Đang tải... (xem toàn văn)
xuất khẩu và sự cần thiết phải thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường Hàn Quốc
Ch¬ng I : C¬ së lý ln chung vỊ xt cần thiết phải thúc đẩy hoạt động xuất Việt Nam sang thị trờng Hàn Quốc 1.1 Tổng quan xuất 1.1.1 Những khái niệm liên quan đến xuất * Khái niệm xuất khẩu: Cùng với phát triển xà hội tri thức nhân loại không ngừng mở mang kéo theo phát triển tất lĩnh vực đời sống xà hội Trong lĩnh vực sản xuất có tiến vợt bậc, phơng thức sản xuất tiên tiến, hình thức đa dạng, nên sản xuất đại đà đạt đợc thành to lớn Các quốc gia đà sản xuất đợc lợng hàng hóa với số lợng lớn, chất lợng cao, hàng hóa sản xuất đà vợt khỏi tiêu dùng quốc gia, đồng thời nhu cầu hàng hóa ngày trở lên đa dạng xuất nhu cầu trao đổi mua bán, nhu cầu đà vợt khỏi biên giới lÃnh thổ quốc gia, hoạt động trao đổi mua bán qc gia xt hiƯn tõ rÊt sím vµ mét hoạt động trao đổi ngày gọi xuất Nh xuât hoạt động đa hàng hóa dịch vụ khỏi phạm vi lÃnh thổ quốc gia, ngời tham gia mua bán trao đổi có quốc tịch khác Ngày xuất đợc coi hình thức thâm nhập thị trờng nớc hiệu chi phí thấp lại rđ ro *Chđ thĨ tham gia xt khÈu: Chđ thĨ tham gia xuất đa dạng bao gồm cá nhân, doanh nghiệp, tổ chức phủ nớc *Hàng hóa xuất khẩu: Hàng hóa xuất tất loại hàng hóa mà quốc gia có lợi thế, có khả cạnh tranh giới, có khả thu lợi ích cho quốc gia * Thị trờng xuất : Là thị trờng quốc gia khác, có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm xuất sản phẩm xuất phải có khả cạnh tranh thị trờng đó, thị trờng xuất đa dạng phong phú , tùy vào hàng hóa xuất mà thị trờng xuất khác * Hoạt động xuất : Hoạt động xuất hoạt động ngoại thơng quốc gia có vai trò quan trọng, to lớn đến phát triển, sống quốc gia Vậy ta cần hiểu hoạt động xuất khác hoạt động tiêu thụ hàng hóa thông thờng chỗ nào? Thứ , ngời tiêu dùng ngời sản xuất hàng xuất có quốc tịch khác nhau,do có khác biệt văn hóa, phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng,Vì đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng ngời sản xuất cần tìm hiểu rõ nhu cầu ngời tiêu dùng Thứ hai, thị trờng xuất phức tạp, chịu ảnh hởng nhiều yếu tố nh văn hóa, trị, pháp luật,do mang nhiều rủi ro hoạt động trao đổi thông thờng Thứ ba, tiền sử dụng hoạt động xuất thờng ngoại tệ bên Thứ t, hoạt đỗng xuất thờng liên quan đến nhiều vận chuyển, toán quốc tế,đặc biệt hoạt động hàm chứa rủi ro lớn vợt khỏi phạm vi biên giới quốc gia Do , cần phải xem xét đối tác trớc ký kết hợp đồng xuất thờng kèm theo hợp đồng khác nh bảo hiểm , vận chuyển 1.1.2 Các hình thức xuất : Hoạt động xuất đợc thực dới nhiều hình thức đa dạng, thờng đợc thực dới mét sè h×nh thøc chđ u sau: 1.1.2.1 Xt khÈu trực tiếp Xuất trực tiếp hoạt động bán hµng trùc tiÕp cđa mét qc gia cho mét qc gia khác Trong trờng hợp doanh nghiệp tham gia xuất doanh nghiệp thơng mại không tự sản xuất sản phẩm việc xuất bao gồm hai công đoạn: + Thu mua tạo nguồn hàng xuất với đơn vị, địa phơng nớc + Đàm phán ký kết với doanh nghiệp nớc ngoài, giao hàng toán tiền hàng với đơn vị bạn Phơng pháp có u điểm lớn trực tiếp gặp mặt thỏa luận dễ đến thống gây hiểu lầm đáng tiếc.Do đó: + Giảm đợc chi phí trung gian làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp + Có nhiều điều kiện phát huy tÝnh ®éc lËp cđa doanh nghiƯp + Chđ ®éng việc tiêu thụ hàng hoá sản phẩm Tuy nhiên bên cạnh mặt tích cực phơng thức bộc lộ số nhợc điểm nh: + Dễ xảy rủi ro + Nếu nh cán XNK có đủ trình độ kinh nghiệm tham gia ký kết hợp đồng thị trờng hay mắc phải sai lầm gây bất lợi cho + Khối lợng hàng hoá tham giao giao dịch thờng phải lớn bù đắp đợc chi phí việc giao dịch Nh tham gia xuất trực tiếp phải chuẩn bị tốt số công việc Nghiên cứu hiểu kỹ bạn hàng, đối tác, loại hàng hoá định mua bán, điều kiện giao dịch đa trao đổi, cần phải xác định rõ mục tiêu yêu cầu công việc Lựa chọn ngời có đủ lực tham gia giao dịch, cần nhắc khối lợng hàng hoá, dịch vụ cần thiết để công việc giao dịch có hiệu 1.2.2.2 Xuất uỷ thác hay xuất gián tiếp : Là hình thức bán hàng hóa quốc gia cho quốc gia khác thông qua trung gian Hình thức bao gồm bớc sau: + Ký kết hợp đồng xuất uỷ thác với đơn vị nớc + Ký hợp đồng xuất khẩu, giao hàng toán tiền hàng bên nớc + Nhận phí uy thác xuất từ đơn vị nớc Ưu điểm phơng thức này: Những ngời nhận uỷ thác hiểu rõ tình hình thị trờng pháp luật tập quán địa phơng, họ có khả đẩy mạnh việc buôn bán tránh bớt uỷ thác cho ngời uỷ thác Đối với ngời nhận uỷ thác không cần bỏ vốn vào kinh doanh tạo công ăn việc làm cho nhân viên đồng thời thu đợc khoản tiền đáng kể Tuy nhiên, việc sử dụng trung gian bên cạnh mặt tích cực nh đà nói có han chế đáng kể nh : - Công ty kinh doanh XNK liên kết trực tiếp với thị trờng thờng phải đáp ứng yêu sách ngời trung gian - Lợi nhuận bị chia sẻ 1.2.2.3 Buôn bán đối lu (Counter trade) Buôn bán đối lu phơng thức giao dịch trao đổi hàng hóa , xuất kết hợp với nhập , ngời bán đồng thời ngời mua, lợng hàng giao có có khối lợng tơng ứng với với lợng hàng nhận , mục đích xuất không nhằm thu ngoại tệ mà nhằm thu cề hàng hóa khác có gá trị tơng đơng Trong buôn bán đối lu ý yêu cầu bên tham gia buôn bán đối lu luôn phải quan tâm đến cân trao đổi hàng hoá Sự cần đợc thể khía cạnh sau: - Cân mặt hàng: mặt hàng quý đổi lấy mặt hàng quý, mặt hàng tồn kho đổi lấy mặt hàng tồn kho khó bán - Cân giá so với giá thực tế giá hàng nhập cao xuất đối phơng giá hàng xuất phải đợc tính cao tơng ứng ngợc lại - Cân tổng giá trị hàng giao cho nhau: - Cân điều kiện giao hàng: xuất CIF phải nhập CIF 1.2.2.4 Gia công quốc tế Đây phơng thức kinh doanh bên gọi bên nhận gia công nguyên vật liệu bán thành phẩm bên khác (gọi bên đặt gia công) để chế biến thành phẩm giao cho bên đặt gia công nhận thù lao (gọi phí gia công) Đây hình thức xuất có bớc phát triển mạnh mẽ đợc nhiều quốc gia trọng hình thøc phỉ biÕn nhÊt ë ViƯt Nam hiƯn Bëi lợi ích Đối với bên đặt gia công: Phơng thức giúp họ lợi dụng giá rẻ, nguyên phụ nhân công nớc nhận gia công Đối với bên nhận gia công: Phơng thức giúp họ giải công ăn việc làm cho nhân công lao động nớc nhập đợc thiết bị hay công nghệ nớc mình, nhằm xây dựng công nghiệp dân tộc nh Nam Triều Tiên, Thái Lan, Sinhgapo Mối quan hệ bên nhận gia công bên đặt gia công đợc xác định hợp đồng gia công Hợp đồng gia công thờng đợc quy định số điều khoản nh thành phẩm, nguyên liệu, giá cả, toán, giao nhận 1.2.2.5 Hình thức tái xuất Đây hình thức xuất trở nớc hàng hoá trớc đà nhËp khÈu, cha qua chÕ biÕn ë níc t¸i xt.qua hợp đồng tái xuất bao gồm nhập xuất với mục đích thu số ngoại tệ lớn số ngoại tệ đà bỏ ban đầu Hợp đồng thu hút ba nớc xuất khẩu, nớc tái xuất, nớc nhập Vì ngời ta gọi giao dịch tái xuất giao dịck ba bên hay giao dịch tam giác ( Triangirlar transaction) Tái xuất cã thĨ thùc hiƯn b»ng mét hai h×nh thøc sau: Tái xuất theo nghĩa nó, hàng hoá từ nớc xuất đến nớc tái xuất, lại đợc xuất từ nớc tái xuất sang nớc nhập Ngợc chiều với vận động hàng hoá vận động đồng tiền đồng tiền đợc xuất phát từ nớc nhập sang nớc tái xuất nhanh chóng đợc chuyển sang nớc xuất Ưu điểm hình thức xuất doanh nghiệp thu đợc lợi nhuận cao mà tổ chức sản xuất, đầu t vào nhà xởng máy móc, thiết bị, khả thu hồi vốn nhanh Kinh doanh tái xuất đòi hỏ nhạy bén tình hình thị trờng giá cả, xác chặt chẽ hoạt động mua bán Do doanh nghiệp tiến hành xuất theo phơng thức cần phải có đội ngũ cán có chuyện môn cao, chi phí vận chuyển hình thức lớn,rủi ro tơng đối cao phải mua bán lại 1.2.2.6 Hình thức chuyển Đây thực chất hình thức tái xuất hàng hóa từ nớc xuất đợc chuyển trức tiếp sang nớc nhập Nớc táI xuất trả tiền chó nớc xuất thu tiỊn cđa níc nhËp khÈu VÝ dơ Singapore mua c¸ ba sa Việt Nam bán cho Mỹ , thủ tục toán nh hình thức tái xuất nhng hàng hóa đợc chở trực tiếp đến Hoa Kỳ trở qua Singapore Có hình thức chuyển khẩu: - Hàng từ nớc xuất đợc chở thẳng sang nớc nhập - Hàng từ nớc xuát đợc chở đến nớc táI xuất nhng không làm thủ tục nhập vào nớc tái xuất mà đợc chở sang nớc nhập - Hàng đợc chở từ nớc xuất sang nớc tái xuất làm thủ túc nhập vào kho ngoại quan nớc tái xuất sau đợc xuất sang nớc nhập Ưu điểm hình thức rủi ro ít, nhµ xt khÈu chØ chun hµng sang ní thø đóng vai trò nh ngời trung gian, xuất chi sẻ rui ro phần nhiên có hạn chế nh lợi nhuận thấp phải chia sẻ phần lợi nhuận chi phí khác nh vận tải, cảnh, lu kho 1.2.2.7 Xuất chỗ Đây hình thức kinh doanh nhng phát triển rộng rÃi, u việt đem lại Đặc điểm loại hình xuất hàng hoá không cần vợt qua biên giới quốc gia mà