BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƢƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ CỦA VIỆT NAM SANG THỊ TRƢỜNG MỸ TRONG BỐI CẢNH CHIẾN TRANH THƢƠNG MẠI MỸ - TRUNG Ngành: Kinh doanh thƣơng mại NGUYỄN TÚ ANH Hà Nội, Năm 2019 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƢƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ CỦA VIỆT NAM SANG THỊ TRƢỜNG MỸ TRONG BỐI CẢNH CHIẾN TRANH THƢƠNG MẠI MỸ - TRUNG Nhóm Ngành: Kinh doanh Ngành: Kinh doanh thƣơng mại Mã số: 83.40.121 Họ tên học viên:Nguyễn Tú Anh Ngƣời hƣớng dẫn: TS Vũ Huyền Phƣơng Hà Nội, Năm 2019 i LỜI CAM ĐOAN Đề tài luận văn “Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm gỗ Việt Nam sang thị trường Mỹ bối cảnh chiến tranh thương mại Mỹ - Trung” thực hướng dẫn Tiến sĩ Vũ Huyền Phương Các liệu sử dụng luận văn phục vụ cho việc phân tích, nhận xét, đánh giá tơi tự tìm hiểu, thu thập từ nguồn khác có ghi rõ phần tài liệu tham khảo Nội dung nghiên cứu kết đề tài trung thực chưa công bố nghiên cứu khác Hà Nội, ngày 18 tháng năm2019 Tác giả Nguyễn Tú Anh ii LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, tác giả xin chân thành bày tỏ lòng biết ơn đến tồn thể q thầycơ Ban Giám hiệu, khoa Sau đại học - Trường Đại học Ngoại Thương Hà Nội thầy cô trực tiếp giảng dạy, truyền đạt kiến thức quý báu tạo điều kiện thuận lợi cho học viên suốt trình học tập nghiên cứu thực đề tài luận văn Với lòng kính trọng biết ơn sâu sắc, xin gửi lời cảm ơn tới Tiến sĩ Vũ Huyền Phương - người trực tiếp hướng dẫn khoa học, tận tâm bảo, giúp đỡ khuyến khích tơi suốt q trình hồn thành luận văn Do khuôn khổ thời gian nghiên cứu trình độ người viết hạn chế, luận văn chắn khơng tránh khỏi sai sót Vì vậy, tác giả mong quý thầy cô bạn thơng cảm đóng góp ý kiến để luận văn hoàn thiện Xin chân thành cảm ơn xin kính chúc thầy bạn mạnh khỏe, hạnh phúc thành đạt! iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC VIẾT TẮT vi DANH MỤC BẢNG viii DANH MỤC HÌNH VẼ, BIỂU ĐỒ ix TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN .x PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan nghiên cứu Mục tiêu, nhiệm vụ .3 Phương pháp nghiên cứu Đối tượng, phạm vi nghiên cứu Tính đề tài Kết cấu luận văn CHƢƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ VÀI NÉT VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ CỦA VIỆT NAM SANG THỊ TRƢỜNG MỸ 1.1 Một số lý luận hoạt động xuất hàng hóa 1.1.1 Vai trò hình thức xuất hàng hóa 1.1.1.1 Khái niệm 1.1.1.2 Vai trò hoạt động xuất 1.1.1.3 Các hình thức xuất doanh nghiệp Việt Nam 1.2 Các yếu tố tác động đến hoạt động xuất cần thiết hoạt động xuất sản phẩm gỗ Việt Nam .9 1.2.1 Các yếu tố tác động đến hoạt động xuất 1.2.2 Sự cần thiết xuất sản phẩm gỗ Việt Nam 10 1.3 Tổng quan thị trƣờng gỗ Mỹ 11 1.3.1 Mỹ thị trường lớn toàn cầu .11 1.3.2 Thị trường sản phẩm gỗ Mỹ .12 1.3.2.1 Đặc điểm thị trường đồ gỗ Mỹ 12 1.3.2.2 Nhu cầu thị hiếu sản phẩm đồ gỗ Mỹ 12 1.3.2.3 Những nhà cung cấp thị trường đồ gỗ Mỹ 13 iv 1.3.3 Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất sản phẩm gỗ Việt Nam sang thị trường Mỹ 13 1.3.3.1 Quan hệ thương mại song phương Việt Nam - Mỹ 13 1.3.3.2 Vấn đề tài .14 1.3.3.3 Các yếu tố liên quan đến luật pháp 15 1.3.3.4 Các yếu tố khác 17 CHƢƠNG II: BỐI CẢNH CHIẾN TRANH THƢƠNG MẠI MỸ - TRUNG, THỰC TRẠNG VÀ CƠ HỘI CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ VIỆT NAM SANG THỊ TRƢỜNG MỸ TRONG CHIẾN TRANH THƢƠNG MẠI MỸ - TRUNG 20 2.1 Bối cảnh chiến tranh thƣơng mại Mỹ - Trung 20 2.1.1 Thực trạng quan hệ thương mại Mỹ - Trung .20 2.1.1.1 Tình hình quan hệ thương mại Mỹ - Trung 20 2.1.1.2 Tranh chấp thương mại Mỹ - Trung giai đoạn năm 2017 - 2018 21 2.1.2 Tác động chiến tranh thương mại Mỹ - Trung 23 2.1.2.1 Tác động đến hoạt động xuất khập gỗ Mỹ Trung Quốc 23 2.1.2.2 Tác động đến hoạt động xuất sản phẩm gỗ Việt Nam 24 2.2 Tổng quan xuất sản phẩm gỗ Việt Nam giai đoạn 25 2.2.1 Ngành công nghiệp sản phẩm gỗ 25 2.2.1.1 Quy mô