LỜI CẢM ƠN Sau thời gian thực tập, tiếp cận thực tế công ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh hiệu kinh doanh xuất mặt hàng đá vôi giúp em củng cố kiến thức học, đồng thời có hội tiếp cận với thực tế Để có thành này, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy TS Nguyễn Duy Đạt tận tình hướng dẫn em suốt thời gian em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin trân trọng cảm ơn Ban lãnh đạo cơng ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh, đặc biệt cơ, chú, anh, chị phòng kinh doanh tạo điều kiện nhiệt tình hướng dẫn cho em thực tập cơng ty để em học hỏi, tích lũy kiến thức hồn thành khóa luận tốt nghiệp Trong q trình thực khóa luận tốt nghiệp, kết không tránh khỏi sai sót, em xin nhận góp ý thầy cô, tác giả nghiên cứu hướng đề tài trước đây, bạn sinh viên để khóa luận hồn thiện Cuối em xin kính chúc quý thầy, cô mạnh khỏe công tác tốt Cùng kính chúc cơ, chú, anh, chị cơng ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh dồi sức khỏe ngày đạt nhiều thành công Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 25 tháng 04 năm 2018 Sinh viên thực Trần Thị Hồng Xinh 1 MỤC LỤC 2 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Tên bảng biểu Trang Bảng 3.1 Kết kinh doanh Công ty (2015 – 2017) 18 Bảng 3.2 Kim ngạch xuất Công ty giai đoạn 2015 –2017 19 Bảng 3.3 Kim ngạch xuất theo mặt hàng (2015 - 2017) 20 Bảng 3.4 Kim ngạch xuất theo thị trường (2015 - 2017) 20 Bảng 3.5 Kim ngạch nhập mặt hàng đá vôi Ấn Độ (2014-2017) 21 Bảng 3.6 Kim ngạch xuất mặt hàng đá vôi Việt Nam sang Ấn Độ (20142017) 21 Bảng 3.7 Kết kinh doanh xuất đá vôi sang thị trường Ấn Độ 24 Bảng 3.8 Lợi nhuận xuất đá vôi sang thị trường Ấn Độ công ty giai đoạn 2015 – 2017 24 Biểu đồ 3.1 Xu hướng tăng trưởng lợi nhuận xuất đá vôi sang thị trường Ấn Độ công ty (2015-2017) 25 Bảng 3.9 Tỷ suất lợi nhuận KDXK mặt hàng đá vôi Công ty (2015-2017) 3 26 Bảng 3.10 Hiệu sử dụng vốn lưu động công ty hoạt động kinh doanh xuất đá vôi sang thị trường Ấn Độ giai đoạn 2015 - 2017 29 Biểu đồ 3.2 Hiệu sử dụng vốn lưu động xuất 30 Biểu đồ 3.3 Số vòng quay vốn lưu động xuất 30 Bảng 3.11 Hiệu sử dụng lao động hoạt động kinh doanh xuất đá vôi sang thị trường Ấn Độ công ty giai đoạn 2015 – 2017 31 36 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Danh mục từ viết tắt tiếng việt Chữ viết tắt CP XNK VLXD TC-KT TC-HC BM SX-KD CT TT Nghĩa tiếng Việt Cổ phần Xuất nhập Vật liệu xây dựng Tài – Kế tốn Tổ chức – Hành Bình Minh Sản xuất – kinh doanh Chỉ thị Thông tư BXD BCT Bộ Xây dựng Bộ Công thương Danh mục từ viết tắt tiếng nước Chữ viết tắt USD WTO AFTA ASEAN Nghĩa tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt United States Dollar World Trade Organization ASEAN Free Trade Area Association of South East Asian Nations Đô la Mỹ Tổ chức Thương mại Thế giới Khu vực Mậu dịch Tự ASEAN Hiệp hội Quốc gia Đông Nam Á Chương 1: TỔNG QUAN ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Ngày xuất trở thành hoạt động thương mại quan trọng quốc gia cho dù quốc phát triển hay phát triển Đối với quốc gia phát triển Việt Nam, hoạt động xuất thực có ý nghĩa chiến lược nghiệp xây dựng phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững cho cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Bởi sách kinh tế mình, Đảng Nhà nước nhiều lần khẳng định “coi xuất hướng ưu tiên trọng điểm kinh tế đối ngoại” coi ba chương trình kinh tế lớn phải thực Trong hoạt động xuất Việt Nam xuất sản phẩm từ đá tự nhiên nói chung mặt hàng đá vơi nói riêng thời gian gần liên tục tăng trưởng mạnh Việt Nam tự hào có rừng vàng biển bạc, mà sản phầm khai thác từ tự nhiên đá vôi sản phẩm đá tự nhiên khác lợi xuất Các sản phẩm từ đá tự nhiên đa dạng chủng loại, chất lượng có thị trường tiêu thụ nước liên tục mở rộng, tăng trưởng Bên cạnh đó, Việt Nam lại có nguồn lao động dồi dào, có khiếu tiếp thu nhanh chóng kỹ thuật Đây tiềm to lớn để phát triển xuất sản phẩm từ đá Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập Bình Minh thành lập từ năm 2011, doanh nghiệp chuyên sâu lĩnh vực sản xuất, xuất sản phẩm từ đá tự nhiên, đặc biệt đá vôi (năm 2015, tỷ trọng đá vôi xuất công ty chiếm tới 40,28% tổng mặt hàng xuất khẩu) Tuy nhiên, sau thời gian thực tập tìm hiểu phòng kinh doanh cơng ty, em thấy việc xuất mặt hàng công ty gặp khơng khó khăn biến động thị trường, sức ép từ đối thủ cạnh tranh,… tỷ trọng đá vơi xuất có giảm rõ rệt năm gần (năm 2015 tỷ trọng mặt hàng chiếm 40,42% tổng mặt hàng xuất khẩu, đến năm 2017 giảm chiếm 28,54%); hiệu kinh doanh xuất đạt chưa xứng với tầm cỡ, quy mô công ty Nhận thức tầm quan trọng hoạt động xuất khẩu, đòi hỏi