khách hàng mua đợc Do nhà xuất không cần phải thâm nhập thị trờng nớc mà khách hàng tự tìm đến nhà xuất Mặt khác doanh nghiệp không cần phải tiến hành thủ tục nh thủ tục hải quan, mua bảo hiểm hàng hoá giảm đợc chi phí lớn Trong điều kiện nỊn kinh tÕ nh hiƯn xu híng di c tạm thời ngày trở nên phổ biến mà tiêu biểu số dân du lịch nớc tăng nên nhanh chóng Các doanh nghiệp có nhận thức hội tốt để bắt tay với tổ chức du lịch để tiến hành hoạt động cung cấp dịch vụ hàng hoá để thu ngoại tệ Ngoài doanh nghiệp tận dụng hội để khuếch trơng sản phẩm thông qua khách du lịch nớc Mặt khác với đời hàng loạt khu chế xuất nớc hình thức xuất có hiệu đợc nớc trọng Việc toán nhanh chóng thuận tiƯn 1.2.3 Vai trß cđa xt khÈu 1.2.3.1 Xt khÈu tạo điều kiện cho quốc gia tận dụng đợc lợi so sánh 1.2.3.2 Xuất tạo nguồn thu ngoại tệ 1.2.3.3 Xuất đóng góp vào chuyển dịch cấu kinh tế, thúc sản xuất phát triển 1.2.3.4 Xuất tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống xà hội 1.2.3.5 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại, nâng cao địa vị kinh tế cđa qc gia trªn trêng qc tÕ 1.2.4 Néi dung hoạt động xuất 1.2.4.1 Nghiên cứu thị trờng, xác định mặt hàng xuất * Nghiên cứu thị trờng hàng hoá giới Nh đà biết thị trờng nơi gặp gỡ cung cầu Mọi hoạt động diễn theo quy luật nh quy luật cung, cầu, giá cả, giá trị Thật thị trờng phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất lu thông, đâu có sản xuất có thị trờng Để nắm rõ yếu tố thị trờng, hiểu biết quy luật vận động thị trờng nhằm mục đích thích ứng kịp thời làm chủ phải nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng hàng hoá giới có ý nghĩa quan trọng sống việc phát triển nâng cao hiệu kinh tế, đặc biệt công tác xuất, nhập quốc gia nói chung doanh nghiệp nói riêng Nghiên cứu nắm vững đặc điểm biến động thị trờng giá hàng hoá giới móng vững đảm bảo cho tổ chức kinh doanh xuất hoạt động thị trờng giơí có hiệu qủa Để công tác nghiên cứu thị trờng có hiệu cầm phaie xen xét toàn trình tái sản xuất ngành sản xuất hàng hoá, tức việc nghiên cứu không lĩnh vực lu thông mà lĩnh vực phânphối, tiêu dùng Các doanh nghiệp nghiên cứu thị trờng cần phải nắm vững đợc thị trờng khách hàng để trả lời tốt câu hỏi hai vấn đề thị trờng khách hàng doanh nghiệp cần phải nắm bắt đợc vấn đề sau: * Thị trờng cần mặt hàng gì? Theo nh quan điểm Marketing đơng thời nhà kinh doanh phải bán mà thị trờng cần có Vì cần phải nghiên cứu khách hàng thị trờng giới, nhận biết mặt hàng kinh doanh công ty Trớc tiên phải dựa vào nhu cầu tiêu dùng khách hàng nh quy cách, chủng loại, kích cỡ, giá cả, thời vụ thị hiếu nh tập quán ngời tiêu dùng địa phơng, lĩnh vực sản xuất Từ xem xét khía cạnh hàng hoá thị trờng thể giới Về mặt thơng phẩm phải hiểu rõ giá trị hàng hoá, công dụng, đặc tính lý hoá, quy cách phẩm chất, mẫu mà bao gói Để hiểu rõ vấn đề yêu cầu nhà kinh doanh phải nhạy bén, có kiến thức chuyên sâu kinh nghiệm để dự đoán xu hớng biến động nhu cầu khách hàng Trong xu nay, đòi hỏi việc nghiên cứu phải nắm bắt rõ mặt hàng lựa chọn, kinh doanh ®ang ë thêi kú nµo cđa chu kú sèng sản phẩm thị trờng, Bởi chu kỳ sống sản phẩm gắn liền với việc tiêu thụ hàng hoá thị trờng, thông thờng việc sản xuất gắn liền với việc xuất mặt hàng giai đoạn thâm nhập, phát triển có nhiều thuận lợi tốt Tuy nhiên sản phẩm giai đoạn bÃo hoà suy thoái mà công ty có biện pháp xúc tiến có hiệu tiến hành kinh doanh xuất thu đợc lợi nhuận Tóm lại việc nghiên cứu mặt hàng thị trờng cần yếu tố tiên phong cho hoạt động thành công doanh nghiệp * Nghiên cứu dung lợng thị trờng nhân tố ảnh hởng Dung lợng thị trờng khối lợng hàng hoá đợc giao dịch phạm vi thị trờng định thời gian định (thờng năm) Việc nghiên cứu dung lợng thị trờng cần nắm vững khối lợng nhu cầu khách hàng lợng dự trữ, xu hớng biến động nhu cầu thời điểm Cùng với việc nắm vững nhu cầu khách hàng phải nắm vững khả cung cấp đối thủ cạnh tranh mặt hàng thay thế, khả lựa chọn mua bán Nh đà biết dung lợng thị trờng cố định, thờng xuyên biến động theo thời gian, không gian dới tác động nhiều yếu tố Căn theo thời gian ngời ta chia nhân tố ảnh hởng thành ba nhóm sau: + Các nhân tố có ảnh hởng tới dung lợng thị trờng có tính chÊt chu kú nh t×nh h×nh kinh tÕ, thêi