Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đỗ Ngọc Mỹ NHỮNG GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA ĐƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG ĐÀ NẴNG I XÁC ĐỊNH CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI VIỆC KINH DOANH TẠI CÔNG TY Từ việc phân tích tình hình hoạt động cơng ty nêu c nhiều hội thách thức lớn Tuy nhiên hội đưa đến cho cơng ty tác động tích cực ngược lại, khơng phải thách thức sảy đưa đến cho cơng ty rủi ro mát Chính cần xem xét đánh giá, đo lường mức độ quan trọng hội mức độ nguy hiểm thách thức nhằm mục đích xác định hội công ty cần phải quan tâm nắm bắt thách thức công ty cần phải tập trung nguồn lực để khắc phục hạn chế tác hại Để thực điều này, cần phải tiến hành phân tích, đánh giá hội thách thức hai phương diện bản: mức độ tác động thách thức, hội đến với công ty thách thức hội sảy xác xuất xuất kiện xuất hội thách thức trở thành thực ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ TÁC ĐỘNG CỦA CƠ HỘI Nền kinh tế nước ta chuyển mình, đặc biệt việc Việt Nam trở thành thành viên WTO, hội cho doanh nghiệp Việt Nam Việc gia nhập WTO động lực thúc đẩy doanh nghiệp tập hợp lực lượng trí tuệ để vươn lên thi thố tài thị trường Vì điều quan trọng doanh nghiệp thông tin, thu thập thơng tin, khảo sát tìm hiểu thị trường thật cặn kẽ , từ làm tiền đề vững hoạt động kinh doanh có hiệu - Hội nhập WTO thu hút thêm nguồn vốn đầu tư nước ngoài, tạo điều kiện cho kinh tế Việt nam phát triển với tốc độ cao hơn, kích thích nhu cầu xây lắp kinh doanh vật liệu xây dựng ngày lớn SVTH: Trần Đình Thêm Lớp 31k08 Trang Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đỗ Ngọc Mỹ - Hội nhập WTO tạo điều kiện thuận lợi cho công ty việc cho việc thâm nhập vào thị trường tiêu thụ mới, dân trí người dân nâng cao hơn, phát triển sở hạ tầng điều tất yếu - Nền kinh tế Nhà Nước nói chung , khu vực Miền Trung Thà Nẵng nói riêng đà ngày phát triển với tốc độ tăng trưởng ngày ổn định Đây điều kiện thuận lợi Nhà Nước ta mở rộng , tăng cường khai thác thực dự án đầu tư để xây dựng nhiều sở vật chất kỹ thuật đại cho đất nước, góp phần đẩy mạnh nghiệp cơng nghiệp hóa – đại hóa nước nhà hội lớn cho công ty mở rộng hoạt động kinh doanh - Quá trình quy hoạch thị hóa vùng dân cư khu vực điều kiện để phát triển khu dân cư, đầu tư xây dựng sở hạ tầng thu hút đầu tư nước vào Việt Nam nói chung Thành phố Đà Nẵng nói riêng Tấc yếu tố tạo lượng cầu lớn thị trường xây dựng mà công ty cơng ty xây dựng có may tham gia hoạt động - Quá trình tăng trưởng tự nhiên dân số thu nhập mức sống người dân nước ta ngày nâng cao dẫn đến nhu cầu lại xây dựng xã hội nhân dân ngày tăng không ngừng Do công ty cần xem hội làm quan trọng cho việc xây dựng chiến lược phát tiển thị trường cho cơng ty - Mơi trường Chính trị pháp luật ngày ổn định hoàn thiện tạo điều kiện thuận lợi cho công ty nước quan hệ làm ăn sụ an tồn pháp luật qui định - Luật khuyến khích đầu tư nước ngày thu hút nhiều cơng ty, tập đồn kinh tế nước giới khu vực đầu tư làm ăn - Khả hợp tác với nước lĩnh vực kinh doanh