MỤC LỤC 1 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ 2 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VẬN TẢI VÀ XÂY DỰNG ĐẠI PHONG Quá trình hình thành phát triển công ty 1.1.1 Thông tin chung Cơng ty Tên thức: Cơng Ty Cổ Phần Vận Tải Và Xây Dựng Đại Phong Tên giao dịch : DAI PHONG T&C JSC Người đại diện : Nguyễn Thị Nhã- Chức vụ Giám đốc Thời gian thành lập : 01/03/2008 Mã thuế : 0800444043 Địa : Km 42 + 500, quốc lộ 18 - Phường Hoàng Tân - TX Chí Linh - Hải Dương Điện thoại : 03203591888 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty Công Ty Cổ Phần Vận Tải Và Xây Dựng Đại Phong thành lập vào hoạt động ngày 01/03/2008 theo giấy phép đăng ký kinh doanh Sở kế hoạch Tỉnh Hải Dương cấp Từ bắt đầu vào hoạt động, Công Ty Cổ Phần Vận Tải Và Xây Dựng Đại Phong có quy mơ nhỏ, cơng nghệ sản xuất lạc hậu chủ yếu dựa vào sức lao động Nhận thấy việc đổi công nghệ sản xuất cần thiết nên Công ty định đầu tư dây chuyền sản xuất gạch đại hơn, từ sản xuất gạch nung theo phương pháp thủ công sang dây chuyền sản xuất gạch Tuynel, giảm thiểu sức lao động thân thiện mơi trường, từ nâng cao suất hiệu sản xuất kinh doanh 1.2 Chức nhiệm vụ cơng ty Cơng ty có chức thực kinh doanh ngành nghề theo đăng ký kinh doanh cấp Sở Kế Hoạch Đầu Tư Tỉnh Hải Dương với mã Doanh nghiệp 0800444043, ngành nghề kinh doanh Xây dựng cơng trình kỹ thuật dân dụng khác (F42900) Trên thực tế, hoạt động sản xuất kinh doanh công ty bao gồm : - Sản xuất kinh doanh gạch đất sét nung, gạch tuynel - Khai thác đá, cát sỏi, đất sét - Dịch vụ cho thuê thiết bị xây dựng, vận tải Nhiệm vụ công ty không ngừng củng cố nâng cao chất lượng loại hàng hóa, dịch vụ nhằm tối đa hóa lợi nhuận cho chủ sở hữu, nâng cao giá trị Công ty không ngừng cải thiện đời sống, điều kiện làm việc, thu nhập cho nhân viên công ty Đồng thời công ty phải tuân thủ điều luật kinh doanh làm tròn nghĩa vụ ngân sách nhà nước Đảm bảo mặt hàng cho đối tác phục vụ 1.1 1.3 trình phát triển ngành xây dựng địa phương, địa bàn Tỉnh Hải Dương tỉnh lân cận toàn miền Bắc Cơ cấu tổ chức máy Cơ cấu tổ chức máy công ty thể sơ đồ đây: Giám đốc Phòng kinh doanh Phòng kế tốn Phòng hành nhân Phòng sản xuất Bộ phận bán buôn bán lẻ Bộ phận kế hoạch sản xuất Bộ phận chăm sóc khách hàng Bộ phận quản lý xưởng sản xuất (Nguồn Phòng hành – nhân sự) Sơ đồ 1.1 Sơ đồ máy tổ chức công ty Công ty tổ chức theo mơ hình trực tuyến – chức Theo mơ hình này, Giám đốc định vấn đề quan trọng cơng ty Các phận, phòng ban trực thuộc công tác quản lý vận hành công ty hiệu theo mục tiêu kinh doanh, kế hoạch ngắn hạn dài hạn Đồng thời phận, phòng ban giúp Giám đốc công ty công tác quản lý kinh tế tài chính, kiểm tra đánh giá, dự báo khả năng, hiệu kinh doanh công ty nhằm thực tốt nhiệm vụ kinh doanh bảo tồn phát triển vốn tồn cơng ty Mối quan hệ giúp cho hoạt động công ty có thống cao, đem lại hiệu công tác quản lý, tránh chồng chéo nhiệm vụ, gây lãng phí thời gian nguồn lực khác 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật mạng lưới kinh doanh 1.4.1 Cơ sở vật chất kỹ thuật: Công ty có trụ sở nhà xưởng với tổng diện tích khoảng 20.000m2, trang bị sở vật chất đầy đủ phòng ban Hệ thống nhà xưởng kho rộng khoảng 15.000 m2 trị giá 6.800 triệu đồng