vơ… + Các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến biến động thị trờng nh phát minh, sáng chế khoa học , sách nhà nớc + Các nhân tố ảnh hởng tạm thời với dung lợng thị trờng nh đầu tích trữ, hạn hán, thiên tai, đình công Khi nghiên cứu ảnh hởng nhân tố phải thấy đợc nhóm nhân tố tác động chủ yếu thời kỳ xu thÕ cđa thêi kú tiÕp theo ®Ĩ doanh nghiƯp cã biện pháp thích ứng cho phù hợp Kể kế hoạch đị tắt đón đầu * Nghiên cứu giá loại hàng hoá nhân tố ảnh hởng Trong thơng mại giá trị giá hàng hoá đợc coi tổng hợp đợc bao gồm giá vốn hàng hoá, bao bì, chi phí vận chuyển, chi phí bảo hiểm chi phí khác tuỳ theo bớc thực theo thoả thuận bên tham gia Để dự đoán cách tơng đối xác giá hàng hoá thị trờng giới Trớc hết phải đánh giá cách xác nhân tố ảnh hởng đến giá xu hớng vận động giá hàng hoá Có nhiều nhân tố ảnh hởng giá hàng hóa thị trờng quốc tế, phân loại theo nhiều phơng diện khác tùy vào mục đích, thông thờng đợc phân chia thành nhóm nh sau: + Nhân tố chu kỳ: vận động có tính quy luật kinh tế, đặc biệt biến động thăng trầm kinh tế nớc + Nhân tố lũng đoạn công ty xuyên quốc gia (MNC) Đây nhân tố quan trọng có ảnh hởng lớn tới hình thành giá loại hàng hoá thị trờng quốc tế Lũng đoạn làm xuất nhiều mức giá khác thị trờng cho loại hàng hoá Lũng đoạn cạnh tranh: cạnh tranh bao gồm cạnh tranh ngời b¸n víi nhau, ngêi mua víi ngêi mua Trong thùc tế cạnh tranh làm cho giá rẻ chất lợng nâng cao + Nhân tố cung cầu: nhân tố quan trọng ảnh hởng trực tiếp đến lợng cung cấp hay lợng tiêu thụ hàng hoá thị trờng, có ảnh hởng lớn đến biến động giá hàng hoá + Nhân tố lạm phát: giá hàng hoá phụ thuộc vào giá trị mà phụ thuộc vào giá trị tiền tệ Vậy với nhân tè kh¸c sù xt hiƯn - Que hàn thép carbon thấp độ bền cao : N50-6B, N55-6B, E7016-VD, E7018-VD - Que hàn đắp phục hồi bề mặt : DCr60, DCr250, DMn350, HX5 - Que hàn đặc biệt : Que hàn INOX 308-16, que hàn đồng Hm-Cu, Que hàn gang GG33, que căt C5 -dây hàn H08A-VD bột nóng chảy F6-VD số sản phẩm chủ lực công ty dành nhiều giải thưởng hội trợ hàng tiêu dùng nước giành chỗ đứng lòng khách hàng Tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty 2.1 Tình hình sản xuất tiêu thụ que hàn * Đối với công tác kế hoạch điêu độ sản xuất: Việc xây dựng kế hoạch tác nghiệp kế hoạch sản xuất gắn với nhu cầu thị trường năm 2007 vừa qua để đáp ứng cân đối sản xuất tiêu thụ tồn kho tình Tuy nhiên có lúc cịn tượng cân đối khâu xảy không kéo dài it nhiều để làm ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty * Đối với công viêc quản lý kho: Luôn tuân thủ theo quy trình quản lý để quy đênh, khơng để xảy tượng sản phẩm vật tư hỏng quản lý khơng quy trình gây ra, khơng có tượng xuất nhầm xuất thừa sản phẩm, vật tư phụ tùng Tuy nhiên qua công tác kiểm kế tháng năm 2007 tượng thừa sản phẩm này, thiêu sản phẩm số lượng không đáng kể * Đối với công tác cung ứng vật tư: Trong năm 2007 vừa qua với 32 nhà cung ứng để lựa chọn cung ứng đầy đủ, kếp thời xấp xỉ 14 ngàn nguyên nhiên vật liệu bao bì đạt chất lượng cần dùng cho sản xuất vật liệu hàn công ty phần lớn nguyên vật liệu phải nhập * Đối với công tác bán hàng: Với 182 khách hàng có quan hệ thường xun mua hàng Cơng ty trê trải dài nước, năm 2007 vừa qua số lượng tiêu thụ đạt 11.392 đê que hàn 10.258 tấn, dây hàn 1.199 với tổng doanh thu trước thuê đạt 121 tỷ đồng Số tiên dư nợ tới thời điểm 31.12.2007 21.158 triệu 17.6% Tuy nhiên công tác bán hàng năm 2007 số tồn sau: - Cơng tác nắm bắt thơng tin thị trường cịn hạn chê, chưa kếp thời tham mưu cho lãnh đạo quyêt sách phù hợp với tình hình cạnh tranh thị trường - Số dư nợ khó địi so với số dư nợ khách hàng cao * Đối thủ cạnh tranh Trong thực tế kinh doanh Công ty CP que hàn điện Việt Đức, cạnh tranh diễn gay gắt khốc liệt Đối thủ Cơng ty Việt Đức kể đến: Cơng ty Hà Việt, Cơng ty Kim Tín, Cơng ty Nam Triệu, Công ty Vạn Đạt, Công ty Z17, Công ty Que hàn Hữu Nghị, Công ty Que hàn Atlantic, Các loại que hàn ngoại nhập.Trong tình hình giá nguyên liệu đầu vào liên tục tăng làm cho chi phí sản xuất tăng theo mà công ty mà làm việc tăng gía sản phẩm khó khăn mà cạnh tranh diễn khốc liệt, dễ khách hàng Hiện sản phẩm que hàn công ty TNHH cạnh tranh mạnh với que hàn Việt Đức mảng thị trường hn dõn