Đang tải... (xem toàn văn)
Đề cương ôn tập QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC mới nhất TMU Đề cương ôn tập QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC mới nhất TMU Đề cương ôn tập QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC mới nhất TMU Đề cương ôn tập QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC mới nhất TMU Đề cương ôn tập QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC mới nhất TMU Đề cương ôn tập QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC mới nhất TMU Đề cương ôn tập QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC mới nhất TMU Đề cương ôn tập QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC mới nhất TMU Đề cương ôn tập QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC mới nhất TMU Đề cương ôn tập QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC mới nhất TMU
NGÂN HÀNG CÂU HỎI ÔN TẬP HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI NGÂN HÀNG CÂU HỎI ÔN THI HỌC PHẦN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC I: NHÓM CÂU HỎI 1 Nêu khái niệm yếu tố cấu thành chiến lược? Lấy ví dụ minh họa yếu tố cấu 10 11 12 13 14 thành chiến lược doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? Nêu khái niệm nội dung khái quát cấp chiến lược? Lấy ví dụ minh họa cho chiến lược cấp công ty doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? Nêu khái niệm đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU)? Có thể sử dụng tiêu chí để phân loại SBU? Lấy ví dụ minh họa tiêu chí phân loại SBU doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? Nêu khái niệm hội/thách thức điểm mạnh/điểm yếu doanh nghiệp? Lấy ví dụ minh họa hội/thách thức/ điểm mạnh/ điểm yếu doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? Nêu khái niệm Quản trị chiến lược? Phân tích vai trò Quản trị chiến lược phát triển bền vững doanh nghiệp? Nêu khái niệ, vai trò yêu cầu tầm nhìn chiến lược? Lấy ví dụ minh họa tầm nhìn chiến lược doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? Nêu khái niệm, vai trò, đặc trưng sứ mạng kinh doanh? Lấy ví dụ minh họa sứ mạng kinh doanh doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? Nêu khái niệm phân loại mục tiêu chiến lược? Lấy ví dụ minh họa vài mục tiêu chiến lược doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? Nêu khái niệm cấu trúc mơi trường bên ngồi doanh nghiệp? Lấy ví dụ minh họa hội thách thức từ mơi trường bên ngồi doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? Nêu bước xây dựng mô thức đánh giá tổng hợp nhân tố môi trường bên ngồi EFAS? Lấy ví dụ hội thách thức doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? Nêu khái niệm ngành tiêu chí phân loại ngành kinh doanh? Lấy ví dụ minh họa ngành kinh doanh theo tiêu chí phân loại? Nêu khái niệm nguồn lực, lực lực cốt lõi? Ví dụ minh họa nguồn lực, lực cốt lõi lực doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? Nêu bước xây dựng mô thức đánh giá tổng hợp nhân tố mơi trường bên IFAS? Lấy ví dụ điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? Khái niệm phân loại lực cạnh tranh? Lấy ví dụ minh họa lực cạnh tranh doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? 15 Nêu mục đích bước xây dựng mơ thức TOWS hoạch định chiến lược? Ví dụ minh họa số điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? 16 Nêu mục tiêu, điều kiện áp dụng chiến lược cạnh tranh M.Porter? Lấy ví dụ minh họa doanh nghiệp áp dụng chiến lược cạnh tranh cụ thể mà anh (chị) biết? 17 Nếu khái niệm cấu trúc tổ chức doanh nghiệp? Thiết lập mơ hình cấu trúc tổ chức doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? 18 Nêu nội dung thực thi chiến lược? Nêu khác biệt hoạch định chiến lược thực thi chiến lược? 19 Nêu khái niệm sách? Trình bày mối quan hệ chiến lược sách? Nêu tên số sách doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? 20 Nêu khái niệm nguyên tắc xây dựng mục tiêu ngắn hạn? Lấy ví dụ minh họa mục tiêu ngắn hạn doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? 21 Khái niệm mục đích đánh giá chiến lược? Thời điểm doanh nghiệp cần đánh giá chiến lược? II NHĨM CÂU HỎI Phân tích có liên hệ thực tế nội dung tuyên bố sứ mạng kinh doanh doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? Phân tích liên hệ thực tế mức độ đáp ứng yêu cầu mục tiêu chiến lược doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? Trình bày nội dung cấp chiến lược doanh nghiệp? Liên hệ thực tế chiến lược cấp công ty doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? Phân tích có liên hệ thực tiễn ảnh hưởng nhân tố mơi trường bên ngồi đến doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? Phân tích có liên hệ thực tiễn yếu tố mơ hình lực lượng điều tiết cạnh tranh ngành kinh doanh mà anh (chị) biết? Trình bày tiêu chí xác định lực cốt lõi (VRINE) cơng ty? Nhận dạng lực cốt lõi doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? Phân tích có liên hệ thực tế ảnh hưởng yếu tố hiệu suất vượt trội, đáp ứng vượt trội, đối vượt trội chất lượng vượt trội đến lợi lực cạnh tranh doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? Trình bày trường hợp sử dụng loại hình chiến lược đa dạng hóa? Ví dụ minh họa chiến lược đa dạng hóa doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? Trình bày trường hợp sử dụng loại hình chiến lược cường độ? Ví dụ minh họa chiến lược cường độ doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? 10 Trình bày trường hợp sử dụng loại hình chiến lược tích hợp? Ví dụ minh họa chiến lược tích hợp doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? 11 Phân tích tảng chiến lược đa dạng hóa? Lấy ví dụ minh họa loại hình chiến lược đa dạng hóa doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? 12 Trình bày ưu điểm, nhược điểm loại hình cấu trúc tổ chức doanh nghiệp? Nhận xét cấu trúc tổ chức thực thi chiến lược doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? Độc quyền Photo Sỹ Giang Hotline: 0986 388 26 13 Trình bày nội dung xây dựng văn hóa thực thi chiến lược? Nhận xét việc xây dựng văn hóa triển khai chiến lược doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? 14 Phân biệt phong cách lãnh đạo chiến lược thực thi chiến lược? Nhận xét phong cách lãnh đạo theo định hướng người doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? 15 Trình bày tiêu chí đánh giá chiến lược kinh doanh? Nhận xét hoạt động đánh giá chiến lược kinh doanh doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? III NHÓM CÂU HỎI Xây dựng nội dung chiến lược khác biệt hóa doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? Xây dựng bảng tuyên bố sứ mạng kinh doanh doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? Vận dụng mơ hình “Các lực lượng điều tiết cạnh tranh” M Porter phân tích cường độ cạnh tranh ngành kinh doanh cụ thể mà anh (chị) biết? Phân tích thực trạng triển khai chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? Xây dựng mô thức đánh giá tổng hợp nhân tố mơi trường bên ngồi EFAS doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? Xây dựng mô thức đánh giá tổng hợp nhân tố môi trường bên IFAS doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? Vận dụng nguyên tắc VRINE nhận dạng lực cốt lõi doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? Đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi cạnh tranh doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? 10 Phân tích thực trạng triển khai chiến lược đa dạng hóa doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? 11 Phân tích hực trạng triển khai chiến lược cường độ doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? 12 Thiết lập mô thức TOWS doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? 13 Thực trạng triển khai chiến lược đa dạng hóa hàng ngang doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? 14 Phân tích thực trạng triển khai chiến lược tích hợp doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? Cập nhật tài liệu 24/7 Độc quyền Photo Sỹ Giang Hotline: 0986 388 26 15 Căn vào ma trận BCG trên, phân tích vị chiến lược doanh nghiệp này? Từ hoạch định định hướng chiến lược phát triển doanh nghiệp năm tới đây? 16 Vận dụng mơ hình 7S McKinsey, phân tích thực trạng nhân tố ảnh hưởng đến thực thi chiến lược doanh nghiệp cụ thể mà Anh/Chị biết? 17 Phân tích có liên hệ thực tế sách triển khai chiến lược kinh doanh doanh nghiệp cụ thể mà anh (chị) biết? 18 Liên hệ thực tiễn nội dung quy trình đánh giá chiến lược doanh nghiệp cụ thể mà Anh/Chị biết? Liên hệ thực tiễn nội dung khung đánh giá chiến lược của doanh nghiệp cụ thể mà Anh/Chị biết? Cập nhật tài liệu 24/7 Độc quyền Photo Sỹ Giang Hotline: 0986 388 26 NGÂN HÀNG CÂU HỎI ÔN TẬP Công ty may Việt Tiến .11 12 Trình bày ưu, nhược điểm loại hình cấu trúc tổ chức DN 31 13 trình bày nội dung xây dựng văn hóa thực thi chiến lược NX DN cụ thể 34 14 Phân biệt phong cách lãnh đạo chiến lược thực thi chiến lược? 34 15 Trình bày tiêu chí đánh giá chiến lược kinh doanh 35 III NHÓM CÂU 36 Xây dựng nội dung chiến lược khác biệt hóa DN cụ thể 36 TH True Milk khác biệt hóa bằng: “Thật thiên nhiên” 36 UBER khác biệt hóa bằng: Phương thức kết nối hành khách tới taxi 37 Xây dựng bảng tuyên bố sứ mạng kinh doanh DN .38 Vận dụng mơ hình lực lượng điều tiết cạnh tranh M.Porter phân tích cường độ cạnh tranh 38 Phân tích thực trạng triển khai chiến lược cạnh tranh DN cụ thể .40 Xây dựng mô thức đánh giá tổng hợp nhân tố MTBN EFAS .40 Xây dựng mô thức đánh giá tổng hợp nhân tố MTBT IFAS .40 Đánh giá lực cạnh tranh DN cụ thể 40 10 Phân tích thực trạng triển khai chiến lược đa dạng hóa DN cụ thể 44 11 Phân tích thực trạng triển khai chiến lược cường độ DN .45 12 Thiết lập mô thức TOWS .47 13 Thực trạng triển khai chiến lược đa dạng hóa hàng ngang DN 47 Cập nhật tài liệu 24/7 Độc quyền Photo Sỹ Giang Hotline: 0986 388 26 I Nhóm câu 1 Nêu khái niệm yếu tố cấu thành chiến lược VD • Khái niệm - Alfred Chandler (1962): Chiến lược bao hàm việc ấn địn mục tiêu bản, dài hạn doanh nghiệp, đồng thời áp dụng chuỗi hành động phân bổ nguồn lực cần thiết để thực mục tiêu - Johson Scholes (1999): CL định hướng phạm vi tổ chức dài hạn nhằm giành LTCT cho tổ chức thông qua việc định