thực tế việc hồn thiện, nâng cao hiệu hoạt động xuất với kiến thức trang bị nhà trường tìm hiểu thực tế cơng ty, em chọn đề tài : “Nâng cao hiệu kinh doanh xuất mặt hàng đá vôi sang thị trường Ấn Độ Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập Bình Minh ” làm đề tài nghiên cứu với hy vọng mang lại cho công ty số đóng góp q trình phát triển nâng cao hoạt động xuất khẩu, để từ nâng cao vị mặt hàng đá tự nhiên phục vụ cho xây dựng trang trí nội ngoại thất Việt Nam thị trường quốc tế Qua đề tài này, em phân tích đánh giá lại hiệu kinh doanh xuất sản phẩm đá vôi công ty sang thị trường Ấn Độ Mặt khác, đề xuất giải pháp thiết thực, phù hợp môi trường kinh doanh khả thi cho công ty để nâng cao hiệu kinh doanh xuất 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Quá trình hội nhập kinh tế giới ngày sâu rộng, nghiên cứu giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất nhập vấn đề quan tâm lớn giai đoạn Trong đó, phải kể tới số nghiên cứu sau: Vũ Thị Ánh Tuyết (2016) “Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất mặt hàng Barite Tổng công ty Dung dịch khoan Hóa phẩm dầu khí”, Khóa luận tốt nghiệp, Hà Nội Đề tài sử dụng phương pháp thống kê chọn mẫu kết hợp phương pháp so sánh sử dụng số liệu từ kết kinh doanh xuất giai đoạn 2012 – 2015 Tổng công ty Dung dịch khoan Hóa phẩm dầu khí Đề tài tập trung làm rõ tính cấp thiết việc nâng cao hoạt động xuất khẩu, thực trạng hoạt động xuất mặt hàng Barite công ty nhiên phần giải pháp chung chung, chưa cụ thể theo sát với hoạt động doanh nghiệp đồng thời chưa tập trung vào thị trường xuất cụ thể Nguyễn Huy Hoàng (2015) “Thực trạng giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất công ty CP Đầu tư thương mại TNG” Khóa luận tốt nghiệp, Hà Nội Đề tài nghiên cứu thực trạng hiệu kinh doanh xuất mặt hàng công ty giai đoạn 2010-2014, việc sử dụng phương pháp thu thập phân tích liệu thứ cấp Đối với đề tài nhìn chung cụ thể thực trạng, hiệu xuất đưa giải pháp hay nhằm khắc phục điểm yếu công ty chưa tập trung cụ thể vào mặt hàng hay thị trường Lê Thanh Bình (2015) “Nâng cao hiệu kinh doanh xuất mặt hàng kính xây dựng thị trường Đơng Nam Á công ty cổ phần đầu tư xuất nhập Viglacera” Khóa luận tốt nghiệp, Hà Nội Đối với đề tài này, nhìn chung việc sử dụng phương pháp thu thập liệu thống kê, so sánh phương pháp liên hệ, đề tài tập trung làm rõ tính cấp thiết việc nâng cao hoạt động xuất khẩu, thực trạng hoạt động xuất kính xây dựng công ty Viglacera thời gian 2012-2014 Đề tài phân định rõ mặt hàng, thị trường nghiên cứu hoạt động kinh doanh xuất khẩu, nhiên phần thực trạng chưa làm rõ tiêu hoạt động xuất để từ đưa biện pháp cụ thể Những nghiên cứu thực với đầu tư định, việc hệ thống sở lý luận nâng cao hiệu kinh doanh xuất tác giả đưa thuyết phục Nhưng bên cạnh đó, nghiên cứu chưa tập trung vào nhóm hàng cụ thể, chưa nghiên cứu tập trung vào thị trường xuất cụ thể nên tính khả thi giải pháp mà tác giả đưa chưa thực cao Có đề tài phân định rõ mặt hàng, thị trường nghiên cứu hoạt động kinh doanh xuất phần thực trạng chưa làm rõ tiêu hoạt động xuất để từ đưa biện pháp cụ thể Chính thế, bỏ qua hạn chế nghiên cứu đó, em định nghiên cứu sâu đề tài “Nâng cao hiệu kinh doanh xuất mặt hàng đá vôi sang thị trường Ấn Độ công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập Bình Minh” Đề tài nghiên cứu dựa số liệu cập nhật từ công ty năm gần đây, thị trường tiềm Ấn Độ có so sánh tính đề tài em lựa chọn để nghiên cứu Mục đích nghiên cứu Mục tiêu chung: Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh xuất mặt hàng đá vôi sang thị trường Ấn Độ công ty để thấy rõ xu hướng biến động qua năm nhân tố ảnh hưởng đến Từ đề số giải pháp thiết thực để nâng cao hiệu kinh doanh cho công ty Mục tiêu cụ thể: - Hệ thống hóa sở lý thuyết hiệu kinh doanh, nâng cao hiệu kinh doanh - xuất doanh nghiệp thương mại Phân tích, đánh giá thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh xuất mặt hàng đá - vôi sang thị trường Ấn Độ Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập Bình Minh Đề xuất giải pháp thiết thực, phù hợp với tình hình thực Công ty nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất mặt hàng đá vôi Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập Bình Minh 1.4 Đối tượng nghiên cứu Hiệu kinh doanh xuất mặt hàng đá vôi sang thị trường Ấn Độ công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập Bình Minh 1.5 Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi không gian: nghiên cứu thực phạm vi công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập Bình Minh Thị trường xuất cơng ty thị trường Ấn Độ - Phạm vi thời gian: Các số liệu, liệu tổng hợp từ năm 2015 đến hết năm 2017 để làm sở phân tích Các giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh xuất đá vôi sang thị trường Ấn Độ mà tác giả đưa áp dụng với Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập Bình Minh có phạm vi tới năm 2020 1.6 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu chung khóa luận việc đánh giá hiệu kinh doanh xuất đá vôi sang thị trường Ấn Độ Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập Bình Minh Để việc đánh giá xác, tác giả dựa hai hệ thống tiêu phản ánh hiệu kinh doanh xuất tiêu định lượng tiêu định tính Để có đánh giá cuối cho tiêu đó, tác giả phải thu thập xử lý liệu để làm phương pháp nghiên cứu 1.6.1 Phương pháp thu thập liệu Đối với liệu sơ cấp: Là liệu chưa qua xử lý, thu thập cách quan sát, ghi chép tình hình hoạt động kinh doanh xuất cơng ty Bên cạnh đó, tác vấn số nhân viên, cán phụ trách hoạt động xuất công ty để đưa liệu định tính cho hiệu kinh doanh xuất Đối với liệu thứ cấp: Gồm báo cáo phân tích, đánh giá tình hình Cơng ty, báo cáo tài chính, báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty qua năm 2015, 2016, năm 2017 Những liệu doanh thu, lợi nhuận, chi phí hoạt động xuất đá vôi sang thị trường Ấn Độ, số liệu vốn kinh doanh xuất khẩu, số lượng lao động… Những số liệu cần thiết cho việc phân tích tiêu định lượng đánh giá hiệu kinh doanh xuất công ty 1.6.2 Phương pháp xử lý liệu - Phương pháp phân tích: cách thức sử dụng q trình tư logic, từ liệu thống kê được, tác giả tính tốn lên tiêu đánh giá hiệu kinh doanh xuất để nghiên cứu so sánh mối quan hệ đáng tin cậy liệu thống kê từ tài liệu nội hiệu hoạt động công ty thời gian phân tích nhằm đánh giá hợp lý không hợp lý liệu - Phương pháp so sánh: Sau có hệ thống tiêu phản ánh hiệu kinh doanh xuất đá vôi sang thị trường Ấn Độ công ty, tác giả sử dụng phương pháp so sánh tiêu nhằm tìm tiêu tốt, tiêu chưa tốt hiệu kinh doanh xuất Thông qua việc lập đồ thị, biểu đồ phân tích tiêu, việc so sánh nhận xu tăng giảm tiêu cụ thể trực quan - Phương pháp tổng hợp: Phương pháp sử dụng nhằm tổng hợp lại phân tích so sánh để đưa nhận xét đánh giá thực trạng hiệu kinh doanh xuất đá vôi sang thị trường Ấn Độ Cơng ty, từ đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất cho công ty 1.7 Kết cấu đề tài khóa luận Ngồi phần mở đầu kết luận, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ hình vẽ, danh mục từ viết tắt, khóa luận kết cấu thành chương sau: Chương 1: Tổng quan đề tài nghiên cứu Chương 2: Cơ sở lý luận hoạt động xuất hiệu kinh doanh xuất doanh nghiệp thương mại Chương 3: Thực trạng hiệu kinh doanh xuất đá vôi sang thị trường Ấn Độ Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập Bình Minh Chương 4: Định hướng phát triển đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất đá vôi sang thị trường Ấn Độ Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập Bình Minh Chương 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 10  Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu Qua bảng số liệu 3.9, thấy tiêu tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu xuất cơng ty có thay đổi theo hướng tăng lên đặn qua năm Năm 2015, tiêu 7,79% có nghĩa lợi nhuận chiếm 7,79% tổng doanh thu xuất Đến 2016 8,29% , năm 2017 tiêu 8,95%, tăng lên qua năm Nhìn chung, tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu XK cơng ty có tăng chưa cao kỳ vọng, chậm nhiều so với mức tăng doanh thu Việc tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu công ty tăng trưởng nhẹ lý từ việc lợi nhuận công ty tăng giai đoạn gần Mức tăng trưởng lợi nhuận ổn định cao mức tăng trưởng doanh thu dẫn tới tỷ suất ngày khả quan Tuy nhiên, tỷ suất thấp chưa đạt kỳ vọng, số nguyên nhân sau: - Lợi nhuận cơng ty thu thấp nhiều so với tổng doanh thu Bởi lẽ, hoạt động lĩnh vực sản xuất xuất đá vôi công ty chịu nhiều áp lực giá cạnh tranh đối thủ, đặc biệt đối thủ cạnh tranh tới từ Trung Quốc Vì thế, doanh thu đảm bảo, lợi nhuận đơn vị sản phẩm mà cơng ty bán thấp để trì tăng trưởng phục vụ mục tiêu chiếm lĩnh thị trường Do vậy, tỷ suất lợi nhuận doanh thu cơng ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh chưa cao năm 2017 tỷ suất đạt chút kỳ vọng lợi nhuận chiếm gần 9% tổng doanh thu - Trong đơn vị sản phẩm xuất cơng ty phần nhiều chi phí ngun liệu, nhân cơng sản xuất chi phí xuất khẩu, bán hàng, Marketing làm cho giá vốn hàng bán sản phẩm tương đối cao Vì thế, lợi nhuận tương đối giảm xuống  Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí Căn vào bảng số liệu 3.9 thấy tỷ suất lợi nhuận theo chi phí xuất qua năm đạt giá trị thấp so với kỳ vọng Từ năm 2015 đến hết năm 