LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU KÍNH XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VIGLACERA 1.1. Lý luận chung về mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp 1.1.1 Thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp 1.1.1.1. Xuất khẩu Nghị định số 57/1998/NĐ-CP của Chính phủ ngày 31-7-1998 quy định thuật ngữ xuất khẩu được hiểu như sau: Hoạt động xuất khẩu hàng hoá là hoạt động bán hàng hoá của thương nhân Việt Nam và thương nhân nước ngoài theo các Hợp đồng mua bán hàng hoá, bao gồm cả hợp đồng tạm xuất tái nhập và chuyển khẩu hàng hoá. Theo luật Thương mại, điều 28, mục 1, chương II qui định về mua bán hàng hoá thì xuất khẩu hàng hoá được hiểu là: hàng hoá đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi la khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật. • Vai trò của xuất khẩu Xuất khẩu được khẳng định là một động lực quan trọng cho sự phát triển của nền kinh tế. Xuất khẩu có tác động lớn tới toàn bộ nền kinh tế. Việc tăng trưởng xuất khẩu sẽ thúc đẩy chuyển dịch, tạo việc làm cho xã hội. Đồng thời tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nhanh chóng áp dụng khoa học, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp và hiệu quả của cả nền kinh tế. Xuất khẩu giúp tích luỹ ngoại tệ: Kinh nghiệm Trung Quốc cho thấy, sau 20 năm xuất siêu liên tục, nước này đã có dự trữ ngoại tệ lớn nhất thế giới. Vì vậy, Việt Nam cũng cần hướng tới xuất siêu để có nguồn lực để tăng nhanh dự trữ ngoại tệ quốc gia và đây chính là công cụ hiệu quả để đối phó với những biến động trên thế giới. • Các hình thức xuất khẩu Xuất khẩu hàng hóa quốc tế được thực hiện dưới các hình thức sau: - Xuất khẩu trực tiếp: Là hình thức xuất khẩu hàng hóa từ nước người bán (nước xuất khẩu) sang thẳng nước người mua (nước nhập khẩu) không qua nước thứ ba (nước trung gian). - Xuất khẩu ủy thác: Thương nhân có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh, hoặc đã đăng ký mã số doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu được uỷ thác xuất khẩu hàng hoá phù hợp với nội dung của giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh. Nghĩa vụ và trách nhiệm uỷ thác xuất khẩu và bên nhận uỷ thác xuất khẩu được qui định cụ thể trong hợp đồng uỷ thác xuất khẩu, do các bên tham gia ký kết thoả thuận. - Tạm xuất, tái nhập hàng hóa: là việc hàng hoá được đưa ra nước ngoài hoặc đưa vào các khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam (được coi là khu vực hải quan riêng theo qui định của pháp luật) có làm thủ tục xuất khẩu ra khỏi Việt Nam và làm thủ tục nhập khẩu lại chính hàng hoá đó vào Việt Nam. - Chuyển khẩu: là hình thức thương nhân mua hàng ở một nước rồi bán sang một nước khác. Hình thức này tương tự như hình thức tạm nhập - tái xuất, nhưng thương nhân không phải làm thủ tục nhập khẩu hay xuất khẩu thông thường ở Việt Nam. 1.1.1.2. Thị trường Cùng với sự phát triển của thị trường, cho đến nay có rất nhiều những quan điểm khác nhau về thị trường. Theo quan điểm của Kark Marx: “Thị trường là tổng hòa những quan hệ mua bán, do những điều kiện lịch sử kinh tế - xã hội quyết định. Thị trường còn được hiểu là lĩnh vực trao đổi mua bán mà ở đó các chủ thể kinh tế thường xuyên cạnh tranh với nhau để xác định giá cả hàng hóa, dịch vụ và sản lượng” Theo quan điểm kinh tế học: “Thị trường là tổng thể của cung và cầu đối với một loại hàng hóa nhất định trong một không gian và thơi gian cụ thể”. Định nghĩa này xuất phát từ giả thiết là: tổng cung và cầu về một loại hàng hóa trên thị trường vận động theo những quy luật riêng và điều tiết thị trường thông qua quan hệ cung – cầu. Định nghĩa này mang tính lý thuyết nên chủ yếu được dùng trong điều tiết thị trường ở tầm vĩ mô. Các nhà kinh tế học hiện đại ngày nay đã đưa ra một quan điểm khác về thị trường: “Thị trường là một cơ chế trong đó người mua và người bán tương tác với nhau để xác định giá cả và sản lượng hàng hóa hay dịch vụ”. Quan điểm này tiến bộ hơn quan điểm trước do đã đề cập đến giá cả và lượng hàng hóa được thống nhất trên thị trường. Các cách định nghĩa trên về thị trường chưa đề cập đến những vấn đề mà các nhà quản trị doanh nghiệp quan tâm, do nó không giúp gì nhiều cho các nhà quản trị doanh nghiệp đưa ra được các quyết định về sản xuất. Vì vậy, quan điểm của Marketing, dưới giác độ của người quản trị doanh nghiệp, cho rằng: “Thị trường của doanh nghiệp là tập hợp những khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp đó, tức la những khách hàng đang mua hoặc có thể sẽ mua sản phẩm của doanh nghiệp đó”. Tóm lại, tuy được xét ở nhiều góc độ khác nhau nhưng tất cả các quan điểm trên cùng có điểm thống nhất là thị trường phải bao gồm 3 yếu tố: người mua, người bán và sản phẩm. 1.1.1.3. Thị trường xuất khẩu Có nhiều khái niệm khác nhau từ các giác độ khác nhau về thị trường xuất khẩu. Các khái niệm về thị trường xuất khẩu thường được phát triển từ khái niệm thị trường nói chung và được bổ sung thêm những đặc điểm riêng do phạm vi của nó quy định. Xét dưới góc độ của các nhà nghiên cứu kinh tế thì“ Thị trường quốc tế là nơi diễn ra các hoạt động trao đổi mua bán giữa các quốc gia, là nơi các công ty đa quốc gia và xuyên quốc gia kinh doanh, là nơi giao lưu kinh tế quốc tế và là nơi quyết định giá cả quốc tế của hàng hóa”. Dưới góc độ của các nhà quản lý doanh nghiệp thì “Thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp là tập hợp các khách hàng hiện thực và tiềm năng có nhu cầu thị trường với sản phẩm hoặc lĩnh vực hoạt động thương mại mà doanh nghiệp có dự án kinh doanh trong mối quan hệ với các nhân tố của môi trường kinh doanh và điều kiện cạnh tranh quốc tế”. • Phân loại thị trường xuất khẩu: - Căn cứ vào vị trí địa lý: Thị trường được chia theo khu vực hoặc theo nước như thị trường Đông Nam Á, thị trường EU, thị trường Trung Quốc… Việc phân chia thị trường theo căn cứ này thông thường phụ thuộc vào đặc tính của từng thị trường. Nếu các nước có thị hiếu hay tập quán tiêu dùng tương tự nhau hay có vị trị địa lý gần nhau hoặc cùng nằm trong một tổ chức thì thường được xếp vào một nhóm. Phân chia thị trường theo khu vực là hết sức quan trọng vì nó liên quan đến việc đề ra các chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. - Căn cứ vào mối quan hệ thương mại: Có thể chia thành: o Thị trường xuất khẩu truyền thống o Thị trường xuất khẩu hiện tại o Thị trường xuất khẩu mới o Thị trường xuất khẩu tiềm năng - Căn cứ vào mức độ quan tâm và tính ưu việt: Dựa vào chính sách phát triển thị trường của nước xuất khẩu đối với những thị trường xuất khẩu có thể chia thành: o Thị trường xuất khẩu trọng điểm (thị trường chính) o Thị trường xuất khẩu tương hỗ - Căn cứ vào loại hình cạnh tranh trên thị trường: Các thị trường được phân loại dựa trên sức cạnh tranh của hàng hóa xuất khẩu và được chia thành: o Thị trường xuất khẩu có ưu thế cạnh tranh o Thị trường xuất khẩu không có ưu thế cạnh tranh 1.1.2. Mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp 1.1.2.1. Khái niệm mở rộng thị trường xuất khẩu Khái niệm mở rộng thị trường xuất khẩu có thể tiếp cận trên hai góc độ, góc độ của những nhà quản trị doanh nghiệp và những nhà quản lý kinh tế vĩ mô. Dưới góc độ của nhà quản trị doanh nghiệp thì: “Mở rộng thị trường xuất khẩu là tổng thể các biện pháp, cách thức mà doanh nghiệp thực hiện để có thể đưa ngày càng nhiều sản phẩm ra thị trường nước ngoai để bán và thu về ngoại tệ mạnh cho công ty. Mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ là hoạt động phát triển thêm các thị trường xuất khẩu mở mà còn là việc tăng thêm doanh thu, thị phần ở những thị trường xuất khẩu truyền thống”. Như vậy, mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp là việc các doanh nghiệp áp dụng các biện pháp, cách thức để khai thác một cách tốt nhất các thị trường xuất khẩu hiện tại và thâm nhập được vào ác thị trường xuất khẩu tiềm năng khác. Dưới góc độ của người quản lý kinh tế vĩ mô thì mở rộng thị trường xuất khẩu là việc quốc gia thực hiện các cách thức, biện pháp để các sản phẩm của quốc gia mình thâm nhập thị trường quốc tế nhằm tăng kim ngạch xuất khẩu cho đất nước. Có thể nói hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của quốc gia là tổng hợp của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của tất cả các doanh nghiệp trong quốc gia đó và các hoạt động nhằm hỗ trợ các hoạt động xuất khẩu của Nhà nước. Nhà nước có thể hỗ trợ cho các doanh nghiệp trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu bằng các hoạt động nghiên cứu, dự báo thị trường xuất khẩu để cung cấp thông tin cho doanh nghiệp. 1.1.2.2. Vai trò của mở rộng thị trường xuất khẩu với doanh nghiệp và nền kinh tế quốc dân (i) Đối với doanh nghiệp Ngày nay, khi quá trình toàn cầu hóa đang diễn ra ngày càng mạnh mẽ thì vai trò của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp càng được thể hiện rõ. Mở rộng thị trường xuất khẩu có thể đem lại cho doanh nghiệp rất nhiều lợi ích. Mở rộng thị trường xuất khẩu giúp doanh nghiệp tăng doanh thu từ hoạt động kinh doanh quốc tế. Doanh thu của doanh nghiệp có thể thu về từ hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng hoặc nhờ kim ngạch xuất khẩu tăng lên. Giúp giảm bớt rủi ro trong quá trình hoạt động kinh doanh quốc tế cho doanh nghiệp: Rõ ràng khi doanh nghiệp xuất khẩu tại nhiều thị trường thì rủi ro sẽ được san sẻ. Bên cạnh đó, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp cũng được nâng cao từ đó có thể thích ứng với những biến đổi của những thị trường khác nhau. Mở rộng thị trường xuất khẩu làm tăng uy tín của công ty: Uy tin của doanh nghiệp sẽ được tạo lập trên phạm vi rộng. Nhiều doanh nghiệp và người tiêu dùng trên nhiều quốc gia sẽ biết đến công ty khi công ty mở rộng xuất khẩu sang nhiều thị trường. Người tiêu dùng cũng như các doanh nghiệp đối tác sẽ tin tưởng vào sản phẩm và uy tín của công ty hơn. (ii) Đối với nền kinh tế quốc dân Mở rộng thị trường xuất khẩu không những đóng vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp mà còn quan trọng với nền kinh tế quốc dân: Tăng thu ngân sách: Khi các doanh nghiệp của một quốc gia thực hiện tốt hoạt động mở rộng thị trường thì lượng ngoại tệ chảy vào trong nước sẽ tăng cao. Ngoài ra, ngân sách từ thu thuế của các doanh nghiệp cũng tăng lên do các doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả. Nâng cao vị thế đất nước: Hình ảnh về đất nước sẽ xuất hiện nhiều hơn trên thị trường quốc tế do những hàng hóa trong nước được xuất khẩu sang nhiều thị trường quốc tế hơn. Tạo thêm việc làm cho lao động trong nước: Một quốc gia sẽ cần nhiều lao động hơn để sản xuất sản phẩm đủ để cung cấp cho nhiều thị trường mới được mở rộng hơn. Do đó, làm giảm tỉ lệ thất nghiệp. 1.1.2.3. Các phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu Có 2 phương thức chính có thể áp dụng để mở rộng thị trường xuất khẩu. Đó là mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng và mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu. Trên thực tế, các doanh nghiệp áp dụng cả hai phương thức trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của mình. (i) Mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng Phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng được sử dụng khi doanh nghiệp muốn mở rộng phạm vi thị trương theo địa lí hoặc thu hút thêm các khách hàng mới hay đa dạng hóa các sản phẩm của doanh nghiệp. Phương thức này thường được sử dụng trong các trường hợp: - Thị trường sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp bão hòa - Doanh