đáp ứng nhu cầu kinh tế, đến năm 2006 khơng đạt u cầu Nhìn chung, thơng qua tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn Công ty ta thấy Cơng ty hoạt động có hiệu quả, sử dụng tốt nguồn vốn vay cho vay lại - Chỉ tiêu hệ số thu nợ: hoạt động cho thuê Công ty qua ba năm tương đối cao, tiêu hệ số thu nợ qua ba năm tương đối thấp năm 2005 37,71% năm 2006 55,40% đến năm 2007 64,21% Như vậy, qua ba năm tỷ số có gia tăng so với mức trung bình vẫn chưa đạt Vì Cơng ty cần phải có biện pháp thiết thực để gia tăng tỷ số tức thu nợ phải cao, không dẫn đến tình trạng thiếu vốn kinh doanh - Chỉ tiêu nợ hạn tổng dư nợ: tình hình nợ hạn vấn đề mà đơn vị quan tâm nhiều nhất, tỷ số nợ hạn tổng dư nợ Công ty qua ba năm tương đối thấp biểu dấu hiệu tốt Cụ thể, năm 2005 0,89%, năm 2006 1,88% năm 2007 1,79% Nhìn chung tình hình cho thấy hoạt động kinh doanh Cơng ty tương đối hiệu quả, nợ hạn chiếm tỷ lệ thấp tổng dư nợ, Công ty giảm (dưới 1%) điều tốt, chứng tỏ Cơng ty có rủi ro tín dụng thấp - Chỉ tiêu mức lợi nhuận doanh thu: mức lợi nhuận doanh thu tiêu quan trọng việc đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Mức lợi nhuận doanh thu năm 2005 11,52%, năm 2006 15,77%, năm 2007 21,44% Một nguyên nhân chủ yếu dẫn đến tăng vọt tiêu sách hạn chế chi phí đầu vào kết hợp với tiêu tăng trưởng doanh số cho thuê mang lại, cho thấy Công ty dần phát huy mạnh lĩnh vực hoạt động kinh doanh hướng vào thị trường đầy tiềm có - Chỉ tiêu lợi nhuận tổng nguồn vốn: tiêu đo lường khả sinh lời tổng nguồn vốn công ty hay cơng ty tạo đồng lợi nhuận tổng nguồn vốn Lợi nhuận tổng nguồn vốn năm 2005 1,53% tức 100 đồng vốn kinh doanh bỏ thu 1,53 đồng lợi nhuận, đến năm 2006 tỷ lệ 1,54% năm 2007 tỷ lệ tăng lên nhiều đạt 1,97% điều thể cải thiện tình hình cân đối cấu lợi nhuận tổng nguồn vốn công ty Ta thấy tiêu liên tục tăng qua năm tiêu dư nợ công ty tăng qua năm điều làm cho tiêu lợi nhuận tăng theo Ngồi ra, cơng ty thực sách giảm dần tỷ lệ vốn vay để phục vụ cho hoạt động kinh doanh mà thay vào tăng tỷ lệ nguồn vốn huy động từ nguồn vốn chiếm dụng từ khách hàng nhà cung ứng Với tỷ lệ gia tăng điều kiện tốt cho tăng trưởng phát triển công ty Như vậy, kết hoạt động tiêu phản ánh chung tình hình hoạt động Cơng ty, theo số liệu phân tích qua ba năm ta thấy công ty đạt số thành cơng khó khăn thất bại mà công ty phải trải qua Bằng bước phù hợp giai đoạn, cộng với mạnh dạn đốn, cơng ty đề xuất thực cụ thể giải pháp lĩnh vực, giai đoạn Đồng thời nỗ lực không ngừng cán công nhân viên ban giám đốc đem đến thành công vượt bậc cho công ty, công ty dần chiếm thị phần lớn khu vực Đồng sông Cửu Long, uy tín ngày nâng cao 4.1.4 Nghiên cứu phát triển Hiện nay, Công ty cho thuê tài II – Cần Thơ chưa có phận chun nghiên