2017 tiêu tăng từ 8,45% lên 9,82% So sánh tương quan chi phí xuất doanh thu xuất ta thấy chi phí xuất cơng ty ln chiếm tới 90% so với doanh thu xuất Các chi phí chiếm nhiều như: giá vốn, chi phí xuất khẩu, chi phí tài chính, nguyên vật liệu, vận chuyển… khiến 33 cho tổng chi phí xuất sản phẩm đá vôi mức cao Hơn mức chi phí xuất có xu hướng tăng lên qua năm Nhìn chung, hoạt động quản lý phân bổ nguồn chi phí cơng ty chưa hiệu Nguyên nhân kể tới sau: - Chi phí cho hoạt động xuất cơng ty năm gần liên tục tăng cao vấn đề đẩy mạnh chi tiêu cho hoạt động bán hàng thị trường Ấn Độ Một số hoạt động Marketing, thăm quan triển lãm hội chợ, xúc tiến thiết kế catalogue chuyển tới doanh nghiệp thị trường Ấn Độ, tiếp khách… làm tăng chi phí xuất giai đoạn trước - Công ty đầu tư sở vật chất, cơng nghệ máy móc sản xuất đá vơi xuất Trong đó, việc lựa chọn phương pháp khấu trừ giá trị cao năm làm cho chi phí đầu tư cơng ty tăng cao giai đoạn trước - Nguồn nguyên liệu ngày khan tài nguyên có hạn với kiểm sốt chặt chẽ phủ làm cho giá đầu vào tăng cao, làm tăng giá vốn chi phí sản xuất cơng ty  Tỷ suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh xuất Nhìn vào bảng số liệu 3.9 ta nhận thấy tiêu tỷ suất lợi nhuận theo vốn xuất cơng ty Bình Minh giai đoạn 2015 - 2017 có tăng trưởng mức trung bình Năm 2015, tiêu 11,05% tức lợi nhuận xuất chiếm 11,05% tổng vốn xuất Năm 2017, tiêu 12,67%, tăng 1,61% sau năm Tỷ suất lợi nhuận theo vốn xuất nhìn chung có xu hướng tăng so với tiềm lực, khả phát triển công ty mức đánh giá thấp chưa đạt kỳ vọng 15% cơng ty Từ nhận thấy công ty chưa khai thác sử dụng nguồn vốn cho hoạt động xuất đá vôi sang thị trường Ấn Độ hiệu Nguyên nhân việc sau: - Thứ nhất, việc tiếp cận nguồn vốn công ty ngày dễ dàng với mức lãi suất thấp làm cho công ty mạnh dạn tăng vốn cho hoạt động xuất khẩu, tổng vốn xuất giai đoạn 2015 – 2017 liên tục tăng cao Theo chiều hướng khác, mức tăng trưởng lợi nhuận xuất có tăng tốc độ tăng khơng kỳ vọng Ban giám đốc công ty định tăng vốn xuất Điều ảnh hưởng tới hiệu tỷ suất lợi nhuận vốn xuất công ty 34 - Thứ hai, việc phân bổ vốn xuất chưa đồng trực tiếp vào sản phẩm Trong giai đoạn gần đây, công ty nhiều chi phí tiếp khách, ngoại giao cho cán thâm nhập thị trường nước ngồi Các chi phí chiếm dụng lượng lớn vốn xuất công ty mà đem lại chưa nhiều hiệu - Thứ ba, việc tổ chức phân phối, luân chuyển sản phẩm xuất công ty chưa thực hiệu Với đối tác lớn công ty, công ty chưa thực quan tâm tới vấn đề ưu đãi số sách bán hàng, dẫn tới việc gia tăng doanh thu, tổ chức việc tiêu thụ sản phẩm chưa thực đạt hiệu cao mong muốn công ty đầu tư Với bạn hàng mới, công tác chăm sóc, xúc tiến bán cơng ty chưa đủ nhiệt tình, chưa lơi kéo khách hàng Việc đẩy nhanh tiêu thụ hàng hóa qua kênh phân phối công ty tác động trực tiếp lên hiệu sử dụng vốn công ty, thời gian luân chuyển quay vòng vốn Chính thế, cơng ty Bình Minh cần ngày đẩy mạnh cơng tác 3.5.4 Hiệu sử dụng vốn lưu động xuất Bảng 3.10 Hiệu sử dụng vốn lưu động công ty hoạt động kinh doanh xuất đá vôi sang thị trường Ấn Độ giai đoạn 2015 - 2017 Chỉ tiêu Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Doanh thu XK (USD) 199.250 254.590 358.740 Chi phí XK (USD) 183.730 233.490 326.650 Tổng vốn XK (USD) 140.440 179.130 253.180 Vốn lưu động XK (USD) 89.350 105.890 170.540 Lợi nhuận trước thuế (USD) 15.520 21.100 32.090 Hiệu sử dụng VLĐ XK (6) = (%) 17,37 19,93 18,82 Số vòng quay VLĐ XK (7) = 2,23 2,40 2,10 (Vòng/năm) (Nguồn: Báo cáo XNK Cơng ty năm 2015, 2016, 2017+tính tốn tác giả) Qua bảng số liệu 3.10 thấy hiệu sử dụng vốn lưu động công ty năm 2015 17,37%, nghĩa lợi nhuận xuất chiếm 17,37% vốn lưu động xuất Năm 2016, tiêu tăng lên 19,93% Đến năm 2017, tiêu giảm xuống 18,82% Nhìn chung, hiệu sử dụng vốn lưu động xuất công ty có biến động ko qua năm, nhiên mức biến động dù tăng hay giảm mức thấp Hơn lợi nhuận doanh thu xuất từ năm 2015 – 2017 có xu hướng tăng dù mức thấp nhẹ hiệu sử dụng vốn 35 lưu động lại có sụt giảm không ổn định Xu thay đổi hiệu sử dụng vốn lưu động xuất công ty theo biểu đồ 3.2 Đối với tiêu số vòng quay vốn lưu động xuất (Biểu đồ 3.3): cho biết tốc độ quay vòng vốn lưu động cho xuất khẩu, lý thuyết tiêu đạt từ trở lên đánh giá tốt Qua bảng đánh giá rằng, số vòng quay vốn lưu động xuất có biến động theo thời gian năm gần chưa năm đạt đến số Đây tồn mà cơng ty cần phải có biện pháp để khắc phục Nguyên nhân việc hiệu sử dụng vốn lưu động công ty chưa tốt đến từ số nguyên nhân sau: - Việc đối tác Ấn Độ chậm toán tiền hàng thời gian gần kinh tế vướng vào khó khăn, nguồn tài vốn doanh nghiệp nhập Ấn Độ công ty biến động thất thường Vì