MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 Giới thiệu chung quan thực tập 1.1 Thông tin chung công ty 1.2 Chức nhiệm vụ 1.3 Cơ cấu tổ chức máy 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật 1.5 Mạng lưới kinh doanh Các cơng cụ sách kinh tế, thương mại .4 2.1 Chế độ, sách công ty .4 2.2 Phương pháp quản lý nguồn lực .5 2.2.1 Chính sách quản lý nguồn nhân lực .5 2.2.2 Chính sách quản lý nguồn vốn 2.3 Chiến lược, sách kinh doanh công ty Thực trạng hoạt động thương mại thị trường thời gian qua 3.1 Thực trạng hoạt động thương mại 3.2 Thực trạng thị trường Đánh giá chung thực trạng thương mại, thị trường tác động sách kinh tế, thương mại hành nhà nước .10 4.1 Thực trạng chung thương mại, thị trường .10 4.2 Tác động sách kinh tế, thương mại đến doanh nghiệp 11 4.2.1 Chính sách thuế 11 4.2.2 Chính sách tiền tệ: 12 4.2.3 Chính sách tiền lương, bảo hiểm 13 Những vấn đề đặt cần giải .13 Đề xuất đề tài khóa luận 14 LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp muốn tồn phát triển định phải có phương pháp kinh doanh phù hợp hiệu Một quy luật tất yếu kinh tế thị trường cạnh tranh, mà doanh nghiệp phải tìm biện pháp để đứng vững phát triển thương trường, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng với chất lượng ngày cao Nắm bắt xu hướng kinh tế thị trường, Công ty Cổ phần Đồ chơi – Thiết bị mầm non Hà Nội ngày hồn thiện sách chất lượng, uy tín cơng ty thị trường Công ty Cổ phần Đồ chơi – Thiết bị mầm non Hà Nội đại diện phân phối cho thương hiệu thiết bị vui chơi trời cao cấp sản xuất thiết kế Việt Nam thương hiệu cao cấp từ thị trường giới như: Trung Quốc, Hoa Kỳ, Đan Mạch Tháng 1/2018 đồng ý giám đốc công ty giới thiệu Khoa Kinh tế - Luật, Trường Đại học Thương mại em thức trở thành sinh viên thực tập Công ty Cổ phần Đồ chơi – Thiết bị Mầm non Hà Nội Với giúp đỡ tận tình q cơng ty em hoàn thành đợt báo cáo thực tập tổng hợp, nhiên thời gian trình độ hạn chế, q trình báo cáo sai xót mong q cơng ty đóng góp ý kiến để báo cáo đầy đủ 1 Giới thiệu chung quan thực tập 1.1 Thông tin chung công ty - Tên Tiếng Việt: Công ty Cổ phần Đồ chơi – Thiết bị mầm non Hà Nội - Tên giao dịch: HANOI TKD., JSC - Địa chỉ: Số 158, ngõ 155 đường Trường Chinh, phường Phương Liệt, quận Thanh Xuân, thành phố Hà Nội - Đại diện pháp luật: Bà Phan Thị Lương Anh - Ngày cấp phép: 25/03/2011 ( hoạt động năm) - Mã số thuế: 0105214471 - Website: www.dochoihanoi.vn - Email: info@dochoihanoi.vn 1.2 Chức nhiệm vụ  Chức Hiện Công ty cổ phần Đồ chơi – Thiết bị mầm non Hà Nội công ty cổ phần có tư cách pháp nhân, có dấu riêng, vay vốn mở tài khoản ngân hàng để thực chức doanh nghiệp thương mại Chức cơng ty cung cấp sản phẩm đồ chơi, thiết bị giáo dục đảm bảo chất lượng, nguồn gốc xuất xứ rõ ràng Đồng thời, thực tốt trách nhiệm, nghĩa vụ cán bộ, công nhân viên công ty  Nhiệm vụ Để thực tốt chức cơng ty phải sâu nghiên cứu, tìm hiểu thị trường nhằm đáp ứng nhu cầu ngày tăng khách hàng HANOITKD dành ưu tiên hàng đầu cho công tác đảm bảo chất lượng Để đạt chất lượng cao, công ty cam kết cung cấp cho khách hàng sản phẩm dịch vụ phần mềm chất lượng cao ngang tầm quốc tế, thời hạn giá hợp lý Song bên cạnh đó, công ty không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ để tạo vị trí vững thị trường ngày nhiều cạnh tranh 1.3 Cơ cấu tổ chức máy Hiện tại, HANOITKD có 1giám đốc điều hành, phó giám đốc, 20 cơng nhân viên chia làm phòng ban GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH PHỊNG KINH DOANH PHỊNG TÀI CHÍNH - KẾ TỐN PHỊNG MARKETING KHO NVL &THÀNH PHẨM Sơ đồ 1.1: Sơ đồ máy tổ chức quản lý công ty - Ban Giám đốc: Giám đốc người điều hành công việc kinh doanh ngày Công ty, chịu trách nhiệm trước pháp luật việc thực quyền nhiệm vụ giao - Phòng kinh doanh: Mở rộng mạng lưới khách hàng việc tìm kiếm danh sách khách hàng tiềm năng, liên hệ, gửi email, lập kế hoạch gặp gỡ ký kết hợp đồng - Phòng tài - kế tốn: Quản lý tài Cơng ty theo chế độ quản lý tài nhà nước Tính tốn chi trả lương cho nhân viên cơng ty - Phòng marketing: Xây dựng kế hoạch, triển khai hoạt động truyền thông phù hợp với chiến lược Marketing tổng thể sản phẩm, dự án - Kho NVL thành phẩm: nơi lưu trữ hàng hóa nhập trực tiếp xuất hàng bán đến đơn vị có nhu cầu 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật Từ thành lập đến Cơng ty có trụ sở hoạt động thức đặt biệt thự A6- Lô 20 Khu đô thị Định Công, kho chứa hàng ( Thường Tín Vĩnh Tuy) với diện tích 2000m2, xe tải vận chuyển hàng Tại trụ sở công ty kết nối internet tốc độ cao,các phòng làm việc trang bị máy tính, máy in dụng cụ văn phòng khác như: tủ, bàn ghế… Môi trường làm việc khơng gian rộng, thống nhiều cối Bảng 1.1 Danh mục tài sản cố định công ty Đơn vị: Danh mục tài sản Số lượng Xe tải 25 Máy tính 10 Máy in Điện thoại cố định Điều hòa Tổng giá trị tài sản cố định trụ sở công ty khoảng tỷ đồng 1.5 Mạng lưới kinh doanh Các sản phẩm công ty thiết kế nhập từ nước Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc, Hoa Kỳ, Pháp Tây Ban Nha Thị trường hoạt động cơng ty địa bàn Hà Nội Các hoạt động kinh doanh công ty chủ yếu thực qua hình thức bán giao tay thẳng cách vận chuyển trực tiếp hàng hóa từ kho xuất bán tới cơng ty, đơn vị có nhu cầu Vì vậy, cơng ty khơng có showroom, cửa hàng hay đại lý bán hàng giới thiệu sản phẩm Các cơng cụ sách kinh tế, thương mại 2.1 Chế độ, sách công ty *Làm việc nghỉ phép:  Thời gian làm việc: ngày tuần, tiếng ngày  Phép năm: 12 ngày / năm, nhân viên nghỉ phép năm liên tục ngày / lần, hưởng lương bình thường  ngày nghỉ theo luật định bao gồm: Tết dương lịch, Giổ tổ Hùng Vương, 30/04, 01/05, 02/09, tết âm lịch  Các ngày nghỉ phép nằm viện: Do bảo hiểm chi trả  Nghỉ phép khác: khám bệnh bị bệnh  Quy định chung nghỉ phép: Vẫn phải sẵn sàng phục vụ khách hàng hướng dẫn khách hàng liên hệ với nhân viên phù hợp * Quyền lợi chung nhân viên làm việc HANOITKD:  Mỗi nhân viên có bàn làm việc, có máy tính điện thoại bàn  Tất máy tính kết nối với Internet, máy in máy chủ  Mỗi nhân viên có mã để vào cổng làm việc, sử dụng văn phòng 24/24 để phục vụ công việc *Khen thưởng: Nhân viên nhận lương thưởng vào dịp lễ, tết, sinh nhật *Kỷ luật:  Nhân viên không thực tiến độ công việc  Nhân viên làm ảnh hưởng đến uy tín công ty  Nhân viên vi phạm nội quy thông báo 2.2 Phương pháp quản lý nguồn lực 2.2.1 Chính sách quản lý nguồn nhân lực Ở công ty, yếu tố người yếu tố quan trọng tạo nên thành công phát triển công ty Nhận thức vấn đề