ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA LUẬT NGUYỄN THỊ HIỀN THỰC TIỄN ÁP DỤNG INCOTERMS TRONG HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ TẠI VIỆT NAM LUẬN VĂN THẠC SĨ LUẬT HỌC HÀ NỘI – 2014 ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA LUẬT NGUYỄN THỊ HIỀN THỰC TIỄN ÁP DỤNG INCOTERMS TRONG HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ TẠI VIỆT NAM Chuyên ngành : Quốc tế Mã số : 60 38 01 08 LUẬN VĂN THẠC SĨ LUẬT HỌC Người hướng dẫn khoa học: PGS TS Nơng Quốc Bình Hà Nội – 2014 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan Luận văn cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các kết nêu Luận văn chưa công bố cơng trình khác Các số liệu, ví dụ trích dẫn Luận văn đảm bảo tính xác, tin cậy trung thực Tơi hồn thành tất mơn học tốn tất nghĩa vụ tài theo quy định Khoa Luật Đại học Quốc gia Hà Nội Vậy viết Lời cam đoan đề nghị Khoa Luật xem xét để tơi bảo vệ Luận văn Tơi xin chân thành cảm ơn! NGƯỜI CAM ĐOAN Học viên: Nguyễn Thị Hiền MỤC LỤC Lời cam đoan Mục lục Danh mục từ viết tăt Mở đầu: Chương – Những vấn đề lý luận chung Incoterms hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế .5 Khái niệm Incoterms 1.1 Khái niệm Incoterms .5 1.2 Quá trình hình thành phát triển Incoterms .7 1.3 Đặc điểm giá trị pháp lý Incoterms 16 Một số vấn đề Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 17 2.1 Khái niệm HĐMBHHQT 17 2.2 Đặc điểm nội dung HĐMBHHQT 23 Vai trò Incoterms hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế 25 3.1Vai trò Incoterms hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế 25 3.2Vai trò Incoterms HĐMBHHQT 27 Chương – Các quy định Incoterms 2010 việc áp dụng hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế 29 Những quy định Incoterms 29 1.1 Cấu trúc Incoterms 29 1.2 Những quy định Incoterms 2010………………………………… 33 1.1.2 Các điều kiện áp dụng cho nhiều phương thức vận tải 33 1.2.2 Các điều kiện áp dụng cho phương thức vận tải đường biển, đường thuỷ nội địa 39 Một số vấn đề lưu ý áp dụng Incoterms HĐMBHHQT .43 Chương – Thực tiễn áp dụng Incoterms hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế Việt Nam số kiến nghị 45 Vấn đề áp dụng Incoterms Việt Nam 45 1.1 Thực tiễn việc lựa chọn áp dụng điều khoản Incoterms HĐMBHHQT Việt Nam 45 1.2 Những yếu tố tác động đến lựa chọn áp dụng điều kiện thương mại theo Incoterms Việt Nam 48 1.3 Năng lực ngành công nghiệp dịch vụ hỗ trợ 48 1.4 Hạ tầng sở giao thông vận tải .56 1.5 Năng lực doanh nghiệp .56 Đánh giá phù hợp Incoterms với tình hình hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế .59 Một số đề xuất kiến nghị việc áp dụng Incoterms hoạt động MBHHQT 60 3.1 Kiến nghị quan nhà nước .60 3.1.1 Nâng cấp phát triển hệ thống giao thông 60 3.1.2 Nâng cao lực ngành hàng hải khả cạnh tranh hãng vận tải nước 61 3.1.3 Phát triển ngành công nghiệp dịch vụ hỗ trợ 62 3.1.4 Xây dựng hoàn thiện hệ thống Luật Hàng hải chặt chẽ đồng .63 3.1.5Tổ chức hội thảo, đào tạo nghiệp vụ để hỗ trợ doanh nghiệp .64 3.2 Các giải pháp doanh nghiệp 64 3.2.1 Tìm hiểu dẫn chiếu Incoterms vào Hợp đồng 64 3.2.2 Sử dụng linh hoạt hợp lý điều khoản Incoterms 66 3.2.3 Thay đổi thói quen doanh nghiệp 69 3.2.4 Đào tào nguồn nhân lực đủ chuyên môn nghiệp vụ .70 3.2.5 Ứng dụng Incoterms 2010 cho vận tải nội địa 70 Kết luận 72 Danh mục tài liệu tham khảo .74 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CFR Cost and freight Tiền hàng cước phí CIF Cost insurance and freight Tiền hàng, phí bảo hiểm cước phí CPT Carriage Paid to Cước phí trả tới CIP Carriage