thế, Cơng ty Bình Minh bị chiếm dụng vốn lưu động thời gian đáng kể - Có nhiều đơn đặt hàng khách hàng Ấn Độ gần tới ngày giao hàng phải lùi lại lý rủi ro toán làm cho lượng hàng hóa xuất kho cơng ty tăng lên, chi phí lưu kho tăng lên, việc gây thất thoát vốn lưu động lớn cho công ty Đặc biệt năm 2017, chi phí lưu kho cơng ty lớn lượng hàng tồn nhiều dồn từ năm trước - Bên cạnh đó, việc phân tích chủ động việc sử dụng vốn lưu động xuất cơng ty chưa tốt Thời điểm có nhiều vốn nhàn rỗi, có thời điểm cần lại không huy động kịp 3.5.5 Hiệu sử dụng lao động hoạt động kinh doanh xuất Bảng 3.11 Hiệu sử dụng lao động hoạt động kinh doanh xuất đá vôi sang thị trường Ấn Độ công ty giai đoạn 2015 – 2017 Chỉ tiêu Doanh thu xuất (USD) Lợi nhuận trước thuế (USD) Số lao động Doanh thu xuất bình quân lao động (4) = (USD) Lợi nhuận xuất bình quân lao động (5) = (USD) 36 Năm 2015 199.250 15.520 65 Năm 2016 254.590 21.100 79 Năm 2017 358.740 32.090 108 3.065 3.222 3.321 238,77 276,09 297,13 (Nguồn: Báo cáo XNK Cơng ty năm 2015, 2016, 2017+tính tốn tác giả) Qua bảng số liệu 3.11 cho thấy hiệu sử dụng lao động hoạt động kinh doanh xuất công ty giai đoạn 2015 – 2017 có tăng nhẹ qua năm Kết số lao động phục vụ kinh doanh xuất sản phẩm đá vôi sang thị trường Ấn Độ tăng mạnh yêu cầu tăng cao khả sản xuất xuất Cụ thể năm 2015 lao động tạo 3.065 USD cho công ty Năm 2016 doanh thu xuất bình quân đầu người tăng lên 3.222 USD Năm 2017 tốc độ suất bình quân theo doanh thu lên đến 3.321 USD Lợi nhuận công ty tăng trưởng mức độ cao lợi nhuận xuất bình quân lao động lại tăng chậm Năm 2015, số lợi nhuận xuất bình quân lao động 238,77 USD, năm 2016 tăng lên đôi chút đạt 276,09 USD; năm 2017, lợi nhuận xuất bình quân lao động tăng nhẹ lên 297,13 USD lợi nhuận năm tăng 52,08% so với 2016 Dựa vào doanh thu xuất bình quân lao động lợi nhuận xuất bình quân lao động thấy cơng ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh chưa khai thác lao động đạt hiệu xuất đá vôi sang thị trường Ấn Độ đạt hiệu cao Nguyên nhân sau: - Công tác đào tạo cho công nhân công ty chưa thực chăm chút Lượng lớn sản phẩm mà công ty làm phục vụ cho hoạt động xuất thị trường Ấn Độ chủ yếu công nhân lành nghề, nhiều năm kinh nghiệm sản xuất Tuy nhiên, nhiều công nhân sức lao động giảm sút với gần tuổi nghỉ hưu, dẫn tới suất lao động giảm dần - Nhiều cán nhân viên giỏi bị sách thu hút nhân tài công ty đối thủ cạnh tranh kéo Việc ảnh hưởng lớn tới hiệu sử dụng lao động công ty 37 Chương 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU ĐÁ VÔI SANG THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU BÌNH MINH 4.1 Định hướng phát triển công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập Bình Minh giai đoạn 2018-2020 4.1.1 Định hướng phát triển chung công ty Bước vào thời kỳ nước ta hội nhập kinh tế quốc tế mạnh mẽ công ty vừa phải đối đầu với cạnh tranh từ doanh nghiệp nội địa thị trường quốc tế khác xuất đá vôi, đồng thời sức ép cạnh tranh mức tăng trưởng kế hoạch cho năm Bản thân công ty từ lúc thành lập có số thay đổi tích cực lực sản xuất, vốn sở hữu, hình thức xuất khẩu… Đối với giai đoạn cơng ty có số định hướng phát triển chung sau: - Công ty tiếp tục trì, phát triển hình thức kinh doanh tổng hợp xuất nhập - sản xuất - kinh doanh - Về quy mô tăng trưởng phấn đấu tăng mức 30%/năm doanh thu lợi nhuận, riêng mảng xuất đá vôi cố gắng tăng mức đột phá - Đối với mảng xuất khẩu, công ty tăng cường sản xuất xuất đồng thời có chiến lược ổn định, chủ động nguồn nguyên liệu cho sản xuất sản phẩm đá vôi nước - Đổi phương thức quản trị doanh nghiệp để nâng cao hiệu kinh doanh xuất doanh nghiệp vừa phương hướng vừa sách quản lý chất lượng công ty 4.1.2 Phương hướng kinh doanh xuất đá vôi giai đoạn 2018 – 2020 4.1.2.1 Mục tiêu kim ngạch doanh thu xuất đá vôi Dựa vào tốc độ phát triển lực sản xuất công ty thời gian qua, giai đoạn tới công ty tiếp tục nỗ lực gia tăng lực sản xuất, nâng kim ngạch xuất đá vôi, công ty đặt tiêu tăng 30%/ năm 38 Đi đôi với nỗ lực tăng kim ngạch xuất nâng cao doanh thu xuất đá vôi công ty, dự kiến mức doanh thu xuất bình quân sản phẩm đá vôi giai đoạn từ đến 2020 sang thị trường Ấn Độ đạt mức 450.000 USD/năm 4.1.2.2 Phương hướng mặt hàng xuất Về mặt hàng xuất khẩu, cơng ty chủ trương trì chủng loại sản phẩm cũ, bên cạnh nỗ lực tạo nhiều mẫu mã đa dạng có tính cạnh tranh thị trường Cụ thể, công ty xác định cấu sản xuất - kinh doanh xuất thời gian tới sau: Tiếp tục trì sản phẩm chủ lực, có sức cạnh tranh thị trường từ trước đến Đồng thời, đẩy mạnh công tác nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu thị trường sản phẩm chất lượng tốt, thu hút mang