với thiết bị, máy móc dây chuyền sản xuất gạch theo công nghệ Tuynel đại trị giá 31.350 triệu đồng máy móc thiết bị khoảng 24.350 triệu đồng với công suất 45.000.000 viên/ năm Các phương tiện vận chuyển hàng hóa gồm xe tải chở hàng có cơng suất tấn/xe tổng trị giá khoảng 2.050 triệu đồng Ngồi có cơng trình phụ trợ bãi để xe cho cán công nhân viên, khu vực nhà ăn,… 1.4.2 Mạng lưới kinh doanh: Qua gần 10 năm hình thành phát triển, với nỗ lực phấn đấu ban giám đốc tồn thể cơng nhân viên, đến Công ty Cổ phần vận tải xây dựng Đại Phong có sản phẩm rộng khắp huyện địa bàn tỉnh Hải Dương số vùng lân cận tỉnh Quảng Ninh, Bắc Ninh, Bắc Giang,… Hiện cơng ty có trụ sở, vừa nơi đặt nhà máy sản xuất, vừa nơi cung cấp hàng hóa CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN VẬN TẢI VÀ XÂY DỰNG ĐẠI PHONG 2.1 Chính sách quản lý nguồn lực 2.1.1 Chính sách quản lý nguồn nhân lực Tình hình sử dụng lao động cơng ty qua năm (2015-2017) khơng có biến đổi lớn, số lượng lao động năm 2015 364 người, năm 2016 giảm 350 người năm 2017 tăng lên 366 người Xét theo trình độ chuyên mơn, ta có bảng thể tình hình sử dụng lao động công ty năm 2015-2017 sau: Bảng 2.1: Tình hình sử dụng lao động cơng ty năm 2015-2017 Trình độ chun mơn Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 SL (ng) TT (%) SL (ng) TT (%) SL (ng) TT (%) Đại học 12 3,30 12 3,43 14 3,83 Cao đẳng 0 0 0,55 Trung cấp 22 6,40 22 6,29 22 6,01 Công nhân kỹ thuật lao động phổ thông 330 90,66 316 90,29 328 89,62 Tổng số 364 100 350 100 366 100 (Nguồn: Phòng hành chính- nhân sự) Cơng ty khẳng định nguồn nhân lực nguồn lực quan trọng hàng đầu doanh nghiệp, cơng ty ln đưa sách chế độ đãi ngộ phù hợp, thu hút sử dụng có hiệu nguồn nhân lực, tăng hiệu kinh doanh nâng cao tính chuyên nghiệp Cụ thể số sách quản lý nguồn nhân lực cơng ty là: Công ty thực chế độ làm việc 40- 56 giờ/ tuần (tùy vị trí, tính chất cơng việc) giờ/ngày - Mức lương 1.560.000 với hệ số lương chính: 2,65 cộng thêm lương suất dựa kết sản xuất kinh doanh mức độ hoàn thành nhiệm vụ hàng tháng - Công ty lập BHXH vào thời gian tham gia vào Cơng ty, Cơng ty đóng 17%, cá nhân đóng 7% tiền lương cấp bậc chức vụ BHYT Cơng ty đóng 3%, cá nhân đóng 1,5% mức lương cấp bậc, chức vụ Người lao động đóng 1% kinh phí cơng đồn tổng tiền lương thực nhận - Chính sách tuyển dụng đào tạo : Công ty tuyển dụng vào tất thời gian năm Sau tuyển dụng, nhân viên đào tạo, bồi dưỡng để nắm rõ nội quy lao động, quyền lợi trách nhiệm phương pháp kỹ làm việc sau phân công phận phù hợp Cùng với công tác tuyển dụng đào tạo, công ty thường xuyên theo dõi đánh giá hiệu làm việc công nhân viên, từ đưa hình thức khen thưởng kỷ luật hợp lý trường hợp 2.1.2 Nguồn vốn sách sử dụng nguồn vốn Bảng 2.2: Tình hình nguồn vốn cơng ty năm 2015-2017 Đơn vị: triệu đồng - Tổng tài sản Tổng nợ phải trả Nguồn vốn chủ sở hữu Năm 2015 42.522,27 16.242,89 26.279,29 Năm 2016 42.154,33 18.134,25 24.020,28 Năm 2017 54.211,88 20.389,46 33.821,32 Nguồn: Phòng Kế tốn Với đặc thù cơng ty Cổ phần nên nguồn huy động vốn chủ yếu công ty từ cổ đông công ty vay ngân hàng thương mại tổ chức tín dụng Vì cơng ty quan tâm đến việc chi tiêu, kiểm soát việc sử dụng nguồn vốn cách chặt chẽ, từ chế độ mở sổ sách, ghi chép