I - Giới thiệuTÍCH sơ nét MƠI cơng ty TNHH Thương MạiCỦA - XuấtCÔNG Nhập PHÂN TRƯỜNG NGÀNH Khẩu MỹTNHH Bình THƯƠNG MẠI – XUẤT NHẬP KHẨU TY -Tên doanh nghiệp: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thương Mại –Xuất Nhập Khẩu Mỹ Bình -Tên giao dịch: Cơng ty thuốc Thú y Thủy sản Mỹ Bình -Tên tiếng Anh: MY BINH EXPORT – IMPORT TRADING LIMITED COMPANY -Tên viết tắt: MBC -Logo: -Tổng Giám đốc: Nguyễn Văn Bình -Khẩu hiệu: Không ngừng vươn xa – Nâng tầm công nghệ -Giấy phép kinh doanh: GPKD số 1800915495 Sở KH ĐT TP Cần Thơ cấp ngày 17/4/2009 -Trụ sở chính: 49/11B, Trần Hồng Na, Phường Hưng Lợi, Quận Ninh Kiều, Thành Phố Cần Thơ -Nhà máy sản xuất: 28T, Nguyễn Văn Quy, P Phú Thứ, Q Cái Răng, TP Cần Thơ -Số điện thoại: 02922.468.039 -Số Fax: 02922 468.035 -Hotline: 0907 546 783 -Website: https://mybinh.com.vn -Email: nguyenbinhaqua@gmail.com, sales@mybinh.com.vn, export@mybinh.com.vn MỸ BÌNH Cơng ty TNHH Thương mại - Xuất nhập MỸ BÌNH (gọi tắt MBC) thành lập năm 2009 Thành phố Cần Thơ với ngành nghề kinh doanh sản xuất, kinh doanh, xuất nhập thuốc thủy sản, men vi sinh, chế phẩm sinh học, nuôi tôm siêu thâm canh xuất tôm đông lạnh,… đôi với việc xây dựng giải pháp, quy trình ni tơm, cá…theo cơng nghệ tiên tiến, bệnh phục vụ cho ngành công nghiệp nuôi trồng thủy sản, đồng thời mở rộng khu nuôi theo công nghệ đại đẩy mạnh ngành công nghiệp mũi nhọn Việt Nam ngày phát triển tiến xa II – Môi trường ngành công ty TNHH Thương mại – Xuất nhập Mỹ Bình Đối thủ cạnh tranh ngành Định nghĩa: Đối thủ cạnh tranh ngành cạnh tranh đối thủ hoạt động ngành nghề khu vực thị trường i) Tốc độ tăng trưởng ngành Sản xuất thủy sản quý I/2020 gặp nhiều khó khăn ảnh hưởng dịch tả lợn châu Phi; hạn hán, xâm nhập mặn vùng Đồng sơng Cửu Long; dịch cúm gia cầm có nguy bùng phát dịch Covid-19 diễn biến phức tạp, tác động tiêu cực tới hoạt động sản xuất, xuất nhập sản phẩm nông sản Sản xuất thủy sản quý I/2020 tăng 2,79%, thấp mức tăng 4,96% 5,42% kỳ năm 2018 2019 (theo Tổng Cục Thống Kê) Trị giá xuất thủy sản tháng 2/2020 501 triệu USD, tăng nhẹ 1,9% so với tháng trước, đưa trị giá xuất nhóm hàng tháng đầu năm đạt 989 triệu USD, giảm 10,7% so với thời gian năm 2019 Hàng thủy sản tháng tính từ đầu năm chủ yếu xuất sang thị trường: Nhật Bản: 185 triệu USD, tăng 2,7%; Hoa Kỳ: 180 triệu USD, tăng nhẹ 0,8%; EU với 150 triệu USD, giảm 9,3%… so với năm trước (theo Cục Hải Quan Việt Nam) Ngành xuất ngành kinh tế mũi nhọn Việt Nam, từ ngành có liên quan như: sản xuất thuốc sinh học, nuôi trồng chế biến thuỷ hải sản phát triển theo Điều đồng nghĩa với việc cạnh tranh ngành lớn ii) Cơ cấu cạnh tranh ngành Các công ty xuất nhập thủy sản lớn Việt Nam kể đến: 1.Tập đoàn thủy sản Minh Phú  Minh Phú tập đoàn thuỷ sản số Việt Nam hàng đầu giới  Sản phẩm tập đồn có mặt 50 quốc gia vùng lãnh thổ, với doanh thu 10,000 tỷ VNĐ năm Hiện tại, Minh Phú có tổng cộng 10 công ty thành viên, bao gồm nhà máy chế biến tôm công ty trực thuộc tập đồn Mỗi thành viên mắt xích quan trọng tồn chuỗi giá trị sản xuất tơm Minh Phú 2 Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang-AGIFISH  Công ty chế biến- xuất thủy sản Agifish cung cấp nước qua mạng lưới đại lý công ty hệ thống phân phối Saigon Coopmart, BigC, Metro