Đang tải... (xem toàn văn)
> Xã hội ngày nay, dịch vụ múa lân sư rồng rất phổ biến vào các dịp lễ động thổ, lễ khánh thành, lễ tổng kết trong hợp tác đầu tư, tri ân khách hàng, đón năm mới, … Đặc biệt là trung thu nhu cầu múa lần rất nhiều và các em nhỏ cũng mong muốn cha mẹ mua cho mình một con lân để múa vui cùng bạn bè trong xóm. Xuất phát điểm từ niềm đam mê và muốn trở thành ông chủ của một công ty kinh doanh chuyên cung cấp sản phẩm lân sư rồng đã từ rất lâu rồi, nhưng bây giờ em mới tích lũy đủ số vốn ban đầu để quyết tâm làm cho có hiệu quả nhất.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO HOU2 - TOPICA * * * BÀI TIỂU LUẬN MÔN KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP TÊN Ý TƯỞNG: THÀNH LẬP CÔNG TY CHUỖI CƠ SỞ SẢN XUẤT LÂN SƯ RỒNG Tác giả : Trương Công Hiển Lớp : CD11 Đà Nẵng, ngày 09 tháng 12 năm 2018 Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410.F300 Tổng hợp tập MỤC LỤC PHẦN 1: QT410.F100 PHẦN 2: QT410.F200 PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH I./ TÓM TẮT TỔNG QUAN II./ GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ III./ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU IV/ BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỰ KIẾN .10 QT410.F300 v.1.0 Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410.F300 Tổng hợp tập PHẦN 1: QT410.F100 DÀN Ý KẾ HOẠCH KINH DOANH (viết thêm tối đa 1500 từ đây, bạn chưa điền form có 316 từ) Tên ý tưởng & tác giả: TÁC GIẢ: Họ tên: Trương Công Hiển Lớp: CD11 Account học viên: hientc47584 Email cá nhân: hientc47584@student-topica.edu.vn Xuất phát điểm ý tưởng Trình bày Xuất phát từ niềm đam mê nghệ thuật múa lân sư rồng truyền thống dân tộc em hình thành nên ý tưởng > thang máy: Xã hội ngày nay, dịch vụ múa lân sư rồng phổ biến vào (nhà đầu từ có 60 dịp lễ động thổ, lễ khánh thành, lễ tổng kết hợp tác đầu tư, giây để nghe bạn Hãy tri ân khách hàng, đón năm mới, … Đặc biệt trung thu nhu trình bày thật ngắn gọn cầu múa lần nhiều em nhỏ mong muốn cha mẹ hấp dẫn) mua cho lân để múa vui bạn bè xóm Xuất phát điểm từ niềm đam mê muốn trở thành ông chủ công ty kinh doanh chuyên cung cấp sản phẩm lân sư rồng từ lâu rồi, em tích lũy đủ số vốn ban đầu để tâm làm cho có hiệu QT410.F300 v.1.0 Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp Sản phẩm: (Sản phẩm dịch vụ gì? Khách hàng sử dụng nào? Mức giá bán bạn định áp dụng cho sản phẩm bao nhiêu?) QT410.F300 Tổng hợp tập Sản phẩm kinh doanh sản xuất lân, sư tử rồng đủ chủng loại kích thước khác tùy theo nhu cầu người mua Khách hàng sử dụng sản phẩm vào mục đích múa lân sư rồng phục vụ kiện lễ động thổ, lễ khánh thành, lễ tổng kết hợp tác đầu tư, tri ân khách hàng, đón năm mới, trung thu em thiếu nhi vui vẻ với sản phẩm vào dịp trung thu Mức giá để khách hàng chọn lựa vừa với túi tiền Đối tượng em muốn nhắm đến công ty kiện dịch vụ múa lân sư rồng, võ đường phục vụ múa lân sư rồng, em (Ai sử dụng sản thiếu nhi dịp trung thu, đại lý bán hàng sản phẩm trung phẩm này? Ai thu định mua nó? Sản phẩm bạn dịch vụ kèm đáp ứng nhu cầu khách hàng?) Khách hàng: Đối thủ cạnh tranh em công ty sở sản xuất lân sư rồng khác khu vực kinh (Kể tên đối thủ cạnh doanh mặt hàng Sản phẩm công ty sở sản xuất tranh chính? Sự khác vơ đa dạng chưa đáp