chứng từ phát sinh, theo dõi phát sinh cơng nợ đến cơng tác hạch tốn kế toán theo chế độ Nhà nước quy định Hàng tháng, hàng quý kết thúc năm kế hoạch toán kịp thời phản ánh trung thực với thực tế kết kinh doanh Cơng ty, khơng để thất đến tiền vốn cơng ty, tài sản hàng hóa bảo vệ an toàn, đảm bảo chất lượng, thực chi lãi suất ngân hàng trích lập quỹ cơng ty bước đầu đảm bảo quyền lợi chung cho công ty Nguồn vốn công ty sử dụng để trang bị CSVC-KT, máy móc, dây chuyền sản xuất, trả tiền nguyên vật liệu, trả tiền lương công nhân viên, Bên cạnh cơng ty tổ chức tốt việc nắm bắt thơng tin thị trường để có định đắn kinh doanh, đảm bảo lợi ích cơng ty người trực tiếp kinh doanh 2.2 Chiến lược sách kinh doanh 2.2.1 Chiến lược kinh doanh Do sản phẩm công ty gạch đất sét nung, sản phẩm sử dụng nhiều xây dựng nhà cơng trình, mặt hàng phổ biến thiết yếu lĩnh vực xây dựng Đây chiến lược kinh doanh đắn, hạn chế rủi ro Cùng với chiến lược, sách liên quan đến hàng hóa, cơng ty đưa chiến lược, sách nhằm phát triển người, phát triển khách hàng - Chiến lược phát triển người: trọng nâng cao công tác đào tạo, bồi dưỡng cán bộ, nhân viên nhằm, phát triển nguồn nhân lực có trình độ cao, phẩm chất đạo đức tốt - Chiến lược khách hàng: Cơng ty có đội ngũ kinh doanh có kinh nghiệm việc tìm kiếm nguồn khách hàng tư vấn nhu cầu, mong muốn khách hàng đối tác công ty, xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng Công ty chủ trương xây dựng sách chiết khấu thưởng khách hàng lớn, bạn hàng lâu năm cơng ty 2.2.2 Chính sách kinh doanh - Chính sách cạnh tranh: Đối với tình hình kinh tế khó khăn nay, cơng ty gặp nhiều khó khăn thị trường, số sức ép cạnh tranh từ công ty đối thủ Để khơng bị mắc vào tình trạng bị gò ép công ty dùng nhiều biện pháp khác để khắc phục tình trạng Đầu tiên, cơng ty lấy đối tác làm trung tâm Mục tiêu Công ty đưa đến cho khách hàng sản phẩm với chất lượng tốt nhất, giá thành hợp lý giao hàng tiến độ Do công ty ln đặt chất lượng hàng hóa lên hàng đầu, khâu sản xuất trọng, bên cạnh việc giám sát sản xuất để đảm bảo sản phẩm với chất lượng tốt Bộ phận kinh doanh người tìm thị trường tiêu thụ, quảng bá giới thiệu sản phẩm với khách hàng góp phần mở rộng thị trường cơng ty - Chính sách giá: Việc định giá sản phẩm dựa hai mục tiêu, phải đảm bảo giá phù hợp với chất lượng giữ thị phần Trong thị trường có cạnh tranh gay gắt nay, công ty bị ảnh hưởng nhiều song công ty xác định không chạy đua giá bán mà phải vào củng cố xây dựng thương hiệu, chất lượng sản phẩm ổn định từ định giá cho dòng sản phẩm - Chính sách tìm kiếm khách hàng: Do chương trình quảng cáo truyền hình đài phát tỉnh, huyện có chi phí cao nên công ty sử dụng tờ rơi để tiếp cận với người tiêu dùng nhằm giới thiệu sản phẩm tìm kiếm khách hàng - Chính sách liên kết với đối tác: Các đối tác tiềm Công ty Công ty xây dựng, Công ty xây lắp, nhà thầu cơng trình xây dựng khác địa bàn, ngồi tỉnh ngồi sản xuất kinh doanh Cơng ty có ngành nghề khác dịch vụ cho thuê thiết bị xây dựng, vận tải, thuận lợi cho việc chào bán sản phẩm - Chính sách phát triển thị trường: Cơng ty ln phải tìm hiểu nắm bắt xu hướng tiêu thụ loại gạch, biến động giá sản phẩm thị trường để có sách phát triển thị trường hợp lý Công ty định