Cash & Carry, … Sản phẩm cá tra, cá basa Việt Nam đạt tiêu chuẩn quốc tế toàn vệ sinh thực phẩm, với giá hợp lý, góp phần tạo be uy tính sản phẩm thủy sản Việt Nam thị trường giới như: Mỹ, Châu Úc, Châu Á, Châu Âu, Trung Đông, Nam Mỹ, Đông Âu Nga  Địa chỉ: 1234, Trần Hưng Đạo, Bình Đức, Long Xuyên, An Giang Công Ty Cổ Phần Chế Biến Hàng Xuất Khẩu Cầu Tre  Thành lập năm 1982, công ty chế biến- xuất thủy sản Cầu Tre có diện tích 80.000m2 30.000m2 xưởng sản xuất có nhiều trang thiết bị đại Sản phẩm công ty đa dạng, phong phú, chế biến từ nguyên liệu thủy hải sản nông sản tiêu thụ tồn quốc thơng qua hệ thống siêu thị đại lý phân phối Ngoài sản phẩm Cầu Tre xuất qua nhiều nước giới như: Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Đức, Ý, Thụy Sĩ, Hà Lan, Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha, Mỹ, Canada,…  Địa chỉ: 125/208 Lương Thế Vinh, P.Tân Thới Hòa, Q.Tân Phú, TP.Hồ Chí Minh Cạnh tranh thị trường diễn gay gắt Ngồi đối thủ cạnh tranh nước phải chịu cạnh tranh từ doanh nghiệp đến từ nước láng giềng Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia, Ấn Độ có xu hướng hạ giá bán sản phẩm tôm Bangladesh bắt đầu thúc đẩy sản xuất tôm thẻ chân trắng tạo áp lực lên mặt hàng tơm xuất nước ta Bên cạnh đó, phải đối mặt với cạnh tranh mạnh mẽ từ nước phát triển khác Hoa Kỳ, Canada iii) Cấu trúc ngành Ngành thủy sản Việt Nam ngành phân tán có nhiều cơng ty có quy mơ lớn Tập đồn Minh Phú, cơng ty thủy sản An Giang, công ty thủy sản Năm Căn, nhiều công ty nhỏ công ty UV, công ty thủy sản Minh Cường cơng ty có thị phần lớn khơng có đủ sức chi phối ngành mà ngày chịu cạnh tranh mạnh mẽ đến từ doanh nghiệp nước iv) Rào cản rút lui - - Rào cản công nghệ, vốn đầu tư: chi phí đầu tư ban đầu ngành cao, cơng ty muốn rút lui khỏi thị trường gặp khó khăn việc thu hồi vốn đầu tư thiết bị, máy móc Ràng buộc với người lao động: hợp đồng lao động dài hạn, Ràng buộc với phủ, tổ chức có liên quan  Từ yếu tố trên, ta thấy đối thủ cạnh tranh trực tiếp tạo áp lực lớn ngành chế biến xuất thủy hải sản Việt Nam Các công ty nước cạnh tranh với mà phải cạnh tranh với đối thủ nước 2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn  Định nghĩa: Đối thủ cạnh tranh tìm ẩn tổ chức chưa phải đối thủ cạnh tranh tương lai họ gia nhập ngành trở thành đối thủ cạnh tranh i) Sức hấp dẫn ngành - Ngành xuất thủy sản ngành có tỷ suất sinh lợi tốc độ tăng trưởng cao Tốc độ ngừng tăng trưởng, đạt mức bình quân 10.5%/năm, giá trị tăng 20,1%/năm - Thói quen hầu hết người dân Việt Nam sử dụng sản phẩm thủy sản tươi sống Tuy nhiên theo thời gian nhu cầu tiêu thụ sản phẩm thủy sản qua chế biến ngày tăng cao - Theo khảo sát Hiệp hội Chế biến Xuất thủy sản Việt Nam (VASEP), giá trị tiêu thụ sản phẩm thủy hải sản người tiêu dùng nước lên đến 22.000 tỷ đồng/năm (tương đương tỷ USD) mức tiêu thụ bình quân người Việt Nam ước khoảng 35kg thủy hải sản/năm Dự báo mức tiêu thụ tăng đến 44kg/người/năm từ năm 2020 trở ii) Những rào cản gia nhập ngành      Kỹ thuật: công đoạn quản trị chất lượng thủy sản đầu và đầu quan trọng ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm tin tưởng khách hàng Vốn: vốn đầu tư ban đầu lớn nhà máy, máy móc, thiết bị, dây chuyền chế biến