dạng nguồn lực mơi trường thay đổi để đáp ứng nhu cầu thị trường thỏa mãn mong đợi bên liên quan • Các yếu tố cấu thành: - Phương hướng DN dài hạn - Thị trường quy mô DN - Lợi cạnh tranh DN - Các nguồn lực cần thiết để DN cạnh tranh - Các nhân tố môi trường ảnh hưởng tới khả cạnh tranh DN - Những giá trị kỳ vọng nhân vật hữu quan Khái niệm nội dụng khái quát cấp chiến lược VD - Chiến lược cấp công ty: HĐQT xây dựng CLDN liên quan đến mục tiêu tổng thể quy mô DN để đáp ứng kỳ vọng cổ đông CLDN lời công bố mục tiêu dài hạn, định hướng phát triển DN CLDN trả lời câu hỏi “DN đã, hoạt động ngành ngành KD nào?” - Chiến lược cấp kinh doanh: liên quan tới việc làm DN cạnh tranh thành công thị trường (đoạn thị trường) cụ thể CLKD phải cách thức cạnh trạn ngành kinh doanh khác nhau, xác định vị trí cạnh tranh cho SBU làm để phân bổ nguồn lực hiệu Cần phải trả lời câu hỏi: “Ai? Ai KH DN? Cái gì: Nhu cầu KH gì? Như nào: Chúng ta phải khai thác lợi DN ntn để phục vụ nhu cầu KH?” - Chiến lược cấp chức năng: liên quan tới phận chức tổ chức (R&D, hậu cần, sản xuất, MKT, tài chính, ) tổ chức ntn để thực Cập nhật tài liệu 24/7 Độc quyền Photo Sỹ Giang Hotline: 0986 388 26 chiến lược cấp công ty cấp KD? Là lời công bố chi tiết mục tiêu phương hướng hành động ngắn hạn nhằm đạt mục tiêu ngắn hạn SBU dài hạn tổ chức CLKD giải vấn đề: đáp ứng lĩnh vực chức MT tác nghiệp phối hợp với sách chức khác Nêu khái niệm đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU)? Có thể sử dụng tiêu chí để phân loại SBU? VD • Khái niệm - Là đơn vị KD riêng lẻ tập hợp ngành kinh doanh có liên quan (cặp sản phẩm thị trường) có đóng góp quan trọng vào thành cơng DN - Có thể hoạch định riêng biệt với phần lại DN - Có tập hợp ĐTCT thị trường xác định - Cần phải điều chỉnh CL SBU với chiến lược SBU khác DN • Một số tiêu chí để phân loại SBU - Các sp/ dịch vụ khác biệt hóa cơng nghệ VD: DN sản xuất nước giải khát: SBU nước cola, SBU nước chanh - Các sp/dv khác biệt hóa theo cơng dụng VD: DN dược phẩm SBU thuốc điều trị bệnh cao huyết áp, SBU bệnh cảm - Các sp/dv khác biệt hóa theo vị chuỗi giá trị ngành VD: DN sản xuất kinh doanh giày dép: SBU sản xuất giày dép, SBU cửa hàng bán lẻ giày dép - Các sp/dv khác biệt hóa theo nhãn hiệu hay tiếp thị VD: DN sản xuất thuốc lá: SBU nhãn A, SBU nhãn B - Khác biệt hóa theo phân loại KH VD: DN sản xuất cafe: SBU bán lẻ cho KH cá nhân, SBU phân phối cho nhà hàng khách sạn - Khác biệt hóa theo phân đoạn thị trường VD: DN sản xuất đệm: SBU sản phẩm giá cao cho KH chuộng chất lượng hình tức, bán thương hiệu uy tín DN; SBU sản phẩm giá thấp, bán nhãn hàng riêng DN Nêu khái niệm hội/ thách thức điểm mạnh/ điểm yếu DN? VD Cập nhật tài liệu 24/7 Độc quyền Photo Sỹ Giang Hotline: 0986 388 26 - Cơ hội thách thức từ bên thuật ngữ dùng để khuynh hướng kiện khách quan (kinh tế, xã hội, trị, CN) làm lợi (cơ hội) DN tận dụng gây hại (thách thức) đến tổ chức tương lai.Những hội thách thức nằm tầm kiểm soát DN - Điểm mạnh điểm yếu bên hoạt động kiểm sốt DN Đó lĩnh vực nội DN thực tốt (thế mạnh) yếu (điểm yếu) Các hoạt động quản lý, MKT, tài chính/kế tốn, sản xuất/tác nghiệp, nghiên cứu phát triển lĩnh vự mà mạnh điểm yếu bên xuất Nêu khái niệm quản trị chiến lược? Phân tích vai trò quản trị chiến lược phát triển bền vững DN? Quản trị chiến lược tập hợp định hành động thể thông qua kết việc hoạch định, thực ti đánh giá chiến lược, thiết kế nhằm đạt mục tiêu đề DN Vai trò quản trị chiến lược phát triển bền vững DN - Giúp cho DN thiết lập chiến lược tốt ơn, hiệu thông qua việc sử dụng phương cách tiếp cận hệ thống hơn, hợp lý logic đến lựa chọn chiến lược - Đạt tới mục tiêu tổ chức thông qua người QTCL giúp thấy rõ mục tiêu tổ chức, thông qua lơi kéo nhà quản trị cấp trình chiến lược tổ chức, tạo cộng hưởng toàn tổ chức nhằm đạt tới mục tiêu chung mục tiêu phận, đơn vị phòng ban - QTCL quan tâm rộng lớn tới bên liên quan Sự tồn phát triển tổ chức đòi hỏi phải thỏa mãn, đáp ứng nhu cầu tổ chức, cá nhân có liên quan người chủ sở hữu, người lao động, KH, nhà cung ứng, Tất tổ chức cá nhân có liên quan đến phát triển tổ chức gọi nhân vật hữu quan họ Cập nhật tài liệu 24/7 Độc quyền Photo Sỹ Giang Hotline: 0986 388 26 có ảnh hưởng qua lại với hoạt động ảnh hưởng đến thành bại tổ chức Các nhu cầu, lợi ích nhân vật hữu quan khác chí mẫu thuẫn với Việc quan tâm giải hài hòa nhu cầu lợi ích nhân vật hữu quan lại mối quan tâm đặc biệt tổ chức nhà quản trị chiến lược - QTCL gắn với phát triển ngắn hạn dài hạn Phát triển bền vững tư chiến lược khái niệm nhắc tới nhiều Nhiệm vụ nhà quản trị phải đảm bảo phát triển bền tổ chức họ Để đạt điều nhà QT cần có quan điểm dài hạn, có tầm nhìn chiến lược cho phát triển tổ chức Những mục tiêu CL dài hạn sở quan trọng cho kế hoạch mục tiêu ngắn hạn Ngược lại, KH mục tiêu ngắn hạn lại sở thơng qua đạt tới mục tiêu chiến lược dài hạn, - QTCL quan tâm tới hiệu suất hiệu Đây khái niệm quản trị “Hiệu việc giải cơng việc hiệu suất giải công việc cách” QTCL nhằm đưa tổ chức đạt tới mục tiêu với hiệu suất cao Nêu khái niệm, vai trò u cầu tầm nhìn chiến