TĨM LƯỢC Nội dung khóa luận tóm lược sau: Chương khóa luận nghiên cứu cách chi tiết khái niệm, đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hóa Từ phân tích hợp đồng mua bán hàng hóa, khóa luận làm rõ vai trò kinh tế xã hội Đối với chương 2, khóa luận tập trung đánh giá thực trạng pháp luật điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa Qua rút khó khăn việc áp dụng thực thi quy định hợp đồng mua bán hàng hóa doanh nghiệp Sau đánh giá thực trạng việc áp dụng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa, khóa luận nghiên cứu cách chi tiết đưa kiến nghị nhằm hoàn thiện pháp luật nâng cao hiệu thực thi pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa chương i LỜI CẢM ƠN Với lòng biết ơn sâu sắc nhất, cho phép em gửi lời cảm ơn đến thầy cô Khoa Kinh tế - Luật Trường Đại học Thương Mại với tri thức tâm huyết để truyền đạt vốn kiến thức quý báu cho chúng em suốt thời gian học tập trường Bốn năm học giảng đường khoảng thời gian chúng em tích lũy vốn kiến thức rèn luyện kỹ để chuẩn bị bước vào môi trường làm việc thực tế Trên hành trình khơng thể thiếu vắng hình bóng thầy cô ngày đêm tận tụy bảo chúng em Và đặc biệt, thời gian này, chúng em thực khóa luận tốt nghiệp thầy dành nhiều thời gian để bảo hướng dẫn cho chúng em Em xin chân thành cảm ơn ThS Nguyễn Thị Vinh Hương tận tâm hướng dẫn em hồn thành khóa luận Với kiến thức hạn chế, kinh nghiệm nghiên cứu chưa nhiều, khóa luận chắn khơng tránh khỏi thiếu xót Vì vậy, em mong nhận ý kiến đóng góp thầy, giáo để hồn thiện thêm vốn kiến thức đề tài có tảng vững cho nghiên cứu sau Sau cùng, em xin kính chúc thầy cô Khoa Kinh tế - Luật ThS Nguyễn Thị Vinh Hương thật dồi sức khỏe, niềm tin để tiếp tục thực sứ mệnh cao đẹp truyền đạt kiến thức cho hệ mai sau Trân trọng! Hà Nội, ngày … tháng … năm 2016 Sinh viên thực Lê Thị Hằng ii MỤC LỤC TÓM LƯỢC I LỜI CẢM ƠN II MỤC LỤC .III DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT V LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài TỔNG QUAN CÁC CƠNG TRÌNH NGHIÊN CỨU LIÊN QUAN Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu 4 ĐỐI TƯỢNG, MỤC TIÊU VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 5 Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA 1.1 Khái niệm hợp đồng mua bán hàng hóa 1.1.1 Khái niệm hợp đồng mua bán hàng hóa 1.1.2 Đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hóa 1.2 Cơ sở ban hành nội dung pháp luật điều chỉnh vấn đề hợp đồng mua bán hàng hóa 1.2.1 Cơ sở ban hành pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa 1.2.2 Nội dung pháp luật điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa 11 1.3 Một số nguyên tắc pháp luật vấn đề hợp đồng mua bán hàng hóa 13 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁP LUẬT ĐIỀU CHỈNH VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA VÀ THỰC TIỄN ÁP DỤNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN VÀ XÂY DỰNG LAM KINH 16 2.1 Tổng quan Công ty Cổ phần tư vấn xây dựng Lam Kinh nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mua bán hàng hóa Cơng ty 16 2.1.1 Tổng quan Công ty Cổ phần tư vấn xây dựng Lam Kinh .16 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mua bán hàng hóa Công ty Cổ phần tư vấn xây dựng Lam Kinh 16 2.2 Thực trạng quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa 17 2.2.1 TRÌNH TỰ GIAO KẾT HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HĨA 17 2.2.2 THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA 19 2.2.3 THAY ĐỔI, HỦY BỎ, CHẤM DỨT HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA 25 iii 2.2.4 CÁC CHẾ TÀI VÀ GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP PHÁT SINH TRONG HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA 27 2.3 Thực tiễn áp dụng quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty Cổ phần Tư vấn xây dựng Lam Kinh 31 2.3.1 Giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa 31 2.3.2 Thực hợp đồng mua bán hàng hóa 36 2.3.3 THAY ĐỔI, HỦY BỎ, CHẤM DỨT HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA 37 2.3.4 GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA .38 2.4 Đánh giá chung 39 CHƯƠNG III: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA 42 3.1 Phương hướng hoàn thiện quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa 42 3.2 Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa 48 3.2.1 Kiến nghị quan nhà nước có thẩm quyền 48 3.2.2 Kiến nghị Công ty Cổ phần tư vấn xây dựng Lam Kinh 52 3.3 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 54 KẾT LUẬN 56 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 57 iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Ký hiệu BLDS LTM PL HĐKT Nội dung từ viết tắt Bộ luật dân Luật thương mại Pháp lệnh hợp đồng kinh tế WTO World Trade Organization (Tổ chức thương mại giới) TPP Trans-PacificPartnership Agreement (Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương) v LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Hiện nay, bối cảnh kinh tế thị trường đặc biệt Việt Nam thức gia nhập vào tổ chức thương mại giới – WTO tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ hoạt động chính, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Tiêu thụ hàng hóa hay nói cách khác mua bán hàng hóa coi vấn đề tất yếu mạch máu giúp lưu thơng hàng hóa, góp phần quan trọng vào sống doanh nghiệp theo đuổi mục tiêu lợi nhuận Với xu đó, giao dịch mua bán hàng hóa ngày diễn cách phổ biến chiếm số lượng lớn giao dịch dân Trong đó, pháp luật cơng cụ để chủ thể thực giao dịch dân sự, gắn liền với hoạt động mua bán hàng hóa chế định hợp đồng mua bán hàng hóa Các hoạt động trao đổi, thỏa thuận điều khoản giá cả, số lượng quyền nghĩa vụ bên thực thơng qua hợp đồng mua bán hàng hóa Việc thực quy định chung hợp đồng mua bán hàng hóa bên bao gồm thỏa thuận