Đang tải... (xem toàn văn)
Một số biện pháp nâng cao hiệu quả hợp đồng gia công hàng xuất khẩu ở Công ty Artexport.
Lời nói đầu Hàng thủ công mỹ nghệ loại hàng hoá đặc biệt, vừa mang giá trị sử dụng lại mang giá trị nghệ thuật, bao gồm loại: hàng gốm sứ, hàn thêu ren, hàng cói mây, hàng sơn mài, chạm khảm Những sản phẩm thủ công mỹ nghệ biểu trng cho khía cạnh khác đời sống tinh thần - xà hội, truyền thống văn hoá dân tộc thật độc đáo, thật khác biệt so với văn hoá khác Đợc chế tác hoàn toàn đôi tay khéo léo ngời nghệ nhân, sản phẩm thủ công mỹ nghệ mang đậm dấu ấn sáng tạo, cần cù tỉ mỉ Ngời tiêu dùng hàng thủ công mỹ nghệ hớng tới giá trị nghệ thuật, tinh tế tính tiện dụng sản phẩm Do khách hàng tiêu dùng loại sản phẩm thờng có thu nhập tơng đối cao có lòng yêu mên với nghệ thuật Hoạt động xuất có ảnh hởng trực tiếp đến kết sản xuất kinh doanh cđa nỊn kinh tÕ nãi chung vµ hiƯu kinh doanh ngành thủ công mỹ nghệ nói riªng Tõ ViƯt Nam chÝnh thøc gia nhËp khèi ASEAN chuẩn bị thành viên Tổ chức Thơng mại giới (WTO) xuất trở nên đặc biệt có ý nghĩa Có thể nói xuất hàng thủ công mỹ nghệ không đơn góp phần kích đẩy phát triển kinh tế mà có ý nghĩa to lớn khác đóng góp tích cực vào việc phát huy vốn văn hoá cổ truyền, giới thiệu truyền bá nét đặc sắc văn hoá dân tộc đến bạn bè giới Trớc tình hình hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ trên, em đà chọn đề tài: "Một số biện pháp nâng cao hiệu hợp đồng gia công hàng xuất Công ty Artexport" Nội dung chuyên đề phần mở đầu kết luận bao gồm: Chơng I :Khái quát sở lý luận hàng xuất Chơng II : Thực trạng gia công xuất Công ty Artexport Chơng III: Một số biện pháp nâng cao hiệu hợp đồng gia công hàng xt khÈu cđa C«ng ty xt nhËp khÈu thđ c«ng mỹ nghệ Artexport Em xin chân thành cảm ơn hớng dẫn nhiệt tinh thầy giáo, tận tình dạy bác trởng phòng, cô phòng thêu ren Công ty Artexporrt giúp đỡ phòng Tổ chức hành chính, phòng Tài - kế hoạch đà giúp em có đủ điều kiện để hoàn tất chuyên đề Sinh viên Giang Ngọc Quý Chơng I Khái quát Cơ sở lý luận hàng xuất I Xuất hàng hoá kinh tế mở Bản chất thơng mại quốc tế Trớc hết, thơng mại xuất từ đa dạng điều kiện tự nhiên sản xuất nớc, nên chuyên môn hoá sản xuất số mặt hàng có lợi nhập mặt hàng khác từ nớc mà sản xuất nớc lợi chắn đem lại lợi nhuận lớn Tuy nhiên, khác điều kiện sản xuất giải thích đợc nớc đà sản xuất mặt hàng mà nhập mặt hàng đó, nớc có trình độ sản xuất thấp lại thao gia trao đỏi buôn bán với nơc công nghiệp phát triển? Những câu hỏi giải thích lý thuyết lợi so sánh nhµ kinh tÕ häc ngêi Anh - David Ricardo (1772 - 1823) Theo lý thuyết này, nớc chuyên môn hoá vào sản phẩm mà nơc có lợi tơng đối (hay hiệu sản xuất so sánh cao nhất) thơng mại có lợi cho hai bên Thậm chí quốc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác sản xuất hầu hết loại sản phẩm quốc gia tham gia vào thơng mại quốc tế để tạo lợi ích cho Khi tham gia vào thơng mại quốc tế, quốc gia có hiệu thấp sản xuất hầu hết loại hàng hoá chuyên môn hoá sản xuất xuất hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi nhập loại hàng mà việc sản xuất chúng bất lợi nhiều Nh vậy, việc nớc vào chuyên môn hoá sản xuất loại hàng nớc có lợi so sánh làm giảm chi phí sản xuất, lợi ích thu đợc thực trao đổi buôn bán quốc tế tăng cao Đồng thời, việc buôn bán quốc tế góp phần làm thoả mÃn nhu cầu, sở thích khác quốc gia giới Trong xu quốc tế hoá kinh tế, đờng xây dựng kinh tế độc lập tự chủ theo kiểu cô lập với bên ngoài, tù cÊp, tù tóc hay thay thÕ nhËp khÈu lµ hoàn toàn sức thuyết phục Thực tế cho thấy đ3 ờng dẫn đến phát triển nhanh, bền vững qua chuyên môn hoá ngày sâu, rộng để sản xuất sản phẩm sơ chế, mà thông qua việc mở rộng phát triển ngành sản xuất chế biến sâu, có giá trị thặng d cao hớng xuất chính, đồng thời thay sản phẩm nớc sản xuất có hiệu cao để khai thác tốt lợi so sánh nguồn nhân lực, tài nguyên thiên nhiên, vốn, kỹ thuật, công nghệ, thị trờng cho phát triển Vai trò hoạt động xuất kinh tế mở Mỗi quốc gia nh cá nhân sống riêng rẽ mà đáp ứng đợc hết nhu cầu Thơng mại quốc tế có ý nghĩa sống mở rộng khả tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng nhiều mức tiêu dùng với ranh giới đờng giới hạn khả sản xuất (nếu nớc thực chế độ tự cung tự cấp, không buôn bán) Xuất hoạt động thơng mại quốc tế có vai trò quan trọng, sở nhập hoạt động kinh doanh đem lại lợi nhuận lớn, phơng tiện thúc đẩy phát triển kinh tế Đối với nớc ta, đẩy mạnh xuất đợc coi nhiệm vụ chiến lợc để phát triển thực trình công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Vai trò xuất thể mặt sau: - Xt khÈu t¹o ngn vèn chđ u cho nhËp khÈu Công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc đòi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị, vật