Chuyên đề thực tập tốt nghiệp MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU KÍNH XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VIGLACERA 3.1 Phương hướng mở rộng thị trường xuất khẩu kính xây dựng của công ty đến năm 2010 3.1.1 Mục tiêu xuất khẩu kính xây dựng đến năm 2010 Mục tiêu xuất khẩu kính xây dựng của công ty trong năm 2008 của công ty là đạt xấp xỉ 8 triệu USD đạt tốc độ tăng trưởng trung bình 14%. Phương hướng đến năm năm 2010, kim ngạch xuất khẩu kính xây dựng đạt khoảng 11 triệu USD, trung bình mỗi năm tăng khoảng 15%. Bên cạnh mục tiêu xuất khẩu kính xây dựng, công ty cũng có những mục tiêu kinh doanh cụ thể: Bảng 3.1: Dự kiến kết quả kinh doanh giai đoạn 2008-2010 Đơn vị: USD TT Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 1 Doanh thu thuần 7.511.800,968 7.927.105,776 8.094.187,70 2 Giá vốn 6.227.348,16 6.655.996,94 6.782.678,10 3 Lợi nhuận gộp 1.284.452,808 1.237.508,83 1.229.909,60 4 Chi phí bán hàng 188.146,164 197.540,07 207.417,08 5 Chi phí quản lý doanh nghiệp 193.264,632 206.827,24 208.917,74 6 Chi phí hoạt động tài chính 195.255,00 209.226,27 211.466,71 7 Lợi nhuận trước thuế 707.787,01 681.515,23 683.708,06 Nguồn: Phương án kinh doanh sau cổ phần hoá (2008-2010) Công ty dự kiến sẽ đạt doanh thu thuần năm sau cao hơn năm trước khoảng 5% trở lên. Còn đối với các chi phí khác như chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và chi phí hoạt động tài chính, công ty sẽ cố gắng hết sức để mức tăng chi phí ở mức thấp nhất có thể. 1 Phùng Vũ An Hải Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B 1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trong những năm tới, Công ty dự kiến tổng doanh thu sẽ tăng đều qua các năm và năm sau cao hơn năm trước khoảng 5% trở lên. Đồng thời lợi nhuận và lương của các cán bộ công nhân viên cũng tăng theo. 3.1.2 Định hướng mở rộng thị trường xuất khẩu kính xây dựng đến năm 2010 Dựa trên kết quả của việc phân tích và dự báo về những thị trường tiềm năng của công ty trên thế giới, công ty đã xác định những định hướng chính về thị trường xuất khẩu của công ty tới năm 2010 như sau: - Duy trì và phát triển các thị trường chính của công ty như Campuchia, Ấn Độ, Nam Phi. Đây đều là những thị trường đóng góp tỉ lệ lớn vào tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty. Ngoài ra, công ty đã thiết lập được nhiều mối quan hệ tốt đẹp với nhiều bạn hàng tại những thị trường này. Bên cạnh đó, nhu cầu tiêu thụ kính xây dựng của những thị trường truyền thống này được dự báo vẫn còn cao và tiếp tục tăng mạnh trong thời gian tới. Nhằm đạt được mục tiêu đề ra là xuất khẩu tăng hàng năm 15%, công ty sẽ tiến hành mở rộng thị trường theo chiều sâu tại những quốc gia này. - Mở rộng thị trường sang những thị trường mới nhiều tiềm năng như Nga, các nước Đông Âu, thị trường Nam Á và Đông Nam Á. Các thị trường này đều là những thị trường đang phát triển, nhu cầu về kính xây dựng cao. Trong đó, Nga là một thị trường lớn của công ty những chủ yếu là những mặt hàng gốm, sứ. Thị trường Nga có nhu cầu lớn về kính xây dựng nhưng trong những năm qua, công ty vẫn chưa thể mở rộng sang thị trường này. Do đó, đến năm 2010, công ty sẽ cố gắng mở rộng thị trường sang những thị trường này. - Tiếp tục mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng tại những thị trường như Lào, Philipin. Tỷ trọng của kim ngạch xuất khẩu kính xây dựng tại những thị trường này của công ty không lớn. Tuy nhiên, đây là những thị trường đầy tiềm năng cho công ty trong thời gian tới vì nhu cầu tại đây lớn và 2 Phùng Vũ An Hải Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B 2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tiếp tục phát triển. Trong thời gian qua, do sự cạnh tranh gay