lược VD • Khái niệm: Tầm nhìn chiến lược định hướng cho tương lai, khát vọng DN điều mà DN muốn đạt tới • Vai trò - Tạo giá trị tảng cho phát triển bền vững tổ chức - Chỉ dẫn, định hướng phát triển DN tương lai - Khơi nguồn cảm hứng cho nhân viên DN • Yêu cầu - Đơn giản, rõ ràng dễ hiểu người Điểm nhấn quan trọng tầm nhìn tốt thể chuyền tải vấn đề phức tạp thành lựa chọn đơn giản - Truyền cảm hứng:Những tuyên bố tầm nhìn cần phải tác động tới nhân viên phương diện trí óc lẫn cảm xúc - Giữ khoảng cách đủ xa thời gian cho phép có thay đổi lớn đủ gần để tạo tận tâm dốc sức tập thể DN - Có khả tạo nên tập trung tổ chức, có lưu ý đến quy mơ thời gian Tầm nhìn cần phải tập trung vào việc đáng làm tổ chức Cập nhật tài liệu 24/7 Độc quyền Photo Sỹ Giang Hotline: 0986 388 26 - Thường xuyên kết nối nhà quản trị DN cấp cao nhằm tạo đồng lòng, trí tồn tổ chức tầm nhìn đặt ước muốn tổ chức đạt - Thể tương lai tốt đẹp VD: FPT phấn đấu trở thành Tập đoàn hàng đầu phát triển hạ tầng cung cấp dịch vụ điện tử cho Cộng đồng Công dân điện tử Các dịch vụ điện tử phương tiện quan trọng, vượt trội giúp tổ chức hoạt động cạnh tranh cách hiệu đem lại cho người tiêu dùng thoải mái tiện nghi sống Và chiến lược FPT tạo hệ thống giá trị gia tăng nhằm thoả mãn tối đa nhu cầu Công dân điện tử Công ty cổ phần Trung Nguyên: Trở thành tập đoàn thúc đẩy trỗi dậy kinh tế Việt Nam, giữ vững tự chủ kinh tế quốc gia khơi dậy, chứng minh cho khát vọng Đại Việt khám phá chinh phục Nêu khái niệm, vai trò, đặc trưng sứ mạng kinh doanh? VD • Khái niệm: Sứ mạng KD DN khái niệm dùng để mục đích DN, lý ý nghĩa đời tồn Sứ mạng DN tuyên ngôn DN xã hội, thể trách nhiệm với xã hội DN • • - Vai trò Đảm bảo đồng tâm trí mục đích nội DN Tạo sở để huy động nguồn lực DN Cung cấp sở tiêu chuẩn để phân bố nguồn lực DN Hình thành khung cảnh bầu khơng khí DN thuận lợi Tâm điểm để người đồng tình với mục đích phương hướng DN Tạo điều kiện để chuyển hóa thành chiến lược hành động cụ thể Đặc trưng Sứ mạng kinh doanh tuyên bố thái độ triển vọng DN Bản tuyên bố có hiệu kích thích cảm nghĩ cảm xúc tích cực tổ chức, tạo cảm tưởng thúc đẩy người đọc hành động, tạo ấn tượng DN thành cơng, có phương hướng rõ ràng, xứng đáng quan tâm đầu tư - Sứ mạng KD giải bất đồng: xác định sứ mạng KD thường để phát khác biệt nhà quản trị tổ chức Cập nhật tài liệu 24/7 Độc quyền Photo Sỹ Giang Hotline: 0986 388 26 III NHÓM CÂU Xây dựng nội dung chiến lược khác biệt hóa DN cụ thể Chin-su khác biệt hóa bằng: “Sạch” Tưởng chừng từ bao đời sử dụng nước mắm phải lo lắng bẩn sạch, liệu nước mắm có để khác biệt đáng kể? Vậy mà từ “sạch” lại giúp tạo công ty sản xuất hàng tiêu dùng MASAN, chủ thương hiệu Chin-su, thống lĩnh thị trường nước chấm Chỉ riêng nước tương chiếm 70 thị phần nước Cùng bị cáo buộc có chất gây ung thư sản phẩm nhiều nhà sản xuất khác vào năm 2005 tháng năm 2007 MASAN Food cho đời nước tương Tam Thái Tử với tuyên bố trao thưởng tỉ đồng cho tìm thấy chất 3-MCPD sản phẩm Tiếp sau thành công nước “chấm” Chin-su với khác biệt “sạch” sử dụng phương pháp Marketing nghiên cứu hành vi người tiêu dùng thấy: loại nước mắm khác thị trường có nguy nhiễm khuẩn cặn? Trong bối cảnh Việt Nam, nỗi lo an toàn thực phẩm gây ảnh hưởng tới sức khỏe khả kiểm soát quan chức hạn chế người tiêu dùng phải tự bảo vệ lấy nên yếu tố “sạch” lại khác biệt có giá trị Nếu gắn khác biệt cho sản phẩm bán nước có nghiêm ngặt việc kiểm sốt chất lượng châu Âu hay châu Á Nhật Bản việc tuyên bố nước chấm “sạch”, thịt lợn “sạch”, rau “sạch” chắc chắn họ khơng quan tâm tiêu chuẩn họ yếu tố đương nhiên Khi khác biệt chẳng có giá trị TH True Milk khác biệt hóa bằng: “Thật thiên nhiên” Chen chân vào thị trường sữa vốn thương hiệu mạnh đủ nội lẫn ngoại Vinamilk, Mộc Châu, Hanoi Milk, Ba Vì, Cơ Gái Hà Lan, có thị phần khách hàng truyền thống vững chắc, TH True Milk chọn cách tuyên bố điểm khác biệt: Thật thiên nhiên Đây cách làm thú vị với sản phẩm tưởng chừng khó tìm điểm khác biệt, sữa chẳng vắt từ Cập nhật tài liệu 24/7 36 Độc quyền Photo Sỹ Giang Hotline: 0986 388 26 bò cái, lẽ dĩ nhiên phải ln loại thực phẩm dễ bị nhiễm khuẩn Thông điệp “Tinh túy thiên nhiên giữ vẹn nguyên giọt sữa tươi sạch”, chứng minh quy trình chăn ni theo trang trại sản xuất khép kín với phương pháp cơng nghiệp, cỏ ủ chua, bò uống nguồn nước tinh khiết, tắm mát, nghe nhạc, tận hưởng môi trường lành vệ sinh cánh đồng cỏ Nghệ An Để người tiêu dùng tin tưởng “Sữa sạch” “Thật thiên nhiên” TH tuyên bố trước dường cho thấy không giống số công ty khác, hộ người dân chăn nuôi, cỏ nước không đảm bảo vệ sinh Cách làm Marketing không rõ có phải lí khiến người mua tăng thêm hay không làm cho đối thủ khác phải “nhảy” lên tranh luận phản đối ngầm dụ “Chẳng nhẽ hãng sữa khác khơng sạch?” UBER khác biệt hóa bằng: Phương thức kết nối hành khách tới taxi Khi vào Việt Nam, mơ hình kinh doanh lĩnh vực vận chuyển taxi gặp phản ứng dội từ công ty cung cấp dịch vụ taxi truyền thống khác Đã có nhiều đề nghị cấm Uber tham gia vào lĩnh vực vận chuyển thương hiệu khơng sở hữu phương tiện xe cộ hay tài xế Thực chất, Uber loại hình kinh doanh dựa phát triển công nghệ: Sử dụng công nghệ 3G để kết nối hành khách tài xế để có phương thức di chuyển đại Hành khách sử dụng điện thoại có kết nối để tìm xe gần nhất, chọn đặt chỗ Tính đến 16 tháng 12 năm 2014, dịch vụ Uber có mặt 53 Quốc gia 200 thành phố tồn giới, cơng ty định giá 40 tỉ USD Sự khác biệt mà Uber tạo cho người taxi thỏa mãn nhu cầu di chuyển với chất lượng dịch vụ có số điểm tốt hãng taxi truyền thống mà lại trả mức phí thấp Uber sử dụng phương tiện xe cá nhân (xe không đeo biển taxi), minh bạch cước phí theo quãng đường xác định, lái xe thân thiện lịch Uber quản lý thái độ phục vụ thông qua chức Cập nhật tài liệu 24/7 37 Độc quyền Photo Sỹ Giang Hotline: 0986 388 26 đánh giá Mơ hình mang lại giá trị trải nghiệm cho khách hàng chủ đề biểu tình diễn từ tài xế, hãng taxi phủ họ cho Uber hoạt động taxi bất hợp pháp thiếu công thỏa hiệp an toàn cho hành khách Hiện Uber bị cấm nhiều nước Tây Ban Nha, Pháp, Đức nhiều lí xuất phát tố lái xe khơng chun nghiệp khó kiểm soát hành vi Xây dựng bảng tuyên bố sứ mạng kinh doanh DN Vận dụng mô hình lực lượng điều tiết cạnh tranh M.Porter phân tích cường độ cạnh tranh A.Giới thiệu chung vể Tập đoàn Vinamilk Vinamilk nhà sản suất sữa hàng đầu Việt Nam Danh mục sản phẩm Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực sữa nước sữa bột; sản phẩm có giá trị cộng thêm sữa đặc, yoghurt ăn yoghurt uống, kem phó mát Vinamilk cung cấp cho thị trường danh mục sản phẩm, hương vị qui cách bao bì có nhiều lựa chọn B Mơ hình năm lực lượng cạnh tranh Michael Tập đoàn Vinamilk Áp lực cạnh tranh nhà cung cấp Tập Đoàn Vinamilk Fonterra tập đoàn đa quốc gia hàng đầu giới lĩnh vực sữa xuất sản phẩm sữa Đây nhà cung cấp bột sữa chất lượng cao cho nhiều công ty tiếng giới Cơng ty Vinamilk Việt Nam có mối quan hệ lâu bền với nhà cung cấp khác 10 năm qua Danh sách số nhà cung cấp lớn Cty Vinamilk Name of Supplier Product(s) Supplied · Fonterra (SEA) Pte Ltd Milk powder · Hoogwegt International BV Milk powder · Perstima Binh Duong Ngoài ra, nông trại sữa đối tác chiến lược quan trọng vinamilk việc cung cấp tới cho người tiêu dùng sản phẩm tốt =>Do phần lớn nguyên liệu sản xuất Vinamilk nhập nên Vinamilk phụ thuộc lớn chịu áp lực lớn sức ép cạnh tranh lớn Cập nhật tài liệu 24/7 38 Độc quyền Photo Sỹ Giang Hotline: 0986 388 26 từ nhà cung ứng Trong năm gần đây, giá sửa nguyên liệu tăng cao nguyên nhân gia tăng chi phí sản xuất Vinamilk Áp lực cạnh tranh khách hàng Do tính cần thiết sửa sản phẩm từ sửa cộng với hệ thống phân phối rộng thị trường nội địa Thế nên với khách hàng nước bao gồm nhà phân phối khách hàng tiêu dùng Vinamilk chịu áp lực cạnh tranh không lớn nắm quyền đàm phán với khách hàng Vinamilk thương hiệu lớn thị trường xuất nên để xâm nhập vào thị trường xuất khấu,Vinamilk cách tham gia vào hệ thống phân phối nhà phân phối lớn chịu nhiều áp lực cạnh tranh từ khách hàng này, cộng với khó tính u cầu cao thị trường ngoại áp lực lớn Vinamilk Áp lực đối thủ tiềm ẩn Năm 2006, Việt Nam thức gia nhập vào WTO Đây kiện mở nhiều hội thách thức doanh nghiệp Việt Nam nói chung có Vinamilk Sự phát triển lợi nhuận ngành sửa động lực thúc đẩy doanh nghiệp nước nước gia nhập ngành =>Vậy nên thách thức đối thủ tiềm ẩn tương lai Vinamilk lớn, đồng nghĩa với sức ép cạnh tranh từ đối thủ có xu hướng ta Tuy nhiên, với lợi cạnh tranh Vinamilk có thị trường nội địa sáng lạng Vinamilk hồn tồn đứng vũng trước thách thức tương lai Áp lực cạnh tranh sản phẩm thay Tập đoàn Vinamilk Sự phát triển mạnh mẽ khoa học góp phần giúp tạo nhiều sản phẩm thay sữa cách hiệu Tuy nhiên, sữa sản phẩm mang tính đặc trưng, thiết yếu quan người Thế nên, khơng có nhiều sản phẩm có khản thay sửa Một số sản Cập nhật tài liệu 24/7 39 Độc quyền Photo Sỹ Giang Hotline: 0986 388 26 phẩm thay sửa kể loại sữa chế biến từ loại ngủ cốc đậu nành, gạo, nếp, ngô… Vậy nên áp lực từ sản phẩm thay sản phẩm sữa Vinamilk không nhiều, Vinamilk nên tăng cường công tác nghiên cứu để sản phẩm sữa hãng có khản đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng 5.Áp lực cạnh tranh từ nội ngành Theo Tổng cục thống kê, tốc độ tăng trưởng bình quân thị trường sữa từ năm 2000 đến 2009 đạt 9% năm; mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người tăng 7,85% năm, từ gần lít năm 2000 lên gần 15 lít năm 2008 Trước tăng trưởng nhanh chóng nhu cầu ngành, Vinamilk không ngừng cải tiến chất lượng mẫu mã sản phẩm, đem đến khách hàng sản phẩm tốt nhất, phù hợp với khách hàng.Vinamilk đầu tư xây dựng viện nghiên cứu sản phẩm, đặc thù riêng thị trường mà công ty hướng đến tạo nên thích nghi đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng Trong năm vừa qua, Vinamilk đầu tư, cải tiến công nghệ để sản phẩm làm đạt chứng quốc tế, tạo mạnh lực cạnh tranh sản phẩm trước yêu cầu khách hàng xã hội Nhờ mà sản phẩm Vinamilk cung cấp ngày khách hàng nước tin dung, tạo đứng vững vàng cho tập đoàn ngành.Thế nên, áp lực cạnh tranh nội ngành tập đồn khơng lớn, khơng phải khó khăn lớn tập đồn Phân tích thực trạng triển khai chiến lược cạnh tranh DN cụ thể Xây dựng mô thức đánh giá tổng hợp nhân tố MTBN EFAS Xây dựng mô thức đánh giá tổng hợp nhân tố MTBT IFAS Đánh giá lực cạnh tranh DN cụ thể 2.2.2 Đánh giá lực cạnh tranh Vinamilk 2.2.2.1 Những mặt đạt nỗ lực nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cập nhật tài liệu 24/7 40 Độc quyền Photo Sỹ Giang Hotline: 0986 388 26 - Vinamilk tăng vốn sở hữu gấp 10 lần: Đó thành tích bật Vinamilk đơn vị vừa Nhà nước tặng thưởng Huân Chương Độc lập hạng cho tập thể danh hiệu “ Anh hùng lao động” cho cá nhân tổng giám đốc cơng ty có thành tích xuất sắc lao động, sáng tạo từ năm 1995 đến 10 năm qua Vinamilk đầu tư 1.169,8 tỷ đồng phát triển quy mô sản xuất, nâng cấp, đổi công nghệ Xây dựng nhà máy chế biến sữa vùng trọng điểm nước; tiến hành “ cách mạng trắng” việc tạo lập vùng nguyên liệu nội địa Nhờ , tốc độ sản xuất kinh doanh ln tăng từ 15%-35%/ năm Tỉ suất lợi nhuận trưỡ thuế/ nguồn vốn kinh doanh đạt từ 20%-30% Nộp ngân sách Nhà nước 3.080,7 tỷ đồng, tổng vốn sở hữu chủ tăng gấp 10 lần, từ 216 tỷ đồng (1992) lên 2015 tỷ đồng năm 2009, thị phần nội địa liên tục giữ vững từ 50%-90% Báo cáo tình hình sản xuất kinh doanh tháng đầu năm 2010 Trong năm tháng đầu năm 2010, tình hình kinh tế – xã hội không thuận lợi cho sản xuất kinh doanh: giá nguyên vật liệu tăng liên tục, tỷ giá đồng USD, EURO so với đồng Việt Nam không ổn định khiến giá mặt hàng tăng cao Hơn Công ty phải đối đầu với nhiều hãng sữa đa quốc gia, Vinamilk vững vàng vượt qua thách thức, đạt hiệu cao sản xuất kinh doanh Kết thực tiêu kinh tế + Giá trị Tổng sản lượng: đạt 49% kế hoạch năm, tăng 4,4% so với kỳ năm 2009 + Doanh thu: đạt 43,4 % kế hoạch năm, tăng 21,2% so với kỳ năm 2009 + Kim ngạch xuất đạt 29,6 triệu USD tổng giá trị hợp đồng ký 86 triệu USD năm 2009 + Nộp ngân sách Nhà nước 108,4 tỷ đồng Cập nhật tài liệu 24/7 41 Độc quyền Photo Sỹ Giang Hotline: 0986 388 26 + Thu mua sữa tươi tăng 7,9 % sản lượng 15,8% giá trị so với kỳ năm 2009 + Về sản lượng sản phẩm tiêu thụ: nhiều khó khăn diễn biến thị trường không thuận lợi tháng đầu năm, song với nỗ lực mình, Cơng ty tận dụng thời tiềm để đẩy mạnh sản xuất kinh doanh Nhờ đó, tốc độ tiêu thụ mặt hàng ổn định đạt hiệu suất tăng trưởng kinh tế cao từ 12,6% đến 29,2% Đó tín hiệu lạc quan, triển vọng phát triển mạnh doanh nghiệp chuyển sang chế cổ phần Vinamilk trúng thầu xuất 86 triệu đô la Mỹ : Thực kế hoạch tháng đầu năm 2010, Vinamilk trúng thầu hợp đồng xuất trị giá 86 triệu đô la Mỹ với sản phẩm chủ yếu sữa bột bột dinh dưỡng Thắng lợi làm tiền đề cho kế hoạch xuất khác Vinamilk năm 2010 Hiện sản phẩm Vinamilk xuất nhiều nước giới như: Mỹ, Canada, Pháp, Nga, nước khu vực Trung Đông, nước khu vực Đông Nam Á … Với tốc độ lực phát triển Vinamilk đảm nhận hợp đồng xuất lớn mà khơng gặp phải khó khăn Kim ngạch xuất cao nhờ vào uy tín nhiều năm liền Vinamilk với thị trường nước ngồi Cơng ty ln nghiên cứu phát triển thị trường bối cảnh thương mại quốc tế phát triển nhanh Sau nhiều thành công việc phát triển mở rộng thị trường sữa quốc tế nội địa, Vinamilk trở nên mạnh mẽ thông qua việc hợp tác liên doanh quốc tế với đối tác Hà Lan - Campina Công ty liên doanh mang tên Công ty Liên Doanh Campina Bà Mai Kiều Liên (Vinamilk) bầu làm Chủ tịch Hội Đồng Quản Trị, Giám đốc điều hành Công ty liên doanh Ông M.Bacon, Giám đốc Campina Việt Nam Công ty tham gia thị trường với sản phẩm sữa bổ sung giá trị dinh dưỡng nhập sản xuất Việt Nam nhằm thoả mãn nhu cầu Cập nhật tài liệu 24/7 42 Độc quyền Photo Sỹ Giang Hotline: 0986 388 26 tiêu dùng nước Với hợp tác này, người tiêu dùng Việt Nam thưởng thức nhiều loại sản phẩm sữa chất lượng cao 2.2.2.2 Những mặt chưa đạt nỗ lực nâng cao lực cạnh tranh Công ty Bên cạnh mặt đạt nỗ lực nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty tồn điểm yếu, gây hạn chế cho việc nâng cao lực cạnh tranh Công ty: - Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Công ty rộng khắp thị trường toàn quốc phối hợp đại lý thiếu chặt chẽ Các hoạt động phân phối tiêu thụ tổng đại lý thụ động, phụ thuộc nhiều vào Công ty làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty không tiến hành kịp thời, dẫn đến đối thủ cạnh tranh nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần, làm giảm lực cạnh tranh Công ty - Hoạt động Marketing chưa đầu tư mức, lấy ví dụ hãng sữa Abbott, sản phẩm họ có giá cao thị trường, bán doanh thu hàng năm họ tăng Vấn đề xây dựng thương hiệu đặt - Công ty chưa trọng mức vào công tác quản lý, trọng vào công tác bán hàng - Tình hình nguồn vốn Cơng ty: Tổng nguồn vốn Công ty giảm từ 2.631.571 xuống 2.446.897 (= -184.674) với tỷ lệ giảm -7%, đó: Nguồn vốn chủ sở hữu tăng: 293.011, với tỷ lệ 18,8% Điều biểu phấn đấu mở rộng sản xuất kinh doanh Công ty Nợ phải trả Công ty năm 2008 chiếm tỷ trọng lớn tổng nguồn vốn 40,6%, đến năm 2009 chiếm 24,2% Như cấu nguồn vốn Công ty giảm khoản nợ phải trả giảm Để nâng cao lực cạnh tranh nữa, Công ty cần phát huy hết khả vốn tự có, bổ sung thêm nguồn vốn bên ngồi nhiều hình Cập nhật tài liệu 24/7 43 Độc quyền Photo Sỹ Giang Hotline: 0986 388 26 thức khác sử dụng có hiệu nguồn vốn Có vậy, Cơng ty đứng vững phát triển thị trường Nhìn chung, Cơng ty Vinamilk có khả cạnh tranh với Cơng ty khác ngành công nghiệp sữa Tuy nhiên, khâu quản lý chi phí lực cạnh tranh Cơng ty Đặc biệt chiến lược xây dựng thương hiệu, Cơng ty yếu so với Cơng ty khác Trong thời gian tới, Cơng ty cần có biện pháp để khắc phục tình hình này, nhằm tiết kiệm chi phí hợp lý, xây dựng thương hiệu mạnh thị trường nội địa để người tiêu dùng nhắc tới sản phẩm sữa nhắc tới Cơng ty Vinamilk, ngược lại 10 Phân tích thực trạng triển khai chiến lược đa dạng hóa DN cụ thể Chiến lược đa dạng hóa Vinamilk Đa dạng hóa sản phẩm q trình phát triển cải biến, sáng tạo nhiều loại sản phẩm từ sản phẩm truyền thống sẵn có, đồng thời cải biến nhập ngoại nhiều loại sản phẩm loại, phong phú chủng loại mẫu mã từ sản phầm thô đến sản phẩm qua chế biến Đây phương thức để nâng cao sức cạnh tranh thị trường 1.1 Đa dạng hóa đồng tâm Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm chiến lược bổ sung sản phẩm dịch vụ có liên quan đến sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp Vinamilk tập trung nguồn lực để phát triển sản phẩm đa dạng hóa dòng sản phẩm sữa có chất lượng, giá phải phù hợp với thể trạng người tiêu dùng Việt Nam Kết quản ấn tương Vinamilk phát triên thành cơng 200 dòng sản phẩm sữa chế biến từ sữa khác (bơ, phoomai, kem, ) Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm phù hợp với Vinamillk , Vinamilk cơng ty lớn, có thị phần lớn thị trường Việt Nam nên việc tập trung vào sản phẩm chủ lực khơng nâng cao uy tín mà giúp Vinamilk chiếm lĩnh khoảng 39% thị phần tổng thể Hầu hết chủng loại Cập nhật tài liệu 24/7 44 Độc quyền Photo Sỹ Giang Hotline: 0986 388 26 Vinamilk dẫn đầu thị trường Cụ thể là: Vinamilk nắm 75% thị phần sữa đặc có đường, 90% thị trường sữa chua 50% thị phần sữa tươi, 30% thị phần sữa bột 1.2 Đa dạng hóa hàng ngang Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang: doanh nghiệp tìm kiếm tăng trưởng cách lôi thị trường với sản phẩm khơng liên quan tới sản phẩm mặt kỹ thuật Chiến dịch đa dạng hóa hàng ngang: Mở rộng sang ngành giải khát với tập khách hàng có Bên cạnh tiếp tục tập trung vào hàng sữa hãng có định hướng phát triển mở rộng thị trường sang ngành giúp Vinamilk chiếm lĩnh khoảng 39% thị phần tổng thể nâng cao doanh số bán hàng chủ đạo Hiện nay, Vinamilk có 200 nhà phân phối Đây bước quan trọng nhằm bảo đảm sản phẩm Vinamilk có mặt tất khu vực thị trường nước hạn chế tình trạng tồn kho Giải khát: Đây sản phẩm nước giải khát có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng : Sữa đậu nành với nhãn hiệu Gold Soy, nhãn hiệu nước trái với nhãn hiệu V-fresh Các sản phẩm chế biến từ sữa khác: Trà, sữa đậu nành, bơ, mai, kem táo,vv Kết quả: Giúp Vinamilk chiếm lĩnh 39% thị trường tổng thể, nâng cao doanh số bán sản phẩm chủ đạo Hiện nay, Vinamilk có mặt tất khu vực thị trường nước tránh tình trạng tồn kho 11 Phân tích thực trạng triển khai chiến lược cường độ DN Thâm nhập thị trường: Vinamilk gia tăng thị phần sản phẩm dịch vụ thơng qua nỗ lực MKT, thông qua yếu tố giá, kênh phân phối, quảng cáo, III Giá bán yếu tố quan trọng để cạnh tranh thu hút KH Tuy mục tiêu khác công ty đưa sách giá riêng Ví dụ với mục Cập nhật tài liệu 24/7 45 Độc quyền Photo Sỹ Giang Hotline: 0986 388 26 tiêu trở thành công ty sữa thực phẩm có lợi cho sức khỏe với mức tăng trưởng nhanh bền vững VN, cty chấp nhận mức giá bán thấp để đạt quy mô thị trường lớn Hay mục tiêu làm sản phẩm có chất lượng quốc tế ln mang tới hồn hảo cho NTD, ln có trách nhiêm với KH cách đa dạng hóa sp đảm bảo chất lượng tơn trọng đạo đức kinh doanh cty thường định giá cao IV Phân phối: cty có ưu đãi đại lý để họ trở thành người bạn thân thiết, chung thủyvới sản phẩm mình, chủ trương mở rộng rãi không hạn chế điều kiện khắt khe Hiện cty có hệ thống phân phối: Phân phối qua kênh truyển thống 240 NPP độc lập 141000 nhà bán lẻ thực 80% sản lượng cty Để hỗ trợ mạng lưới PP cty mở 14 phòng trưng bày sản phẩm thành phố lớn HN, Đà Nẵng, HCM, Phân phối qua kênh đại hệ thống siêu thị Metro, Bigc V Quảng cáo với mục đích đưa sp đến đại phận NTD Vinamilk sử dụng hình thức quảng cáo truyền hình, báo chí, quảng cáo ngồi trời, Hình ảnh bò sữa VN bao bì sữa VNK trởt nên quen thuộc với người Việt đặc biệt với trẻ em VNK dùng 17 tỷ đồng cho hoạt động từ thiện từ năm 2008 có chương trình triệu ly sữa cho trẻ em nghèo VN tạo điều kiện giúp cho trẻ em nghèo kháp nước thưởng thức nguồn sữa giàu dinh dưỡng đem lại sức khỏe Tham gia hoạt động xã hội: tài trợ quỹ học bổng “ươm mầm tài trẻ em VN” tham gia chương trình đồ rê mí Thành lập quỹ sữa cho trẻ em từ đến triệu ly sữa cho trẻ em VN năm 2008 triệu ly sữa năm 2009 VI Phát triển sản phẩm: VNK tìm kiếm tăng doanh số bán thông qua cải tiến biến đổi sp Sp, danh mục sp VNK gồm sp chủ lực sữa nước, sữa chua ăn uống, kem, mát, công ty liên tục cải tiến mẫu mã bao bì Để đáp ứng nhu cầu ngày cao NTD cty không ngừng đổi CN nâng cao công tác quản lý chất lượng sp Ngoài Vinamilk liên tục nghiên cứu cải tiến sp phải kể đến sữa giảm