lại hiệu kinh doanh cao 4.1.2.3 Phương hướng thị trường xuất Bên cạnh thị trường xuất truyền thống nay, công ty nỗ lực khai thác thị trường tiềm mới, đặc biệt khu vực Đông Nam Á, mà giai đoạn nay, nước ta liên tục ký kết thành công nhiều hiệp định thương mại quốc tế, mở hội kinh doanh cho doanh nghiệp xuất Trong giai đoạn tới, công ty nghiên cứu thị trường Nhật Bản, Malaysia Singapore Nhận định lợi từ việc thiết lập mối quan hệ giao thương hai nước, hội xuất sang thị trường mà Malaysia Singapore khối AFTA, cơng ty nỗ lực tìm hiểu thị trường nhu cầu họ 4.2 Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh xuất đá vôi sang thị trường Ấn Độ công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập Bình Minh 4.2.1 Giải pháp giảm thiểu chi phí cho hoạt động xuất Như nêu phần đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp, tồn công ty chi phí dành cho hoạt động kinh doanh xuất q cao khiến cho lợi nhuận cơng ty thu khơng cao Vì vậy, giảm chi phí điều cần thiết để nâng cao hiệu kinh doanh xuất công ty Dựa vào thực trạng đánh giá phân tích phần Tỷ 39 suất lợi nhuận theo chi phí xuất khẩu, áp dụng số biện pháp cắt giảm chi phí kinh doanh xuất nội dung gồm: Chi phí đầu tư trang thiết bị máy móc sản xuất Chi phí xúc tiến hoạt động xuất Các giải pháp giảm thiểu nhóm chi phí sau: 4.2.1.1 Giảm chi phí đầu tư trang thiết bị máy móc sản xuất Cơng ty cần rà sốt, kiểm tra, đánh giá lại tồn sở vật chất, trang thiết bị máy móc phục vụ cho hoạt động sản xuất đá vôi xuất Thông qua việc rà sốt, cơng ty cần phân nhóm thành hạng mục máy móc khác bao gồm: Những máy móc cần đầu tư mới, máy móc cần sửa chữa, thay linh kiện máy móc cần bảo dưỡng nguyên tắc sửa chữa ưu tiên thay Sau phân loại xác loại máy móc, vật tư, cơng ty tiến hành hạch tốn chi phí cho hoạt động đầu tư, sửa chữa bảo dưỡng máy móc Đánh giá mức độ quan trọng loại trang thiết bị máy móc dây chuyền sản xuất trực tiếp để phân bổ nguồn tài đầu tư có lộ trình khoa học Cắt giảm tồn chi phí đầu tư máy móc khơng cần thiết Vận hành cơng suất máy, lưu ý chế độ bảo trì, bảo dưỡng thường xuyên, khoa học Với loại máy móc bắt buộc phải thay mới, công ty cần tham khảo công nghệ tiên tiến, nâng cao suất lao động giảm thiểu tỷ lệ hỏng hóc, sửa chữa trình sử dụng Việc đầu tư trang thiết bị máy móc cần tính tốn tới thị trường vật tư thay Việt Nam có đáp ứng khơng xảy hỏng hóc Tránh trường hợp xảy hỏng hóc nhỏ phải tiến hành nhập linh kiện từ nước gây tốn chi phí thời gian, ảnh hưởng tới tiến độ sản xuất, thực hợp đồng xuất 4.2.1.2 Giảm chi phí liên quan tới xuất khẩu, xúc tiến bán thị trường Ấn Độ Tiết kiệm chi phí liên quan đến nghiệp vụ xuất khẩu: Các khâu đàm phán, ký kết hợp đồng, thủ tục hải quan, tốn… cần có hạn chế mức thấp khoản phát sinh không đáng để tiết kiệm chi phí Chẳng hạn việc ký kết hợp đồng, cơng ty thường tổ chức thuê khách sạn sang trọng hay phòng hội nghị lớn 40 để kết hợp làm hình ảnh Marketing, PR Việc gây nhiều tốn từ chi phí tổ chức tới tiệc chiêu đãi, tiếp khách Chính vậy, cần tổ chức cách thiết thực hợp lý trụ sở công ty Các hệ thống phòng họp cơng ty đủ đáp ứng yêu cầu khánh tiết cho lễ ký kết hợp đồng Việc cắt cử đồn cơng tác nước ngồi cần khốn chi phí cơng tác phí cho người, giảm số lượng khơng cần thiết Bên cạnh đó, chi phí in ấn, tham gia hội chợ xúc tiến Quốc tế không cần thiết đối tượng thăm quan khách hàng tiềm công ty nên khơng tham gia, gây tốn chi phí 4.2.2 Nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động xuất 4.2.2.1 Công tác huy động vốn Hiện nay, việc ngân hàng thương mại liên tục giảm lãi suất cho vay lãi suất vay ngân hàng ổn định nhiều so với năm trước, tạo điều kiện nhiều cho doanh nghiệp xuất có nhu cầu vay vốn kinh doanh có lãi Tuy nhiên, lãi suất cho vay ngân hàng có số chênh lệch Cụ thể theo bảng sau: Bảng 4.1 Lãi suất cho vay ngân hàng Việt Nam năm 2017 Tên ngân hàng Vietcombank Vietinbank BIDV Agribank MB VIB ACB VPBank Sacombank HDBank SHB Lãi suất (%/năm) Tỷ lệ vay (%) Thời gian vay tối đa (Tháng) 7.80 70 180 8.00 70 180 7.70 70 240 8.50 70 60 7.80 năm đầu 70 240 7.80 65 120 8.00 90 240 8.00 70 240 8.00 70 120 9.50 75 120 5.5 tháng đầu 70 240 (Nguồn: Http://www.nganhangbanle.org/) Như thấy chênh lệch lãi suất hai nhóm ngân hàng nhà nước ngân hàng cổ phần Trong đó, lựa chọn tốt ngân hàng BIDV mức lãi suất (7,7%/năm), tỷ lệ vay (70%) thời gian vay tối đa (240 tháng) 41 Cơng ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh tiến hành vay vốn hai ngân hàng ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam (VietcomBank), ngân hàng TMCP Quân Đội (MB Bank), hai ngân hàng có chế độ cho vay tốt chưa BIDV nên cơng ty mở