này, HANOITKD ln có sách trọng phát triển nguồn nhân lực công ty Cán công nhân viên HANOITKD tuyển dụng với trình độ từ đại học, cao đẳng nhân viên khối văn phòng Riêng nhân viên kho, vân chuyển yêu cầu trình độ tốt nghiệp cấp ba Khi tiến hành tuyển dụng, công ty đăng tin tuyển dụng trang tìm kiểm việc làm, tiến hành loại hồ sơ, vấn trực tiếp Công ty tuyển dụng ứng viên theo chuyên ngành phù hợp với vị trí đặc thù công ty Sau trải qua giai đoạn học việc, đào tạo lại ứng viên có hội trở thành nhân viên thức phân bổ phòng ban cụ thể theo nguyện vọng hồ sơ ứng tuyển hướng đào tạo trình học việc 2.2.2 Chính sách quản lý nguồn vốn Hiện tại, vốn điều lệ công ty là: 6.900.000.000 đồng Trong đó, vốn tiền là: 6.900.000.000, khơng có vốn tài sản Ngoài số vốn điều lệ ban đầu, để trì mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh hàng năm cơng ty có huy động vốn từ khoản vay ngắn hạn từ ngân hàng, thực dự án công ty thường xuyên sử dụng biện pháp giải ngân Bảng 2.1: Cơ cấu vốn công ty giai đoạn 2013 – 2016 ĐVT: Đồng Năm Nợ phải trả Vốn chủ sở hữu Tổng nguồn vốn 2013 2014 2015 2016 423.116.623 1.866.923.420 246.648.496 16.683.149.349 2.827.445.732 7.034.572.268 7.062.167.017 3.250.562.355 7.281.220.764 8.929.090.437 16.683.149.349 Nguồn: Báo cáo tài HANOITKD Qua bảng 2.1 cho thấy, tỉ lệ nợ phải trả/ vốn chủ sở hữu công ty giai đoạn 2013- 2015 nhỏ Điều phản ảnh cấu nguồn vốn công ty chủ yếu từ vốn chủ sở hữu, lợi mang lại tính an tồn q trình hoạt động kinh doanh cơng ty Cơng ty có khả đảm bảo trả khoản nợ đến ngày đáo hạn Tuy nhiên, năm 2016 lượng vốn chủ sở hữu công ty BCTC đồng Đây thời điểm đáng lưu ý, công ty mở rộng quy mô quy doanh nguồn vốn công ty 100% tài trợ từ khoản nợ Cơng ty gặp nhiều rủi ro việc trả nợ Mặc dù việc sử dụng nợ cơng ty có có ưu điểm chi phí lãi vay trừ vào thuế thu nhập doanh nghiệp cơng ty Có thể thấy, giám đốc công ty nhận thấy hướng phát triển có phương án quản lý vốn chấp nhận rủi ro lớn 2.3 Chiến lược, sách kinh doanh cơng ty *Chính sách chất lượng: Chính sách chất lượng sách cơng ty trọng, quan tâm hàng đầu Công ty Cổ phần Đồ chơi – Thiết bị mầm non Hà Nội cam kết thiết lập, thực cải tiến thường xuyên hệ thống Quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008 cho hoạt động cung cấp sản phẩm thiết bị đồ chơi mầm non Mục đích Cơng ty kinh doanh có hiệu phát triển bền vững sở: “Không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ đáp ứng nhu cầu khách hàng, khẳng định uy tín – đảm bảo chất lượng, đổi sáng tạo – học hỏi phát triển, cải tiến liên tục” * Chính sách cạnh tranh: Với tơn “ uy tín – đảm bảo chất lượng” HANOITKD khơng ngừng hồn thiện sách kinh doanh để tăng tính cạnh tranh thị trường Công ty CP Đồ chơi – Thiết bị mầm non Hà Nội đưa sách: - Về giá cả: công khai, minh bạch, cam kết mang đến giá cạnh tranh sản phẩm thiết bị vui chơi dành cho trẻ em thị trường - Về bảo hành: khơng bảo hành, HANOITKD đồng hành khách hàng với sản phẩm cung cấp Sau thời gian bảo hành, với yêu cầu thay sữa chữa, công ty ln cung cấp dịch vụ cách nhanh chóng hiệu Ngồi cơng ty có sách hỗ trợ vận chuyển, lắp đặt đảm bảo mang đến cho khách hàng hài long Thực trạng hoạt động thương mại thị trường thời gian qua 3.1 Thực