Đang tải... (xem toàn văn)
Hướng dẫn xây dựng kế hoạch kinh doanh marketing đầy đủ nhấtBao gồm đầy đủ các phân tích thị trường, phân tích SWOT, lập dự toán, xây dựng kế hoạch bán hàngHướng dẫn xây dựng kế hoạch kinh doanh marketing đầy đủ nhấtBao gồm đầy đủ các phân tích thị trường, phân tích SWOT, lập dự toán, xây dựng kế hoạch bán hàng
Kế hoạch phát triển hệ thống Sonmoichinhhang.com Hồ Chí Minh, tháng 03, năm 2020 Hoang Xuan Truong Tổng quan Hoang Xuan Truong Giới thiệu dự án Sonmoichinhhang.com – Son Mơi Chính Hãng dự án hình thành dựa nhu cầu Mỹ Phẩm ( mà đặc biệt Son Môi) cực lớn thị trường Việt Nam nhằm cung cấp sản phẩm son môi hãng tiếng nước quốc tế, mà thị trường son môi Việt Nam hỗn loạn nhiều son Fake ( giả) Hệ thống cửa hàng Sonmoichinhhang.com tập trung thị vừa nhỏ ( dân số từ 80.000 đến 150.000 ngàn dân) Hoang Xuan Truong Báo cáo nghiên cứu thị trường 2019 Theo báo cáo nghiên cứu thị trường Cty Q&Me , việc trang điểm việc làm thường xuyên bạn nữ, đặc biệt nhóm bạn nữ trẻ Trong đó, Son môi sản phẩm sỡ hữu nhiều sử dụng Trung bình hàng tháng có đến gần 60% người chi trả tiền mỹ phẩm từ 300.000 khoảng 23% người chấp nhận mức chi trả từ 300.000 đến 500.000 Hoang Xuan Truong Báo cáo nghiên cứu thị trường 2019 Dễ dàng nhận thấy, 50% số người khảo sát cho biết họ thường xuyên mua mỹ phẩm online ( hàng tuần/ hàng tháng) Những người thường xuyên mua sắm mạng xã hội, chủ yếu Facebook Đồng thời, Son Môi sản phẩm top sản phẩm mà người thường mua Online Hoang Xuan Truong Báo cáo nghiên cứu thị trường 2019 Trong đó, năm 2019, Son Môi sản phẩm sỡ hữu nhiều sử dụng thường xuyên (94% sỡ hữu, 86% sử dụng thường xuyên) Trong độ tuổi từ 16 đến 39 có mức độ sỡ hữu son mơi gần ( 95% -94% - 93%) Hoang Xuan Truong Báo cáo nghiên cứu thị trường 2019 Đặc biệt hơn, Son môi sản phẩm bạn nữ thường xuyên mang theo túi xách đường 88% bạn nữ khảo sát mang theo Son bên Hoang Xuan Truong Báo cáo nghiên cứu thị trường 2019 Trong số thương hiệu mỹ phẩm thường sử dụng, nhãn hàng Son mơi bạn trẻ u thích gồm: - Maybelline - 3CE - Laneige - Mac - Channel - NYX - EFL - Shu - Estee Lauder Ngoài ra, cửa hang mỹ phẩm, website , facebook Là nơi khách hàng thường mua mỹ phẩm Hoang Xuan Truong Trong nhiều lý mà người dung ko muốn mua online sản phẩm yếu tố chất lượng sản phẩm, thiếu uy tín, sợ hang giả ( khách hàng ko ngại mức quan tâm chất lượng sản phẩm nhiều => giá ko phải yếu tố định mua hàng => Sonmoichinhhang.com cần tạo dựng thương hiệu uy tín ) Hoang Xuan Truong Định hướng kế hoạch Hoang Xuan Truong 10 Mục tiêu Sonmoichinhhang.com xây dựng mục tiêu cụ thể sau - Hệ thống cửa hàng đô thị loại toàn lãnh thổ Việt Nam ( Ưu tiên đô thị từ 80.000 ngàn dân 150.000 dân) - Hình thành cửa hàng bán hàng TpHCM văn phòng điều hành kinh doanh online - Sonmoichinhhang.com khơng hình thành cửa hàng thị lớn cấp II trở lên - Hệ thống sản phẩm cửa hàng Sonmoichinhhang.com 85% 500.000 vnđ/ sản phẩm => Focus vào tập khách hàng trung bình Hoang Xuan Truong 11 Khách hàng mục tiêu Nhóm khách hàng mục tiêu chính: - Tuổi: 16 đến 25 tuổi - Nghề nghiệp : Học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng - Chấp nhận chi tiêu