and Insurance Paid Cước phí bảo hiểm trả to tới DAT Delivered at terminal Giao hàng bến DAP Delivered at place Giao hàng nơi đến DDP Delivered duty paid Giao hàng thông quan nhập EXW Exwork Giao xưởng FCA Free carrier Giao cho người chuyển chở FAS Free alongside ship Giao dọc mạn tàu FOB Free on board Giao hàng tàu ICC International Chamber of Phòng Thương mại quốc Commerce Incoterms tế International Commerce Điều kiện thương mại Terms quốc tế HĐMBHHQT Hợp đồng mua bán hàng hố quốc tế LỜI NĨI ĐẦU Tính cấp thiết đề tài: Nền kinh tế toàn cầu mở hội to lớn để doanh nghiệp tiếp cận tới thị trường khắp nơi giới Hàng hóa trao đổi, thơng thương nhiều nước với số lượng ngày lớn, phong phú đa dạng lĩnh vực, chủng loại Trong thương mại quốc tế, vấn đề quan trọng việc xây dựng hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế doanh nghiệp quốc gia khác giới Nhằm đáp ứng đòi hỏi thực tiễn hoạt động thương mại quốc tế, Phòng Thương mại quốc tế - ICC soạn thảo quy tắc điều kiện thương mại nước quốc tế gọi Incoterms Kể từ Incoterms ban hành năm 1936, chuẩn mực hợp đồng thường xuyên cập nhật để bắt kịp với nhịp độ phát triển hoạt động thương mại quốc tế Incoterms trải qua lần sửa đổi, bổ sung vào năm: 1953 (2 lần), 1980, 1990, 2000 2010 Incoterms 2010 soạn thảo ban hành, bắt đầu có hiệu lực kể từ 01/01/2011 thực chuẩn mực phù hợp với tình hình phát triển thương mại quốc tế Đối với doanh nghiệp giới nói chung doanh nghiệp Việt Nam nói riêng hoạt động lĩnh vực xuất nhập ngày phát triển, mở rộng quy mơ tầm vóc Tuy nhiên, phát triển hoạt động sâu hoạt động giao thương quốc tế nảy sinh nhiều vấn đề vướng mắc, tranh chấp hoạt động thương mại quốc tế Các điều kiện thương mại quốc tế Incoterms thực văn cần thiết hỗ trợ đắc lực cho doanh nghiệp Việc am hiểu thực hiệu điều khoản Thương mại quốc tế – Incoterm ICC thuận lợi nhiều cho doanh nghiệp Với mục đích nhằm tìm hiểu cách đầy đủ quy định Incoterms thực tiễn việc áp dụng Việt Nam lý để tác giả lựa chọn đề tài “Thực tiễn áp dụng Incoterms Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Việt Nam” Mục đích, nhiệm vụ luận văn Mục đích luận văn trình bày vấn đề lý luận quy định Incoterms Hợp đồng mua bán hàng hố quốc tế Trên sở đó, nghiên cứu tình hình thực tiễn áp dụng Incoterm hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế Việt Nam Từ đó, kiến nghị đề xuất số phương hướng phương hướng nhằm nâng cao hiệu áp dụng Incoterms hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế doanh nghiệp Việt Nam; có lợi cho doanh nghiệp Việt Nam hạn chế tối đa rủi ro pháp lý xảy Để thực mục đích này, nhiệm vụ nghiên cứu tác giả đề tài là: - Tìm hiểu vấn đề lý luận Incotersms Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế: Khái niệm, ý nghĩa, vai trò, giá trị pháp lý Incoterms khái niệm, nội dung hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế - Phân tích quy định Incoterms phiên 2010 điều khoản, phương thức giao nhận hàng hóa vấn đề vận dụng Incoterms thực tiễn hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế Việt Nam Phân tích yếu tố tác động đến việc lựa chọn điều kiện Incoterms doanh nghiệp hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế - Các vấn đề thực tiễn áp dụng Incoterms hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Việt Nam; đưa số minh họa cụ thể để làm rõ thực tiễn áp dụng Incoterms 2010 vào hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Việt Nam Trên sở đó, tác giả đề xuất số phương hướng nhằm nâng cao hiệu áp dụng Incoterms hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế doanh nghiệp Việt Nam Đối tượng nghiên cứu Luận văn nghiên cứu điều kiện sở giao hàng Incoterms, tập trung vào quy định Incoterms 2010 việc áp dụng quy định hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Bên cạnh đó, tác giả tìm hiểu vấn đề thực tiễn doanh nghiệp vận dụng điều kiện Incoterms nói chung Incoterms 2010 nói riêng vào hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế Việt Nam Phạm vi nghiên cứu Incoterms ICC ban hành năm 1936 sửa đổi bổ sung vào năm 1953, 1967, 1980, 1990, 2000 gần năm 2010 có hiệu lực từ 01/01/2011 Trong phạm vi luận văn này, tác giả tập trung phân tích khía cạnh pháp lý Incoterms 2010, hợp đồng mua bán hàng hố quốc tế, đồng thời phân tích thực trạng áp dụng Incoterms 2010 thơng qua phân tích yếu tố tác động đến việc áp dụng Incoterms hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Phương pháp nghiên cứu Để làm rõ nội dung đặt luận văn, trình nghiên cứu, tác giả dự kiến sử dụng phương pháp sau: phương pháp phân tích, tổng hợp; phương pháp kết hợp lý luận thực tiễn; phương pháp so sánh Kết cấu Luận văn Ngoài Mở đầu Kết luận, nội dung đề tài nghiên cứu có chương: Chương Những vấn đề lý luận chung Incoterms Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Chương trình bày vấn đề lý luận chung Incoterms bao gồm khái niệm Incoterms, trình hình thành phát triển Incoterms; Vấn đề hợp đồng mua bán hàng hóa quốc bao gồm khái niệm hợp đồng mua bán hàng hóa, phân tích vai trò Incoterms hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế Chương Các quy định Incoterms 2010 việc áp dụng Hợp đồng mua bán quốc tế Chương phân tích cấu trúc Incoterms nói chung tập trung sâu vào phân tích quy định Incoterms 2010 Căn điều kiện Incoterms để phân tích làm rõ số vấn đề pháp lý áp dụng hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Chương Thực tiễn áp dụng Incoterms Việt Nam số đề xuất kiến nghị 10 Việt Nam Trong hoàn cảnh nay, ngành có phát triển nhiên chưa đáp ứng hết nhu cầu doanh nghiệp Cùng với đó, nhà nước đầu tư phát triển công ty bảo hiểm nước có đủ lực vốn nghiệp vụ để hoạt động mơi trường kinh doanh tồn cầu tạo uy tín, tin cậy cho doanh nghiệp nước đối tác nước để thuận lợi việc lựa chọn công ty bảo hiểm Đồng thời, thực sách bảo hiểm tín dụng xuất nhằm khuyến khích, động viên doanh nghiệp tìm khách lớn thị trường cạnh tranh với doanh nghiệp nước biện pháp bán hàng trả chậm, tức cung cấp tín dụng cho nhà nhập Theo đó, nhà nước hỗ trợ cho doanh nghiệp mua bảo hiểm tín dụng xuất 20% phí bảo hiểm, doanh nghiệp trả 80% 3.1.4 Xây dựng hoàn thiện hệ thống pháp luật chặt chẽ, đồng Việc xây dựng tạo hành lang pháp lý hoàn chỉnh việc quan trọng để thúc đẩy hoạt động thương mại phát triển Hiện nay, Luật Hàng hải 2005 quy định nhiều nội dung phù hợp thực tiễn, nhiên tính chất hoạt động giao lưu, mua bán hàng hố quốc tế ln thay đổi phát sinh nhiều vấn đề quan hệ hợp đồng mua bán bên luật thể chưa dự đoán trước điều chỉnh kịp thời vấn đề Do đó, hệ thống luật số nội dung điều chỉnh chưa rõ ràng nên đơi dẫn đến hiểu sai khó xác định xác như:  Một số quy định Hợp đồng vận chuyển hàng hóa đường biển giới hạn trách nhiệm dân khiếu nại hàng hải chưa rõ ràng;  Một số quy định hợp đồng vận tải đường biển chưa phù hợp với thông lệ, tập quán quốc tế; 70 Do vậy, nhà nước cần nhanh chóng hồn thiện hệ thống pháp luật gồm luật, văn luật điều chỉnh lĩnh vực, hoạt động thiếu quy định áp dụng Tập trung nghiên cứu, sửa đổi, bổ sung quy định thiếu bất cập, đặc biệt lĩnh vực hợp đồng vận tải biển, hoa tiêu hàng hải, bảo đảm hàng hải, Mặt khác, Chính phủ nên gia nhập điều ước quốc tế liên quan lĩnh vực vận tải biển an toàn an ninh hàng hải (như Nguyên tắc Visby) thực ứng dụng thống công nghệ thông tin quản lý cảng biển Việt Nam để quản lý nhanh chóng, hiệu Đặc biệt, cần nâng cao vai trò, trách nhiệm cán bộ, cơng chức cấp lĩnh vực hải quan, thuế, nghiệp vụ xuất nhập để tư vấn, hỗ trợ doanh nghiệp nước thực thủ tục xuất nhập hàng hóa qua biên giới 3.1.5 Tổ chức hội thảo, đào tạo nghiệp vụ để hỗ trợ doanh nghiệp Cơ quan nhà nước đơn vị chủ trì tổ chức nhiều hội thảo chia sẻ kinh nghiệm doanh nghiệp nước; mở lớp đào tạo nghiệp vụ kỹ đàm phán, xuất nhập khẩu, tìm hiểu vận dụng Incoterms Sự hỗ trợ nhà nước hành lang pháp lý đầy đủ, thủ tục hành đơn giản, gọn nhẹ, thuận tiện chắn điều kiện hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam tham gia hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế 3.2 Các giải pháp doanh nghiệp 3.2.1 Tìm hiểu dẫn chiếu Incoterms vào Hợp đồng Incoterms tập quán thương mại quốc tế, Incoterms không buộc phải sử dụng HĐMBHHQT Nếu bên muốn áp dụng Hợp đồng phải nêu rõ, dẫn chiếu đầy đủ tên phiên Incoterms cần áp dụng Nếu áp dụng khơng đầy đủ dẫn đến mâu thuẫn khó khăn cho doanh nghiệp Một sai sót gặp phải việc dẫn chiếu như: 71     Không nêu rõ phiên Incoterms Ghi sai phiên Incoterms cho điều kiện tương ứng Ghi thiếu địa điểm giao hàng Áp dụng không quyền nghĩa vụ điều kiện nêu Incoterms (1) Thông qua việc tìm hiểu thực tiễn hợp đờng mua bán hàng hoá quốc tế doanh nghiệp Việt Nam nay, tác giả nêu số minh chứng điển hình cho viêc dẫn chiếu Incoterms khơng đúng, cụ thể sau: HĐMBHHQT ký kết giữa Công ty nhập bên Việt Nam Công ty Haier Trung Quốc Theo nội dung thỏa thuận, bên giao hàng sân bay Nội Hà Nội nước người mua thỏa thuận Hợp đồng giao hàng theo điều kiện DDU Incoterms 2010 Như vậy, việc lựa chọn DDU theo Incoterms 2010 không xác điều kiện DDU chỉ có Incoterms phiên 2000 (2) Một những sai sót doanh nghiệp Việt việc áp dụng Incoterms áp dụng điều kiện Incoterms khơng xác, cụ thể: HĐMBHHQT ký kết giữa Công ty nhập bên Việt Nam Công ty Sunivy Trung Quốc Theo nội dung bên thỏa thuận lựa chọn điều kiện giao hàng DDP giao trụ sở người mua Việt Nam Theo điều kiện DDP thể tối đa nghĩa vụ người bán, người bán phải thực thủ tục thông quan, nhập Tuy nhiên, thực Bên bán giao hàng đến cảng Hải Phòng người mua phải thực thủ tục thơng quan hải quan hàng hố (theo nội dung thực phải điều kiện CIF Hải Phòng xác) Việc lựa chọn áp dụng khơng xác dẫn đến tranh chấp giữa bên 72 Thực tế sai sót nhỏ cách dẫn chiếu áp dụng Incoterms cũng dẫn đến hậu nghiêm trọng, nằm tiên liệu bên Do việc dẫn chiếu cần lưu ý điểm sau:  Lựa chọn điều kiện phù hợp với phương thức vận tải  Xác định địa điểm giao hàng, giao hàng, cảng đích cụ thể xác  Ghi rõ phiên Incoterms sử dụng  Tránh nhầm lẫn điều kiện phiên Incoterms Tuy nhiên, Incoterms cũng nguồn luật áp dụng cho hợp đồng Incoterms tập quán quốc tế điều chỉnh hoạt động liên quan đến vận tải giao nhận hàng hóa HĐMBHHQT Chính vậy, Incoterms khơng điều chỉnh hết tồn nội dung hợp đồng (như chất lượng hàng hóa, số lượng, tốn, giải tranh chấp ) vì: Incoterms giải thích vấn đề chung có liên quan đến việc giao hàng, việc bên có nghĩa vụ thuê phương tiện vận tải mua bảo hiểm, người bán giao hàng cho người mua phân chia chi phí cho bên Song vấn đề khác giá cả, phương thức toán, việc bốc, xếp, dỡ hàng hóa, lưu kho, lưu bãi tùy vào thỏa thuận bên hợp đồng theo tập quán nước sở bên tham gia mua bán Chính mà Incoterms nguồn luật bổ trợ cho nguồn luật áp dụng khác, với ý nghĩa tạo