dng 2.2 Thực trạng hoạt động sản xuất xuất công ty 2.2.1 Hoạt động xuất công ty năm gần * Hoạt động xuất khẩu: Công ty xuất chủ yếu loại que hàn J421 VD đờng kính từ 2,5 đến mm sang số Châu nh Hàn Quốc , Lào, Dubai - Hoạt động kinh doanh nội địa: Công ty bán hầu hết sản phẩm que hàn, dây hàn loại phục vụ níc nhng tËp trung chđ u lµ khu vùc phÝa bắc số tỉnh miền Trung miền Nam Khách hàng chủ yếu chia thành nhóm: + Khách hàng tiêu dùng cuối chủ yếu doanh nghiệp với đủ loại quy mô gồm công ty đóng tàu, lắp ráp xe máy, ô tô; Công ty xây dựng cầu đờng nhà ở;, hàng sửa chữa, nhà sản xuất + Các nhà phân phối: Gồm đại lý phân phối, ngời mua buôn Đại lý phân phối: Gồm 130 đại lý khắp tỉnh nhằm giới thiệu bán sản phẩm công ty Ngời mua buôn: Là ngời mua đứt bán đoạn kiếm lợi nhuận 2.2.2 Thị trờng mặt hàng xuất nhập : Với phơng châm Duy trì ổn định phát triển kinh doanh nội địa đẩy mạnh kinh doanh xuất nhập khẩu, mở rộng thị trờng nớc , công ty đà cố gắng vơn tầm hoạt động khắp nơi, mở rộng thị trờng tiêu thụ đa dạng, vừa phục vụ trực tiếp ngời tiêu dùng vừa thực hợp đồng kinh tế với công ty, xí nghiệp địa bàn khu vực phía Bắc nớc Không công ty xuất số sản phẩm que hàn loại: J42 VD ( đờng kính 2,5; 3,2; 4) sang thị trờng Myama, Lào, Dubai (Tiểu vơng quốc ả Rập Thống Nhất) Bảng số 2: Kim ngạch mặt hàng xuất sang thị trờng Đơn vị tính: usd Thị tr- Hµn Quèc êng 2005 2006 2007 2005 Lµo 2006 2007 3.000 5.500 2005 Dubai 2006 2007 Mặt hàng J 421 VD 2.000 2,5 mm 3.800 4.500 2.500 3.000 J 421 VD 2.500 3.700 5.000 4.000 8.000 4.700 2.300 3.000 4.700 4.500 8.500 5.200 4.500 3.2 mm J 421 VD 1.500 mm Dây hàn Tổng 1.300 3.500 4.300 7.300 14.000 18.500 5.000 7.700 16.500 29.700 2.600 2.500 14.000 12.300 cộng ( Nguồn phòng kế toán công ty) Tổng kim ngạnh xuất năm 2005 là: 7300 USD; Năm 2006 44.500USD; năm 2007 : 60.500USD Cùng với kim ngạch xuất khẩu, hàng năm công ty phải nhập số lợng lớn nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất tạo sản phẩm có chất lợng cao Bảng số 3: Kim ngạch mặt hàng nhập từ nớc năm gần Đơn vị tính : usd Thị trờng Mặt hàng Imihit Lõi thép Felo magan Khuôn vuốt dây Trung Quốc Hàn Quốc Italy 2005 2006 2007 2005 2006 2007 2005 2006 2007 41,7 70 18 74 105 13 81 195 20 25 65 7,6 135 109 15 30 70 thÐp D©ï bôi trơn 2 Tổng 129,7 192 307 97,6 252 17 34 (Nguồn: Phòng kế toán công ty Cổ phần que Hàn điện Việt Đức) 10 80 Giá trị nhập năm 2005 là: 146.700 USD, năm 2006 là: 323.600USD năm 2007 là: 639.000USD 2.2.3 Kim ngạch xuất nhập công ty: Trong năm gần hoạt động xuất nhập công ty đà có thành tựu đáng kể Tổng kim ngạch xuất nhập không ngừng tăng lên thể đợc phát triển công ty qua năm gần Bảng số 4: Cơ cấu kim ngạch xuất nhập Công ty VIWELCO Đơn vị tính USD Chỉ tiêu I Tổng giá trÞ nhËp khÈu Iminhit Lâi thÐp Felomangan Khuôn vuốt dây thép Dầu bôi trơn II Tổng giá trị XK Giá trị 2005 2006 2007 146.700 323.600 639.000 41.700 99.000 216.000 70.000 170.000 304.000 18.000 20.600 28.000 15.000 30.000 70.000 2.000 4.000 10.000 7.300 44.500 60.500 Tỉ lệ tăng 06/05 07/06 20,5 97,5 137,4 118,2 142,8 78,8 14,4 35,9 100 133,3 100 150 509,5 135 Que hµn J421 VD 2,5mm 2.000 5.300 13.000 365 39,7 Que hµn J421 VD 3,2mm 2.500 12.400 15.300 396 123 946,6 753 139 12,7 30,6 90 Que hµn J421 VD mm Dây hàn III Tổng giá trÞ XNK 1.500 15.700 17.700 1.300 11.100 14.500 154.000 368.100 699.500 (Nguồn phòng kế hoạch tổng hợp công ty Cổ phần que hàn điện Việt Đức) Thông qua số liệu ta thấy Công ty nhập mặt hàng nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất, chủ yếu quặng Iminhit, lõi thép, quặng Felo mangan, khuôn vuốt lõi thép dầu bôi trơn Kim ngạch nhập mặt hàng tăng qua năm với tỉ lệ trung bình 60%/ năm Đối với nguyên liệu quặng Iminhit giá trị nhập 41.700 USD (năm 2005) chiếm 28,4% tổng giá trị nhập khẩu, giá trị nhập năm 2005 là146.700 USD Giá trị nhập mặt hàng lõi thép 70.000 USD ( năm 2005) chiếm 47,7% tổng giá trị nhập năm 2005 Đây nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng cao tổng giá trị nhập Quặng Felo mangan có giá trị nhập 18.000 USD ( năm 2005) chiếm 12% tổng kim ngạch nhập khẩu, tiếp khuôn vuốt lõi thép 15.000 USD chiếm 10% dầu bôi trơn 2.000 USD chiếm 1,3% Sang năm 2006 giá trị nhập công ty 323.600 USD