trạng hoạt động thương mại Hoạt động thương mại Công ty cổ phần Đồ chơi – Thiết bị mầm non Hà Nội năm qua có thay đổi tích cực Trong năm gần đây, nguồn nhập hàng công ty ngày uy tín, chất lượng Trước đây, cơng ty chủ yếu nhập hàng hóa từ nước khu vực: Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc, gần công ty mở rộng bạn hàng sang nước Mỹ, Pháp, Tây Ban Nha, Đan Mạch Nguồn hàng từ nước nguồn hàng có chất lượng cao, xuất xứ rõ ràng Trước định nhập hàng hóa từ đơn vị nào, ban giám đốc cơng ty có chuyến cơng tác thực nghiệm đến trực tiếp xưởng sản xuất nước để kiểm định chất lượng kí kết hợp đồng Uy tín – chất lượng ln tơn mà cơng ty hướng tới Cơng ty có nhân viên chun làm nhiệm vụ nhận hàng từ cảng hải quan để đảm bảo việc kiểm định hàng hóa theo dõi q trình vận chuyển hàng hàng hóa nhập cảng Việt Nam Trong khâu bán hàng, cơng ty có sách chiết khấu khách hàng thân thiết, chiết khấu toán với khách hàng ứng trước tiền hàng hay tốn sớm tiền hàng Cơng ty nhận nhiều lời đề nghị hợp tác từ đại lí, mong muốn làm đơn vị gửi bán Tuy nhiên đến tại, hình thức bán hàng chủ yếu cơng ty hình thức bán bn giao tay thẳng Hàng hóa cơng ty lưu trữ chủ yếu Liên Ninh, Thanh Trì với diện tích gần 2000m2, vận chuyển trực tiếp từ kho tới đơn vị có nhu cầu tùy vào khối lượng hàng hóa khoảng cách mà cơng ty vận chuyển xe tải chuyên dụng công ty (xe 25) thuê đơn vị vận chuyển Hoạt động truyền thông công ty ngày trọng, đẩy mạnh Hàng năm công ty phát hành catalogue để gửi tặng tới đối tác nhằm giới thiệu thêm sản phẩm Công ty xây dựng trang web thương mại điện tử riêng để quảng bá sản phẩm, trang thông tin quảng mạng xã hội facebook Nhờ mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh mối quan hệ khách hàng, giai đoạn 2013 - 2016 công ty kinh doanh đạt mức lợi nhuận định Bảng 3.1: Kết hoạt động kinh doanh HANOITKD giai đoạn 2013- 2016 ĐVT: Đồng Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Doanh thu Lợi nhuận sau thuế 3.286.568.098 3.481.976.737 6.673.267.695 9.671.558.031 30.647.460 77.126.536 27.594.749 22.064.622 Nguồn: Báo cáo tài HANOITKD Qua kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2013 – 2016 - Doanh thu thuần: doanh thu công ty liên tục tăng qua năm: 6,25%( năm 2014), 91,65% ( năm 2015), 44,93% ( năm 2016) Trong năm qua, Cơng ty có thời kỳ tăng trưởng nhanh chóng , đáng ý năm 2015, mức tăng trưởng gần gấp đôi so với năm 2014 - Lợi nhuận sau thuế: lợi nhuận sau thuế cơng ty chưa ổn định, năm 2014 lợi nhuận tăng 46.479.076 đồng Tuy nhiên giai đoạn 2014- 2016, lợi nhuận lại giảm đáng kể, lên đến 71,39% Bảng 3.2.: So sánh kết hoạt động kinh doanh năm 2015- 2016 ĐVT: Đồng Chênh lệch Tương đối Tuyệt đối (%) (3)=(2)-(1) (4)=(3)/(1) Chỉ tiêu Năm 2015 Năm 2016 (A) 1.Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài -Trong đó: Chi phí lãi vay Chi phí quản lý kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 10 Thu nhập khác (1) (2) 6.673.267.695 9.671.558.031 2.998.290.336 44,92 0 0 2.998.290.336 44,92 3.128.549.707 64,44 (30.259.371) (1,66) 11 Chi phí khác 12 Lợi nhuận khác 13 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 14 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 15 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 6.673.267.695 4.854.723.131 1.818.544.564 9.671.558.031 7.983.272.838 1.778.285.193 18.325.131 745.772 33.898.231 73.316.359 (17.579.359) 39.418.128 0 0 1.770.716.028 1.678.133.829 92.582.199 5,23 27.580.777 (4.674.659) (14,49) 2.238.000 (100) 0 (2.238.000) 2.238.000 34.493.436 27.580.777 6.898.687 5.516.155 27.594.749 22.064.622 32.255.436 (2.238.000) (6.912.659) (1.382.532) (5.530.127) (95,93) 116,28 (100) (20,04) (20,04) (20,04) Nguồn: Báo cáo tài HANOITKD - Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ : Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ năm 2016 so với năm 2015 tăng 2.998.290.336 đồng tương ứng tăng 44,92% Đây dấu hiệu cho thấy dịch vụ công ty đà phát triển, đồng thời cho thấy quy mô giá trị thương hiệu sản phẩm tạo lợi cạnh tranh so với đối thủ khác - Các khoản giảm trừ doanh thu: Nhờ việc quản lý chất lượng tốt nên năm 2015 2016 không phát sinh khoản giảm giá hàng bán hay hàng bán bị trả lại nên doanh thu doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ - Giá vốn hàng bán: Giá vốn hàng bán năm 2016 tăng 3.128.549.707 đồng so với năm 2015 tương ứng tăng 64,44% Ta thấy chi phí giá vốn tăng đồng thời với độ tăng doanh thu chứng tỏ doanh nghiệp đẩy mạnh phát triển quy mô sản xuất Tuy nhiên, mức tăng giá vốn mạnh nguyên nhân làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp - Doanh thu, chi phí hoạt động tài chính: Doanh thu hoạt động tài năm 2016 giảm 17.579.359 đồng so với năm 2015 Trong đó, chi phí tài năm 2016 tăng 39.418.128 đồng so với năm, mặt khác chi phí lãi vay khơng hai năm Điều cho thấy công ty phát sinh nhiều khoản chênh lệch tỷ giá nhận tiền xuất doanh thu ngoại tệ có chênh lệch tỷ giá - Chi phí quản lý kinh doanh: Chi phí kinh doanh năm 2015 tăng 92.582.199 đồng so với năm 2015 tăng lương cho nhân viên, khoản tăng bắt buộc nhà nước nâng mức lương tối thiểu cho công nhân - Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp: Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp năm 2016 giảm 5.530.127 đồng so với năm 2015 tương ứng giảm 20,04% cho thấy doanh nghiệp đang… 3.2 Thực trạng thị trường *Thị trường đầu vào Trong thời gian hoạt động cơng ty ln cung cấp mặt hàng có uy tín, hãng thiết kế sản xuất có tiếng Việt Nam thương hiệu cao cấp từ thị trường giới như: Trung Quốc, Hoa Kỳ, Đan Mạch,Pháp, Tây Ban Nha Vì vậy, HANOITKD ngày có vị tạo uy tín khách hàng *Thị trường đầu Công ty thực số dự án Chính Phủ theo Thông tư 02 cung cấp trang thiết bị giáo dục cho trường học địa bàn Ngồi ra, Cơng ty có hội cung cấp sản phẩm, thiết bị vui chơi trời cho khu vui chơi trung tâm thương mại, khu dân cư, đô thị mới: khu đô thị Happy Star Long Biên, khu chung cư VOV Mễ Trì – Lương Thế Vinh, khu đô thị cao cấp StarLake … HANOITKD phân phối sản phẩm cho cơng ty, đơn vị buôn bán ngành hàng sản phẩm nhập chất lượng cao như: Công ty TNHH Thiết bị giáo dục Trung tín, Shop trẻ thơ… Thị trường đầu công ty ngày đa dạng, mối quan hệ khách hàng thân thiết ngày thiết lập nhiều Tuy nhiên, công ty cần mạng lưới phân phối bán lẻ yếu điểm *Đối thủ cạnh tranh: Với trụ sở đặt Hà Nội đặc điểm kinh tế nơi đây, nơi thuận lợi cho giao thương tìm kiếm hội cạnh tranh dự án tiềm Vì vậy, thị trường