Báo cáo thực tập Kinh tế luật tại CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN VHS

22 52 0
  • Loading ...
    Loading ...
    Loading ...

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Tài liệu liên quan

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 27/04/2020, 17:30

Báo cáo thực tập Kinh tế luật tại CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN VHSBáo cáo thực tập Kinh tế luật tại CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN VHSBáo cáo thực tập Kinh tế luật tại CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN VHSBáo cáo thực tập Kinh tế luật tại CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN VHSBáo cáo thực tập Kinh tế luật tại CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN VHSBáo cáo thực tập Kinh tế luật tại CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN VHS TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Đơn vị thực tập: CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN VHS CHUYÊN NGÀNH: KINH TẾ THƯƠNG MẠI -Giáo viên hướng dẫn - Họ tên: TS Nguyễn Minh Phương - Bộ môn: Kinh tế vĩ mô HÀ NỘI, 2018 Sinh viên thực tập - Họ tên: Phạm Thị Dung - Lớp: K50F4 LỜI CẢM ƠN Qua thời gian học tập trường Đại học Thương Mại qua trình tìm hiểu thị trường Hà Nội, em hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp Để hồn thành báo cáo thực tập tổng hợp này, em nhận hướng dẫn, giúp đỡ góp ý nhiệt tình q thầy trường Đại học Thương Mại cô, chú, anh chị Công ty Cổ phần Bất động sản VHS Trước hết, em xin chân thành gửi lời cảm ơn đến thầy, cô giáo giảng dạy trường Đại học Thương Mại cung cấp kiến thức, hiểu biết cho em suốt trình em học tập trường Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới cô giáo TS Nguyễn Minh Phương dành nhiều thời gian tâm huyết hướng dẫn nghiên cứu, giúp đỡ em hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp Đồng thời, cháu xin gửi lời cảm ơn đến cô, chú, anh chị Công ty Cổ phần Bất động sản VHS giúp đỡ, hướng dẫn em nhiệt tình để em có hội tiếp cận với thị trường Bất động sản Hà Nội, học hỏi nhiều điều, thu tập số liệu công ty thị trường Mặc dù cố gắng hoàn thiện Báo cáo thực tập tổng hợp thời gian có hạn, kiến thức hiểu biết em hạn chế nên Báo cáo thực tập tổng hợp khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đóng góp quý báu thầy cô bạn để Báo cáo hoàn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn! DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 3.1: Kết sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần BĐS VHS giai đoạn 20142017 DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Sơ đồ 1.1 Cơ cấu máy tổ chức Công ty Cổ phần BĐS VHS Biểu đồ 3.1: Kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Bất động sản VHS giai đoạn 2014-2017 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT BĐS Bất động sản CP Cổ phần MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN .i DANH MỤC BẢNG BIỂU ii DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ iii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT iv MỤC LỤC v Khái quát chung Công ty Cổ phần Bất động sản VHS 1.1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Bất động sản VHS 1.2 Chức nhiệm vụ 1.3 Lĩnh vực hoạt động ngành nghề kinh doanh .1 1.4 Cơ cấu tổ chức 1.5 Cơ sở vật chất mạng lưới kinh doanh Cơ chế, sách quản lý Công ty Cổ phần BĐS VHS 2.1 Công tác tổ chức tuyển chọn lao động 2.2 Chính sách tiền lương đãi ngộ người lao động 2.2.1 Chính sách tiền lương 2.2.2 Chính sách đãi ngộ, khuyến khích nhân viên 2.3 Chiến lược kinh doanh công tác Marketing 2.3.1 Chiến lược kinh doanh: .5 2.3.2 Công tác Marketing Thực trạng hoạt động thương mại thị trường Công ty Cổ phần Bất động sản VHS 3.1 Kết sản xuất kinh doanh Công ty 3.2 Nhận xét : Tác động cơng cụ sách kinh tế thương mại hành hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần BĐS VHS 10 4.1 Luật doanh nghiệp .10 4.2 Chính sách phân phối 11 4.3 Chính sách xúc tiến 11 4.4 Luật Nhà Kinh doanh Bất động sản .11 4.5 Công cụ thuế 12 4.6 Chính sách bảo hiểm 13 