MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU Lý chọn đề tài 2 Mục đích đề tài .2 Phương pháp nghiên cứu Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài Cấu trúc đề tài DANH MỤC TỪ NGỮ VIẾT TẮT Kí Hiệu Ý nghĩa TTPH Thông tin phản hồi .5 TT Thông tin NCC Nhà cung cấp .5 Y/C Yêu cầu Chương TỔNG QUAN VỀ QUẢN LÝ BÁN HÀNG .6 1.1 Lý thuyết chung quản lý bán hàng 1.1.1 Sự cần thiết phải tổ chức công tác quản lý bán hàng 1.1.2 Các phương thức bán hàng 11 1.2 Quy trình xây dựng quản lý hệ thống bán hàng cho doanh nghiệp 13 1.2.1 Tầm quan trọng quản lý bán hàng doanh nghiệp 13 1.2.2.Những việc cần làm xây dựng phần mềm quản lý bán hàng .13 1.3 Ứng dụng bảng tính Microsoft Excel 13 1.3.1 Quản lý bán hàng Microsof Excel 13 1.3.2 Một số dạng liệu Excel .13 1.3.3 Một số hàm Excel 13 Chương 13 KHẢO SÁT, PHÂN TÍCH VÀ THIẾT KẾ HỆ THỐNG QUẢN LÝ 13 BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BLUESOFTS 13 2.1 Khảo sát hệ thống quản lý bán hàng côngty .13 2.1.1 Giới thiệu Công ty cổ phần Bluesofts 13 2.1.2 Thực trạng quản lý bán hàng Công ty cổ phần Bluesofts 13 2.1.3 Vai trò tầm quan trọng công tác bán hàng công ty .13 2.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động công ty 13 2.2 Phân tích thiết kế hệ thống 13 2.2.1 Sơ đồ phân cấp chức .13 2.2.2 Biểu đồ luồng liệu mức khung cảnh 13 2.2.3 Biểu đồ luồng liệu mức đỉnh (mức 1) 13 2.2.4 Sơ đồ luồng thông tin hệ thống quản lý bán hàng 13 2.3 Thiết kế sở liệu .13 Chương 13 XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH QUẢN LÝ BÁN HÀNG 13 TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BLUESOFTS 13 3.1 Mơ tả bàitốn 13 3.1.1 Khái quát nghiệp vụ yếu côngty 13 3.1.2 Giới thiệu chương trình quản lý bán hàng cơngty .13 3.1.3 Cách quản lý bán hàng bằngExcel 13 3.2 Xây dựng chươngtrình 13 3.2.1 Giao diện chươngtrình 13 3.2.2 Danh mục kháchhàng .13 3.2.3 Danh mục nhà cungcấp 13 3.2.4 Danh mục khohàng 13 3.2.5 Danh mục hànghoá 13 3.2.6 Phiếu nhậpkho – xuất kho 13 3.2.7 Bảng kê nhập – xuất hàng hóa 13 3.2.8 Báo cáo thông tin nhập – xuất – tồn vật tư hàng hóa 13 3.2.9 Báo cáo tổng hợp kế bán hàng 13 KẾT LUẬN 13 TÀI LIỆU THAM KHẢO .13 LỜI NÓI ĐẦU Lý chọn đề tài Ngày nay, giới nói chung Việt Nam nói riêng chuyển lên phát triển tiếp nhận thành tựu khoa học Từ nước ta nhập WTO,nền kinh tế bước sang trang mới, kinh tế mở cửa giao lưu hàng hố thơng thương với tất nước Bên cạnh học hỏi cách quản lý hàng hoá luật quản lý hàng hố Với sách nhà nước đầu tư nước ngoài, kinh tế nước ta phát triển cách nhanh chóng Vì vậy, hoạt động kinh doanh thương nghiệp tiêu thụ hàng hóa nhỏ lẻ vấn đề quan trọng Trong thời kỳ mà kinh tế phát triển việc mua bán trao đổi diễn nhiều hình thức, hình thức mở cửa hàng để thực việc trao đổi mua bán