giá sản phẩm dựa quan hệ cung cầu thị trường, dựa vào cạnh tranh thị trường để tìm hiểu phản ứng doanh nghiệp đối thủ qua định giá bán thích hợp theo thời kỳ thích hợp, tăng khả cạnh tranh mở rộng thị trường Có sách giảm giá hợp lý cho cơng trình sử dụng lượng sản phẩm lớn Chính sách phân phối chủ yếu phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng, qua đố cơng ty nắm bắt, thu thập thơng tin khách hàng giá cả, chủng loại sản phẩm thị trường - Chính sách phát triển nguồn nhân lực: Các nhân viên tuyển chọn đối phận kinh doanh, phận kế toán phận kỹ thuật cần phải có đủ lực cấp tương ứng với chức vụ Nhân viên kinh doanh công ty đào tạo khóa ngắn hạn cho nhân viên kinh doanh vào lớp nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên làm từ năm trở lên Nhân viên kỹ thuật phải trang bị đầy đủ kiến thức liên quan đến kỹ thuật điều khiển hệ thống Đối với cơng nhân phận sản xuất cần phải có đủ thể lực hiểu biết cơng việc có trách nhiệm với cơng việc Cơng ty hướng đến đội ngũ nhân viên đầy đủ chuyên môn nghiệp vụ, kỷ luật, có trách nhiệm với cơng việc THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬN TẢI VÀ XÂY DỰNG ĐẠI PHONG 3.1 Thực trạng hoạt động thương mại công ty giai đoạn 2015-2017 3.1.1 Hoạt động mua hàng công ty Với sản phẩm gạch đất sét nung mà công ty sản xuất cung cấp cho thị trường nguồn nguyên vật liệu chủ yếu đất sét than cám, ngồi có thêm chất phụ gia Chi phí cho nguyên vật liệu chiếm từ 36-57% giá thành sản xuất công ty, chi phí đất sét chiếm 73%, than cám chiếm 25% lại 2% chất phụ gia Dưới bảng thể hoạt động mua nguyên vật liệu cơng ty Bảng 3.1: Tình hình mua ngun vật liệu công ty năm 2015-2017 Đơn vị: triệu đồng Tên nguyên vật liệu Đất sét Than cám Chất phụ gia Tổng Năm 2015 6.899,1654 2.362,7279 189,0182 9.450,9115 Năm 2016 13.413,8555 4.593,7861 376,5029 18.384,1445 Năm 2017 18.857,4065 6.458,0159 516,6413 25.832,0637 Nguồn: Phòng Kế tốn 3.1.2 Hoạt động bán hàng công ty Qua số liệu Bảng 3.1 ta thấy : loại sản phẩm gạch chủ đạo công ty sản xuất năm 2015-2017 hai sản phẩm gạch Tuynel lỗ gạch thẻ đặc hai sản phẩm chủ đạo công ty Sản lượng tiêu thụ thực tế sản phầm tăng qua năm, từ 36.861.180 viên (năm 2015) lên 39.373.330 viên (năm 2016) 42.892.740 viên (năm 2017) Tốc độ tiêu thụ bình quân sản phẩm năm 2016 tăng 6,82% so với năm 2015 tốc độ tiêu thụ bình quân năm 2017 tăng 7,88% so với năm 2016 Xét mặt tổng sản lượng gạch tiêu thụ có năm 2016 lượng tiêu thụ công ty vượt kế hoạch đề ra, năm 2016 thực so với kế hoạch đề đạt 100,18% tức tăng 0,18% tương ứng tăng 73.330 viên Còn năm 2015 2017 khơng đạt kế hoạch đề ra, năm 2015 thực so với kế hoạch đạt 99,08%, năm 2017 thực so với kế hoạch đạt 99,52% Bảng 3.1 Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung công ty từ 2015-2017 (Đơn vị: 1000 viên) Tên sản phẩm 1.Gạch Tuynel lỗ 2.Gạch Tuynel lỗ 3.Gạch Tuynel lỗ 4.Gạch thẻ đặc Tổng sản lượng tiêu thụ KH 2015 TH KH 2016 TH 25.00 2.500 24.650,2 2.560,38 102,41 25.20 3.290 25.222,6 3.351,85 1.100 1.080,05 98.18 2.410 8.600 8.570,46 99.65 37.20 36.861,1 99.08 TH/ KH (%) 98,60 TH/ KH (%) 100,09 KH 2017 TH TH/ KH (%) 26.000,10 100,00 So sánh (thực hiện) 2016/ 2017/ BQ 2017 2016 (%) (%) (%) 102,32 103,08 102,70 4.846,02 102,67 