một số giải pháp hoàn thiện và nâng cao hiệu quả sản suất kinh doanh tại Công ty xây lắp Thương mại I. 3.1.THIẾT KẾ CÁC CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT KINH DOANH CÔNG TY CÓ THỂ THEO ĐUỔI. 3.1.1. Phương thức tiến hành Ngày nay, các doanh nghiệp tồn tại trong thị trường cạnh tranh phải có những vị trí nhất định, chiếm lĩnh những thị phần nhất định. Đây là điều kiện duy nhất duy trì sự tồn tại của Công ty trên thị trường. Sự tồn tại của Công ty như là một sự khẳng định mình trên thị trường đó mà ở đó Công ty luôn phải cạnh tranh quyết liệt với các Công ty khác cũng đang tìm kiếm sự tồn tại của mình. Vì vậy, để tồn tại trong thị trường doanh nghiệp luôn vận động, biến đổi với vận tốc ít nhất là ngang bằng với các đối thủ cạnh tranh. Trên thực tế thấy rõ, những thập kỷ vừa qua, thế giới kinh doanh sống trong môi trường mà sự xáo động của nó không ngừng làm cho các nhà kinh tế phải ngạc nhiên, mọi dự đoán đều không vượt quá 5 năm, sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp làm cho sự tồn tại của các doanh nghiệp ngày càng trở nên mong manh hơn và chỉ có những doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh mới tồn tại được trên thị trường. Vì vậy để tồn tại trên môi trường cạnh tranh quyết liệt thì doanh nghiệp không những phải có biện pháp riêng và phải hình thành nên những sản xuất kinh doanh có thể theo đuổi phù hợp với tình hình thay đổi. 3.1.2.1. Đối với lĩnh vực xây lắp - Hiện nay, ở Công ty Xây lắp Thương mại I trong lĩnh vực xây lắp chú ý kết hợp với những công trình lớn mà chưa chú ý vào những công trình vừa và nhỏ để tận dụng được năng lực máy móc thiết bị và con người vào trong sản xuất. Vì vậy, Công ty cần có nghiên cứu, tổ chức hoặc lập ra các tiểu ban dự án nhỏ giao cho người có trách nhiệm của Công ty đảm nhiệm và cho họ quyền tự thu, tự chi và có trách nhiệm trích phần trăm số lãi cho Công ty. - Công ty xây lắp Thương mại I là một doanh nghiệp loại vừa chủ yếu xây dựng những công trình, vì vậy, Công ty có thế mạnh về: vốn, kỹ thuật trình độ và đã có kinh nghiệm uy tín thi công những công trình có kỹ thuật 1 1 cao phức tạp.Việc liên doanh liên kết này sẽ làm cho Công ty học hỏi được những kinh nghiệm thi công, cách thức quản lý. Đặc biệt là danh tiếng của Công ty được nhiều khách hàng biết đến từ đó tăng khả năng trúng thầu của Công ty. - Cần phải có những chính sách khuyến mại đối với khách hàng và phải coi đây như là một điều kiện trong sản xuất kinh doanh của Công ty. Việc khuyến mại này có nhiều cách như giảm giá theo tỷ lệ nhất định tuỳ thuộc vào từng loại công trình và cần phải có chính sách bảo hành sản phẩm xây dựng của Công ty một cách linh hoạt, làm cho khách hàng yên tâm, tin tưởng vào năng lực của Công ty. - Cần có biện pháp hạ giá thành công trình nhưng vẫn phải bảo đảm chất lượng và tiến độ thi công của công trình bằng cách cơ cấu lại đội ngũ công nhân viên làm sao để sử dụng tối đa năng lực của họ vào nhiệm vụ chung của Công ty. Mặt khác hạ giá thành công trình thi công tương đối dài. Mặc dù hạn đối với những công trình tương đối dài. Mặc dù vay ngắn hạn với lãi suất thấp hơn vay dài hạn nếu xét trong một thời kỳ nhất