giá trị pháp lý chuẩn hóa cho điều khoản thuộc phạm vi điều chỉnh Incoterms tìm tiếng nói chung cho bên hợp đồng với lĩnh vực Incoterms nguồn luật điều chỉnh toàn vấn đề phát sinh liên quan đến hợp đồng Do đó, doanh nghiệp phải lưu ý đàm phán, soạn thảo hợp đồng để lựa chọn luật áp dụng điều chỉnh cho vấn đề khác phát sinh hợp đồng để hạn chế tối đa rủi ro pháp lý 3.2.2 Sử dụng linh hoạt hợp lý điều khoản Incoterms 73 Bởi đặc thù Incoterm có nhiều phiên bên tham gia hợp đồng phải nắm bắt sử dụng cách linh hoạt điều khoản Incoterms Việc sử dụng linh hoạt thể sau: • Các bên tự lựa chọn điều kiện thương mại phiên Incoterms để áp dụng phù hợp với điều kiện bên Incoterms có nhiều phiên phiên không bị phủ định lẫn Do áp dụng doanh nghiệp linh hoạt lựa chọn điều kiện phiên để áp dụng phù hợp với nhu cầu Đây cũng khác biệt Incoterms với nhiều tập quán thương mại khác Điều lý giải không nguyên tắc lĩnh vực toán phụ thuộc nhiểu vào hệ thống trung gian tốn có quy trình nghiệp vụ phức tạp chặt chẽ tổ chức trung gian tài chính, ngân hàng việc áp dụng Incoterms phổ biến tự do, không phụ thuộc vào tổ chức Hơn nữa, Incoterms tập quán thương mại thương nhân, ngôn ngữ thương nhân lĩnh vực vận tải giao nhận, bên tùy chọn phiên Incoterms phù hợp với ý chí bên Thực tế phiên Incoterms cũ không lạc hậu phiên phù hợp với thức thức vận tải truyền thống tập quán, thói quen nhiều doanh nghiệp nhiều quốc gia khác giới Phiên Incoterms đời nhằm mục đích hợp lý hóa ngun tắc, quy định Incoterms để phù hợp với thực tiễn thương mại vận tải giới Ngày nay, nhiều doanh nghiệp Việt Nam giới áp dụng phương thức vận tải thuộc Incoterms 2000 hợp đồng mua bán hàng hóa Do vậy, việc am hiểu Incoterms để lựa chọn cho điều kiện thương mại có lợi yếu tố quan trọng mà doanh nghiệp cần phải nắm vững Ví dụ, hàng hóa chuyên chở container nên lựa chọn FAC thay FOB, CPT thay CFR doanh nghiệp thường xuyên bán giá FOB hàng container vận tải đường biển nên việc chuyển sang bán giá 74 FCA chuyển rủi ro nhanh Lúc doanh nghiệp bốc hàng lên phương tiện vận tải người mua gửi đến hết trách nhiệm, có điều kiện thuận lợi để nhanh lấy vận đơn phục vụ cho việc tốn • Các bên thay đổi nội dung điều kiện thương mại Quyền nghĩa vụ bên đưa cụ thể Incoterm quy định đối xứng A-B Tuy nhiên, bên tùy ý thay đổi điều khoản quyền nghĩa vụ điều kiện cho phù hợp với thực tế thương mại tập quán thương mại Việc thay đổi thỏa thuận lại quyền nghĩa vụ khơng nên q nhiều dẫn tới chuyển hòa từ điều kiện thương mại sang điều kiện thương mại khác ICC cũng lưu ý việc Incoterms 2010 Trong phần dẫn nhập điều kiện EXW FCA, ICC lưu ý rằng: Người bán khơng có nghĩa vụ người mua việc xếp hàng, thực tế người bán có điều kiện để thực cơng việc này, người bán xếp hàng người bán làm việc với rủi ro chi phí người mua chịu Trường hợp người bán có điều kiện việc xếp hàng điều kiện FCA theo người bán xếp hàng chịu tất rủi ro chi phí, thích hợp (3) Sau vụ việc cụ thể hợp đồng doanh nghiệp Việt Nam thực để làm làm rõ linh hoạt việc áp dụng điều kiện Incoterms: Hợp đồng mua bán gạo giữa Công ty xuất bên Việt Nam công ty nhập bên Trung Quốc, bên lựa chọn điều kiện giao hàng CIF Hong Kong Incoterms 2010 Các bên thỏa thuận nội dung sau không làm thay đổi chất điều kiện giao hàng: ”Giá trị bảo hiểm hàng hóa 120% giá trị Hợp đờng Giá trị bảo hiểm tính USD theo tỷ giá thời điểm giao hàng Người mua người bán, bên chịu nửa cước phí bảo hiểm” 75 Thông thường thay đổi liên quan đến nội dung sau nguyên nhân dẫn tới việc chuyển hóa điều khoản Incoterms:  Nghĩa vụ thơng quan hàng hóa (bao gồm thông quan xuất thông quan nhập khẩu)  Nghĩa vụ thuê tàu  Nghĩa vụ mua hiểm cho hàng hóa người hưởng lợi bảo hiểm  Địa điểm chuyển giao rủi ro Mặt khác, doanh nghiệp nên lựa chọn điều kiện Incoterms cho doanh nghiệp Việt Nam giành quyền thuê tàu mua bảo hiểm cho hàng hóa Điều giúp doanh nghiệp chủ động dựa việc tận dụng mạnh Các tiêu chí lựa chọn điều kiện Incoterms phải dựa vào: Tình hình thị trường; Giá cả; Khả thuê phương tiện vận tải; Khả làm thủ tục hải quan xuất nhập khẩu; Các quy định hướng dẫn nhà nước… Việc am hiểu sử dụng linh hoạt điều khoản Incoterms thực lợi quan trọng doanh nghiệp tham gia hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế Do đó, doanh nghiệp thiết phải tìm hiểu, nắm vận dụng tốt để lựa chọn cho doanh nghiệp điều kiện thương mại phù hợp, nhiều lợi ích 3.2.3 Thay đổi thói quen doanh nghiệp Trước hết, doanh nghiệp Việt Nam phải có nhìn hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế, thay đổi thói quen, thay đổi tư doanh nghiệp Hiện nay, với am hiểu pháp luật phát triển ngành hàng hải, hàng không dịch vụ hỗ trợ, doanh nghiệp Việt Nam bắt đầu cải thiện quan điểm, thói quen doanh nghiệp việc xuất hàng hóa theo điều kiện nhóm C hay nhóm F Do đó, cần phải hỗ trợ thúc đẩy doanh nghiệp thay đổi tư duy, cách xuất nhập theo 76 thói quen cũ Bộ Cơng thương, Sở Công thương, Hiệp hội ngành hàng, Uỷ ban nhân dân tỉnh thành phố, phải cầu nối nguồn tư vấn tin cậy cho cộng đồng doanh nghiệp Bên cạnh đó, thân doanh nghiệp phải chủ động tham gia diễn đàn sẵn có khu vực giới WTO, ASEAN để trao đổi thông tin, học hỏi kinh nghiệm mở rộng tầm quan hệ với tổ chức, doanh nghiệp khác giới Mặt khác, doanh nghiệp xuất khẩu, bảo hiểm vận tải cần chủ động tạo diễn đàn hợp tác riêng để hỗ trợ phục vụ tốt khách hàng doanh nghiệp nước có nhu cầu mua bán hàng hóa Các doanh nghiệp cũng nên tổ chức chương trình hợp tác, hội thảo cho doanh nghiệp ngồi nước tham gia tìm kiếm hội cũng chia kinh nghiệm để thực hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế mang lợi nhiều lợi ích cho doanh nghiệp 3.2.4 Đào tạo nguồn nhân lực đủ chuyên môn nghiệp vụ Một điều kiện để doanh nghiệp nâng cao vai trò, vị trí trường quốc tế phải đào tạo đội ngũ nhân lực giỏi, am hiểu hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế, hiểu pháp luật Việt Nam, am hiểu thông lệ quốc tế, nắm rõ điều kiện thương mại Incoterms, có kỹ đàm phán, có chun mơn nghiệp vụ giỏi Khi doanh nghiệp làm việc với đối tác nước ngồi cần có nhân có trình độ giỏi để tư vấn, trao đổi đàm phán giúp doanh nghiệp không bị yếu bàn đàm phán với đối tác nước Doanh nghiệp cũng cần kết hợp với quan xúc tiến thương mại cũng hỗ trợ từ Sở, Bộ ngành Chính phủ tiến hành khóa huấn luyện nghiệp vụ thương thảo bảo hiểm vận tải Khi doanh nghiệp tự tin kỹ chun mơn, sách nhà nước đầy đủ thuận tiện tiền đề đến xuất hàng hóa theo điều kiện nhóm C 3.2.5 Ứng Incoterms 2010 cho vận tải ngoại thương nội địa 77 Theo số liệu khảo sát cho thấy doanh nghiệp Việt Nam chưa sử dụng Incoterms rộng rãi cho thương mại nội địa Trong điều kiện Incoterms 2010 EXW FCA phù hợp cho thương mại nội địa Do cần tổ chức phổ biến vai trò Incoterms 2010 thương mại nội địa Bên cạnh đội tàu nước cấp phép tham gia vận tải nội địa Các hãng tàu chắn ứng dụng Incoterms 2010 vào vận tải nội địa cho doanh nghiệp Việt Nam Ngoài họ liên kết với nhiều doanh nghiệp vận tải Việt Nam, vận tải đa phương thức doanh nghiệp hãng tàu Việt Nam cần nâng cao hiểu biết vận dụng Incoterms 2010 để ứng dụng tốt vào hoạt động nước Nhìn chung, Incoterms voi tập