Đang tải... (xem toàn văn)
- Apple Inc. là tập đoàn công nghệ máy tính của Mỹ có trụ sở chính đặt tại thung lũng máy tính (Silicon Valley) ở Cupertino, bang California. - Apple được thành lập ngày 1 tháng 4 năm 1976 dƣới tên Apple Computer và đổi tên thành Apple Inc vào đầu năm 2007. - Hai sáng lập viên của Apple là Steve Wozniak và Steve Job. - Doanh thu 32.47 tỷ USD , lợi nhuận 4.83 tỷ USD ( năm 2008 ) Xếp hạng 71 trong Fortune 500 (Fortune 500, http://www.cnn.com, 2009) - Có 14.800 nhân viên ở nhiều quốc gia; sản phẩm là : máy tính cá nhân, phần mềm, phần cứng, thiết bị nghe nhạc và nhiều thiết bị đa phương tiện khác. Nơi bán hàng và dịch vụ chủ yếu là Mỹ, Canada, Nhật Bản và Anh - Sản phẩm nổi tiếng nhất là Apple Macintosh, iPod nghe nhạc và chương trình nghe nhạc iTunes, sản phẩm mà Apple đã mở kho ứng dụng iTunes và trở thành một trong những kho ứng dụng lớn nhất mà nhiều hãng công nghệ đang bắt chước theo. - Kho ứng dụng của Apple có khoảng hơn 100.000 ứng dụng.Điểm nổi bật hơn cả là từ khi bị ảnh hưởng nặng nề của những năm 90, Apple đã trở thành công ty có lợi nhuận khổng lồ cùng với sự kiểm soát thị trường đáng khâm phục.
ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - - NHẬP MÔN KINH DOANH QUỐC TẾ Đề tài: Liên minh chiến lược Giáo viên hướng dẫn: Phùng Nam Phương Lớp Tín Chỉ: NMKDQ_2 Nhóm thực hiện: New Star Thành viên: Huỳnh Hải Hà Nguyễn Thị Ngọc Nguyễn Thị Thảo Võ Thị Trang Nguyễn Duy Thế Bùi Anh Dũng Trần Sỹ Dinh Năm học 2011 - 2012 36k12.2 36k12.2 36k12.2 36k12.2 36k12.2 36k12.1 36k12.1 Đề tài: Liên minh chiến lược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co I Tổng quan ba công ty đa quốc gia : Apple–Microsoft-Motorola Giới thiệu khái quát cơng ty Apple Inc - Apple Inc tập đồn cơng nghệ máy tính Mỹ có trụ sở đặt thung lũng máy tính (Silicon Valley) Cupertino, bang California - Apple thành lập ngày tháng năm 1976 dƣới tên Apple Computer đổi tên thành Apple Inc vào đầu năm 2007 - Hai sáng lập viên Apple Steve Wozniak Steve Job - Doanh thu 32.47 tỷ USD , lợi nhuận 4.83 tỷ USD ( năm 2008 ) Xếp hạng 71 Fortune 500 (Fortune 500, http://www.cnn.com, 2009) - Có 14.800 nhân viên nhiều quốc gia; sản phẩm : máy tính cá nhân, phần mềm, phần cứng, thiết bị nghe nhạc nhiều thiết bị đa phương tiện khác Nơi bán hàng dịch vụ chủ yếu Mỹ, Canada, Nhật Bản Anh - Sản phẩm tiếng Apple Macintosh, iPod nghe nhạc chương trình nghe nhạc iTunes, sản phẩm mà Apple mở kho ứng dụng iTunes trở thành kho ứng dụng lớn mà nhiều hãng công nghệ bắt chước theo - Kho ứng dụng Apple có khoảng 100.000 ứng dụng.Điểm bật từ bị ảnh hưởng nặng nề năm 90, Apple trở thành cơng ty có lợi nhuận khổng lồ với kiểm soát thị trường đáng khâm phục Iphone 3G nắm giữ vị trí dẫn đầu việc bán lượng sản phẩm triệu nhanh đầu năm 2009 Giới thiệu khái quát công ty Microsoft Corp: GVHD: Phùng Nam Phương Nhóm NEW STAR lớp NMKDQ_2 Đề tài: Liên minh chiến lược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co - Microsoft Corporation tập đồn cơng nghệ máy tính đa quốc gia tầm cỡ giới Mỹ , Bill Gates làm chủ tịch có trụ sở đặt Microsoft Way, Redmond, Washington, Mỹ - Microsoft thành lập năm 1975 với tên ban đầu Micro-soft - Hai sáng lập viên tập đoàn Microsoft Paul Gardner Allen Bill Gates - Số nhân viên 79.000 người 102 quốc gia tổng doanh thu năm 2008 đạt 60.42 tỷ USD, lợi nhuận 18.2 tỷ USD , xếp thứ 44 tập đoàn lớn (Fortune 500, www.cnn.com 2009 ) - Tập đoàn phát triển, gia công, cấp quyền cho phần mềm phục vụ máy tính - Các sản phẩm bán chạy Microsoft bao gồm họ hệ điều hành thuộc họ Microsoft Windows phần mềm văn phịng Microsoft Office Đó sản phẩm tiếng thị trường phần mềm cho máy tính cá nhân, chiếm thị phần lên đến 90% - Microsoft có mặt hầu hết quốc gia Microsoft đặt chi nhánh 102 quốc gia (2007) phân loại thành khu vực: Bắc Mỹ, Châu Mỹ Latinh, Châu ÂuTrung Đông-Châu Phi, Nhật Bản, Châu Á Thái Bình Dƣơng, Trung Quốc Giới thiệu khái qt cơng ty Motorola - Motorola tập đồn viễn thông đa quốc gia Mỹ đƣợc thành lập 1928, có trụ sở Schaumburg, Illinois - Sáng lập Paul V Galvin tên Galvin Manufacturing Corporation Chicago, Mỹ - Sản phẩm công ty thiết bị thay pin, giúp người sử dụng máy radio dùng pin sử dụng nguồn điện nhà GVHD: Phùng Nam Phương Nhóm NEW STAR lớp NMKDQ_2 Đề tài: Liên minh chiến lược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co - Motorola nhà sản xuất thiết bị điện thoại không dây thiết bị sở hạ tầng mạng không dây lớn Hoa Kỳ - Các sản phẩm bao gồm: hệ thống ghi nhớ, điện thoại di động, điện thoại thông minh, điên thoại vệ tinh, hệ thống mạng, radio hai chiều,… - Hiện hai nhân vật tập đồn Chủ tịch Greg Brown CEO Sanjay Jha - Với 64000 nhân viên, năm 2008 công ty đạt doanh thu 30,146 tỉ USD tổng tài sản lên đến 27,869 tỉ USD Motorola (NYSE:MOT) nhà phát minh cách tân tiên phong suốt 80 năm qua lĩnh vực Thị trường Motorola Mỹ (49%),Châu Mỹ Latinh (14%), Châu Âu (13%), số khu vực khác Trung Quốc Châu Á… II Liên minh chiến lược Apple & Microsoft Cơ sở hình thành liên minh: 1.1 Về phía Apple: - Năm 1996, CEO công ty lúc Gil Amelio có nhiều cố gắng để cải thiển tình hình thua lỗ Apple năm trước thật bất ngờ lại thất bại lớn Apple Công ty thiệt hại nặng 740 triệu USD vào Q1 33 triệu USD vào Q2 - 12/1996, Apple mua lại Next-một công ty máy tính Mỹ thành lập Steve Jobs vào 1985 sau ông bị buộc từ chức CEO Apple đương nhiên Steve Jobs bổ nhiệm trở lại quản lý công ty - Trong khoảng thời gian 1997, Apple rơi vào khủng hoảng trầm trọng hàng ngàn nhân viên giỏi nghỉ việc rời bỏ cơng ty vài năm.Trong vịng 18 tháng, apple thua lỗ đến 1.5 tỉ USD Lúc Apple Microsoft đối thủ 20 năm thị trường máy tính, apple lợi ích bắt tay với microsoft để cải thiện tình hình 1.2 Về phía Microsoft: Việc liên minh với Apple khoảng thời gian khó khăn hình thức đầu tư giúp đỡ cho khách hàng tiềm năng, yếu Vì Apple thu đươc nguồn lợi lớn từ PC Microsoft kiếm lợi khơng nhỏ qua hợp GVHD: Phùng Nam Phương Nhóm NEW STAR lớp NMKDQ_2 Đề tài: Liên minh chiến lược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co đồng ký kết với Apple việc cung cấp sản phẩm phần mềm, trình duyệt Hơn họ cịn thu khoảng đáng kể giá cổ phiếu Apple tăng trở lại Nội dung liên minh Apple-microsoft: Tại hội