cao năm 2005 176.900 USD vợt 120% Giá trị nhập tăng chủ yếu tập trung vào hai mặt hàng nguyên liệu chủ yếu nhu cầu tăng suất sản lợng công ty Iminhit lõi thép Năm 2006 công ty nhập 99.000 USD quặng Iminhit vợt 137% so với năm 2005 Lõi thép có giá trị nhập là: 170.000 USD chiếm 52,5% tổng giá trị nhập năm 2006, vợt 100.000 USD so với năm 2005 Năm 2007 giá trị nhập công ty mặt hàng nguyên liệu chủ yếu tiếp tục tăng cao Cụ thể tổng giá trị nhập là: 639.000 USD, Iminhit đợc nhập có giá trị 216.000 USD chiếm 33,8% so với tổng giá trị nhập Lõi thép có giá trị nhËp khÈu 304.000 USD chiÕm 47,5% so víi tỉng gi¸ trị nhập Felomangan có giá trị 28.000 USD chiếm 4,3% tổng giá trị nhập Giá trị nhập ( khuôn vuốt lõi thép năm 70.000 USD chiếm 11% dầu bôi trơn 10.000 USD chiếm 1,5% so với tổng giá trị nhập Trong năm 2007 tổng giá trị nhập mặt hàng cao gần gấp đôi so với năm 2006 có giá trị nhập cao từ trớc đến đà thể đợc phát triển công ty Trong năm 2007 sản lợng vật liệu hàn 8622 cao từ trớc đến Qua bảng số liệu gía trị xuất đợc phản ánh qua năm gần đây, năm 2005 tổng giá trị xuất loại que hàn dây hµn chØ lµ 7.300 USD so víi tỉng doanh thu công ty, số nhỏ bé Sang năm 2006 giá trị xuất công ty đà khởi sắc năm trứơc 44.500 USD cao năm 2005 37.200 USD tăng 509% Năm 2007 gía trị xuất công ty 60.500 USD cao năm 2006 16.000 USD tăng 35% Nhìn chung kết kinh doanh công ty năm gần liên tục tăng trởng mặt doanh thu, lợi nhuận 2.2.4 Cơ cấu hàng xuất nhập khẩu: Hiện công ty có kế hoạch tăng giá trị xuất thị trờng nớc qua việc chuẩn bị đầu t mua sắm dây chuyền sản xuất loại que hàn có chất lợng cao với công nghệ Italy để cạnh tranh đợc với số nớc khu vực Tuy nhiên công ty có định hớng tập trung vào số sản phẩm mà công ty đà xuất nh loại que hàn: J421 VD số loại khác - Về mặt hàng xuất khẩu: Trong năm gần công ty xuất đợc với loại que hàn, loại J421 VD có đờng kính từ 2,5 mm đến 4,0 mm Sản phẩm đà đợc trung tâm chứng nhận phù hợp với tiêu chuẩn Việt Nam ( Quacert) cấp chứng nhận đợc thể qua bảng số liệu sau: Bảng số 5: Các mặt hàng xuất chủ yếu công ty ViWelCo Đơn vị tính: USD 2006 Số l- Tên hàng ợng Tổng trị giá 2007 Tû Sè l- träng ỵng (%) 12 (tÊn) 20,6 Tỉng So sánh Tỷ trị giá trọng Số Số lợng tiền Que hàn J421 VD 2,5 (tấn) 8,42 mm Que hµn J421 VD 3,2 19,7 12.400 27,8 24,32 15.300 25,2 4,62 2.900 mm Que hµn J421 VD 24,49 15.700 35,2 28,13 17.700 29,2 3,23 2.000 8,81 2,7 3.400 16.000 mm Dây hàn Tổng trị gi¸ 5.300 13.000 21,5 12,18 11.100 24,9 11,51 14.500 23,9 44.500 100 60.500 100 (Nguồn: Bảng báo cáo kết năm 2006 2007) 7.700 Tổng hợp số liệu hai năm qua ta thấy kim ngạch xuất công ty khiêm tốn so với tổng doanh thu công ty năm: Năm 2006 80,547 tỷ đồng năm 2005 92,6 tỷ đồng Kim ngạch xuất que hàn loại chiếm phần lớn năm 2006 là: 33.400 USD chiếm 75% tổng kim ngạch xuất năm, dây hàn chiếm 25% Sang năm 2007 kim ngạch xuất 60.500 USD cao năm 2006 16.000 USD Trong sản phẩm que hàn loại giá trị xuất tăng lên năm trớc, que hàn loại J421 VD 2,5 mm có khối lợng 20,6 cao năm 2006 là: 12,18 với số tiền 7.700 USD Còn sản phẩm khác tăng trung bình 25% Qua việc phân tích kết xuất công ty năm qua ta thấy: Mặc dù tình hình khó khăn chung hoạt động xuất nhng kim ngạch xuất công ty đợc trì tăng lên Tuy nhiên số sản phẩm que hàn công ty cha xâm nhập đợc thị trờng nớc nh: N42 VD;N45 VD; T420 VD; N50-6B; N55-6B C«ng ty trọng chất lợng, giá sản phẩm, công tác thị trờng để mở rộng thị trờng xuất - Về mặt hàng nhập khẩu: Hoạt động nhập công ty năm gần có tiến nhng phát triển không cân xuất Bảng số 6: Cơ cấu mặt hàng nhập chủ yếu Đơn vị tính: USD 2006 Chỉ tiêu Trị giá (USD) Iminhit Lõi thép Felomangan Khuôn vuốt lõi thép Dầu bôi trơn Tổng trị giá 99.000 170.000 20.600 30.000 4.000 323.600 2007 Tû träng (%) 30,5 52,5 6,4 9,2 1,2 100 So sánh Trị giá Tỷ trọng (USD) (%) 216.000 304.000 39.000 70.000 10.000 639.000 35,5 47,5 4,3 11 1,5 100 Sè tiÒn Tû träng 117.000 134.000 7.400 40.000 6.000 304.400 3,3 -5 -2,1 1,1 0,3 (Nguån: Phßng kÕ hoach kinh doanh Viwelco) Qua bảng số liệu cho ta thấy kim ngạch nhập công ty lớn nhiều so với kim ngạch xuất công ty ®ång thêi kim ng¹ch nhËp khÈu cịng tû lƯ thn theo tổng doanh thu công ty Kim ngạch nhập 2004 323.600 USD, lõi thép trị