ngành gỗ 25 2.2.1.2 Chính sách hỗ trợ xuất sản phẩm gỗ Việt Nam 26 2.2.1.3 Chất lượng lao động ngành công nghiệp gỗ .27 2.2.1.4 Công nghệ chế biến gỗ .28 2.2.1.5 Chất lượng, mẫu mã, giá 28 2.2.2 Hoạt động xuất đồ gỗ Việt Nam 31 2.2.2.1 Kim ngạch xuất sản phẩm gỗ 31 2.2.2.2 Cơ cấu sản phẩm gỗ xuất 32 2.2.2.3 Thị trường xuất 35 2.3 Phân tích thực trạng xuất đồ gỗ Việt Nam sang thị trƣờng Mỹ trƣớc bối cảnh chiến tranh thƣơng mại Mỹ - Trung Quốc .38 2.3.1 Kim ngạch xuất trước giai đoạn chiến tranh thương mại Mỹ - Trung 38 2.3.1.1 Thị trường nhập sản phẩm gỗ Mỹ 38 v 2.3.1.2 Kim ngạch xuất sản phẩm gỗ Việt Nam sang Mỹ trước chiến tranh thương mại Mỹ - Trung diễn 41 2.3.2.2 Kim ngạch xuất Việt Nam sang Mỹ chiến tranh thương mại Mỹ - Trung 42 2.3.2 Các mặt hàng xuất chủ yếu 43 2.3.3.Thuế biện pháp phi thuế quan 45 2.4 Đánh giá thực trạng xuất đồ gỗ Việt Nam sang thị trƣờng Mỹ dƣới tác động chiến tranh thƣơng mại Mỹ - Trung .48 2.4.1 Lợi .48 2.4.2 Hạn chế 50 2.4.3 Cơ hội 52 2.4.4 Thách thức 53 CHƢƠNG III: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẢU SẢN PHẨM GỖ SANG THỊ TRƢỜNG MỸ TRONG BỐI CẢNH CHIẾN TRANH THƢƠNG MẠI MỸ - TRUNG 55 3.1 Dự báo quan hệ thƣơng mại Mỹ - Trung 55 3.1.1 Xu hướng quan hệ thương mại Mỹ - Trung 55 3.1.2 Giả thiết đặt hoạt động xuất nhập gỗ 56 3.2 Dự báo thị trƣờng đồ gỗ Mỹ mục tiêu xuất sản phẩm gỗ sang thị trƣờng Mỹ 57 3.2.1 Dự báo thị trường ngành gỗ Mỹ 57 3.2.2 Mục tiêu định hướng phát triển xuất sản phẩm gỗ Việt Nam sang thị trường Mỹ 58 3.3 Đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất đồ gỗ Việt Nam sang thị trƣờng Mỹ 59 3.3.1 Đề xuất nhà nước .59 3.3.2 Kiến nghị Hiệp hội gỗ 63 3.3.3 Giải pháp doanh nghiệp 64 3.3.3.1 Nâng cấp đầu tư máy móc thiết bị 64 3.3.3.2 Có chiến lược tiếp cận thị trường Mỹ 65 3.3.3.3 Có sách phù hợp với đối tác nhập Mỹ .68 3.3.3.4 Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm doanh nghiệp 69 3.3.3.5 Giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ cho doanh nghiệp .72 KẾT LUẬN 74 TÀI LIỆU THAM KHẢO 75 vi DANH MỤC VIẾT TẮT Chữ viết tắt CFR CPSC Tiếng Anh Tiếng Việt Cost and Freight Giá thành cước Common Law Consumer Protection Ủy ban An toàn tiêu dùng EU FDI European Union Liên minh Châu Âu Foreign Direct Đầu tư trực tiếp nước Investment Điều kiện giao hàng miễn FOB Free On Board trách nhiệm lên boong tàu Chứng quản lý FSC Forest Stewardship khai thác rừng phù hợp Council với lợi ích mơi trường, kinh tế, xã hội FWS United States Fish and Wildlife Service Cục Hoang dã Cá Mỹ GDP TPP General National Product Tổng thu nhập quốc dân Trans-Pacific Partnership Hiệp định Đối tác xuyên vii USD USDA WTO XNK Agreement Thái Bình Dương United States dollar Đồng đô-la Mỹ United States Department of Agriculture Bộ Nông nghiệp Mỹ World Trade Tổ chức thương mại Organization giới Xuất nhập viii DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Quy mô ngành gỗ Việt Nam giai đoạn 2014 - 2018 .25 Bảng 2.2 Cơ cấu sản phẩm gỗ xuất Việt Nam giai đoạn 2014 - 2018 33 Bảng 2.3 Cơ cấu thị trƣờng xuất sản phẩm gỗ Việt Nam giai đoạn 2014 - 2018 .36 Bảng 2.4 Giá trị nhập mặt hàng gỗ vào Mỹ từ nguồn cung lớn 39 Bảng 2.5 Cơ cấu mặt hàng gỗ xuất sang thị trƣờng Mỹ 43 Bảng 2.6 Mức thuế suất áp dụng cho mặt hàng gỗ xuất nƣớc nhập sang Mỹ 47 63 - Đảm bảo trì tỷ giá theo hướng có lợi cho xuất - Xem xét giảm thuế tài nguyên thuế xuất mặt hàng gỗ xuất từ nguồn gỗ nhập - Mở rộng định mức vay giãn thời gian trả nợ vay ngân hàng cho doanh nghiệp sản xuất, xuất mặt hàng gỗ - Xem xét giảm mức lãi suất cho vay tín dụng xuất áp dụng Ngân hàng phát triển Việt Nam - Nghiên cứu đưa biện pháp ứng phó với hành vi bảo hộ thương mại Mỹ EU mặt hàng đồ gỗ - Theo dõi, cập nhật phân tích thị trường để thông báo thường xuyên cho doanh nghiệp Nắm bắt có phương pháp đối phó kịp thời với tình phát sinh - Đề nghị Thương vụ Việt Nam nước tăng cường cung cấp thơng tin tình trạng pháp lý khả toán đối tác, nhằm giảm thiểu rủi ro giao kết hợp