t kỹ thuật công nghƯ tiªn tiÕn Ngn vèn cho nhËp khÈu bao gåm nguồn đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ, thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ, xử lý sức lao động Trong đó, nguồn vốn từ hoạt động xuất quan trọng nhất, định quy mô tốc độ tăng nhập - Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế hớng ngoại Sự tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế đợc nhìn nhận theo hớng sau: + Xuất sản phẩm nớc ta cho nớc + Xuất từ nhu cầu thị trờng giới để tổ chức sản xuất xuất sản phẩm mà nớc khác cần Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển + Xuất tạo điều kiện cho ngành liên quan có hội phát triển thuận lợi Ví dụ phát triển ngành thủ công mỹ nghệ tạo hội cho ngành sản xuất nguyên liệu nh gồ, mây, gốm + Xuất khả tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho sản xuất, khai thác tối đa sản xuất nớc + Xuất sở tạo thêm vốn, kỹ thuật, công nghệ tiên tiến từ nớc vào Việt Nam nhằm đại hoá kinh tế + Thông qua xuất khẩu, hàng hoá nớc có điều kiện tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới + Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn đổi mới, hoàn thiện công tác l kinh doanh, nâng cao chất lợng hạ giá thành sản phẩm - Xuất tạo thêm công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Hoạt động sản xuất hàng xuất đà thu hút hàng triệu lao động, tạo nguồn vón để nhËp khÈu vËt phÈm tiªu dïng thiÕt u phơc vơ đời sống nhân dân - Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại làm cho kinh tế nớc ta gắn chặt với phân công lao động quốc tế Nh vậy, vai trò hoạt động xuất phủ nhận Đối với ®Êt níc ta, kĨ tõ chun ®ỉi c¬ chÕ kinh tế từ tập trung sang chế thị trờng, thực hiệu "Việt Nam muốn làm bạn với tất nớc", kinh tế đà có chuyển biến rõ rệt Đến này, đà có quan hệ với 150 quốc gia, ký hiệp định thơng mại với 60 nớc giới Hàng hoá Việt Nam đà đợc xuất nhiều nớc, kim ngạch xuất có xu hớng ngày tăng qua năm Nếu nh năm 1990, giá trị xuất nớc ta 2,404 tỷ USD, năm 1991 2,0871 tỷ USD đến năm 1995 5,4489 tỷ USD, năm 1998 đạt 9,361 tỷ USD năm 1999 11,523 tỷ USD1 Nh vậy, năm 1999 so với năm 1990 giá trị xuất đà tăng 379,3% số chứng tỏ trình độ phát triển giao dịch thơng mại quốc tế Việt Nam Theo thêi b¸o kinh tÕ "Kinh tÕ 1999 - 2000 - Việt Nam Thế giới" Cùng với tăng trởng xuất khẩu, vấn đề công ăn việc làm cho ngời lao động nớc đợc giải nớc ta, trình độ ngời công nhân cha cao nên xuất đợc khoảng tỷ USD tạo đợc việc làm cho 50.000 lao động Nh vậy, với 11,523 tỷ USD xuất năm 1999 spps việc làm tạo cho ngời lao động lớn, góp phần vào việc giải nạn thất nghiệp Năm 1999, tỷ lệ thất nghiệp ngời lao động khu vực thành thị độ tuổi lao động 7,4%, tỷ lệ nớc 6,86% Đẩy mạnh hoạt động xuất tạo cho hội khai thác có hiệu lợi đất nớc nh lợi ngời, tài nguyên thiên nhiên, vị trí địa lý đồng thời tạo điều kiện phát triển ngành nghề có nhiều tiềm năng, góp phần đẩy mạnh công công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc Các hình thức xuất Mỗi quốc gia, tổ chức tham gia vào hoạt động thơng mại quốc tế có sẵn mạnh nh điểm yếu riêng Mục tiêu tham gia buôn bán bên lợi nhuận, họ phải lựa chọn cho phơng thức giao dịch có lợi nhất, thoả mÃn đợc mục đích kinh doanh họ, đồng thời giảm thiểu rủi ro xảy Giao dịch quốc tế có nhiều hình thức, nêu sau vài hình thức chủ yếu: * Xuất trực tiếp Là việc xuất hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp sản xuất mua từ đơn vị sản xuất nớc tới khách hàng thông qua tổ chức Xuất trực tiếp làm tăng rủi ro kinh doanh song lại có u điểm giảm bớt chi phí trung gian từ tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Đồng thời phơng thức cịng khiÕn doanh nghiƯp cã sù liªn hƯ trùc tiÕp với khách hàng thị trờng nớc ngoài, gắn doanh nghiệp với nhu cầu thị trờng để sản xuất xuất hàng hoá theo yêu cầu khách hàng * Xuất uỷ thác Là hình thức kinh doanh đơn vị ngoại thơng đóng vai trò ngời trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng mua bán ngoại thơng, tiến hành thủ tục cần thiết để xuất hàng hoá nhà sản xuất qua thu số tiền định (thờng tỷ lệ % giá trị lô hàng xuất khẩu) Ưu điểm phơng thức mức độ rủi ro thấp, không cần bỏ vốn vào kinh doanh thu khoản lợi nhuận đáng kể Ngoài trách nhiệm việc tranh chấp khiếu nại thuộc ngời sản xuất * Buôn bán đối lu Là phơng thức giao dịch xuất gắn liền với nhập khẩu, ngời bán đồng thời ngời mua lợng hàng hoá mang trao đổi thờng có giá trị tơng đơng Mục đích xuất nhằm thu khoản ngoại tệ mà nhằm có đợc lợng hàng hoá có giá trị tơng đơng với giá trị lô hàng xuất Lợi ích buôn bán đối lu tránh đợc rủi ro biến động tỷ giá hối đoái thị trờng, đồng thời có lợi bên đủ ngoại tệ để toán lô hàng nhập Bên cạnh đó, quốc gia, buôn bán đối lu làm cân hạng mục thờng xuyên cán