ứng thị biệt sản hiếu thị trường mang lại nét đẹp đặc sắc phẩm gì? truyền thơng xưa, độc đáo Nắm bắt điểm này, em sản xuất sản phẩm riêng với nét đẹp đặc sắc truyền thông xưa, Tại khách hàng độc đáo loại sản phẩm đáp ứng thị hiếu thị chọn sản phẩm bạn trường Và tìm vật liệu tốt để làm sản phẩm tốt mà không chọn mức giá cạnh tranh kèm với dịch vụ tốt nhất, uy tín, thủ? chất lượng kịp thời Trong tương lai, để phát triển lâu dài em Họ (đối thủ) phản phát triển mở rộng thêm sở sản xuất ba miền Bắc Trung Nam, xây dượng thương hiệu uy tín có sản ứng sao? phẩm tốt với mức giá cạnh tranh Cái cản họ vượt qua chép sản phẩm bạn?) Cạnh tranh: QT410.F300 v.1.0 Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp Nhà cung cấp: (Ai nhà cung cấp bạn? Họ muốn gì? Bạn cần hỗ trợ trực tiếp từ họ?) QT410.F300 Tổng hợp tập Các nhà cung cấp vật liệu để phục vụ sản xuất mà em tiến tới làm đối tác sàng lọc kỹ càng, giá cả, số lượng nhập, chất lượng, chiết khấu, toán Cái em cần họ nguồn vật liệu ổn định, giá cạnh tranh, hỗ trợ phần toán trả chậm để em kịp xoay vòng vốn Doanh thu & Chi phí: Doanh Thu 40 triệu/ tháng/ sở sởn xuất; 80 triệu/ tháng/ sở sởn xuất; Chi phí ban đầu 200tr cho cửa hàng Và cửa hàng 400tr (Về bạn có doanh thu nhiều chi phí?) Ý nghĩa xã hội: (Sản phẩm bạn có ý nghĩa xã hội gì? Tại giới lại tốt sau có sản phẩm bạn?) Sản phẩm em góp phần mang đến cho dịp lễ động thổ, lễ khánh thành, lễ tổng kết hợp tác đầu tư, tri ân khách hàng, đón năm tốt lành đặc biệt khơng khí trung thu hàng năm thật vui nhiều Mục đích Cá nhân: Mục tiêu em sau năm em có sở sản xuất miền Bắc Trung Nam (Mục tiêu cá nhân bạn phát triển sản phẩm này?) QT410.F300 v.1.0 Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410.F300 Tổng hợp tập PHẦN 2: QT410.F200 QT410.F300 v.1.0 Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410.F300 Tổng hợp tập PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH I./ TÓM TẮT TỔNG QUAN Tên dự án: Thành lập công ty chuỗi sở sản xuất lân sư rồng Chủ đầu tư: Trương Công Hiển Ngày sinh; 27/12/1986 Địa chỉ: Tổ - Thôn Trảng Kèo - Xã Cẩm Hà - TP Hội An - Tỉnh Quảng Nam Lĩnh vực kinh doanh: Cung cấp lân sư rồng Địa điểm thực hiện: Tại gia đình với điện tích ngang 6m dài 30m Thời gian hoạt động: Không giới hạn Ý tưởng: xã hội ngày nay, dịch vụ múa lân sư rồng phổ biến vào dịp lễ động thổ, lễ khánh thành, lễ tổng kết hợp tác đầu tư, tri ân khách hàng, đón năm mới, … Đặc biệt trung thu nhu cầu múa lân sư rồng nhiều em nhỏ mong muốn cha mẹ mua cho lân, sư tử để múa vui bạn bè xóm Xuất phát điểm từ niềm đam mê muốn trở thành ông chủ công ty kinh doanh chuyên cung cấp sản phẩm lân sư rồng từ lâu rồi, em tích lũy đủ số vốn ban đầu để tâm làm cho có hiệu II./ GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ Nghề làm lân sư rồng TP Hội An có từ lâu, làm hoàn toàn theo phương pháp thủ công nên sản phẩm chứa đựng hồn, vẻ đẹp khác nhau, tùy theo tâm trạng cảm xúc người làm Điều quan trọng để hình thành lân, sư tử hay rồng đẹp khâu vẽ, sơn màu lên chi tiết chúng “Thần thái” chúng nằm đôi mắt Những vật mạnh mẽ, dữ, hiền lành… thể qua ánh mắt Cơ sở chúng tôi, với đội ngũ nghệ nhân có khiếu vẽ hoa văn, chịu khó học hỏi, tìm tòi thay đổi mẫu mã nên sản phẩm để đáp ứng thị hiếu thị trường Sản phẩm đầu