Những vấn đề đặt cần giải 13 5.1 Những mặt làm 13 5.2 Những mặt tồn hạn chế .14 Định hướng đề tài khóa luận .14 KẾT LUẬN 15 Khái quát chung Công ty Cổ phần Bất động sản VHS 1.1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Bất động sản VHS Công ty Cổ phần Bất động sản VHS Công ty VHS cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp mua bán, môi giới tiếp thị Bất động sản cao cấp ( hộ, biệt thự, đất, văn phòng, ) Nếu quý khách có nhu cầu mua, bán, chuyển nhượng Bất động sản (căn hộ, biệt thự văn phòng, đất, ), tiếp thị tồ văn phòng hay chung cư, gọi điện hay gửi cho công ty email, chuyên gia công ty thực cơng việc lại Tên thức: Cơng ty Cổ phần Bất động sản VHS Địa chỉ: Số 04 tầng 2B tòa R6, Royalcity, 72A Nguyễn Trãi, Hà Nội Năm thành lập: 2013 Điện thoại: 0931.65.9888 – 04.6666.7999 1.2 Chức nhiệm vụ - Công ty tổ chức hoạt động hỗ trợ giao dịch dịch vụ bất động sản cho tổ chức, cá nhân tham gia thị trường Bất động sản - Quan hệ với tổ chức tín dụng để hỗ trợ pháp nhân kinh doanh Bất động sản địa bàn Hà Nội - Tổ chức phiên giao dịch mua, bán, chuyển nhượng bất động sản; hoạt động dịch vụ môi giới kinh doanh Bất động sản - Cung cấp thông tin, quảng cáo Bất động sản - Dịch vụ tư vấn giá, tổ chức buổi training giới thiệu dự án - Tổ chức bồi dưỡng nghiệp vụ kinh doanh, dịch vụ Bất động sản 1.3 Lĩnh vực hoạt động ngành nghề kinh doanh - Dịch vụ tư vấn môi giới Bất động sản - Dịch vụ chuyển nhượng cho cá nhân, tổ chức, công ty - Công ty cung cấp dịch vụ tìm mơi giới văn phòng, hộ cho cá nhân, tổ chức, theo thỏa thuận riêng thống hai bên - Dịch vụ tiếp thị Bất động sản VHS cung cấp dịch vụ tiếp thị, marketing, làm đại lý phân phối hộ chung cư, biệt thự cao cấp - Cập nhật vấn đề pháp lý liên quan đến thủ tục đất đai thủ tục đầu tư, hợp tác, góp vốn - Nghiên cứu sản phẩm lĩnh vực Bất động sản - Nghiên cứu, thiết lập mơ hình ý tưởng kinh doanh, phương án kinh doanh - Tìm kiếm hội đầu tư, nguồn vốn hợp tác liên doanh - Xúc tiến thương mại, huy động tài 1.4 Cơ cấu tổ chức Hiện công ty xây dựng đội ngũ nhân hùng hậu với gần 300 nhân viên trẻ trung, nhiệt huyết có trình độ, đội ngũ liên tục tăng qua thời kỳ Số lượng Cộng tác viên làm đối tác phân phối cho VHS lên tới hàng nghìn người Trong thời gian tới, VHS tiếp tục phát triển nguồn nhân lực để đáp ứng nhu cầu công việc Sơ đồ 1: Cơ cấu máy tổ chức Công ty Cổ phần BĐS VHS Ban Giám đốc -Phòng tài – kế tốn Phòng hành Phòng dự án Phòng kinh doanh Phòng Market ing Phòng kế hoạchkỹ thuật Phòng thị trường (Nguồn: Phòng hành - Cơng ty Cổ phần Bất động sản VHS) Phòng hành chính: với chức nhiệm vụ liên quan đến vấn đề thủ tục pháp lý, nhân sự, lương, vấn đề bảo hiểm xã hội, lễ tân, hậu cần, v.v… Phòng tài - Kế toán: Với chức nhiệm vụ liên quan đến vấn đề tài cơng ty hiệu kinh doanh, kiểm sốt vấn đề tài cơng ty, vấn đề chiến lược kinh doanh công ty Phòng dự án: Với chức nhiệm vụ chủ yếu phối hợp với phòng ban khác vạch chiến lược kinh doanh cho cơng ty, hồn thiện chiến lược kinh doanh để đưa hoạt đồng thực tế Phòng kinh doanh: Với chức nhiệm vụ thực dự án kinh doanh Phòng kinh doanh với công việc chủ yếu là: Thực thương vụ mua bán bất đồng sản, thuê thuê bất động sản, môi giới lĩnh vực mua bán, thuê cho thuê bất động sản Phòng Marketing: Với nhiệm vụ nắm bắt thơng tin thị trưởng bất động sản, tổng hợp, đánh giá nhằm phối hợp với phòng ban khác việc phát triển kinh doanh cơng ty, phòng hỗ trợ kinh doanh Phòng Kế hoạch - Kỹ thuật: Thực hướng dẫn nghiệp vụ công tác kinh tế, kế hoạch, kỹ thuật Công ty như: Văn bản, thơng tư, chế độ sách để vận dụng, tiêu chuẩn, quy chuẩn thay đổi ban hành… Phòng thị trường: Nghiên cứu thị trường để có chiến lược kinh doanh phù hợp, xây dựng thương hiệu Công ty, 1.5 Cơ sở vật chất mạng lưới kinh doanh Bên cạnh việc đầu tư nguồn nhân lực, Công ty VHS trọng đến việc trang bị thiết bị kỹ thuật hỗ trợ Cơng ty trang bị hệ thống máy tính đồng đại, xây dựng mạng LAN sở liệu thông tin đảm bảo cho giao dịch phục vụ khách hàng cách tốt Theo dự tính Cơng ty năm tới mở rộng