thủy sản Chi phí gia nhập ngành: Cần sản lượng lớn để cung cấp cho nhà sản xuất chế biến xuất khẩu, đòi hỏi chi phí cao để đầu tư Từ đó, cho thấy chi phí gia nhập ngành rào cản lớn để tham gia vào ngành thủy hải sản => áp lực thấp Quy mô ngành: ngành sản xuất thuốc sinh học hay nuôi trồng thủy hải sản ngành có quy mơ lớn, mang tính xuất cao Vì thế, u cầu nguồn cung lớn, khơng thích hợp cho doanh nghiệp, nhà cung ứng nhỏ => áp lực thấp Nguồn nhân lực cho ngành: nguồn nhân lực cho ngành dồi dàu nhiên chất lượng nguồn nhân lực chưa cao rào cản không nhỏ công ty muốn gia nhập ngành  Ngành xuất thủy sản có tiềm phát triển lớn Tuy nhiên, rào cản ngành không nhỏ công ty đặc biệt vốn kỹ thuật chế biến Ở thời điểm áp lực đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn tương đối thấp Trong tương lai cơng ty Mỹ Bình phải đối mặt với nhiều đối thủ nước đến từ nước ngồi với nguồn vốn kĩ thuật cao Do áp lực cạnh tranh ngành tăng lên Nhà cung ứng  Định nghĩa: Nhà cung cấp hiểu theo cách đơn giản tổ chức cá nhân, tham gia cung ứng hàng hóa dịch vụ thị trường Sức mạnh mặc nhà cung cấp thủy sản tôm, cá nước hạn chế Xét quy mô ngành nuôi trồng thủy sản, đa số thủy sản ni hộ gia đình, có số ni trang trại quy mô lớn Điều cho thấy người dân nuôi thủy sản tự phát, dẫn đến việc không đảm bảo số lượng chất lượng từ làm giảm khả thương lượng nhà cung cấp Việc thiếu kinh nghiệm quản lý, diện tích ni trồng nhỏ, tỷ lệ rối loạn sinh sản mắc bệnh tôm, cá mức cao…khiến người nơng dân bất lợi Do đó, cơng ty xuất thủy sản nước nắm chủ động việc thương lượng giá thu mua thủy sản Để giảm đe dọa nhà cung ứng thúc ép nâng giá đối phải giảm yêu cầu chất lượng đầu vào cơng ty Mỹ Bình tự chủ nguồn cung cách phát triển thêm hai vùng ni tôm với quy mô 50 hecta không ngừng mở rộng Con tôm áp dụng triệt để theo công nghệ nuôi tôm tiên tiến vi sinh, khơng sử dụng kháng sinh, hóa chất độc hại, suốt q trình ni Bằng cách chuyển giao công nghệ, công ty cung cấp ngàn tôm thành phẩm chất lượng cao năm, đảm bảo 100% nguồn tôm sạch, đáp ứng yêu cầu khắt khe thị trường nước  Nhà cung ứng đa số hộ dân nhỏ lẽ nên sức ép mà họ gây cho công ty tương đối nhỏ Nhà cung ứng nhỏ lẽ gây hạn chế việc đảm bảo chất lượng đầu vào số lượng cho công ty Khách hàng  Định nghĩa: khách hàng người mua sản phẩm hay dịch vụ doanh nghiệp  Áp lực từ khách hàng lẻ: Dân số phát triển nhanh khiến nhu cầu thủy sản tăng Hiện thị trường Nhật Bản, Hoa Kỳ, EU có doanh thu tiêu thụ thủy sản lớn Riêng Việt Nam với dân số 97 triệu dân thị trường đầy tiềm ngành thủy sản Tuy nhiên điều kiện thu nhập người dân tăng, mức sống cải thiện, họ quan tâm nhiều đến vấn đề sức khỏe khách hàng đòi hỏi ngày cao chất lượng sản phẩm mẫu mã, chũng loại  Áp lực từ nhà phân phối: Muốn đưa sản phẩm đến ta người tiêu dùng phải qua kênh phân phối nên công ty chịu áp lực từ nhà phân phối Đối với doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam, việc đưa sản phẩm vào hệ thống phân phối siêu thị ln gặp phải khó khăn trở ngại áp lực giá chất lượng Hầu hết sản phẩm Việt Nam khó xâm nhập vào thị trường lớn Mỹ ,EU không qua hệ thống phân phối Chính lắng nghe câu chuyện việc sản phẩm thủy sản sản xuất Việt Nam bán cho nhà phân phối với giá thấp người dân