cân toán * Giao dịch qua trung gian Là việc giao dịch mà việc thiết quan hệ ngời bán ngời mua phải thông qua ngời thứ ba gọi trung gian thơng mại Ngời thay mặt cho bên mua giao dịch với bên bán, thay mặt bên bán giao dịch với bên mua thay mặt hai bên để đa điều kiện giao dịch buôn bán Ngời thứ ba thờng đại lí, môi giới Ưu điểm cđa viƯc sư dơng ngêi trung gian lµ cã thĨ tËn dơng c¬ së vËt chÊt kü tht, vèn liÕng họ, giảm chi phí lu thông, tăng tốc độ quay vòng vốn ngời trung gian thờng có mạng lới bán lẻ Tuy nhiên sử dụng trung gian có hạn chế nh phải chia sẻ lợi nhuận, phụ thuộc vào trung gian, không hiểm tờng tận phản ứng khách hàng hàng hoá * Tái xuất Là xuất hàng hoá mà trớc đà nhập xuất với mục đích thu khoản ngoại tệ lớn vốn bỏ ban đầu Giao dịch luôn thu hút ba nớc: nớc xuất khẩu, nớc tái xuất nớc nhập Do giao dịch tái xuất đợc gọi giao dịch ba bên hay giao dịch tam giác * Gia công quốc tế Là hình thức kinh doanh bên (gọi bên nhận gia công) nhập nguyên vật liệu bán thành phẩm bên khác (gọi bên đặt gia công) để chế biến thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công nhận thù lao (gọi phí gia công) Nh với phơng thức gia công quốc tế, kết hợp tận dụng nhân công với giá rẻ nớc nhận gia công với khai thác loại máy móc thiết bị, công nghệ có chất lợng cao, đem lại lợi nhuận cho hai bên thuê nhận gia công II Gia c«ng qc tÕ Khai niƯm gia c«ng qc tÕ Trong từ điển kinh tế (CHDC Đức), nhà xuất Kinh tế 1972, gia công đợc định nghĩa cải tiến đặc biệt thuộc tính riêng đối tợng lao động (vật liệu) đợc tiến hành cách sáng tạo có ý thức nhằm đạt đợc giá trị sử dụng Theo điều 128, Luật thơng mại (ngày 10/05/1997) nớc ta, gia công thơng mại đợc hiểu hành vi thơng mại, theo bên nhận gia công thực việc gia công hàng hoá theo yêu cầu, nguyên liệu, vật liệu bên đặt gia công để hởng tiền gia công, bên đặt gia công nhận hàng hoá đà gia công để kinh doanh thơng mại phải trả tiền gia công cho bên nhận gia coong Nội dung gia công tm gồm sản xuất, chế biến, chế tác, sửa chữa, tái chế, lắp ráp, phân loại, đóng gói hàng hoá theo yêu cầu nguyên vật liệu bên đặt gia công Đó khái niệm gia công nói chung, gia công quốc tế phơng thức kinh doanh bên, gọi bên nhận gia công, nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên đặt gia công, để chế biến thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công nhận thù lao, gọi phí gia công Nh vậy, hoạt động gia công vợt biên giới quốc gia gọi gia công quốc tế Luật thơng mại nớc ta nêu rõ: gia công với thơng nhân nớc việc gia công thơng mại, theo bên đặt gia công, bên nhân gia công thơng nhân có trụ sở nơi trù thờng xuyên nớc khác phải có bên thơng nhân hoạt động thơng mại Việt Nam Gia công quốc tế có hai hình thức gia công thuê cho nớc thuê nớc gia công Tuy nhiên nớc ta, nói đến hoạt động gia công quốc tế chủ yếu nói đến hoạt động gia công thuê cho nớc Suy cho cùng, gia công quốc tế hình thức xuất lao động, nhng loại lao động dới dạng đợc sử dụng (đợc thể hàng hoá) dới dạng xuất nhận gia công nớc Các hình thức gia công quốc tế Có thể phân chia hình tứhc gia công quốc tế theo số tiêu thức sau: 2.1 Theo quyền sở hữu nguyên liệu * Hình thức nhận nguyên phụ liệu, giao thành phẩm Bên đặt gia công giao nguyên liệu bán thành phẩm cho bên nhận gia công sau thời gian sản xuất, chế tạo, thu hồi thành phẩm trả phí gia công Trong trờng hợp này, thời gian chế tạo, quyền sở hữu nguyên liệu thuộc bên đặt gia công Bên đặt gia công giao máy móc thiết bị, cử chuyên gia sang hớng dẫn kỹ thuật kiểm tra chất lợng sản phẩm trình thực gia công Bên nhận gia công ®i mua phơ liƯu nÕu ®ỵc sù ®ång ý cđa bên đặt gia công * Hình thức mua đứt bán đoạn Hình thức đợc thực thông qua hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Bên đặt gia công bán đứt nguyên vật liệu cho bên nhận gia công sau thời gian sản xuất, chế tạo mua lại toàn thành phẩm Trong trờng hợp này, quyền sở hữu nguyên liệu chuyển từ bên đặt gia công sang bên nhận gia công Sự ràng buộc bên thể trờng hợp quy định số sản phẩm tạo định mức tiêu hao nguyên vật liệu Sau trình sản xuất, bên nhận gia công có trách nhiệm bán lại toàn sản phẩm cho bên đặt gia công bên đặt gia công có nghĩa vụ mua lại toàn số sản phẩm * Hình thức kết hợp Là hình thức bên đặt gia công giao nhận nguyên liệu chính, bên nhận gia công mua nguyên liệu phụ nớc để bổ sung tiếp tục hoàn thành sản xuất theo hợp ddồng đà kí 2.2 Theo giá gia công Theo tiêu thức này, gia công quốc tế có hai hình thức * Hợp đồng thực chi thực (Cost plus contract) Bên nhận gia công toán với bên đặt gia công toàn chi phí thực tế cộng với tiền thù lao gia công * Hợp đồng khoán Ngời ta xác định mức giá định mức (Target price) cho sản phẩm, bao gồm chi phí định mức thù lao định mức Dù chi phí bên