riêng theo điều kiện thực tế doanh nghiệp Do đó, việc tạo mơi trường pháp lý thuận lợi cho doanh nghiệp thúc đẩy cạnh tranh lành mạnh doanh nghiệp, bảo lợi ích đáng doanh nghiệp thời đại mở cửa, đồng thời góp phần tăng cường hiệu quản lý kinh tế Nhà nước kinh tế Ở Việt Nam, quan hệ pháp luật hợp đồng áp dụng phát triển nước ta bước vào công đổi đất nước theo định hướng XHCN với việc ban hành văn pháp luật: Pháp lệnh hợp đồng kinh tế 1989, BLDS 1995, LTM 1997 điều chỉnh quan hệ hợp đồng Trong đó, pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa ngày hồn thiện nước ta tham gia hội nhập kinh tế giới Minh chứng cho điều đời BLDS 2005, LTM 2005, với quy định chi tiết giao kết, thực hiện, thay đổi chấm dứt hợp đồng mua bán hàng hóa Ngồi ra, Luật trọng tài thương mại 2010 điều chỉnh vấn đề giải tranh chấp phát sinh bên hợp đồng mua bán hàng hóa Bên cạnh đó, quan hệ pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa chịu điều chỉnh BLDS 2015 có hiệu lực thi hành vào ngày 1/1/2017 tới Từ đó, thấy hợp đồng mua bán hàng hóa vấn đề quan trọng thiếu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Việc nắm vững, hiểu rõ quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa giúp chủ thể kinh doanh ký kết thực hợp đồng thuận lợi, an toàn hiệu quả, tránh tranh chấp, rủi ro đáng tiếc Khi đến thực tập Công ty Cổ phần tư vấn xây dựng Lam Kinh, nhận thức vai trò to lớn hợp đồng mua bán hàng hóa hoạt động kinh doanh công ty mà em định lựa chọn đề tài: “Pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa thực tiễn áp dụng công ty Cổ phần tư vấn xây dựng Lam Kinh” để làm khóa luận tốt nghiệp Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Có thể nói, pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa phận quan trọng hệ thống pháp luật Việt Nam nói chung pháp luật kinh tế nói riêng Bởi vậy, vấn đề nhận nhiều quan tâm từ nhà nghiên cứu tác giả nhiều góc độ tiếp cận khác nhau, nhằm sâu phân tích, luận giải đề xuất hướng hồn thiện pháp luật Trước đó, cơng trình nghiên cứu tiêu biểu pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa thường triển khai theo hướng đưa tiêu chí xác định, quan niệm hợp đồng mua bán hàng hóa phân tích giai đoạn hợp đồng mua bán hàng hóa như: giao kết, thực hiện, thay đổi, chấm dứt, giải tranh chấp Khi tiếp cận góc độ quan niệm, trước tiên phải kể đến cơng trình nghiên cứu tiêu biểu như: Giáo trình Luật Thương mại – trường Đại học luật Hà Nội; Chủ biên: PGS TS Nguyễn Viết Tý; Năm xuất 2011, Giáo trình Luật Thương mại Việt Nam Khoa luật – Đại học Quốc gia Hà Nội; Chủ biên: TS Phan Duy Nghĩa; Năm xuất bản: 2002, Giáo trình Luật Dân Việt Nam – Nhà xuất ,chính trị quốc gia; Hà Nội, Năm 2008; Chủ biên: TS Nguyễn Ngọc Điện, Giáo trình Pháp luật kinh tế Trường Đại học Kinh tế Quốc dân Hà Nội; Nhà xuất thống kê Hà Nội, Năm 2006, TS Nguyễn Hợp Tồn chủ biên Ở góc độ tiếp cận này, tiêu biểu phải kể đến Bài viết “Hợp đồng: thuật ngữ khái niệm” tác giải Nguyễn Ngọc Khánh đăng tạp chí Nhà nước Pháp luật số 08/2006 Bài viết nói vấn đề xác định thuật ngữ liên quan đến hợp đồng Thêm vào đó, viết hai yếu tố: Sự thỏa thuận mục đích tạo lập hiệu lực pháp lý Hợp đồng thương mại khơng hình thành khơng có thỏa thuận bên thỏa thuận khơng nhằm mục đích tạo lập hệ pháp lý, tức làm pháp sinh quyền nghĩa vụ dân Tuy nhiên viết sơ lược yếu tố có liên quan, mà chưa cụ thể vấn đề có liên quan, vấn đề quyền nghĩa vụ bên tham gia hợp đồng thương mại Nhìn chung, cơng trình nghiên cứu kể đưa quan niệm hợp đồng mua bán hàng hóa, đặc điểm chung, đặc điểm riêng biệt hợp đồng mua bán hàng hóa, đồng thời xác định tiêu chí hợp đồng mua bán hàng hóa, bao gồm yếu tố chủ thể, hình thức, trình tự gaio kết….vv hợp đồng mua bán hàng hóa Ngồi có cơng trình nghiên cứu khác hợp đồng mua bán hàng theo hướng như: “ 236 Câu hỏi giải đáp pháp luật thương mại văn hướng dẫn thi hành” ThS Nguyễn Khánh Ly; Nhà xuất lao động – xã hội; năm 2006, Cuốn “ Hướng dẫn pháp luật hợp đồng thương mại” ThS Đặng Văn Được; Nhà xuất lao động xã hội; Hà Nội, năm 2006 Hai tác phẩm phân tích vấn đề lý luận chung hợp đồng mua bán hàng hóa thơng qua việc đưa quan điểm giải đáp thắc mắc mà người đọc gặp phải trình thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa, góp phần cho việc bổ sung hoàn thiện pháp luật hợp đồng Tiếp cận theo giai đoạn hợp đồng mua bán hàng hóa cơng trình nghiên cứu trước sâu phân tích giai đoạn cụ thể hợp đồng mua bán hàng hóa, từ giao kết, thực hiện, bổ sung – thay đổi điều khoản hợp đồng, chấm dứt hợp đồng, giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán hàng hóa bên Cùng điểm qua số cơng trình tiêu biểu vấn đề sau: - Luận văn Thạc sỹ “Pháp luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngồi- kinh nghiệm so sánh với luật Trung Quốc định hướng hoàn thiện cho pháp luật Việt Nam” tác giả Trương Thị Bích, Trường Đại học Quốc gia Hà Nội, năm 2012 Luận văn tập trung nghiên cứu vấn đề lý luận giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngồi phân tích cách có hệ thơng thực trạng áp dụng pháp luật Việt Nam giao kết kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngồi Đồng thời, luận văn so sánh pháp luận Việt Nam với pháp luật Trung Quốc giao kết kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngồi Từ thực tiễn áp dụng luận văn đề xuất kiến nghị hoàn thiện cho pháp luật Việt Nam giao kết kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước - Luận văn Thạc sỹ Luật học “ Giải tranh chấp hợp đồng mua bán hàng hóa theo thủ tục sơ thẩm tòa án nhân dân thành phố Hà Nội” tác giả Trương Thị Hà, Khoa Luật – Đại học Quốc gia Hà Nội, năm 2015 Với cơng trình này, tác giả tập trung nghiên cứu vấn đề lý luận, quy định pháp luật Việt Nam việc xét xử vụ án tranh chấp mua bán hàng hóa theo thủ tục sơ thẩm, phân tích thực trạng xét xử đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu xét xử loại tranh chấp chấp theo thủ tục sơ thẩm thành phố Hà Nội Bài biết phần nêu rõ hình thức giải tranh chấp hợp đồng mua bán hàng hóa, Tòa án Các bên thỏa thuận lựa chọn Tòa án để giải tranh chấp phát sinh, đồng thời trình tự giải thủ tục sơ thẩm làm rõ qua việc nghiên cứu tác giả - Luận văn Thạc sỹ “Tự giao kết hợp đồng- Những vấn đề lý luận thực tiễn”, tác giả Nguyễn Thị Hường, Trường Đại học Quốc gia Hà Nội, năm 2010 nghiên cứu, làm rõ vấn đề lý luận quyền tự giao kết hợp đồng Bên cạnh đó, luận văn phân tích khía cạnh nguyên tắc quyền tự giao kết hợp đồng trường hợp ngoại lệ nguyên tắc đề xuất kiến nghị cụ thể nhằm hoàn thiện pháp luật tự giao kết hợp đồng Việt Nam Một cách tổng qt, cơng trình nghiên cứu trước đề cập tới tầm quan trọng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Tuy nhiên, cơng trình nghiên cứu hợp đồng số giai đoạn định, khía cạnh, lĩnh vực mà chưa luận giải cách đầy đủ vế đề liên quan đến hợp đồng mua bán hàng hóa Vì khóa luận sâu phân tích cụ thể vấn đề lý luận chung, giao kết, thực hiện, sửa đổi - bổ sung, chấm dứt hợp đồng mua bán hàng hóa, vấn đề giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán hàng hóa theo luật hành áp dụng cụ thể vào Công ty Cổ phần tư vấn xây dựng Lam Kinh Từ đó, bất cập đưa giải pháp hoàn thiện nhằm nâng cao hiệu thực thi pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Ở mức độ khóa luận tốt nghiệp, em xin sâu nghiên cứu sở lý luận, thực tiễn, thực trạng thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa phương hướng, quan điểm, giải pháp hoàn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa, đưa kiến nghị nhằm hoàn thiện pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Đối với đề tài này, em tập trung giải vấn đề cụ thể sau: - Phân tích số nội dung pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa, tìm hiểu khía cạnh trình tự thủ tục, điều kiện, nội dung hình thức hợp đồng mua bán hàng hóa; - Nêu lên nội dung quyền nghĩa vụ bên hợp đồng mua bán hóa phương thức giải có tranh chấp phát trinh trình thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa - Phân tích thực trạng quy phạm pháp luật điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa Việt Nam Đánh giá thực trạng áp dụng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Cơng ty Cổ phần tư vấn xây dựng Lam Kinh; - Đưa số kiến nghị, giải pháp nâng cao hiệu hợp đồng mua bán hàng hóa 4 Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu khóa luận vấn đề hợp đồng mua bán hàng hóa, cụ thể như: khái niệm hợp đồng mua bán hàng hóa; đặc điểm hợp đồng mua bán hàng hóa; vấn đề ký kết, thực hợp đồng mua bán hàng hóa; sửa đổi nội dung hợp đồng mua bán hàng hóa; giải tranh chấp hợp đồng mua bán hàng hóa… Từ phân tích thực tiễn thực điều khoản Công ty Cổ phần tư vấn xây dựng Lam Kinh Bên cạnh đó, khóa luận tập trung nghiên cứu hướng giải hồn thiện nâng cao hiệu pháp luật yếu tố nêu đưa hướng giải pháp vấn đề vướng mắc, nhằm giúp doanh nghiệp chủ động hơn, tự tin phát triển thân doanh nghiệp - Mục tiêu nghiên cứu: Mục tiêu đề tài: Thông qua việc nghiên cứu vấn đề lý luận, khảo sát thực trạng áp dụng pháp luật thực tiễn áp dụng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa doanh nghiệp, để có thể: + Tiếp cận nghiên cứu cách có hệ thống quy định hành pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa bên + Nêu thực trang thi hành quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa đánh giá thực trạng + Lập luận đưa số đề xuất nhằm nâng cao hiệu pháp luật tính hiệu hợp đồng mua bán hàng hóa kinh doanh doanh nghiệp - Phạm vi nghiên cứu: + Về thời gian: Khóa luận tập trung nghiên cứu pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa kể từ BLDS năm 2005 LTM 2005 ban hành đến + Về không gian: Khóa luận làm rõ vấn đề pháp lý hợp đồng mua bán hàng hóa Việt Nam, nghiên cứu điển hình Cơng ty Cổ phần tư vấn xây dựng Lam Kinh đề xuất giải pháp nâng cao hiệu thực pháp luật hợp đòng mua bán hàng hóa cơng ty Khóa luận giới hạn phạm vi nghiên cứu quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa vấn đề lý luận thực tiễn hợp đồng mua bán hàng hóa Việt Nam nói chung cụ thể Công ty cổ phần Tư vấn xây dựng Lam Kinh nói riêng Phương pháp nghiên cứu Đề tài nghiên cứu dựa sở phương pháp luận chủ nghĩa Mac- Lenin, tư tưởng Hồ Chí Minh phương pháp chuyên ngành khoa học pháp lý để giải vấn đề lý luận pháp lý liên quan đến quy định pháp - Xây dựng hoàn thiện hệ thống pháp luật quốc gia để bước phù hợp với thông lệ, tập quán quốc tế Các quy định hệ thống pháp luật quốc gia cần phải hoàn thiện phù hợp với xu hướng hội nhập quốc tế Việt Nam, góp phần tạo mơi trường đầu tư thuận lợi, minh bạch bình đẳng cho doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế  Nâng cao hiệu lực pháp luật hợp đồng mua bán từ khâu lập pháp Trong xã hội dân chủ, quan tâm nhóm quyền lực nhà nước suy cho phải nguyện vọng, lợi ích người dân Do đó,để hoàn thiện hệ thống pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa từ khâu lập pháp, Nhà nước cần có biện pháp đắn để thu hút tham gia đóng góp ý kiến người, đặc biệt cá nhân kinh doanh pháp nhân Để làm điều này, Nhà nước ta phải trọng tới việc tuyên truyền, giáo dục pháp luật tổ chức thi hành luật cách nghiêm minh Mua bán hàng hóa hoạt động thương mại dễ phát sinh tranh chấp nên cần hỗ trợ mặt pháp lý Do đó, Nhà nước cần quan tâm hoàn thiện hệ thống văn pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa, ban hành quy định tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiêp hoạt động lĩnh vực kinh doanh mua bán hàng hóa phát triển,tránh chồng chéo văn vấn đề Dưới số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Việt Nam, sau: Thứ nhất, nội dung hợp đồng mua bán hàng hóa, pháp luật nên quy định điều khoản đối tượng điều khoản bắt buộc Quy định tạo sở pháp lý vững cho trình thực hợp đồng giải tranh chấp Ngoài ra, việc quy định hạn chế hành vi lừa dối giao kết thực hợp đồng Thứ hai, hình thức hợp đồng, để mở rộng quyền tự giao kết hợp đồng chủ thể, cho phép chủ thể giao kết hợp đồng hình thức khơng giới hạn ba hình thức quy định Điều 24 LTM năm 2005 Các bên sử dụng cách thức hợp pháp để chứng minh tồn hợp đồng Thứ ba, đề nghị giao kết hợp đồng thời hạn chấp nhận nên hoàn thiện theo hướng: + Về thời điểm xác định thời hạn: BLDS cần đưa cách xác định cụ thể thời điểm bắt đầu thời hạn trả lời chấp nhận, bên đề nghị có ấn định thời hạn trả lời chấp nhận mà không xác định thời điểm bắt đầu thời hạn này, giải pháp cho vấn đề học tập quy định Điều 2.1.8 PICC, theo đó, “thời hạn chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng bên đề nghị ấn định bắt đầu tính từ lúc đề nghị gửi 43 Ngày ghi đề nghị cho ngày gửi đi, trừ hoàn cảnh cho thấy điều ngược lại”2 + BLDS cần quy định việc xác định thời hạn trả lời chấp nhận đề nghị trường hợp bên đề nghị không ấn định thời hạn trả lời chấp nhận đề nghị BLDS tiếp thu quy định Điều 20 CISG Điều 2.1.8 PICC thời hạn hợp lý tiếp thu quy định Luật Thương mại năm 1997 Điều 53 Khoản đoạn 2, theo đó, “trong trường hợp khơng xác định thời hạn chấp nhận chào hàng thời hạn trách nhiệm bên chào hàng ba mươi ngày, kể từ ngày chào hàng chuyển cho bên chào hàng” + Cách tính thời hạn trả lời chấp nhận, Khoản Điều 153 BLDS 2005 quy định: “Khi ngày cuối thời hạn hạn ngày nghỉ cuối tuần ngày nghỉ lễ thời hạn kết thúc thời điểm kết tức ngày làm việc ngày nghỉ đó” Quy định BLDS 2005 nên sửa đổi, bổ sung quy định Khoản Điều 20 CISG sau: “ Cách tính ngày lễ thức hay ngày nghỉ rơi vào khoảng thời hạn quy định để chấp nhận chào hàng không trừ, ttinhs thời hạn Tuy nhiên, khơng báo việc chấp nhận chào hàng giao dịch tạo địa người chào hàng vào ngày cuối thời hạn quy định ngày cuối ngày lễ hay ngày nghỉ việc nơi có trụ sở thương mại người chào hàng, thời hạn chấp nhận chào hàng kéo dài tới ngày làm việc ngày đó” Thứ tư, xử lý toán chậm, Khoản Điều 305 BLDS 2005 quy định: “Trong trường hợp bên có nghĩa vụ chậm trả tiền bên phải trả lãi số tiền chậm trả theo lãi suất Ngân hàng Nhà nước công bố tương ứng với thời gian chậm trả thời điểm tốn, trừ trường hợp có thoả thuận khác pháp luật có quy định khác” Hiện nay, mức lãi suất Ngân hàng Nhà nước công bố mức lãi suất có tính định hướng để tổ chức tín dụng tham khảo ấn định mức lãi suất huy động vốn mức lãi suất cho vay khách hàng Trên thực tế, mức lãi suất thấp mức lãi suất huy động vốn thấp nhiều so với mức lãi suất cho vay tổ chức tín dụng Nếu việc chậm trả tiền dẫn đến nghĩa vụ phải trả lãi theo lãi suất việc chậm trả tiền có lợi cho người có nghĩa vụ trả tiền vơ hình chung khuyến khích đương chiếm dụng vốn thông qua việc vi phạm nghĩa vụ toán Mặt khác, Điều 305 BLDS 2005 quy định trách nhiệm việc chậm toán khoản 2, nội dung hai khoản điều luật gây tranh cãi: Đây Bộ nguyên tắc hợp đồng thương mại quốc tế UNIDROIT năm 2004 (PICC) Công ước viên năm 1980 hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế [10,trang 14] 44 hai quy định loại trừ hay áp dụng tình huống? Trong trường hợp người có nghĩa vụ vi phạm nghĩa vụ trả tiền họ phải chịu trách nhiệm theo Khoản Điều 305 hay họ phải chịu trách nhiệm hai khoản? Nếu người có nghĩa vụ vi phạm nghĩa vụ trả tiền phải chịu trách nhiệm theo quy định tồn văn điều luật có nghĩa là, người có quyền khơng u cầu người có nghĩa vụ phải thực đầy đủ, nghĩa vụ, mà quyền u cầu người có nghĩa vụ phải bồi thường thiệt hại ngồi hợp đồng; người có nghĩa vụ vi phạm nghĩa vụ trả tiền phải chịu trách nhiệm theo quy định Khoản Điều 305 người có quyền u cầu người có nghĩa vụ phải thực đầy đủ, nghĩa vụ đền bù thiệt hại theo thỏa thuận có hợp đồng hưởng lãi số tiền chậm nhận, theo lãi suất Ngân hàng Nhà nước công bố, mà khơng có quyền u cầu người có nghĩa vụ phải bồi thường thiệt hại Sự thể không rõ ràng điều luật tạo tranh chấp bên tình tương ứng Tòa án khơng đủ sở pháp lý để giải có cách vận dụng pháp luật khác quan Tòa án khác Bộ luật dân 2005 cần thay đổi khoản Điều 305 quy định rõ ràng, cụ thể trách nhiệm chậm thực nghĩa vụ toán phải trả lãi suất hạn theo hợp đồng ký kết Mặt khác, để tránh không rõ ràng khắc phục điểm không rõ Điều 305, trách nhiệm dân trường hợp chậm thực nghĩa vụ cần quy định lại theo hướng bên chậm thực nghĩa vụ gây thiệt hại phải bồi thường thiệt hại Tiền lãi khơng cần quy định riêng khoản mà nên coi thiệt hại nói chung Việc sửa đổi theo hướng đồng thời đòi hỏi BLDS phải có quy định cụ thể hợp lý cách tính thiệt hại Thứ năm, chế tài phạt vi phạm: thiếu tính thống pháp luật hợp đồng thể mâu thuẫn BLDS 2005 LTM 2005 liên quan đến chế định phạt hợp đồng Khoản Điều 422 BLDS 2005 quy định: “mức phạt vi phạm hợp đồng bên tự thỏa thuận” Tự thỏa thuận có nghĩa bên phép tự ấn định mức phạt mà không bị ràng buộc quy định pháp luật, điều thể nguyên tắc tự thỏa thuận quy định pháp luật dân LTM lại quy định mức phạt vi phạm nghĩa vụ hợp đồng tổng mức phạt nhiều vi phạm bên thỏa thuận hợp đồng không 8% giá trị phần nghĩa vụ hợp đồng bị vi phạm Cùng điều chỉnh vấn đề lại có khác biệt văn Sự khác biệt mức phạt vi phạm dẫn đến khác biệt việc quy định mối quan hệ phạt vi phạm bồi thường thiệt hại Điểm khoản Điều 422 BLDS 2005 quy định: “Trong trường hợp bên thỏa thuận phạt vi phạm mà khơng có thỏa thuận bồi thường thiệt hại bên vi phạm nghĩa vụ 45 phải nộp tiền phạt vi phạm” Trong đó, khoản Điều 307 LTM 2005 lại quy định: “Trong trường hợp bên có thỏa thuận phạt vi phạm mà khơng có thoả thuận bồi thường thiệt hại bên bị vi phạm có quyền áp dụng chế tài phạt vi phạm bồi thường thiệt hại” Pháp luật Việt Nam quy định giới hạn tối đa mức phạt