định nhưng vay ngắn hạn thường phải chịu lãi suất thay đổi liên tục, nó có thể tăng hoặc giảm. Mặt khác vay ngắn hạn Công ty luôn phải gia hạn vốn liên tục khi hết hạn nợ. Giả sử Công ty không gia hạn được nguồn vốn vay ngắn hạn này thì sẽ không có vốn cho thi công dẫn đến chậm tiến độ thi công từ đó sẽ phải chịu một khoản bồi thường nhất định cho chậm tiến độ thi công và ảnh hưởng đến uy tín của Công ty. - Đối vơí công tác đấu thầu Công ty cần xây dựng được chính sách giá linh hoạt. Hiện nay, Công ty đưa ra mức giá dự thầu chưa linh hoạt nên vẫn có những công trình giá bỏ thầu cao so với chủ đầu tư và các đối thủ cạnh tranh khác. Vì vậy đòi hỏi Công ty phải xây dựng được mức giá sao cho phù hợp với từng công trình và tình hình đối thủ cạnh tranh, chủ đầu tư, tận dụng được các ưu thế của mình để đưa ra giá dự thầu thấp hơn. - Cần sử dụng các công cụ chính sách Marketing để nâng cao hiệu quả đấu thầu. Hiện nay các doanh nghiệp xây dựng đã và đang vận dụng những chính sách Marketing có hiệu quả. Marketing trong xây dựng là một hoạt động mới mẻ, hầu hết những đặc điểm của Marketing xây dựng là do đặc điểm của sản phẩm và sản xuất kinh doanh xây dựng quy định. Để sử dụng các công cụ Marketing thì mới có thể nâng cao hiệu quả đấu thầu. Công ty 2 2 cần phải xác định xem sẽ sử dụng chính sách nào là chính. Các chính sách Marketing mà Công ty có thể sử dụng, bao gồm: Chính sách sản phẩm, chính sách giá cả, chính sách phân phối, tiêu thụ, chính sách khuyếch trương, giao tiếp. - Cần đa dạng hoá các phương thức huy động vốn để đảm bảo nguồn lực tài chính cho dự thầu và thi công công trình. Thực ra hiện nay giải quyết bài toán thiếu vốn là vấn đề không chỉ riêng Công ty mà là vấn đề chung của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay. Tuy nhiên là một Công ty xây dựng do đặc điểm của ngành không những cần nhiều vốn mà vốn còn bị ứ đọng dài trong công trình. Hiện nay Công ty đang gặp hạn chế trên cả hai phương diện là huy động vốn và thu hồi vốn. Để có thể huy động vốn tăng cường hoạt động tạo nguồn vốn thì trước hết Công ty cần phải dự báo về nhu cầu vốn. Theo nguyên tắc nhu cầu về vốn sẽ bằng tổng tài sản cần có để đảm bảo sản xuất hoạt động kinh doanh. Nhưng thực tế trong nền sản xuất biến động tuỳ thuộc vào những công trình mà Công ty nhận được. Theo nguyên tắc trong đấu thầu thì trước khi ký kết hợp đồng, Công ty cần phải chứng minh được năng lực tài chính của mình do vậy đòi hỏi Công ty phải dự báo được nhu cầu về vốn để huy động vốn kịp thời. Sau khi dự báo được nhu cầu về vốn Công ty có thể thực hiện các giải pháp sau để giải quyết khó khăn về huy động vốn và thu hồi vốn. + Thứ nhất: Công ty cần phải tổ chức thi công nhanh, dứt điểm từng hạng mục công trình để có thể tận thu vốn của chủ đầu tư. Việc thi công bàn giao nhanh sẽ giúp Công ty rất nhiều trong việc rút ngắn thời gian thi công và tiết kiệm chi phí. + Thứ hai: Duy trì tốt các mối quan hệ với ngân hàng bằng việc đảm bảo uy tín trong quan hệ với các ngân hàng và tổ chức tín dụng khác để có sự hỗ trợ về vốn hoặc đứng ra bảo lãnh thực hiện hợp đồng cho Công ty trong quá trình tham gia đấu thầu. + Thứ ba: Tạo vốn một cách hợp