Việt Nam mua hàng nước ngồi phải chịu giá cắt cổ so với sản phẩm chủng loại nước  Cả hai nhóm gây áp lực với doanh nghiệp giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ kèm họ người điểu khiển cạnh tranh ngành thông qua định mua hàng 5 Sản phẩm thay  Định nghĩa: Hàng hóa thay (hay gọi sản phẩm thay thế) hàng hóa thay loại hàng hóa khác tương đương công dụng (hoặc tiêu thụ) có điều kiện thay đổi Hàng hóa thay có chất lượng tốt thấp mặt hàng thay đa số có mức giá rẻ  Thủy sản thực phẩm bổ sung chất dinh dưỡng cho người Thủy hải sản nguồn dinh dưỡng lớn sức khỏe người dân, giàu vitamin, chứa nhiều khoáng chất tự nhiên… nThay sử dụng thực phẩm thủy sản dùng thịt gà, thịt vịt, thịt heo, bò, để thay tôm, cá Tuy nhiên hương vị mang tính chất đặc trưng, thành phần dinh dưỡng khác biệt nên thủy sản lựa chọn nhiều khách hàng  Các sản phẩm thuốc thủy sản, men vi sinh bị cạch tranh thảo dược, thảo mộc thay việc kích thích tăng trưởng tơm Các loại thảo mộc hoạt động chất kích thích tăng trưởng miễn dịch, kháng khuẩn, chống nấm Đã có số sản phẩm thương mại giới sản xuất từ thảo mộc stressol I stressol II giúp làm giàu lượng Artemia nauplii, giúp tôm thẻ cỡ PL10 tăng tốc độ tăng trưởng, giảm stress đáng kể Trên thị trường sản phẩm từ tự nhiên xương cá, hoa móc tai, anh thảo, ngải cứu, kim ngân, me rừng, hương nhu… dần thay thuốc thủy sản hóa học Các sản phẩm thay có tác động khơng nhỏ đến việc kinh doanh cơng ty  Do tính chất đặc trưng sản phẩm nên áp lực từ sản phẩm thay không cao Các doanh nghiệp có khả cao việc cạnh tranh với sản phẩm thay III – KẾT LUẬN 1) Ngành nuôi trồng sản xuất chế biến, xuất thủy hải sản ngành hấp dẫn với thị trường nay, kéo theo chế phẩm sinh học ngành hấp dẫn điều kiện tiên quyết định đến suất chất lượng sản phẩm Mặc dù ngành đầy tiềm phát triển rào cản gia nhập ngành lớn đối doanh nghiệp muốn gia nhập Sự cạnh tranh ngành khóc liệt cơng ty ngồi nước 2) Bất kì yếu tố tạo nên áp lực cho ngành, nhiên có yếu tố tố gấy áp lực cao ngược lại, đánh giá cách sơ ngành thủy hải sản sau:  ÁP LỰC CAO: + Đối thủ cạnh tranh ngành + Áp lực từ đối thủ tiềm ẩn + Áp lực từ khách hàng  ÁP LỰC THẤP: + Áp lực từ nhà cung ứng + Áp lực từ sản phẩm thay 3) Thách thức: - Cạnh tranh đối thủ nước gay gắt - Ngành thu hút nhiều đối thủ tiềm ẩn gia nhập ngành - Nhà cung ứng nhỏ lẽ không ổn định nên chất lượng đầu vào sản lượng không đảm bảo - Thu nhập tăng, mức sống cải thiện kéo theo yêu cầu chất lượng, mẫu mã sản phẩm tăng Đòi hỏi doanh nghiệp phải cao chất lượng đa dạng hóa mẫu mã - Nhà phân phối đem đến áp lực giá chất lượng doanh nghiệp hoạt động ngành  ... trúc ngành Ngành thủy sản Việt Nam ngành phân tán có nhiều cơng ty có quy mơ lớn Tập đồn Minh Phú, cơng ty thủy sản An Giang, công ty thủy sản Năm Căn, nhiều công ty nhỏ công ty UV, công ty thủy. .. Chế Biến Hàng Xuất Khẩu Cầu Tre  Thành lập năm 1982, công ty chế biến- xuất thủy sản Cầu Tre có diện tích 80.000m2 30.000m2 xưởng sản xuất có nhiều trang thiết bị đại Sản phẩm công ty đa dạng,... 10 công ty thành viên, bao gồm nhà máy chế biến tôm công ty trực thuộc tập đồn Mỗi thành viên mắt xích quan trọng tồn chuỗi giá trị sản xuất tơm Minh Phú 2 Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản