TĨM LƯỢC Cơng ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico hoạt động lĩnh vực tư vấn, cung ứng, lắp đặt thiết bị bể bơi, thiết bị xông Các thiết bị bể bơi Bilico nhập hãng từ nhiều hãng tiếng giới lĩnh vực thiết bị bể bơi như: Kripsol – Spain, Minder, Emau, Astralpool, Pikes Trên sở tạo điều kiện nhà trường cho sinh viên, em có hội nghiên cứu vận dụng kiến thức mà học giảng đường để hồn thành khóa luận với đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico” Đề tài sử dụng phương pháp thu thập liệu, phương pháp xử lý phân tích số liệu để tập hợp, hệ thống làm rõ số khái niệm vấn đề có liên quan sức cạnh tranh, nâng cao sức cạnh tranh thiệt bị bể bơi nhập khẩu, phân tishc thực trạng đưa giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico i LỜI CẢM ƠN Khóa luận “Nâng cao lực cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico” hoàn thành hướng dẫn bảo tận tình tồn thể thầy cô trường Đại học Thương Mại, đặc biệt Th.S Nguyễn Thị Hương Giang tồn thể cán cơng nhân viên Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico Tác giả xin chân thành tỏ lòng biết ơn đến Ban Giám Hiệu, thầy cô giáo trường Đại học Thương Mại, cám ơn thầy cô khoa Kinh Tế dạy cho tác giả kiến thức suốt năm học vừa qua Tác giả xin tỏ lòng biết ơn chân thành đến Th.S Nguyễn Thị Hương Giang nhiệt tình hướng dẫn, bảo tận tình để tác giả hồn thành Khóa luận tốt nghiệp Tác giả xin chân thành cảm ơn cô lãnh đạo anh chị Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico, tạo điều kiện thuận lợi cho tác giả tiếp xúc với công việc, trao đổi cung cấp thơng tin cần thiết để giúp tác giả hồn thành luận văn Trong thời gian thực tập cơng ty làm khóa luận, thời gian khơng nhiều thân nhiều hạn chế mặt trình độ nhận thức nên khóa luận nhiều thiếu sót Vì tác giả mong nhận bảo đóng góp quý báu thầy cô tập thể Ban lãnh đạo tồn thể nhân viên cơng ty để khóa luận hoàn thiện Tác giả xin chân thành cảm ơn! ii MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU v Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh công ty năm 23 Đánh giá chung hoạt động kinh doanh năm gần Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico, ta thấy hoạt động kinh doanh công ty ngày cải thiện Qua bảng số liệu kết hoạt động kinh doanh năm gần ta thấy lợi nhuận trước thuế sau thuế tăng dần năm 23 Cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu năm 2008 khiến cho nề kinh tế Việt Nam bị ảnh hưởng nặng nề như: Cán cân tổng thể Việt Nam năm 2012 biến chuyển theo hướng tích cực: từ bị thâm hụt năm 2009 (-8,4 tỷ USD), 2010 (-1,7 tỷ USD), năm 2012, tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam 5,03%, thấp thập kỷ điều cho hoạt động kinh doanh công ty chưa đạt hiệu cao .23 Theo bảng kết hoạt động kinh doanh ta thấy 2016- 2017 kinh tế giới nói chung Việt Nam nói riêng dần phục hồi có dấu hiệu tăng trưởng sau khủng hoảng kinh tế toàn cầu năm 2008 Trong năm 2016 hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nói chung Bilico nói riêng có dấu hiệu khởi sắc Tổng doanh thu năm 2016 Bilico đạt 1.2 nghìn tỷ đồng tăng 36.9% so với năm 2015 Lợi nhuận kế toán trước thuế đạt 47.2 tỷ đồng tương ứng tăng 22.19% so với năm 2015 Lợi nhuận sau thuế đạt 36.8 tỷ đồng tương ứng tăng khoảng 22.41 % so với năm 2015 .24 Công ty đạt kết tác động khủng hoảng tài nợ cơng khơng trầm trọng, kinh tế tồn cầu bắt đầu thích nghi dần với biến động trị, an ninh mở rộng sản phẩm, dịch vụ cung ứng, phong phú đa dạng phù hợp với nhiều đối tượng Thông qua phương tiện truyền thông, sản phẩm công ty quảng bá rộng rãi hơn, phổ biến .24 Tổng doanh thu 2017 đạt gần 1.5 nghìn tỷ đồng, tương ứng tăng 16.64% so với năm 2016 Lợi nhuận kế toán trước thuế đạt gần 65 tỷ đồng tương ứng tăng 37.48% so với năm 2016 Lợi nhuận sau thuế đạt khoảng 52 tỷ đồng tương ứng tăng 40.92% so với năm 2016 24 Tốc độ tăng tổng doanh thu năm 2017 so với 2016 thấp tốc độ tăng năm 2016 so với 2015 Mặc dù tốc độ tăng chi phí giảm tốc độ tăng chi phí cao tốc độ tăng doanh thu năm 2016 2017 Tốc độ tăng lợi nhuận trước thuế sau thuế năm 2017 lại tăng nhanh 2016 Nguyên nhân năm 2017 công ty chuyển đổi từ công ty trách nhiệm hữu hạn thành công ty cổ phần, So với mức doanh thu cơng ty có khoản chi phí lớn chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí tài chính, 24 iii iv DANH MỤC BẢNG BIỂU STT Tên bảng biểu Trang Bảng 2.1 Các sản phẩm Cơng ty cổ phần xây dựng thiết bị 22 cung cấp Bảng 2.2: Kết hoạt động kinh doanh từ 2015- 2017 Bảng 2.3 Doanh thu Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico 25 theo sản phẩm giai đoạn 2015-2017 Bảng 2.4 Giá số thiết bị bể bơi Công ty cổ phần xây dựng 26 thiết bị Bilico số đối thủ cạnh tranh tháng 2/2018 Bảng 2.5 Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu thiết bị bể bơi nhập 27 Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico giai đoạn 2015-2017 v 23 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh tồn nhiều lĩnh vực kinh tế, xã hội, hầu hết hoạt động sản xuất kinh doanh Khi xã hội ngày phát triển kéo theo nhu cầu vui chơi, thư giãn người dân ngày tăng Theo số liệu thống kê Tổng cục Hải quan, nhập máy móc, thiết bị, dụng cụ, phụ tùng khác tháng 12/2016 đạt gần 3,07 tỷ USD, tăng 12,1% so với tháng trước Qua đó, đưa kim ngạch nhập nhóm hàng đạt 28,37 tỷ USD, tăng 2,9% so với kỳ năm trước, trở thành nhóm hàng có kim ngạch nhập lớn Trị giá nhập nhóm hàng máy móc, thiết bị, dụng cụ phụ tùng tháng đầu 2017 11,5 tỷ USD, tăng 39,3% so với tháng/2016 Hiện có khoảng 94 doanh nghiệp lớn nhỏ nước hoạt động lĩnh vực cung cấp, lắp đặt thiết bị bể bơi Nhu cầu sử dụng các thiết bị bể bơi ngày gia tăng số lượng yêu cầu chất lượng ngày cao Với thị trường đầy tiềm lĩnh vực cung cấp, lắp đặt thiết bị bể bơi công ty cần phải có kế hoạch, mục tiêu chiến lược để phát triển bền vững thời buổi kinh tế thị trường đầy cạnh tranh ngày Điều đòi hỏi doanh nghiệp muốn tồn phải khơng ngừng nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm để phù hợp nhu cầu người tiêu dùng Việt Nam Thực tế chứng minh rằng: chạy đua để tồn phát triển, sản phẩm doanh nghiệp có sức cạnh tranh cao doanh nghiệp chiến thắng Chính vậy, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm tất yếu khách quan doanh nghiệp thời kì Trải qua năm xây dựng phát triển, Công ty cổ phần xây dựng Thiết bị Bilico tự hào đơn vị tiên phong lĩnh vực tư vấn, cung ứng, lắp đặt thiết bị bể bơi Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico có đối tác kinh doanh hầu hết tỉnh như: Hà Nội, Hải Phòng, Bắc Ninh, Thái Nguyên, Bắc Giang, Thái Bình, Lào Cai, Vĩnh Phúc, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Đồng Nai, Thanh Hóa, Tây Ninh, Cà Mau Đến Bilico cung cấp thiết bị thi cơng hàng ngàn cơng trình bể bơi lớn nhỏ tồn quốc như: Cơng ty Thiên Thuận Tường, khu đô thi Vân Canh - Hà Nội, Khu nghỉ dưỡng Sóc Sơn, Indochina…và số dự án lớn, nhỏ khác Cung cấp thiết bị cho hàng trăm nhà phân phối khắp tỉnh thành nước Bilico cố gắng nỗ lực mang lại cho khách hàng hài lòng tuyệt đối khơng tiến độ thi cơng mà đảm bảo chất lượng, giá cơng trình, sản phẩm, dịch vụ Tuy nhiên, với phát triển khoa học kĩ thuật, sách mở cửa hội nhập, nhiều doanh nghiệp nhập khẩu, sản xuất cung cấp cho thị trường thiết bị bể bơi có sức cạnh tranh cao, doanh nghiệp nước tiếp cận thị trường nhiều khiến cho vị Bilico bị đe dọa Mặc dù có ưu công ty đầu lĩnh vực cung cấp, lắp đặt thiết bị bể bơi Bilico chưa phát huy hết lợi Điều dẫn đến giảm sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico Do làm để nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập điều mà Bilico cần phải trọng , vấn đề cấp thiết dành cho Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico Xuất phát từ vấn đề trên, việc nghiên cứu để đưa giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico cần thiết Tổng quan công trình nghiên cứu liên quan Đề tài nghiên cứu nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm đề tài quan tâm nhiều luận văn hương tới Có thể kể đến số cơng trình nghiên cứu sau: 2.1 Đào Thị Minh Châu (2014), Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm khí Cơng ty TNHH Nhà nước thành viên xuất nhập sản phẩm khí; luận văn tốt nghiệp Đại học Thương mại Bài luận văn nghiên cứu lý luận chung ngành lý thuyết cạnh tranh, sử dụng lý thuyết cạnh tranh M.Porter việc xác định nhân tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh sản phẩm khí, từ đưa số giải pháp nhằm giải khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải việc nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm khí Đề tài mang tính tham khảo sở lý luận nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm làm sở lý luận cho nghiên cứu 2.2 Lại Cao Phúc (2015), Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm Công ty Dược phẩm Á Âu; luận văn tốt nghiệp Đại học Thương mại Bài luận nghiên cứu lý luận chung cạnh tranh, sức cạnh tranh, nhân tố cấu thành yếu tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp Bài luận đề cập đến cạnh tranh khó khăn dược phẩm thị trường từ đưa giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Công ty Dược phẩm Á Âu Đề tài mang tính tham khảo sở lý luận nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm làm sở lý luận cho đề tài nghiên cứu 2.3 Nguyễn Văn Qúy (2015) nghiên cứu Công ty TNHH xây dựng thiết bị Bilico, báo cáo tốt nghiệp Đại học công nghiệp Hà Nội Bài báo cáo nghiên cứu hoạt động kinh doanh cơng ty từ đưa giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty Bài báo cáo mang tính tham khảo thành công hạn chế hoạt động kinh doanh công ty Công ty TNHH xây dựng thiết bị Bilico làm sở lý luận thực trạng cho đề tài nghiên cứu Như có số cơng trình nghiên cứu nghiên cứu đưa lý luận chung lý thuyết cạnh tranh, sức cạnh tranh, nhân tố cấu thành yếu tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh sản phẩm Những công trình nghiên cứu nói trên, tác giả kế thừa thành tựu làm sở nghiên cứu Tuy nhiên, chưa có đề tài sâu nghiên cứu nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico Vì vậy, việc nghiên cứu đề tài khơng trùng lặp, đảm bảo tính lý luận thực tiễn Xác lập tuyên bố đề tài Kế thừa thành tựu công trình lý luận chung lý thuyết cạnh tranh, sức cạnh tranh, nhân tố cấu thành yếu tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh sản phẩm làm sở nghiên cứu; từ tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico; áp dụng kiến thức học em tiến hành thực đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Đề tài nhằm nghiên cứu sở lý luận nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm, tập trung phân tích, đánh giá thực trạng sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico Từ sở lý luận thực trạng để đề xuất giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico Đề tài hướng đến vấn đề cụ thể sau: - Nâng cao sức cạnh tranh gì? - Nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập gì? - Các tiêu đánh giá sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập gì? - Thực trạng sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico? - Giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico? Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu đề tài 4.1 Đối tượng nghiên cứu Đề tài tập trung hướng đến đối tượng nghiên cứu sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico 4.2 Mục tiêu nghiên cứu Đề tài hướng tới mục tiêu: - Hệ thống hóa sở lý luận đầy đủ sức cạnh tranh, nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập - Sử dụng phương pháp nghiên cứu để tiếp cận, phân tích đánh giá sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico - Trên sở lý luận tình hình thực tế đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico 4.3 Phạm vi nghiên cứu Do hạn chế thời gian nguồn lực để nghiên cứu đề tài, tác giả hạn chế nghiên cứu phạm vi sau: - Về mặt không gian: Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico thị trường Việt Nam - Về mặt thời gian: Các liệu thu thập năm 2015, 2016, 2017 đưa giải pháp cho giai đoạn 2018-2020 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu cách thức, đường, phương tiện để giải nhiệm vụ nghiên cứu nhằm đạt mục đích nghiên cứu Khóa luận tập trung nghiên cứu thơng qua hai phương pháp phương pháp thu thập liệu phương pháp xử lý liệu - Phương pháp thu thập liệu Đối với đề tài này, tác giả sử dụng phương pháp thu thập liệu thứ cấp số liệu Báo cáo tài Cơng ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico qua năm từ 2015- 2017, sơ đồ cấu tổ chức, đăng website công ty… nguồn liệu thứ cấp khác bao gồm website, báo chí, thơng tin ngành sản xuất vật liệu xây dựng,… Đây tài liệu cần thiết cho việc phân tích, đánh giá sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico để từ đưa đề xuất giải pháp phù hợp Việc thu thập liệu cần thiết để phục vụ cho việc nghiên cứu mà đề tài hướng đến - Phương pháp xử lý liệu Từ liệu thu thập tiến hành phân tích số phương pháp sau: + Phương pháp thống kê: Phương pháp sử dụng để tổng hợp số liệu doanh thu, lợi nhuận theo năm Từ tính tốn tiêu tăng ( giảm ) tuyệt đối tương đối để phục vụ cho việc phân tích thực trạng phát triển thị trường công ty + Phương pháp so sánh: Để thấy rõ thay đổi, biến động doanh thu, lợi nhuận qua năm từ phương pháp so sánh lựa chọn tối ưu Qua việc so sánh tiêu phân tích thành công hạn chế việc nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập công ty thời gian qua Kết cấu đề tài Ngoài phần Mở đầu, Kết luận, Phụ lục, nội dung khóa luận có kết cấu gồm chương: Chương 1: Một số lý luận nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập Chương 2: Thực trạng nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico Chương 3: Các kết luận đề xuất để nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico Bảng 2.3 Doanh thu Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico theo sản phẩm giai đoạn 2015-2017 Đơn vị: Triệu đồng STT Sản phẩm Năm 2015 Năm 2016 01 Thiết bị bể bơi 537.860 755.554 02 Thiết bị xông 280.174 03 Vật liệu dựng 04 Sản phẩm khác 9.372 xây 109.633 Năm 2017 So sánh 2016/2015 So sánh 2017/2016 123.79% 935.333 140.47% 405.433 450.504 144.7% 111.12% 116.754 103.260 6,9% 106.5% 88.44 8.276 7.436 88.31% 89.85% Tổng doanh 1.283.017 1.496.533 136.92% 116.64% 937.039 thu Nguồn: Báo cáo tài Cơng ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico Qua bảng 2.3 ta thấy doanh thu thiết bị bể bơi chiếm tỷ lệ cao cấu doanh thu cơng ty năm qua Ngồi doanh thu thiết bị bể bơi có xu hướng tăng liên tục tăng qua năm, cụ thể: Doanh thu thiết bị bể bơi năm 2015 chiếm 57.4% cấu doanh thu, đạt khoảng 537 tỷ đồng Năm 2016 doanh thu thiết bị bể bơi chiếm 56.5% cấu doanh thu đạt khoảng 755 tỷ đồng, tăng 40.47% so với năm 2015 Năm 2017 doanh thu thiết bị bể bơi chiếm 62.5% cấu doanh thu đạt khoảng 935 tỷ đồng, tương ứng tăng 23,79% so với năm 2016 Trong đó, doanh thu loại sản phẩm khác lại khơng nêu tên cụ thể bảng đạt doanh thu nhỏ có xu hương giảm dần qua năm Cơng ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico đại lý phân phối thức hãng có uy tín giới lĩnh vực cung cấp thiết bị bể bơi, xông : Kripsol – Spain, Astral, Bể sục-Monalisa, Phòng xơng hơi–Vigor, Monalisa, Harvia, tylo, Sawo, Amazon đơn vị phân phối độc quyền hãng Minder thị trường Việt Nam Công ty nhập phân phối thiết bị bể bơi hãng: Kripsol– Spain, Minder, 05 25 Coast, Pikes, Vigor nhập thiết bị xông xông cho spa, phòng xơng hộ gia đình hãng Sawo, Amazon, Harvia, Tylo, Steamist, Monalisa Ngoài Bilico phân phối thiết bị sản phẩm khác từ hãng nước Bilico tiếp tục phát huy kết đạt được, tiếp tục đẩy mạnh hệ thống đại lý, đa dạng hóa sản phẩm tập chung xây dựng sách mang lại nhiều ưu đãi cho khách hàng để sản phẩm bilico có mặt khắp tỉnh thành nước, đến tổ chức, quan, hộ gia đình 2.2.1.2 Giá sản phẩm Dưới bảng báo giá số thiết bị bể bơi Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico cung cấp phân phối với số đối thủ cạnh tranh Hanteco Đất Việt Bảng 2.4 Giá số thiết bị bể bơi Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico số đối thủ cạnh tranh tháng 2/2018 Đơn vị: nghìn đồng STT Tên sản phẩm Bilico Hanteco Đất Việt 13.900.000 13.500.000 - 6.000.000 6.000.000 - 6.550.000 6.600.00 - 9.800.000 9.900.000 - Máy bơm bể bơi Kripsol KSE 300 M.B Máy bơm bể bơi Kripsol OK71 M.B Máy bơm ly tâm bơm bể bơi Minder MXB075 Bình lọc cát Kripsol AKT520C Bình lọc cát Minder M32 12.500.000 9.000.000 8.500.000 Bình lọc cát Minder M21 6.200.000 6.850.00 7.500.000 - 56.000.000 - 56.000.000 Máy lọc bể bơi thông 56.000.00 minh PK-8028 Máy lọc bể bơi thông 56.000.000 minh PK-8026 Ống hút vệ sinh CM156 2.100.000 1.800.000 1.600.000 10 Cầu nhảy BLC34 4.200.000 3.300.000 3.800.000 11 12 Bà n hút CM023 Vợt rác CM065 1.050.000 