thêm sở vật chất Công ty trang bị thêm công nghệ để nâng cao hiệu hoạt động xây dựng để phục vụ nhu cầu phát triển Mạng lưới kinh doanh công ty: VHS đơn vị phân phối độc quyền Vinhomes với dự án tiêu chuẩn hàng đầu nước như: Vinhomes Royalcity, Vinhomes Timecity, Vinhomes Gardenia Mỹ Đình, Cơ chế, sách quản lý Công ty Cổ phần BĐS VHS 2.1 Công tác tổ chức tuyển chọn lao động - Do việc phải phục vụ nhu cầu khách hàng ngày nghỉ hay không nhân viên làm việc tất ngày tuần, không nghỉ thức Bảy Chủ nhật Công ty thông thường khác - Công tác tuyển chọn lao động công tác quan trọng, đảm bảo đầy đủ số lượng nhân viên trình độ lực đáp ứng yêu cầu mạng lưới kinh doanh Là sở để hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ổn định mang lại hiệu - Quy trình tuyển chọn thực theo bước: + Bước 1: Xác định nhu cầu bổ sung nhân lực + Bước 2: Lập kế hoạch nhân lực + Bước 3: Phê duyệt + Bước 4: Thông báo tuyển dụng + Bước 5: Nhận kiểm tra hồ sơ + Bước 6: Sàng lọc hồ sơ + Bước 7: Phỏng vấn kiểm tra + Bước 8: Thử việc + Bước 9: Quyết định ký hợp đồng 2.2 Chính sách tiền lương đãi ngộ người lao động 2.2.1 Chính sách tiền lương - Việc trả lương, trả thưởng cho cá nhân, phận nhằm khuyến khích người lao động làm việc, hồn thành tốt cơng việc theo chức danh đóng góp quan trọng vào việc hồn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty, đảm bảo đời sống cho nhân viên Công ty yên tâm công tác, đáp ứng mức sống nhân viên Công ty Thực theo quy định pháp luật lao động lương thưởng chế độ cho người lao động Cách tính lương cho nhân viên cơng ty phân chia sau:Có hình thức trả lương: lương (hay gọi lương cứng) lương tỷ lệ phần trăm lương hoa hồng - Với lương bản: nhân viên (hay salesman) đạt đủ tiêu chuẩn suất đạt 3đơn/20 khách hàng ghé thăm tính trung bình tháng, doanh số đạt tỷ đồng/sales đạt mức lương 4.500.000 đồng - Với lương tỷ lệ: mức thưởng mà tùy theo nỗ lực mà sales đạt Ví dụ như, suất bán hàng tăng 20% tức khoảng 3.6 – 3.7 đơn/ngày hưởng thêm 500.000 đồng tiền thưởng Vì có số salesman chuẩn xác định tháng lần nên mức thưởng hàng tháng có thay đổi để sales nỗ lực Khi salesman bán sản phẩm có khoản hoa hồng 1-2% giá trị hợp đồng hưởng 50% phí mơi giới từ chủ đầu tư Khoản tiền lại (50%) dùng vào việc quảng cáo, marketing sản phẩm, đào tạo nhân sự, trì hệ thống phúc lợi xã hội khác 2.2.2 Chính sách đãi ngộ, khuyến khích nhân viên Công ty lập quỹ phúc lợi để thăm hỏi nhân viên ốm đau, thai sản, hiếu hỉ, Theo thông lệ, vào dịp Tết Nguyên đán, ngày lễ lớn, ngày thành lập Công ty tất nhân viên Công ty nhận phần quà tiền vật nhằm động viên tinh thần cho nhân viên Công ty.Nhằm gắn kết thành viên cơng ty đồng thời khuyến khích, động viện nhân viên mà cơng ty tổ chức cho cán bộ, nhân viên công ty du lịch lần/ năm vào mùa hè với khoảng thời gian 4-5 ngày - Thưởng cuối năm: Hàng năm Cơng ty trích từ lợi nhuận lãi để thưởng cho nhân viên, mức thưởng tùy thuộc vào lợi nhuận năm Mức thưởng cụ thể nhân viên tùy thuộc vào đóng góp cơng sức, nỗ lực làm việc, chấp hành đầy đủ nội quy, quy định Công ty - Thưởng đạt doanh thu Phòng Kinh doanh đạt doanh thu Ban Giám đốc giao thưởng doanh thu hàng tháng, trường hợp vượt doanh thu Phòng Kinh doanh làm tờ trình việc đạt doanh thu, mức hưởng cho nhân viên trình Ban Giám đốc duyệt chuyển cho Phòng Tài Ngồi ra, năm theo nhu cầu kinh nghiệm bán hàng Phòng Kinh doanh từ dự án bên chủ đầu tư, mà Cơng ty tổ chức khóa đào tạo cho nhân viên đặc biệt, hàng năm Cơng ty có quy hoạch cụ thể đào tạo nguồn 2.3 Chiến lược kinh doanh công tác Marketing 2.3.1 Chiến lược kinh doanh: - Với hiệu “Tận tâm – Uy tín – Chuyên nghiệp” Công ty từ ngày đầu thành lập, công ty không ngừng phấn đấu để xây dựng trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam lĩnh vực kinh doanh Bất động sản - Công ty CP BĐS VHS hướng tới thành công việc cung cấp cho khách hàng dự án vad dịch vụ đa dạng, hồn hảo Sự hài lòng lợi ích khách hàng động lực quan trọng thúc đẩy phát triển Công ty - Giữ vững phát huy tốc độ phát triển công ty doanh số, thị