nghiệp không có khả năng cạnh tranh trên thị trường hiện tại - Doanh nghiệp có đủ năng lực và điều kiện để mở rộng thêm thị trường mới - Xuất hiện những rào cản có thể về chính trị, xã hội hay pháp luật tại các thị trường xuất khẩu truyền thống của doanh nghiệp. (ii) Mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu Mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều sâu là phương thức mà doanh nghiệp cố găng tăng kim ngạch xuất khẩu từ các thị trường xuất khẩu hiện tại của mình. Phương thức này được sử dụng trong những trường hợp: - Thị trường hiện tại lớn và ổn định - Doanh nghiệp có khả năng và điều kiện để cạnh tranh tại thị trường hiện tại. - Vòng đời sản phẩm của doanh nghiệp vẫn còn đang trong giai đoạn phát triển tại thị trường hiện tại. 1.1.2.4. Nội dung hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp kinh doanh quốc tế (i) Nghiên cứu thị trường quốc tế Đây là hoạt động đầu tiên trong toàn bộ quá quá trình mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp. Nghiên cứu thị trường quốc tế sẽ đem lại những thông tin đầy đủ về thị trường cho doanh nghiệp. Đây là điều kiện cần thiết để doanh nghiệp có thể xác định được những kế hoạch kinh doanh. Hoạt động nghiên cứu thị trường quốc tế thường gồm 4 bước, bao gồm: - Xác định vấn đề và mục tiêu cần nghiên cứu: Xác định rõ vấn đề và mục tiêu cần nghiên cứu sẽ đảm bảo được tính định hướng cho cả quá trình nghiên cứu thị trường. Ở cấp công ty, mục tiêu có thể đề ra một cách chung nhất và chỉ nêu phương hướng nhưng ở các bộ phận chức năng thì phải cụ thể hóa các mục tiêu. - Thu thập thông tin: Sau khi xác định rõ mục tieu cần nghiên cứu, doanh nghiệp tiến hành thu thập thông tin. Doanh nghiệp có thể sử dụng 2 nguồn thông tin là: nguồn thông tin thứ cấp và nguồn thông tin sơ cấp. Các nguồn thông tin thứ cấp là tất cả những tin tức đã được công bố như tin tức và tài liệu thương mại, tạp chí … Ưu điểm cơ bản của nguồn thông tin thứ cấp là chi phí thu thập rất rẻ, thông tin thu được đa dạng. Tuy nhiên tính cập nhật của chúng còn thấp, độ tin cậy không cao và không phản ánh được nhiều khía cạnh quan trọng của thị trường. Nguồn thông tin sơ cấp là thông tin do bản thân doanh nghiệp tự thu thập trên thị trường thông qua trao đổi trực tiếp với thương nhân và khách hàng nước ngoài. Các nguồn thông tin sơ cấp có ưu điểm là cập nhật, có độ chính xác cao và bao quát được nhiều khía cạnh của thị trường không được phản ánh trong các nguồn thông tin thứ cấp song chi phí cho loại thông tin này rất cao. - Xử lý thông tin: Đây là một bước rất quan trọng trong hoạt động nghiên cứu thị trường. Sau khi thu thập thông tin, cần xử lý thông tin dựa theo những mục tiêu nghiên cứu đã được xác định từ bước đầu. Người nghiên cứu cần tổng hợp các số liệu thành các bảng biểu, phân tích các chỉ tiêu, thể hiện kết quả phân tích một cách logic, khoa học để tạo điều kiện cho các nhà quản trị cấp cao ra quyết định. - Ra quyết định mở rộng thị trường: Doanh nghiệp ra quyết định để giải quyết các vấn đề và mục tiêu nghiên cứu. • Các phương pháp nghiên cứu thị trường quốc tế - Phương pháp nghiên cứu tại bàn: Đây là phương pháp nghiên cứu dễ tiến hành và phổ biến nhất. Phương pháp này tìm hiểu thị trường thông qua việc nghiên cứu các thông tin từ tài liệu xuất bản hoặc không xuất bản (như tài liệu nội bộ của các cơ quan, tổ chức…) để chọn lọc những thông tin cần thiết cho việc nghiên cứu. - Phương pháp nghiên cứu tại thị trường: Đây là phương pháp nghiên cứu phức tạp và tốn kém nhất, nhưng lại đem lại hiệu quả cao nhất. Phương pháp này đem lại những thông tin nhằm giúp doanh nghiệp tiếp cận trực tiếp với khách hàng, tìm hiểu được nhu cầu của thị trường, thích nghi cao được với những biến động của thị trường. Phương pháp này tìm hiểu thị trường thông qua các cuộc tiếp xúc, gặp mặt ở hội chợ, triển lãm, nơi