lý bằng cách tiết kiệm tối đa các khoản chi. 3.1.2.2. Đối với các lĩnh vực kinh doanh của Công ty. Lĩnh vực kinh doanh của Công ty chủ yếu là vật liệu xây dựng phục vụ cho quá trình xây dựng. Vì vậy CBCNV của Công ty có nhiều anh em hiểu về 3 3 thị trường xây dựng. Nhưng để tăng doanh số bán hàng nhanh thì Công ty cần xây dựng nên một chính sách kinh doanh cụ thể: - Cần phải tìm kiếm mối bán hàng lớn đặc biệt là các Công ty xây dựng. Đây là những đầu mối có thể cho phép Công ty làm ăn lâu dài nên Công ty cần có mối quan hệ tốt.Vì vậy Công ty cần có phương thức thanh toán nhanh thuận tiện và có các dịch vụ khác sau khi bán hàng: vận chuyển bảo hành. - Cần xây dựng chính sách giá linh hoạt như bán chịu, bán có thưởng hay người mua với khối lượng lớn được giảm giá bán hoặc được vận chuyển hàng hoá không phải chịu chi phí vận chuyển. Mặt khác Công ty cần phải sử dụng linh hoạt các phương thức thanh toán linh hoạt như: thanh toán qua ngân hàng, thanh toán bằng cách trả chậm, bán trả góp. - Đáp ứng cho khách hàng một cách nhanh nhất. Để làm được điều này, Công ty cần phải nghiên cứu xem những mặt hàng nào mà thị trường tiêu thụ nhiều và được khách hàng sử dụng nhiều. Vì vậy Công ty bằng mọi cách phải xác định được nhu cầu của khách hàng và đáp ứng tối đa trong điều kiện có thể. - Cần phải tổ chức nghiên cứu nhu cầu thị trường bao gồm nghiên cứu nhu cầu thị trường về vật liệu xây dựng, về tình hình cạnh tranh trên thị trường, nghiên cứu nhu cầu và xu thế vận động của nhu cầu và cơ cấu nhu cầu trên thị trường. Nếu làm được việc này, Công ty sẽ giảm được lưu lượng hàng tồn kho dẫn đến giảm ứ đọng vốn và giảm được chi phí vốn. 3.2. HOÀN THIỆN BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY XÂY LẮP THƯƠNG MẠI I 3.2.1. Hoàn thiện bộ máy quản lý theo hướng tăng hiệu quả kinh doanh  Như ở chương 2, em đã nêu lên sơ đồ bộ máy của Công ty, vậy để hoàn thiện bộ máy theo hướng tăng hiệu quả kinh doanh, vì là một doanh nghiệp hoạt động ở nhiều lĩnh vực, trong đó có xây lắp, kinh doanh vật liệu xây dựng, xây dựng các công trình, em đã mạnh dạn đề xuất với mô hình Công ty thêm là: 4 4 Phòng Kế hoạch Kinh doanh Phòng T i chính kà ế toán Phòng tổ chứ h nh chínhà Chi nhánh II Lạng Sơn Chi nhánh III H Namà Chi nhánh V Nam Định Chi nhánh TPHCM X.N.X.D. II H Nà ội X.N. Xi măng Nội thương X.N Quản lý nh HNà X.N VL Xây dựng Nhiệm vụ C. Ty Khối đại diện Khối xây lắp Khối sản xuất * Xây lắp * Xây dựng * Kinh doanh VLXD *Xuất nhập khẩu * Kinh doanh v quà ản lý nhà * 1/ Chi nhánh II 2/ Chi nhánh III 3/ Chi nhánh IV 4/ Chi nhánh V 5/ Chi nhánh TPHCM 1/ Xí nghiệp XD I 5 5 2/ Xí nghiệp XD II 3/ Đội X. Dựng II 4/ Xí nghiệp VLXD 1/ Xí nghiệp xi măng Nội thương 2/ Xí nghiệp quản lý nhà Đội XD II H Nà ội Khối kinh doanh 1/ Trung tâm kinh doanh VLXD 2/ Trung tâm VLXD v Thà ương mại II Giám đốc Công ty Phòng kỹ thuật thi công Ban dự án 6 6 Và như vậy, với sơ đồ bộ máy trên, thì em đã mạnh dạn đề xuất ý kiến của mình với Công ty là thêm vào đó là phòng kỹ thuật thi công và ban dự án. Về nhiệm vụ của các phòng ban đó như sau:  Phòng kỹ thuật thi công. - Tiếp nhận, kiểm tra tài liệu dự toán, hồ sơ thiết kế. - Kết hợp với các