thêm hồ sơ vay vốn ngân hàng BIDV Ngoài huy động vốn ngân hàng, cơng ty cần phải trích doanh thu lợi nhuận để lại từ hoạt động kinh doanh tạo nguồn vốn cho xuất đá vôi Việc huy động vốn từ nguồn nội bộ, đặc biệt lương cán nhân viên cấm kỵ cơng ty huy động thời gian ngắn làm ảnh hưởng xấu tới hiệu suất lao động công nhân, bầu không khí doanh nghiệp dẫn tới nhân lực chủ chốt lôi kéo công ty đối thủ cạnh tranh khác 4.2.2.2 Công tác sử dụng vốn Vốn lưu động dành cho xuất đá vơi phải sử dụng mục đích cho việc thúc đẩy kinh doanh xuất đá vôi sang thị trường Ấn Độ Việc sử dụng vốn phải lên kế hoạch từ trước Ban giám đốc phận tài ký duyệt Những khoản chi cần thiết ưu tiên Những khoản chi không mang lại hiệu quả, gây thất vốn chi phí tiếp khách khơng cần thiết, cơng tác… cần loại bỏ Trước kỳ kinh doanh, công ty cần hạch toán đầy đủ nhu cầu vốn bao gồm: thu mua nguyên vật liệu, sản xuất, thực hợp đồng xuất phân phối sản phẩm thị trường nước Xác định nhu cầu vốn lưu động cho hoạt động kinh doanh xuất xác, hợp lý, mặt bảo đảm cho trình kinh doanh xuất công ty tiến hành liên tục, mặt khác tránh tình trạng sử dụng lãng phí vốn 4.2.2.3 Cơng tác thu hồi vốn Tích cực cơng tác thu hồi công nợ đối tác Ấn Độ Công ty nên sử dụng linh hoạt phương thức toán quốc tế nhằm tránh bị đối tác chiếm dụng vốn Việc toán qua L/C cần phải thực hiện, tùy đối tác tỷ lệ ký quỹ khác nhau, với đối tác nhỏ lẻ, khả tài khó xác định buộc phải ký quỹ 100% Những bạn hàng truyền thống, có quan hệ kinh doanh tốt tỷ lệ ký quỹ tốt đảm bảo không 50% đặc thù ngành sản xuất sản phẩm từ đá hàm lượng vốn sản phẩm cao 42 4.2.3 Tăng tỷ suất lợi nhuận doanh thu, tỷ suất lợi nhuận chi phí thơng qua tăng doanh thu, lợi nhuận xuất 4.2.3.1 Thúc đẩy hoạt động xuất tăng doanh thu Suy cho việc doanh nghiệp kinh doanh xuất có đạt hiệu hay khơng tuỳ thuộc vào việc hàng hố sản xuất có xuất tiêu thụ hay khơng Để tổ chức tốt khâu bán hàng điều quan trọng phải thúc đẩy hoạt động khuyếch trương bán hàng, cơng cụ quan trọng chiến lược Marketing doanh nghiệp Công ty cần phải thực số giải pháp sau: - Thực số ưu đãi giảm giá cho đối tác lâu năm có định hướng hợp tác tương lai lâu dài - Quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng - Thường xuyên tham gia hội chợ, triễn lãm ngành sản xuất xuất sản phẩm đá tự nhiên nước - Mở rộng mạng lưới phân phối cơng ty rộng khắp nhanh chóng bao phủ hình ảnh cơng ty khắp nơi - Đối với quảng cáo, cơng ty quảng cáo sản phẩm từ đá qua website công ty, website tổ chức, hiệp hội xuất đá hay khoáng sản - Sử dụng kỹ thuật yểm trợ như: Mở rộng cửa hàng giới thiệu sản phẩm thị trường tiềm năng, tham gia vào hiệp hội kinh doanh, hội chợ triển lãm 4.2.3.2 Nghiên cứu mở rộng trị trường xuất Bên cạnh việc tăng cường công tác bán hàng thị trường sẵn có, cơng ty cần phải có chiến lược phát triển thị trường theo chiều rộng thông qua việc mở thêm khu vực địa lý cho hoạt động xuất Như đề cập phần định hướng xuất khẩu, bên cạnh thị trường truyền thống cơng ty ln nỗ lực tìm kiếm thị trường Trước mắt, công ty định hướng xuất sang thị trường Nhật Bản, Malaysia Singapore Tuy nhiên, để mở rộng thị trường xuất đá vôi, công ty cần có hoạch cụ thể hiệu Hiện cơng ty Bình Minh chưa có phận riêng biệt chuyên nghiên cứu khai thác thị trường Đông Nam Á, cơng ty cần thiết lập đội ngũ nhân viên có lực để chuyên trách nghiên cứu tìm hiểu thị trường quốc gia Đơng Nam Á nói chung thị trường tương lai 4.2.3.3 Nâng cao hiệu kinh doanh xuất mặt hàng chủ lực 43 Theo báo cáo kinh doanh xuất công ty năm gần đây, mặt hàng đá vôi mặt hàng có doanh thu xuất cao Chính vậy, công ty cần tổ chức nghiên cứu, thiết kế nhiều chủng loại sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm cải thiện chi phí sản xuất để cạnh tranh với thị trường khác nâng cao hiệu xuất nhờ mặt hàng 4.2.4 Nâng cao chất lượng nhân 4.2.4.1 Về công tác tuyển dụng nhân Việc tuyển dụng nhân cần phân chia thành hai hướng, tuyển dụng nhân viên khối văn phòng tuyển dụng cơng nhân sản xuất Đối với cán nhân viên khối văn phòng, cơng ty nên tuyển dụng thêm nhân viên có kiến thức chun mơn kinh doanh xuất khẩu, Marketing, có trình độ ngoại ngữ tốt để bổ sung cho đội ngũ lao động hoạt động lĩnh vực kinh doanh xuất nhu cầu cần thiết cấp bách Việc tuyển dụng lao động cần phải dựa nguyên tắc tuyển người phù hợp với vị trí khơng tuyển người tốt nhất, tránh lãng phí quỹ lương khai thác không hết lực nhân viên Đối với công nhân sản xuất Đây lực lượng lao động trực tiếp tạo nên giá trị sản phẩm xuất cơng ty Chính thế, cần tuyển dụng thợ có sức khỏe tốt đặc thù công việc môi trường làm việc nhiều bụi, cường độ làm việc cao, gây nguy hại