có nhiều Cơng ty đối thủ cạnh tranh với HANOITKD như: Công ty TNHH sản xuất – thương mại dịch vụ Hồng Mai, Cơng ty CP Thiết bị vui chơi giải trí Văn Minh, Cơng ty CP Cơng nghiệp Thương mại Hồng Hà, Cơng ty TNHH MTV Sản xuất – Thương mại – Dịch vụ Đồ chơi Đại Việt… Tuy nhiên để đảm bảo chất lượng mặt hàng dịch vụ kèm khơng phải nhiều cơng ty làm Đánh giá chung thực trạng thương mại, thị trường tác động sách kinh tế, thương mại hành nhà nước 4.1 Thực trạng chung thương mại, thị trường Trên thị trường hàng hoá phong phú, động doanh nghiệp để tồn phát triển mà họ phải ln tìm cách tạo sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã đẹp, hàng hố phải có nhiều chủng loại để đáp ứng cách tốt nhu cầu người tiêu dùng Đây coi ưu việt kinh tế thị trường giúp cho xã hội ngày phát triển Như biết Việt Nam nước có dân số đơng, liền với điều thị trường đồ dùng dành cho trẻ nhỏ mức cao Chính mà năm gần đây, thị trường tiêu dùng Việt Nam coi thị trường tiềm cho ngành thiết bị đồ chơi trẻ em Khi mà kinh tế phát triển lúc muốn dành cho trẻ nhỏ lựa chọn tốt đồ chơi trẻ em mặt hàng khơng thể thiếu Khơng có nhà sản xuất đồ chơi nước mà nhà sản xuất đồ chơi nước ngày quan tâm đến thị trường Việt Nam hơn, họ bắt đầu việc mở đại lý tiêu thụ sản phẩm vạch kế hoạch đầu tư sản xuất Tổng số dân nước ta khoảng 90 triệu người, tỷ lệ trẻ - 14 tuổi chiếm tới 36%, mà Việt Nam xem thị trường tiềm cho ngành công nghiệp đồ chơi,thiết bị giáo dục đặc biệt mức sống người dân ngày cải thiện tốt Tính đến nay, Việt Nam có khoảng 100 sở nước chuyên sản xuất đồ 10 chơi trẻ em chuyên nghiệp, bao gồm nhiều loại thú nhồi bông, xe đạp trẻ em, đồ chơi làm gỗ nhựa người tiêu dùng ưa chuộng lựa chọn cho họ Một số hãng đồ chơi nước ngồi dần có chỗ đứng thị trường nước ta hãng sản xuất đồ chơi hàng đầu Nhật Bản có tên Takara Tomy đưa vào hoạt động nhà máy sản xuất đồ chơi trẻ em đặt Hải Phòng Việt Nam trở thành thị trường tiềm cho ngành đồ chơi trẻ em.Thế có thực tế thị trường đồ chơi trẻ em Việt Nam chủ yếu tiêu thụ hàng Trung Quốc mẫu mã đẹp, đa dạng lại có giá rẻ Giá hàng hoá định thị trường tác động qua lại cung cầu Vì vậy, giá kinh tế thị trường không cố định định giá trị Với tiêu chí nhập khắt khe, hàng hóa xuất xứ rõ ràng, sách giá cơng khai, minh bạch giúp công ty cạnh tranh đào thải doanh nghiệp hoạt động kinh doanh khơng có hiệu đồng thời có nhiều kinh nghiệm thương trường lớn mạnh tiềm lực kinh tế 4.2 Tác động sách kinh tế, thương mại đến doanh nghiệp 4.2.1 Chính sách thuế - Những thay đổi quan trọng bãi bỏ quy định khống chế chi phí quảng cáo, khuyến mại doanh nghiệp, bãi bỏ quy định phải nộp bảng kê hoá đơn hàng hoá, dịch vụ bán mua vào lập hồ sơ khai thuế doanh nghiệp, sửa đổi quy định để doanh nghiệp thực tạm nộp thuế thu nhập doanh nghiệp theo quý, cuối năm tốn… góp phần tháo gỡ khó khăn, thúc đẩy hoạt động đầu tư, sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp - Trong quản lý thuế, có đổi theo hướng tạo thuận lợi cho doanh nghiệp tiền chậm nộp thuế giảm xuống 0,03%/ngày từ 01/7/2016 Cụ thể, người nộp thuế chậm nộp tiền thuế so với hạn quy định, thời hạn gia hạn nộp thuế, thời hạn ghi thông báo quan quản lý thuế, thời hạn định xử lý quan quản lý thuế phải nộp