đơn vị xây lắp lập biện pháp thi công, tiến độ xây lắp các công trình mà Công ty ký hợp đồng. - Lập dự toán thi công theo từng hạng mục công trình. - Hướng dẫn đơn vị xây lắp thực hiện đầy đủ văn bản pháp quy trong thi công. - Kiểm tra giám sát chất lượng công tác xây lắp theo quy trình công nghệ đã được phê duyệt theo tiến độ và kế hoạch được giao. - Nghiệm thu khối lượng, chất lượng các hạng mục công trình. - Lập dự trù và quyết toán đầu tư. - Thực hiện mọi nhiệm vụ thiết kế Công ty giao.  Ban dự án: - Nghiên cứu xây dựng dự án đầu tư - Lập phương án đấu thầu - Khai thác và thực hiện tối ưu các nhiệm vụ nhằm đạt hiệu quả kinh tế - xã hội. - Tham mưu cho giám đốc trong việc sử dụng nội lực, tiềm năng sẵn có về đất đai nhà xưởng để tạo hiệu quả kinh tế xã hội. - Tham mưu cho giám đốc Công ty về khả năng ký kết hợp đồng phục vụ trong các lĩnh vực dự án đầu tư, mở rộng lĩnh vực sản xuất và kinh doanh. - Xây dựng quản lý mọi dự án đầu tư của Công ty giao cho đơn vị trực thuộc.  Là một đơn vị kinh doanh, mà sản phẩm chủ yếu là xây lắp và xây dựng những công trình, em nghĩ là rất cần thiết phải có. Bởi vì các phòng sẽ hỗ trợ cho nhau, cùng nhau nhìn nhận và giải quyết công việc và như vậy hiệu quả mang lại cho Công ty là sẽ cao, nhưng bên cạnh đó là cũng nhất thiết phải 7 7 giảm bớt những cá nhân, đơn vị không tham gia kinh doanh hoặc kinh doanh kém hiệu quả. Để có thể tồn tại trong cơ chế cạnh tranh bắt buộc các doanh nghiệp phải có cơ cấu gọn nhẹ, hợp lý nhằm giảm thiểu chi phí về quản lý, tăng lợi nhuận và sức cạnh tranh cho Công ty. Vậy để giải quyết tình trạng trên, Công ty cần thanh lọc bộ máy quản lý bằng mọi cách loại bỏ những người kém năng lực, bố trí công việc hợp lý và phải phát triển kế hoạch kinh doanh đến từng bộ phận. Để làm được điều đó, yêu cầu bộ phận nào cũng phải có phương án kinh doanh của mình, ngoài ra, Công ty hàng năm cũng tuyển dụng những người có trình độ, có trách nhiệm, năng động, sáng tạo để công việc kinh doanh ngày càng đạt hiệu quả cao. - Thực hiện khoán trong các khâu sản xuất kinh doanh: Xây dựng quy chế phù hợp, rõ ràng trong kinh doanh, làm thế nào để có thể gắn liền giữa trách nhiệm, nghĩa vụ và quyền hạn, lợi ích của cán bộ kinh doanh. Đó là mấu chốt để khơi dậy tinh thần sáng tạo, tích cực trong kinh doanh. Công ty nên thực hiện khoán các chỉ tiêu cho các phòng trên cơ sở phân bổ chỉ tiêu kế hoạch hàng năm. Vấn đề đặt ra là việc phân bổ cho các phòng thật công bằng, thông qua việc khoán các chỉ tiêu doanh số, lãi, kim ngạch Công ty đã buộc các phòng phải thực hiện đầy đủ các khâu, các bước trong kinh doanh nhập khẩu cũng như thực hiện đầy đủ các hình thức nhập khẩu, vấn đề là Công ty cũng phải có quy chế tạo điều kiện cho các đơn vị, các phòng chủ động hơn nữa trong hoạt động kinh doanh. - Phân công lao động, sắp xếp theo đúng trình độ chuyên môn tay nghề, cân đối giữa các cá nhân, đơn vị, tổ đội, để có thể phát huy tối đa năng suất lao động của từng người. Nâng cao chất lượng giờ công, ngày công, phát huy năng lực sở trường của từng người, từng lúc. Giáo dục khơi dậy trong ý thức người lao động tinh thần làm việc hăng say vì công việc vì công ty làm cho họ gắn bó và cống hiến tài năng cho công ty tạo điều kiện nâng cao năng suất lao động hạ thấp giá thành sản phẩm. Tiền lương phải được thanh toán chi trả hợp lý. Dựa vào thang biểu lương và bảng chấm công để chi trả đúng với sức lao động của người công nhân viên bỏ ra đảm bảo bù đắp được hao phí sức lao động, tránh chi bừa bãi, vô căn cứ, vừa không động viên khuyến khích năng suất lao động vừa gây lãng phí tiền vốn. Việc tăng lương cho công nhân viên là cần thiết song phải đảm bảo tốc độ tăng lương nhỏ hơn tốc độ tăng lợi nhuận. Sử dụng tiền thường phải phát huy được vai trò của nó, không nên thưởng tràn lan bình quân đầu người. Công ty có thể áp dụng nhiều hình thức thưởng 8 8 như: tăng năng suất lao động, sử dụng tiết kiệm vật tư, phát huy sáng kiến . Bên cạnh đó, công ty cũng cần xử phạt nghiêm mọi hành vi lãng phí vật tư tiền vốn, làm hư hỏng máy móc thiết bị . qua đó nhằm nâng cao ý thức trách nhiệm của người lao động. 3.2.2. Nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên Đối với những nhân viên chuyên môn nghiệp vụ, liên quan đến công tác đối ngoại của Công ty thì cần phải có trình độ ngoại ngữ và trình độ chuyên môn cao. Công ty nên trích một phần kinh phí cho nhân viên đến các trung tâm hay học nên cao nữa thì mới đáp ứng được đòi hỏi của công việc kinh doanh trong cơ chế thị trường hiện nay và phù hợp với quy luật: “Đào tạo - đào tạo lại - đào tạo nâng cao - đào thải” Các nhà quản lý, các cán bộ lãnh đạo các phòng ban phải là người có trình độ lãnh đạo, am hiểu sâu sắc trên mọi phương diện, có đầu óc năng động, sáng tạo. Trong những năm tới, Công ty cần tiếp tục đào tạo đội ngũ cán bộ, tạo điều kiện để họ có thể đảm đương được trách nhiệm trong tình hình mới. Như chúng ta đã biết, lực lượng lao động là quan trọng nhất, là nhân tố hoạt động tích cực nhất trong quá trình sản xuất kinh doanh. Đặc biệt đối với Công ty xây lắp yếu tố con người lại càng quan trọng hơn bao giờ hết bởi chính con người đảm bảo từ việc khảo sát, thiết kế, tiến hành thi công cho đến khi hoàn thành và bàn giao công trình. Nguồn lực con người có được đảm bảo thì mới có thể kết hợp được với các nguồn lực khác như: vốn, khoa hoc kỹ thuật . để tạo nên thế mạnh chung, thế mạnh tổng hợp các nguồn lực. Hiện nay ở Công ty biểu hiện nhân tố này cho thấy rằng trình độ của cán bộ công nhân viên trong Công ty ít nhiều dược tích luỹ kinh nghiệm nhất định trong tổ chức quản lý ,thi công tiến hành nhưng chưa đồng đều và chưa toàn diện do đó chưa đáp ứng được hết yêu cầu của sản xuất kinh doanh cũng như chỉ đạo sản xuất kinh doanh. Từ thực tế đó Công ty cần phải lựa chọn và cử CBCNV đi đào tạo nâng cao trình độ tay nghề, bổ xung kiến thức đối với những chuyên môn nghiệp vụ cần thiết có thể phục vụ lâu dài cho nhu cầu sản xuất kinh doanh, nâng cao năng xuất lao động từ đó góp phần nâng cao hiệu quả cho Công ty, đây là chiến lược lâu dài , cụ thể: - Công ty nên chọn và cử cán bộ có năng lực chuyên môn đi bồi dưỡng thêm để thực sự thông thạo hơn trong lĩnh vực này đồng thời hàng năm Công ty cần đào tạo thêm chuyên môn cho các CBCNV lâu năm bằng cách cho họ học 9 9 thêm các lớp ngắn hạn về lĩnh vực họ phụ trách, từ đó