đồng xuất khẩu, đa dạng hóa thị trường xuất 3.3.2 Kiến nghị Hiệp hội gỗ Chiến tranh thương mại Mỹ - Trung làm cho thị trường chuyển dịch từ Trung Quốc Việt Nam, nguy cao Trung Quốc mượn danh thương hiệu gỗ Việt Nam để xuất sang Mỹ Do mà hiệp hội gỗ cần có biện pháp để kiểm sốt hàng sản xuất gắn “Made in Việt Nam” Thực trạng năm 2018 có nhiều cơng ty Trung Quốc chuyển đầu tư sản xuất đồ gỗ tỉnh phía Nam Do mà hiệp hội đồ gỗ cần có biện pháp để kiểm tra theo dõi chặt chẽ doanh nghiệp Trung Quốc việc xuất chế biến gỗ Việt Nam Việc chủ động cập nhật thông tin, từ đối tác từ quan chức cập nhật cho hội viên nhằm tránh rủi ro thương mại điều mà Hiệp hội gỗ cần ý Kim ngạch xuất ngành hàng gỗ chủ yếu doanh nghiệp tỉnh Đông Nam Bộ Bình Dương, Đồng Nai Tp.HCM, chiếm 75% tổng giá trị 64 năm 2018 chủ yếu xuất vào thị trường Mỹ Do để đẩy mạnh xuất sản phẩm đồ gỗ sang thị trường Mỹ năm tới Hiệp hội gỗ Việt Nam cần có biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp thủ tục XNK, giúp doanh nghiệp thuận lợi việc ký kết hợp đồng thương mại quốc tế điều khoản quốc tế đặc biệt điều khoản CPTPP (Tổng cục thống kê, 2018) Để ngành gỗ phát triển bền vững, Hiệp hội gỗ Lâm sản Việt Nam cần có biện pháp liên kết doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ để tạo thành chuỗi giá trị từ nguyên liệu, sản xuất, chế biến tiếp cận thị trường Hiệp hội đồ gỗ Việt Nam phải cầu nối cho doanh nghiệp để tạo lập mối quan hệ chặt chẽ từ nguồn cung hộ trồng rừng để tới việc xuất nước đảm bảo có nguyên liệu ổn định tránh rủi ro 3.3.3 Giải pháp doanh nghiệp 3.3.3.1 Nâng cấp đầu tư máy móc thiết bị Các doanh nghiệp xuất sản phẩm đồ gỗ Việt Nam hạn chế lực sản xuất, nguyên nhân máy móc thiết bị doanh nghiệp xuất cần có giải pháp để nâng cao lực sản xuất, cạnh tranh lại với đối thủ để tăng khối lượng hàng hóa sản phẩm đồ gỗ xuất sang thị trường Mỹ Doanh nghiệp xuất sản phẩm đồ gỗ Việt Nam cần tăng cường đầu tư thay máy móc cũ, lạc hậu; có kế hoạch nâng cấp dây chuyền sản xuất sản phẩm đồ gỗ đại từ EU, bên cạnh doanh nghiệp xuất sản phẩm đồ gỗ cần tăng cường thu hút FDI liên doanh liết kết với doanh nghiệp có tiềm lực vốn cơng nghệ sản xuất sản phẩm đồ gỗ Việt Nam cần có sách để đẩy mạnh đại hố cơng nghiệp ngành chế biến gỗ với quy mô lớn, đại hố cơng nghiệp chế biến sản phẩm đồ gỗ với quy mô lớn, tập trung làng nghề, hộ trồng gỗ nhỏ lẻ thành khu tập trung chuyên biệt Đẩy mạnh chế biến sản phẩm gỗ thành phẩm có hàm lượng tinh xảo, giảm dần chế biến dăm giấy gỗ nguyên liệu xuất Các doanh nghiệp ngành chế biến gỗ cần tạo liên kết chặt chẽ nhằm 65 hình thành chuỗi giá trị toàn cầu nguyên liệu gỗ, sản xuất sản phẩm đồ gỗ, chế biến, vận chuyển Việt Nam cần quy hoạch lại nguồn nguyên liệu gỗ để đảm bảo ổn định cho chế biến gỗ: Tổ chức tốt việc trồng rừng, giảm nhập nguyên liệu lâm sản nhằm đáp ứng cho nhu cầu sản xuất nước xuất khẩu, giảm dần phụ thuộc vào nguyên liệu nhập từ Trung Quốc Trong chiến lược xuất sản phẩm đồ gỗ cần hướng tới phát triển sản phẩm gỗ nội, ngoại thất, tăng tỉ lệ hàng cao cấp làm hàng cao cấp sản phẩm gỗ mỹ nghệ tận dụng lợi cạnh tranh đội ngũ người lao động Việt Nam tay nghề khéo léo 3.3.3.2 Có chiến lược tiếp cận thị trường Mỹ Việt Nam cần có chiến lược để phát triển việc marketing sản phẩm gỗ, xây dựng chiến lược thị trường, xúc tiến thương mại cho sản phẩm đồ gỗ vào Mỹ Các doanh nghiệp xuất sản phẩm đồ gỗ cần có thiết kế kiểu dáng đa dạng, tinh tế để phù hợp với thị trường người tiêu dùng khó tính Mỹ Hiệp hội gỗ Lâm sản Việt Nam cần đẩy mạnh tiếp thị định hướng thị trường xuất sản phẩm đồ gỗ,nên thuê tư vấn doanh nghiệp Mỹ khâu nghiên cứu phát triển thị trường Để lôi kéo công ty Mỹ vào đặt hàng Việt Nam mạnh hơn, cần tìm đối tác lớn để xây dựng quy mô sản xuất cho phù hợp cần phải có sách cạnh tranh lĩnh vực Phần lớn công ty Mỹ đầu tư vào Trung Quốc làm hàng xuất Mỹ lớn Doanh nghiệp gỗ Việt Nam cần tích cực tham gia Hội chợ gỗ tổ chức thường niên Hight Point, North