350.000 1.200.000 180.000 250.000 13 Sào nhôm CM132 580.000 550.000 600.000 14 Vợt rác CM026 150.000 180.000 140.000 Nguồn: Phòng Kinh doanh Cơng ty cổ phần xây dựng Thiết bị Bilico 26 Theo bảng 2.4 ta thấy giá thiết bị bể bơi Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico cung cấp phân phối nhìn chung mức cao nhiều so với sản phẩm loại thị trường Một số loại thiết bị có giá tương đương như: máy bơm bể bơi Kripsol OK71 M.B, máy lọc bể bơi thông minh PK-8028, máy lọc bể bơi thông minh PK-8026 số thiết bị bể bơi khác có giá cao nhiều so với sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh khác thị trường Nguyên nhân khiến cho giá thành Bilico cao đối thủ cạnh tranh khác chưa kiểm sốt tốt chi phí vận chuyển, chi phí quảng cáo, chi phí quản lý, biến động tỷ giá dẫn đến nhiều thiết bị có giá trị sử dụng giá thành cao đối thủ khiến cho sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập Bilico bị giảm Công ty cần đưa biện pháp để quản lý chi phí cách chặt chẽ để tối thiểu hóa chi phí, ngồi cần có chiến lược như: Giá trị cao giá không thay đổi, Giá trị không đổi giá lại hạ rẻ để nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập 2.2.1.3 Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu Doanh thu thiết bị bể bơi nhập Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico tăng liên tục qua năm lợi nhuận tăng theo Từ cơng thức tính tiêu tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu nêu phần 1.2.5, ta có kết sau Bảng 2.5 Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu thiết bị bể bơi nhập Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico giai đoạn 2015-2017 STT Chỉ tiêu doanh thu thiết bị bể bơi Lợi nhuận sau thuế thiết bị bể bơi nhập Tỷ suất lợi nhuận Đơn vị Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 tính Triệu 537.860 755.554 935.333 đồng Triệu 12.908 21.911 32.737 đồng % 2.4 2.9 3.5 Nguồn: Phòng Kinh doanh Công ty cổ phần xây dựng Thiết bị Bilico Từ bảng 2.5 thấy Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu thiết bị bể bơi nhập Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico giai đoạn 2015-2017 có thay đổi rõ rệt tăng dần qua năm 27 Theo kết ta thấy doanh thu, lợi nhuận sau thuế tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu thiết bị bể bơi nhập Bilico tăng qua năm Năm 2015, tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu 2.4% nghĩa 100 đồng doanh thu thiết bị bể bơi nhập công ty thu 2.4 đồng lợi nhuận Năm 2016, tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu 2.9% nghĩa 100 đồng doanh thu thiết bị bể bơi nhập công ty thu 2.9 đồng lợi nhuận Năm 2017, tỷ suất lợi nhuậ theo doanh thu 3.5% nghĩa 100 đồng doanh thu thiết bị bể bơi nhập cơng ty thu 3.5 đồng lợi nhuận Nhìn chung tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu thiết bị bể bơi nhập Bilico không cao theo chiều hướng tăng qua năm tốc độ tăng lợi nhuận lớn tốc độ tăng doanh thu Lợi nhuận Bilico tăng lên cường tiêu thụ thiết bị có tỷ trọng lợi nhuận cao Duy trì mức doanh thu lợi nhuận cao ổn định qua năm thể Bilico nhận tin cậy khách hàng 2.2.2 Các tiêu chí định tính 2.2.2.1 Thương hiệu Trong lĩnh vực cung cấp, phân phối, lắp đặt thiết bị bể bơi nhập khẩu, trải qua năm xây dựng phát triển, Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico đơn vị tiên phong lĩnh vực tư vấn, cung ứng, lắp đặt thiết bị bể bơi tồn quốc Cơng ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico đại lý phân phối thức hãng có uy tín giới lĩnh vực cung cấp thiết bị bể bơi: Kripsol – Spain, Astral, Bể sục-Monalisa, Minder Công ty nhập phân phối thiết bị bể bơi hãng hãng: Kripsol– Spain, Minder, Coast, Pikes, Vigor Ngoài Bilico phân phối thiết bị sản phẩm khác từ hãng nước Khách hàng Bilico tổ chức, đơn vị , cá nhân, hộ gia đình, doanh nghiệp nước có nhu cầu mua, sử dụng sản phẩm, dịch vụ mà cơng ty cung ứng Một số cơng trình gần mà công ty xây dựng cung cấp thiết bị kể đến như: Cơng trình bể bơi trường Tiểu Học Cơ Sở Cát Bi- Hải Phòng, Cơng trình bể bơi cho cơng ty xây dựng Việt Hà – Vĩnh Phúc, cơng trình bể bơi cho khu thị cao cấp The Manor Lào Cai, cơng trình bể bơi nghỉ dưỡng công ty tranh đá quý Dũng Tân – Thái Nguyên, Bể bơi khu nghĩ dưỡng TP Đà Nẵng, cung cấp lắp đặt thiết bị bể bơi cho Tập đồn Anh Phát - Thanh Hóa, phòng xơng ướt Luxspa – Hà Nội, phòng xơng ướt ốp gỗ phòng massage biệt thự vườn Long Đức – Đồng Nai 28 Thương hiệu thể tín nhiệm khách hàng doanh nghiệp sản phẩm doanh nghiệp Trải qua năm xây dựng phát triển, nhận tin tưởng ủng hộ khách hàng miền tổ quốc, Bilico ngày ý thức sứ mệnh nhận thức rõ ràng tầm quan trọng việc giữ uy tín hoạt động trao đổi với khách 2.2.2.2 Mức độ hấp dẫn sản phẩm Thiết bị bể bơi nhập Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico phù hợp với cơng trình bể bơi: Gia đình, trường học, khách sạn, khu chung cư, biệt thự, Đồng thời Bilicoln trọng việc đa dạng hóa mẫu mã, kiểu dáng, kích thước sản phẩm để phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Sản phẩm Bilico có sức thu hút đối tượng khách hàng Trong điều kiện nay, yêu cầu sản phẩm khách hàng không dừng lại việc chất lượng sản phẩm bền hay không, giá thành sản phẩm cao hay thấp… mà yêu cầu khả bắt nhịp với khoa học công nghệ tiên tiến dịnh vụ kèm Thiết bị bể bơi Bilico cung cấp có đầy đủ giấy tờ chứng nhận đảm bảo tiêu chuẩn an tồn Bilico thực số sách nhằm nâng cao sức hút tiết bị bể bơi nhập như: Bilico vận chuyển, giao hàng toàn quốc, miễn phí vận chuyển vòng 20km Cơng ty cam kết bảo hành: 2-3 năm kết cấu bình lọc 01 - 02 năm cho thiết bị khác, bảo hành miễn phí trục trặc hỏng hóc lỗi nhà sản xuất Cam kết đổi trả hàng miễn phí thiết bị trục trặc hỏng hóc lỗi nhà sản xuất Dựa vào tiêu chí đánh giá cơng ty cung cấp, phân phối thiết bị bể bơi chất lượng như: Công ty thiết bị bể bơi ln bảo hành hãng, có sách khuyến mãi, hậu hấp dẫn từ nhà sản xuất nhà phân phối riêng để thu hút khách hàng, Các thiết bị từ cơng ty nhập hãng 100% có tem mác, nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng Bilico khách hàng đáng giá nhà phân phối thiết bị bể bơi nhập uy tín tồn quốc Cơng ty nhận phản hồi tích cực từ khách hàng sử dụng trải nghiệm thiết bị bể bơi công ty, đội ngũ nhân viên nhiệt tình, giàu chun mơn tinh thần trách nhiệm 2.2.2.3 Hệ thống kênh phân phối Hệ thống phân phối Bilico trải dài rộng khắp nước bao gồm trụ sở, chi nhánh phân phối thiết bị bể bơi nhập cho nhiều đại lý tỉnh thành phố tồn quốc như: Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải Phòng, Quảng Ninh, Bắc Ninh, 29 Thanh Hóa, Vinh, Quảng Bình, Nha Trang, Quy Nhơn, Bình Dương, Cần Thơ, Vũng Tàu, Biên Hòa Các đại lý chủ yếu nằm khu vực trung tâm thành phố khu dân cư thành thị đông đúc Những khu vực dễ thu hút ý đối tượng khách hàng thuộc khu vực thành thị, nhiên số đối tượng khách hàng không thuộc khu vực lại khó tiếp cận làm giảm sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập Để hoạt động kinh doanh tồn kinh tế thị trường, bên cạnh việc tạo dựng uy tín với khách hàng, mở rộng hệ thống kênh phân phối Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico áp dụng nhiều hình thức bán hàng thể thức toán khác nhằm nâng cao lợi nhuận Các hình thức bán hàng mà cơng ty áp dụng bán buôn bán lẻ, bán theo hợp đồng kinh tế, bán qua điện thoại, bán theo phương thức hàng gửi bán Phương thức bán hàng chủ yếu bán hàng trực tiếp nghĩa hàng hóa thu mua từ nhà cung cấp nhập vào kho cơng ty, sau xuất bán theo hợp đồng kinh tế ký kết với khách hàng bán lẻ Bilico tiếp tục phát huy kết đạt được, tiếp tục đẩy mạnh hệ thống đại lý, đa dạng hóa sản phẩm tập chung xây dựng sách mang lại nhiều ưu đãi cho khách hàng để sản phẩm bilico có mặt khắp tỉnh thành nước, đến tổ chức, quan, hộ gia đình 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu 2.3.1 Những thành công công ty nâng cao lực cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico có hoạt động kinh doanh ngày cải thiện năm gần Đồng thời sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập tăng lên Theo đó, việc nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm đạt nhiều thành công - Thương hiệu: Thành cơng rõ nét khả định vị thương hiệu tâm trí khách hàng Bilico trở thành đơn vị đầu lĩnh vực tư vấn, cung ứng, lắp đặt thiết bị bể bơi đơn vị cung cấp thiết bị bể bơi nhập uy tín chất lượng tồn quốc Thương hiệu Bilico ngày nhiều người biết đến Các cơng trình sản phẩm thiết bị bể bơi Bilico có mặt hầu hết tỉnh thành nước - Chất lượng sản phẩm: Các thiết bị bể bơi nhập Bilico đánh giá tốt chất lượng Công ty quan niệm, chất lượng yếu tố hàng đầu 30 định thành công thương hiệu Bởi vậy, khách hàng lựa chọn sản phẩm Bilico tin tưởng chất lượng đảm bảo sản phẩm hãng nhập từ hãng tiếng giới - Tỷ lệ doanh thu thiết bị bể bơi tổng doanh thu: Tỷ lệ doanh thu thiết bị bể bơi tổng doanh thu đề chiếm tỷ lệ cao chiếm 50% năm Từ 2015-2017 tỷ lệ doanh thu thiết bị bể bơi tăng 5.1% tổng doanh thu - Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu: tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu thiết bị bể bơi nhập Bilico không cao theo chiều hướng tăng qua năm ln trì ổn định 0.5% Từ 2015-2017 tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu thiết bị bể bơi nhập tăng 1.1% 2.3.2 Những hạn chế cần giải nguyên nhân 2.3.2.1 Hạn chế - Hạn chế giá Thực tế nay, mức giá thiết bị bể bơi nhập Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico cao so với mặt thu nhập bình quân người dân Việt Nam Mặc dù thiết bị bể bơi nhập Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico dòng sản phẩm hãng thương hiệu có uy tín giới lĩnh vực sản xuất thiết bị bể bơi, nhiên với mức giá cao khiến người tiêu dùng ngần ngại đưa định tiêu dùng Họ chọn sản phẩm khác rẻ thị trường để phù hợp với mức tiêu dùng họ Bản thân khách hàng, lựa chọn sản phẩm, họ chưa thấy tính vượt trội sản phẩm Bilico so với sản phẩm khác theo thời gian sử dụng Và tâm lý người tiêu dùng muốn tối đa hóa lợi ích cho nên họ chọn sản phẩm rẻ Hơn giá bán cao dẫn đến giá trị hợp đồng lớn khiến hình thức tốn bị hạn chế Theo sách khách hàng phải tốn đợt: đợt kí hợp đồng với 70% giá trị hợp đồng, đợt tốn số lại kí biên bàn giao sản phẩm Việc phải đặt cọc phần lớn số tiền phải toán thời gian ngắn gây tâm lý không thoải mái cho khách hàng Bởi vậy, với điều dễ khiến cho sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico bị ảnh hưởng không nhỏ Xét điều kiện thị trường cạnh tranh gay gắt, với loại sản phẩm, chất lượng tương đối nhau, khách hàng dễ dàng lựa chọn sản phẩm có mức giá thấp Sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập Công ty cổ phần xây dựng thiết bị 31 Bilico bị giảm Vì vậy, để nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico cần xem xét biện pháp để giảm giá thành sản phẩm làm nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập Để làm giảm giá thành sản phẩm, có số cách để thực thơng qua giảm số chi phí liên quan - Hạn chế hệ thống kênh phân phối Hệ thống kênh phân phối góp phần đưa sản phẩm đến gần với người tiêu dùng làm tăng lực cạnh tranh sản phẩm Hệ thống phân phối sản phẩm Bilico chưa thực tiếp cận với đối tượng khách hàng Hệ thống kênh phân phối Bilico có mặt nhiều địa phương nước, nhiên nhiều so với cơng ty khác ngành Bởi sản phẩm Bilico khó tiếp cận với số đối tượng khách hàng tiềm Điều dẫn đến giảm sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico 2.3.2.2 Nguyên nhân a Nguyên nhân khách quan - Chính sách tỷ giá: Các sản phẩm thiết bị bể bơi mà Bilico cung cấp chủ yếu thiết bị nhập từ nước ngồi Chỉ cần thay đổi nhỏ sách tỷ giá có ảnh hưởng đến giá thiết bị Đối với Bilico, giao dịch việc mua máy móc, trang thiết bị chủ yếu đồng USD (Hoa Kỳ) đồng Yên (Nhật) Chính sách tỷ giá Việt Nam thời gian qua ln có thay đổi Đặc biệt năm 2016, Ngân hàng Nhà nước ban hành sách điều hành tỷ giá theo chế tỷ giá trung tâm VND USD, tỷ giá tính chéo VND số ngoại tệ để tính tỷ giá trung tâm dựa đồng tiền có quan hệ thương mại lớn với Việt Nam USD (Hoa Kỳ), Euro (châu Âu), Nhân dân tệ (Trung Quốc), Yên (Nhật Bản), Dollar Singapore, Won (Hàn Quốc), Dollar Đài Loan Baht (Thái Lan) Theo đó, đồng VND gần giảm giá dẫn đến việc giá sản phẩm Bilico tăng mức cao so với sản phẩm khác - Thu nhập bình quân đầu người: Thu nhập bình quân người dân Việt Nam thấp Nếu xét theo phương diện chất lượng sản phẩm, chi phí sản xuất,… mức giá thiết bị bể bơi nhập Bilico tương xứng Tuy nhiên mức giá lại cao so với thu nhập bình quân người tiêu dùng - Áp lực từ nhà cung ứng: Giá thị trường ngày tăng cao, kéo theo xu nhà cung ứng đồng thời gây áp lực tăng giá cơng ty Chính gây chênh lệch giá khiến cho chi phí kinh doanh công ty cao so với đối thủ cạnh tranh Do sản phẩm Bilico có giá cao đối thủ cạnh tranh 32 - Áp lực từ đối thủ cạnh tranh: Các sản phẩm có giá thành rẻ người tiêu dùng ưa chuộng lựa chọn Bởi thiết bị bể bơi nhập mà Bilico cung cấp trở nên khó tiếp cận với đối tượng khách hàng b Nguyên nhân chủ quan - Chi phí cao Hạn chế lớn thiết bị bể bơi nhập Bilico giá thành cao so với đối thủ cạnh tranh khác thị trường chi phí cao Bởi việc xem xét biện pháp để giảm giá thành sản phẩm làm nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập Để làm giảm giá thành sản phẩm, có số cách để thực thông qua giảm số chi phí liên quan Trước hết cắt giảm chi phí vận chuyển thiết bị bể bơi nhập cách, làm việc với nhiều hãng vận chuyển để so sánh giá để tìm đối tác có mức giá thấp Ký hợp đồng thường niên với hãng vận chuyển để nhận tỷ lệ chiết khấu cao bình thường, ký hợp đồng vận chuyển có tác dụng tốt liên tục gửi gói hàng tháng, đồng thời có phát sinh khiếu nại gặp vấn đề với đơn hàng dễ dàng đòi bồi thường từ hãng vận chuyển Giảm chi phí nhập mà đảm bảo chất lượng thiết bị bể bơi nhập nhờ đa dạng đầu vào, đa dạng mức giá trình nhập thiết bị bể bơi Bilico cần quan tâm đến: giá bán sản phẩm, chi phí liên quan đến vấn đề logistics,…để góp phần kiểm sốt tốt chi phí Xây dựng kế hoạch mua hàng chủ động, liên tục cập nhật giá thiết bị bể bơi thị trường giúp Bilico nắm quy luật thị trường hạn chế biến động giá Ngoài Bilico cần ý đến việc hạ thấp chi phí chung Thơng qua việc giảm tối đa chi phí quản lý, xếp tổ chức lại máy công ty bớt cồng kềnh, giảm thiểu phận không cần thiết làm tăng chi phí, giảm thiểu chi phí hội họp, điện nước,… - Năng lực marketing: Cơng tác marketing bỏ sót nhiều ngách thị trường Hoạt động marketing thực chưa hiệu không đổi mới, việc thu thập thông tin thị trường chậm chạp đội ngũ marketing có tư tưởng bị động, ỷ lại vào thương hiệu sẵn có cơng ty Bilico cần thực có hiệu việc quảng cáo để thiết bị công ty đến gần với khách hàng mà lại giảm chi phí quảng cáo khơng đáng có 33 CHƯƠNG CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH THIẾT BỊ BỂ BƠI NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THIẾT BỊ BILICO 3.1 Định hướng nâng cao lực cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập Theo lộ trình cắt giảm thuế quan Hiệp định thương mại hàng hóa ASEAN máy móc thiết bị, nguyên vật liệu xây dựng giảm dần thuế suất 0% giai đoạn 2015-2018 Thuế nhập giảm giúp cho doanh nghiệp cung cấp, phâm phối thiết bị nói chung thiết bị bể bơi nói riêng giảm chi phí đầu vào góp phần tăng sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập Để góp phần nâng cao lực cạnh tranh cơng ty nói chung lực cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập nói riêng Bilico cần định hướng xây dựng kế hoạch sản xuất, đầu tư, kinh doanh hợp lý Kế hoạch sản xuất, kinh doanh công cụ quản trị đầu não doanh nghiệp, bao hàm tồn thơng tin, tồn chiến lược kế hoạch doanh nghiệp, vạch cho doanh nghiệp định hướng rõ ràng hoạt động sản xuất kinh doanh, phân tích chuyên sâu thị trường đối thủ…, chiến lược kế hoạch logic với để tạo thành văn hồn chỉnh có ý nghĩa định hoạt động doanh nghiệp Kế hoạch kinh doanh lập để định hướng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thời gian định theo thời gian kế hoạch kinh doanh sử dụng cho nhiều mục đích khác Bilico nhà phân phối, cung cấp thiết bị bể bơi nhập với chất lượng sản phẩm phong cách phục vụ khơng ngừng nâng cao, gắn lợi ích doanh nghiệp với lợi ích chung người tiêu dùng xã hội đồng thời góp phần bảo vệ mơi trường Mục tiêu chiến lược mà công ty đặt phát triển bền vững, trì vị trí tiên phong lĩnh vực cung cấp, lắp đặt thiết bị bể bơi Việt Nam Trong xu hướng phát triển với kinh tế nay, Bilico xây dựng số phương hướng nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập khẩ cụ thể sau: - Tận dụng, khai thác triệt để nguồn lực sẵn có cơng ty với nỗ lực tâm cao tồn thể cán bơ cơng nhân viên cơng ty Từng bước tháo gỡ khó khăn, vướng mắc, đẩy lùi nguy cơ, kịp thời chớp lấy thời thuận lợi để thi cơng cơng trình lớn, từ tạo thêm cơng ăn việc làm cho công nhân, khẳng định vị công ty, nâng cao thị phần thị trường, làm cho sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập ngày cao 34 - Không ngừng phát huy mạnh thiết bị bể bơi nhập công ty xây dựng thương hiệu, chất lượng sản phẩm,…đạt tiêu chuẩn quốc tế - Tiếp tục đa dạng hóa mẫu mã, màu sắc,… loại thiết bị bể bơi nhập để mở rộng thị trường, tiếp cận với nhiều ngách thị trường chưa khai thác - Không ngừng hoàn thiện chế quản lý điều hành, đề chiến lược phát triển sản phẩm phù hợp điều kiện mới, đầu tư phát triển mạnh loại sản phẩm ưa chuộng, tiếp thu nhiều phương pháp quản lý đại áp dụng thực tế đạt hiệu cao - Để đảm bảo nâng cao sức cạnh tranh, công ty lấy hiệu kinh tế chất lượng sản phẩm làm ưu tiên hàng đầu Chất lượng làm nên thành công Đây thước đo cho tiến trình phát triển ổn định bền vững công ty 3.2 Các đề xuất nâng cao lực cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập 3.2.1 Nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp Nghiên cứu thị trường phục vụ nhiều mục tiêu khác xây dựng chiến lược kinh doanh, đánh giá tổng thể cung cầu thị trường bên liên quan, đánh giá thử sản phẩm mới, đánh giá hài lòng khách hàng… Trong nghiên cứu thị trường đánh giá sản phẩm, hài lòng khách hàng có mục tiêu cụ thể dự án nghiên cứu thị trường phục vụ xây dựng chiến lược kinh doanh đòi hỏi thơng tin tổng quan yếu tố thị trường, cạnh tranh mà doanh nghiệp cần có để xây dựng chiến lược kinh doanh Để xây dựng chiến lược kinh doanh, Bilico cần tiến hành nghiên cứu thị trường để có thơng tin để đánh giá môi trường kinh tế vĩ mô, môi trường ngành thành viên chủ chốt ngành nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh, nhà phân phối, khách hàng…, đánh giá khách hàng nhà cung cấp, thương hiệu Xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý giúp cho Bilico phát huy mạnh công ty góp phần nâng cao lực cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập công ty 3.2.2 Phát huy nhân tố người Năng lực cạnh tranh thực chủ yếu người thông qua người - nguồn lực quan trọng doanh nghiệp Để có đội ngũ người lao động có tay nghề cao, Bilico cần phải có chiến lược đào tạo giữ người tài Để nâng cao suất lao động tạo điều kiện cho người lao động sáng tạo Bilico phải có chiến lược đào tạo nghiệp vụ chuyên sâu, phù hợp với yêu cầu Đồng thời, phải trọng xây dựng sách đãi ngộ sách lương, thưởng hợp lý để giữ ổn định lực lượng lao 35 động mình, lao động giỏi Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico phải định hình rõ triết lý dùng người, phải trao quyền chủ động cho nhân viên phải thiết lập cấu tổ chức đủ độ linh hoạt, thích nghi cao với thay đổi 3.3.3 Đầu tư hợp lý cho cơng nghệ Trình độ khoa học cơng nghệ có ý nghĩa định đến hai yếu tố tạo nên khả cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập thị trường, chất lượng giá bán Khoa học cơng nghệ tác động đến chi phí cá biệt doanh nghiệp, qua tạo nên khả cạnh tranh doanh nghiệp nói chung Đối với nước phát triển Việt Nam, giá chất lượng có ý nghĩa ngang cạnh tranh Tuy nhiên, giới nay, chuyển từ cạnh tranh giá sang cạnh tranh chất lượng, cạnh tranh sản phẩm dịch vụ có hàm lượng khoa học cơng nghệ cao Do việc đầu tư, đổi công nghệ yêu cầu mang tính chiến lược cho Bilico để nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập Kỹ thuật công nghệ giúp cho Bilico tiếp cận nhanh với công nghệ giới nhằm đáp ứng nhanh chóng kịp thời nhu cầu cảu khách hàng Đồng thời áp dụng khoa học công nghệ hoạt động phân phối, cung ứng thiết bị bể bơi giảm bớt chi phí Đây tiền đề để Bilico ổn định nâng cao khả cạnh tranh 3.3.4 Xây dựng thương hiệu Thương hiệu bệ đỡ hiệu cho doanh nghiệp phát triển, nâng cao lực cạnh tranh Tuy nhiên xây dựng phát triển thương hiệu khó khăn đòi hỏi lớn nhân lực, tài Chưa kể tình trạng làm nhái, làm giả hàng hóa có thương hiệu khó kiểm sốt Do đó, để phát triển thương hiệu bền vững, cơng ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico cần quan tâm nghiên cứu, xác định mục tiêu, nghiên cứu mục tiêu để có chiến lược tốt so với đối thủ cạnh tranh, quan trọng tập trung vào khách hàng thực chất công ty, nghiêm túc nghiên cứu xu hướng tiêu dùng, định vị phân khúc sản phẩm, xác định mục tiêu thương hiệu cách rõ ràng Đăng ký xây dựng thương hiệu phải qua nhiều công đoạn, tuân thủ nhiều quy định, Bilico cần tuân theo cách xác, tham gia vào hiệp hội ngành hàng nhằm có bảo vệ từ phía quan chức năng, liên kết hỗ trợ lẫn 36 3.3 Các kiến nghị nâng cao lực cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập 3.3.1 Giảm thuế nhập thiết bị bể bơi Để tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp nhập thiết bị bể bơi, góp phần nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập điều chỉnh thuế nhập thiết bị bể bơi để nâng cao sức cạnh tranh Các mặt hàng máy móc, thiết bị, dụng cụ phụ tùng nói chung thiết bị bể bơi nói riêng coi đầu vào kinh tế Nếu không nhập nguyên liệu, nhiên liệu, máy móc, thiết bị, phụ tùng, đẩy mạnh xuất đáp ứng nhu cầu đầu tư, tiêu dùng nước Do cần phải điều chỉnh mưc thuế nhập máy móc, thiết bị, dụng cụ phụ tùng để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, thuế nhập thiết bị bể bơi giảm giúp cho Bilico giảm chi phí, giảm giá thành sản phẩm góp phần nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi 3.3.2 Tiếp tục hoàn thiện hệ thống pháp luật, sách kinh tế Nhà nước Tăng cường hỗ trợ mạnh mẽ Chính phủ quan quản lý Nhà nước trình thúc đẩy phát triển doanh nghiệp Các cơng cụ sách Nhà nước và hỗ trợ mặt khác cần thiết Môi trường kinh doanh, môi