đủ tiền thuế tiền chậm nộp theo mức 0,03%/ngày tính số tiền chậm nộp Quy định trước áp dụng mức tính tiền chậm nộp theo mức 0,05%/ngày tính số tiền chậm nộp Vì vậy, cơng ty giảm bớt áp lực với kì nộp thuế chưa thu hồi hết khoản phải thu khách hàng - Thông tư 31/2017/TT-BTC sửa đổi Thông tư 99/2016/TT-BTC hướng dẫn quản lý thuế giá trị gia tăng Bộ Tài ban hành ngày 18/4/2017 Thơng tư thức có hiệu lực từ ngày 02/6/2017 Theo đó, rút ngắn thời gian hồn thuế cho người nộp thuế vòng 01 ngày làm việc kể từ ngày nhận Lệnh hoàn trả khoản thu NSNN/ Lệnh hoàn trả kiêm bù trừ khoản thu NSNN quan thuế chuyển đến 11 Quy định trước thời hạn chậm 03 ngày làm việc Những thay đổi tích cực sách thuế tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty,giảm bớt gánh nặng nộp thuế, góp phần giúp cơng ty có bước đà phát triển mạnh giai đoạn 4.2.2 Chính sách tiền tệ: Trong năm 2013, ngân hàng nhà nước giảm 2%/năm mức lãi suất điều hành; giảm 3%/năm lãi suất cho vay ngắn hạn tối đa VND lĩnh vực ưu tiên; giảm 1%/năm lãi suất tối đa áp dụng tiền gửi VND Với giải pháp kết hợp với điều hành linh hoạt cung ứng tiền, mặt lãi suất tiếp tục giảm 25%/năm (trở mức lãi suất giai đoạn 2005-2006) đảm bảo mục tiêu kiểm soát lạm phát ổn định thị trường tiền tệ Tính kỷ luật thị trường tăng cường, đường cong lãi suất dần hình thành, theo kỳ hạn ngắn có lãi suất thấp, kỳ hạn dài có lãi suất cao HANOITKD thường sử dụng khoản vay ngắn hạn, vậy, sách điều kiện tốt cho cơng ty có cấu vốn tài trợ từ khoản nợ ngắn hạn Bên cạnh mặt tích cực đó, sách thắt chặt tiền tề phủ có tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nói chung HANOITKD nói riêng, cụ thể: lãi vay phải trả đẩy chi phí vốn Cơng ty tăng cao, khả sinh lợi giảm, dẫn đến hiệu hoạt động kinh doanh suy giảm Trong đó, tình hình kinh doanh Cơng ty lại khó khăn, thị trường đầu bị thu hẹp, hàng tồn kho mức độ cao, hiệu sử dụng vốn Công ty mức thấp Năm 2014-2015: Trên sở mục tiêu mà Quốc hội Chính phủ đề ra, Ngân hàng Nhà nước tiếp tục điều hành sách tiền tệ chủ động, linh hoạt, phối hợp chặt chẽ với sách tài khóa nhằm kiểm sốt lạm phát theo mục tiêu (dưới 5%), ổn định kinh tế vĩ mô hỗ trợ tăng trưởng kinh tế mức hợp lý (6,2%), bảo đảm khoản TCTD kinh tế; trì ổn định mặt lãi suất, phấn đấu tiếp tục giảm mặt lãi suất cho vay trung, dài hạn thêm từ 1%/năm đến 1,5%/năm, hỗ trợ thị trường tài huy động vốn cho đầu tư phát triển Định hướng tổng phương tiện toán tăng khoảng 16 - 18%, tín dụng tăng khoảng 13 - 15%, có điều chỉnh phù hợp với diễn biến, tình hình thực tế Điều giúp cơng ty tháo gỡ khó khăn kinh doanh, giảm chi phí lãi vay dễ dàng tiếp cận với nguồn vốn Từ nâng cao khả sản xuất kinh doanh Cơng ty, giúp Cơng ty đứng vững thị trường đến 12 4.2.3 Chính sách tiền lương, bảo hiểm Kể từ ngày 1/1/2018 mức lương tối thiểu vùng năm 2018 tăng đến 3.980.000 đồng vùng 1, cao năm 2017 230.000 đồng Đây mức lương tối thiểu vùng để đóng BHYT, BHXH,BHTN theo nghị định 141/2017/NĐ- CP ngày 7/12/2017 phủ Cụ thể mức lương tối thiểu vùng 3.530.000 đồng tăng 210.000 đồng so với 2017, vùng 3.090.000 đồng tăng 190.000 đồng, vùng 2.760.000 đồng tăng 180.000 đồng Địa bàn áp dụng mức lương tối thiểu vùng quy định theo đơn vị hành cấp