cho sản phẩm mỹ phẩm - Thu nhập : Trung bình => Các sản phẩm son Sonmoichinhhang.com 85% 500.000 vnđ - Đam mê làm đẹp, yêu son môi - Trẻ trung, động - Sinh sống đô thị vừa nhỏ Hoang Xuan Truong 12 Cửa hàng Lý cửa hàng Sonmoichinhhang.com mở tập trung đô thị vừa nhỏ : - Nhu cầu mua sắm có, nhiên dịch vụ địa phương chưa phát triển => có cửa hàng thuộc hệ thống chuyên nghiệp mở dễ làm chủ thị trường địa phương - Chi phí vận hành cửa hàng địa phương thấp nhiều so với thị lớn => nhanh hồn vốn điểm bán Concept cửa hàng Sonmoichinhhang.com - Hệ thống cửa hàng Son Mơi Chính Hãng đồng từ concept thiết kế, với diện tích trung bình 40m2 với mặt tiền tối thiểu 4m2 số lượng nhân viên không 03 nhân viên bán hàng cho cửa hàng/ca - Cửa hàng thiết kế bắt mắt, chuyên nghiệp Tạo điểm nhấn thương hiệu địa phương có cửa hàng Hoang Xuan Truong 13 Cửa hàng Với mục tiêu xây dựng hệ thống cửa hàng từ đầu, phát triển thương hiệu từ đầu Sonmoichinhang.com mong muốn khai trương mắt đồng loạt 10 cửa hàng năm 2020 Lợi ích cụ thể như: - Khi mở đồng loạt giúp Sonmoichinhhang.com dễ dàng có thương hiệu, gây ý - Đặc biệt kế hoạch mở đô thị vừa nhỏ giúp chiếm lĩnh thị trường => nhà đầu tư nhỏ lẻ ko dám mở cửa hàng để cạnh tranh trực tiếp - Xây dựng lòng tin với khác hàng Hoang Xuan Truong 14 Online Sonmoichinhhang.com đặt mục tiêu phát triển Online từ đầu, định hướng 06 tháng phải đạt tối thiểu 250.000 traffic truy cập website Đồng thời song song đó, hình thành phát triển hệ thống Fanpage Facabook để tiến hành truyền thông, bán hàng mạng xã hội Hoang Xuan Truong 15 Online Ngay từ lúc mắt, Sonmoichinhhang.com xác định tập trung sử dụng Kols – Influncer ( người tiếng có sức ảnh hưởng) với TA (target segment) social Beauty Bloger , Beauty Youtuber , Beauty Facebooker… để truyền thông sản phẩm, khuyên Sonmoichinhhang.com Hoang Xuan Truong 16 Cơ hội đầu tư cho nhà đầu tư Hoang Xuan Truong 17 Cơ hội đầu tư cho nhà đầu tư Sonmoichinhhang.com với mục tiêu dài hạn mở 100 cửa hàng toàn quốc 05 năm ( cửa hàng Sonmoichinhhang.com sỡ hữu hình thức nhượng quyền) sau tiến hành MA doanh nghiệp ( định giá bán cho nhà đầu tư, quỹ đầu tư nước ngoài), nhiên ban đầu, để cá nhân hay tổ chức đơn mở lúc 10 cửa hàng đa kênh (omni channel) khó phần vốn, Sonmoichinhhang.com mở hội đầu tư cho nhà đầu tư Hoang Xuan Truong 18 Tối đa 100 cửa hàng đến 2025, tương đương cửa hàng = % cổ phần NĐT lựa chọn tối đa 02 đô thị ( danh sách kế hoạch mở cửa hàng) để đầu tư Tối đa kêu gọi 06 nhà đầu tư ban đầu (2020), mở tối đa 10 cửa hàng + kênh online Thành lập Hội đồng thành viên (HĐTV) NĐT chọn 02 phương án Tự chọn đơn vị thi công SMCH.com hỗ trợ thiết kế 3D chi tiết Ký với đơn vị thi công hệ thống cửa hàng HĐTV lựa chọn 02 năm đầu, NĐT trích 10% doanh số ( tối đa 15%) cửa hàng để tái đầu tư MKT thương hiệu Chi trả chi phí quản lý HĐTV số vào năm dựa tình hình kinh doanh cụ thể 03 năm sau, NĐT trích 05% doanh số ( tối đa 08%) cửa hàng để tái đầu tư MKT thương hiệu Chi trả chi phí quản lý HĐTV số vào năm Hoang Xuan Truong 19 Cơ hội đầu tư cho nhà đầu tư Bảng quyền lợi chi tiết nhà đầu tư Quyền lợi thương hiệu 06 nhà đầu tư ban đầu quyền sỡ hữu % giá trị thương hiệu % giá trị thương hiệu có lợi ích sau - Nếu SMCH.com định giá bán cho quỹ đầu tư lớn hơn, NĐT nhận tiền mặt tương đương với % định giá thương hiệu ( ví dụ Quỹ A định giá 200 tỷ, NĐT sỡ hữu 10% giá trị thương hiệu tương đương với 20 tỷ) Quy tắc chia % sỡ hữu thương hiệu sau : Sáng lập Thương hiệu luôn mặc định sở hữu 10% cổ phần sang lập + % sau chia theo 90% Còn 90% chia cho (6 NĐT + Sáng lập thương hiệu) = 12.86% năm 2020 Nếu sau năm 2020, NĐT thấy thị trường triển vọng, có quyền đăng ký với HĐTV điểm mở cửa hàng mình, quy tắc chia % sỡ hữu thương hiệu : 90% chia tổng số cửa hàng* số cửa hàng NĐT nắm giữ, vd: hết 2021 NĐT sỡ hữu 06 cửa hàng tổng/25 CH giá trị sỡ hữu = (90%/25)*6 = 21.6% Đặc biệt cơng thức ko tính cửa hàng nhượng quyền, cụ thể đến 2025 mở 100 cửa hàng, 50 nhượng quyền quy tắc chia % sỡ hữu thương hiệu : 90% chia tổng số cửa hàng(ko tính nhượng quyền)* số cửa hàng NĐT nắm giữ Ngồi ra, nhà đầu tư quyền mua lại % dựa mức định giá cty định giá độc lập thời điểm định giá Hưởng trọn vẹn đơn hàng Online NĐT hưởng toàn đơn hàng phát sinh online tỉnh mà cửa hàng đóng ( kể Fanpage, website SMCH.com), mức doanh số hưởng 70% lợi nhuận đơn hàng NĐT có cửa hàng Khánh Hồ, tất đơn hàng Online khách hàng đặt hàng website cty, fanpage … tính cho NĐT với mức hưởng 70% lợi nhuận ( sau trừ chi phí ship, quảng cáo….) ưu tiên mở cửa hàng địa phương Bảo đảm quyền lợi tối đa Trong kinh doanh chắn có rủi ro Do Sonmoichinhhang.com ln đảm bảo quyền lợi sỡ hữu % giá trị thương hiệu cho 06 NĐT sau: - Nếu cửa hàng NĐT ngừng hoạt động Trong vòng 12 tháng kể từ ngày đóng cửa, % sỡ hữu thương hiệu NĐT giữ nguyên Và SMCH.com chi trả lợi nhuận SMCH.com ( ko tính lợi nhuận cửa hàng 06 NĐT ban đầu, tính online nhượng quyền) % sỡ hữu thương hiệu Ví dụ, NĐT sỡ hữu 10% giá trị thương hiệu, lợi nhuận SMCH năm 2022 đạt 10 tỷ NĐT nhận tỷ ( dù cửa hàng NĐT ngừng hoạt động) - Nếu sau 12 tháng đến không 36 tháng kể từ ngày đóng Cửa hàng, SMCH định giá mua lại NĐT nhận 2% giá trị thương vụ ( số tiền thực nhận SMCH chia cho NĐT cửa hàng), ví dụ SMCH năm 2025 định giá mua lại 100 tỷ với 100 cửa hàng, số tiền mặt nhận thực ( sau trừ hết chi phí điều khoản thương vụ …) XX tỷ, NĐT nhận 2% XX tỷ Hoang Xuan Truong 20 Cơ hội đầu tư cho nhà đầu tư Bảng quyền lợi chi tiết nhà đầu tư Hạch tốn độc lập tài Tất cửa hàng NĐT hạch tốn độc lập Cơng khai tài chính, SMCH.com ko can thiệp vào chi tiết dòng tiên cửa hàng Chỉ hỗ trợ kế toán để báo cáo thuế hàng tháng, quý , năm… Nhà đầu tư có trách nhiệm tài với cửa hàng ( chi phí vận hành, mặt bằng, nhân cửa hàng, chi phí vận chuyển hàng đến kho cửa hàng….) Đào tạo – quản lý – hệ thống Hệ thống cửa hàng NĐT chuẩn hoá từ đầu, nhân viên bán hàng đào tạo cách bản, có đầy đủ hệ thống bán hàng, kiểm soát đơn hàng … Để thuận lợi cho việc bán hàng Hưởng % lợi nhuận cổ tức Đặc biệt hơn, NĐT hưởng thêm % lợi nhuận SMCH.com hàng năm sau trừ hết chi phí ( ko kèm chi phí dự phòng năm tiếp theo) Theo 80% % giá trị sỡ hữu thương hiệu, 20% lại thuộc sáng lập thương hiệu Ví dụ: Nếu 2022 , SMCH.com sau trừ hết tất chi phí ( lương, mkt, showroom TPHCM…) tỷ (đã bao gồm doanh số phí quản lý