cứu phát triển Mặc dù công ty có tìm hiểu thị trường chưa thực nghiên cứu phát triển sản phẩm, thị trường cách “bài bản” chun nghiệp Bên cạnh đó, Cơng ty nắm bắt tìm hiểu số khách hàng tỉnh khác địa bàn ĐBSCL chưa nhiều 4.1.5 Hệ thống thơng tin Cơng ty chưa có phận chuyên đảm trách công việc thu thập thông tin, thông tin ban lãnh đạo công ty lấy tham khảo thông tin từ bên công ty phận kế tốn, phịng cho th cung cấp Những thơng tin bên ngồi chủ yếu tham khảo từ báo, internet, thương thảo đối tác Công bố thông tin: công ty chưa có thành lập trang web cho mình, đưa thơng tin có liên quan đến cơng ty Điều gây bất lợi cho khách hàng muốn tìm hiểu cơng ty, quy đinh cho thuê, tài sản cho thuê công ty 4.1.6 Nhân Các hoạt động nhân giám đốc nắm giữ Nhìn chung cơng tác quản lý nhân sở phát huy hiệu • Tuyển dụng: công việc tuyển dụng điều giám đốc phó giám đốc đảm nhiệm Do tính chất cơng việc nên địi hỏi việc tuyển dụng cần phải chọn lọc kỹ lưỡng Cần phải có trình độ chun mơn, kỹ cần thiết để hồn thành tốt cơng việc • Đào tạo phát triển nguồn nhân lực: Việc đào tạo thường dành cho nhân viên vào, cần làm tuần quen với cơng việc Ngồi cơng ty cịn có chế độ sách bồi dưỡng, đào tạo, nâng cao trình độ tay nghề cho nhân viên Đặc biệt nhân viên quản lý, kế tốn • Chế độ lương, thưởng cho nhân viên: mức lương công ty cao từ 2.500.000 đồng đến 6.000.000 cho nhân viên, cấu lương dựa vào công việc mỗii nhân viên Bên cạnh đó, cơng ty thường có chế độ thưởng cho nhân viên làm viêc đạt hiệu cao Điều tạo nên tinh thần phấn khởi làm việc nhân viên • Trình độ đội ngũ nhân Bảng4.3: TRÌNH ĐỘ CHUYÊN MƠN CỦA NHÂN VIÊN Trình độ nhân Đại học Cao đẳng Trung cấp Số lượng người 20 người người Tỷ trọng 24.2% 60.6% 15.2% ( Nguồn: Công ty cho thuê tài II – Cần Thơ) Với quy mơ hoạt động cơng ty đội ngũ nhân viên đảm đương công việc, công ty mở rông thêm quy mơ hoạt động, mở rộng thêm thị trường, đảm đương hết tất phần việc công tác marketing, nghiên cứu phát triển, thu thập thông tin… Bảng 4.4: MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG (IFE) TT Các yếu tố bên Công tác hoạch định, dự báo chưa tốt Mức độ quan trọng 0,06 Phân loại Số điểm quan trọng 0,12 10 11 Hình thức cho th cịn đơn giản Lãi suất cho th cịn cao Là cơng ty CTTC ĐBSCL Hoạt động marketing yếu Tài mạnh Khả nghiên cứu phát triển chưa quan tâm Công tác tổ chức tốt Chất lượng đội ngũ nhân viên làm việc tốt Hệ thống thông tin chưa hiệu Nguồn vốn không đủ đáp ứng nhu cầu Tổng cộng 0,08 0,11 0,12 0,10 0,12 0,08 0,09 0,11 0,06 0,07 1,00 4 4 0,16 0,44 0,48 0,3 0,48 0,16 0,27 0,44 0,06 0,14 3,05 Nhận xét: Số điểm quan trọng tổng cộng 3,05 cho thấy Cơng ty cho th tài II – Cần Thơ có mơi trường nội tốt với điểm mạnh quan trọng như: công tác tổ chức, chất lượng đội ngũ nhân viên, khả huy động vốn, tài mạnh Tuy cơng ty có điểm yếu có ảnh hưởng quan trọng đến hoạt động công ty Để tăng vị cạnh tranh mình, bối cảnh đất nước tiến trình hội nhập quốc tế, Cơng ty cho th tài II – Cần Tho cần ý khắc phục điểm yếu về: cải thiện công tác hoạch định, marketing, nghiên cứu phát triển, hệ thống thông tin, đa dạng hóa hình thức cho th 4.