giá cao 170.000 USD chiếm 52,5% so với tổng kim ngạch nhập khẩu, với lõi thép nguyên vật liệu Iminhit có giá trị nhập 99.000 USD chiÕm 30,5% so víi tỉng kim ng¹ch nhËp khÈu Sang năm 2007 giá trị kim ngạch nhập công ty tăng gần gấp đôi 639.000 USD, hai mặt hàng nhập chủ yếu lõi thép 304.000 USD chiÕm 47,5% nhng gi¶m 5% so víi tû träng 2006 vµ Iminhit lµ 216.000 USD chiÕm 35,5% so víi 2006 2.2.5 Thị trờng xuất nhập công ty: Thị trờng nhập khẩu: Công ty chủ yếu nhập nguyên vật liệu từ Trung Quốc, Hàn Quốc Italy Trong kim ngạch nhập từ Trung Quỗc chiếm tỷ trọng lớn , tiếp đến Hàn Quốc , đợc thể qua bảng số liệu thống kê dới Bảng số 7: kim ngạch nhập từ nớc qua năm Đơn vị tính USD Theo năm So sánh (%) 2005 2006 2007 06/05 07/06 Trung Quèc 129.700 192.000 307.000 48 59,8 Hµn Quèc 97.600 252.000 158 Italy 17.000 34.000 80.000 100 135 Tæng céng 146.700 323.600 639.000 120 97 (B¸o c¸o tỉng kÕt thị trờng qua năm phòng kế hoạch KD) - Thị trờng XK cuả Công ty chủ yếu thị trờng Hàn Quốc, Lào Dubai với kim ngạch xuất khiêm tốn so với kim ngạch nhập doanh thu bán hàng níc Ta cã thĨ nhËn thÊy qua c¸c sè liƯu dới Bảng số 8: Kim ngạch xuất năm trở lại Đơn vị tính: usd Trị giá Nớc Hàn Quốc 2005 Theo năm 2006 2007 7.300 14.000 18.500 So sánh 2006/2005 2007/2006 91,7 32,1 Lào Dubai Tæng 16.500 29.700 14.000 12.300 7.300 44.500 60.500 509,5 (Nguån Phòng kế hoạch kinh doanh Công ty) 80, -12,2 35,9 Trong năm trở lại tổng kim ngạch xuất sang thị trờng nói chung tăng so với năm trớc thể hịên đợc cố gắng công ty việc xâm nhập thị trờng nớc Trong năm tới công ty có kế hoạch nâng kim ngạch xuất sản phẩm mét sè níc khu vùc b»ng c¸ch chn bị đầu t mua sắm máy móc thiết bị với công nghệ Italy 2.2.6 Phơng thức xuất nhập Công ty - Phơng thức nhập khẩu: Xét hình thức nhập chủ yếu nhập trực tiếp nhập uỷ thác Bảng số 9: Cơ cấu loại hình Nhập ( 2005-2007) Đơn vị tính: usd Chỉ tiêu 2005 Nhập trực tiếp 80.500 Nhập uỷ thác Tổng kim ngạnh N So s¸nh 2006/2005 2007/2006 180.600 380.000 123,6 110,5 2006 2007 66.200 143.000 259.000 146.700 323.600 639.000 116 120,5 81 97,5 (Nguồn: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 2005-2007 công ty VIWELCO) Hình thức nhập trực tiếp chiếm u so với hình thức nhập uỷ thác qua công ty khác Năm 2005 80.500 USD chiếm 54,8 % so với tổng giá trị nhập Năm 2006 nhập trực tiếp chiếm 55,6% năm 2007 chiếm 59,5% so với tổng kim ngạch nhập Điều cho thấy công ty cố gắng tự chủ hoạt động nhập nguyên vật liệu phục vụ sản xuất Phơng thức nhập Công ty chủ yếu là: Nhập theo giá CIF địa điểm giao hàng cảng Hải Phòng, Lào Cai, Lạng Sơn đờng sắt - Giả nhập lõi thép Imilit năm 2007 : Lâi thÐp : 950 USD/ tÊn Imihit : 314 USD/ Felomangan: 1100USD/tấn - Phơng thức xuất khẩu: Vì khối lợng xuất Công ty công ty thờng giao hàng cho ngời chuyên chë giao trùc tiÕp cho ngêi nhËp khÈu giao hµng cảng Hải Phòng 2.3 Kt qu hot ng kinh doanh công ty năm vừa qua Trong năm trở lại đây, hoạt động kinh doanh công ty hiệu quả, doanh thu công ty không ngừng tăng lên, đời sống cán công nhân viên cơng ty cải thiện( tham khảo bảng 5) Bảng số 10: Kết hoạt động kinh doanh công ty năm vừa qua Tỉ lệ % Chỉ tiêu STT chủ yếu ĐVT Năm 2007 TH TH 2006 2007 so TH 2007 KH TH 2007 2006 KH II Giá trị SXCN triệu 62.60 65.600 104 110 93.700 105 116 2.736 141 148 71.44 80.77 88.80 III Tổng Doanh thu triệu 56.26 59.63 I TH Lợi nhuận (trước triệu 1.478 18.48 thuế) 1.934 IV Cổ tức V Tổng % nộp Ngân triệu 9.5 10 12 120 126 3.457 4.172 4.964 5.758 115 138 6.214 6.496 6.654 7.081 106 109 2.200 2.284 2.410 2.490 103 109 sách VI Tổng Quỹ lương triệu VII Thu nhập người lao 1000đ động /người/ tháng ( Nguồn: Phòng Tài - Kế tốn ) Từ kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty CP que hàn điện Việt Đức năm gần kết thực so với kế hoạch năm 2006 cho thấy: Công ty Cổ phần que hàn điện Việt Đức ngày phát triển, doanh thu năm sau cao năm trước khoảng 15%, Lợi nhuận trước thuế tăng bình qn 32% năm, Sản lượng bán khơng ngừng tăng cao, đặc biệt việc đưa dây chuyền sản xuất dây hàn vào sản xuất cho thấy đầu tư đắn công ty việc khai thác thị trường đầy tiềm bước đầu tạo lượng sản phẩm dây hàn đáp ứng nhu cầu tiêu dùng doanh nghiệp sản xuất phía Bắc sản phẩm nhân tố quan trọng tạo