phần, thị trường, uy tín trình độ nhân lực - Tăng cường đào tạo, phát huy tính sáng tạo đội ngũ cán công nhân viên nhằm tăng hàm lượng công nghệ, nâng cao hiệu cơng việc - Quy trình mơi giới BĐS: + Thu thập thông tin BĐS: Công ty thường tiến hành thu thập thông tin nhiều nội dung với nhiều góc độ như: Nguồn cung BĐS, đối tượng có nhu cầu BĐS, bên tham gia môi giới BĐS, giá BĐS, hệ thống luật pháp liên quan đến việc kinh doanh BĐS, kinh tế xã hội, + Phân tích khách hàng: Để thành cơng cho thương vụ môi giới ta phải đánh giá khách hàng phương diện yếu tố tài chính, nhu cầu, buộc pháp lý theo đối tượng + Thực giao dịch với khách hàng: gồm thỏa luận với chủ sở hữu điều khoản dịch vụ môi giới ký hợp đồng dịch vụ môi giới 2.3.2 Công tác Marketing a Tập huấn nhân viên bán hàng: Nhằm nâng cao tính chuyên nghiệp trọng hoạt động kinh doanh hệ thống thông tin dự án cho nhân viên, ban lãnh đạo Công ty VHS thường xuyên tổ chức chương trình tập huấn với quy mô lớn cho nhân viên kinh doanh Mục đích chương trình tập huấn xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, nắm bắt tường tận thông tin sản phẩm để phục vụ khách hàng chu đáo Bên cạnh đó, nhân viên kinh doanh ban lãnh đạo Cơng ty VHS phân tích sâu tâm lý khách hàng giai đoạn giúp nhân viên nâng cao kỹ tư vấn dịp để người đóng góp, xây dựng phương pháp, quy trình bán hàng làm việc mới, hiệu quả, thống nhất, linh hoạt với giai đoạn phát triển thị trường b Hình thức quảng cáo: Tại dự án chủ đầu tư độc quyền phân phối, Công ty treo bandrool, trưng bày poster, Brochure, catalogue, hình ảnh dự án hộ chung cư cao cấp, khu nghỉ dưỡng, đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp thực với nội dung thơng tin xác - Quảng cáo trời: đặt pano, treo bandrool - Quảng cáo báo chí: đăng tải thơng tin báo Thanh niên, Tuổi trẻ, cafeland, mua bán, bất động sản 24h, kênh thơng tin cho khách hàng - Quảng cáo chương trình hậu mãi, khuyến phù hợp với thời điểm, giai đoạn - Quảng cáo trực tiếp: hình thức phù hợp để tiếp cận số khách hàng tiềm - Đội ngũ nhân viên Sàn giao dịch đón tiếp, tư vấn tận tình cho khách hàng đến liên hệ trực tiếp - Bộ phận chăm sóc khách hàng gửi thư brochure đến tồn khách hàng có nhu cầu có khả mua - Sau nghiên cứ, sàng lọc đối tượng, Công ty tổ chức cho nhân viên đến tận nhà quan để tư vấn thêm cho khách hàng Thực trạng hoạt động thương mại thị trường Công ty Cổ phần Bất động sản VHS 3.1 Kết sản xuất kinh doanh Công ty Để đánh giá khái quát kết sản xuất kinh doanh Công Ty Cổ phần Bất động sản VHS qua từ năm 2014 - 2017 ta dựa vào báo cáo kết kinh doanh công ty Bảng 3.1: Kết sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần BĐS VHS Đơn vị: VNĐ S T Chỉ tiêu Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 T Doanh thu bán hàng 52.638.472.921 63.636.1.1.256 84.281.644.802 108.336.303.618 28.401.906 46.103.072 66.892.743 82.446.028 cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 52.610.071.015 63.589.998.184 84.214.752.059 108.253.857.590 Giá vốn bán hàng 45.150.101.281 48.170.310.623 55.743.644.281 70.634.256.101 7.459.969.734 15.419.687.561 28.471.107.778 37.619.601.489 10.100.200 52.620.271.215 100.172.606 12.409.000 63.602.407.184 130.012.495 18.752.100 84.233.504.159 165.753.877 25.101.450 108.278.959.040 192.466.578 1.678.532.233 2.733.001.771 4.053.679.251 6.263.573.236 46.928.806.120 51.033.334.889 59.963.077.609 77.090.295.915 5.691.365.095 12.569.072.295 24.270.426.550 31.188.653.125 1.138.273.019 2.513.814.459 4.854.085.310 6.237.730.625 4.553.092.076 10.055.257.836 19.416.341.240 24.950.922.500 Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu tài Tổng doanh thu Chi phí tài Chi phí quản lý doanh nghiệp Tổng chi phí Lợi nhuận trước thuế 1 Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp Lợi nhuận sau thuế Từ bảng kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Bất động sản VHS ( Bảng 3.1) trên, ta có biểu đồ đường thể cho số liệu trên: 120 100 80 Lợi nhuận Chi phí Doanh thu 60 40 20 2014 2015 2016 2017 Biểu đồ 3.1 : Kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Bất động sản VHS giai đoạn 2014-2017 3.2 Nhận xét : Từ bảng số liệu ta thấy tình hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận cơng ty qua năm có nhiều chuyển biến tốt, cơng ty có sách, kế hoạch cụ thể quản lý chặt chẽ hơn, cụ thể : - Tổng doanh thu: Doanh thu Công ty tăng liên tục năm từ 20142017 Cụ thể doanh thu năm 2014 52.620.171.215 VNĐ; năm 2015 đạt 63.602.407.184 VNĐ tăng 10.982.235.969VNĐ tương ứng với 20.87% so với năm 2014; Năm 2016 đạt 84.233.504.159 VNĐ tăng 20.631.096.975 VNĐ tương ứng với 32.44% so với năm 2015; Năm 2017 đạt 108.278.959.040 VNĐ tăng 24.045.454.881VNĐ tương ứng tăng 28.55% với năm 2016 Tuy năm qua có ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế nhìn chung doanh thu Cơng ty tăng qua năm, kết bước tiến nhảy vọt Cơng ty nhờ có nhạy bén khảo sát nắm bắt thị trường cửa lãnh đạo Công ty đồng thời nhờ vào việc mở rộng quy mô kinh doanh Qua năm ta thấy doanh thu từ hoạt động tài công ty tương đối thấp doanh thu chủ yếu công ty từ hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ, cụ thể : + Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ năm 2014 52.610.071.015 VNĐ; đến năm 2017 tăng lên đến 108.253.857.590 VNĐ Sở dĩ có doanh thu có tăng nhiều năm gần đây, thị trường bất động sản phát triển mạnh mẽ, hàng loạt Chủ đầu tư liên tục xây dựng dự án hộ chung cư khu thị mới, với phân khúc nhà giá rẻ xây dựng, Bất động sản đánh giá lĩnh vực kinh tế đầy tiềm + Doanh thu tài năm 2014 10.100.200 VNĐ, đến năm 2017 Doanh thu lên đến 25.101.450 VNĐ - Tổng chi phí: Cùng với biến động Doanh thu, chi phí tăng dần qua năm Điều hồn tồn hợp lý doanh thu tăng chi phí cần tăng lên để mở rộng thị trường, tạo điều kiện để tăng doanh thu Năm 2014 chi phí phải bỏ 46.928.806.120 VNĐ; đến năm 2015 chi phí lên đến 51.033.334.889 VNĐ tăng 4.104.528.769VNĐ tương ứng tăng 8.7% so với năm 2014; Năm 2016 chi phí 59.963.077.609 VNĐ tăng 8.929.742.720 VNĐ tương ứng 17.5% so với năm 2015; Năm 2017 khoản chi phí Cơng ty phải bỏ 77.090.295.915 VNĐ tăng 17.127.218.306 VNĐ tương ứng 28.56% so với năm 2016 Cụ thể là: + Chi phí tài năm 2014chỉ 100.172.606 VNĐ đến năm 2017 chi phí 192.466.578 VNĐ + Chi phí quản lý kinh doanh năm 2014 1.678.832.233 VNĐ đến năm 2017 chi phí phải bỏ 6.263.573.236 VNĐ Chi phí tăng nhanh Cơng ty cần mở rộng văn phòng giao dịch, đầu tư thêm thiết bị văn phòng để thuận tiện giao dịch - Lợi nhuận trước thuế: Năm 2017 31.188.653.125 VNĐ năm 2014 5.691.365.095 VNĐ Lợi nhuận trước thuế năm 2017 tăng so với năm 2014 chủ yếu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ năm 2017 tăng so với năm 2014 tổng chi phí năm 2017 tăng so với năm 2014 - Lợi nhuận sau thuế năm 2015 là10.055.257.836 VNĐ tăng 5.502.165.763 VNĐ tương ứng tăng 120.8% so với năm 2014; Năm 2016 lợi nhuận 19.416.341.240 VNĐ tăng 9.361.083.404 VNĐ tương đương 93.1% so với năm 2015; Năm 2017 Lợi nhuận công ty thu 24.950.922.500 VNĐ tăng 5.534.581.260 VNĐ tương ứng 28.5% so với năm 2016 Những số phần phản ánh tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty đà phát triển mạnh Hiện sau năm hoạt động cơng ty chiếm tín nhiệm khách hàng chỗ đứng vững thị trường khu vực Trong năm công ty dự định mở rộng quy mô không địa bàn Thành phố Hà Nội mà sang tỉnh, thành phố khác  Tình hình Doanh thu, Lợi nhuận Công ty năm 2017 so với năm 2014 tăng nhiều năm 2017, công ty mở rộng thị trường giúp cho tình hình kinh doanh có nhiều chuyển biến tích cực năm 2017, tổng chi phí tăng công ty đầu tư trang thiết bị cho phận văn phòng, trả tiền lãi vay thêm số khoản vay Trong năm 2017, tổng doanh thu tăng mạnh so với năm 2014, kéo theo giá vốn hàng bán tăng làm cho tổng chi phí tăng Những năm gần đây, thị trường Bất động sản Việt Nam sôi động nhà đầu tư “chuyển hướng” đầu tư vào Thị trường thúc đẩy nhiều sách cho người mua nhà thơng thoáng hơn, ưu đãi tốt hơn, tạo phân khúc thị trường Song song đó, dự án khu đô thị ngày xây dựng nhiều quận, huyện nội ngoại thành Thành phố Hà Nội lực hấp dẫn mạnh mẽ nhà đầu tư