họ có thêm nhiều kiến thức mới, vì ngày nay, nắm bắt thông tin và kiến thức mới là vô cùng quan trọng. - Tạo dựng tác phong, ý thức và phương pháp làm việc khoa học nhằm đạt năng xuất lao động cao hơn. Sự hiểu biết về tri thức cơ bản trong thi công xây lắp công trình, tri thức về an toàn, nắm vững công cụ và thiết bị thi công sẽ quyết định đến năng suất lao động - Công ty nên tạo điều kiện để các Xí nghiệp thành viên cũng như các Phòng, Ban trong Công ty cử các cán bộ đi học thêm về công tác quản lý, nhất là chương trình do các tổ chức quốc tế hợp tác với Việt Nam đào tạo trong và ngoài nước, có như vậy mới có thể mở rộng tầm hiểu biết và học tập được nhiều kinh nghiệm cũng như các nguyên tắc quản lý của các nhà doanh nghiệp giỏi trên thế giới. Hơn nữa chúng ta có thể nhận thấy rằng trong những năm vừa qua phạm vi kinh doanh của Công ty ngày càng được mở rộng, cơ hội tham gia cạnh tranh quốc tế ngày càng nhiều, nên tố chất lãnh đạo doanh nghiệp xây dựng cũng phải ngày càng cao. Tương lai, tri thức của lãnh đạo doanh nghiệp rất rộng. Muốn làm tốt công tác quản lý vĩ mô (như phương hướng phát triển doanh nghiệp sách lược thị trường, kinh doanh tiền vốn, v.v…) và quản lý vi mô (như phương thức kinh doanh doanh nghiệp, quản lý tài vụ, quản lý nguồn nhân lực, v.v…) lãnh đạo doanh nghiệp đều phải có nhận thức tỉnh táo và nắm vững toàn bộ. Điều này buộc người lãnh đạo phải có nhu cầu cấp thiết về đổi nới hoàn toàn về quan niệm quản lý và phương pháp quản lý kinh doanh. - Nếu như năm 2004, Công ty có 55 người có trình độ Đại học thì dự tính năm 2005, ban lãnh đạo Công ty sẽ tuyển dụng những cán bộ có trình độ Đại học lên 10 người nữa, đặc biệt ưu tiên hồ sơ của những sinh viên có cùng chuyên ngành, với học lực khá. Và như vậy, biểu đồ cơ cấu lao động của Công ty sẽ thay đổi như sau: 10 10 [...]... l i bộ máy quản lý ngày càng phù hợp v i tình hình sản xuất kinh doanh m i - Đã đầu tư, lắp đặt một số máy móc thiết bị m i - Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty ngày càng i vào chiều sâu và tiếp tục phát triển - Đ i sống CBNCV của Công ty ngày càng nâng cao - Công ty đã tổ chức tốt các phong trào thi đua như: Lao động gi i, chién sỹ thi đua, tăng năng suất lao động, giảm chi phí nguyên vật liệu... tìm t i ra những biện pháp hữu hiệu áp dụng công việc m i để có thể hoàn thành công việc đề ra Để làm được i u này thì ngay bây giờ và trong th i gian t i, Công ty ph i: *) Củng cố và tăng cường bộ máy tiếp thị, đặc biệt là bộ phận công tác đấu thầu ph i có trình độ giao tiếp tốt, tinh thông về nghiệp vụ và có kinh nghiệm trong công tác đấu thầu, từ dó tăng lên hiệu quả của công việc đồng th i góp... ông giám đốc Công ty xây lắp thương m i I – Bộ thương m i đã n i: ”Nhân tố con ngư i đóng vai trò quan trọng nhất trong hoạt động kinh doanh của Công ty và i u này cũng cho thấy việc phát triển đào tạo nhân tố con ngư i là i u vô cùng quan trọng trong quá trình thực hiện kế hoạch phát triển kinh doanh 3.3 TÍCH CỰC PHÂN TÍCH VÀ DỰ BÁO CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 3.3.1 Cơ... cho Công ty 3.5 HIỆU QUẢ CỦA BIỆN PHÁP - Trong i u kiện biến động của m i trường kinh doanh hiện