nhận gia công nữa, hai bên toán với theo giá định mức Ngoài hai cách phân loại trên, ngời ta phân chia hình thức gia công quốc tế theo công đoạn gia công hay theo chủ thể tham gia quan hệ gia công nhiên, riêng lĩnh vực gia công hàng thêu ren xuất hoạt động gia công nớc ta phân chia theo tiêu thức quyền sở hữu nguyên vật liệu trình sản xuất sản phẩm phân chia thích hợp Yêu cầu vai trò gia công quốc tế 3.1 Yêu cầu Gia công quốc tế hình thức xuất nhập hàng hoá đợc sử dụng rộng rÃi thơng mại quốc tế Đối với nớc ta, kim ngạch xuất từ hoạt động gia công chiếm tỷ lệ không nhỏ toàn giá trị xuất Chính để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động gia công xuất khẩu, Luật thơng mại văn dới luật nớc ta có điều khoản quy định, hớng dẫn thực quyền nghĩa vụ bên tham gia quan hệ gia công, sở đảm bảo lợi ích cho bên Nghị định 57/1998/NĐ-CP Chính phủ ngày 31/07/1998 nghị định quy định chi tiết thi hành Luật thơng mại hoạt động xuất khẩu, nhập 10 + Công ty: Giao hµng vµ lµm thđ tơc xt khÈu, thđ tơc toán phơng thức toán a chuông Công ty L/C, hình thức giao hàng Công ty quan tâm sử dụng thờng xuyên CIF, CF (các Công ty vận tải quốc tế Việt Nam đợc sử dụng Vianatrans, Danzas, Vinaplo ) - Khách hàng: Nhận hàng toán Chi phí đợc Công ty tính vào hoạt động gia công thờng từ 5% đến 8% trị giá hợp đồng, bao gồm: * Chi phí hàng chính: Lơng công nhân, văn phòng phẩm, giao dịch tiếp khách, thu hoá, đóng gói * Chi phí vận chuyển: Vận chuyển nội địa quốc tế Trung bình giá trị hợp đồng gia công hàng xuất khảng 100 ngàn USD Trong đó, lợi nhuận thuộc Công ty từ 3% đến 8% Tổng kết hoạt động kinh doanh Công ty Artexport từ năm 1998 đến năm 2000 Biểu 8: Kết hoạt động kinh doanh Công ty Đơn vị: Triệu đồng Năm Chỉ tiêu Doanh thu Chi phí Nộp ngân sách Lợi nhuận sau thuế 1998 1999 119.014,97 106.305,46 12.408,55 300,96 87.375,61 81.245,60 5.718,32 411,985 2000 116.089,42 108.932,73 6.461,99 694,70 * Doanh thu năm 1998 đạt 119.014,97 triệu đồng tăng 25,27% so với kế hoạch năm 1999, doanh thu đạt 87.375,61 triệu đồng tăng 2,79% so với kế hoạch nhng giảm 26,6% so với doanh thu năm 1998 Nguyên nhân tình trạng sút giảm lợng hàng hoá xuất khẩu, bạn hàng số thị trờng nh Pháp, ý, Hồng Kông Hơn nữa, doanh thu bán hàng nội địa hoạt động xuất nhập uỷ thác giảm so với năm 1998 Năm 2000, mở rộng thêm đợc thị trờng Mỹ, ý, Nhật số nớc khác, doanh thu bán hàng nội địa có gia tăng đáng kể, nên tổng doanh thu năm 39 2000 đạt 116.089,42 triệu đồng tăng 16,08% so với kế hoạch 138,58% so với doanh thu * Về việc quản lý sử dụng chi phí So với năm 1998, doanh thu năm 1999 giảm 26,6% nhng chi phí kinh doanh năm 1999 81.245,60 triệu giảm 23,57% so với năm 1998 độ giảm chi phí chậm tốc độ giảm doanh thu So với năm 1999, doanh thu năm 2000 tăng 38,58% với mức độ tăng chi phí 34,07%, tơng ứng với mức chi phí 108.932,73 triệu đồng tức doanh thu có tốc độ lớn chi phí Nh vậy, đánh giá chung tình hình quản lý sử dụng chi phí doanh nghiệp năm sau đà có hiệu năm trớc * Lợi nhuận Nhìn chung, tỷ suất lợi nhuận Công ty thấp so với doanh thu vốn nhng có chiều hớng tăng qua năm Năm 1999, doanh thu giảm 26,6% so với năm 1998 nhng lợi nhuận sau thuế lại tăng, đạt mức 411,98 triệu đồng Nguyên nhân hoạt động tài đạt hiệu cao 218,96 triệu đồng, việc ¸p dơng th míi (th VAT vµ th thu nhËp doanh nghiệp) với mức thu thấp đà làm cho lợi nhuận sau thuế đạt cao so với năm trớc, lợi nhuận sau thuế đạt 694,70 triệu đồng * Thu nhập cán công nhân viên ngày đợc nâng cao, mức lơng bình quân năm 1998 895.000 đ/ngời, năm 2000 đạt 952.000 đ/ngời * Xét việc thực nghĩa vụ với ngân sách Nhà nớc năm qua, Artexport hoàn thành tốt nghĩa vụ nộp thuế, không để xảy tình trạng chậm chạm hay nợ ngân sách Nhà nớc, đặc biệt năm 2000 Công ty đà nộp ngân sách Nhà nớc 6.461,99 triệu đồng tăng 5,9% so với kế hoạch III Quá trình tổ chức thực hợp đồng gia công hàng thêu ren xuất Công ty Artexport Theo tinh thần Luật thơng mại ngày 10/05/1997 Nghị định 57/ CP Chính phủ ngày 31/07/1998 "Quy định chi tiết thi hành Luật thơng mại hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu, gia công đại lý mua bán hàng 40 hoá với nớc ngoài" Công ty Artexport đà tổ chức ký kết thực hợp đồng gia công hàng thêu ren xuất qua bớc sau: Nghiên cứu thị trư ờng xin hạn ngạch (nếu có) Nghiên cứu lựa chọn đối tác Nhận đơn đặt hàng - ký kết hợp đồng gia công Đóng gói giao thành phẩm Thực gia công sản xuất Làm thủ tục nhập nguyên vật liệu Tiến hành thủ tục toán (nhận tiền gia công) Quá trình chuẩn bị 1.1 Nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng kinh doanh thơng mại quốc tế loạt thủ tục kỹ thuật đợc đa để giúp doanh nghiệp có đầy đủ thông tin cần thiết từ ddó định kinh doanh xác Các thông tin thị trờng bao gồm thông tin