nước Tiềm phát triển thị trường Bất động sản góp phần nâng cao hệ số sử dụng đất sở tăng suất, tận dụng không gian, phát triển kết cấu hạ tầng trình đẩy nhanh thị hóa, hồn thiện sách khuyến khích góp quyền sử dụng đất để phát triển quỹ Bất động sản Chính thế, doanh thu ngành Bất động sản năm trở lại có doanh thu ngày cao kinh tế nước ta Tác động cơng cụ sách kinh tế thương mại hành hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần BĐS VHS 4.1 Luật doanh nghiệp Ngày 19/3/2010, Chính phủ ban hành Nghị định 25/2010/NĐ-CP, hướng dẫn chuyển đổi công ty nhà nước thành công ty TNHH thành viên tổ chức quản lý công ty TNHH thành viên Nhà nước làm chủ sở hữu Theo Nghị định, đối tượng việc chuyển đổi doanh nghiệp mà Nhà nước cần nắm giữ 100% vốn doanh nghiệp thuộc diện cổ phần hóa khó có khả hồn thành trước ngày 1/7/2010, cần tạm thời chuyển sang công ty TNHH thành viên, sau chuyển đổi tiếp sang cơng ty cổ phần Sau chuyển đổi, doanh nghiệp phải hồn tồn chịu trách nhiệm hoạt động Nhà nước chủ sở hữu, có quyền trách nhiệm quản lý kinh doanh doanh nghiệp, trách nhiệm vật chất Nhà nước lại gói gọn số vốn đầu tư vào doanh nghiệp Luật Doanh nghiệp đời đánh dấu thay đổi lớn pháp luật doanh nghiệp Việt Nam, đồng thời phản ánh tư tưởng mục tiêu bật luật doanh nghiệp hình thành khung pháp lý chung, bình đẳng áp dụng thống cho loại hình doanh nghiệp Bản chất Luật Doanh nghiệp luật tư hay nói cách khác luật dành cho nhà đầu tư với để họ xây dựng sân chơi riêng cho mình, Nhà nước điều chỉnh lợi ích chung cho Nhà nước bảo vệ lợi ích cho bên thứ ba Ngoài ra, cần đổi cơ chế thực quyền chủ sở hữu Nhà nước doanh nghiệp Trong đó, tách chức thực quyền chủ sở hữu khỏi chức quản lý hành nhà nước, thực tập trung thống quyền chủ sở hữu, đồng thời tôn trọng quyền tự chủ kinh doanh doanh nghiệp Với công ty cổ phần, Luật doanh nghiệp 2014 điều 29 , nội dung chứng nhận đăng ký doanh nghiệp nội dung chính: Tên doanh nghiệp Mã số Doanh 10 nghiệp; địa trụ sở doanh nghiệp; Thông tin chi tiết nhân thân cá nhân người đại diện pháp luật, chủ doanh nghiệp tư nhân, thành viên hợp danh, thành viên công ty, thông tin thành viên tổ chức; Vốn điều lệ doanh nghiệp Khác với năm trước Luật 2014 bỏ ngành nghề kinh doanh, vốn pháp định chứng hành nghề mà doanh nghiệp, cơng ty kinh doanh tất ngành nghề mà pháp luật khơng cấm Do doanh nghiệp làm đa dạng danh mục sản phẩm kinh doanh, tăng doanh thu, lợi nhuận giảm rủi ro 4.2 Chính sách phân phối Cơng ty CP BĐS VHS độc quyền phân phối trực tiếp từ chủ đầu tư tới khách hàng mục tiêu cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp khơng qua trung gian nào, mạng lưới kế hoạch hóa tập trung quản lý có nghiệp vụ chun mơn, kiểm soát hành vi loại trừ mâu thuẫn phát sinh 4.3 Chính sách xúc tiến Ngồi việc phân phối sản phẩm tốt, đánh giá hấp dẫn đưa đến khách hàng mục tiêu, Công ty, Doanh nghiệp phải truyền thơng đến khách hàng họ Cơng ty nắm bắt điều tổ chức, triển khai nhiều hoạt động truyền thông, cụ thể sau: - Marketing trực tiếp: Công ty quảng cáo Catalog, gửi thư qua bưu điện, gửi email dự án trực tiếp đến khách hàng, gọi điện thoại để tư vấn kỹ dự án, qua website, - Bán hàng trực tiếp: Hội nghị bán hàng, Chương trình khen thưởng, tổ chức buổi mở bán dự án phân phối trực tiếp từ chủ đầu tư, nhà mẫu dự án, đạt kết khả quan - Quan hệ công chúng: Họp báo, thuyết trình, hội thảo, báo cáo năm, tuyên truyền, - Kích thích tiêu thụ: Tổ chức trò chơi, quà tặng, trưng bày, tặng loại phiếu thưởng, phiếu mua hàng giảm giá khách hàng mua đầu tư vào sản phẩm 4.4 Luật Nhà Kinh doanh Bất động sản Đối với lĩnh vực kinh doanh Bất động sản lĩnh vực đặc thù, chi phối nhiều văn pháp luật Luật Đất đai, Luật Đầu tư, Luật Nhà ở, Luật Nhà Kinh doanh bất động sản… Kể từ Luật Nhà Kinh doanh Bất động sản áp dụng từ tháng 7.2015, có điều chỉnh tốt hơn, tích hợp đồng luật liên quan Bởi Luật Nhà Kinh doanh BĐS đời tác động tới đối tượng: Thứ nhất, quan quản lý Nhà nước có quy định cụ thể, rõ ràng để thực thi tốt công tác quản lý quy định Thứ hai, doanh