nhà quan hệ quôc tế mở rộng tạo điều kiện cho việc tiếp cận công nghệ, trang thiết bị phục vụ cho hoạt động xây lắp tiên tiến giới SVTH: Trần Đình Thêm Lớp 31k08 Trang Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đỗ Ngọc Mỹ Tóm lại, hội nêu khả thi kinh tế đất nước ngày phát triển tiền đề, sở cho cơng ty q trình xây dựng chiến lược kinh doanh phát triển cho công ty ĐÁNH GIÁ CÁC NGUY CƠ Cũng việc phân tích hội, việc đánh giá nguy tiến hành phân tích theo hai phương diện mức độ tác động nguy khả sảy 2.1 Đánh giá mức độ tác động nguy Trong trình phát triển kinh tế hàng hóa nhiều thành phần tất nhiên phải diễn cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp kinh doanh thương mại Quá trình cạnh tranh thể qua nhiều yếu tố khác dịch vụ, phương thức bán hàng, trình độ cơng nghệ, nguồn lực vốn, sách giá cả, sách khuyến Ngồi cạnh tranh không diễn đối thủ trực tiếp mà tượng gián tiếp, q trình thực chiến lược Cơng ty cần coi trọng ln có chuẩn bị phương pháp phòng chống, thiếu yếu tố nêu coi mối đe dọa cơng ty - Địi hỏi khách hàng chất lượng sản phẩm ngày cao Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải cạnh tranh với nhau, địi hỏi cơng ty phải tìm nguồn hàng cho chất lượng tạo tín nhiệm khách hàng Vì khơng đáp ứng nhu cầu tiêu dùng thị hiếu khách hàng nguy doanh nghiệp - Các văn Chính Phủ có liên quan đến lĩnh vực xây dựng bản, nhà đất có thay đổi, điều chỉnh, bất ổn dẫn đến bất trắc rủi ro cho doanh nghiệp - Nếu có biến động giá thị trường thường xuyên sảy mối đe dọa doanh nghiệp 2.2 Phân tích mức độ tác động nguy SVTH: Trần Đình Thêm Lớp 31k08 Trang Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đỗ Ngọc Mỹ Đối với việc phân tích mức độ tác động nguy cơ, áp dụng phương pháp phân tich xếp mức độ tác động nguy công ty, kết phản ánh sau: BẢNG 9: PHÂN TÍCH MỨC ĐỘ TÁC ĐỘNG CÁC NGUY CƠ CÁC YẾU TRƯỜNG TỐ TÁC CỦA MÔI Mức độ Mức độ Chiều ĐỘNG ĐẾN quan tác động hướng Tính số điểm CƠNG TY trọng đối đến công tác (Các nguy chủ yếu – T) với ngành ty động (1) (2) (3) (4) (5) Đối thủ cạnh tranh 3 - -9 Sự bất ổn văn Chính Phủ 2 - -4 liên quan đến XD giao thông Sự biến động giá thị trường - -6 Đòi hỏi chất lượng sản phẩm 2 - -4 - Nguy T nguy lớn song có tác động đến đơn vị cung ứng nhựa đường kinh doanh nước làm giảm doanh thu - Nguy T T đánh giá nguy lớn tương lai vị trí chưa có thay đổi đáng kể - Nguy T có mức độ tác động quan trọng công ty, chế thị trường nay, biến động giá mối đe dọa công ty ĐÁNH GIÁ CÁC MẶT MẠNH, MẶT YẾU 3.1 Mặt mạnh - Trong trình hoạt động cơng ty có mối quan hệ chặt chẽ ủng hộ cấp quyền, ban ngành chức có liên quan SVTH: Trần Đình Thêm Lớp 31k08 Trang Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đỗ Ngọc Mỹ - Trong năm qua sản phẩm cơng ty đưa vào sử dụng phía đối tác đánh giá cao chất lượng cơng trình tiến độ thi công , đảm bảo kỹ thuật mỹ thuật Tạo điều kiện thuận lợi để đơn vị phát triển mở rộng hoạt động kinh doanh phân phối sản phẩm - Hoạt động kinh doanh công ty hỗ trợ nhiều chức ngành nghề như: vận tải đường bộ, đường biển, hải quan, ngân hàng, xây dựng, bến