Carolina, Mỹ Đây Trung tâm đồ gỗ nước Mỹ tổ chức hàng năm vào tháng tháng 10.Thông tin công ty Mỹ tham gia hội chợ đồng thời nhà nhập bán buôn bán lẻ đồ gỗ Mỹ xem website: http://www.ihfc.com Diện tích khu hội chợ rộng nên ta cần chọn đối tác trước đến thăm gian hàng họ 66 Hiện có nhiều cửa hàng đồ gỗ Việt kiều Mỹ bán hàng Trung Quốc nước Châu Á khác, ta cần tiếp cận nguồn để triển khai mạng lưới bán hàng Việt Nam sang Mỹ, cần có đầu tư kho cung cấp hàng cho họ bán lẻ Vấn đề khó thuyết phục họ lấy thêm hàng Việt Nam bán tăng khối lượng, chủng loại hàng cung ứng cho họ.Chế tài Mỹ hàng rào thương mại thông dụng nhà sản xuất nội địa Mỹ sử dụng cần thiết đê bảo hộ sản xuất nước Tháng 10/2018 Trung Quốc vừa bị kiện phá giá hàng đồ gỗ dùng phòng ngủ Vì xuất vào Mỹ cần phải ý đến chiến lược phát triển thị trường thích hợp, tránh gây ấn tượng cho nhà bảo hộ sản xuất nước nhà hoạch định chích sách Chính phủ Mỹ Doanh nghiệp Việt Nam cần tăng cường lực thiết kế tạo nét riêng cho sản phẩm để cung cấp nhiều mẫu mã đáp ứng thị hiếu thay đổi nhanh người tiêu dùng Mỹ Hiện có nhiều doanh nghiệp gỗ Mỹ đặt hàng với khối lượng sản xuất lớn yêu cầu thời gian giao sản phẩm đồ gỗchính xác Do đó, doanh nghiệp gỗ Việt Nam cần có chuẩn bị tốt lực để đủ khả sản xuất với suất cao, số lượng lớn đảm bảo uy tín nhận ký hợp đồng đặt đơn hàng Việc giao hàng chậm trễ, không chất lượng, số lượng theo yêu cầu ảnh hưởng đến uy tín dẫn đến hội làm ăn lâu dài thị trường Thị trường Mỹ có phân khúc dành cho doanh nghiệp nhỏ vừa Vì vậy, doanh nghiệp nhỏ vừa Việt Nam nên nhắm đến khả cung cấp mặt hàng chuyên biệt Điều giúp doanh nghiệp có khác biệt so với công ty khác để cạnh tranh giá Mặt khác, mặt hàng chuyên biệt thường có giá tốt Doanh nghiệp gỗ Việt Nam cần minh bạch mua bán, sổ sách kế toán, để sẵn sàng chứng minh khơng bán phá giá bị áp thuế mức thấp để tránh trường hợp bị kiện bán phá giá Hiện nay, người tiêu dùng Mỹ thích sử dụng mặt hàng gỗ tạo từ nguyên liệu Mỹ, hạn chế lớn xuất sản phẩm gỗ vào Mỹ doanh nghiệp gỗ Việt Nam chưa 67 có thương hiệu thị trường Mỹ Ngoài ra, để tránh bị kiện bán phá giá, doanh nghiệp Việt Nam cần minh bạch hóa từ khâu nguyên liệu tới sản xuất, trọng vào thị trường trung bình cao, đồng thời áp dụng sách giá hợp lý, thay sản xuất đại trà giá rẻ hàng Trung Quốc Do dân số đơng, có thu nhập cao, nên phân khúc thị trường nhỏ Mỹ đủ đơn đặt hàng cho nhiều doanh nghiệp lớn Việt Nam sản xuất năm Vì doanh nghiệp Việt Nam nên quan tâm vào phân khúc thị trường định Thật ra, có nhiều người Mỹ khơng đủ tiền mua sản phẩm từ thương hiệu tiếng, chấp nhận mua sản phẩm tương tự, giá rẻ sản xuất từ nước khác Muốn đẩy mạnh xuất sang thị trường Mỹ doanh nghiệp gỗ Việt Nam cần phải vạch chiến lược dài hạn, biết lựa chọn sản phẩm phù hợp, số lượng lớn, chất lượng tốt, mẫu mã bao bì quy định, giá cạnh tranh, vừa phải biết làm hàng theo thương hiệu nước nâng cao lực sản xuất ; đồng thời phải làm tốt công tác xúc tiến thương mại Theo đó, thơng tin thương mại thực tốt thông qua việc xây dựng số website có chất lượng, tham gia hội chợ tiêu biểu tổ chức thành gian hàng quốc gia, nhân hội quảng bá hình ảnh đất nước Việt Nam Tuy nhiên, doanh nghiệp Việt Nam phải biết đưa thương hiệu có uy tín thâm nhập thị trường Mặt khác, nhà nước cần tăng cường hỗ trợ thông tin đào tạo chuyên môn đối diện với vụ kiện chống bán phá giá cho doanh nghiệp Chính phủ cần xây dựng trung tâm thương mại có văn phòng đại diện phòng trưng bày mẫu số thành phố lớn Mỹ Ngồi ra, doanh nghiệp có nguồn lực tốt nên xây dựng hệ thống đại lý phân phối Hình thức tốn cách làm phù hợp thị trường đầy tiềm Doanh nghiệp gỗ Việt Nam cần xác định mạnh hạn chế đề từ đưa chiến lược xuất sản phẩm đồ gỗ phù hợp sang thị trường Mỹ để phát triển tạo lợi cạnh tranh xác định yếu điểm để hạn chế yếu điểm việc cạnh tranh xuất sản phẩm đồ gỗ Doanh nghiệp xuất sản phẩm đồ gỗ Việt Nam có lợi chi phí lao động rẻ mà đa số doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam 68 có cần phát huy lợi so sánh Tuy nhiên, doanh nghiệp tránh để Mỹ áp dụng thuế nhập để chống bán phá sản phẩm đồ gỗ Trung Quốc, cần đẩy mạnh sản xuất sản phẩm đồ gỗ với độ tinh xảo sản phẩm, sản phẩm gỗ cao cấp nội thất thay sản xuất sản phẩm đồ gỗ giá rẻ nay, chiến lược cạnh tranh với chi phí rẻ khơng chiến lược tối ưu cạnh tranh thị trường quốc tế Các doanh nghiệp xuất sản phẩm đồ gỗ cần nghiên cứu tập trung vào chiến lược kinh doanh khác biệt hóa sản phẩm đồ gỗ Doanh nghiệp gỗ Việt Nam cần dựa vào việc xác định mạnh cạnh tranh mình, doanh nghiệp chọn chiến lược cạnh tranh nhằm vào mạnh canh tranh mình.Để thực tốt vấn đề hoạch định chiến lược, trước hết, thiện chí hay cam kết ban lãnh đạo việc tư dài hạn ln tính đến suy nghĩ hành động, điều đòi hỏi nhà lãnh đạo mặtphải giành thời gian cho việc tổ chức họp riêng chủ đề chiến lược giành mối quan tâm thường trực cho việc cân nhắc định hàng ngày khuôn khổ lựa chọn dài hạn doanh nghiệp; Bên cạnh đó, doanh nghiệp xuất sản phẩm đồ gỗ cần cụ thể hoá việc thực chiến lược cách đưa chiến lược thực theo bước: nâng cao trình độ tay nghề đội ngũ cơng nhân sản xuất, đầu tư máy mọc đại hóa theo bước, dùng nguồn vốn dài hạn để mua sắm máy móc thiết bị Doanh nghiệp xuất sản phẩm đồ gỗ cần phải đưa kế hoạch cụ thể sản phẩm mục tiêu,quyết định hành động theo kế hoạch lập từ đầu năm Hơn nữa,doanh nghiệp xuất sản phẩm đồ gỗ cần phải có phối hợp, hỗ trợ từ cấp độ quản lý, cac thủ tục XNK sản xuất 3.3.3.3 Có sách phù hợp với đối tác nhập Mỹ Hiện mặt giá châu Mỹ châu Á không chênh lệnh bao nhiêu, để giữ tỷ lệ lợi nhuận ổn định nhà nhập Mỹ có hướng bán giảm giá để tiêu thụ số lượng lớn Các quan chức Việt Nam nên theo dõi chặt chẽ biến động giá giá sản phẩm tương tự Trung Quốc thị 69 trường Mỹ, kịp thời thơng báo đến doanh nghiệp nhằm có biện pháp chủ động phòng tránh việc bán giá thấp cao Đặc điểm nhà nhập Mỹ liên kiết chặt chẽ thông tin minh bạch nên thường xuyên trao đổi thông tin giá với Giá không yếu tố quan trọng nhà nhập Mỹ mà họ quan tâm uy tín thời gian giao hàng chất lượng sản phẩm tiêu chí hàng đầu Cũng doanh nghiệp Việt Nam, nhà nhập Mỹ khách hàng không giao hàng hẹn chất lượng Để xâm nhập thị trường Mỹ, doanh nghiệp xuất sản phẩm đồ thông qua bán trực tiếp cho nhà bán lẻ qua nhà nhập Doanh nghiệp gỗ Việt Nam thông qua bán lẻ giá cao nhiên số lượng thấp ngược lại nhà nhập khẩu, có nhiều kinh nghiệm ngành gỗ XNK giúp doanh nghiệp xuất sản phẩm đồ gỗ Việt Nam nâng cao chất lượng, mở rộng thị trường cung cấp, giúp doanh nghiệp xuất sản phẩm đồ gỗ hiểu thị hiếu người tiêu dùng Mỹ Khi doanh nghiệp gỗ Việt Nam nhận đặt hàng từ doanh nghiệp Mỹ với số lượng sản xuất lớn doanh nghiệp xuất sản phẩm đồ gỗ cần xác định kế hoạch giao hàng thời gian, thứ hai chất lượng cam kết hợp đồng để đảm bảo uy tín chất lượng sản phẩm Các doanh nghiệp xuất sản phẩm đồ gỗ cần chuyên nghiệp hóa sản xuất: nhà xưởng ngăn nắp, gọn sạch, dây chuyền thiết bị máy móc đồng Nhà nhập Mỹ quan tâm tới chất lượng tiến độ giao nhận sản phẩm đồ gỗ đối tác nên việc đáp ứng yêu cầu theo cam kết vô quan trọng Bên cạnh đó, giới thiệu hay trưng bày sản phẩm hội chợ triển lãm doanh nghiệp xuất sản phẩm đồ gỗ phải đưa sản phẩm trưng bày sản phẩm hoàn hảo 100% tạo ấn tượng tốt ban đầu thu hút thêm đối tác Mỹ 3.3.3.4 Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm doanh nghiệp Chất lượng sản phẩm doanh nghiệp xuất sản phẩm đồ gỗ cần tiến hành từ khâu đầu vào nguyên liệu đến khâu hoàn thiện sản xuất thành phẩm Thị trường Mỹ yêu cầu chất lượng sản phẩm gỗ nội thất cao, với nhiều tiêu 70 chuẩn khắt khe: gỗ phải khơng có độc tố, sản phẩm phải đảm bảo an toàn tuyệt đối cho người tiêu dùng Do doanh nghiệp xuất sản phẩm đồ gỗ muốn đẩy mạnh xuất sản phẩm đồ gỗ cần đảm bảo chất lượng hàng hóa đạt tiêu chuẩn thị trường Mỹ, doanh nghiệp xuất sản phẩm đồ gỗ phải thường xuyên kiểm tra chất lượng sản phẩm công đoạn, đóng gói xuất sang thị trường Mỹ Doanh nghiệp xuất sản phẩm đồ gỗ Việt Nam cần đẩy mạnh đầu tư máy móc thiết bị để nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm giá thành sản phẩm tăng lực cạnh tranh cho sản phẩm đồ gỗ Các doanh nghiệp gỗ Việt Nam cần phải nghiên cứu luật thương mại quốc tế, để không xảy tranh chấp hay rủi ro gây thiệt hại cho doanh nghiệp xuất sản phẩm đồ gỗ sang Mỹ Các doanh nghiệp gỗ Việt Nam cần đào tạo nâng cao trình độ cho nhân viên đặc biệt phận XNK sản xuất để đảm bảo đạt tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm xuất sản phẩm đồ gỗ Ngoài ra, doanh nghiệp xuất sản phẩm đồ gỗ Việt Nam cần nâng cao giá trị thương hiệu doanh nghiệp sản phẩm mình, khơng ngừng nâng cao uy tín giá trị thương hiệu, giới thiệu thương hiệu sản phẩm thị trường Mỹ Để nâng cao thương hiệu thị trường doanh nghiệp xuất sản phẩm đồ gỗ cần: - Đề cao thương hiệu xuất khẩu, xây dựng nhận diện thương hiệu: sử dụng thương hiệu, nhãn mác sản phẩm Thành phố Hồ Chí Minh thí điểm chọn số doanh nghiệp xuất sản phẩm đồ gỗ chất lượng cao có chiến lược xuất rõ ràng để ủng hộ tài việc quảng bá thương hiệu cho doanh nghiệp này, thời gian tới chương trình marketing quảng bá thương hiệu tiến hành rộng rãi bạn bè quốc tế Đây hội để doanh nghiệp xuất sản phẩm đồ gỗ quảng bá danh hiệu - Nâng cao hình ảnh, chất lượng cơng ty, cơng ty nên tập trung nâng cao hình ảnh chất lượng sản phẩm quy trình cơng nghệ sản xuất Đối tác Mỹ n tâm làm ăn với công ty đạt chứng chất lượng sản xuất nhà máy Do doanh nghiệp nên hệ thống xếp lại quy trình sản xuất, 71 liên lạc với tổ chức tiêu chuẩn chất lượng quốc tế để đánh giá nhà máy, mục đích đạt tiêu chuẩn quản lý chất lượng quốc tế (ISO) Chứng Chain of Custody (COC) tiêu chí quan trọng để đánh giá doanh nghiệp sử dụng nguồn nguyên liệu gỗ FSC tạo sản phẩm gỗ FSC Đây yêu cầu ngày lớn đối tác người tiêu dùng Mỹ nói chung Châu Âu nói riêng Các doanh nghiệp nên liên kết với quan quốc tế để đánh giá xét cấp chứng có nhu cầu.Phong cách hoạt động chuyên nghiệp (có trang web để quảng bá hình ảnh sản phẩm mình, bảng báo giá, sở liệu khoa học ) cách để nâng cao chất lượng thương hiệu Sự phát triển mạnh mẽ khoa học công nghệ, đặc biệt phát triển bùng nổ công nghệ thông tin truyền thông Khối lượng thông tin tri thức nhân loại tăng nhanh với gia tốc lớn, điều vừa khiến cho vòng đời thơng tin nhanh chóng bị rút ngắn lại, thơng tin nhanh chóng bị lạc hậu, với khối lượng đồ sộ thông tin bắt buộc hoạt động người phải tăng tốc, phải nâng cấp để bắt kịp biển đổi Nguồn tài nguyên thiên nhiên dồi dào, nguồn vốn tư bản, nguồn lao động dồi khơng yếu tố định đến phát triển bền vững, lợi cạnh tranh mà yếu tố tạo nên phát triển lâu dài bền vững nguồn vốn trí thức, nguồn nhân lực doanh nghiệp.Những tiêu chuẩn nguồn nhân lực ngày có chiều hướng thay đổi từ cần cù, trung thành, có trách nhiệm chuyên sang có tính sáng tạo, có khả xử lý vấn đề, có khả phân tích, có tinh thần đồng đội, có khả ăn nói diễn đạt Do đó, doanh nghiệp cần lưu ý đặc tính nguồn nhân lực đặc biệt đội ngũ kinh doanh mình.Trong xu hội nhập quốc tế nay, việc cạnh tranh quốc gia gay gắt việc cạnh tranh doanh nghiệp nước với nước nước với nước gay gắt, phần thắng nghiêng quốc gia hay doanh nghiệp có nguồn nhân lực chất lượng cao, đào tạo tốt Chính thế, vấn đề tuyển chọn chất lượng nguồn nhân lực khâu đầu vào doanh nghiệp cần trọng cao, nhằm đảm bảo chất lượng hoạt động doanh nghiệp sau 72 Doanh nghiệp cần phải có sách phù hợp để ổn định nguồn nhân lực đa số doanh nghiệp thuê lao động theo mùa có nhu cầu, bị động việc kiểm sốt nguồn nhân lực Phần lớn doanh nghiệp vừa nhỏ không thực việc ký kết hợp đồng dài hạn với cơng nhân viên khơng có sách thỏa mãn nhằm thu hút, giữ nhân tài, thay đổi nguồn nhân lực công ty lớn, gây ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp Doanh nghiệp gỗ Việt Nam cần phải có chương trình bồi dưỡng, đào tạo nguồn nhân lực để nâng cao trình độ tay nghề cho cán cơng nhân viên; cần phải có quỹ để