nghiệp, Luật Nhà Kinh doanh Bất động sản giúp doanh nghiệp có hành lang pháp lý rõ ràng hơn, giúp 11 doanh nghiệp thấy trước cần phải làm Như vậy, hiệu rõ ràng phối hợp quan quản lý Nhà nước doanh nghiệp thuận lợi Thứ ba, khách hàng, Luật Nhà Kinh doanh Bất động sản đưa quy định đầy đủ để đảm bảo quyền lợi khách hàng, có quy định rõ chủ đầu tư sau ngày kể từ bàn giao nhà phải có trách nhiệm cấp giấy chứng nhận cho khách hàng, thu tiền khách hàng phải có bảo lãnh ngân hàng Luật có nhiều điều khoản siết chặt lại để tránh phát triển nóng, lệch lạc gây ổn định xã hội Các doanh nghiệp bất động sản trước bán hàng phải có trách nhiệm báo cáo với quan nhà nước, địa phương phải có chấp nhận quan quản lý nhà nước Các doanh nghiệp bán nhà hình thành tương lai phải có bảo lãnh ngân hàng Quy đinh phép loại trừ loại bỏ nhiều doanh nghiệp nhỏ lẻ, yếu làm tay ngang, lại doanh nghiệp lớn có uy tín, lực tài tham gia thị trường để thị trường phát triển lành mạnh bền vững 4.5 Cơng cụ thuế Nhìn chung, kinh tế thị trường phát triển mạnh mẽ Thuế trở thành công cụ quan trọng góp phần vào nguồn ngân sách nhà nước đáp ứng chi tiêu Nhà nước Đồng thời thuế công cụ điều tiết kinh tế vĩ mô Nhà nước kinh tế thị trường nhằm kích thích hay hạn chế phát triển lĩnh vực ngành khác cho phù hợp Việc điều chỉnh sách thuế góp phần hình thành cấu ngành hợp lý theo yêu cầu phát triển kinh tế giai đoạn Nhà nước thúc đẩy phát triển ngành quan trọng nhất, giữ vững vị trí then chốt kinh tế san tốc độ tăng trưởng ngành nghề thơng qua sách thuế Thuế cơng cụ điều hòa thu nhập hay thực công xã hội công cụ kiểm tra, kiểm soát doanh nghiệp việc kê khai thuế từ quan thuế dễ dàng việc phát vấn đề gian lận thương mại, tình trạng trốn thuế, khai báo sai tình hình thực tế sản xuất,…Trong sách, vai trò thuế, nhà nước thiết kế đối tượng điều tiết khác với mức thuế suất chế độ ưu đãi khác Do vậy, sách thuế tác động mạnh mẽ đến cung cầu loại nguyên, nhiên, vật liệu, hàng hóa, dịch vụ khác nhau, để điều chỉnh trình phân phối yếu tố đầu vào lực lượng thị trường điều chỉnh trình tái sản xuất doanh nghiệp Thuế trực tiếp tham gia vào phân phối thu nhập xã hội từ kết sản xuất kinh doanh kinh tế Sự bình đẳng sách thuế tạo điều kiện cho thành viên xã hội làm ăn có hiệu quả, có suất cao phải thu nhập cao Từ đó, kích thích tổ chức, cá nhân tập trung sức đầu tư phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh để có thu nhập cao 12 cách đáng Đồng thời với vai trò phân phối , thuế thực lại thu nhập xã hội Vai trò phân phối lại thuế thực thông qua việc nhà nước sử dụng tiền thuế để sản xuất hàng hóa – dịch vụ cơng phục vụ tiêu dùng chung cho toàn xã hội Ngoài nhà nước sử dụng phần tiền thuế để trợ cấp, thực điều hòa thu nhập xã hội Hằng năm Cơng ty VHS phải đóng thuế thu nhập doanh nghiệp theo quy định nhà nước Ngồi ra, phải đóng thêm phần thuế thu nhập cá nhân cán nhân viên có mức thu nhập nằm mức phải nộp thuế 4.6 Chính sách bảo hiểm Về sách bảo hiểm, Cơng ty VHS thực theo quy định Nhà nước Cụ thể sau: Cán nhân viên Cơng ty VHS phải đóng số tiền Bảo hiểm xã hội bắt buộc theo Quy định Nhà nước 32% ( Trong đó: Cán cơng nhân viên đóng 10.5% tương ứng với số tiền 447.153 đồng/ tháng, Cơng ty đóng 21.5% tương ứng số tiền 915.599 đồng/tháng) Với mức đóng tiền đóng Bảo hiểm xã hội tăng làm tăng mức lương hưu tăng sau người lao động công ty nghỉ hưu, điều làm cho người lao động Công ty Bất động sản VHS tích cực làm việc kỳ vọng vào tương lai tươi đẹp từ góp phần thúc tăng suất làm việc góp phần tăng doanh thu cho công ty Những vấn đề đặt cần giải 5.1 Những mặt làm - Với việc đầu tư mức vào nguồn nhân lực thiết bị, Công ty xây dựng cho mạng lưới hoạt động tốt Cơng ty ln trọng đến việc đào tạo nhân viên để nâng cao kiến thức kỹ năng, đáp ưng nhu cầu ngày cao công viêc Cùng với cố gắng khơng ngừng, Cơng ty tạo cho thương hiệu có tiếng giới bất động sản Trong lĩnh vực môi giới Bất động sản mà cụ thể Bất động sản làm nhà ở, công ty xây dựng quy trình giao dịch khoa học, chặt chẽ linh hoạt giao dịch cụ thể Đây