vi phạm, không phụ thuộc vào thoả thuận bên Điều 228 LTM quy định mức phạt tối đa 8% giá trị nghĩa vụ vi phạt, Điều 378 BLDS lại quy định mức phạt vi phạm không 5% giá trị nghĩa vụ bị vi phạm Theo quy định điều luật nói trên, trường hợp bên có thỏa thuận mức phạt vi phạm dù thiệt hại có lớn bên vi phạm phải trả tiền tối đa giới hạn Pháp luật nước khác, phạt vi phạm coi hình thức trách nhiệm vi phạm nghĩa vụ hợp đồng, không quy định giới hạn mức phạt vi phạm, mà quy định mức phạt vi phạm bên thoả thuận ký kết hợp đồng Sở dĩ có quy định pháp luật nước coi chức phạt vi phạm đền bù tổn thất mà bên bị vi phạm phải chịu mức phạt vi phạm phải tương đương với mức độ tổn thất mà bên nhìn thấy trước thời điểm ký kết hợp đồng Việc quy định giới hạn mức phạt vi phạm làm hạn chế tự ý chí bên việc thoả thuận ký kết hợp đồng Bởi vì: Thứ nhất, pháp luật quy định, phạt vi phạm thoả thuận bên số tiền mà bên vi phạm phải trả cho bên bị vi phạm; Thứ hai, Khoản Điều 379 BLDS, hợp đồng bên có thoả thuận phạt vi phạm mà khơng thoả thuận bồi thường thiệt hại áp dụng phạt vi phạm mà không áp dụng chế tài bồi thường thiệt hại Câu hỏi đặt là, tại thời điểm ký kết hợp đồng bên không thoả thuận áp dụng hai loại chế tài: phạt vi phạm bồi thường thiệt hại? Nếu thực tiễn thương mại bên hành động liệu quy định Điều 378 BLDS, Điều 228 LTM quy định Khoản Điều 379 BLDS có thực phát huy hiệu hay có thực cần thiết hay khơng Để quy định pháp luật phát huy hiệu chúng phải phù hợp với thực tiễn lưu thơng dân thương mại, nên sửa đổi Điều 378 BLDS Điều 228 LTM Cơ quan lập pháp có vai trò vơ quan trọng việc xây dựng vấn đề pháp lý mang tính bắt buộc chung Hiện nay, Quốc hội quan có quyền lập pháp nhìn chung nhà lập pháp Việt Nam, đa số người làm luật kiêm nhiệm, họ có thời gian điều kiện để nghiên cứu Trong bối cảnh cần phải có chuyên gia pháp lý để khắc phục tình trạng Như vậy, hoạt động lập pháp hoạt động quan trọng, tạo tảng pháp lý cho hoạt động mua bán cá nhân, thương nhân pháp nhân Các cá nhân, 46 thương nhân pháp nhân dựa vào pháp luật mà thoả thuận điều khoản, giao kết hợp đồng, thực hợp đồng giải tranh chấp phát sinh từ hợp đồng Có thể nói, hệ thống pháp luật Việt Nam chưa thực hoàn chỉnh, cần có thay đổi cho phù hợp với điều kiện phát triển kinh tế, xã hội nên việc hoàn thiện hệ thống pháp luật từ khâu lập pháp vô quan trọng cần thiết vấn đề pháp lý hợp đồng mua bán hàng hố mà với tất hoạt động nói chung diễn xã hội Dưới góc độ nghiên cứu khóa luận này, số phương hướng hoàn thiện quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa sau:  Xây dựng chế hỗ trợ doanh nghiệp thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hoá - Đối với bộ, quan ngang bộ, quan thuộc Chính phủ: + Tổ chức thi hành văn pháp luật hợp đồng mua bán hàng hoá BLDS năm 2005, LTM năm 2005; triển khai hoạt động hỗ trợ thực pháp luật hợp đồng phạm vi lĩnh vực quản lý nhà nước; cập nhật thường xuyên thông tin pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa + Chỉ đạo củng cố tổ chức pháp chế để lực lượng có đủ lực thực nhiệm vụ mình, phát triển lực lượng nòng cốt để triển khai hoạt động hỗ trợ thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hoá cho doanh nghiệp phạm vi lĩnh vực quản lý nhà nước bộ, ngành + Phối hợp với Bộ Tư pháp việc cung cấp văn quy phạm pháp luật bộ, ngành ban hành trao đổi thông tin pháp lý nhằm xây dựng sở liệu pháp luật hợp đồng đầy đủ toàn diện - Đối với Bộ Tư pháp: Theo quy định Nghị định số 62/2003/NĐ-CP ngày 6/6/2003 Chính phủ quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn cấu tổ chức Bộ Tư pháp, bên cạnh chức soạn thảo, thẩm định dự thảo văn quy phạm pháp luật cơng tác phổ biến, giáo dục pháp luật thông tin pháp lý nhiêm vụ trọng tâm Bộ Để tăng cường hoạt động hỗ trợ pháp lý cho doanh nghiệp nói chung, hỗ trợ thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hố cho doanh nghiệp nói riêng, Bộ Tư pháp cần tập trung đạo, thực nhiệm vụ, quyền hạn trách nhiệm sau: Thứ nhất, Bộ Tư pháp giúp Chính phủ làm đầu mối triển khai hoạt động hỗ trợ thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hoá cho doanh nghiệp Thứ hai, Bộ Tư pháp có nhiệm vụ phối hợp với Bộ Uỷ ban nhân dân cấp tỉnh để xây dựng sở liệu pháp luật hợp đồng toàn diện truyền tải rộng rãi nhằm hỗ trợ đáp ứng yêu cầu thông tin pháp lý doanh nghiệp cách đầy đủ, nhanh chóng minh bạch 47 Thứ ba, Bộ Tư pháp cần thiết phải xây dựng nội dung cập nhật tài liệu nhằm phục vụ bồi dưỡng kiến thức pháp luật hợp đồng mua bán hàng hoá cho doanh nghiệp - Đối với Uỷ ban nhân dân cấp tỉnh: + Tổ chức thi hành pháp luật kinh doanh, triển khai hoạt động hỗ trợ thực pháp luật hợp đồng cho doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân địa phương hình thức cung cấp, cập nhật thơng tin pháp luật hợp đồng mua bán hàng hoá; tổ chức cung cấp ý kiến trả lời, giải đáp thắc mắc doanh nghiệp quy định pháp luật hoạt động mua bán hàng hoá + Xây dựng dự án, chương trình hỗ trợ thực pháp luật hoạt động mua bán hàng hoá cho doanh nghiệp nhỏ vừa địa phương 3.2 Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa 3.2.1 Kiến nghị quan nhà nước có thẩm quyền Mua bán hàng hóa hoạt động thương mại dễ phát sinh tranh chấp nên cần hỗ trợ mặt pháp lý Do đó, Nhà nước cần quan tâm hoàn thiện hệ thống văn pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa, ban hành quy định tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiêp hoạt động lĩnh vực kinh doanh mua bán hàng hóa phát triển,tránh chồng chéo văn vấn đề Dưới số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Việt Nam, sau: Thứ nhất, nội dung hợp đồng mua bán hàng hóa, pháp luật nên quy định điều khoản đối tượng điều khoản bắt buộc Quy định tạo sở pháp lý vững cho trình thực hợp đồng giải tranh chấp Ngoài ra, việc quy định hạn chế hành vi lừa dối giao kết thực hợp đồng Thứ hai, hình thức hợp đồng, để mở rộng quyền tự giao kết hợp đồng chủ thể, cho phép chủ thể giao kết hợp đồng hình thức khơng giới hạn ba hình thức quy định Điều 24 LTM năm 2005 Các bên sử dụng cách thức hợp pháp để chứng minh tồn hợp đồng Thứ ba, đề nghị giao kết hợp đồng thời hạn chấp nhận nên hoàn thiện theo hướng: + Về thời điểm xác định thời hạn: BLDS cần đưa cách xác định cụ thể thời điểm bắt đầu thời hạn trả lời chấp nhận, bên đề nghị có ấn định thời hạn trả lời chấp nhận mà không xác định thời điểm bắt đầu thời hạn này, giải pháp cho vấn đề học tập quy định Điều 2.1.8 PICC, theo đó, “thời hạn chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng bên đề nghị ấn định bắt đầu tính từ lúc đề nghị gửi 48 Ngày ghi đề nghị cho ngày gửi đi, trừ hoàn cảnh cho thấy điều ngược lại”4 + BLDS cần quy định việc xác định thời hạn trả lời chấp nhận đề nghị trường hợp bên đề nghị không ấn định thời hạn trả lời chấp nhận đề nghị BLDS tiếp thu quy định Điều 20 CISG Điều 2.1.8 PICC thời hạn hợp lý tiếp thu quy định Luật Thương mại năm 1997 Điều 53 Khoản đoạn 2, theo đó, “trong trường hợp không xác định thời hạn chấp nhận chào hàng thời hạn trách nhiệm bên chào hàng ba mươi ngày, kể từ ngày chào hàng chuyển cho bên chào hàng” + Cách tính thời hạn trả lời chấp nhận, Khoản Điều 153 BLDS 2005 quy định: “Khi ngày cuối thời hạn hạn ngày nghỉ cuối tuần ngày nghỉ lễ thời hạn kết thúc thời điểm kết tức ngày làm việc ngày nghỉ đó” Quy định BLDS 2005 nên sửa đổi, bổ sung quy định Khoản Điều 20 CISG sau: “ Cách tính ngày lễ thức hay ngày nghỉ rơi vào khoảng thời hạn quy định để chấp nhận chào hàng không trừ, ttinhs thời hạn Tuy nhiên, khơng báo việc chấp nhận chào hàng giao dịch tạo địa người chào hàng vào ngày cuối thời hạn quy định ngày cuối ngày lễ hay ngày nghỉ việc nơi có trụ sở thương mại người chào hàng, thời hạn chấp nhận chào hàng kéo dài tới ngày làm việc ngày đó” Thứ tư, xử lý toán chậm, Khoản Điều 305 BLDS 2005 quy định: “Trong trường hợp bên có nghĩa vụ chậm trả tiền bên phải trả lãi số tiền chậm trả theo lãi suất Ngân hàng Nhà nước công bố tương ứng với thời gian chậm trả thời điểm tốn, trừ trường hợp có thoả thuận khác pháp luật có quy định khác” Hiện nay, mức lãi suất Ngân hàng Nhà nước công bố mức lãi suất có tính định hướng để tổ chức tín dụng tham khảo ấn định mức lãi suất huy động vốn mức lãi suất cho vay khách hàng Trên thực tế, mức lãi suất thấp mức lãi suất huy động vốn thấp nhiều so với mức lãi suất cho vay tổ chức tín dụng Nếu việc chậm trả tiền dẫn đến nghĩa vụ phải trả lãi theo lãi suất việc chậm trả tiền có lợi cho người có nghĩa vụ trả tiền vơ hình chung khuyến khích đương chiếm dụng vốn thông qua việc vi phạm nghĩa vụ toán Mặt khác, Điều 305 BLDS 2005 quy định trách nhiệm việc chậm toán khoản 2, nội dung hai khoản điều luật gây tranh cãi: Đây Bộ nguyên tắc hợp đồng thương mại quốc tế UNIDROIT năm 2004 (PICC) 49 hai quy định loại trừ hay áp dụng tình huống? Trong trường hợp người có nghĩa vụ vi phạm nghĩa vụ trả tiền họ phải chịu trách nhiệm theo Khoản Điều 305 hay họ phải chịu trách nhiệm hai khoản? Nếu người có nghĩa vụ vi phạm nghĩa vụ trả tiền phải chịu trách nhiệm theo quy định toàn văn điều luật có nghĩa là, người có quyền khơng yêu cầu người có nghĩa vụ phải thực đầy đủ, nghĩa vụ, mà quyền yêu cầu người có nghĩa vụ phải bồi thường thiệt hại ngồi hợp đồng; người có nghĩa vụ vi phạm nghĩa vụ trả tiền phải chịu trách nhiệm theo quy định Khoản Điều 305 người có quyền yêu cầu người có nghĩa vụ phải thực đầy đủ, nghĩa vụ đền bù thiệt hại theo thỏa thuận có hợp đồng hưởng lãi số tiền chậm nhận, theo lãi suất Ngân hàng Nhà nước cơng bố, mà khơng có quyền u cầu người có nghĩa vụ phải bồi thường thiệt hại Sự thể không rõ ràng điều luật tạo tranh chấp bên tình tương ứng Tòa án khơng đủ sở pháp lý để giải có cách vận dụng pháp luật khác quan Tòa án khác Bộ luật dân 2005 cần thay đổi khoản Điều 305 quy định rõ ràng, cụ thể trách nhiệm chậm thực nghĩa vụ tốn phải trả lãi suất hạn theo hợp đồng ký kết Mặt khác, để tránh không rõ ràng khắc phục điểm khơng rõ Điều 305, trách nhiệm dân trường hợp chậm thực nghĩa vụ cần quy định lại theo hướng bên chậm thực nghĩa vụ gây thiệt hại phải bồi thường thiệt hại Tiền lãi không cần quy định riêng khoản mà nên coi thiệt hại nói chung Việc sửa đổi theo hướng đồng thời đòi hỏi BLDS phải có quy định cụ thể hợp lý cách tính thiệt hại Thứ năm, chế tài phạt vi phạm: thiếu tính thống pháp luật hợp đồng thể mâu thuẫn BLDS 2005 LTM 2005 liên quan đến chế định phạt hợp đồng Khoản Điều 422 BLDS 2005 quy định: “mức phạt vi phạm hợp đồng bên tự thỏa thuận” Tự thỏa thuận có nghĩa bên phép tự ấn định mức phạt mà không bị ràng buộc quy định pháp luật, điều thể nguyên tắc tự thỏa thuận quy định pháp luật dân LTM lại quy định mức phạt vi phạm nghĩa vụ hợp đồng tổng mức phạt nhiều vi phạm bên thỏa thuận hợp đồng không 8% giá trị phần nghĩa vụ hợp đồng bị vi phạm Cùng điều chỉnh vấn đề lại có khác biệt văn Sự khác biệt mức phạt vi phạm dẫn đến khác biệt việc quy định mối quan hệ phạt vi phạm bồi thường thiệt hại Điểm khoản Điều 422 BLDS 2005 quy định: “Trong trường hợp bên thỏa thuận phạt vi phạm mà khơng có thỏa thuận bồi thường thiệt hại bên vi phạm nghĩa vụ 50 phải nộp tiền phạt vi phạm” Trong đó, khoản Điều 307 LTM 2005 lại quy định: “Trong trường hợp bên có thỏa thuận phạt vi phạm mà khơng có thoả thuận bồi thường thiệt hại bên bị vi phạm có quyền áp dụng chế tài phạt vi phạm bồi thường thiệt hại” Pháp luật Việt Nam quy định giới hạn tối đa mức phạt vi phạm, không phụ thuộc vào thoả thuận bên Điều 228 LTM quy định mức phạt tối đa 8% giá trị nghĩa vụ vi phạt, Điều 378 BLDS lại quy định mức phạt vi phạm không 5% giá trị nghĩa vụ bị vi phạm Theo quy định điều luật nói trên, trường hợp bên có thỏa thuận mức