tình hình trị, văn hoá xà hội, kinh tế Đối với Artexport, hoạt động nghiên cứu thị trờng không nằm nội dung trên, nhiên, sản phẩm gia công xuất 41 Công ty có mặt hàng thêu ren nên Công ty cần quan tâm đến việc thị trờng mà Công ty nghiên cứu có cần hạn ngạch không Nếu có Công ty chọn hình thức xuất trực tiếp làm thủ tục xin cấp hạn ngạch hay chọn hình thức xuất uỷ thác Hình thức thêu ren gia công xuất Artexport nhận nguyên vật liệu, giao thành phẩm, mẫu mà kỹ thuật đợc bên thuê gia công cung cấp Công ty phải tự đảm nhận tuỳ vào hợp đồng gia công mà Công ty ký kết Tuy nhiên, Công ty không bỏ qua hoạt động nghiên cứu dung lợng thị trờng, thị hiếu tập quán ngời tiêu dùng, mẫu mà sản phẩm đợc a thích từ có đợc sở để đa phán đoán định mức tiêu hao vật t đơn giá sản phẩm để tránh tình trạng bỡ ngỡ dẫn đến chấp nhận điều khoản bất lợi ký kết hợp đồng gia công, đồng thời để Công ty xác định đợc yêu cầu chất lợng hàng hoá khách hàng xem thân Công ty đáp ứng đợc không 1.2 Nghiên cứu lựa chọn đối tác Mục đích Công ty nghiên cứu đối tác nhằm tìm kiếm bạn hàng ổn định, đáng tin cậy hợp pháp Công ty lựa chọn đối tác không dựa sở lời quảng cáo, giới thiệu mà tìm hiểu kỹ lịch sử phát triển, thái độ trị, khả tài chính, lĩnh vực hoạt động uy tín họ kinh doanh Nghiên cứu lựa chọn đối tác giúp cho Công ty có phơng thức kinh doanh thích hợp hạn chế tối đa rủi ro xảy Ví dụ: Trong việc lựa chọn phơng thức toán, với khách hàng lâu năm, có uy tín công ty áp dụng phơng thức toán điện hối (TTR), khách hàng áp dụng phơng thức toán th tín dụng (L/C) Các bớc giao dịch 2.1 Đơn đặt hàng Đây đề nghị bên nớc Công ty việc thuê gia công với điều kiện ghi Đơn đạt hàng thêu ren gia công thờng gồm hai phần chính: - Điều khoản chủ yếu: Bao gồm điều khoản tên hàng, khối lợng, phí gia công, thời hạn giao hàng, cách đóng gói giao hàng 42 - Mẫu mà hàng số: mẫu hàng cụ thể đợc chuyển đến tận Công ty kèm theo thông số kỹ thuật, định mức nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm hoàn Khi nhận đợc đơn đặt hàng mẫu hàng khách hàng, Công ty tiến hành nghiên cứu điều khoản, đồng thời tình hình thực tế Công ty kết nghiên cứu thị trờng đối tác để xem xét, đánh giá khả Công ty, xem xét giá gia công nh định mức nguyên vật liệu để chuẩn bị bớc vào đàm phán ký kết hợp đồng sau 2.2 Ký kết hợp đồng gia công Sau nghiên cứu đơn đặt hàng, Công ty tiến hành đàm phán, thoả thuận điều kiện với khách hàng để đến thống bên ký kết hợp đồng gia công Tuy nhiên, hợp đồng ban đầu có tính chất nguyên tắc, cam kết hai bên tạo lập quan hệ thuê nhận gia công với điều khoản chung quy định mặt hàng gia công, quyền nghĩa vụ bên thời gian thực hợp đồng Khi vào thực hiện, bên tiếp tục ký kết phụ lục hợp đồng cho đợt hàng, có điều khoản quy định rõ số lợng hàng, đơn giá gia công mặt hàng, tiêu chuẩn kỹ thuật chất lợng, kích cỡ, định mức, thời hạn giao hàng Thông thờng, hợp đồng gia công Công ty gồm điều khoản sau: - Điều khoản chung: Có quy định luật điều chỉnh quan hệ hợp đồng, quyền nghÜa vơ chung nhÊt cđa hai bªn VÝ dơ: Trong hợp đồng gia công số 01/TEX - SH/1999 ngày 15/11/1999 Công ty SYE HEUNG ENTERPRISE Công ty Artexport - hợp đồng có giá trị áp dụng với Artexport, điều khoản định: Các quan hệ hợp đồng tuân thủ luật pháp nớc Cộng hoà xà hội chủ nghĩa Việt Nam; hợp đồng dành riêng cho bên mua, bên mua không đợc thuê bên khác gia công sản phẩm đề cập hợp đồng này, bên bán không đợc nhân gia công sản phẩm cho bên khác phân xởng dành riêng cho bên mua - Điều khoản mặt hàng gia công: Tên hàng, hình dáng, kiểu cách, chất lợng đặc điểm kỹ thuật tuân thủ theo thoả thuận trớc 43 hai bên, đợc quy định cụ thể phụ lục hợp đồng: Số lợng hàng ®a phơ lơc hỵp ®ång VÝ dơ (2): Điều lhoản tên hàng đợc ghi khăn trải bàn, tranh thêu loại - Điều khoản trách nhiệm bên mua (bên thuê gia công): Gồm trách nhiệm việc cung cấp máy móc thiết bị, thông số kỹ thuật sản phẩm, số lợng, chất lợng, giá sản phẩm; trách nhiệm giao nguyên phụ liệu tài liệu kỹ thuật; trách nhiệm đặt hàng, quyền trách nhiệm giám sát kiểm tra trình sản xuất chất lợng sản phẩm Ví dụ: Bên mua có trách nhiệm cung cấp miễn phí tất nguyên phụ liệu, mẫu mÃ, tài liệu kỹ thuật thứ cần thiết cho việc gia công sản phẩm họ; tất nguyên phụ liệu tài liệu đợc giao theo điều kiện CIF Hải Phòng CIF Nội Bài theo Incoterm 1990 thời gian kế hoạch đặt Bên mua phải có lợng đặt hàng đủ cho công suất sản xuất bên gia công, đơn đạt hàng không đủ bên thuê phải thông báo trớc tháng trả 50% lợng cho công nhân bên gia công thời gian Công ty ngừng hoạt động không đủ hàng làm - Điều khoản trách nhiệm bên bán (Bên nhận gia công): Gồm trách nhiệm cung cấp lao động, nhà xởng, quản lý sản xuất, giao thành phẩm Ví dụ: Bên bán phải chịu trách nhiệm từ nhận đợc