nguyên nhân điều kiện tiên chứng minh giao dịch thành công Công ty VHS nhiều Ngày có nhiều đối tượng khách hàng người nước ngồi chọn Cơng ty làm mơi giới cho Những đối tượng thường có nhu cầu thuê hộ cao cấp để thời gian công tác Việt Nam mà cụ thể Hà Nội Đây nguồn khách hàng quan trọng mang lại lợi nhuận lớn cho công ty - Công ty có trọng đến thủ tục giao dịch bất động sản: rút gọn thủ tục rườm để tránh nhiều thời gian tiết kiệm chi phí cho bên điều khách hàng đánh giá cao 13 - Một ưu điểm Cơng ty, tồn quy trình thời gian diễn giao dịch, nhân viên cơng ty ln theo sát tiến trình thực hiện, điều giúp cho bên hiểu hơn, có thay đổi linh hoạt cho phù hợp với giao dịch, đồng thời giải nhanh chóng phát sinh, hướng dẫn bên thực theo quy trình mơi giới mà đưa Chính thời gian giao dịch diễn nhanh chóng, thuận lợi, đáp ứng yêu cầu bên - Công ty có trọng đến vấn đề đào tạo nhân viên để đáp ứng nhu cầu công việc, họ người có trình độ, hiểu biết kỹ bất động sản thị trường bất động sản - Các nguồn thông tin bất động sản trở nên phong phú đa dạng hơn, Cơng ty phải chun nghiệp 5.2 Những mặt tồn hạn chế Bên cạnh ưu điểm mà công ty làm được, Cơng ty VHS có hạn chế chưa trọng đến tầm quan trọng vấn đề thông tin khách hàng Bản thân người môi giới không điều tra kỹ vấn đề nên trình giao dịch xảy nhiều tranh chấp người đồng sở hữu BĐS, hay phía người có nhu cầu mua hay thuê BĐS, lại điều quan trọng Thêm vào việc khai thác thơng tin từ kênh thơng tin chưa trọng Đồng thời chưa phân loại chọn lọc thông tin Bất động sản mà cần, gây khó khăn cho giao dịch đáp ứng không đầy đủ nhu cầu khách hàng Việc thực tế kiểm tra BĐS nhà chưa công ty quan tâm mức Đây điểm hạn chế cơng ty cần nhanh chóng khắc phục Định hướng đề tài khóa luận Qua thời gian thực tập tổng hợp, em tiến hành nghiên cứu, khảo sát công ty Cổ phần Bất động sản VHS Xuất phát từ hạn chế DN, em xin đề xuất đề tài khóa luận sau: - Hướng đề tài thứ nhất: “Đánh giá hiệu kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Bất động sản VHS” - Hướng đề tài thứ hai: “ Nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực lao động Công ty Cổ phần Bất động sản VHS” 14 KẾT LUẬN Báo cáo thực tập tổng hợp đánh giá khái quát thực trạng hoạt động tác động sách kinh tế đến Công ty Cổ phần Bất động sản VHS kết trình tìm hiểu, nghiên cứu thực trạng hoạt động kinh doanh công ty Qua trình tìm hiểu em nhận thấy dựa vào kiến thức học trường chưa đủ thực tập cuối khóa bước đầu vận dụng kiến thức vào công việc chuyên ngành, vào thực tế doanh nghiệp Mặc dù có nhiều cố gắng tìm tòi trình độ hiểu biết hạn chế, thời gian thực tập ngắn tính chất phức tạp hoạt động kinh doanh nên em không tránh khỏi thiếu sót q trình trình bày Vì em kính mong nhận góp ý thầy, giáo để viết hồn thiện Em xin chân thành cám ơn Ban giám hiệu, thầy giáo, cô giáo trường Đại Học Thương Mại giảng dạy cung cấp cho em kiến thức vô bổ ích để em vận dụng vào thực tế Em xin chân thành cám ơn hướng dẫn, bảo tận tình T.S Nguyễn Minh Phương với giúp đỡ thành viên phòng Kinh doanh Cơng ty Cổ phần Bất động sản VHS tạo điều kiện cho em hoàn thành báo cáo Em xin chân thành cảm ơn! 15 ... Công ty Cổ phần Bất động sản VHS 1.1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Bất động sản VHS Công ty Cổ phần Bất động sản VHS Công ty VHS cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp mua bán, môi giới tiếp thị Bất. .. sát công ty Cổ phần Bất động sản VHS Xuất phát từ hạn chế DN, em xin đề xuất đề tài khóa luận sau: - Hướng đề tài thứ nhất: “Đánh giá hiệu kinh doanh bất động sản Công ty Cổ phần Bất động sản VHS ... nguồn lực lao động Công ty Cổ phần Bất động sản VHS 14 KẾT LUẬN Báo cáo thực tập tổng hợp đánh giá khái quát thực trạng hoạt động tác động sách kinh tế đến Công ty Cổ phần Bất động sản VHS kết trình
- Xem thêm -

Xem thêm: Báo cáo thực tập Kinh tế luật tại CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN VHS, Báo cáo thực tập Kinh tế luật tại CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN VHS

Từ khóa liên quan

Mục lục

Xem thêm