nghị phát triển phần mềm người sử dụng máy tính Macintosh Boston 1997, Steve Jobs tuyên bố Microsoft đồng ý liên minh với Apple: đầu tư 150 triệu đô la mua cổ phần công ty hai bên đến thoả thuận giấy phép sử dụng sáng chế năm Qua đó, giải cách hịa bình mâu thuẫn Apple với Microsoft ơng tạo năm xưa Nội dung cụ thể liên minh sau: - Microsoft đưa phiên Microsoft Office, Internet Explorer số công cụ Microsoft vào tảng Macintosh Apple - Apple tích hợp trình duyệt Internet Explorer vào Mac OS đưa trở thành trình duyệt mặc định phần mềm hệ thống hoạt động tương lai - Hai hãng đat thoả thuận rộng rãi sử dụng giấy phép sáng chế cho sản phẩm hai bên Điều mở đường cho hai công ty làm việc thân thiết việc dẫn đầu công nghệ cho tảng Mac - Apple Microsoft lên kế hoạch hợp tác công nghệ để chắn hồ hợp máy tính cho Java hay ngơn ngữ lập trình khác - Để hỗ trợ nhiều mối quan hệ với Apple, Microsoft đầu tư 150 triệu USD vào cổ phiếu không biểu Apple GVHD: Phùng Nam Phương Nhóm NEW STAR lớp NMKDQ_2 Đề tài: Liên minh chiến lược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co Lợi ích từ liên minh: Về phía Apple: - Có thêm mốt số vốn khơng nhỏ qua 150 triệu USD cổ phần bán cho Microsoft để xúc tiến kế hoạch sau này: chẳng hạn việc tung sản phẩm Power Mac G3, Power Book G3 vào 11/1997 hệ thống AppleStore thành công hãng - Nhận thấy Microsoft đối tác chiến lược tập đoàn phần mềm lớn mạnh sở hữu sản phẩm khách hàng ưa chuộng dùng phổ biến máy PC Microsoft Office, trình duyệt Internet Explorer, nên liên minh với Microsoft góp phần đem lại diện mạo, tính tốt cho sản phẩm PC Apple qua nâng cao vị cạnh tranh Apple trƣớc đối thủ thị trường máy tính cá nhân IBM, Sony,… - Liên minh với môt công ty tầm cỡ Microsoft lúc dấu hiệu tích cực đem lại nhìn tốt từ phía dư luận, khách hàng nhờ đóng góp vào việc giúp Apple vượt qua giai đoạn khủng hoảng 3.2 Về phía Microsoft: - Hợp tác với Apple hội đầu tư hấp dẫn cho tập đoàn tiếng này: - Khi mua 150 triệu USD cổ phần với giá cổ phiếu khoảng $6, $7 sau mà Apple vượt qua thời kỳ khó khăn phát triển trở lại giá cổ phiếu tăng đáng kể đương nhiên mang hời lớn cho Microsoft - Việc liên minh với Apple cứu lấy khách hàng tiềm năng, chiến lược tương lai gần Khi doanh số Apple tăng trở lại tất nhiên Microsoft thu nhiều lợi nhuận qua ký kết license với Apple sau Apple trở thành khách hàng lớn việc cung cấp phần mềm tích hợp cơng cụ Microsoft - Ngoài ra, liên minh chiến lược giúp Microsoft khai thác thị trường bỏ ngõ chẳng hạn vào 1998, Apple tung iMac nhắm đến khách hàng cấp trung cấp thấp với giá tiền hợp lý đương nhiên iMac tích hợp hệ điều hành Windows, hay sản phẩm phần mềm Microsoft 3.3 Lợi ích chung: - Liên minh vào thời điểm bổ trợ hợp lý phần mềm Microsoft phần cứng Apple qua đem đến cho khách hàng sản phẩm hoàn thiện chất lượng giá nhiều lựa chọn Power Mac, Power Book, iMac, … - Tăng tính cạnh tranh thị trường góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm đem lại lựa chọn tốt cho người tiêu dùng Kết liên minh: 4.1 Về phía Apple: - Có thể thấy liên minh chiến lược với Micrsosoft vào thời điểm lúc đem