KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Ngành : Quản trị kinh doanh Đề tài: “Hồn thiện sách phân phối cơng ty TNHH MTV Thương mại Lê Phan” Hà Nội, Năm 2016 Lý chọn đề tài Diagram MỤC ĐÍCH PHẠM VI PHƯƠNG PHÁP - Mục đích chung - Không gian - Thu thập, Thống kê - Mục đích cụ thể - Thời gian - Phân tích, Tổng hợp www.themegallery.com Company Logo Kết cấu khóa luận CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI I CHƯƠNG II CHƯƠNG III www.themegallery.com THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH MTV THƯƠNG MẠI LÊ PHAN MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI LÊ PHAN Company Logo Contents 1.1 Khái quát về phân phối sách phân phối sản phẩm 1.2 Nội dung sách phân phối CHƯƠNG I 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến sách phân phối 1.4 Yêu cầu sách phân phối 1.5 Chỉ tiêu đánh giá hiệu sách phân phối Contents 2.1 Khái quát chung Công ty TNHH MTV Thương mại Lê Phan 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới sách phân phối cơng ty CHƯƠNG II 2.3 Thực trạng sách phân phối Cơng ty TNHH MTV Thương mại Lê Phan 2.4 Chính sách khuyến mãi, khuyến mại dịch vụ sau bán hàng 2.5 Đánh giá sách phân phối Cơng ty TNHH MTV Thương mại Lê Phan 2.1 Khái quát chung Công ty TNHH MTV Thương mại Lê Phan Quá trình hình thành phát triển         Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH MTV Thương mại Lê Phan Tên giao dịch: LEPHAN TRADING ONE MEMBER COMPANY LIMITED Mã số thuế: 0104533757 Địa : số 199 Minh Khai, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội Ngày cấp giấy phép: 29/03/2010 Điện thoại: 0436245582 – 0966956106 Email : phantulinh@gmail.com Vốn điều lệ : tỷ VNĐ Lĩnh vực hoạt động chủ yếu Buôn bán kinh doanh sản phẩm điện tử công nghệ : - Thiết bị ngoại vi điện tử, - Các thiết bị âm thanh,camera, - Phụ trợ điện thoại máy tính 2.1 Khái quát chung Công ty TNHH MTV Thương mại Lê Phan Cơ cấu tổ chức Ban giám đốc Phòng kinh Phòng tổ Phòng tài Phòng Bộ phận doanh chức hành kế kỹ thuật kho, giao tốn Hình 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức cơng ty nhận Khái quát chung Công ty TNHH MTV Thương mại Lê Phan Kết hoạt động kinh Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 3.480.226.506 9.524.702.669 11.634.831.363       DT 3.480.226.506 9.524.702.669 11.634.831.363 Giá vốn hàng bán 3.005.697.090 8.394.111.776 10.350.423.321 474.529.416 1.130.590.893 1.284.408.042 DT HĐ tài 1.473.627 1.812.400 1.846.569 CP HĐ tài       Chi phí quản lý kinh doanh 439.770.419 1.063.429.264 1.218.223.781 Lợi nhuận HĐSXKD 27.232.624 68.974.029 68.020.830 Thu nhập khác       Chi phí khác       LN khác       LN trước thuế 27.232.624 68.974.029 68.020.830 Thuế TNDN 6.865.122 8.703.330 8.510.893 LN sau thuế 20.367.502 60.270.669 59.509.937 Tổng doanh thu doanh Các khoản giảm trừ LN gộp Bảng 2.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH MTV thương mại Lê Phan Triệu đồng Lợi nhuận 60.27 Tỷ đồng 59.51 20.37 11.64 9.53 Doanh thu 3.48 Lợi nhuận Hình 2.4 Biểu đồ lợi nhuận cơng ty 2013 – 2015 Hình 2.3 Biểu đồ doanh thu công ty giai đoạn 2013 – 2015 www.themegallery.com Company Logo Các nhân tố nội công ty Bảng 2.6 Bảng cấu nguồn vốn Đơn vị: đồng Vốn   2013 2014 2015 Nợ phải trả 713.818.871 2.851.758.328 6.307.083.318 Vốn chủ sở hữu 3.019.955.338 3.070.226.037 3.085.492.285 2.Nguồn nhân Bàng 2.7 Cơ cấu nhân viên công ty ( kể từ 01/ 02 / 2016 ) lực STT Trình độ Số Lượng Tỷ trọng (%) Đại học ( nam , nữ ) 26,09 Cao đẳng ( nam, nữ ) 34,78 Trung cấp ( nam , nữ ) 21,74 Phổ thông ( nam ) 17,39 Tổng số 23 100 www.themegallery.com Company Logo 2.3 Thực trạng sách phân phối Công ty TNHH MTV Thương mại Lê Phan www.themegallery.com Company Logo 2.4 Chính sách khuyến mãi, khuyến mại dịch vụ sau bán hàng www.themegallery.com Company Logo 2.5 Đánh giá sách phân phối Cơng ty TNHH MTV Thương mại Lê Phan Thành tựu www.themegallery.com Nhược điểm Company Logo Contents 3.1 Sự cần thiết phải hồn thiện sách phân phối công ty CHƯƠNG III 3.2 Các giải pháp nhằm hồn thiện sách phân phối công ty TNHH MTV thương mại Lê Phan 3.3 Kiến nghị với Công ty Nhà nước 3.1 Sự cần thiết phải hồn thiện sách phân phối cơng ty Định hướng phát triển công ty giai đọan 2016 - 2020 www.themegallery.com Company Logo 3.2 Các giải pháp nhằm hồn thiện sách phân phối cơng ty TNHH MTV thương mại Lê Phan Giải pháp Giải pháp 1: Giải pháp 2: Hồn thiện sách Xây dựng phận tìm khuyến khích động viên kiếm chăm sóc khách thu hút thành viên hàng kênh phân phối www.themegallery.com Company Logo 3.3 Kiến nghị với Công ty Nhà nước www.themegallery.com Company Logo Kết luận Đề tài giải vấn đề sau: EM XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN! Cycle Diagram Add Your Text Text Text Cycle name Text Text Text www.themegallery.com Company Logo Diagram Text Text Text Concept Text Text Text Add Your Text www.themegallery.com Company Logo Diagram Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text www.themegallery.com Company Logo Diagram Text Text Add Your Title Text Text www.themegallery.com Company Logo Cycle Diagram Add Your Text B Add Your Text A C Add Your Text Concept Add Your Text www.themegallery.com E D Add Your Text Company Logo ... PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH MTV THƯƠNG MẠI LÊ PHAN MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI LÊ PHAN Company Logo Contents 1.1 Khái quát về phân phối sách phân phối. .. sách phân phối Cơng ty TNHH MTV Thương mại Lê Phan 2.1 Khái quát chung Công ty TNHH MTV Thương mại Lê Phan Quá trình hình thành phát triển         Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH MTV Thương. .. MTV Thương mại Lê Phan 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới sách phân phối công ty CHƯƠNG II 2.3 Thực trạng sách phân phối Cơng ty TNHH MTV Thương mại Lê Phan 2.4 Chính sách khuyến mãi, khuyến mại dịch