Để thực q trình mua bán người mua cửa hàng, cửa hàng nhà cung cấp phải có công tác quản lý tốt, để đáp ứng công tác cần ứng dụng tin học, mà đặc biệt phần mềm quản lý phần mềm quản lý bán hàng Trong đợt khóa luận tốt nghiệp này, xuất phát từ lý trên, em lựa chọn đề tài: “Xây dựng chương trình quản lý bán hàng Cơng ty cổ phần Bluesofts, Hà Nội.” Mục đích đề tài - Khảo sát mơ hình quản lý bán hàng hàng Công ty cổ phần Bluesofts, Hà Nội - Nghiên cứu lý thuyết : Về sở liệu, Microsoft Excel - Xây dựng chương trình quản lý bán hàng - Tìm hiểu, phân tích xây dựng báo cáo toán quản lý bán hàng doanh nghiệp trình thực tập Phương pháp nghiên cứu -Khảo sát thu thập liệu, thông tin từ tài liệu sở liệu có liên quan -Tiếp cận số phần mềm quản lý bán hàng có sẵn -Đến cơng ty mà người ta có cách quản lý phương pháp mà em cần tìm hiểu học hỏi thêm -Dùng phương pháp phân tích thiết kế hệ thống để tiến hành thực đề tài Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài Chương trình giúp cho người quản lý người sử dụng việc xem, cập nhật thơng tin hàng hóa cách đầy đủ, nhanh chóng, dễ dàng, xác tiện lợi Chương trình giảm bớt chi phí thời gian tiền bạc việc quản lý bán hàng doanh nghiệp Chương trình phải sát với thực tế, giao diện thân thiện dễ sử dụng Sau hoàn thành phần mềm giúp cho doanh nghiệp cơng việcsau: Nhân viên bán hàng tìm kiếm hàng hóa, đơn giá Nhân viên lập hóa đơn bán hàng phiếu toán cho kháchhàng Nhân viên cập nhật đơn giá cho hàng hóa, thêm, sửa, xóa thơng tin loại hàng hóa Cấu trúc đề tài Đề tài gồm phần: Chương 1: Tổng quan quản lý bán hàng Chương 2: Khảo sát phân tích thiết kế hệ thống quản lý bán hàng Chương 3: Chương trình quản lý bán hàng hàng Cơng ty cổ phần Bluesofts, Hà Nội DANH MỤC TỪ NGỮ VIẾT TẮT STT Kí Hiệu Ý nghĩa TTPH Thơng tin phản hồi TT Thông tin NCC Nhà cung cấp Y/C Yêu cầu Chương TỔNG QUAN VỀ QUẢN LÝ BÁN HÀNG 1.1 Lý thuyết chung quản lý bán hàng 1.1.1 Sự cần thiết phải tổ chức công tác quản lý bán hàng  Khái niệm bán hàng Bán hàng khâu cuối trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đây trình chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa người mua doanh nghiệp thu tiền quyền thu tiền Xét góc độ kinh tế: Bán hàng q trình hàng hóa doanh nghiệp chuyển từ hình thái vật chất (hàng) sang hình thái tiền tệ (tiền) Quá trình bán hàng doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp thương mại nói riêng có đặc điểm sau đây: Có trao đổi thỏa thuận người mua người bán, người bán đồng ý bán, người mua đồng ý mua, họ trả tiền chấp nhận trả tiền Có thay đổi quyền sở hữu hàng hóa: Người bán quyền sở hữu, người mua có quyền sở hữu hàng hóa mua bán Trong q trình tiêu thụ hàng hóa, doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng khối lượng hàng