nguyên phụ liệu đến hàng gia công đợc chuyển cho bên mua Bên bán phải giao thành phẩm thời gian quy định, theo điều kiện FOB Hải Phòng FCA Nội Bài (Incoterm 1990) theo dẫn bên mua - Điều khoản toán Ví dụ: Giá giao công bao gồm giá CMP, chi phí vận chuyển, phí Hải quan chi phí khác phát sinh trình gia công sản xuất Thanh toán điện hối (TTR) vòng ngày kể từ bên mua nhận đợc chứng từ cần thiết Tất ví dụ lấy hợp đồng gia công Công ty SUE HEUNG - Hàn Quốc Công ty Artexport 44 - Điều khoản hiệu lực hợp đồng giải tranh chấp Trên sở hợp đồng gia công chung đà ký kết thực tế hoạt động gia công giai đoạn, Công ty Artexport Công ty SUE HEUNG lại ký kết phụ lục hợp đồng có giá trị trực tiếp điều chỉnh quan hệ gia công hai bên Trong phụ lục hợp đồng có điều khoản quy định cụ thể tên hàng, số lợng, quy cách phẩm chất, giá cả, định mức nguyên vật liệu cho đơn hàng thời hạn giao hàng Ví dụ: Phụ lục hợp đồng 28/TEX - SH/2000 ngày 20/02/2000 Công ty Artexport Công ty SUE HEUNG - Điều khoản tên hàng Tên hàng Tranh thêu khổ 25cm x 35cm Tranh thêu khỉ 30cm x 50cm Tranh thªu khỉ 1m x 1,5m Tổng số Mà hàng SI- 0- 56 Số lợng 5000 Đơn giá 20 USD Trị giá 100.000 USD SI-0-5A 4000 chiÕc 30 USD 120.000 USD SI-R-8 500 chiÕc 85 USD 42.500 USD 9.500 262.500 USD - Định mức nguyên vật liệu: STT Tên phụ liệu ĐVT Vải cốt tông yd Vải phin yd Lanh Chỉ mµu (cuén nhá) Cuén ChØ mµu (cuén to) SL (5000 chiếc) 1.190 yd SL (4000 chiếc) Định mức SI-0-56 0,170 Định mức SI-0-5A Cuộn 0,27 Định mức SIR8 1.350 5.110 Tæng sè 1.190 1.350 2,04 10,25 SL (500 chiÕc) 18,01 14.288 5.890 14.288 11.000 12,55 7.561 7561 - Hiệu lực phụ lục hợp đồng: Phụ lục hợp đồng có hiệu lực từ ngày ký đến ngày 20/02/2001 2.3 Thực hợp đồng * Xin phép làm thủ tơc nhËp khÈu nguyªn vËt liƯu 45 Khi thùc hiƯn phụ lục hợp đồng mới, trớc tiên Artexport phải đăng ký phụ lục hải quan, thủ tục bao gồm: + Bản thống kê tờ khai nhập xuất + Phụ lục tiếng Anh + dịch + 02 Bản định mức Sau đó, Công ty làm thủ tục nhập Nếu nhập nguyên vật liệu theo đờng biển thủ tục cần thiết bao gồm: + 03 tờ khai hải quan phụ lơc kÌm theo (chi tiÕt hµng nhËp) + 01 tê khai phụ lục + 01 Invoice giấy báo hàng + 03 Packing list 01 + 02 Nếu Packing list gốc phải có công văn xin nợ Packing list gốc + 01 Đơn xin chuyển tiÕp + 03 PhiÕu chun tiÕp (mua ë h¶i quan) + 02 B/L b¶n cã dÊu y b¶n + 03 giấy uỷ quyền công ty có đơn vị thuê vận chuyển Hải Phòng + 03 giÊy ủ qun cđa h·ng vËn chun * Gia công sản xuất Sau nhận đợc đầy đủ nguyên vật liệu, Công ty tiến hành chuyển giao nguyên vật liệu đến phân xởng sản xuất để tổ chức gia công theo mẫu mà tiêu chuẩn kỹ thuật bên khách hàng giao cho dới giám sát, hớng dẫn chuyên gia nớc Nếu Công ty thuê gia công trớc hết, Công ty phải ký kết hợp đồng gia công với đơn vị thuê đó, sau tiến hành chuyển nguyên vật liệu, tài liệu kỹ thuật cho họ Sau bên nhận gia công đà hoàn thành trình sản xuất, Công ty kiểm tra chất lợng, nhận thành phẩm toán tiền thuê gia công với họ * Giao thành phẩm Các sản phẩm sau đợc Công ty gia công xong phải qua kiểm tra chất lợng chuyên gia nớc Sau đó, sản phẩm đạt tiêu 46 chuẩn đợc đóng gói theo yêu cầu khách hàng để chuẩn bị giao hàng Thông thờng, Công ty xuất hàng theo định giao hàng bên đối tác - Thủ tục xuất đờng hàng không mặt hàng bao gồm: + Công văn xin hải quan Nội Bài kiểm hoá + 03 tê khai chÝnh xuÊt khÈu + 01 tê ph« t« + 03 tờ Packing list + 01 định mức + 01 định giao hàng - Nếu có từ hai mặt hàng trở nên phải có phụ lục kèm theo víi tê khai - NÕu xt mét lóc nhiỊu thành phẩm phụ lục hợp đồng khác phụ lục hợp đồng phải có hồ sơ nh * Thanh toán Sau làm xong thủ thủ xuất hàng, Công ty phải lập hồ sơ chứng từ bao gồm: + Vận đơn gốc + Hoá đơn thơng mại 03 + Phiếu ®ãng gãi 03 b¶n + GiÊy chøng nhËn xuÊt xø 01 Trong vòng ngày kể từ nhận đợc chứng từ trên, bên thuê gia công toán điện hối (TTR) tài khoản Công ty ngân hàng thơng mại Việt Nam Nếu tranh chấp gì, hợp đồng coi nh đà thực xong Nếu phát sinh tranh chấp liên quan đến hợp đồng trớc tiên phải đợc giải hữu nghị, không đợc đợc giải Trung tâm Trọng tài quốc tế Phòng Thơng mại Công nghiệp Việt Nam Với đời Nghị định 57 CP quy định chi tiết thi hành Luật thơng mại hoạt động xuất nhập gia cong xuất khẩu, thủ tục Công ty phải tiến hành thực hợp đồng gia công đà có phần đợc đơn giản hoá Theo Nghị định này, thơng nhân Việt Nam thuộc thành phần kinh tế đợc phép nhận gia công cho nớc ngoài, không hạn chế chủng loại, 47 số lợng hàng gia công Với giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh xuất nhập hàng thủ công mỹ nghệ, Công ty có có quyền tham gia vào hợp đồng gia công mặt hàng đà đăng ký kinh doanh mà không cần làm thủ tục xin phép cho đợt hàng nh trớc Sự thay đổi khiến cho Công ty giảm bớt đợc nhiều thời gian