130,91 144,58 124,24 101,78 26.00 4.720 2.342,52 97,20 2.100 1.830,36 87,16 216,89 78,14 147,51 8.400 8.456,28 100,67 10216,26 99,38 98,67 102,81 100,74 39.30 39.373,3 100,18 10.28 43.10 42.892,74 99,52 106,82 108,94 107,88 Nguồn: Phòng Kế tốn 10 3.1.3 Phương thức bán hàng 3.2 Phương thức bán hàng Công ty Cổ phần vận tải xây dựng Đại Phong bán buôn bán lẻ trực tiếp, không thông qua trung gian, đại lý hay mơi giới Hàng hóa sau sản xuất xếp vào kho bãi sau chuyển cho khách hàng hộ gia đình, cơng trình xây dựng xe tải cơng ty Hiện cơng ty chưa có đại lý bán cơng ty kiêm ln hoạt động bán lẻ Thực trạng hoạt động thị trường giai đoạn 2016 – 2017 Bảng 3.2 Tình hình tiêu thụ gạch đất sét nung số khu vực công ty Chỉ tiêu 2015 SL TT (1000v) (%) 2016 SL TT (1000v) (%) 2017 SL TT (1000v) (%) Tổng lượng gạch tiêu thụ 1.Hải Dương 2.Quảng Ninh 3.Bắc Ninh 4.Bắc Giang 36.861,1 24.840,1 5.484,94 78.24 76,22 14.88 39.373,3 30.010,3 5.123 13.02 42.892,7 31.363,1 6.434 1.349,12 1.186,93 3.66 3.22 2.240 2.000 5,68 5,08 3.054 2041,57 100 100 100 So sánh So sánh 2016 2017 2015 2016 106,82 108,94 73,12 120,81 104,51 15 93,40 125.59 7,12 166,03 136,34 4,76 168,5 102.08 Nguồn: Phòng Kinh Doanh Qua bảng 3.2 cho thấy, thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung công ty thường tập trung số tỉnh thành như: Hải Dương, Quảng Ninh, Bắc Ninh Bắc Giang Đây thực thị trường tiềm lớn công ty tỉnh có mức thu nhập khá, Hải Dương, Quảng Ninh Bắc Ninh ba tỉnh có tốc độ phát triển cao, có giao thơng thuận lợi dân số đơng nên có nhu cầu cao xây dựng nhà ở, cơng trình cong cộng cơng ty, nhà máy,… Trong đó, Hải Dương thị trường tiêu thụ công ty với 30.010.330 viên, chiếm 76,22% năm 2016 31.363.170 viên, chiếm 73,12% năm 2017 Đây điều dễ hiểu, cơng ty đặt địa bàn huyện Chí Linh, tỉnh Hải Dương nên thuận tiện cho việc vận chuyển, chi phí vận chuyển thấp so với hãng gạch khác giá thành sản phẩm có sức cạnh tranh lớn so với công ty địa bàn khác 3.3 Một số tiêu phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh Dưới bảng thể số tiêu phản ánh hoạt động sản xuất kinh doanh công ty: 11 Bảng 3.3: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty CP vận tải xây dựng Đại Phong năm 2016-2017 Đơn vị : triệu đồng 2015 So sánh So sánh Chỉ tiêu 2016 2016 2017 2015 (%) 2016 (%) 32.815,666 43.301,186 52.678,61 131,95 Doanh thu 121,66 Giá vốn hàng bán 26.252,532 36.750,289 45.319,41 139,99 123,32 6.563,133 99.82 Lợi nhuận gộp 6.551,571 7.359,2 112,33 Chi phí 3.156,692 4.148,32 4.867,51 140,30 117,34 813,829 133,55 - Chi phí tài 1.086,88 1.180 108,57 - Chi phí bán hàng 1.457,016 1.688,77 1.880,63 115,91 111,36 -Chi phí quản lý DN 885,847 1.372,67 1.806.88 154,96 131,63 Lợi nhuận trước thuế 3.406,441 2.403,251 2.491,69 70,55 103,68 Thuế thu nhập doanh nghiệp 749,418 480,650 483,938 64,14 100,68 Lợi nhuận sau thuế 2.657,024 1.922,601 1.993,352 74,99 100,04 (Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh- Phòng kế tốn) Qua bảng kết kinh doanh công ty năm 2015- 2017 ta thấy tình hình cơng ty chưa thực tốt: - Doanh thu năm 2016 so với năm 2015 tăng 31,95% năm 2017 so với năm 2016 tăng 23,32% Doanh thu tăng chủ yếu giá gạch thị trường năm 2016 2017 tăng so với năm 2015 - Chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh tăng lên rõ rệt từ năm 2015 đến 2016 cụ thể tăng 40,3% Nguyên nhân do: Chi phí tài năm 2016 tăng 33,55% so với năm 2015, chi phí bán hàng tăng 15,91% chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 54,96% - Lợi nhuận sau thuế : Sau trừ thuế suất công ty, lợi nhuận năm 2016 giảm 25,01% so với năm 2015 năm 2017 lợi nhuận tăng trở lại đạt 100,04% so với năm 2016 Trong tình hình thị trường cạnh tranh cơng ty ngày liệt để cải thiện tiêu, nâng cao tổng lợi nhuận, công ty cần phải làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm, tiếp thị, chăm sóc khách hàng… để tăng doanh số bán ra; quản lý chặt chẽ việc sử dụng chi phí để giảm chi phí hoạt động TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CƠNG CỤ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ KINH TẾ, THƯƠNG MẠI ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY Công ty CP vận tải xây dựng Đại Phong hoạt động theo mơ hình cơng ty Cổ phần, hoạt động Công ty điều chỉnh hệ thống văn quy phạm 12 2017 pháp luật bao gồm: Luật Cơng ty; Luật Chứng khốn, văn pháp luật thông tư hướng dẫn liên quan, Luật Đầu tư, Luật Đất đai quy định liên quan đến đất đai môi trường số luật khác có liên quan Ngồi ra, kinh doanh mặt hàng vật liệu xây dựng nên cơng ty chịu tác động sách kinh tế (cơng cụ lãi suất, tín dụng, tiền tệ, tài khóa…), sách đầu tư xây dựng sách quản lý cơng ty 4.1 Cơng cụ lãi suất, tín dụng 4.1.1 Cơng cụ lãi suất Lãi suất huy động VND tương đối ổn định Hiện nay, mặt lãi suất huy động VND phổ biến mức 0,8-1%/năm tiền gửi không kỳ hạn có kỳ hạn tháng; 4,5-5,4%/năm tiền gửi có kỳ hạn từ tháng đến tháng; 5,46,5%/năm tiền gửi có kỳ hạn từ tháng đến 12 tháng; kỳ hạn 12 tháng mức 6,4-7,2%/năm Theo đó, mặt lãi suất cho vay phổ biến lĩnh vực ưu tiên mức 67%/năm ngắn hạn, NHTM nhà nước tiếp tục áp dụng lãi suất cho vay trung dài hạn phổ biến lĩnh vực ưu tiên mức 9-10%/năm Lãi suất cho vay lĩnh vực sản xuất kinh doanh thông thường mức 6,8-9%/năm ngắn hạn; 9,311%/năm trung dài hạn Với mức lãi suất cho vay cao NHTM, Công ty phải đạt mức lãi cao bối cảnh thị trường khó khăn đáp ứng điều kiện Khi lãi suất cho vay NHTM tăng đẩy chi phí nguyên vật liệu đầu vào giá thành sản phẩm tăng lên, làm suy giảm lợi nhuận khả cạnh tranh cơng ty, gây tình trạng thua lỗ, phá sản hoạt động sản xuất kinh doanh Xu hướng tăng lãi suất Ngân hàng liền với xu hướng cắt giảm, thu hẹp quy mô phạm vi hoạt động sản xuất kinh doanh kinh tế Ngược lại, lãi suất Ngân hàng giảm tạo điều kiện cho cơng ty giảm chi phí, hạ giá thành, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh khả cạnh tranh Lãi suất cho vay thấp động lực khuyến khích Cơng ty mở rộng đầu tư, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh qua kích thích tăng trưởng tồn kinh tế 4.1.2 Cơng cụ tín dụng hỗ trợ cơng ty Theo Nghị số 35/NQ - CP Chính phủ hỗ trợ phát triển công ty đến năm 2020, ban hành ngày 16/5/2016, Chính phủ yêu cầu NHNN Việt Nam chủ trì, phối hợp với bộ, quan liên quan điều hành sách tiền tệ chủ động linh hoạt, chặt 13 chẽ, trì mặt lãi suất thị trường mức hợp lý, đồng thời bảo đảm mục tiêu kiểm soát lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mơ, góp phần tạo mơi trường kinh doanh