nên tăng trưởng vượt bậc tiêu lợi nhuận trước thuế Đối với đơn vị hoạt động hình thức Cơng ty cổ phần tiêu cổ tức tiêu quan trọng đánh giá hoạt động kinh doanh công ty Trong năm qua cổ tức Công ty Que hàn điện Việt Đức không ngừng nâng cao, chưa phải mức cổ tức cao điều kiện doanh nghiệp tiến hành cổ phần hoá điều kiện đầy biến động thị trường số kể phần làm cho nhà đầu tư yên tâm, mà nhà đầu tư chủ yếu người lao động đóng góp vốn nhằm xây dựng phát triển cơng ty Thu nhập người lao động tiêu quan trọng, khơng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty mà cịn cho thấy quan tâm ban lãnh đạo công ty đời sống cán công nhân viên Từ bảng kết hoạt động sản xuất kinh doanh cho thấy thu nhập người lao động công ty CP Que hàn điện Việt Đức không ngừng tăng cao Điều thúc đẩy người lao động sức sáng tạo, thi đua sản xuất kinh doanh, làm cho người lao động gắn bó với cơng việc chịu trách nhiệm trước kết làm việc Kết đúc kết số điểm sau: Doanh nghiệp không ngừng nâng cao chất lượng, phương châm lấy khách hàng trọng tâm, phục vụ khách hàng cách tốt Nhờ ứng dụng Marketing vào tiêu thụ sản lượng bán hàng giữ vững tăng trưởng qua năm Khách hàng cảm thấy hài lịng ký kết hợp đồng với cơng ty Doanh nghiệp có đội ngũ cán có lực lãnh đạo, cơng nhân kĩ thuật có tay nghề cao Ban lãnh đạo công ty kịp thời xử lí tình xảy ra, để cơng việc sản xuất kinh doanh diễn liên tục, xuất lao ng ngy cng c nõng lờn 2.3 Đánh giá hoạt động xuất công ty cổ phần que hàn ®iƯn thêi gian qua Ch¬ng III : Mét sè giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất công ty sang thị trờng Hàn Quốc 1.Những định hớng mục tiêu phát triển công ty thời gian tới 1.1 Định hớng sản xuất kinh doanh nói chung công ty Nhận định tình hình công ty: Sang năm 2008 tình hình cạnh tranh sản phẩm que hàn thị trờng diễn ngày gay gắt hơn, đặc biệt cạnh tranh que hàn Trung Quốc Bên cạnh giá nguyên vật liệu đầu vào công ty có xu hớng tăng ảnh hởng bất ổn trị giới, nhà nớc giữ mức thuế nhập lõi que từ 0%-5% theo công ty phải tăng giá bán que hàn giá thành sản xuất tăng.Trong thị trờng tiêu thụ que hàn nớc có nguy bị thu hẹp đình trệ cuả ngành công nghiệp đóng tàu, khó khăn lớn công ty Từ nhận định công ty cần có định hớng phát triển thích hợp - Giữ vững thị trờng có mở rộng thêm thị trờng để tăng thị phần tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt lu ý mở rộng thị trờng quốc tế - Mở rộng quy mô sản suất việc đầu t máy móc thiết bị sản xuất sản phẩm - Cải tiến nâng cao chất lợng N46VD giữ vững ổn định chất lợng sản phẩm có - Đầu t xây dựng hệ thống lò xấy điện đáp ứng yêu cầu xấy điều kiện thời tiết - Hoàn thiện số đơn phối liệu nh S22, S7, N38 để giảm lợng tiêu hao thuốc bọc trình ép - Xây dựng sách bán hàng hợp lý kết hợp hài hoà quyền lợi ngời sản xuất với ngời tiêu dùng trách nhiệm ngời làm công tác bán hàng - Chủ động tìm nguồn cung ứng vật t có chất lợng ổn định giá hợp lý đảm bảo nguồn vật t ổn định đầu vào Tiến tới xuất que hàn thị trờng giới 200-300 - Phấn đấu giảm chi phí giá thành 1-1,5%, phấn đấu thu nhập bình quân cán công nhân viên >= 1.900.000 đồng/ngời 1.2 Định hớng mở rộng xuất mặt hàng que hàn điện công ty: Đờng lối phát triển kinh tế xà hội mà Đại hội đảng thứ đà đề phát triển kinh tế xà hội theo hớng công nghiệp hoá đại hoá, khuyến khích tạo điều kiện xuất sở phát huy nội lực chủ động thâm nhập mở rộng thị trờng quốc tế Dựa vào đờng lối mà Đảng nhà nớc đà đa ra, công ty đà đa định hớng mở rộng thị trờng xuất Dựa vào mục tiêu chiến lợc công ty phát triển sản phẩm phù hợp với chiến lợc phát triển kinh tế đất nớc Ngành que hàn không ngừng cần khẳng định ... hiệu hoạt động kinh doanh công ty 1.2 Thúc đẩy xuất doanh nghiệp 1.3 Sự cần thiết phải thúc đẩy xuất Việt Nam sang thị trờng Hàn Quốc 1.3.1 Vị trí địa lý: Nằm bán đảo Đông Dơng, Việt nam có vị... khác * Hoạt động xuất : Hoạt động xuất hoạt động ngoại thơng quốc gia có vai trò quan trọng, to lớn đến phát triển, sống quốc gia Vậy ta cần hiểu hoạt động xuất khác hoạt động tiêu thụ hàng hóa... liệt, dễ khách hàng Hiện sản phẩm que hàn công ty TNHH cạnh tranh mạnh với que hàn Việt Đức mảng thị trường hàn dõn dng 2.2 Thực trạng hoạt động sản xuất xuất công ty 2.2.1 Hoạt động xuất công ty