hóa nhận lại khách hàng khoản gọi doanh thu bán hàng Số doanh thu sở để doanh nghiệp xác định kết kinh doanh Bán hàng q trình người bán tìm hiểu, khám phá, khơi gợi nhu cầu người mua, sau tiếp cận, phát triển quan hệ, chuyển giao giá trị, hỗ trợ chăm sóc sau bán hàng Là trìnhchuyển giao giá trị từ người bán sang người mua, thông qua việc cung cấp sản phẩm dịch vụ, nhằm nhận lại giá trị tương xứng, tiền, quan hệ, lời nói tốt, lời giới thiệu với người khác, Quản lý bán hàng: hoạt động quản trị người nhóm người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người liên quan đến hoạt động liên quan như: Giao hàng, dịch vụ khách hàng, đội trưng bày, nhóm sales audit, trade marketing, bảo hành, bảo trì người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng nhắm triển khai việc cung cấp sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp sở chiến lược kinh doanh, nguồn lực doanh nghiệp mơi trường kinh doanh có liên quan Để bán hàng hiệu thời buổi cạnh tranh nay, khách hàng có vơ số lựa chọn nhà cung cấp vừa ý, người bán hàng nhiều kinh nghiệm nghề khơng cần nắm rõ quy trình bán hàng họ hiểu rõ thời gian bắt đầu công việc, vào nghề bán hàng, giống biết đường đến đích hỏi họ qua đường nào, tên đường đâu họ khơng biết Dù cách hay cách khác hoạt động bán hàng dẫn đến hợp đồng ký kết người mua người bán, người mua người bán giúp đỡ lẫn nhau, người bán giúp người mua tìm sản phẩm, dịch vụ phù hợp, người mua giúp người bán đạt mục tiêu, giải lượng hàng sản xuất ra,…  Vai trò quản lý bán hàng Hoạt động sản xuất kinh doanh phải lấy phục vụ sản xuất làm mục đích u cầu đòi hỏi hoạt động trình bán hàng phải hướng tới mục tiêu chiến lược doanh nghiệp, đồng thời phải phục vụ tốt cho hoạt động kinh doanh kích thích khả sản xuất, nâng cao chất lượng sản xuất doanh nghiệp Hoạt động bán hàng phải đảm bảo nâng cao uy tín khơng ngừng nâng cao uy tín sản phẩm Công ty Hoạt động bán hàng phải tổ chức cách khoa học hợp lý có kế hoạch Phân cơng vụ thể thường xuyên theo dõi, đạo, kiểm tra đánh giá Hơn phải biết tổ chức cách khoa học nghệ thuật trình tổ chức hoạt động bán hàng Đối với thân doanh nghiệp, bán hàng vấn đề sống định tới tồn phát triển doanh nghiệp Thông qua bán hàng giá trị giá trị sử dụng sản phẩm thể Sản phẩm tiêu thụ tạo doanh thu để bù đắp tồn chi phí (chi phí ngun vật liệu trực tiếp, chi phí nhân cơng trực tiếp, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí bán hàng chi phí sản xuất chung) từ doanh nghiệp tiếp tục chu kỳ sản xuất Việc tăng nhanh trình bán hàng( tăng số lượng rút ngắn thời gian) đồng thời với việc tăng nhanh vòng quay vốn giúp tiết kiệm vốn cho doanh nghiệp, đảm bảo thu hồi vốn nhanh chóng thực tái sản xuất giản đơn tái sản xuất mở rộng tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp, nâng cao đời sống vật chất cho người lao động thực đầy đủ nghĩa vụ thuế với nhà nước Do việc tổ chức tốt công tác bán hàng mở rộng thị trường tiêu thụ tăng doanh thu khẳng định vị trí doanh nghiệp thị trường Đối với người tiêu dùng: thông qua trình bán hàng đáp ứng nhu cầu tiêu dùng người sử dụng đồng thời qua giá trị sử dụng hàng hóa thực Thông qua kết bán hàng doanh nghiệp kiểm tra, giám sát tình hình thực kế hoạch bán hàng, kế hoạch lợi nhuận, kiểm tra tình hình quản lý tiền thu bán hàng tình hình chấp hành kỷ luật tốn đồng thời Nhà nước dựa số liệu kế tốn cung cấp nắm bắt tình hình kinh doanh tình hình tài doanh nghiệp, từ thực chức quản lý kiểm sốt vĩ mô kinh tế, kiểm tra việc thực nghĩa vụ với Nhà nước Bán hàng điều kiện vô quan trọng để doanh nghiệp đứng vững thị trường Thông qua kết bán hàng doanh nghiệp kiểm tra tính thích ứng sản phẩm thị trường sức cạnh tranh, chất lượng sản phẩm mẫu mã, giá thị hiếu từ có kế hoạch sản xuất kinh doanh hiệu Do cơng 10 - Hàng hóa ngày bán Mỗi lần bán hàng gì, tiền Tiền mặt hay chuyển khoản Để quản lý excel, bạn cần biết hàm như: - Sum Phép tính nhân/chia/ cộng/ trừ Cách tạo file excel quản lý bán hàng đơn giản - Các nội dung cần theo dõi sau: Ngày tháng bán Tên hàng bán Số lượng Đơn giá Thành Tiền Thông tin khách hàng Ghi chú: ghi lại cần ý, giảm giá cho khách quen, trả tiền, bù khách… 53 3.2 Xây dựng chươngtrình 3.2.1 Giao diện chươngtrình Hình 3.1: Giao diện chương trình Giao diện cho người dùng thấy chương trình gồm sheet Từ giao diện ta thấy chương trình gồm có 11 sheet : Khách hàng, nhà cung cấp, kho hàng, nhập hàng, tồn kho, doanh số bán hàng, cơng nợ, nhật kí nhập hàng, hàng hố, bán hàng, nhật kí bán hàng 54 3.2.2 Danh mục kháchhàng Hình 3.2: Danh mục khách hàng Ý nghĩa:Danh mục có tác dụng dùng để quản lý danh sách khách hàng Khách hàng người (có thể cá nhân, tập thể, tổ chức…) thực giao dịch mua bán hàng hóa hay dịch vụ với sở sản xuất, dịch vụ, cửa hàng Theo quan điểm Marketing khách hàng cá nhân hay tổ chức có điều kiện định mua sắm mà doanh nghiệp hướng nỗ lực Marketing vào Khách hàng bao gồm nhiều đối tượng ngành nghề kinh doanh, sản phẩm có đối tượng khách hàng khác nhau.Tuy nhiên khách hàng thường phân loại thành hai nhóm chính: Khách hàng tiêu dùng: Là cá nhân mua sản phẩm, dịch vụ với mục đích thỏa mãn nhu cầu cho thân gia đình mua hàng khơng mang tính chất thương mại Khách hàng công nghiệp: tổ chức mua hàng nhằm phục vụ cho hoạt động sản xuất doanh nghiệp để phục vụ cho phòng ban tổ chức Mỗi nhóm khách hàng có nhu cầu cách thức mua hàng khác Do doanh nghiệp cần tìm hiểu nhu cầu, cách thức mua hàng yếu tố ảnh hưởng tới nhóm khách hàng để nắm bắt thỏa mãn nhu cầu riêng dối tượng khách hàng