nay, hơn bao giờ hết, chỉ có một i u mà các Công ty biết chắc chắn đó là sự thay đ i Việc hình thành sản xuất kinh doanh có thể theo đu i như là một hướng i giúp Công ty vượt qua sóng gió trong thương trường, vươn t i tương lai bằng những nỗ lực của chính mình Đây là kết quả của sự nghiên cứu phân tích... Công ty cần ph i nắm giữ m i liên hệ lâu d i, giữ uy tín tốt đ i v i các cơ quan nhà nước, địa phương có thẩm quyền để khai thác nguồn thông tin phục vụ cho lập sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 3.3.3 i u kiện thực hiện biện pháp - Ph i dành ra một khoản chi phí nhất định cho việc thực hiện biện pháp một cách liên tục 13 13 - Ph i tổ chức ra một bộ phận chuyên nghiên cứu thị trường để có thông tin... viên của Công ty Thực chất của công tác truyền đạt sản xuất kinh doanh đã được xây dựng chính là tổ chức thực hiện sản xuất Đó là chuyển từ giai đoạn xây dựng sản xuất Đó là việc chuyển từ giai đoạn xây dựng sản xuất sang giai đoạn thực hiện sản xuất, thực chất là việc chuyển giao trách nhiệm từ những ngư i xây dựng sản xuất cho các quản trị viên theo chức năng và các bộ phận Mặc dù hai 17 17 giai đoạn... NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG, XÁC ĐỊNH CHÍNH XÁC NHU CẦU VÀ THAM GIA ĐẤU THẦU NHIỀU CÔNG TRÌNH Theo một số nhà kinh doanh và một số học giả trên thế gi i, trong kinh doanh ngày nay, thông tin là quan trọng nhất, mà trước hết là thông tin về thị trường Trên thực tế có rất nhiều cách để nắm bắt thông tin đó mà cách đầu tiên là nghiên cứu thị trường Đ i v i Công ty, phòng kế hoạch kinh doanh ph i có trách nhiệm... thiếu hụt nhỏ Một nhiệm vụ lớn đ i v i lãnh đạo là làm thế nào để nhân viên hiểu được một cách tốt nhất để đạt được những mục tiêu đề ra i u này đ i h i ban lãnh đạo Công ty ph i có những gi i pháp mang tính nguyên tắc nhằm hoàn thiện phương pháp quản lý, khuyến khích động viên làm việc của công nhân v i tinh thần hăng say trong lao động - Thứ tư: Ban lãnh đạo Công ty cần ph i tạo ra đ i ngũ nhân viên... để tạo i u kiện cho việc xây dựng chính sách và chiến lược kinh doanh của Công ty *) Nghiên cứu trực tiếp: Có thể phỏng vấn trực tiếp v i khách hàng hay đ i tác để tìm ra những nhu cầu tiềm năng của họ để có hướng và những mặt hàng kinh doanh thích hợp Công ty cũng ph i xây dựng cho mình một mạng lư i thường xuyên, liên tục, các thông tin có thể thấy được qua nhiều nguồn và cần khai thác triệt để các... thực tiễn kinh doanh có thể theo đu i giúp Công ty chủ đông hơn thay vì bị động trong việc vạch rõ tương lai của mình Nó cho phép Công ty có thể gây ảnh hưởng trong m i trường hoạt động Vì lẽ này mà ban giám đốc Công ty phát hiện và nhận thức được về tính ích l i của việc hình thành sản xuất kinh doanh có thể theo đu i 3.5.1 Truyền đạt chiến lược sản xuất kinh doanh đã được xây dựng t i các thành viên . một số gi i pháp hoàn thiện và nâng cao hiệu quả sản suất kinh doanh t i Công ty xây lắp Thương m i I. 3.1.THIẾT KẾ CÁC CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT KINH DOANH. II H Nà i X.N. Xi măng N i thương X.N Quản lý nh HNà X.N VL Xây dựng Nhiệm vụ C. Ty Kh i đ i diện Kh i xây lắp Kh i sản xuất * Xây lắp * Xây dựng * Kinh