Đang tải... (xem toàn văn)
Nội dung bài thuyết trình gồm: khái quát về Apple và sản phẩm Iphone Iphone 11, nghiên cứu thị trường và khách hàng mục tiêu, kế hoạch marketing, phân tích swot, daonh thu và chi phí.
Đề Tài: Tìm hiểu kế hoạch bán hàng Apple cho sản phẩm IP11 Thành viên nhóm HỌ VÀ TÊN MAI VĂN TƯỞNG ĐÀO THỊ LÂM OANH TRẦN ANH VĂN NGUYỄN THỊ LOAN NGUYỄN THỊ KINH OANH LÊ DUY THẮNG ĐỖ VĂN KHẢI MSV 614255 613014 613041 613007 613016 ĐÁNH GIÁ 10 10 10 10 10 613024 622747 10 10 Nội dung Cơ sở lí thuyết Khái quát apple sản phẩm iphone IP11 Nghiên cứu thị trường khách hàng mục tiêu Kế hoạch marketing Phân tích swot Doanh thu chi phí Cơ sở lí thuyết • Kế hoạch bán hàng mang tính chiến lược, giúp doanh nghiệp đặt mục tiêu, bước bán hàng cho hiệu • Kế hoạch bán hàng tranh doanh thu năm tới, mục tiêu đến thị trường khách hàng mà bạn nhắm tới ai? Khái quát Apple sản phẩm IP11 Apple là những công ty thành công giới Công ty cung cấp sản phẩm công nghệ đột phá sáng tạo với dịch vụ phần mềm đặc biệt Apple có trụ sở tại Cupertino, California và thành lập bởi Steve Jobs o Một số hình ảnh Apple o Khái quát phẩm iphone 11 o Khái quát phẩm iphone 11 • Link video https ://www.youtube.co m/watch?v=cVEemOm Hw9Y&t=1s Nghiên cứu thị trường khách hàng mục tiêu • Apple đưa chiến lược khác biệt hóa sản phẩm Phát triển sản • Tạo dựng tâm trí khách hàng giá trị sản phẩm phẩm • Apple tạo thứ mà khách hàng cần chưa nghĩ đến Nghiên cứu • Điều tra thông tin khách hàng để biêt thêm nhu cầu đáp ứng thị trường • Khách hàng mục tiêu Apple chủ yếu khách hàng cao cấp chung thành với sảm phẩm Khách hàng • Những người đam mê với công nghệ đột phá sáng tạo mục tiêu o Đối thủ cạnh tranh o Không đối đầu giá Không đối đầu với giá thị trường CHIẾN LƯỢC VỀ GÍA Định giá cao tát sản phẩm thị trường Tập trung vào phân khúc cao cấp o Đơn giản hóa cách marketing • Đột Đột phá, phá, sáng sáng tạo tạo trong công công nghệ nghệ Đẳng Đẳng cấp cấp trong thiết thiết kế kế và chất chất lượng lượng sản sản phẩm phẩm MKT MKT không khơng tốn tốn chi chi phí phí nhưng hiệu hiệu quả cực cực cao cao o Nhắm vào cảm xúc khách hàng Hiểu tâm lí Gợi lên cảm xúc Nghĩ đến cảm xúc khách hàng sử dựng sản phẩm o Thiết kế trải nghiệm tốt cho khách hàng Dùng trải nghiệm khách hàng dể thấy sản phẩm họ hoàn hảo đến mức Hợp tác với reviewer công nghệ trang mạng xã hội như: Youtube, Facebook,… o APPLE cho khách hàng trải nghiệm sản phẩm o Hợp tác với Youtube o Xây dựng công động người dùng Apple Apple Xây Xây muốn dựng muốn dựng tầm tầm khách khách nhìn nhìn hàng hàng xứ xứ thuộc mệnh thuộc mệnh về cộng giá cộng giá trị trị Tạo Tạo dựng dựng thương thương hiệu hiệu cá cá nhân nhân và văn văn cốt cốtđồng đồng lõi lõi của dó dóApple Apple hóa hóa vui vui vẻ vẻ hòa hòa đồng đồng Phân tích SWOT Điểm mạnh Thách thức Cơ hội Điểm yếu: o Điểm mạnh • Apple là cơng ty đáng tin cậy nói đến máy tính tiên tiến thiết bị cơng nghệ thơng minh • Cơng nghệ hàng đầu • Nghiên cứu thành thạo • Tính bền vững thực thơng qua Liam – Liam một robot tái chế iPhone phá vỡ mổ xẻ iPhone o Điểm yếu • Thiếu Marketing & Khuyến • Thiếu cạnh tranh – Apple không thực cạnh tranh với đối thủ • Sản phẩm có giá cao • Khơng tương thích với phần mềm khác o Cơ hội • • • • • Tăng trưởng khách hàng toàn giới Chun gia có trình độ Mạng phân phối mở rộng Công nghệ thiết bị đeo thông minh Sử dụng trí tuệ nhân tạọ o Thách thức • • • • Apple bị nhái lại nhiều hàng giả Giá cao cạnh tranh bị ảnh hưởng Thị trường thâm nhập dòng điện thoại thơng minh Các vụ kiện: 60 vụ kiện tập thể đệ trình chống lại Apple Kết luận Với chiến lược bán hàng đặc biệt Apple dần khẳng định chỗ đứng tồn cầu, doanh thu thị phần Apple ngày mở rộng tăng trưởng mạnh Vượt qua tất ông lớn để vươn lên cơng ty có giá trị số giới CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ CHÚ Ý LẮNG NGHE !!! ... dung Cơ sở lí thuyết Khái quát apple sản phẩm iphone IP11 Nghiên cứu thị trường khách hàng mục tiêu Kế hoạch marketing Phân tích swot Doanh thu chi phí Cơ sở lí thuyết • Kế hoạch bán hàng mang... nghiệp đặt mục tiêu, bước bán hàng cho hiệu • Kế hoạch bán hàng tranh doanh thu năm tới, mục tiêu đến thị trường khách hàng mà bạn nhắm tới ai? Khái quát Apple sản phẩm IP11 Apple là những công ty... khách hàng giá trị sản phẩm phẩm • Apple tạo thứ mà khách hàng cần chưa nghĩ đến Nghiên cứu • Điều tra thơng tin khách hàng để biêt thêm nhu cầu đáp ứng thị trường • Khách hàng mục tiêu Apple