Danh mục khách hàng bao gồm: STT, mã khách hàng, tên khách hàng, địa chỉ, số điện thoại, fax, email, người liên hệ, chức vụ, nhóm khách hàng, ghi chú,… 3.2.3 Danh mục nhà cungcấp Hình 3.3: Danh mục nhà cung cấp Giao diện cung cấp nguyên vật liệu – công cụ dụng cụ bao gồm thông tin tên, mã số thuế, địa liên lạc công ty Mỗi nhà cung cấp tạo mã số riêng để tiện cho việc theo dõi đối chiếu 3.2.4 Danh mục khohàng Hình 3.4: Danh mục kho hàng Danh mục kho hàng bao gồm: - Số thứ tự - Mã kho - Tên kho - Địa - Người quản lý 3.2.5 Danh mục hànghố Hình 3.5: Danh mục hàng hoá Danh mục hàng hoá bao gồm: - Số thứ tự - Mã hàng hoá - Tên hàng hoá - Đơn vị tính - Kho hàng 3.2.6 Phiếu nhậpkho – xuất kho Hình 3.6: Phiếu nhập kho Hình 3.7: Phiếu xuất kho Danh mục phiếu nhập kho bao gồm: - Mã hàng hoá - Tên hàng hoá - Đơn vị tính - Số lượng nhập - Đơn giá sản phẩm - Thành tiền - Chiết khấu ( có) - Tổng tiền Đối với tên hàng hoá, ta sử dụng hàm IF lồng Vlookup Công thức sau: =IF([@[Mã $B$10:$H$277,2,0)) Hàng]]="","",VLOOKUP([@[Mã Hàng]],'Hàng Hóa'! Rồi kéo xuống để add hàm cho tên hàng hoá Đối với Đơn giá, ta sử dụng hàm IF lồng Vlookup Công thức sau: =IF([@[Mã $B$10:$H$277,4,0)) Hàng]]="","",VLOOKUP([@[Mã Hàng]],'Hàng Thành tiền ta sử dụng hàm If Hàm có cơng thức sau: =IF([@[Mã Hàng]]="","",[@[SL Nhập]]*[@[Đơn giá]]) Đối với chiết khấu, sử dụng hàm If Với cơng thức sau: =IF([@[CK(%)]]="","",([@[CK(%)]])/100*[@[Thành Tiền]]) Để tính tổng tiền, ta có cơng thức sau: =IF([@[CK(%)]]="","",[@[Thành Tiền]]-[@[Chiết khẩu]]) 3.2.7 Bảng kê nhập – xuất hàng hóa Hình 3.8: Bảng kê nhập – xuất kho Danh mục nhật kí nhập hàng bao gồm: - Số phiếu nhập Hóa'! - Ngày nhập - Mã nhập - Tên nhà cung cấp - Mã hàng hoá - Tên hàng hoá - Đơn vị tính - Số lượng - Đơn giá - Thành tiền - Người nhập - Ghi ( Nếu có) 3.2.8 Báo cáo thông tin nhập – xuất – tồn vật tư hàng hóa Hình 3.9: Báo cáo thơng tin nhập – xuất – tồn vật tư hàng hóa Nhật kí bán hàng bao gồm mục sau: - Mã hàng - Tên hàng hố - Đơn vị tính - Số lượng - Đơn giá - Thành tiền Chú ý: Dữ liệu tự động lấy từ trang tính khác phân loại theo kho Bản báo cáo chia làm phần cụ thể Tồn đầu – Nhập – Xuất – Tồn cuối để người sử dụng dễ dàng theo dõi 3.2.9 Báo cáo tổng hợp kế bán hàng Hình 3.10.Báo cáo tổng hợp kế bán hàng Báo cáo tổng hợp lại doanh số bán hàng tất mặt hàng khoảng thời gian Bao gồm: giá bán, giá vốn từ tính tốn lợi nhuận từ hoạt động bán hàng công ty KẾT LUẬN  Ưu điểm Quản lý bán hàng excel việc sử dụng excel vào việc quản lý nghiệp vụ bán hàng thiết lập báo giá, đơn hàng bán, hợp đồng bán, thống kê doanh số Việc sử dụng phần mềm quản lý bán hàng excel có ưu nhược điểm riêng, tìm hiểu theo đánh giá sau đây: Ưu điểm phần mềm quản lý bán hàng excel: Đơn giản, dễ sử dụng