cảng nên phần giúp cho hoạt động kinh doanh cơng ty thơng thống - Đội ngũ cán cơng nhân viên công ty hầu hết đào tạo bản, lãnh đạo có lực quản lý công tác chuyên môn, đội ngũ công nhân kỹ thuật dồi có tay nghề thành thạo Mọi người cơng ty đồn kết trí hết long với công việc Tấc yếu tố nêu tạo nên ưu mạnh mẽ để công ty đẩy mạnh hoạt động phát triển kinh doanh, tạo lợi cạnh tranh công ty b Mặt yếu - Quy mô hoạt động cơng ty cịn hẹp, cịn so với đối thủ cạnh tranh - Nguồn vốn hoạt động kinh doanh cịn thấp nhiều lúc khơng để đảm bảo trang trải cho nhiều lĩnh vực hoạt động, làm ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh công ty - Trang thiết bị máy móc phục vụ cho hoạt động xây lắp cịn nên điều làm hạn chế, không đáp ứng nhu cầu thị trường - Trong kinh doanh công ty chưa xây dựng chiến lược kinh doanh cho mạng lưới thu thập xử lý thông tin, nghiên cứu thị trường chưa tổ chức chặt chẽ nên ảnh hưởng đến hoạt động chung công ty - Công ty cịn yếu tài để cạnh tranh, đội ngũ nhân viên thị trường cịn q II MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN ĐẾN MỤC TIÊU DÀI HẠN SVTH: Trần Đình Thêm Lớp 31k08 Trang Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đỗ Ngọc Mỹ Theo đánh giá chung lãnh đạo Công ty thời gian tới nhu cầu xây dựng vật tư thiết bị phục vụ cho ngành giao thông vận tải lớn, nhiều thách thức Để đứng vững phát triển Cơng ty đề phương hướng mục tiêu chung cho hoạt động kinh doanh công ty năm tới sau: - Tiếp tục đẩy mạnh loại hình kinh doanh Cơng ty xây dựng cơng trình giao thông thủy lợi sản xuất vật liệu xây dựng cung cấp vật tư thiết bị cho ngành giao thông vận tải - Tiếp tục tăng cường giữ vững mối quan hệ với bạn hàng truyền thống ngồi nước tích cực tìm đối tác nhằm khai thác triệt để hội kinh doanh - Tiếp tục cố phất triển mặt hàng kinh doanh có hiệu quả, hạn chế kinh doanh mặt hàng hiệu Đặc biệt tiếp tục giữ vững vai trò kinh doanh mặt hàng nhựa đường tồn hoạt động kinh doanh Cơng ty - Tiếp tục ổn định máy tổ chức bồi dưỡng nâng cao trình độ kinh doanh cán công nhân viên Công ty nhăm đáp ứng nhu cầu thời kỳ tới - Không ngừng nổ lực nâng cao thu nhập cho người lao động thực đầy đủ nghĩa vụ sách nhà nước giả tốt mố quan hệ xã hội đặc biệt khu vực hoạt động kinh doanh - Tiếp tục đẩy mạnh việc nghiên cứu thị trường nhằm tìm phân khúc thị trường phục vụ cho việc tiêu thụ sản phẩm nhựa đường MỤC TIÊU CỤ THỂ Đầu năm 2009 Ban giám đốc phòng ban chức lên kế hoạch cho hoạt động bán hàng sau: - Thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng có tinh chất thống kê, xác kịp thời để đưa sách hỗ trợ kích thích trung gian lực lượng bán hàng trực tiếp - Phân phối sản phẩm đến tận nơi cho khách hàng, nhanh chóng kịp thời chi phí hợp lí SVTH: Trần Đình Thêm Lớp 31k08 Trang Chun đề tốt nghiệp - GVHD: TS Đỗ Ngọc Mỹ Riêng mặt hàng nhựa đường Cơng ty có định hưpng khai thác triệt để khu vực miền Trung Tây Nguyên việc tiêu thụ bán hàng tiếp tục giữ vững thị trường đồng thời tìm kiếm mở rộng thêm thị trường - Tiếp tục đa dạng chủng loại mặt hàng làm cho sản phẩm Công ty phong phú