chi phí cho việc lµm thđ tơc, cịng cã nghÜa lµ xÝ nghiƯp cã thêm thời gian thực hợp đồng gia công ®· kü kÕt Nh vËy, sù ®êi cđa NghÞ định 57/CP đà tạo thêm sức hấp dẫn cho doanh nghiệp Việt Nam đối tác thuê gia công nớc Đánh giá chung việc ký kết thực hợp đồng Công ty Doanh thu chủ yếu gia công hàng thủ công mỹ nghệ có thêu ren, nên công tác ký kết thực hợp đồng gia công hàng xuất khẩu, hầu hết cán Công ty đà cố gắng để tìm kiếm khách hàng để thoả thuận điều khoản có lợi cho Công ty đà ký đợc nỗ lực để thực tốt Trong năm qua hầu nh hợp đồng đà ký mà không thực đợc bị huỷ bỏ Nhng đàm phán ký kết nhiều bị ảnh hởng tâm lý cho giá trị hợp đồng nhỏ, khách hàng quen biết nên điều khoản hợp đồng cha thoản thuận kỹ lỡng Ngoài hạn chế kiến thức pháp lý ngời tham gia đàm phán ký kết hợp đồng Và số hạn chế yếu nghiệp vụ, pháp luật vận chuyển bảo hiểm cán xuất nhập 48 Chơng III Phơng hớng biện pháp nâng cao hiệu hợp đồng gia công hàng xuất Công ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ ARTEXTPORT I Phơng hớng phát triển năm tới Công ty Nhìn lại trình hoạt động Công ty, ta thấy Công ty đà giữ vững tăng đợc xuất nhập khẩu, thị trờng nớc đợc mở rộng, quan hệ buôn bán đợc thiết lập 40 nớc, đợc Bộ đánh giá 10 doanh nghiệp trùc thc Bé cã kim ng¹ch xt nhËp khÈu ỉn ®Þnh Trong thùc tÕ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu đạt đợc số thành tích, song Công ty gặp nhiều khó khăn nhiều mặt nh: - Thị trờng truyền thống tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghệ trớc cho nớc SNG Đông Âu gần nh hẳn, lại phần tham gia trả nợ nghị định th Nhà nớc với số lợng nhỏ, hiệu kinh tế thấp, khó thực hiện, nhiều trở ngại giao dịch, ký kết hợp đồng Năm 2000 Công ty không đợc phân kim ngạch trả nợ nghị định th, phần ký kết đợc với doanh nghiệp nhỏ nên kim ngạch xuất nhập hạn chế - Sự bình đẳng thành phần kinh tế dẫn đến cạnh tranh doanh nghiệp ngày trở nên gay gắt - Bộ máy quản lý cán Công ty đông chế cũ để lại, cha phù hợp với chế thị trờng - Mặc dù Công ty đà có nhiều cố gắng, xử lý tồn chế cũ để lại nhng lợng hàng hoá tồn kho công nợ khó đòi lớn Mục tiêu chủ yếu Công ty thêi gian tíi (2001 - 2006) lµ tiÕp tơc thực chức nhiệm vụ tổ chức sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ mặt hàng tổng hợp (đợc Bộ Nhà nớc cho phép), nhập nguyên liệu vật t phục vụ sản xuất, số hàng tiêu dùng cần thiết nhng cha sản xuất đợc nớc sản xuất cha ®đ, nh»m ®Èy m¹nh kim ng¹ch xt nhËp khÈu cđa Công ty, làm tốt nghĩa vụ với ngân sách Nhà nớc, góp phần giải vấn đề kinh tế xà hội 49 Để thực đợc mục tiêu giải khó khăn tồn tại, Công ty có chủ trơng: - Tăng cờng tự tổ chức sản xuất, gắn bó chặt chẽ với sở sản xuất vệ tinh, chủ động tham gia quản lý chất lợng, giá hàng xuất - Nắm vững thực nghiêm chỉnh sách chế độ hành Nhà nớc đặc biệt Luật thơng mại Luật thuế giá trị gia tăng - Sử dụng tổng hợp h×nh thøc kinh doanh xt nhËp khÈu: Tù doanh, ủ thác, gia công, tạm nhập tái xuất, chuyển - Đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống góp phần tăng kim ngạch xuất hàng từ 10 - 15% so với năm 2000, tăng cờng việc gia công xuất cho khách hàng cũ khách hàng mới, mở rộng xuất mặt hàng đợc Nhà nớc cho phép - Nghiên cứu tổ chức để chấn chỉnh lại mặt hàng làng nghề truyền thống, sở sản xuất thủ công mỹ nghệ truyền thống cho phù hợp với chủ trơng sách Nhà nớc - Đề xuất với Bộ Nhà nớc đề án trì phát triển mặt hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống, mặt hàng nông sản chế biến, khoáng sản mặt hàng khác để tạo sở cho sản xuất hàng xuất Công ty cho năm sau II C¸c biƯn ph¸p vỊ phÝa doanh nghiƯp Biện pháp phát triển thị trờng a)Tăng cờng nghiên cứu liên hệ bạn hàng Để mở rộng phát triển đợc thị trờng công việc thiết yếu quan trọng công ty nghiên cứu thu thập thông tin thị trờng Công tác thị trờng đợc công ty trọng thời kì chuyển đổi nhng công ty giao cho phòng kinh doanh nên công tác có phần bị trì trệ đợc phát huy số phòng kinh doanh nh phòng Tổng hợp 3, Tổng hợp 9, phòng Cói, phòng Thêu, lại phòng nh phòng Gốm, phòng Mỹ nghệ hoạt động cha hiệu cụ thể ta thấy nhu cầu hàng Gốm gỗ mỹ nghệ cao nhng kim ngạch xuất công ty lại giảm 50 từ năm 1998 trở lại công ty cần phải đẩy mạnh hoạt động thị trờng, công tác nghiên cứu thị trờng trọng Công ty cần kết hợp cách thu thập thông tin sử dụng từ nguồn khác + Đối với thị trờng truyền thống có xu hớng bị giảm thị phần thị trờng míi nhiỊu triĨn väng nh Trung Qc, Mü C«ng ty cần phải trọng tìm hiểu nghiên cứu kĩ tìm thông để hiểu rõ nguyên nhân điều kiện thị trờng Chủ động nghiên cứu thị trờng liên hệ bạn hàng trực tiếp thông qua tham gia hoạt động hội chợ triển lÃm chào hàng + Đối với công ty, nớc sở hạ tầng phát triển thông tin liên lạc thuận tiện công ty nên tận dụng mạng lới