quán thương mại thông dụng phổ biến giới Incoterms coi ngôn ngữ ngoại thương thương nhân hoạt động lĩnh vực thương mại hàng hoá Tuy nhiên, thực tiễn thương mại Việt Nam cho thấy, doanh nghiệp Việt Nam chưa thực tận dụng phát huy hết ưu điểm tập quán thương mại Bên cạnh nguyên nhân chủ quan từ phía doanh nghiệp tâm lý phòng ngừa rủi ro, nguồn lực tài hạn chế…còn có ngun nhân khách quan khác điều kiện ngành vận tải, dịch vụ hỗ trợ, thủ tục quan nhà nước Tuy vậy, nguyên nhân khách quan dần khắc phục, tương lai không xa thực nguồn hỗ trợ đắc lực cho doanh nghiệp Việt Phía doanh nghiệp Việt cần phải hiểu sử dụng cách linh hoạt Incoterms 2010 nói riêng phiên Incoterms khác nói chung Điều giúp cho doanh nghiệp thuận lợi trình đàm phán, giao kết thực hợp đồng, tránh rủi ro pháp lý 78 KẾT LUẬN Nền kinh tế toàn cầu mang đến hội cho doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng nơi giới, không giới hạn vị trí địa lý Đối với Việt Nam, thương mại quốc tế thực có bước chuyển đổi phát triển mạnh mẽ Nước ta từ nước nông nghiệp lạc hậu, trải qua nhiều thời kỳ bế quan, tỏa cảng, hạn chế giao thương chiến tranh kéo dài năm 1986 thức mở cửa thị trường đến với thành tựu khoa học – công nghệ, tiêu phát triển kinh tế, cơng trình cảng biển, giao thơng vận tải, cho thấy Việt Nam thực bắt kịp nhịp độ phát triển kinh tế giới Lẽ tất yếu thị trường mở cửa, giao lưu thương mại rộng mở hoạt động mua bán hàng hóa ngoại thương phát triển mạnh mẽ, thường xuyên liên tục Doanh nghiệp Việt Nam tham gia hoạt động thương mại quốc tế cũng nhanh chóng bắt kịp xu thế, tìm hiểu vận dụng Incoterms hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Tuy nhiên, yếu tố chủ quan số yếu tố khách quan việc sử dụng điều khoản Incoterms hạn chế Hiện doanh nghiệp sử dụng điều kiện thương mại Incoterms thói quen chưa cập nhật điểm mới, nghiên cứu điều khoản để áp dụng cho phù hợp Bên cạnh áp dụng ngược thơng lệ quốc tế xuất FOB nhập CIF ảnh hưởng không nhỏ đến kinh tế đất nước Đây tình trạng cần phải dịch chuyển thay đổi để tận dụng hết tiềm nguồn lực ngành vận tải bảo hiểm Việt Nam hoạt động thuê vận tải mua bảo hiểm cho hàng hóa Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 79 Khóa luận nghiên cứu sở quy định Incoterms 2010 thực tiễn vấn đề áp dụng Incoterms doanh nghiệp Việt Nam Từ phân tích nguyên nhân yếu tố tác động đến hoạt động mua bán hàng hoá quốc tế (ngành hàng hải, bảo hiểm, vận tải, giao thông ) để đưa giải pháp khắc phục kiến nghị phía quan nhà nước phía doanh nghiệp Việt Nam nhằm nâng cao hiệu áp dụng Incoterms hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế, giảm thiểu rủi ro mặt pháp lý xảy 80 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO I Tài liệu tiếng Việt Bộ Luật Dân 2005; Bộ Luật Hàng hải 2005; Bộ nguyên tắc UNIDROIT hợp đồng thương mại quốc tế 2004 (viết tắt PICC); TS Nơng Quốc Bình (chủ biên), Giáo trình Luật thương mại quốc tế (2000), Đại học Luật Hà Nội, NXB Công an Nhân dân; TS Nơng Quốc Bình, Một số vấn đề lý luận thực tiễn điều khoản bất khả kháng Hợp đờng mua bán hàng hố quốc tế, Tạp chí Luật học số 5/2012 TS Nơng Quốc Bình, Xác định pháp luật áp dụng điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế - Một số vấn đề lý luận thực tiễn, Tạp chí Luật học số 2/2012; ThS Nguyễn Bá Bình, Một vài suy nghĩ nội hàm khái niệm việc xác định tính hợp pháp hợp đờng mua bán hàng hố quốc tế, Giảng viên, Thư ký Trung tâm nghiên cứu pháp luật Châu Á - Thái Bình Dương, Đại học Luật Hà Nội Công ước Viên 1980 Liên Hợp quốc hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế; Công