lạ thị trường - Tiếp tục khuếch trương mở rộng phạm vi kinh doanh thông qua chiến lược kinh doanh mà ban lãnh đạo đề MỤC TIÊU KINH DOANH ĐÊN 2015 Mục tiêu kinh doanh đến 2015 cịn nhiều khó khăn thử thách với ngành kinh doanh nhựa đường phục vụ cơng trình giao thơng vận tải Cạnh tranh thị trường ngày gay gắt tác động giá dầu mỏ không ổn định nên giá nhựa đường thị trường quốc tế tiếp tục diễn biến bất thường khó dự đốn Cơng ty cổ phần thương mại xây dựng Đà Nẵng cần khắc phục tồn tại, phát huy lợi để đốn lấy hội Trong chiến lược kinh doanh công ty xác định mục tiêu đến năm 2015 sau: - Ổn định giữ vững thị trường có khu vực miền Trung Tây Nguyên, tích cực mở rộng thị trường Bắc Trung Bộ, Phấn đấu giữ vững thị phần khu vực khoảng 30%- 40% - Củng cố mở rộng thị trường, nắm bắt kịp thời tình hình nhập nhựa đường đơn vị khu vực giá chiến lược tiếp thị đối thủ cạnh tranh để có kế hoạch đàm phán nhập thời cơ, giá chủng loại hợp lý đảm bảo tiêu thụ nhanh đạt hiệu cao - Tăng nhanh sản lượng bán thị trường, củng cố hoạt động bán hàng Nâng cao trình độ chun mơn kĩ tiếp thị, trì tốt mối quan hệ tạo lòng tin với khách hàng - Đầu tư qui hoạch lại hệ thống kho tàng, bến bãi tỉnh khu vực, đảm bảo dự trữ đầy đủ chủng loại nhựa đường cung ứng kịp thời cho tỉnh khu vực PHÂN TÍCH CÁC NHU CẦU SVTH: Trần Đình Thêm Lớp 31k08 Trang Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đỗ Ngọc Mỹ Sản xuất phát triển, công tác xây dựng sở hạ tầng đẩy mạnh, khu công nghiệp, nhà máy xây dựng ngày nhiều Kinh tế tăng trưởng, khơng có lạm phát, đời sống nhân dân nâng cao GDP bình quân đầu người tăng lên dáng kể, nhu cầu sử dụng phương tiện cá nhân ôtô, xe máy, nhà tăng lên nhanh chóng Đà Nẵng có dân cư tập trung đông (gần 800.000người), lại nằm trục giao thông quan trọng tuyến đường Bắc Nam có cảng biển, cảng sông lớn nên lưu lượng xe cộ, tàu bè qua lại đông Khu vực Miền Trung Tây Nguyên khu vực có kinh tế đà phát triển, hệ thống giao thông cải thiện đáng kể, dự án đầu tư để phát triển khu vực ngày tăng lên, khu công nghiệp khu kinh tế mở xây dựng, đặc biệt xây dựng kinh té hành lang Đông Tây điều kiện để mở rộng thị trường sang nước khác.Tất yếu tố khiến cho nhu cầu tiêu thụ nhựa đường ngày tăng Cơng ty cần có chuẩn bị đầy đủ nhân lực sở vật chất để đáp ứng phần nhu cầu tăng thêm Trong tất sản phẩm mà Công ty kinh doanh nhựa đường sản phẩm thiết yếu xây dựng cơng trình, chiếm khoảng 30% - 33% tổng giá trị cơng trình nên việc đo lường dự báo nhu cầu cho mặt hàng liên quan nhiều yếu tố Để tạo thị trường vững đáp ứng với yêu cầu kinh doanh thời gian tới, Công ty cần xác định đứng vững thị trường có mở rộng thị trường Cụ thể Cơng ty cần phải trì quan hệ mua bán thường xuyên với khách hàng truyền thống, đòng thời ct cần lơi kéo nhiều khách hàng BẢNG 10:TÌNH HÌNH TIÊU THỤ NHỰA ĐƯỜNG CỦA CƠNG TY QUA CÁC NĂM (Đơn vị tính: tấn) Năm Sản lượng 2006 7961,50 SVTH: Trần Đình Thêm Lớp 31k08 Tỷ trọng (%) 30,86 Trang Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đỗ Ngọc Mỹ 2007 7942,29 30,79 2008 9887,13 38,33 Tổng 25790,09 100 (Nguồn: CTNT&XDDN) Qua bảng thống kê tình hình tiêu thụ nhựa đường công ty ta thấy sản lượng tiêu thụ năm tăng cụ thể năm 2006 bán 7961,50 chiếm 30,86% sau năm 2007 sản lượng bán có giảm khơng đáng kể 7942,29 chiếm 30,79% giảm 0,01% so với năm 2006 Đén năm 2008 sản lượng bán tăng vọt 9887,13% chiếm khoảng 38,33% tăng lên gần 8% so với năm trước tổng sản lượng bán qua năm 25.790,09 Nếu nhìn qua bảng tiêu thụ nhựa đường công ty ta thấy sản lượng bán ổn định Nhưng nhu cầu nhựa đường khu vực Miền Trung Tây Nguyên qua năm vừa qua tương lau lớn công ty không cung cấp đầy đủ kịp thời cho khách hàng cơng ty khơng dự đốn nhu cầu thị trường tương lai yếu tố làm giảm sức cạnh tranh công ty thị trường Do mục tiêu trước mắt cơng ty phải cần dự toán thị trường tương lai để có khả đáp ứng nhu cầu nhựa đường III PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM NHỰA ĐƯỜNG Phân đoạn thị trường phân chia thị trường thành đoạn khác theo tiêu thức định phân chia tạo đồng nhát cho đoạn, đoạn có khác Việc phân chia thị trường sỡ để công ty lựa chọn thị trường muạc tiêu từ điều chỉnh sách phân phối cho hợp lý với thị trường Đối với mặt hàng nhựa đường thị trường tai công ty khu vực Miền Trung Tây Nguyên mà chủ yếu tỉnh, thành phố nâng cấp xây dựng sở hạ tầng, phục vụ cho cơng nghiệp hố đại hố đất nước Do cơng ty phân đoạn thị trường thành ba khu vực khác theo vùng địa lý sau: SVTH: Trần Đình Thêm Lớp 31k08 Trang Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đỗ Ngọc Mỹ - Thị trường Bắc Miền Trung gồm tỉnh thành phố thuộc khu vực từ Thanh Hoá đến Thừa Thiên Huế - Thị trường Duyên Hải Miền Trung gồm tnhr thành phố từ Đà Nẵng đến Khánh Hoà - Thị trường Tây Nguyên gồm tỉnh thành phố thuộc khu vực Tây Nguyên Đây ba khu vực có khác biệt cấu trúc địa hình mức tăng trưởng kinh tế khu vực, đặc biệt thu hút vốn đầu tư trực tiếp nhà nước doanh nghiệp ngồi nước vào khu vực có khác biệt rõ rệt XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CHO SẢN PHẨM NHỰA ĐƯỜNG Hiện thị trường tiêu thụ sản phẩm nhựa đường công ty chủ yếu khu vực Miền Trung Tây Nguyên Đây thị trường lớn so với nguồn lực cơng ty Do cơng ty nên trọng đến khúc thị trường có sức tiêu thụ mạnh, doanh số cao, tốc độ tăng trưởng thị trường cao Muốn đạt điều cơng ty nên định hướng cho thị trường mục tiêu khu vực miền Trung Tây Nguyên Để xác định điều có nhiều phương thức phân đoạn thị trường, cơng ty dựa vào phương thức tính tổng mức vốn đầu tư trực tiếp cho nhu cầu xây dựng sỡ hạ tầng khu vực thị trường, lựa chọn cho khúc thị trường phù hợp với khả kinh doanh công ty Đến khu vực miền Trung - Tây Nguyên có 353 dự án đầu tư trực tiếp nước ngồi (FDI) cấp phép với tổng vốn đăng ký đạt tỉ USD, chiếm 6,3% tổng vốn đầu tư đăng ký nước Quy mô dự án đạt gần 11,4 triệu USD/dự án, cao bình quân quy mô dự án FDI nước (khoảng triệu USD/dự án Đặc biệt lưu ý việc nguồn vốn FDI đổ vào miền Trung - Tây Nguyên năm 2007 tập trung chủ yếu vào công nghiệp - xây dựng (chiếm 57,7% tổng vốn đăng ký) Qua đưa tổng nguồn vốn FDI đầu tư vào công nghiệp - xây dựng khu vực chiếm 62% tổng vốn