lân, đầu sư tử, đầu rồng đuôi rồng làm thử công từ chất liệu gồm: - Làm khung: khung đúc khung uốn từ mây tre qua đôi tay tài QT410.F300 v.1.0 Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410.F300 Tổng hợp tập hoa nghệ nhân uốn nén thành hình lân sư tử truyền thống với nhiều chủng loại khác - Dán giấy thủ công khung làm: Khung đúc dán gấy nhiều lớp phơ khơ sau rút khung ta có hình thù lân, lân làm từ khung đúc nặng Còn khung mây tre, trước tiên dán lớp vải mỏng lên khung sau dùng giấy dán lên lớp vải ấy, hai lớp giấy tùy theo yêu cầu người đặt hàng yêu cầu lân nhẹ hay nặng, thường loại đầu lân làm từ mây tre nhẹ nhiều so với lân làm từ khung đúc - Sơn vẽ tạo hình dáng lân, đầu sư tử, đầu rồng rồng: trước tiên sơn lót, sau qua bàn tay tài hoa nghệ nhân vẽ nét vẽ tạo nên hình thù lân thật đẹp - Lên hình dáng đầy đủ đầu lân đầu sư tử: râu mi mắt dùng lông cừu với màu sắc khác (đỏ, vàng, xanh, trắng, đen, cam, hồng, …) tùy theo lân đặt trước theo yêu cầu khách tương ứng với dáng vẽ lân nghệ nhân vẽ màu định hình trước tạo nên đầu lân hay đầu sư tử thật đẹp Đối với đuôi đầu lân đầu sư tử làm từ gấm kim sa bên có gắn lơng cừu nhiều lớp song song đan xen giống vảy cá tạo nên lông đuôi lân hay sư tử Hai người múa lân hay múa sư tử có hai quần với màu sắc tương ứng giống đuôi, gấm kim sa bên có gắn lơng cừu nhiều lớp song song đan xen giống vảy cá tạo nên bốn chân lân hay sư tử - Lên hình dáng đầu đủ rồng: chúng tơi in vải lụa với hình dáng vảy rồng theo hình dang màu sắc 3D theo yêu cầu khách Sau gắn đầu rồng làm trước tạo nên rồng Theo yêu rồng khúc hay khúc mà kích thước rồng dài hay ngắn Giá bán đầu lân nhỏ từ 70.000 - 100.000 đồng/cái, đầu lân trung 250.000 - 400.000 đồng/cái, loại lớn giá từ 700.000 đến 900.000 đồng/cái Có đầu lân đặt từ triệu - 6,5 triệu đồng/cái Còn giá bán sư tử rồng tùy thuộc vào yêu cầu khách thường đội múa kiện đặt, sư tử 6.000.000 - 7.000.000 đồng/cặp, rồng có loại rồng hay gọi rồng khúc (rồng người múa) giá 7.000.000 - 8.000.000 đồng/con, rồng hay gọi rồng QT410.F300 v.1.0 Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Mơn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410.F300 Tổng hợp tập khúc (rồng người múa) giá 9.000.000 - 10.000.000 đồng/con Một số hình ảnh lân sư rồng: III./ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Nghiên cứu thị trường Hiện nay, dịch vụ múa lân sư rồng phổ biến vào dịp lễ động thổ, lễ khánh thành, lễ tổng kết hợp tác đầu tư, tri ân khách hàng, đón năm mới, … đặc biệt trung thu nhu cầu múa lân sư rồng nhiều Vì vậy, sản phẩm đầu lân sư rồng tiềm khắp ba miền Bắc, Trung, Nam QT410.F300 v.1.0 Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410.F300 Tổng hợp tập Thị trường mục tiêu Vào dịp trung thu nhắm đến em nhỏ vui trung thu đội lân tự phát thơn xóm vào dịp trung thu, cung cấp cho đại lý bán hàng trung thu khu vực Hà Nội, Hồ Chí Minh, Quảng Nam, Đà Nẵng Ngày thường nhắm đến đội lân, võ đường, công ty dịch vụ kiện chuyên phục vụ múa lân sư rồng khắp ba miền, đặc biệt khu vực Quảng Nam, Đà Nẵng nhận đặt hàng theo yêu cầu khách hàng nói Mục tiêu sở Cơ sở ln tạo uy tín với khách với mẫu mã đẹp mắt, chất lượng theo yêu cầu khách hàng Ngồi ra, sở ln thay đổi mẫu mã theo thị hiếu thị trường vào dịp trung thu