đào tạo nguồn nhân lực, tạo nên môi trường hoạt động ngày chuyên nghiệp Nhằm để đào tạo tốt nguồn nhân lực, doanh nghiệp nên cử cán tham gia khóa đào tạo nghiệp vụ ngắn hạn, trung hạn dài hạn, kết hợp với tổ chức, trung tâm đào tạo để tiến hành phối hợp đào tạo cho cán công nhân viên 3.3.3.5 Giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ cho doanh nghiệp Chất lượng dịch vụ doanh nghiệp Việt Nam, có doanh nghiệp gỗ nhìn chung chưa cao, chưa mang tính chun nghiệp; phục vụ yêu cầu, thắc mắc khách hàng thường chậm trễ, chưa hẹn Theo sơ đồ chuỗi giá trị Porter, dịch vụ khâu quan trọng việc gia tăng giá trị cho doanh nghiệp Dịch vụ nên hiểu rộng không dịch vụ khâu hậu mà dịch vụ tất khâu trình Chất lượng dịch vụ cần phải tâm tất khâu từ khâu chào giá, marketing, bán hàng, hậu Dịch vụ cần phải ý vào khâu phục vụ lúc, thời điểm, mức độ chuyên nghiệp khâu phục vụ khách hàng, hiểu biết sâu sản phẩm, chức Để nâng cao chất lượng dịch vụ doanh nghiệp, doanh nghiệp gỗ Việt Nam cần ý điểm sau: - Tăng cường khâu quản trị cách hiệu quả, quản lý theo phong cách đại chuyên nghiệp nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ công ty 73 - Luôn coi trọng yếu tố thời gian kinh doanh ln giữ uy tín với khách hàng, ví dụ thời gian thực xong bảng chào hàng, thời gian giao hàng hạn Ví dụ doanh nghiệp đưa quy định tất email, yêu cầu khách hàng phải phản hồi vòng 24 tiếng đồng hồ - Bảo đảm thông tin cung cấp cho khách hàng chuẩn xác, có chun mơn hóa đội ngũ nhân viên để tạo điều kiện cho phong cách phục vụ nhu cầu khách hàng tốt Ví dụ trước giao hàng phải thơng báo giao hàng (pre-shipment advice) sau giao hàng phải thông báo kịp lúc chi tiết giao hàng (shipment advice) Trong trường hợp giao hàng trễ, phải thông báo cho khách hàng yêu cầu họ chấp nhận giao trễ tuần trước ngày xuất hàng quy định đơn hàng - Có huấn luyện, đào tạo cho nhân viên để hiểu thấu nắm bắt cơng việc làm, phải có phối hợp nhịp nhàng, khoa học phòng ban việc phục vụ khách hàng - Công nhân viên phải có trình độ chun mơn định, có óc sáng tạo phù hợp với cơng việc làm nhằm tạo điều kiện tốt khâu dịch vụ cung cấp cho khách hàng 74 KẾT LUẬN Từ thực trạng xuất đồ gỗ Việt Nam sang thị trường Mỹ bối cảnh chiến tranh thương mại Mỹ - Trung cho thấy việc cần thiết phải tìm giải pháp thúc đẩy, nâng cao kim ngạch xuất sản phẩm đồ gỗ sang thị trường Mỹ Sản phẩm đồ gỗ Việt Nam ngày đánh giá cao thị trường giới nói chung thị trường Mỹ nói riêng, Thị trường xuất sản phẩm đồ gỗ Việt Nam Mỹ chiếm tỷ trọng lớn Chiến tranh thương mại Mỹ - Trung tác động tới xuất sản phẩm gỗ Việt Nam sang thị trường Mỹ, làm tăng sản lượng xuất sản phẩm gỗ Việt Nam sang Mỹ đặc biệt sản phẩm gỗ nguyên liệu cho sản xuất Tuy nhiều khó khăn hạn chế, ngành hứa hẹn mức tăng trưởng cao đóng góp quan trọng vào thu nhập quốc dân Do đó, thúc đẩy xuất đồ gỗ cần phải quan tâm tạo điều kiện nhà nước, nỗ lực phát triển nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp xuất khẩu.Nhà nước,các doanh nghiệp hiệp hội đồ gỗ lâm sản cần liên kết chặt chẽ với để phát triển ngành công nghiệp đồ gỗ chiều rộng chiều sâu,tăng trưởng bền vững.Đối với thị trường Mỹ với quy mơ vơ lớn cần có nghiên cứu cụ thể để có định hướng cụ thể biện pháp tiếp cận, xuất mặt hàng phù hợp với thị hiếu tiêu dùng người Mỹ, tìm hiểu đầy đủ thơng tin để việc xuất thuận lợi tránh vi phạm đáng tiếc gây thiệt hại phía doanh nghiệp xuất Luận văn “Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm gỗ Việt Nam sang thị trường Mỹ bối cảnh chiến tranh thương mại Mỹ - Trung” phân tích tác độc chiến tranh thương mại Mỹ - Trung lên xuất sản phẩm đồ gỗ Việt Nam ngắn hạn làm tăng sản lượng xuất sản phẩm gỗ, nhiên dài hạn dự báo gặp khó khăn doanh nghiệp gỗ Trung Quốc chuyển hướng sang đặt nhà máy Việt Nam để cạnh tranh gắn mác sản xuất từ Việt Nam để xuất vào thị trường Mỹ Do đó, Việt Nam cần có giải pháp để tận dụng hội hạn chế tác động tiêu cực chiến tranh thương mại Mỹ - Trung sản phẩm gỗ xuất 75 TÀI LIỆU THAM KHẢO Cục xúc tiến thương mại - Dự báo thị trường hàng nông sản thể giới đến năm 2025 FAO, 2016 Vũ Thu Giang - Chính sách tài điều kiện hội nhập kinh tế - NXB trị quốc gia, 2012 Lê Văn Ái, Lê Văn Hoan, Ngô Văn Khoa, Trần Tiến Dũng, Một số vấn đề thị trường nơng sản hàng hóa vai trò sách tài việc mở rộng thị trường nông sản, thực trạng giải pháp tiêu thụ nơng sản, NXB Tài chính, 2013 Nguyễn Hữu Lam, Đinh Thái Hoàng, Phạm Xuân Lan, Quản trị chiến lược phát triển vị cạnh tranh, NXB Giáo Dục, 2012 Nguyễn Thị Nhiễu, Định hướng phát triển thị trường xuất sản phẩm gỗ Việt Nam xu hội nhập kinh tế quốc tế, Viện nghiên cứu Thương Mại, 2013 Võ Thanh Thu, Ngô Thị Hải Xuân, Kinh tế phân tích hoạt động kinh doanh thương mại, NXB Lao động xã hội, 2006 Nguyễn Quang Thu, Ngành chế biến gỗ TP HCM, nhìn lại chặngđường phát triển, Tạp Chí Kinh Tế Phát Triển, Tháng 05/2006 Tô Xuân Phúc, Nguyễn Thị Thu Trang, Nguyễn Thị Thùy Dung, Một số rủi ro ngành chế biến gỗ xuất bối cảnh hội nhập - Thực trạng giải pháp, Dự án Tăng cường vai trò Hiệp hội doanh nghiệp Việt Nam tham vấn xây dựng sách phát triển ngành, Phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam, 2016 Trần Thị Quỳnh Hoa, Chiến tranh thương mại Mỹ - Trung tác động, Diễn đàn Hội nhập Kinh tế quốc tế Việt Nam, 2018 76 10 Nguyễn Anh Thu, Vũ Thanh Hương, Chiến tranh thương mại Mỹ - Trung số tác động dự đoán, Diễn đàn Hội nhập Kinh tế quốc tế Việt Nam, 2018 Website: 11 Tổng cục Thống kê (https://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=629&ItemID=19193 12 Tổng cục Hải quan (https://www.customs.gov.vn/Lists/ThongKeHaiQuan/SoLieuDinhKy.aspx? Group=S%E1%BB%91%20li%E1%BB%87u%20th%E1%BB%91ng%20k %C3%AA 13 Hiệp hội gỗ Việt Nam (http://goviet.org.vn/bai-viet/tinh-hinh-xuat-nhap-khau-go-va-san-pham-gocua-viet-nam-trong-nam-2016-8535; http://goviet.org.vn/bai-viet/tinh-hinh-xuat-nhap-khau-go-va-san-pham-gocua-viet-nam-trong-nam-2017-8765; http://goviet.org.vn/bai-viet/tinh-hinh-xuat-nhap-khau-go-va-san-pham-gocua-viet-nam-trong-nam-2018-8958) 14 Hiệp hội chế biến gỗ tỉnh Bình Dương (http://www.bifa.vn/go-dan-xuat-khau-sang-my nhung-quan-ngai-tu-viectang-dot-bien?fbclid=IwAR1QMFs9VQ34nAgVcG-hRhTcSvv19vTDtMUQfSVDWJ-BdYlvrmJEa2d2BM) 15 Trung tâm WTO hội nhập, Phòng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam (http://www.trungtamwto.vn/chuyen-de/12220-tom-tat-dien-bien-cangthang-thuong-mai-my -trung; http://www.trungtamwto.vn/download/16490/Bao%20cao%20XNK%20VN %202016.pdf; http://www.trungtamwto.vn/download/16864/bc%20xnk%202017.pdf; http://www.trungtamwto.vn/download/18440/Bao%20cao%20Xuat%20nhap 77 %20khau%20Viet%20Nam%202018.pdf; http://www.trungtamwto.vn/download/15367/tariff_profiles18_e.pdf; http://www.trungtamwto.vn/download/18774/World%20Tariff%20Profiles% 202019.pdf) 16 Ngân hàng giới (https://wits.worldbank.org/CountryProfile/en/Country/CHN/Year/2017/TradeFlow/ Export/Partner/all/Product/4449_Wood?fbclid=IwAR2N58jJJIKAYECAWvET0uFsXiJL5QlNTDhCFBc3 maxoaTXXUwWCvgQ_Mq8; https://wits.worldbank.org/CountryProfile/en/Country/CHN/Year/2017/Sum mary?fbclid=IwAR3rsyMrbAtkDxza9L4cqQAzuu7VFrKhJmZpPmRTeNcm mdC4VVFdgbNd-RI) 17 https://ustr.gov/sites/default/files/enforcement/301Investigations/Tariff%20List09.17.18.pdf?fbclid=IwAR30KcRYK3bqhMeMhw2BeQ8QvKcgYFW53Ae xBu7soEbvB1fbsqfb2ylOyj0 ... chung hoạt động xuất vài nét hoạt động xuất sản phẩm g của Việt Nam sang thị trường Mỹ Chương 2: Bối cảnh chiến tranh thương mại Mỹ - Trung, thực trạng hộicủa hoạt động xuất sản phẩm g Việt Nam sang. .. g Việt Nam sang thị trường Mỹ bối cảnh chiến tranh thương mại Mỹ - Trung Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩmgỗ sang thị trường Mỹ bối cảnh chiến tranh thương mại Mỹ - Trung 5 CHƢƠNG... tài Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm gỗ Việt Nam sang Mỹ bối cảnh chiến tranh thương mại Mỹ - Trung với mục tiêu nghiên cứu tìm hiểu thực trạng hoạt động xuất sản phẩm gỗ Việt Nam sang