thuận lợi cho công ty.Tiếp tục đạo tổ chức tín dụng thực số giải pháp nhằm hỗ trợ công ty, công ty nhỏ vừa tiếp cận vốn tín dụng Cơng cụ thuế: Theo quy định mức thuế suất phải nộp Cơng ty 20% Khi phủ giảm thuế, cụ thể thuế TNDN giảm mức thuế suất từ 25% xuống 22% từ 01/01/2014 giảm xuống 20% từ ngày 01/01/2016 áp dụng cơng ty có tổng doanh thu năm liền trước lớn 20 tỷ đồng Cụ thể: năm 2015 doanh thu 32.815,666 triệu đồng lợi nhuận sau thuế 2.657,024 triệu đồng ; năm 2016 doanh thu 43.301,186 triệu đồng lợi nhuận sau thuế 1.922,601 triệu đồng; năm 2017 doanh thu 82.678,61 triệu đồng lợi nhuận sau thuế 1.993,352 triệu đồng Có thể thấy mức thuế suất giảm làm tăng lợi nhuận kinh doanh công ty Cơng ty có điều kiện tích tụ vốn gia tăng đầu tư, mở rộng kinh doanh, gia tăng việc làm làm tăng mức tiền lương công nhân viên Chính sách kinh tế - Theo Điều Thông tư số: 09/2012/TT-BXD “Quy định sử dụng vật liệu xây khơng nung cơng trình xây dựng” Bộ trưởng Bộ xây dựng ban hành ngày 28/11/2012 “Các cơng trình xây dựng bắt buộc sử dụng vật liệu xây không nung” quy định rằng: “Các cơng trình xây dựng đầu tư nguồn vốn Nhà nước theo quy định hành bắt buộc phải sử dụng vật liệu xây khơng nung theo lộ trình: Tại đô thị loại trở lên phải sử dụng 100% vật liệu xây không nung kể từ ngày Thơng tư có hiệu lực Tại khu vực lại phải sử dụng tối thiểu 50% vật liệu xây khơng nung kể từ ngày Thơng tư có hiệu lực đến hết năm 2015, sau năm 2015 phải sử dụng 100% Các cơng trình xây dựng từ tầng trở lên không phân biệt nguồn vốn, từ đến năm 2015 phải sử dụng tối thiểu 30% sau năm 2015 phải sử dụng tối thiểu 50% vật liệu xây không nung loại nhẹ tổng số vật liệu xây (tính theo thể tích khối xây).” - Quyết định số 1469/QĐ-TTg Thủ tướng Chính phủ : Phê duyệt Quy hoạch 4.2 4.3 tổng thể phát triển vật liệu xây dựng Việt Nam đến năm 2020 định hướng đến năm 2030, đưa tiêu quy hoạch việc sản xuất vật liệu xây sau: • Về quy mơ cơng suất: công suất thiết kế dây chuyền sản xuất gạch đất sét nung lò Tuynel khơng nhỏ 20 triệu viên quy tiêu chuẩn/năm • Mức tiêu hao nhiệt ≤ 360 kcal/kg; tiêu hao điện ≤ 0,022 kWh/kg 14 • Các sở sản xuất gạch đất sét nung lò Tuynel phải tiếp tục đầu tư hồn thiện cải tiến cơng nghệ để giảm tiêu hao nguyên, nhiên liệu, tiết kiệm tài nguyên bảo vệ - môi trường Quyết định số 567/QĐ-TTG Thủ tướng Chính phủ việc phê duyệt Chương trình phát triển vật liệu xây khơng nung đến năm 2020 với nội dung: Phát triển sản xuất sử dụng vật liệu xây không nung thay gạch đất sét nung đạt tỷ lệ: 20 - 25% vào năm 2015, 30 - 40% vào năm 2020; tập quy hoạch vùng nguyên liệu để sản xuất gạch đất sét nung phù hợp với quy hoạch liên quan, cấm sử dụng đất nông nghiệp để sản xuất gạch đất sét nung; tổ chức thực xoá bỏ sở sản xuất gạch đất sét nung lò thủ cơng địa bàn Theo Thông tư định việc tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung gặp phải hạn chế cơng trình xây dựng đầu tư nguồn vốn Nhà Nước, thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung phải cạnh tranh khốc liệt với sản phẩm gạch khơng nung sản lượng tiêu thụ công ty giảm, biểu sản lượng tiêu thụ năm 2015 xuống tiếp tục giảm nhẹ xuống năm 2017 Việc sản xuất gạch đết sét nung Công ty vận tải xây dựng Đại Phong tới gặp