đăng ký Chính quyền địa phương cịn đặc biệt quan tâm phát SVTH: Trần Đình Thêm Lớp 31k08 Trang 10 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đỗ Ngọc Mỹ Mục đích sách truyền thơng cổ động là: Thông báo thuyết phục, nhắc nhở khách àng tiềm sẵn có, chất lượng tính ưu việt, khác biệt sản phẩm nhựa đường cơng ty Chính sách phải đảm bảo chuyển tải thông tin cần thiết đến đối tượng khách hàng, thuyết phục hướng dẫn họ làm họ nghe thấy, tin, nhớ muốn mua sản phẩm có nhu cầu Đồng thời chống lại sách Marketing đối thủ cách hiệu nhằm mục đích mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty 2.5.1 Chính sách quảng cáo Xác định mục tiêu hoạt động truyền thông cổ động mặt hàng nhựa đường công ty là: - Thuyết phục: tạo ưu việt cho mặt hàng - Thông tin cho thị trường biết sản phẩm - Nhắc nhở: giúp sản phẩm có vị trí tâm trí khách hàng Tạo cho khách hàng có mua lại sản phẩm công ty Hai mục tiêu đầu có liên quan đến khách hàng mới, cịn mục tiêu thứ ba có liên quan đến khhách hàng tai công ty  Quyết định nội dung truyền đạt: Công ty phải thuê hãng quảng cáo chuyên nghiệp để thiết kế nội dung mà công ty cần truyền đạt đến khách hàng, trọng đến quảng bá thương hiệu, giá sản phẩm, tính bền vững sau q trình sử dụng, tính tiện dụng khơng tốn chi phí cho việc đầu tư nhiều  Quyết định phương tiện truyền thơng Cơng ty phải có tầm ảnh hưởng rộng đến khách hàng mục tiêu tối thiểu chi phí cho khách hàng biết đến, phương tiện truyền thơng chủ yếu cơng ty cần dùng truyền hình địa phương thời điểm lúc phát có cơng trình cầu đường phủ, cán tỉnh, GTVT phê duyệt Thông tin truyền tải báo chuyên ngành báo kinh tế, báo giao thông vận tải hàng tháng,và tờ báo đại chúng báo lao động 2.5.2 Quan hệ công chúng SVTH: Trần Đình Thêm Lớp 31k08 Trang 18 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đỗ Ngọc Mỹ Công ty có mối quan hệ tốt với khách hàng, người cung ứng người phân phối mình, mà pahir có mối quan hệ với đơng đảo cơng chúng quan tâm dến mặt hàng kinh doanh công ty Do cơng ty cần phải tập trung cho cơng việc tạo tác động đáng kể khiến cơng chúng biết đến mà tốn kinh phí so với hoạt động quảng cáo Để thực tốt điều cơng ty cần bố trí người chuyên trách công tác Nhiệm vụ cán này lập kkees hoạch theo dõi thái độ công chúng thuộc tổ chức phân phối thông tin giao tiếp để tạo dựng uy tín cho cơng ty MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG THEO KHU VỰC ĐỊA LÝ Hoạt động nghiên cứu thị trường thực tốt sỡ phát triển thị trường công ty Hiện nước ta trình hội nhập kinh tế giới Việc xây dựng hệ thống sỡ vật chất cơng trình giao thơng vấn đề phủ đặc biệt quan tâm để tạo môi trường đầu tư tốt cho công ty tổ chức nước đầu tư vào Việt Nam Nhiều dự án lớn qui hoạch xây dựng mạng lưới đường phủ phê duyệt để vào thực hiện.Như dự án đầu tư xây dựng đường cao tốc quốc gia có tổng chiều dài 6.000 km, tổng số vốn đầu tư toàn mạng lưới dự tính lên tới số 48 tỷ USD Trong khu vực miền Trung Tây Nguyên với tổng chiều dài 265 km Ngồi giao thơng vận tải định đầu tư xây dựng tuyến đường Trà My- Trà Bồng – Bình Long – Dung Quất nhằm phát triển kinh tế khu vực miền Trung Tây Nguyên Riêng thành phố Đà Nẵng có kế hoạch để nâng cấp xây nhiều tuyến đường nội thành tuyến đường nối với khu công nghiệp lớn thành phố Một thị trường mà cơng ty khơng thể bổ qua Đăk Nông Đây tỉnh thành lập nên nhà nước đầu tư lớn để phát triển kinh tế xã hội, có dự án hạ tầng giao thông lớn Đăk Nông với tổng mức đầu tư khoảng 561,5 tỷ đồng triển khai Công ty cần ý xây dựng mạng lưới phân phối để thời gian tới chiếm lĩnh thị trường tiềm SVTH: Trần Đình Thêm Lớp 31k08 Trang 19 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS Đỗ Ngọc Mỹ Trên xem hội lớn cho công ty Đặc biệt, dự án Miền Trung, cơng ty có ưu lớn việc tiếp cận thị trường nhờ kinh nghiệm nhiều năm hoạt động khu vực Điều quan trọng công ty cần thiết phải ln ln thâm nhập, tìm hiểu kịp thời nắm bắt thông tin nhu cầu khách hàng ký kết hợp đồng cung ứng nhựa đường cho dự án Việc đo lường nhu cầu thị trường tương lai cần thiết làm sỡ cho kế hoạch tạo nguồn mua hàng Đây xem yếu tố quan trọng trì ổn định cho hoạt động kinh doanh công ty Nghiên cứu thị trường , công ty cần ý đến thái độ khách hàng hoạt động đối thủ cạnh tranh để có biện pháp đối phó thích hợp Công ty phải nắm thông tin thị trường, biến động giá nhựa đường ngồi nước để có sách đắn từ đầu Khơng ngừng tìm kiếm thị trường để mở rộng thị phần tăng doanh thu cho công ty.Từng bước mở rộng thị trường hai miền Bắc Nam Tuy cịn nhiều khó khăn bước cần thiết để phát triển cơng ty.Ngồi khu vực miền Trung Tây Ngun cơng ty tìm kiếm thị trường vùng miền khác nước Các vùng sâu vùng xa thị trường mà cơng ty mở rộng Ở khu vực nhà nước có chủ trương mở nhiều cơng trình giao thơng nối liền với vùng đồng Đây thị trường mà công ty khai thác mở rộng Ngồi tỉnh phía Nam tỉnh miền Bắc rầm rộ mở khu công nghiệp Công ty cần ý đền thị trường tiềm này.Vì thị trường phát triển lâu dài thuận lợi giao thơng Ngồi cơng ty mở rộng thị trường sang Lào Campuchia Đây thị trường chưa khai thác có tiềm cao Ngày đường giao thông qua lại quốc gia thuận tiện Mở thêm nhiều cửa qua nước bạn thủ tục hải quan tiện lợi Hiện công ty mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm qua Lào, công ty cung cấp khối lượng lớn nhựa đường phục vụ cho công trinh xây dựng đường nhựa vào thuỷ điện Sekaman Trong tương lại công ty trở thành nhà cung cấp nhựa cho tỉnh giáp gianh với Việt Nam Công ty SVTH: Trần Đình Thêm Lớp 31k08 Trang 20 ... chọn thị trừng Duyên Hải Miền Trung thị trường mục tiêu cho sản phẩm nhựa đường IV MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG ĐÀ NẴNG NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG... nước vào khu vực có khác biệt rõ rệt XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CHO SẢN PHẨM NHỰA ĐƯỜNG Hiện thị trường tiêu thụ sản phẩm nhựa đường công ty chủ yếu khu vực Miền Trung Tây Nguyên Đây thị trường. .. công ty mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm qua Lào, công ty cung cấp khối lượng lớn nhựa đường phục vụ cho công trinh xây dựng đường nhựa vào thuỷ điện Sekaman Trong tương lại công ty trở thành