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH 4.2.1 Các yếu tố môi trường vĩ mô 4.2.1.1 Kinh tế Bảng 4.5: TỐC ĐỘ TĂNG TRƯỞNG GDP CỦA VIỆT NAM (2002-2007) Năm Tốc độ tăng trưởng GDP (%) 2002 7,8 2003 7,43 2004 7,69 2005 8,4 2006 8,17 2007 8,44 (Nguồn: Tổng cục thống kê Việt Nam) Tỷ lệ tăng trưởng tổng sản phẩm quốc nội – GDP Việt Nam tăng liên tục qua năm Điều cho thấy Việt Nam có xu hướng tăng trưởng kinh tế Đây điều kiện thuận lợi cho nhà đầu tư vào kinh doanh Để kinh doanh có hiệu nhà đầu tư cần có vốn Vì mà hội phát triển cho dịch vụ cho thuê tài nước ta Ngồi ra, tiềm để loại hình dịch vụ cho th tài phát triển thể việc gia tăng số lượng doanh nghiệp nhỏ vừa nước ta thời gian vừa qua Theo kết khảo sát tạp chí Kinh tế châu Á – Thái Bình Dương số 14 (3/12/2007), số lượng doanh nghiệp năm qua tăng lên nhanh chóng, theo thống kê nước ta có khoảng 250.000 doanh nghiệp (kế hoạch phấn đấu đến năm 2010, Việt Nam có khoảng 500.000 doanh nghiệp) Đặc biệt với phát triển sở hạ tầng Cần Thơ: Cầu Cần Thơ, sân bay Trà Nóc, cảng Cái Cui… Trên sở thu hút nhà đầu tư ngồi nước đến với Cần Thơ Và hội phát triển cho dịch vụ cho thuê tài cơng ty 4.2.1.2 Chính trị pháp luật Mặc dù cần phải tiếp tục hoàn thiện, hành lang pháp lý cho loại hình dịch vụ cho thuê tài hình thành tương đối đầy đủ, bảo vệ quyền lợi ích người cho thuê người thuê tài Trước đây, Chính phủ ban hành Nghị định số 64/2005/NĐ-CP (ngày 9/10/1995) tổ chức hoạt động cơng ty cho th tài chính; Thơng tư 03/1996/TT-CP (9/2/1996) đặc biệt Luật Các tổ chức tín dụng 1997 đời góp phần luật hóa quy định loại hình dịch vụ cho thuê tài (Điều 20, 61, 62, 63, 64) Để hướng dẫn chi tiết, Chính phủ ban hành Nghị định số 16/2001/NĐ-CP ngày 2/5/2001) “Tổ chức hoạt động công ty cho thuê tài chính”, Nghị định số 65/2005/NĐ-CP (ngày 19/5/2005) sửa đổi, bổ sung Nghị định 16/2001/NĐ-CP (ngày 12/10/2005), Ngân hàng Nhà nước ban hành Thông tư số 06/2005/TT-NHNN hướng dẫn thực số điều Nghị định 16 Nghị định 65 kể phần hoàn thiện hệ thống pháp luật hoạt động cho thuê tài nước ta Chính sách thuế có cải tiến đáng kể, cịn thuế hình thức mua cho th lại, nghiệp vụ cho thuê tài mà doanh nghiệp cần để có vốn lưu động, chưa ngành thuế giải quyết; hay số quy định mua bán tài sản qua sử dụng chưa nhìn nhận cách khách quan 4.2.1.3 Văn hóa xã hội địa lý Sự nhận biết khách hàng hoạt động cho thuê hạn chế Nhiều doanh nghiệp Việt Nam chưa bỏ hết thói quen muốn vay tìm đến ngân hàng Tuy nhiên, tương lai doanh nghiệp có xu hướng tìm vốn cơng ty cho th tài Vì doanh nghiệp th tài họ có lợi ích không cần phải thuế chấp tài sản, bảo hiểm giải rủi ro, hư hỏng doanh nghiệp cịn điều tiết lợi nhuận, thuế lợi tức doanh nghiệp nợ thuê Các doanh nghiệp nhỏ vừa thường hạn chế lực, trình độ quản lý, ý thức chấp hành luật pháp, chế độ tài kế tốn chưa cao gây khó khăn cho Cơng ty cho thuê tài việc đánh giá thẩm định tính khả thi dự án nhân thân khách hàng Cần Thơ nằm trung tâm ĐBSCL với nhiều dự án giao thông trọng điểm, Cần Thơ trở thành tâm điểm công nghiệp Và hiên ĐBSCL, Cơng ty cho th tài II - Cần Thơ cơng ty cho th tài Đây thị trường phát triển đầy tiềm 4.2.1.4 Khoa học kỹ thuật công nghệ Hiện nay, cơng nghệ máy móc thiết bị ln cải tiến, nâng cao để phục vụ nhu cầu ngày cao người Để không bị đứng trước nguy bị tụt hậu, doanh nghiệp cần phải thay đổi cơng nghệ, máy móc kỹ thuật để nâng cao khả cạnh tranh cho doanh nghiêp, trình đất nước hội nhập Để làm điều đó, cơng ty cho th tài cơng cụ quan trọng doanh nghiệp sử dụng để đổi công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm suất lao động Hiện nay, nhà nước Việt Nam có sách đầu tư cho khí để cung cấp trang thiết bị công nghệ cho ngành sản xuất khác Theo Nghị số 11/NQ-CP 31/7/2000 Chính phủ, dự án sản xuất sản phẩm khí trọng điểm vay vốn với mức lãi suất tín dụng 3%/năm, thời hạn vay 12 năm, 02 năm đầu trả lãi bắt đầu trả nợ vào năm thứ năm bù chênh lệch lãi suất doanh nghiệp vay vốn thương mại Đối với sản phẩm khí trọng điểm, Nhà nước xem xét hỗ trợ vốn cho dịch vụ kỹ thuật, thuê chuyên gia, mua thiết kế, mua công nghệ, chuyển giao công nghệ vượt khả doanh nghiệp Với sách khuyến khích tài trợ cho hoạt động nghiên cứu phát triển giúp cho cơng ty tài dễ dàng liên kết với nhà cung cấp máy móc thiết bị cho thuê (Nguồn: Theo kế hoạch đầu tư) 4.2.1.5 Quốc tế Việt Nam thành viên WTO, với cam kết mở cửa hoàn tồn lĩnh vực ngân hàng, có cho th tài chắn có nhiều tập đồn, nhiều cơng ty cho th tài nước ngồi đến làm ăn Việt Nam, cạnh tranh tổ chức tín dụng nói chung cơng ty cho th tài nói riêng gay gắt Tuy nhiên, hội song hành thách thức Tham gia vào sân chơi kinh doanh bình đẳng buộc doanh nghiệp Việt Nam phải có nhu cầu vốn đầu tư lớn để nâng cao trình độ, quy mô, lực sản xuất, đồng thời thể chế luật pháp ràng buộc chặt chẽ, đồng buộc doanh nghiệp làm ăn kinh doanh hơn, tránh tình trạng manh mún, nhỏ lẻ khơng tồn Bên cạnh đó, u cầu thơng tin tài minh bạch tạo thuận lợi cho tổ chức tín dụng khai thác thơng tin, đánh giá khách hàng Sau Việt Nam trở thành thành viên thức Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), nhu cầu