thương hiệu nhượng quyền) , NĐT có 10% giá trị sỡ hữu thương hiệu hưởng thêm : 80%*|(10%*5 tỷ)|= 400 tr Quyền lợi hẳn nhượng quyền Khi hệ hệ thống SMCH.com tăng nhanh mặt cửa hàng, chắn có nhiều nhà đầu tư xin nhượng quyền thương hiệu Tuy nhiên nhà đầu tư dạng nhượng quyền ko hưởng % giá trị thương hiệu SMCH.com, mà hỗ trợ việc sử dụng thương hiệu SMCH.com để kinh doanh vài chiến dịch MKT Quyền điều hành Các nhà đầu tư ban đầu thuộc nhóm HĐTV ( nhóm điều hành quản lý) hệ thống SMCH.com, quy tắc dân chủ định liên quan đến việc phát triển hệ thống SMCH.com 06 Thành viên + nhà sáng lập 07 thành viên Giá trị phiếu sau - Lá phiếu Sáng lập viên điểm - Lá phiếu NĐT có % giá trị sỡ hữu thương hiệu lớn 06 NĐT điểm - Các phiếu NĐT khác điểm Quy tắc bỏ phiếu để định vấn đề quan trọng cụ thể sau - Thay đổi CEO ( sang lập viên thành thuê CEO bên ngoài) : 8đ đồng ý => sau năm - Thay đổi CEO (Founder thành thành viên khác thuộc nhóm HĐTV) : 7đ đồng ý => sau năm - Kế hoạch kinh doanh + marketing hàng năm : 5đ đồng ý - % chi phí MKT tái đầu tư thương hiệu từ cửa hàng : 5đ đồng ý Hoang Xuan Truong 21 Cơ hội đầu tư cho nhà đầu tư Chi phí đầu tư Phát triển cửa hàng Chi phí đầu tư cửa hàng ( Diện tích 40m2) , Thị xã, thành phố đô thị loại IV &III, tiền hàng, nhân : 500.000.000 vnđ Chi phí đầu tư thương hiệu ban đầu Ngay mắt, SMCH thực chiến dịch quảng cáo dự kiến 1.500.000.000 vnđ Chi phí chia theo % sỡ hữu giá trị thương hiệu Đồng thời chi phí vận hành Online ban đầu nhà đầu tư 300.000.000 vnđ để chạy quảng cáo để phát triển bán hàng Online Như vậy, với suất đầu tư cửa hàng NĐT, mức tài dự kiến : 1.000.000.000 vnđ/nhà đầu tư Sonmoichinhhang.com ( thành lập Cty theo hình thức Cty TNHH) ký hợp đồng với nhà đầu tư theo điều khoản bảng đầu tư Sonmoichinhhang.com ko can thiệp vào chi phí đầu tư ban đầu cửa hàng NĐT, nhiên NĐT phải cam kết thực điều khoản thiết kế concept cửa hàng Sonmoichinhang.com đề Kế hoạch MKT ban đầu (Agency thực hiện) + chi phí quảng cáo để phát triển bán hàng (Digital Internal team thực hiện) : công bố công khai báo cáo trước HĐTV Sáng lập viên có trách nhiệm phát triển cửa hàng TPHCM đồng thời xây dựng đội ngũ phát triển kinh doanh Online Ratecard chiết khấu hàng hoá : công khai với HĐTV Cơ hội : Với 1-2 tỷ, chắn nhà đầu tư chúng ta, kể Founder ko thể xây dựng thương hiệu lớn Tuy nhiên, chung chí hướng, góp gió hiu hiu thành gió lớn, góp gió lớn thành bão Nếu việc thuận lợi, sau 05 năm sỡ hữu thương hiệu trị giá trị cao ( quy tắc định giá thơng thường = năm doanh số tồn hệ thống) Hoang Xuan Truong 22 ... hàng => Sonmoichinhhang.com cần tạo dựng thương hiệu uy tín ) Hoang Xuan Truong Định hướng kế hoạch Hoang Xuan Truong 10 Mục tiêu Sonmoichinhhang.com xây dựng mục tiêu cụ thể sau - Hệ thống cửa... TPHCM đồng thời xây dựng đội ngũ phát triển kinh doanh Online Ratecard chiết khấu hàng hố : cơng khai với HĐTV Cơ hội : Với 1-2 tỷ, chắn nhà đầu tư chúng ta, kể Founder ko thể xây dựng thương hiệu... Thay đổi CEO (Founder thành thành viên khác thuộc nhóm HĐTV) : 7đ đồng ý => sau năm - Kế hoạch kinh doanh + marketing hàng năm : 5đ đồng ý - % chi phí MKT tái đầu tư thương hiệu từ cửa hàng : 5đ