trường pháp lý nhân tố xã hội có ảnh hưởng lớn doanh nghiệp kinh tế Do đó, thơng qua chủ trương, sách cụ thể, Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phát triển bền vững Nhà nước cần xây dựng hệ thống văn pháp luật cụ thể có tính đồng hoạt động nhập khẩu, phân phối, kinh doanh thiết bị bể bơi nói chung thiết bị bể bơi nhập nói riêng Trong nội dung văn bản, ngồi quy định chung, cần phải quy định rõ tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm cần thiết đưa nội dung yêu cầu quan quản lý ngành doanh nghiệp thực nghiêm túc công tác báo cáo tiêu chí đánh giá hiệu cơng tác quản lý ngành Trước ban hành văn thiết phải tổ chức lấy ý kiến quan liên quan, ý kiến doanh nghiệp để đảm bảo tính khả thi văn bản, văn phải ban hành đồng thời với luật, nghị định theo thời gian quy định phải tiếp tục hồn thiện, bổ sung pháp chế hóa Sau văn ban hành, quan quản lý phải chủ động triển khai tổ chức thực Để thống việc thực văn nước phải tiến hành phổ biến văn đồng thời thu nhận ý kiến, giải đáp giúp đỡ doanh nghiệp phát triển hướng Phải chủ động bổ sung vấn đề cho chất lượng văn ngày hoàn chỉnh sát với thực tế Bên cạnh luật pháp Nhà nước cần hồn thiện sách kinh tế như: sách tài chính, sách lãi suất, sách thương mại, sách cạnh tranh… nhằm tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh cho doanh nghiệp ngành kinh tế Một số sách ưu đãi cho vay lãi suất thấp , thời gian kéo dài giảm 37 thuế nhập khẩu, thuế nộp ngân sách Nhà nước… tạo điều kiện cho doanh nghiệp tích lũy lượng vốn cần thiết để củng cố hoạt động kinh doanh 3.3.3 Thực tốt việc kiểm soát nhập thiết bị, máy móc cũ Nhằm phục vụ q trình phát triển sản xuất tiêu dùng, bên cạnh việc mở rộng hoạt động nhập hàng hóa nói chung, Bộ khoa học công nghệ ban hành thông tư 20 (2014) cho phép nhập số máy móc thiết bị, cơng nghệ cũ Chủ trương mang lại lợi ích khơng nhỏ việc đáp ứng nhu phát triển sản xuất tiêu dùng nước Tuy nhiên, với hạn chế định việc kiểm soát chặt chẽ chất lượng máy móc thiết bị, cơng nghệ hàng hóa nhập khẩu, nên khơng máy móc thiết bị nhập gây ảnh hưởng như: Công nghệ cũ không đảm bảo tiêu chuẩn, thiết bị mà quốc gia phát triển thải bỏ, sản phẩm có ảnh hưởng xấu tới môi trường sức khỏe cộng đồng thiết bị cũ bán với giá thành rẻ anh hưởng lớn đến lực cạnh tranh thiết bị nhập Do cần có giải pháp đổi cơng tác kiểm sốt nhập Tăng cường lực quan kiểm tra, kiểm định chất lượng sản phẩm hàng hóa nói chung sản phẩm hàng hóa nhập vào Việt Nam nói riêng để bảo đảm kiểm sốt tốt chất lượng hàng hóa khâu nhập 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Trong q trình làm khóa luận em cố gắng sâu phân tích yếu tố ảnh hưởng đến thực trạng cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico để từ đưa giải pháp nhằm khắc phục hạn chế tồn với thay đổi khôn lường kinh tế, nhân tố tác động theo nhiều hướng khác mà chưa phân tích hết nên tồn nhiều thiếu sót Vì em tiếp tục nghiên cứu sâu vấn đề cơng trình nghiên cứu mở rộng toàn danh mục hàng hóa kinh doanh cơng ty để giúp công ty nâng cao hiệu kinh doanh với tất sản phẩm Mặc dù cố gắng để hệ thống hóa cách tốt kiến thức có liên quan phục vụ cho công tác nghiên cứu, nhiên kiến thức, số liệu kỹ phân tích hạn chế nên em chưa thể sâu phân lực cạnh tranh thiết bị xông công ty Tất vấn đề đưa hoàn tồn cần thiết đóng vai trò quan trọng để có đánh giá xác hoạt động kinh doanh nâng cao lực cạnh tranhcủa sản phẩm Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico , em tiếp tục nghiên cứu thời gian tới cơng trình nghiên cứu 38 TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico (2017), Báo cáo tài Cơng ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico năm 2017 Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico (2016), Báo cáo tài Cơng ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico năm 2016 Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico (2015), Báo cáo tài Cơng ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico năm 2015 Đặng Thị Đào (2005 ), Giáo trình kinh tế thương mại, Nhà xuất Thống Kê Thân Danh Phúc (2015), Giáo trình quản lý Nhà nước thương mại, Nhà xuất Thống kê Đào Thị Minh Châu (2014), Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm khí Cơng ty TNHH Nhà nước thành viên xuất nhập sản phẩm khí, Đại học Thương mại, Hà Nội Lại Cao Phúc (2015), Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm Công ty Dược phẩm Á Âu, Đại học Thương mại, Hà Nội Nguyễn Văn Qúy (2015) nghiên cứu Công ty TNHH xây dựng thiết bị Bilico, báo cáo tốt nghiệp Đại học công nghiệp Hà Nội TS Vũ Trọng Lâm (2006), Nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, NXB Chính trị Quốc gia, Hà Nội 10 Thông tư 23/2015/TT-BKHCN, quy định việc nhập máy móc, thiết bị, dây chuyền cơng nghệ qua sử dụng 11 Thông tư số 04/TM-ĐT Bộ Thương mại, quy định quản lý nhập máy móc, thiết bị nguồn vốn ngân sách 12 Website: http://bilico.vn/ 39 ... CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH THIẾT BỊ BỂ BƠI NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ THIẾT BỊ BILICO 2.1 Tổng quan lực cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico 2.1.1... thiết bị bể bơi nhập Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico; áp dụng kiến thức học em tiến hành thực đề tài Nâng cao lực cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico ... sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập Chương 2: Thực trạng nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập Công ty cổ phần xây dựng thiết bị Bilico Chương 3: Các kết luận đề xuất để nâng cao sức cạnh