đổi trang thiết bị, máy móc doanh nghiệp để tăng quy mơ, trình độ sản xuất, chất lượng sản phẩm, lực cạnh tranh tạo hội lớn lĩnh vực cho th tài Bên cạnh đó, điều quan trọng thể chế, luật pháp Việt Nam phải thay đổi theo chuẩn quốc tế, tạo hành lang pháp lý cho kinh tế thị trường phát triển Cam kết phần yêu cầu phát triển hội nhập Chúng ta lợi mơi trường kinh doanh tốt hơn, có nhiều doanh nghiệp đời, thêm đối tượng phục vụ cơng ty cho th tài Bảng 4.6: MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI TT Các yếu tố bên Tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định Số lượng doanh nghiêp vừa nhỏ tăng Sự phát triển sở hạ tầng Cần Thơ Hệ thống pháp luật ngày hồn thiện Thói quen tìm nguồn vốn ngân hàng Thiếu cơng khai minh bạch DN vừa nhỏ Cần Thơ trung tâm kinh tế ĐBSCL Sự phát triển khoa học công nghệ Mức độ quan trọng 0,13 0,14 0,14 0,08 0,12 0,08 0,06 0,06 Phân loại 4 1 Số điểm quan trọng 0,39 0,56 0,56 0,16 0,36 0,16 0,06 0,06 10 Sự xuất nhiều Công ty CTTC nước Việt Nam hội viên tổ chức thương mại quốc tế Tổng cộng 0,08 0,11 0,16 0,33 2,80 Nhận xét: Tổng số điểm quan trọng công ty 2,80 cho thấy khả phản ứng cơng ty cho th tài II - Cần Thơ trước mối đe doạ hội bên tốt 4.2.2 Các yếu tố môi trường tác nghiệp 4.2.2.1 Khách hàng Bảng 4.7: DOANH SỐ CHO THUÊ TÀI CHÍNH THEO THÀNH PHẦN KINH TẾ QUA BA NĂM CỦA CƠNG TY CHO TH TÀI CHÍNH II – CẦN THƠ (2005 – 2007) ĐVT: Triệu VNĐ CHỈ TIÊU Doanh nghiệp nhà nước Cty TNHH Doanh nghiệp tư nhân Hợp tác xã Hộ sản xuất Tổng 2005 Doanh Tỷ số trọng (%) 2006 Doanh số Tỷ trọng (%) 2007 Doanh Tỷ số trọng (%) CHÊNH LỆCH Giữa 2006 & 2005 Số tiền Tỷ lệ (%) CHÊNH LỆCH Giữa 2007 & 2006 Số tiền Tỷ lệ (%) 5.739 3,57 1.635 0,93 1.740 0,10 (4.104) (71,51) 105 6,42 84.764 52,77 61.535 35,00 63.448 36,89 (23.229) (27,40) 1.913 3,11 39.573 24,63 38.369 21,82 35.476 20,62 (1.204) (3,04) (2.893) (7,54) 5.291 3,29 1.736 0,98 6.347 3,69 (3.555) (67,19) 4.611 265,61 25.258 15,72 69.519 39,54 64.955 37,77 44.261 175,24 (4.564) (6,57) 160.625 100 175.794 100 171.966 100 15.169 9,44 (3828) (2,18) ( Nguồn: Cơng ty cho th tài II – Cần Thơ) Qua bảng số liệu ta thấy khách hàng Công ty tập trung chủ yếu vào đối tượng sau: công ty trách nhiệm hữu hạn, doanh nghiệp tư nhân, hộ sản xuất trọng vào loại hình như: doanh nghiệp nhà nước hợp tác xã Điều phụ thuộc nhiều vào tình hình kinh tế nước ta nay, nhà nước khuyến khích phát triển doanh nghiệp và nhỏ Bên cạnh loại hình hợp tác xã nước ta giai đoạn hình thành cịn nhỏ bé loại hình doanh nghiệp nhà nước lại chưa hồn thiện tiến trình cổ phần hoá chưa hiệu sản xuất kinh doanh Bảng 4.8: DOANH SỐ CHO THUÊ TÀI CHÍNH THEO VÙNG CỦA CƠNG TY CHO TH TÀI CHÍNH II – CẦN THƠ (2005 – 2007) ĐVT: Triệu VNĐ CHỈ TIÊU Cần Thơ Hậu Giang Sóc Trăng Kiên Giang An Giang Tỉnh khác Tổng 2005 Doanh số Tỷ trọng (%) 2006 Doanh số Tỷ trọng (%) 2007 Doanh Tỷ số trọng (%) CHÊNH LỆCH Giữa 2006 & 2005 Số tiền Tỷ lệ (%) CHÊNH LỆCH Giữa 2007 & 2006 Số tiền Tỷ lệ (%) 69.582 43,32 48.273 27,46 62.354 36,26 (21.309) (30,62) 14.081 29,17 37.570 23,39 35.070 19.95 31.624 18,39 (2.499) (6,65) (3.446) (9,82) 17.990 11,20 451.61 25,69 26.362 1,33 27.171 151,03 (18.799) (41,62) 15.564 9,69 26.949 15,33 25.072 14,58 11384 73,14 (1.876) (6.96) 19.740 12,29 18.212 10,36 23.645 13,75 (1.528) (7.74) 5433 29,83 176 0,11 2.127 1,21 2.906 1,69 1950 1103,88 779 36,62 160.625 100 175.794 100 171.966 100 15169 9,44 -3828 (2,17) ( Nguồn: Công ty cho thuê tài II – Cần Thơ) Qua bảng số liệu ta thấy đa số khách hàng công ty nằm khu vực địa bàn thành phố Cần Thơ số tỉnh ĐBSCL như: Hậu Giang, Sóc Trăng, Kiên Giang, An Giang 4.2.2.2 Nhà cung ứng a) Nhà cung ứng vốn Bảng 4.9: TÌNH HÌNH NGUỒN VỐN KINH DOANH CỦA CƠNG TY CHO TH TÀI CHÍNH II – CẦN THƠ (2005-2007) ĐVT: Triệu VNĐ CHỈ TIÊU I Nguồn vốn quản lý - Tiền đặt cọc - Tiền ký cược II Nguồn vốn hoạt động - Vốn huy động - Vốn điều chuyển Tổng nguồn vốn CHÊNH LỆCH Giữa 2006 & 2005 Số tiền Tỷ lệ (%) CHÊNH LỆCH Giữa 2007 & 2006 Số tiền Tỷ lệ (%) 2005 2006 2007 18.148 29.858 35.886 11.710 64,53 6.028 20,19 10.925 7.223 18.400 11.458 27.090 18.796 7.475 4.235 68,42 58,63 8.690 7.338 47,23 64,04 90.542 164.002 240.165 73.460 81,13 66.163 40,34 101 90.441 108.690 9.029 154.973 193.860 49.515 180.650 276.051 8.928 64.532 85.170 88,40 71,35 78,36 40.486 25.677 72.191 448,40 16,57 37,24 ( Nguồn: Cơng ty cho th tài II – Cần Thơ) Trong nguồn vốn hoạt động phần lớn vốn điều chuyển từ Công ty cho thuê tài II phần cịn lại cơng tác huy động vốn công ty mang lại phải chịu lãi suất nên thực xem xét việc tăng nguồn vốn cơng ty phải dựa sở định hướng nhóm khách hàng mục tiêu, đôi với việc tăng cường tiếp thị bám sát khách hàng qua phương án đầu tư thông qua kênh khách hàng truyền thống để hạn chế rủi ro Tuy nhiên, gia tăng tổng nguồn vốn ảnh hưởng tăng lên nguồn vốn quản lý Đây nguồn vốn chiếm dụng nên chịu lãi suất, công ty cố gắng tranh thủ nguồn vốn để đáp ứng cho nhu cầu hoạt động mình, góp phần hạ lãi suất đầu vào tăng thêm nguồn lợi nhuận b) Nguồn cung ứng trang thiết bị máy móc Để tránh tình trạng lạc hậu máy móc thiết bị, Cơng ty chủ động tìm đến với nhà cung cấp máy móc đáng tin cậy, chủ yếu nhập từ nước như: Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc Trong tương lai, với phát triển khoa hoc kỹ thuật với sách khuyến khích đầu tư phát triển cho ngành khí nước tạo điều kiện thuận lợi cho công ty việc liên kết với nhà cung ứng trang thiết bị máy móc c) Nguồn cung ứng lao động Nhân viên công ty không nhiều