lại nhiều lợi ích cho Apple - Chỉ thông báo hợp tác mang lại cho Apple sống Trong khoảng thời gian cắt giảm việc làm cấu lại tổ chức cổ phiếu Apple sụt giảm đến 50%, sau tin tức liên minh chiến lược với Microsoft có ảnh hưởng lớn vào giá cổ phiếu Apple đẩy tăng lên gần 35%, từ $6.56 đến $26.50 NASDAQ GVHD: Phùng Nam Phương Nhóm NEW STAR lớp NMKDQ_2 Đề tài: Liên minh chiến lược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co - Việc Microsoft bỏ số vốn tương đối lớn vào Apple với việc đưa phần mềm, trình duyệt phổ biến người tiêu dùng ưa chuộng vào dòng máy Apple Power Mac G3, Power Book G3,… đem cho Apple thành công ngồi mong đợi Chỉ vịng tuần AppleStore trở thành webstite thương mại lớn thứ ba Hoa kỳ Tại hội nghị Mac Sanfrancisco vào tháng 1/1998,Steve Jobs, CEO tài Apple, thông báo hãng lần đầu tiên, năm, có lợi nhuận 44 triệu USD quý đầu, điều vượt xa dự đoán chuyên gia đưa cổ phiếu Apple trở lại giá $20.Vào tháng 4/1998, Jobs tiếp tục thông báo quý có lãi (57 triệu USD) gây ngạc nhiên cho hầu hết người hồi phục mạnh mẽ Apple - Vào năm 1998, đà phát triển, Apple tung iMac loại PC dành cho khách hàng cấp trung thấp với giá tiền hợp lý bất ngờ iMac trở thành PC bán chạy toàn quốc giúp doanh số Apple tăng vọt vượt dự đoán 7/1998, công ty thông báo lợi nhuận quý liên tiếp với tổng lãi lên đến 101 triệu USD.Vào mùa thu năm đó, Jobs tiếp tục thơng báo q có lãi hồn thành năm thành công Apple Và với phát triển thuận lợi vậy, đến tháng 7/1999, cổ phiếu Apple chạm ngưỡng $70 Chúng ta khơng khó nhận liên minh chiến lược với Microsoft cứu lấy Apple khỏi bờ vực phá sản mà cịn góp phần đem cho hãng thời kỳ hoàng kim lịch sử phát triển 4.2 Về phía Microsoft: - Việc hợp tác với Apple mang lại cho họ lợi ích định - Microsoft có hàng triệu khách hàng người tin cậy vào tảng Mac Apple nhờ vào liên minh Thông báo hợp tác đẩy giá cổ phiếu tăng 1/8 lần - Qua việc hình thành liên minh chiến lược với Apple, Microsoft tăng nhìn nhận tích cực khách hàng sử dụng phần mềm Internet tập đoàn khổng lồ tiềm bảo đảm “sống sót” khách hàng trọng tâm-Apple Hay nói cách khác, việc Microsoft mua cổ phần Apple hay thoả thuận vong năm nêu hình thức đầu tư vào Apple- tập đoàn đầy tiềm năng, mà Apple đạt thành công rực rỡ vào khoảng thời gian 97-98 đương nhiên Microsoft thu nguồn lợi không nhỏ từ việc giá cổ phiếu tăng số lượng lớn sản phẩm mà Apple bán Yếu tố dẫn đến thành công liên minh: Hiểu rõ đối tác: Apple nhìn nhận Microsoft tập đồn tiếng tăm có tầm ảnh hưởng lớn đến dư luận nhƣ khách hàng thấy rõ lợi ích mà Microsoft mang lại cho họ lớn Apple đem đến cho Microsoft Sự điều hành linh hoạt sáng suốt ban lãnh đạo mà đứng đầu CEO Steve Jobs: ông biết cách tận dụng tối ưu sức mạnh mà liên minh mang lại để đem thành công liên tiếp cho công ty giai đoạn 1997-1999 Hiểu rõ thân mình: Apple tự nhìn nhận vị trí vào thời điểm khó khăn nguồn vốn hướng cho sản phẩm, nên liên minh Apple tung sản phẩm đến với đối tượng khách hàng Nỗ lực việc xây dựng liên minh từ hai phía: thoả thuận rộng rãi sử dụng giấy phép sáng chế cho sản phẩm hai bên, hợp tác công nghệ để chắn hồ hợp máy tính cho Java hay ngơn ngữ lập trình khác, …qua tạo nên liên minh có lợi vững thời gian hợp tác hai hãng GVHD: Phùng Nam Phương Nhóm NEW STAR lớp NMKDQ_2 Đề tài: Liên minh chiến lược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co III Liên minh chiến lược: Apple Inc & Motorola Co Cơ sở hình thành liên minh 1.1 Motorola: - Sau thành công sản phẩm bom Razr V3, thị phần doanh thu hãng thay đổi cách đáng kể qua mặt Samsung trở thành đại gia thứ hai giới thị phần điện thoại di động (20%) sau Nokia (30,4%), với giấc mơ vươn tới vị trí cao tung sản phẩm độc đáo thiết kế mẫu mã tính tiếp nối thành mà Razr V3 đem lại - Rork E1 đời mong muốn tạo ấn tượng với công chúng yêu âm nhạc đặc điểm có khơng hai tích hợp chức nghe nhạc điện thoại => thu lại lợi nhuận khẩm đồng thời biến trở thành động lực cho sản phẩm hãng tiến đến mục tiêu xa cao 1.2 Apple: - Steve Jobs, CEO Apple nảy ý tưởng tạo sản phẩm “iPod phone” cho riêng hãng.Tuy nhiên để thực điều phải tốn nhiều chi phí cho việc nghiên cứu phát triển sản xuất sản phẩm điện thoại di động, (trong Apple đại gia phần mềm độc bá thương hiệu máy nghe nhạc thị trƣờng.Theo thống kê cho biết, Apple sở hữu 80% thị trƣờng thiết bị MP3 75% doanh thu nhạc trực tuyến với kỷ lục 500 triệu lƣợt tải hát từ iTunes) - Việc tiến hành thỏa thuận liên minh với Motorola bước thử nghiệm cho dự án này,tiết kiệm chi phí ,tạo cú đột phá thị trường điện thoại di động giành lấy nhiều thị phần - Liên minh khơng việc chuyển giao cơng nghệ mà cịn hợp tác thương hiệu Nhận thấy nhu cầu tiềm thị trường mà nhiều đối thủ khác chưa thỏa mãn → hai hãng hiểu rõ mối quan hệ mình, hiểu lợi điểm mạnh bên để đạt mục tiêu: thị phần, lợi nhuận, thương hiệu… Giới thiệu liên minh: - Tháng 12/2004 Motorola Apple đến thỏa thuận việc liên kết công nghệ để phát triển sản phẩm điện thoại di động “2 1” - Tháng 7/2005 Motorola ký kết hợp đồng với hãng Apple việc hợp tác để đáp ứng nhu cầu nhạc số điện thoại di động loạt tính âm nhạc GVHD: Phùng Nam Phương Nhóm NEW STAR lớp NMKDQ_2 Đề tài: Liên minh chiến lược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co phong phú cụ thể Apple phát triển phiên nhỏ gọn phần mềm iTunes tích hợp cho điện thoại Motorola + Sản phẩm: có tên Rokr E1, mắt vào ngày tháng năm 2005 kiện Apple tổ chức San Francisco, California.Nó phiên Motorola E398 candybar với công nghệ Apple cấp giấy phép để chơi nhạc từ iTunes Music Store, chức thể trình chơi nhạc có giao diện giống iPod Phiên sản phẩm có màu bạc trắng, kích thước chiều 108x46x21mm trọng lượng xấp xỉ 110g, hoạt động dải băng tần GSM 850/1800/1900 MHz Máy trang bị hình TFT lớn hiển thị 262.000 màu, độ phân giải 176x220 pixel + Công nghệ thương hiệu: chuyển giao công nghệ hai công ty xem đại gia ngành công nghệ thông tin.Với mạnh phần mềm dẫn đầu thiết bị nghe nhạc Apple tiến tới việc thử nghiệm tích hợp chức nghe nhạc download hát dựa phần mềm iTunes thơng qua máy tính cá nhân di động có lợi chất lượng phần cứng có thương hiệu thị trường Motorola Giao diện phần mềm iTunes đơn giản chậm chạp Sự kết hợp khiến cho người yêu nhạc hi vọng chờ đợi sản phẩm có phong cách có tính đặc biệt so với sản phẩm khác từ trước tới Lợi ích hình thành liên minh 3.1 Về phía Apple: - Nếu liên minh đến thành công tức sản phẩm Rork E1 trở thành sốt thị trường, điều đồng nghĩa với việc giúp Apple tăng đƣợc lợi nhuận tỷ USD,tương đương 1.14USD/cổ phiếu, tiếp tục tạo khoảng cách cách biệt với đối thủ ngành việc dẫn đầu thị phần thương hiệu - Theo chuyên gia cho biết, số ấn tượng nhiều khoảng 2,85 tỷ USD lợi nhuận 12,25 tỷ USD doanh số theo tính tốn tính dịch vụ hỗ trợ phần mềm iTunes 3.2 Về phía Motorola: Hãng tìm kiếm khoản lợi nhuận khẩm thương vụ đến thành cơng Motorola tiếp tục củng cố vị trí thứ hai mà trước họ gây ấn tượng với doanh thu quý II/2005 tăng tới 17% so với 2004, đạt 8,8 tỷ USD, lợi nhuận đạt 933 triệu USD năm 2004, họ lỗ tới 203 triệu USD => gia tăng cách biệt thị phần Samsung thu hẹp đáng kể khoảng cách tài với Nokia (năm 2005 Nokia chiếm 30.4%) Đồng thời minh chứng cho mạo hiểm táo bạo đầu tư vào thị trường nhiều rủi ro để cạnh tranh với Sony Ericsson… GVHD: Phùng Nam Phương Nhóm NEW STAR lớp NMKDQ_2 Đề tài: Liên minh chiến lược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co 3.3 Lợi ích chung: Apple Motorola hai công ty hoạt động gần nhiên mục tiêu chiến lược công ty đưa hồn tồn khác Apple tìm kiếm lợi nhuận từ phân khúc thị trường cao cấp trung thành khách hàng lợi mà hãng đạt Ở phân khúc tổng quan hơn, Motorola rải rác tất sản phẩm nhiều đối tượng khác nhau; dòng điện thoại Razr phục vụ cho giới sành điệu ML2 giành cho giới bình dân…Chính mà hai hãng nhận thấy mạnh đối tác để đến thỏa thuận liên kết chung cho liên minh lần - Đây liên minh chiến lược không cạnh tranh trực tiếp với nhau, có thị trường chung, có mục tiêu khác có đối tượng khách hàng khác nhau, việc liên minh nhằm hợp tác chia sẻ công nghệ thành công nhau, hợp tác tạo nên sức mạnh vượt trội áp đảo đối thủ khác - Cùng chia sẻ chi phí cố định rủi ro, làm R&D, phối hợp để phát triển thị trường mới, khai thác tối đa quy mô thị trường Các thành viên gián tiếp vượt qua rào cản quốc gia mà điều thành viên khó thực cách riêng lẻ - Với mạng lưới hoạt động mạnh mẽ, liên minh kiểm sốt thị trƣờng cơng nghệ mà có liên minh có - Học hỏi kinh nghiệm từ điểm cơng ty cịn thiếu sót, tạo thêm lợi cạnh tranh cho công ty - Cả công ty tham gia vào liên minh vừa theo đuổi mục đích thị trƣờng riêng đồng thời đạt mục tiêu liên minh, điều làm cho lợi nhuận tăng lên thị trường công ty mở rộng Kết : - Sản phẩm thất bại cách toàn diện với kiểu dáng bình thường, chức khơng tạo riêng biệt, tính cịn yếu số mảng…đã ảnh hưởng đến doanh số bán uy tín thương hiệu hai công ty - Cùng khoảng thời gian này, Apple tung sản phẩm iPod nano (là sản phẩm thay iPod Mini, sau 17 ngày bán triệu máy Ipod Nano có hai phiên dung lượng khác nhau, lưu từ 500 đến 1.000 hát => ảnh hưởng đến quan hệ hợp tác hai bên Tổng giám đốc Motorola, ông Edward J Zander cho Apple “ chơi không đẹp” cáo buộc hãng cắt đứt mối quan hệ với Rokr 4.1 Apple : - Lợi nhuận Apple giảm xuống 565 triệu USD, tương đương mức lãi 56 cent/cổ phiếu so với thời điểm năm 2004 1.58 USD/ cổ phiếu - Ngay sau thất bại, Motorola tung sản phẩm Rork E2, dòng sản phẩm thay khơng sử dụng trình iTunes mà kế thừa SLVR L7 có khả cài iTunes lúc Apple nhanh chóng “rút” phần mềm tích hợp iTunes Rork E1 để giảm ảnh hưởng 4.2 Motorola: - Theo số liệu thống kê công ty khảo sát thị trường Gartner(Mỹ), thị phần điện thoại Motorola toàn cầu giảm xuống 14,6% so với 21,9% năm 2006, Motorola công khai thành thực phận kinh doanh điện thoại hãng bị thua lỗ năm 2008 GVHD: Phùng Nam Phương Nhóm NEW STAR lớp NMKDQ_2 10 Đề tài: Liên minh chiến lược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co - Mặc dù thành công với loạt sản phẩm Razr V3 thất bại liên tiếp đưa mẫu sản phẩm khác Rokr E1 khiến cho cổ phiếu Motorola giảm 1,86 USD, hay 7,6%, xuống 22,49 USD vào phiên giao dịch cuối ngày 20/1/2006 Sở giao dịch chứng khoán New York - Đến đầu năm 2007 thị phần Motorola giảm sút nghiêm trọng từ 23% (2006) đến 12% với lí hãng khơng thành cơng trị từ điện thoại ngoại trừ bom Razr 3V - Kể từ quý 3/2008, Motorola tách hoàn toàn phận ĐTDĐ khỏi công ty để thành lập công ty riêng nhằm cứu vãn hoạt động sản xuất kinh doanh vốn bị thua lỗ thời gian dài - Năm 2008 Motorola đánh 5.1% thị phần (ít năm 2007 tụt giảm 7.8% thị phần), nắm giữ 8.3% Năm 2009 năm nhiều thách thức cho Motorola mà dịng ĐTDĐ siêu mỏng RARZ khơng cịn đắt khách hãng loay hoay với model ĐTDĐ không ấn tượng Thống kê thị trường ĐTDĐ năm 2008 ABI Research cơng bố: Phân tích yếu tố dẫn đến thất bại chiến lược liên minh Liên minh vẽ lên tham vọng mục tiêu Apple & Motorola đồng thời cho thấy đơi bên tìm hiểu hiểu rõ đối tác mình.Tuy nhiên lợi ích không đạt kết liên minh thất bại yếu tố sau: - Apple rõ mục tiêu đối tác mà Apple thử nghiệm cơng nghệ, hãng khơng tập trung vào lợi ích chung mà tìm kiếm riêng cho khoản lợi riêng, e dè việc tiến hành chuyển giao công nghệ - Dựa lý thuyết mong muốn chia sẻ rủi ro thâm nhập vào thị trường hoàn toàn mới, với cẩn thận đến mức dè chừng việc đầu tư vào sản phẩm Motorola.Ví dụ : Khi so sánh với Rokr E1, máy không trực tiếp download nhạc mà phải thơng qua máy tính có phần mềm iTunes, Steve Jobs cho biết tốn chi phí nhiều download trực tiếp nhạc từ điện thoại nên giá đắt hơn, khoảng USD/bài Do vậy, việc chưa khả thi - Một phần khác Motorola không tập trung cho việc tìm kiếm sản phẩm mới, phân tán rộng tiềm lực vốn có để khoảng thời gian sau họ không thành cơng tung dịng điện thoại di động đa GVHD: Phùng Nam Phương Nhóm NEW STAR lớp NMKDQ_2 11 ... lớp NMKDQ_2 Đề tài: Liên minh chiến lược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co 3. 3 Lợi ích chung: Apple Motorola hai công ty hoạt động gần nhiên mục tiêu chiến lược công ty đưa hồn tồn khác...Đề tài: Liên minh chiến lược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co I Tổng quan ba công ty đa quốc gia : Apple–Microsoft-Motorola Giới thiệu khái quát công ty Apple Inc - Apple... cạnh tranh cho công ty - Cả công ty tham gia vào liên minh vừa theo đuổi mục đích thị trƣờng riêng đồng thời đạt mục tiêu liên minh, điều làm cho lợi nhuận tăng lên thị trường công ty mở rộng Kết