để thu hút đại lý bán mặt hàng trung thu trẻ em Đặc điểm khách hàng Khách hàng chủ yếu đội múa lân, võ đường, công ty kiên chuyên phục vụ múa lân sư rồng Đặc biệt đại lý bán hàng trung thu em nhở dịp trung thu Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh sở công ty sở sản xuất lân sư rồng khác khu vực kinh doanh mặt hàng Sản phẩm công ty sở sản xuất vô đa dạng chưa đáp ứng thị hiếu thị trường mang lại nét đẹp đặc sắc truyền thông xưa, độc đáo Nắm bắt điểm này, sản xuất sản phẩm riêng với nét đẹp đặc sắc truyền thông xưa, độc đáo loại sản phẩm đáp ứng thị hiếu thị trường Và tìm vật liệu tốt để làm sản phẩm tốt với mức giá cạnh tranh kèm với dịch vụ tốt nhất, uy tín, chất lượng kịp thời Trong tương lai, để phát triển lâu dài em phát triển mở rộng thêm sở sản xuất ba miền Bắc Trung Nam, xây dựng thương hiệu uy tín có sản phẩm tốt với mức giá cạnh tranh Nhà cung cấp Các nhà cung cấp vật liệu để phục vụ sản xuất mà sở em tiến tới làm đối QT410.F300 v.1.0 Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410.F300 Tổng hợp tập tác sàng lọc kỹ càng, giá cả, số lượng nhập, chất lượng, chiết khấu, toán Cái sở em cần họ nguồn vật liệu ổn định, giá cạnh tranh, hỗ trợ phần toán trả chậm để sở em kịp xoay vòng vốn Các sản phẩm sở Dự trù thời gian đầu sơ sở làm loại sản phẩm chính, có vài sản phẩm chiến lược, làm tiền đề cho lần tung sản phẩm thị trường STT Loại sản phẩm Con Lân khung đúc loại Con Lân khung mây tre loại Con Sư tử khung đúc loại Con Sư tử khung mây tre loại Con Rồng khúc Con Rồng khúc Chiến lược giá Ghi Sản phẩm chiến lược Sản phẩm chiến lược Khách đặt hàng làm Khách đặt hàng làm Khách đặt hàng làm Khách đặt hàng làm Chúng cam kết bán với mức giá phù hợp, xác định đối tượng đội múa lân, võ đường, công ty kiện chuyên phục vụ múa lân sư rồng đặc biệt đại lý bán hàng trung thu, em nhỏ dịp trung thu, nên vấn đề giá nghiên cứu kỹ Chiến lược marketing Thời gian đầu nhân viên thị trường đến hàng bán mặc hàng trung thu thăm dò thu nhập thơng tin dòng sản phẩm có, từ giá đến mẫu mã chủng loại, nhu cầu thị hiếu trẻ em cần loại đầu lân nào? Giá phù hợp? Khu vực cần cung ứng đầu lân nhiều? Các sách mà sở sản xuất khác dành cho đại lý gì? Để từ chúng tơi đưa chiến lược marketing phù hợp nhất, mặt thỏa mãn nhu cầu đại lý trẻ em, mặt khác đảm bảo sản phẩm vào thị trường trẻ em đón nhận Sau tìm hiểu thị nhu cầu đầu lân đội múa lân, võ đường, công ty kiên chuyên phục vụ múa lân sư rồng Để từ đáp ứng nhu cầu loạt khách hàng IV/ BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỰ KIẾN Doanh Thu dự kiến 40 triệu/ tháng/ sở sởn xuất; 80 triệu/ tháng/ sở QT410.F300 v.1.0 Trang 10 Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410.F300 Tổng hợp tập sởn xuất; Chi phí ban đầu 200 triệu cho cửa hàng Và cửa hàng 400 triệu QT410.F300 v.1.0 Trang 11 ... .10 QT410. F300 v.1.0 Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410. F300 Tổng hợp tập PHẦN 1: QT410. F100 DÀN Ý KẾ HOẠCH KINH DOANH (viết... triển sản phẩm này?) QT410. F300 v.1.0 Trang Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410. F300 Tổng hợp tập PHẦN 2: QT410. F200 QT410. F300 v.1.0 Trang...Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp QT410. F300 Tổng hợp tập MỤC LỤC PHẦN 1: QT410. F100 PHẦN 2: QT410. F200