để tìm hiểu thông tin thị trờng bạn hàng qua quảng cáo, giới thiệu sản phẩm công ty đẻ đa thông tin công ty đến với bạn hàng quốc tế + Hiện nay, Nhà nớc trọng doanh nghiệp hoạt động thị trờng quốc tế vậy, công ty liên hệ với quan thờng vụ, đại sứ quán, văn phòng Việt Nam nớc để nắm bắt thông tin cánh cập nhật, thờng xuyên cố thể thông qua để kiên hệ bạn hàng + Công ty có sách khuyến khích vật chất cho cá nhân công tác giúp công ty thu thập thông tin, tìm hiểu mở rộng bạn hàng b)Lựa chọn chiến lợc phát triển thị trờng Đối với thị trờng truyền thống công ty cần có biện pháp khắc phục hạn chế thiếu sót đà xảy ra, thị trờng có triển vọng cần có chiến lợc thâm nhập phù hợp cụ thể: Biện pháp mặt hàng thêu ren: Mặt hàng giống nh mặt hàng gốm sứ sơn mài đòi hỏi lớn mẫu mà hoạ tiết sản phẩm nguồn nguyên liệu mặt hàng rào, lao động lớn nhng lại không tập trung mà nằm rải rác vùng đất nớc Do vậy: 51 Công ty cần phải có mạng lới thu mua hợp lý tăng cờng liên doanh, liên kết, tổ chức tập trung lao động thành vùng để đảm bảo nguồn hàng đợc đầy đủ ổn định Công ty nên thuê chuyên gia thiết kế mẫu mà kiểu cách sản phẩm cho sản phẩm mặt hàng đa dạng phong phú Cùng với sở sản xuất có sách với nghệ nhân để nâng cao kinh nghiệm tay nghề cho công nhân, nâng cao chất lợng sản phẩm 3.Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh Thø nhÊt: Do Nhµ níc khun khÝch xt qua nghị định 57/TM-1998 cho phép doanh nghiệp xuất nhập đợc phép xuất tất mặt hàng trừ mặt hàng Nhà nớc cấm quản lý mà xin giấy phép cho mặt hàng nh trớc Nên điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động xuất nhập Thứ hai: Do nhu cầu khách hàng đa dạng phong phú không mang tính đơn Vì để dáp ứng nhu cầu cách đầy đủ đồng doanh nghiệp cần phải đa dạng hoá loại mặt hàng Đó giải pháp tốt mà đợc nhiều nhà kinh doanh áp dụng Đa dạng hoá loiaị mặt hàng loại mặt hàng ngành, mặt hàng mang tính phụ trỵ lÉn nhau, vÝ dơ nh giêng kÕt hỵp víi chăn ga gối đệm mặt hàng khan mà khách hàng cần Đa dạng hoá hình thức kinh doanh Hiện công ty áp dụng hai hình thức xuất xuất trực tiếp nhận uỷ thác Trong cấu xuất trực tiếp có hai dạng, xuất theo Nghị định th xuất Nghị định th Xuất theo nghị định th thực xuất trả nợ theo thoả hiệp Nhà nớc ta với phủ nớc Xuất theo nghị định th có thuận lợi đà có sẵn thị trờng, công ty việc thu gom chuẩn bị hàng xuất Vì công ty tranh thủ trợ giúp Chính phủ để có tiêu trả nợ từ làm tăng kim ngạch xuất khẩu, đồng thời qua hình thức thiết lập 52 mối quan hệ bạn hang gần gũi tin cậy để làm bớc đệm kí kết hợp đồng xuất trực tiếp nghị định th Thực hình thức xuất uỷ thác việc thu hút nguồn hàng nớc, nhận uỷ thác xuất nhằm hởng phí uỷ thác, hình thức đợc công ty trọng chủ yếu nguyên nhân khách quan Cụ thể trớc công ty tổng công ty thủ công mỹ nghệ đợc Nhà nớc cho phép độc quyền xuất nhập mặt hàng thủ công mỹ nghệ, nên thân công ty đà xây dựng uy tín đơn vị nguồn hàng, công ty doanh nghiệp Nhà nớc cấp nên có nhiều thuận lợi để khách hàng hiểu công ty, từ gợi mở nhu cầu biến nhu cầu thành sức mua thực tế Ngoài hai hình thức xuất công ty nên sử dụng tổng hợp h×nh thøc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu: Tù doanh, gia công, tạm nhập khẩu, tái xuất khẩu, chuyển để đáp ứng tốt nhu cầu thị trờng Liên doanh liên kết với nớc để sản xuất tiêu thụ sản phẩm Trong thời gian tới, Công ty cần ý việc liên doanh với hÃng nớc để sản xuất tiêu thụ sản phẩm, phía Công ty đóng góp máy móc thiết bị, đất đai, nhà xởng, đảm bảo nguồn lao động Phía nớc chủ yếu đóng góp vốn bí công nghệ Trong hoạt động gia công hợp tác, bên nhận chịu nhiều thiệt thòi đơn giá gia công thấp, chiếm từ - 5% với giá bán thị trờng nớc Bên đặt gia công nớc đợc hởng khoản lợi nhuận lớn nhiều Vì vậy, tiến hành liên doanh lợi nhuận chung thu đợc xí nghiệp liên doanh chênh lệch doanh thu khoản chi phí đợc chia cho bên theo tỷ lệ góp vốn Nếu xét đơn vị sản phẩm, lợi nhuận thu đợc Công ty trờng hợp liên doanh cao nhiều so với trờng hợp nhận gia công Ngoài trình liên doanh Công ty nhận đợc nhiều kinh nghiệm phía nớc ngoài, nâng cao đợc trình độ kỹ thuật, công nghệ, tiếp cận sâu hàng thủ công mỹ nghệ nớc 53 ... điều khoản hợp đồng gia công xuất - Đặc điểm loại hàng gia công - Điều kiện vận tải Trong trờng hợp điều kiện sở giao hàng hợp đồng gia công CIF C&F (cảng đến), loại hợp đồng nhận hàng nhập FOB... giá: Trong hợp đồng gia công hàng xuất khẩu, giá mặt hàng gia công xuất ®ỵc ®o lêng b»ng ®ång tiỊn níc ngêi nhËn gia công, đồng tiền nớc đặt gia công đồng tiền nớc thứ ba Thông thờng đồng tiền... hàng, ký hợp đồng với Công ty Nguyên liệu vải đợc gửi đến sau hợp đồng gia công đợc ký kết + Công ty: Triển khai sản xuất: Đến thời hạn ấn định, đợi sản xuất mang hàng đến giao cho Công ty, Công