gắt từ sản phẩm kính xây dựng giá rẻ của Trung Quốc nên kim ngạch xuất khẩu tại những thị trường này của công ty không cao. Trong thời gian tới, công ty sẽ đầu tư tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm của mình và mở rộng thị trường theo chiều sâu tại hai thị trường nay. - Do đặc tính của sản phẩm kính xây dựng là dễ vỡ, khối lượng và thể tích lớn, trong khi thị hiếu tiêu dùng về sản phẩm lại hay thay đổi. Vì vậy, trong thời gian tới, công ty tiếp tục ưu tiên xuất khẩu sang các thị trường có đường vận chuyển thuận lợi và vị trí địa lý gần Việt Nam. Điều này sẽ giúp giảm bớt các rủi ro trên đường vận chuyển. 3.2 Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu kính xây dựng của công ty 3.2.1 Giải pháp từ phía công ty • Đầu tư hơn nữa vào hoạt động nghiên cứu thị trường xuất khẩu kính xây dựng Nghiên cứu thị trường xuất khẩu là bước đi đầu tiên và là cơ sở cho hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu. Hoạt động này là điều kiện cần cho sự thành công của viêc mở rộng thị trường xuất khẩu. Trên cơ sở phân tích những số liệu đánh giá, dự báo về thị trường trong tương lại, công ty sẽ quyết định có nên mở rộng thị trường và mở rộng thị trường bằng cách nào, phương thức, hình thức mở rộng ra sao. Trong thời gian qua, do nhiều nguyên nhân nhưng chủ yếu là do nguồn nhân lực, vốn, bộ máy mà công tác nghiên cứu thị trường xuất khẩu của công ty không được đầu tư đúng múc do đó hiệu quả của công tác này còn rất hạn chế. Vì vậy, trong thời gian tới, để nâng cao hiệu quả của hoạt động nghiên cứu thị trường, công ty cần đầu tư đúng mức về kinh phí, nhân lực: 3 Phùng Vũ An Hải Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B 3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Tăng cường đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị trường: Đây là điều bắt buộc để có thể nâng cao hiệu quả của hoạt động này do trong thời gian qua, kinh phí cho công tác nghiên cứu của công ty quá hạn chế. Có một nguồn kinh phí dồi dào, công ty có thể sử dụng thêm những nguồn thông tin sơ cấp bên cạnh nguồn thông tin thức cấp truyền thống. Thông tin về thị trường mà công ty thu được sẽ đa dạng hơn, và tăng về chiều sâu, cũng như mức độ cập nhật. Công ty sẽ có thể tham gia vào nhiều hội chợ, triển lãm hơn. Ngoài ra, công ty còn có thể cử các đoàn công tác sang nghiên cứu tại thị trường nước ngoài. - Đa dạng hóa phương pháp nghiên cứu: Ngoài việc sử dụng phương pháp nghiên cứu tại bàn như trước đây, công ty có thể áp dụng phương pháp nghiên cứu khác như bán thử để đa dạng hóa thông tin thu về. Từ đó góp phần tăng hiệu quả công tác nghiên cứu thị trường. - Bổ sung và đào tạo cán bộ nghiên cứu thị trường: Yếu tố con người là không thể thiếu trong hoạt động nghiên cứu thị trường. Như đã được phân tích, một trong những nguyên nhân chủ yếu của sự yếu kém trong hoạt động nghiên cứu thị trường tại công ty là do thiếu độ ngũ nhân vên làm công tác nghiên cứu thị trường. Công ty hiện nay chưa có đội ngũ nhân viên chuyên trách làm công tác nghiên cứu thị trường – thiếu cả về lượng và chất. Do đó, công ty cần tuyền chọn những nhân viên chuyên làm nghiên cứu thị trường kết hợp với việc tổ chức đào tạo những cán bộ nhân viên hiện tại về trình độ chuyên môn, ngoại ngữ. Đồng thời, công ty nên tạo điều kiện cho nhân viên ra nước ngoài để tham quan, học tập kinh nghiệm và nắm bắt thị trường nước ngoài. • Thành lập phòng Marketing Vai trò của Marketing trong các doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp kinh doanh quốc tế ngày càng trở nên quan trọng hơn. Hoạt động mở rộng thị 4 Phùng Vũ An Hải Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B 4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp trường hiệu quả đòi hỏi doanh nghiệp cần xây dựng mục tiêu rõ ràng, kế hoạch, phương án, cách thức, phương pháp thực hiện hiệu quả nhất, đem lại hiệu quả và tiết kiệm chi phí nhất. Ngoài ra, hoạt động Marketing tại những thị trường nước ngoài lại quan trọng cho việc mở rộng thị trường theo chiều sâu. Để làm tốt được những điều này, công ty cần có phòng Marketing. Cơ cấu tổ chức hiện nay của công ty đã khá hợp lý tuy nhiên do chưa có phòng Marketing nên những hoạt động trên không được tập trung và chuyên nghiệp. Vì vậy, trong thời gian tới, công ty nên nhanh chóng thành lập phòng Marketing. Sau khi thành lập phòng Marketing, mô hình bộ máy tổ chức quản lý sẽ có sự thay đổi. Em xin đề xuất mô hình bộ máy tổ chức quản lý mới của công ty sẽ thay đổi như hình 3.1 (trang 59). Việc thành lập phòng Marketing cần được thực hiện càng sớm càng tốt. Nhiệm vụ cơ bản của phòng Marketing là tìm kiếm khách hàng cho công ty. Phòng này sẽ đảm nhiệm những chức năng chuyên biệt về Marketing như: Nghiên cứu thị trường, nghiên cứu sản phẩm, các hoạt động liên quan tới quảng cáo, tiêu thụ sản phẩm, phân phối… Có phòng Marketing, hoạt động nghiên cứu thị trường sẽ chắc chắn trở nên hiệu quả hơn. Ngoài ra, hoạt động Marketing của công ty tại những thị trường nước ngoài cũng chuyên nghiệp hơn. Công ty mở rộng thị trường theo cả chiều rộng và chiều sâu sẽ hiệu quả hơn. 5 Phùng Vũ An Hải Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B Đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị Ban kiểm soát 5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hình 3.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý mới của Công ty cổ phần XNK Viglacera Song song với việc thành lập phòng Marketing, công ty cần chú ý tập trung đào tạo nhân viên trong phòng có chuyên môn cao, tổ chức tuyển chọn những nhân viên có trình độ và kinh nghiệm cao để đảm bảo tốt chức năng của phòng. Ngoài ra, sự phối hợp giữa phòng Marketing mới thành lập và những phòng, ban khác trong công ty cũng cần được lưu ý. Bởi vì, phòng 6 Phùng Vũ An Hải Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B Giám đốc Phó giám đốcPhó giám đốc Phó giám đốc Trưởng phòng tổ chức hành chính Trưởng bộ phận kinh doanh kính xây dựng Trưởng phòng Marketing Trưởng phòng xuất nhập khẩu Trưởng bộ phận kinh doanh chi nhánh Trưởng Phòng kinh tế Trưởng phòng xuất khẩu lao động 6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Marketing không thể hoạt động hiệu quả nếu nó chỉ hoạt động riêng lẻ mà cần phối hợp một cách chặt chẽ với các phòng khác trong công ty. • Bồi dưỡng nguồn nhân lực có chuyên môn về kinh doanh xuất khẩu Mặc dù công ty có một đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, nhiệt tình. Tuy nhiên, số nhân viên có trình độ cao, có chuyên môn cao về nghiệp vụ ngoại thương cũng như ngoại ngữ của công ty hiện nay là không nhiều. Điều này không những ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả của hoạt động mở rộng thị trường mà còn tới hoạt động kinh doanh chung của công ty.Vì vậy, trong thời gian tới, công ty nên tổ chức đào tào, nâng cao trình độ chuyên môn của đội ngũ nhân viên. Công ty có thể tổ chức các khóa đào tạo, bồi dưỡng kiến thức chuyên môn cho nhân viên về xuất khẩu, ngoại ngữ. Công ty cũng nên tổ chức những buổi trao đổi kinh nghiệm giữa các nhân viên giàu kinh nghiệm và nhân viên mới trong công ty. Hoạt động này không những giúp nâng cao trình độ cũng như kinh nghiêm cho nhân viên mà còn giúp các nhân viên của công ty ở những phòng khác nhau có thể phối hợp hiệu quả hơn. Ngoài ra, công ty cũng nên chú ý tới hoạt động tuyển chọn nhân lực nhằm giúp công ty có thể tuyển chọn được nhiều nhân viên có trình độ và năng lực. • Nâng cao tính chủ động trong việc tạo nguồn hàng xuất khẩu Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera là một đơn vị thành viên của tổng công ty gốm sứ xây dựng Viglacera. Vì vậy, nguồn hàng của công ty chủ yếu là từ các đơn vị thành viên khác – các đơn vị sản xuất kính xây dựng trong tổng công ty. Công ty phải phụ thuộc cả về số lượng và chất lượng nguồn hàng vào các đơn vị sản xuất này. Điều này dẫn đến việc có những đơn đặt hàng công ty không thể đáp ứng được do số lượng quá lớn hoặc các đơn vị thành viên sản xuất không đủ hàng để cung cấp. Việc này làm công ty bỏ lỡ nhiều cơ hội làm ăn và nhiều cơ hội mở rộng sang một số thị trường. Vì vậy, để đảm bảo sự chủ động trong nguồn hàng, thời gian tới, công ty nên chủ 7 Phùng Vũ An Hải Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B 7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp động tìm các nhà sản xuất trong nước khác có năng lực sản xuất, đáp ứng được điều kiện về chất lượng, số lượng mà công ty đưa ra. Để lựa chọn được nhà cung cấp kính xây dựng phù hợp, công ty cần dựa vào kết quả của hoạt động nghiên cứu thị trường đã thực hiện. Những thông tin này gồm: thông tin về giá, chất lượng, số lượng, điều kiện giao hàng… Sau đó, doanh nghiệp cần đánh giá từng nhà cung cấp về số lượng hàng có thể đáp ứng, chất lượng sản phẩm và căn cứ vào yêu cầu của công ty để chọn ra những nhà cung cấp phù hợp nhất. • Một số giải pháp khác - Kết hợp với những đơn vị sản xuất trong tổng công ty nâng cao chất lượng sản phẩm kính xây dựng, giảm giá thành: Chất lượng sản phẩm đối với mặt hàng kính xây dựng là yếu tố quan trọng trong việc tạo dựng thương hiệu và uy tín cho công ty. Nâng cao chất lượng sản phẩm để nâng cao khả năng cạnh tranh, đáp ứng được nhu cầu của những thị trường khó tính nhất. Trong những năm gần đây nhờ chất lượng kính xây dựng được nâng cao góp phần phần sự tăng trưởng của kim ngạch xuất khẩu của công ty. Tuy vậy, so với nhiều đối thủ cạnh tranh khác, chất lượng kính xây dựng của công ty vẫn còn hạn chế. Tại một số thị trường như Hàn Quốc, công ty bị mất thị trường do chất chượng kính xây dựng không đáp ứng được yêu cầu của thị trường. Bên cạnh đó, giá cả cũng là một yếu tố quan trọng. Giá xuất khẩu kính xây dựng của công ty hiện nay chưa thể gọi là mức cạnh tranh trên thị trường thế giới, đặc biệt là so với kính xây dựng của Trung Quốc. Điều này là do các đơn vị sản xuất vẫn phải nhập một số lượng lớn nguyên vật liệu từ nước ngoài, làm tăng chi phí. Vì vậy, trong thời gian tới, công ty nên cùng với các đơn vị sản xuất kính xây dựng trong tổng công ty tìm giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm và hạ giá thành. Công ty có thể hỗ trợ các đơn vị này bằng cách cung cấp những thông tin về thị hiếu của khách hàng, về sản 8 Phùng Vũ An Hải Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B 8 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp phẩm của đối thủ cạnh tranh mà công ty đã nghiên cứu được cho họ. Công ty còn có thể kết hợp với những đơn vị này tìm kiếm những nguồn nguyên vật liệu trong nước thay thế nguyên vật liệu giá cao nhập khẩu từ nước ngoài. - Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo sản phẩm: Trong thời gian qua, hoạt động này của công ty rất kém hiệu quả. Hình thức quảng cáo chưa phong phú, mới chỉ qua hội chợ. Mặc dù, nếu thành lập được phòng Marketing thì phòng Marketing sẽ thực hiện nhiệm vụ này. Tuy nhiên, công ty cần lưu ý: tiến hành quảng cáo trên nhiều phương tiện và bằng nhiều hình thức tại những thị trường mục tiêu. Đặc biệt, công ty cần xây dựng một trang web riêng cho công ty. Ngày nay, cùng với sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ thông tin, một website là không thể thiếu đối với một công ty kinh doanh quốc tế. Website của công ty cần phải có đầy đủ những thông tin chi tiết về công ty, về sản phẩm và quan trọng là phải được cập nhật thường xuyên. Nó sẽ là cầu nối của công ty với những bạn hàng nước ngoài và là một kênh thông tin cho bạn hàng quốc tế tìm hiểu về sản phẩm và công ty. Điều này sẽ đem lại rất nhiều cơ hội cho công ty. Ngoài ra, công ty có thể đăng ký quảng cáo trên các tạp chí chuyên ngành trong nước cũng như nước ngoài. 3.2.2 Kiến nghị đối với nhà nước Trong nền kinh tế nước ta, các hoạt động kinh doanh nói chung và kinh doanh xuất khẩu kính xây dựng đều chịu sự quản lý của nhà nước. Dó đó, để kinh doanh có hiệu quả, nâng cao được hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu kính xây dựng đòi hỏi sự nỗ lực của bản thân công ty và sự hỗ trợ của nhà nước trong cơ chế, chính sách. Vì vậy, để công ty có thể nâng cao được hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu kính xây dựng em xin đề xuất một số kiến nghị với nhà nước như sau: • Hoàn thiện thủ tục xuất khẩu: Hiện nay thủ tục xuất khẩu của nước ta còn khá rườm rà, phức tạp và tốn 9 Phùng Vũ An Hải Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B 9 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp thời gian. Ví dụ như thủ tục nộp thuế xuất khẩu tại Việt Nam mất đến 15 ngày. Điều này có thể gây tốn kém về thời gian và nhiều chi phí phát sinh cho doanh nghiệp. Đối với công ty, mặt hàng kính xây dựng có đặc điểm là cồng kềnh nên chi phí lưu kho bãi khá lớn. Ngoài ra, việc chậm chễ hoàn thành thủ tục xuất khẩu làm chậm giao hàng làm ảnh hưởng tới doanh nghiệp. Kiến nghị với nhà nước nên hoàn thiện thủ tục xuất khẩu giúp giảm chi phí và thời gian cho các doanh nghiệp xuất khẩu. • Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ xúc tiến thương mại, hợp tác quốc tế Nhà nước có thể giúp đỡ doanh nghiệp bằng nhiều hình thức để các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu có thể đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu. Trên thế giới, các quốc gia hầu hết đều giành một nguồn kinh phí của ngân sách Nhà nước để hỗ trợ cho công tác xúc tiến thương mại, nhất là cho thúc đẩy xuất khẩu. Nhà nước có thể thành lập quỹ xúc tiến thương mại để hỗ trợ các doanh nghiệp tham gia hội chợ, triển lãm, trưng bày sản phẩm… tại nước ngoài. Khuyến khích các cá nhân cũng như tổ chức, cả các cơ quan đại diện ngoại giao ở nước ngoài tham gia hoạt động trợ giúp tiếp cận mở rộng thị trường. Ngoài ra, Nhà nước có thể bảo lãnh cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp có thể thực hiện được các hợp đồng lớn nếu các đối tác nước ngoài chưa thực sự tin tưởng vào doanh nghiệp. Nhà nước có thể thành lập các trung tâm xúc tiến thương mại nhằm tìm kiếm khách hàng, tư vấn cho các doanh nghiệp cả trong và ngoài nước, cung cấp thông tin cho các doanh nghiệp về thị trường nước ngoài. Nhà nước có thể xây dựng thêm các trung tâm thương mại của Việt Nam tại các thị trường như trung tâm Viet House tại Đức. Các sản phẩm của các doanh nghiệp Việt Nam sẽ được giới thiệu, trưng bày và có thể bày bán 10 Phùng Vũ An Hải Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B 10 [...]... 2000 Năm 2007, công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera được bộ Xây dựng bầu chọn là doanh nghiệp xuất khẩu uy tín nhất Hơn thế nưa, công ty được Vietnam Report đánh giá và xếp hạng trong Top 500 doanh nghiệp lớn nhất và hoạt động hiệu quả nhất Việt Nam Tuy nhiên, hoạt động xuất khẩu kính xây dựng của công ty vẫn còn bộc lộ nhiều hạn chế, đặc biệt trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu Qua chuyên... Bảng 2.1 Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu đến năm 2007 29 Bảng 2.2 Cơ cấu lao động của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera 34 Bảng 2.3 Tổng vốn kinh doanh và cơ cấu vốn của công ty 36 Bảng 2.4 Bảng 2.5 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2004-2007 Tình hình thực hiện chỉ tiêu về lợi nhuận, doanh thu, chi phí 37 38 Bảng 2.6 Cơ cấu thị trường xuất khẩu kính xây dựng giai đoạn 2004-2007... những số liệu thực tế tại công ty, em đã phân tích những tồn tại để đưa ra một số giải pháp kiến nghị Do thời gian và kiến thức còn hạn chế, đề tài của em không tránh khỏi những thiếu sót về mặt nội dung và hình thức Rất mong sự đóng góp ý kiến của thầy cô để chuyên đề của em hoàn thiện hơn Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera và PGS.TS Nguyễn Thị. .. trò chủ đạo trong hoạt động xuất khẩu của công ty. Nhờ đó, Công ty đã đạt được những thành công nhất định: Hàng năm đều nhận được bằng khen về thành tích xuất khẩu do Bộ Thương mại trao tặng Ngoài ra công ty còn dành được một số giải thưởng quốc tế khác nữa như giải thưởng xây dựng quốc tế lần thứ 11 do tổ chức quốc tế EDITORAL OFFICE cấp tại Madrid-Tây Ban Nha năm 1999, giải thưởng Sao vàng quốc tế... mở rộng thị trường của công ty giai đoạn 2004-2007 48 Bảng 3.1 Dự kiến kết quả kinh doanh giai đoạn 2008-2010 54 16 Phùng Vũ An Hải 16 Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp DANH MỤC HÌNH Hình Tên Hình Trang Hình 1.1 Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu của công ty giai đoạn 2004-2007 22 Hình 2.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty cổ phần XNK Viglacera 27 Hình 2.2 Cơ cấu doanh thu xuất. .. chức bộ máy quản lý của Công ty cổ phần XNK Viglacera 27 Hình 2.2 Cơ cấu doanh thu xuất khẩu theo hình thức 30 Hình 2.3 Hình 2.4 Cơ cấu lao động theo trình độ của công ty năm 2007 Số lượng thị trường xuất khẩu kính xây dựng giai đoạn 2004-2007 32 39 Hình 3.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý mới của Công ty cổ phần XNK Viglacera 59 17 Phùng Vũ An Hải 17 Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B ... tổng kết của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera - Báo cáo kết quả kinh doanh năm 2004, 2005, 2006, 2007 - Báo cáo lưu chuyển tiền tệ năm 2004, 2005, 2006, 2007 - Báo cáo xuất nhập khẩu trực tiếp năm 2004, 2005, 2006, 2007 - Bảng cân đối kế toán năm 2004, 2005, 2006, 2007 2 PGS.TS Nguyễn Duy Bột (2003), Thương mại quốc tế và phát triển thị trường xuất khẩu, NXB Thống kê 3 PGS.TS Nguyễn Thị Hường... trong hoạt động nhập khẩu vào trong nước Bên cạnh đó, các hiệp hội có thể giúp đỡ các doanh nghiệp về kĩ thuật, kinh nghiệm Tham gia các hiệp hội sẽ là một điều kiện thuận lợi cho hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp 11 Phùng Vũ An Hải 11 Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp KẾT LUẬN Kể từ khi thành lập năm 1998 đến nay, hoạt động xuất khẩu kính xây dựng luôn đóng... doanh nghiệp trong nước trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu, Nhà nước cần quan tâm đặc biệt tới hợp tác quốc tế Nhà nước cần tiếp tục xây dựng một chính sách hợp tác quốc tế thông thoáng, cởi mở Nhà nước cần tích cực tham gia vào các tổ chức, hiệp hội ngành hàng trên thế giới Những hiệp hội này sẽ tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong hiệp hội xuất khẩu sản phẩm sang các nước trong và bên... http://www.moi.gov.vn/ 9 http://www.garco10.vn/ 10 http://www.mofa.gov.vn/ 11 http://vnexpress.net/ 12.www.vneconomy.com.vn 13 Phùng Vũ An Hải 13 Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN . nghiệp MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU KÍNH XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VIGLACERA 3.1 Phương hướng mở rộng thị trường xuất khẩu. Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu kính xây dựng của công ty 3.2.1 Giải pháp từ phía công ty • Đầu tư hơn nữa vào hoạt động nghiên cứu thị trường