Chi phí thấp Tính đại trà cao, tải dùng miễn phí Có thể chủ động thêm bớt trường liệu, tự tạo báo cáo theo yêu cầu Thích hợp cho doanh nghiệp nhỏ, quản lý bán hàng đơn giản Nhược điểm phần mềm quản lý bán hàng excel: Dữ liệu không đảm bảo an toàn bảo mật: Khi quản lý việc bán hàng phần mềm Excel, tất thông tin hoạt động kinh doanh doanh nghiệp lưu tập tin Khi tập tin bị lỗi, bị vô ý hay nhiễm virus làm ảnh hưởng đến liệu quan trọng Quy trình xuất hàng bán, điều chuyển hàng nội phức tạp cồng kềnh Khi file Excel có dung lượng lớn làm chậm tốc độ máy tính, ảnh hưởng đến tiến độ cơng việc Thường có tính quản lý hàng hóa, khách hàng, nhập xuất kho, thu chi, hàng tồn kho… người quản dùng phải nhiều thời gian để lập thống kê, báo cáo chi tiết Thường tiện cho việc ghi chép việc báo cáo người dùng phải tốn nhiều cơng sức, thời gian Do đó, nhà quản lý gặp nhiều khó khăn việc kiểm tra hiệu kinh doanh doanh nghiệp gian làm việc Ngoài ra, hàm, công thức excel phức tạp, người dùng phải thực hiểu biết excel sử dụng tốt, hiệu Khơng vậy, excel khơng thể giúp lập hóa đơn hạn chế liên kết với thiết bị bán hàng… Dữ liệu bán hàng lưu trữ rời rạc file Excel khơng đảm bảo tính an tồn logic để phục vụ cho việc tập hợp báo cáo tổng hợp tham chiếu ràng buộc liệu Việc liên kết số liệu nghiệp vụ để tập hợp báo cáo tức thời chưa thực được, muốn làm nhiều thời gian (Báo cáo bán hàng, báo cáo thống kê doanh số theo nhiều tiêu theo nhóm hàng, mặt hàng, theo nhân viên kinh doanh, báo cáo công nợ đến hạn, ) Với doanh nghiệp lớn, nghiệp vụ bán hàng phức tạp, số lượng mặt hàng nhiều, số lượng khách hàng nhiều sử dụng phần mềm excel khó đáp ứng, thơng tin liệu khó theo dõi, thiếu logics rời rạc Và việc liên kết số liệu nghiệp vụ để tập hợp báo cáo tức thời chưa thực được, muốn làm nhiều thời gian công sức, lại không đảm bảo độ xác tuyệt đối Hệ thống giúp cho người quản lý cách dễ dàng hơn, số liệu đưa vào lớn cần tính tốn nhiều hệ thống xử lý truy xuất liệu với thời gian nhanh đáp ứng nhu cầu thị trường với phương châm “ Nhanh – xác – kịp thời” Hệ thống dễ cài đặt số phần mềm quản lý khơng đòi hỏi máy tính phải có cấu hình cao  Hạn chế Do thời gian tiến hành công việc không nhiều nên khơng thể tránh khỏi thiếu sót chủ quan, toán thực tế tương đối lớn nên em chưa quản lý hết chức mà em quản lý số chức quan trọng Hướng phát triển: đề nảy sinh mà đề tài chưa đáp ứng thức tế sở kết đạt nhu cầu tối ưu dự trữ doanh nghiệp với định hướng nghiên cứu sau: Xây dựng đầy đủ chức cho chương trình Thiết lập CSDL đầy đủ phục vụ cho chương trình Có thể ứng dụng cho vào thực tế Xây dựng hệ thống quản lý bán hàng ngôn ngữ C++ Khi tin học chưa đời việc bán hàng vànhững cơng việc khác thực cách khó khăn đòi hỏiphải nắm vững chun mơn nghiệp