phải khó khăn việc tìm kiếm ngun liệu thay việc sản xuất tiêu thụ gặp nhiều trở ngại NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬN 5.1 - TẢI VÀ XÂY DỰNG ĐẠI PHONG Hiệu sử dụng nguồn lực Nguồn vốn công ty phụ thuộc nhiều vào bên ngồi, nhiều Công ty không chủ động sản xuất, làm hội làm ăn chịu ảnh hưởng lớn thị trường tài có biến động cụ thể lãi suất tiền vay Mà lãi suất chi phí khiến cho giá thành sản phẩm tăng cao nhiều khơng tạo lợi cạnh - tranh giá cho sản phẩm cơng ty Hiệu sử dụng nguồn vốn chưa cao, chi phí cho hoạt động bán hàng quản lý doanh nghiệp lớn, chi phí tài tăng cao Năm 2016 so với năm 2015 tốc độ tăng chi phí (40,30%) cao tốc độ tăng doanh thu (31,95%) nên làm cho tỷ 5.2 suất lợi nhuận năm 2016 giảm (25,01%) so với 2015 Tình hình kinh doanh Sản lượng tiêu thụ năm 2016 tăng 6,82% so với năm 2016 tương ứng tăng 2.512.150 viên, năm 2017 tăng 8,94% so với năm 2016 tương ứng tăng 3.519.410 viên Mặc dù sản 15 lượng tiêu thụ có tăng qua năm tình hình kinh doanh cơng ty chưa thực đạt kết tốt, phận kinh doanh hạn chế số lượng trình độ chun mơn nên có thời điểm nhu cầu lượng tiêu thụ thị trường cao Công ty lại chưa đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng Trình độ nhân viên kinh doanh hạn chế cơng tác tiếp thị sản phẩm chưa mang lại hiệu cao, việc tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm hạn chế Đây điểm yếu mà cơng ty khắc phục để tình hình kinh doanh tốt Xúc tiến thương mại Công ty chưa xây dựng hệ thống kênh phân phối thức cho sản phẩm 5.3 mình, kênh phân phối chủ yếu mà công ty sử dụng phân phối trực tiếp, số lượng trung gian tham gia vào hạn chế Cơng ty khơng có đại lý bán giới thiệu sản phẩm lợi kênh phân phối mang lại lớn, giúp cơng ty giảm bớt chi phí nguồn cung cấp thông tin thị trường khách hàng hiệu Để đáp ứng nhu cầu thị trường cạnh tranh với đối thủ cơng ty cần mở rộng hệ - thống kênh phân phối sản phẩm Một số vấn đề khác Việc đào tạo nhân tập trung vào khóa huấn luyện nghiệp vụ ngắn hạn, tạm - thời chưa ý đến đào tạo nguồn lực cho tương lai, lực quản lý Công tác hoạch định nhiều khó khăn có biến động môi trường hạn chế 5.4 lực hoạch định ĐỀ XUẤT TÊN ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN Đề tài 1: Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty vận tải xây dựng Đại Phong – Bộ môn Quản lý kinh tế Đề tài 2: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung Công ty vận tải xây dựng Đại Phong – Bộ môn Quản lý kinh tế Đề tài 3: Nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực tài thương mại Cơng ty vận tải xây dựng Đại Phong – Bộ môn Quản lý kinh tế 16 ... GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VẬN TẢI VÀ XÂY DỰNG ĐẠI PHONG Quá trình hình thành phát triển cơng ty 1.1.1 Thơng tin chung Cơng ty Tên thức: Công Ty Cổ Phần Vận Tải Và Xây Dựng Đại Phong Tên giao... công ty Công Ty Cổ Phần Vận Tải Và Xây Dựng Đại Phong thành lập vào hoạt động ngày 01/03/2008 theo giấy phép đăng ký kinh doanh Sở kế hoạch Tỉnh Hải Dương cấp Từ bắt đầu vào hoạt động, Công Ty. .. ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬN TẢI VÀ XÂY DỰNG ĐẠI PHONG 3.1 Thực trạng hoạt động thương mại công ty giai đoạn 2015-2017 3.1.1 Hoạt động mua hàng công ty Với sản phẩm gạch