cân, bia, cafe, Cập nhật tài liệu 24/7 46 Độc quyền Photo Sỹ Giang Hotline: 0986 388 26 VII Phát triển thị trường: công ty mang sản phẩm đến tất tỉnh thành nước xuất nước Úc, Campuchia, Mỹ, 12 Thiết lập mô thức TOWS 13 Thực trạng triển khai chiến lược đa dạng hóa hàng ngang DN Sứ mệnh: “Vinamilk không ngừng đa dạng hóa dòng sản phẩm, mở rộng lãnh thổ phân phối nhằm trì vị trí dẫn đầu bền vững thị trường nội địa tối đa hóa lợi ích cổ đơng Cơng ty Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm yêu thích khu vực, lãnh thổ Vì chúng tơi tâm niệm chất lượng sáng tạo người bạn đồng hành Vinamilk Vinamilk xem khách hàng trung tâm cam kết đáp ứng moi nhu cầu khách hàng” Sự khai thác triệt để thị trường nội địa yếu tố động lực phát triển sảnphẩm phong phú, đa dạng mạnh mẽ, xây dựng thương hiệu có tảng phát triển Bền vững - Chất lượng – Toàn diện.Chân lý giá trị thương hiệu Vinamilk sách chất lượng: Ln thỏa mãn có trách nhiệm với khách hàng cách đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh tuân theo luật định Hiện nhãn hàng dẫn đầu thị trường gồm: Sữa tươi Vinamilk, Sữa đặc, Sữa bột Dielac, Nước ép trái V- Fresh, Trà loại Với chiến lược đa dạng hóa hàng ngang vinamilk cung cấp cho khách hàng danh mục nhiều sản phẩm với lựa chọn tốt 14 phân tích thực trạng triển khai chiến lược tích hợp DN ¬ Chiến lược tíchhợp: Với mục tiêu giành nguồn lực mới, tăng cường tiềm lực cạnh tranh, giành quyền kiểm soát nhà phân phối, nhà cung cấp đối thủ cạnh tranh công ty áp dụng : Cập nhật tài liệu 24/7 47 Độc quyền Photo Sỹ Giang Hotline: 0986 388 26 • Chiếnlượctíchhợpphíatrước:vớimụctiêugiànhquyềnsởhữuvà quyền kiểm sốt nhà phân phối hay nhà bán lẻ Vinamilk có chương trình hỗ trợ ưu đãi với hệ thống siêu thị, đại lí BigC hay Metro giảm giá, hỗ trợ cách trang trí, trưng bày sản phẩm • Chiến lược tích hợp phía sau: khởi động chương trình trang trại bò sữa bắt đầu từ việc mua thâu tóm trang trại Bò sữa Tun Quang vào tháng 11 năm 2006, trang trại nhỏ với đàn bò sữa khoảng 1.400 Trang trại vào hoạt động sau mua thâu tóm nhằm mục đích giành quyền sở hữu hay gia tăng quyền kiểmsốt • Chiến lược tích hợp hàngngang: - Vinamilk liên doanh với Hãng Campina International Holding B.V Hà Lan, hãng sữa tiếng giới để sản xuất số nhãn hiệu sữa cao cấp Hà Lan nhằm cung cấp cho phân khúc thị trường có thu nhập cao ViệtNam - Năm 2004 mua thâu tóm Cơng ty Cổ phần sữa Sài Gòn Tăng vốn điều lệ Công ty lên 1,590 tỷđồng - Năm 2005 mua số cổ phần lại đối tác liên doanh Cơng ty Liên doanh Sữa Bình Định (sau gọi Nhà máy Sữa Bình Định) khánh thành Nhà máy Sữa Nghệ An vào ngày 30 tháng 06 năm 2005, có địa đặt Khu Cơng Nghiệp Cửa Lò, Tỉnh NghệAn - Năm 2007 mua cổ phần chi phối 55% Công ty sữa Lam Sơn nhằm mục đích tìm kiếm quyền sở hữu gia tăng quyền kiểm soát đối thủ cạnh tranh Năm 2009, Vinamilk công bố thâu tóm Cơng ty cổ phần sữa Lam Sơn để chuyển thành công ty TNHH thành viên Vinamilk sở hữu trọn vẹn100% vốn Lamson milk với vốn điều lệ 80 tỷ đồng, có trang trại bò sữa 820 con, cung cấp 1.860 sữa tươi nguyên liệu năm góp sức cho Vinamilk vươn tầm ảnh hưởng Cập nhật tài liệu 24/7 48 Độc quyền Photo Sỹ Giang Hotline: 0986 388 26 18 Nội dung quy trình đánh giá chiến lược DN Nội dung quy trình đánh giá chiến lược: - B1: Xác định yếu tố cần đo lường - B2 : XD tiêu chuẩn định trước - B3: Đo lường kết - B4: So sánh kết với tiêu chuẩn (nấu kết tạ nằm phm vi mong muốn trình đo lường kết thúc đây) - B5: Nếu kết nằm phạm vi mong muốn, phải tiến hành điều cách ra: Sai lệch dao động tình cờ Các q trình thực có sai hay khơng? Các q trình có đáp ứng tiêu cuẩn mong muốn? Hành động sai lệch, mà ngăn ngừa lặp lại sai lệch không? Liên hệ: công ty cổ phần may việt tiến thành lập từ năm 1976, có trj sở 07 Lê Minh Xuân, TPHCM, VN Nghành nghề kinh doanh doanh nghiệp: - Sản xuất quần áo loại - Dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển giao nhận hàng hóa - Sx KD nguyên phụ liêu ngành may - Kinh doanh máy in, photocopy, thiết bị máy tính, - KD sở hạ tầng đàu tư khu công nghiệp - Đầu tư kinh doanh tài - KD nghành nghề khác theo quy định pháp luật Sau 36 năm nỗ lực phấn đấu, từ nghành may nhỏ 60 ng lđ 100 thiết bị ma lạc hậu, đếnnaytổng công ty cổ phần may VT trở thành DN hàng đầu nghành dệt may VN đnag hường tới tập đoàn kinh doanh đa nghành, đa sở hữu Có nững thành khơng thể khơng nói đến thành cơng chiến lược mà công ty hoạch định thực Cập nhật tài liệu 24/7 49 Độc quyền Photo Sỹ Giang Hotline: 0986 388 26 50 ... triển bền vững DN? Quản trị chiến lược tập hợp định hành động thể thông qua kết việc hoạch định, thực ti đánh giá chiến lược, thiết kế nhằm đạt mục tiêu đề DN Vai trò quản trị chiến lược phát triển... cấp chiến lược DN Liên hệ chiến lược cấp cty DN Các cơng ty thường có cấp chiến lược tương ứng với tổ chức khác nhau: chiến lược cấp DN, chiến lược cấp kinh doanh, cl cấp chức - Cl cấp công ty HĐQT... hoạt động quản lý, MKT, tài chính/kế toán, sản xuất/tác nghiệp, nghiên cứu phát triển lĩnh vự mà mạnh điểm yếu bên xuất Nêu khái niệm quản trị chiến lược? Phân tích vai trò quản trị chiến lược phát