bán đấu giá, đấu thầu, khi đàm phán hay khi đi làm việc tại thị trường nước ngoài. - Phương pháp bán thử: Phương pháp này cho phép người xuất khẩu có điều kiện nghiên cứu thị trường một cách toàn diện, thu nhập những thông tin từ những phản ứng của khách hàng tại thị trường một cách chính xác và nhanh chóng nhất. (ii) Dự báo thị trường quốc tế Sau khi nghiên cứu thị trường quốc tế, doanh nghiệp cần phải phân tích các số liệu và dự báo thị trường quốc tế. Đây là việc đưa ra cách nhìn nhận, đánh giá về khả năng của thị trường, quy mô của thị trường và các vấn đề khác trong khoảng thời gian nhất định để từ đó doanh nghiệp có thể đưa ra các chiến lược, kế hoạch, biện pháp cụ thể tiếp theo. Dự báo được cho là lí tưởng khi nó phản ảnh được đầy đủ các khía cạnh của thị trường. Tuy nhiên trên thực tế, việc dự báo được mọi động thái của thị trường là công việc rất khó khăn vì vậy các doanh nghiệp chỉ tập trung dự báo những đặc trưng quan trọng nhất đáp ứng lớn nhất những thông tin phục vụ mục tiêu kinh doanh của mình. Thời hạn dự báo cũng cần được quan tâm tùy thuộc vào từng thị trường. Doanh nghiệp cần quyết định lựa chọn những dự báo ngắn hạn, trung hạn hay dài hạn. Các phương pháp dự báo mà doanh nghiệp có thể sử dụng là: phương pháp chuyên gia, phương pháp ngoại suy, toán kinh tế, phương pháp thống kê … Mỗi phương pháp đều có những ưu và nhược điểm nhất định do đó mỗi doanh nghiệp cần lựa chọn phương pháp thích hợp nhất với điều kiện của mình. (iii) Lựa chọn thị trường quốc tế Từng doanh nghiệp tuy theo điều kiện và mục đích của mình mà lựa chọn cách tiếp cận trong việc lựa chọn thị trường quốc tế khác nhau. Có 2 cách tiếp cận trong việc lựa chọn thị trường quốc tế: - Cách tiếp cận thụ động: Doanh nghiệp phản ứng lại yêu cầu của thị trường nước ngoài một cách thụ động và không có kế hoạch cụ thể. Có thể do một nhà xuất khẩu trong nước hay một nhà nhập khẩu nước ngoài khởi xướng một đơn đặt hàng và yêu cầu doanh nghiệp thực hiện đơn đặt hàng đó; hoặc cũng có thể do sự thay đổi các đại lý xuất khẩu cũng dẫn đến việc lựa chọn thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp. Quá trình lựa chọn thị trường của doanh nghiệp không có hệ thống và định hướng. Cách tiếp cận này chủ yếu được áp dụng đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ hoặc các doanh nghiệp chưa có kinh nghiệm. Cách tiếp cận này đôi khi cũng xảy ra đối với các doanh nghiệp lớn, như khi có một đơn đặt hàng đột xuất từ một thị trường mới. - Cách tiếp cận chủ động: Với cách tiếp cận này, doanh nghiệp đặt ra những mục tiêu và chủ động nghiên cứu, lựa chọn thị trường và cách thức thâm nhập các thị trường đó. Các doanh nghiệp lớn thường lựa chọn cách tiếp cận này mặc dù chi phí bỏ ra sẽ lớn. Với cách tiếp cận này, doanh nghiệp có thể chủ động đối phó với những thay đổi trên thị trường, đồng thời có thể thâm nhập một cách chắc chắn và lâu dài vào những thị trường mới. • Các bước lựa chọn thị trường quốc tế: - Đánh giá tổng quát về thị trường: Những thị trường được so sánh và đánh giá theo các chỉ tiêu về kinh tế, chính trị, văn hóa, - Phân tích khả năng của doanh nghiệp: Trong bước này, doanh nghiệp tiến [...]... một sự đánh giá toàn diện và chính xác nhất về hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của mình 1.2 Sự cần thiết phải mở rộng thị trường xuất khẩu kính xây dựng của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera 1.2.1 Vị trí của hoạt động xuất khẩu kính xây dựng trong cơ cấu kinh doanh của công ty Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera được thành lập từ tháng 9/1998 Ngay từ giai đoạn mới thành lập, kính xây. .. mở rộng thị trường xuất khẩu kính xây dựng, công ty sẽ có được nguồn doanh thu rất lớn từ hoạt động xuất khẩu kính xây dựng - Đảm bảo sự phát triền lâu dài: Mở rộng thị trường xuất khẩu kính xây dựng tốt sẽ đảm bảo cho công ty một sự phát triển bền vững và lâu dài Do đó, công ty cần rất chú trọng hoạt động mở rộng thị trường - Tăng uy tín và xây dựng thương hiệu của công ty: Dù mở rộng thị trường xuất. .. hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu kính xây dựng đối với công ty Vì hoạt động xuất khẩu kính xây dựng giữ một vai trò chủ đạo trong hoạt động kinh doanh của công ty nên hơn bất kì mặt hàng nào khác, mở rộng thị trường xuất khẩu kính xây dựng trở nên rất quan trọng đối với công ty Mở rộng thị trường xuất khẩu kính xây dựng tốt sẽ đem lại rất nhiểu lợi ích cho công ty: - Tăng kim ngạch xuất khẩu: Rõ... doanh nghiệp Ngoài ra, em đã phân tích sự cần thiết phải mở rộng thị trường xuất khẩu kính xây dựng tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera Dựa vào những lý luận về mở rộng thị trường xuất khẩu, trong chương 2, chúng ta sẽ đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu kính xây dựng của công ty cổ phần Viglacera ... lượng vốn của công ty đã không ngừng tăng lên Đối với nguồn hàng: nguồn hàng của Công ty được cung cấp bởi các các đơn vị thành viên trong Tổng công ty: - Công ty kính nổi VFG - Công ty kính Đáp Cầu - Công ty kính VIFG Do có mối quan hệ thành viên với các công ty kính này nên Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera luôn đảm bảo được lượng kính xuất khẩu với giá cả ổn định 1.2.3 Tầm quan trọng của hoạt... granite và sứ chỉ chiếm 10% Điều này thể hiện rất rõ ràng vị trí của hoạt động xuất khẩu kính xây dựng trong cơ cấu kinh doanh của công ty Thay đổi trong kim ngạch xuất khẩu kính xây dựng sẽ có ảnh hưởng rất lớn đến lợi nhuận chung của cả công ty Do đó, việc mở rộng thị trường xuất khẩu kính thành công sẽ đem lại lợi nhuận rất lớn, đồng thời đảm bảo cho sự phát triển lâu dài cho công ty 1.2.2 Tiềm năng xuất. .. động mở rộng thị trường xuất khẩu - Các chính sách về xuất khẩu của chính phủ: mỗi quốc gia có chính sách riêng về xuất khẩu của mình Những chính sách và quy định này có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, qua đó ảnh hưởng tới hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu Một quốc gia có chính sách thông thoáng hay khuyến khích xuất khẩu sẽ tạo điều kiện cho hoạt động mở rộng thị trường. .. năng xuất khẩu kính xây dựng của công ty Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera là một đơn vị thành viên của Tổng công ty thuỷ tinh và gốm xây dựng, đây là một đơn vị Nhà nước Vì vậy, ngay từ ban đầu công ty được nhận một lượng vốn kinh doanh do Tổng công ty cấp và còn có thể nhận được lượng vốn nhất định từ Ngân sách Nhà nước Đây là nguồn vốn ban đầu đảm bảo cho sự hoạt động của công ty Trong những... kính xây dựng đã trở thành một mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty Hình 1.1: Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu của công ty giai đoạn 2004-2007 Nhìn vào hình trên, ta có thể thấy từ năm 2004 đến nay, kính xây dựng ngày càng chiếm một tỉ trọng lớn hơn trong kim ngạch xuất khẩu chung của công ty Đến nay, kim ngạch xuất khẩu kính hàng năm chiếm đến hơn 90% tổng kim ngạch xuất khẩu chung của toàn công ty, các... thị trường xảy ra biến động bất thường Tóm lại, trong chương 1, em đã trình bày những lý luận khái quát nhất về mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp kinh doanh quốc tế: khái niệm, nội dung, những nhân tố tác động, cũng như những chỉ tiêu thường được dùng để đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp Ngoài ra, em đã phân tích sự cần thiết phải mở rộng thị trường xuất khẩu . LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU KÍNH XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VIGLACERA. nhất về hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của mình. 1.2. Sự cần thiết phải mở rộng thị trường xuất khẩu kính xây dựng của công ty cổ phần xuất nhập khẩu