vụ , tốn nhân lực thời gian, chiphí cho việc thực Ngày tin học phát triển, nhu cầu tin họchóa công việc chuyên môn lặp lặp lại yêu cầu cấp thiết.Tin học hóa mang lại lợi ích to lớn mặt : nhân cơng, chi phí tài chí trình độ chun mơn người thựchiện ( khơng đòi hỏi có chun mơn nghiệp vụ cao) thao tác máy đơn giản Tin học hóa bắt buộc phải cótrong thời đại ngày cơng ty, cửa hàng lớnhay chí cửa hàng vừa nhỏ Tuy nhiên đầu tư để xây dựng hệ thống phục vụ công việc tính khoảng thời gian ngắn tốn xét lâu dài lợi ích mang lại to lớn ảnh hưởng đến vận mệnh cơng ty Xét phía ngườixây dựng hệ thống vấn đề khơng thể giải cáchtrọn vẹn chương trình cho hình thức, phục vụ vàochun mơn nghiệp vụ, u cầu thực tế đặt ra, khó nếukhơng muốn nói khơng thể thực cách tổng quátvấn đề Tùy thuộc vào yêu cầu đặt hồncảnh ta có cách giải khác tạm thời khoảng thờigian định đáp ứng yêu cầu đề hệ thống Xuất phát từ nhu cầu thực tế với hướng dẫn củagiáo viên hướng dẫn em chọn đề tài có tên là: “Xây dựng chương trình quản lý bán hàng Công ty cổ phần Bluesofts, Hà Nội” làm khóa luận tốt nghiệp Với thời gian thực tập hạn chế hiểu biết thực tế cònnhiều bỡ ngỡ cộng với vốn kiến thức phải học hỏi nhiều lạichưa có kinh nghiệm phân tích thiết kế lập trình,nên chương trình em khơng tránh khỏi thiếu sót Bởivậy em kính mong thầy, cô giáo xem xét , bảo đónggóp ý kiến cho báo cáo thực tập em hồn chỉnh để có thểáp dụng thực tế Cuối em xin chân thành cảm ơn cô giáo Phan Thị Thanh Huyền thầy cô khoa tận tình giúp đỡ em suốt thờigian thực tập để em hoàn thành báo cáo thực tập TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Nguyễn Tấn Bình, Phân tích hoạt động doanh nghiệp, Nhà xuất Đại học quốc gia TP Hồ Chí Minh [2] Đỗ Trọng Danh, Nguyễn Vũ Ngọc Tùng, Giáo trình tự học Microsoft Excel 2010, Nhà xuất văn hóa thơng tin [3].Phạm Văn Dược, Đặng Thị Kim Cương, Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất tổng hợp thành phố Hồ Chí Minh [4].Trần Mạnh Hà, Giáo trình Excel 2010 hàm ví dụ minh họa, Nhà xuất văn hóa thơng tin [5] Nguyễn Trọng Hồi (2009), Giáo trình Dự báo phân tích liệu kinh tế tài chính, Nhà xuất thống kê ... QUẢN LÝ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BLUESOFTS 2.1 Khảo sát hệ thống quản lý bán hàng côngty 2.1.1 Giới thiệu Công ty cổ phần Bluesofts Tên công ty: Công ty cổ phần Bluesofts, Hà Nội Địa chỉ:... “Xây dựng chương trình quản lý bán hàng Cơng ty cổ phần Bluesofts, Hà Nội.” Mục đích đề tài - Khảo sát mơ hình quản lý bán hàng hàng Công ty cổ phần Bluesofts, Hà Nội - Nghiên cứu lý thuyết : Về... phận hồn tồn độc lập coi phận bên công ty làm chức tiêu thụ sản phẩm cơng ty, đại lý giúp cho công ty đẩy mạnh trình tiêu thụ sản phẩm Giữa doanh nghiệp (công ty) người đại lý ký kết hợp đồng đại