đa số nhân viên địi hỏi phải có trình độ chun mơn quản lý, kế tốn, ngoại ngữ kinh nghiệm Do vị trí cơng ty nằm gần trường đại học, cao đẳng đại học Cần Thơ, đại học Tây Đô, cao đẳng Kinh tế Cho nên, dễ dàng đáp ứng nhu cầu nhân cho công ty 4.2.2.3 Đối thủ cạnh tranh Theo thống kê ngân hàng Nhà nước Việt Nam, thị trường Việt Nam có 12 cơng ty cho th tài hoạt động, gồm cơng ty trực thuộc ngân hàng thương mại Nhà nước, cơng ty có vốn đầu tư nước ngồi công ty thuộc ngân hàng thương mại cổ phần Riêng địa bàn thành phố Cần Thơ có cơng ty cho th tài II - Cần Thơ trực thuộc ngân hàng Nông Nghiệp Phát Triển Nơng Thơn Do hoạt động cho th tài chưa phát triển mạnh, số lượng công ty cho thuê tài không đủ đáp ứng nhu cầu vốn cho số lượng doanh nghiệp Cho nên thị trường lĩnh vực cho thuê tài cạnh tranh yếu thành phố Cần Thơ 4.2.2.3 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Xu hướng tương lai xuất thêm công ty cho thuê tài ngân hàng thương mại Tổng giám đốc Ngân hàng Đông Á (EAB) cho biết, kế hoạch EAB từ đến năm 2010 thành lập số cơng ty trực thuộc, có cơng ty cho th tài Tuy nhiên, để cơng ty tài hoạt động cần phải có nguồn vốn lớn để đáp ứng nhu cầu doanh nghiệp lớn, dự án lớn Theo nhận định ban lãnh đạo, Công ty cho thuê tài II cơng ty có vốn tự có lớn (150 tỷ đồng) nguồn vốn chiếm tỷ trọng thấp so với quy mô hoạt động Chỉ thời gian ngắn sau gia nhập WTO, việc thị trường tài chính, ngân hàng Việt Nam phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt từ dịch vụ tài chính, ngân hàng, có dịch vụ cho thuê tài từ nước ngồi xu tất yếu Nhưng tại, đa số khách hàng công ty tài nhờ mối quan hệ từ ngân hàng mẹ 4.2.2.4 Dịch vụ thay Bất kỳ sản phẩm,dịch vụ vậy, tồn tính năng, lợi ích lựa chọn khách hàng Mặc dù nay, thói quen có nhu cầu vốn doanh nghiệp thường hay tìm đến ngân hàng.Tuy nhiên kinh tế phát triển, doanh nghiệp có xu hướng sử dụng dịch vụ cho thuê tài hay vay vốn ngân hàng Vì là loại hình dịch vụ có nhiều ưu điểm, lợi cạnh tranh với hình thức cấp vốn khác thuận lợi cho doanh nghiệp, doanh nghiệp nhỏ vừa việc tiếp cận nguồn vốn, máy móc, thiết bị, khoa học – công nghệ… ... Nguồn: Công ty cho thuê tài II – Cần Thơ) - Chỉ tiêu dư nợ vốn huy động: ta thấy tỷ lệ dư nợ vốn huy động năm 2005 99.058,42% cao Điều cho thấy khả huy động vốn công ty chưa tốt Vốn cho vay công ty. .. thành phố Cần Thơ có cơng ty cho th tài II - Cần Thơ trực thuộc ngân hàng Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn Do hoạt động cho thuê tài chưa phát triển mạnh, số lượng công ty cho thuê tài khơng... sản xuất kinh doanh Bảng 4.8: DOANH SỐ CHO THUÊ TÀI CHÍNH THEO VÙNG CỦA CƠNG TY CHO TH TÀI CHÍNH II – CẦN THƠ (2005 – 2007) ĐVT: Triệu VNĐ CHỈ TIÊU Cần Thơ Hậu Giang Sóc Trăng Kiên Giang An Giang