cho sức khỏe Những thợ lành nghề tuổi cao, sức khỏe không đảm bảo công ty cần loại bỏ 4.2.4.2 Về công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực Căn vào nhiệm vụ chiến lược kinh doanh xuất năm tới phòng Tổ chức - Hành cần có phương án tham mưu cho Ban lãnh đạo Công ty xây dựng kế hoạch đào tạo phát triển nguồn nhân lực cụ thể theo năm chiến lược đào tạo phát triển dài hạn Có hai hình thức đào tạo Cơng ty áp dụng là: Đào tạo cơng việc đào tạo ngồi công việc: - Đào tạo từ thực tế công việc: Căn vào nhu cầu, phòng tổ chức tiến hành tổ chức đào tạo cho đối tượng lao động đưa vào theo hình thức thực hành trực tiếp công việc, theo dẫn kèm cặp người có trình độ Hình thức phù hợp với lực lượng cơng nhân sản xuất Với hình thức giúp công ty giảm bớt gánh nặng chi phí đào tạo 44 - Đào tạo ngồi cơng việc: Hình thức áp dụng cho đối tượng cán quản lý điều hành công ty Bằng việc mời giảng viên, chuyên gia lĩnh vực kinh doanh, Marketing, nhân nói chuyện, hướng dẫn, chia sẻ kinh nghiệm với cán nhân viên công ty Chắt lọc số cán nguồn gửi đào tạo ngắn hạn trung tâm phát triển nhân lực thủ đô Hà Nội Tránh việc đào tạo nước gây tốn chi phí Hoạt động kinh doanh xuất cần phải tiếp xúc làm việc với đối tác nước ngồi Chính việc nâng cao trình độ ngoại ngữ cán bộ, cơng nhân viên kinh doanh xuất vấn đề cấp bách Để làm việc này, trước mắt công ty cần phải mở khoá học giao tiếp ngắn hạn cho cán bộ, công nhân viên công ty vào ngồi hành Về lâu dài, cơng ty phải có sách đào tạo dài hạn cho cán bộ, công nhân viên mở lớp dạy ngoại ngữ vào số ngày tuần để mời giáo viên trường ngoại ngữ đến dạy cho cán bộ, công nhân viên, cử cán chủ chốt học trường Đối với lực lượng nhân viên tuyển dụng nên tổ chức hình thức đào tạo kèm cặp, bồi dưỡng đào tạo chỗ để nâng cao kinh nghiệm làm việc 4.2.4.3 Về công tác đánh giá đãi ngộ nhân Công ty cần trích quỹ gọi quỹ khen thưởng Quỹ khen thưởng dành cho tất cá nhân tập thể có thành tích tốt lao động, sản xuất, có sáng kiến cải tiến hoạt động kinh doanh xuất đá vôi Số tiền thưởng phải đảm bảo mức giá trị kinh tế đủ để khuyến khích cán bộ, cơng nhân viên làm việc tốt Công ty cần xem xét lại chế độ thăng tiến, đề bạt để tạo động lực thúc đẩy người lao động hăng say làm việc, cống hiến sức xây dựng cơng ty phát triển Bên cạnh đãi ngộ vật chất cần phải có đãi ngộ tinh thần hợp lý cho người lao động Tạo mơi trường làm việc vui vẻ, hồ đồng cho cán bộ, công nhân viên Tổ chức hoạt động thể dục thể thao cho cán bộ, công nhân viên với tổ chức giải bóng đá, cầu lơng… Làm tốt công tác hiếu hỷ, chăm nom người nhà nhân viên ốm đau, bệnh tật Có quỹ thăm hỏi động viên cán nhân viên công ty 45 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tổng kết Cơng ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh năm 2015, 2016, 2017 Báo cáo tài Cơng ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh Phát năm 2015, 2016, 2017 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh năm 2015, 2016, 2017 Vũ Thị Ánh Tuyết (2016) “Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất mặt hàng Barite Tổng công ty Dung dịch khoan Hóa phẩm dầu khí”, Khóa luận tốt nghiệp, Hà Nội Nguyễn Huy Hoàng (2015) “Thực trạng giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất công ty CP Đầu tư thương mại TNG” Khóa luận tốt nghiệp, Hà Nội Lê Thanh Bình (2015) “Nâng cao hiệu kinh doanh xuất mặt hàng kính xây dựng thị trường Đông Nam Á công ty cổ phần đầu tư xuất nhập Viglacera” Khóa luận tốt nghiệp, Hà Nội PGS Dỗn Kế Bơn (2010), Giáo trình Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, Nhà xuất Thống kê Trung tâm Thương mại Quốc tế (ITC) Website: http://www.nganhangbanle.org 10 Website: http://www.binhminhstonejsc.com/ TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: TS Nguyễn Duy Đạt Đơn vị công tác: Khoa Kinh tế kinh doanh quốc tế - ĐHTM Họ tên sinh viên: Trần Thị Hồng Xinh Mã sinh viên: 14D130126 Lớp: K50E2 Tên đề tài: “Nâng cao hiệu kinh doanh xuất mặt hàng đá vôi sang thị trường Ấn Độ công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập Bình Minh" Đơn vị thực tập: Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất nhập Bình Minh Sau q trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Trần Thị Hồng Xinh sau: Q trình thực khóa luận sinh viên: ………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……… Chất lượng khóa luận: ………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……… Kết luận Tơi ………… để sinh viên Trần Thị Hồng Xinh nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị môn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nhiệp theo quy định Hà Nội, ngày 25 tháng 04 năm 2018 Người hướng dẫn