phạt vi phạm dù thiệt hại có lớn bên vi phạm phải trả tiền tối đa giới hạn Pháp luật nước khác, phạt vi phạm coi hình thức trách nhiệm vi phạm nghĩa vụ hợp đồng, không quy định giới hạn mức phạt vi phạm, mà quy định mức phạt vi phạm bên thoả thuận ký kết hợp đồng Sở dĩ có quy định pháp luật nước coi chức phạt vi phạm đền bù tổn thất mà bên bị vi phạm phải chịu mức phạt vi phạm phải tương đương với mức độ tổn thất mà bên nhìn thấy trước thời điểm ký kết hợp đồng Việc quy định giới hạn mức phạt vi phạm làm hạn chế tự ý chí bên việc thoả thuận ký kết hợp đồng Bởi vì: Thứ nhất, pháp luật quy định, phạt vi phạm thoả thuận bên số tiền mà bên vi phạm phải trả cho bên bị vi phạm; Thứ hai, Khoản Điều 379 BLDS, hợp đồng bên có thoả thuận phạt vi phạm mà không thoả thuận bồi thường thiệt hại áp dụng phạt vi phạm mà không áp dụng chế tài bồi thường thiệt hại Câu hỏi đặt là, tại thời điểm ký kết hợp đồng bên không thoả thuận áp dụng hai loại chế tài: phạt vi phạm bồi thường thiệt hại? Nếu thực tiễn thương mại bên ln hành động liệu quy định Điều 378 BLDS, Điều 228 LTM quy định Khoản Điều 379 BLDS có thực phát huy hiệu hay có thực cần thiết hay không Để quy định pháp luật phát huy hiệu chúng phải phù hợp với thực tiễn lưu thông dân thương mại, nên sửa đổi Điều 378 BLDS Điều 228 LTM 3.2.2 Kiến nghị Công ty Cổ phần tư vấn xây dựng Lam Kinh Kể từ thành lập nay, tình hình kinh doanh chung cơng ty đà phát triển, doanh thu không ngừng tăng qua năm, mở rộng quan hệ làm ăn với nhiều đối tác mới, đặc biệt, số lượng hợp động giao kết tăng lên đáng kể Công ty soạn thảo mẫu hợp đồng cụ thể để phục vụ cho trình đàm phán, giao kết hợp đồng nhằm đém lại lợi ích tốt cho cơng ty Tuy nhiên, cơng ty số bất cập từ soạn thảo hợp đồng hợp đồng số điều 51 khoản giao kết công ty chưa thực rõ ràng, chưa có tính ràng buộc cao điều khoản trường hợp bất khả kháng… Do vậy, cần phải có biện pháp nhằm phát huy vai trò hợp đồng mua bán hàng hóa kinh doanh, từ đó, nâng cao hiệu kinh doanh công ty Trong phạm vi nghiên cứu khóa luận, em xin đưa số biện pháp cụ thể phía cơng ty sau:  Về lựa chọn đối tác Hiện nay, công ty Cổ phần tư vấn xây dựng Lam Kinh có quan hệ gần gũi với số đối tác cung ứng đầu vào gạch, xi mặng, thép, vật liệu xây dựng Tuy nhiên, dừng lại vài ba nhà cung ứng cơng ty bỏ lỡ nhiều hội làm ăn khác có lợi nhuận cao Cơng ty cần chủ động tích cực tìm kiếm nhà cung cấp mới, nhằm tạo thêm nhiều hội phát triển đa dạng hóa nguồn hàng, đồng thời hạn chế nguy bị đối tác chèn ép điều kiện giao dịch thỏa thuận giá Để làm tốt điều cơng ty triển khai giải pháp như: - Giữ vững ổn định quan hệ tốt đẹp với đối tác cung cấp trước đây; - Thông qua quan hệ, kênh thông tin khác nhau, báo đài hay internet để tìm kiếm đặt quan hệ với bạn hàng  Tìm kiếm khách hàng Việc tìm kiếm khách hàng thành cơng dựa việc nắm bắt xác nhu cầu thực tế khách hàng tiêu dùng chất lượng số lượng sản phẩm Đặc biệt mặt hàng thép đánh giá mặt hàng nhạy cảm thị trường nên cần trọng đến chất lượng nguyên liệu nhập vào Đồng thời tập quán, yêu cầu xây dựng khu vực thị trường xét đến vấn đề tốc độ thị hóa, cơng nghiệp hóa- đại hóa địa phương để nhập vào mặt hàng hợp lý, phục vụ tốt cho trình kinh doanh cơng ty Điển hình như, miền Bắc nước ta, người dân thường giữ tập quán xây dựng nhà cửa cơng trình kiên cố, yêu cẩu họ thép xây dựng, vật liệu xây dựng… phải thỏa mãn tốt chất lượng, đôi lúc giá vấn đề thứ yếu Nhưng miền Nam đặc tính khí hậu người ta thường khơng đề cao tính chất kiên cố, họ không yêu cầu cao chất lượng mà quan tâm nhiều đến giá Bên cạnh đó, thành phố có tốt độ thi hóa diễn nhanh chóng hay vự nơng thơn, miền núi ưu tiên phát triển sở hạ tầng nhu cầu xây dựng tăng cao Cơng ty cần nắm cứng đặc điểm để tranh thủ hội phát triển  Đàm phán Đây khâu quan trọng việc ký kết hợp đồng có sơ suất gây thiệt hại lớn Ngược lại, đàm phán thành công đem lại lợi ích lớn cho doanh nghiệp 52 Doanh nghiệp cần đặt mục đích, yêu cầu cho việc đàm phán, phải chuẩn bị trước lý lẽ thuyết phục đối tác, tránh trường hợp bị bất ngờ lập kế hoạch rõ phương án để giải trường hợp đàm phán khơng thành cơng Bên cạnh đó, cơng ty cần phải cập nhật thông tin nhà cung cấp để biết điểm mạnh, điểm yếu họ phục vụ cho trình đàm phán đạt hiệu  Giao kết hợp đồng Khi hợp đồng giao kết đồng nghĩa với việc phát sinh quyền nghĩa vụ mà bên phải thực Do đó, giao kết hợp đồng cơng ty cần ý điều khoản giao kết Để làm điều công ty cần phải: - Thường xuyên cập nhật thông tin pháp lý; xây dựng tổ chức pháp chế doanh nghiệp; sử dụng dịch vụ tư vấn pháp luật cách thường xuyên có hiệu quả; lãnh đạo, cán doanh nghiệp có kế hoạch định kỳ bồi dưỡng kiến thức pháp luật hợp đồng mua bán hàng hố - Khơng coi hợp đồng mang tính chất hình thức quan hệ với bên Bởi trường hợp phát sinh tranh chấp trọng tài hay tòa án đề vào điều khoản hợp đồng để giải Hợp đồng vừa chứng quy định quyền nghĩa vụ bên thực hợp đồng vừa hợp lý để giải tranh chấp - Không dùng từ ngữ mập mờ khó hiểu có nhiều cách giải thích hợp đồng để tránh việc đối tác lợi dụng để không thực nghĩa vụ họ - Không nên cam kết mà khơng biết không đủ thầm quyền giải - Xây dựng điều khoản chặt chẽ hợp đồng thời gian hiệu lực, điều khoản điều chỉnh giá, điều khoản bất khả kháng, điều khoản hủy bỏ hợp đồng, điều khoản phạt, điều khoản giữ bí mật, điều khoản lựa chọn luật điều chỉnh Thực tế hoạt động thương mại, hầu hết hợp đồng từ trước đến mà công ty ký, công ty quy định trường hợp bất khả kháng mà không quy định trường hợp bất khả kháng trường hợp nào? Trong thực tế trường hợp bất khả kháng xảy đa dạng mà pháp luật không quy định cụ thể trường hợp coi trường hợp bất khả kháng; công ty quy định rõ vấn đề thể tính chặt chẽ hợp đồng mà trường hợp bất khả kháng xảy việc giải trở nên đơn giản rõ ràng  Thực hợp đồng Kinh doanh