quận, huyện, thị xã thành phố trực thuộc Về sách đóng bảo BHXH cho người lao động, theo định số 595/QĐBHXH có hiệu lực thi hành từ ngày 1/5/2017 thay định số 959/QĐBHXH Về mức đóng BHXH, phía doanh nghiệp phải đóng 17% vào quỹ BHXH (3% vào quỹ ốm đau thai sản, 14% vào quỹ hưu trí tử tuất) Ngồi 17% nêu trên, doanh nghiệp phải đóng bảo hiểm tai nạn, bệnh nghề nghiệp Trước ngày 1/6/2017, đóng 1% tiền lương đóng bảo BHXH người lao động Nhưng kể từ ngày 1/6/2017 phải đóng 0,5% tiền lương đóng BHXH người lao động Việc tăng mức lương người lao động có tác động trực tiếp đến doanh nghiệp nói chung cơng ty nói riêng Tăng lương làm cho chi phí doanh nghiệp tăng, lợi nhuận sau thuế doanh nghiệp giảm Để đảm bảo ổn định việc trả lương, đòi hòi cơng ty kinh doanh có hiệu Những vấn đề đặt cần giải Bên cạnh kết đạt được, Công ty Cổ phần Đồ chơi – Thiết bị mầm non Hà Nội nhiều hạn chế, bất cập: - Mạng lưới kinh doanh Cơng ty hạn chế, hoạt động kinh doanh thực chủ yếu hoạt động bán buôn địa bàn Hà Nội, việc tiếp cận khách hàng nên sản phẩm công ty chưa nhiều khách hàng biết đến - Kết hoạt động kinh doanh qua năm chưa ổn định, doanh thu công ty qua năm tăng đáng kể lợi nhuận sau thuế có tăng giảm bất thường Cơng ty bị ảnh hưởng nhiều yếu tố thị trường - Quy mơ cơng ty nhỏ, số lượng cán cơng nhân viên ít, tổ chức máy chưa hồn thiện Cơng ty chưa có chun nghiệp chức số phòng ban nên gặp nhiều khó khăn, bất cập cơng việc - Trên thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh, công ty thường xuyên phải đối mặt với chiêu trò cơng ty khơng ngừng tìm hướng phát triển mới, có tính cạnh tranh cao 13 Đề xuất đề tài khóa luận Đề tài 1: Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Đồ chơi – Thiết bị mầm non Hà Nội Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty Bộ môn hướng dẫn: Quản lý kinh tế Lý do: Kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Đồ chơi – Thiết bị mầm non Hà Nội chưa ổn định qua năm, hiệu hoạt động chưa cao Vì em đề xuất đề tài để giúp công ty xem xét lại hoạt động kinh doanh năm gần đưa giải pháp để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty Đề tài 2: Chính sách phát triển thương mại bán lẻ địa bàn Hà Nội Công ty Cổ phần Đồ chơi – Thiết bị mầm non Hà Nội Bộ môn hướng dẫn: Quản lý kinh tế Lý do: Công ty Cổ phần Đồ chơi – Thiết bị mầm non Hà Nội áp dụng hình thức bán giao tay trực tiếp vận chuyển từ kho tới cơng ty, đơn vị có nhu cầu mà chưa có hình thức bán bn, bán lẻ qua đại lí, cửa hàng nên việc tiếp xúc khách hàng hạn chế Vì vậy, em đề xuất đề tài để cơng ty xem xét mở rộng mạng lưới kinh doanh, tập khách hàng 14 ... kinh tế thị trường, Công ty Cổ phần Đồ chơi – Thiết bị mầm non Hà Nội ngày hồn thiện sách chất lượng, uy tín cơng ty thị trường Công ty Cổ phần Đồ chơi – Thiết bị mầm non Hà Nội đại diện phân phối... công ty Đề tài 2: Chính sách phát triển thương mại bán lẻ địa bàn Hà Nội Công ty Cổ phần Đồ chơi – Thiết bị mầm non Hà Nội Bộ môn hướng dẫn: Quản lý kinh tế Lý do: Công ty Cổ phần Đồ chơi – Thiết. .. Công ty Cổ phần Đồ chơi – Thiết bị mầm non Hà Nội Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty Bộ môn hướng dẫn: Quản lý kinh tế Lý do: Kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Đồ