ước LaHaye 1964 luật thống mua bán hàng hóa quốc tế; 81 10 GS TS Hồng Văn Châu – Th.S Tơ Bình Minh, Các Điều kiện thương mại quốc tế – Incoterms 2000 giải thích hướng dẫn sử dụng (2005), NXB Khoa học Kỹ Thuật; 11 PSG TS Nguyễn Bá Diến, Giáo trình Luật thương mại quốc tế (2005), NXB Đại học Quốc gia Hà Nội; 12 GS.TS Nguyễn Bá Diến, Giáo trình Luật Tư pháp quốc tế (2013), NXB Đại học Quốc gia Hà Nội; 13 Phạm Lê Vân Hà (1997), Một số vấn đề pháp lý hợp đồng mua bán hàng hoá Việt Nam thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế, Luận văn thạc sỹ Luật học 14 Luật Thương mại 1997; 15 Luật Thương mại 2005; 16 Nghị định 12/2006/NĐ-CP Chính phủ quy định chi tiết thi hành Luật Thương mại hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế hoạt động đại lý mua, bán, gia cơng q cảnh hàng hóa với nước ngồi; 17 Phòng Thương mại quốc tế - ICC, Incoterms 2000 - Quy tắc ICC sử dụng điều kiện thương mại quốc tế nội (2000), NXB Thơng tin Truyền thơng; 18 Phòng Thương mại quốc tế - ICC, Incoterms 2010 - Quy tắc ICC sử dụng điều kiện thương mại quốc tế nội (2010), NXB Thông tin Truyền thông; 19 Quy chế tạm thời số 4794/TN-XNK hướng dẫn việc ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa ngoại thương Bộ Thương nghiệp ban hành; 20 Th.s Nguyễn Thị Tú Quyên (2011), Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế những đề lý luận thực tiễn áp dụng Việt Nam, Luận văn thạc sỹ Luật học 82 21 Th.s Vũ Thế Quang, Triển khai thực Bộ Luật hàng hải Việt Nam: năm nhìn lại, Trưởng phòng Pháp chế Cục Hàng hải 22 Lê Thanh Tề (2009), Thanh tốn tín dụng xuất nhập Incoterms 2000, UCP 600, NXB Tài chính, Hà Nội 23 TS Võ Thanh Thu – PGS.TS Đoàn Thị Hồng Vân, Những giải pháp nâng cao hiệu sử dụng Incoterms 2000, NXB Thống kê; 24 TS Võ Thanh Thu, Hỏi đáp Incoterms 2010 NXB Tổng hợp, TP Hồ Chí Minh; 25 Vũ Hữu Tửu (2007), Giáo trình Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, Hà Nội, NXB Giáo dục 26 Nguyễn Thanh Thư (2012), Luật áp dụng hợp đờng mua bán hàng hố quốc tế thực tiễn áp dụng Việt Nam, Khoá luận tốt nghiệp trường Đại học Luật Hà Nội 27 Hoạt động thương mại ngoại Thương Việt Nam sau gia nhập WTO, Tạp chí kinh tế dự báo số 12 (2009); 28 Phân bổ nghĩa vụ liên quan đến vận chuyển, bảo hiểm hàng hóa chuyển giao rủi ro hợp đờng mua bán hàng hóa quốc tế, Tạp chí Thương mại 2012 29 LS Võ Nhật Thăng, Cẩn thận với Incoterms 2010, Trọng tài viên VIAC, Thời báo Sài Gon Online 2012 30 LS Võ Nhật Thăng, Bài học từ Hợp đồng nhập khẩu,– Trọng tài viên VIAC, Báo Diễn đàn doanh nghiệp; II Các trang website 31 www.moit.gov.vn 32 www.mt.gov.vn 33 www.vinamarine.gov.vn 83 34 www.mof.gov.vn 35 www.gso.gov.vn 36 http://www.vla.info.vn/ 37 www.thongtinphapluatdansu.edu.vn 38 www.tailieu.vn 39 http://vnexim.com.vn/forum/bai-viet/12190-Ly-do-ra-doi-Incoterms 2010 84 ... hóa quốc tế - Các vấn đề thực tiễn áp dụng Incoterms hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Việt Nam; đưa số minh họa cụ thể để làm rõ thực tiễn áp dụng Incoterms 2010 vào hợp đồng mua bán hàng hóa quốc. .. dung hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế So với hợp đồng mua bán nước, hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế có đặc điểm sau đây: - Về chủ thể: chủ thể hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế người bán người... pháp lý Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 2.1 Khái niệm Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Trong thực tiễn, hoạt động thương mại quốc tế vơ phong phú, có nhiều loại hợp đồng ký kết, hợp đồng mua