hoạt độn người, hiệu kinh doanh tùy thuộc vào lực người kinh doanh Để nâng cao tính hiệu hợp đồng trước hết cần phải phát triển nguồn lực công ty 53 Hiên cơng ty có khoảng 40 nhân viên thức, đa số đề tốt nghiệp cao đẳng trở lên, có trình độ chun mơn nghiệp vụ tương đối cao Nhưng để có đội ngũ chun mơn cao cơng ty cần đào tạo, nâng cao trình độ chun mơn, nghiệp vụ, bồi dưỡng trình độ ngoại ngữ, tin học Đặc biệt am hiểu pháp luật để ký kết hợp đồng đưa điều khoản chặt chẽ nhằm đảm bảo hiệu 3.3 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Nền kinh tế Việt Nam ngày phát triển, kéo theo sách Nhà nước kinh tế, trị, văn hóa, xã hội phải thay đổi theo để phù hợp với thay đổi Điều đồng nghĩa với việc nhà nước cần thay đổi pháp luật cho phù hợp với thực tế sống, giúp cho pháp luật thực thi cách có hiệu cao sống Trong vài năm trở lại đây, Nhà nước thực đường lối đổi chế kinh tế với thừa nhận đa hình thức sở hữu, đa hình thức kinh doanh Để hoạt động thương mại nói chung hoạt động mua bán hàng hố nói riêng vào chiều sâu, đòi hỏi thành phần kinh tế, cá nhân cần phải tìm hiểu, tiếp cận nhận thức đắn hoạt động thương mại theo luật, nhằm hạn chế tổn hại kinh tế khơng đáng có, để quy định luật thương mại thực có ích sống, tạo thuận lợi cho chủ thể hoạt động thương mại Thông qua việc đánh giá thực trạng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa Việt Nam thực tiễn thực công ty Cổ phần tư vấn xây dựng Lam Kinh, hạn chế thời gian, kiến thức giới hạn khóa luận, đề tài đề cập đến số khía cạnh pháp lý hợp đồng mua bán hàng hóa giao kết thực hợp đồng Tuy nhiên, thực tế nhiều vấn đề liên quan đến hợp đồng cần tiếp tục nghiên cứu mà chưa tác giả luận giải sâu sắc Do đó, em xin đề xuất số vấn đề cần tiếp tục nghiên cứu liên quan đến hợp đồng mua bán hàng hóa sau: - Thời điểm có hiệu lực thời hạn hợp đồng - Trách nhiệm vi phạm hợp đồng phạt vi phạm hợp đồng - Chế tài thương mại giải tranh chấp thương mại 54 KẾT LUẬN Kể từ kinh tế nước ta chuyển sang kinh tế hàng hóa nhiều thành phần hoạt động theo chế thị trường, có điều tiết Nhà nước Nền kinh tế Việt Nam có thay đổi lớn Với kinh tế thị trường hội nhập kinh tế quốc tế nay, hợp đồng mua bán hàng hố đóng vai trò quan trọng, khơng thể thiếu chủ thể quan hệ mua bán hàng hố Nó cơng cụ quan trọng để nhà nước quản lý điều hành kinh tế đạt hiều cao Vì vậy, việc hồn thiện hệ thống pháp luật hợp đồng mua bán hàng hoá thương mại Việt Nam điều cần thiết, BLDS năm 2005 LTM 2005 đời phần giải hạn chế văn pháp luật trước đây, nhiên hai văn mâu thuẫn, hạn chế Ngày 01/7/2017 BLDS năm 2015 có hiệu lực, với hàng loạt văn hướng dẫn đời hy vọng tạo môi trường pháp lý thông thoáng cho thương nhân ký kết thực hợp đồng nâng cao tính hiệu hệ thống pháp luật Việt Nam Đề tài “Pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa thực tiễn áp dụng công ty Cổ phần tư vấn xây dựng Lam Kinh” nghiên cứu pháp luật hoạt động mua bán hàng hố, lợi ích mà doanh nghiệp có tham gia ký kết, thực hợp đồng Trên sở vận dụng vào Công ty Cổ phần tư vấn xây dựng Lam Kinh để đưa số kiến nghị nhằm hoàn thiện pháp luật hợp đồng hàng hóa nói chung áp dụng pháp luật vào hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty nói riêng Vấn đề hợp đồng mua bán hàng hoá kinh doanh thương mại rộng lớn nhiều vấn đề Với khoảng thời gian nghiên cứu hạn hẹp, khóa luận tốt nghiệp khơng thể đề cập chi tiết khía cạnh khơng thể tránh khỏi sai sót, mong nhận bảo ý kiến đóng góp quý báu thầy cô giáo Một lần nữa, em xin bày tỏ lòng cảm ơn sâu sắc đến ThS Nguyễn Vinh Hương, đồng thời chân thành cảm ơn anh chị Công ty Cổ phần tư vấn xây dựng Lam Kinh giúp em hồn thành khóa luận tốt nghiệp 55 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO I Các văn quy phạm pháp luật Pháp lệnh hợp đồng kinh tế 1989 Bộ luật Dân 1995 Luật Thương mại 1999 Bộ luật dân nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam quốc hội thông qua ngày 14/06/2005 Luật thương mại Quốc hội thông qua ngày 14/06/2005 Bộ luật Tố tung Dân 2004( sửa đổi năm 2011) Luật Trọng tài thương mại 2010 Công ước viên năm 1980 mua bán hàng hóa Bộ nguyên tắc hợp đồng thương mại quốc tế UNIDROIT năm 2004 10 Pháp lệnh trọng tài thương mại năm 2003 11 Nghị định số 23/2007/NĐ-CP ngày 12/02/2007 quy định chi tiết Luật thương mại hoạt động mua bán hàng hóa 12 Nghị định số 59/2006/NĐ-CP ngày 12/06/2006 Chính phủ quy định chi tiết Luật thương mại hàng hóa, dịch vụ cấm kinh doanh, hạn chế kinh doanh 13 Nghị số 48-NQ/TW ngày 24/5/2005 Bộ Chính trị chiến lược xây dựng hoàn thiện hệ thống pháp luật Việt Nam đến năm 2010, định hướng đến năm 2020 II.Sách, luận văn tham khảo Giáo trình Luật Kinh tế Việt Nam Khoa luật- ĐH QGHN, NXB: ĐH QGHN năm 1997 Giáo trình Luật thương mại Việt Nam Khoa luật- ĐH QGHN, chủ biên: TS Phan Duy Nghĩa, NXB: ĐH QGHN năm 2002 TS Nguyễn Ngọc Điện (2008), Giáo trình Luật Dân Việt Nam, Nhà xuất trị quốc gia, Hà Nội; TS Nguyễn Hợp Toàn (2006), Giáo trình Pháp luật kinh tế - Trường Đại học Kinh tế Quốc dân Hà Nội, Nhà xuất thống kê, Hà Nội; PGS.TS Nguyễn Viết Tý (2011), Giáo trình Luật thương mại tập 1;2, Nhà xuất Công an nhân dân, Hà Nội; ThS Đặng Văn Được (2006), Hướng dẫn pháp luật hợp đồng thương mại, Nhà xuất lao động xã hội, Hà Nội; ThS Nguyễn Khánh Ly (2006), 236 Câu hỏi giải đáp pháp luật thương mại văn hướng dẫn thi hành, Nhà xuất lao động - xã hội Phạm Thị Lan Hương, Luận văn “ Hợp đồng mua bán hàng hóa từ lý thuyết đến thực tiễn áp dụng công ty TNHH IPC”, Luật 45, Đại học Kinh tế Quốc Dân 56 III Luận văn tham khảo Phạm Thị Lan Hương, Luận văn “ Hợp đồng mua bán hàng hóa từ lý thuyết đến thực tiễn áp dụng công ty TNHH IPC”, Luật 45, Đại học Kinh tế Quốc Dân; Trương thị Bích, Luận văn Thạc sỹ “Pháp luật giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa với thương nhân nước ngồi- kinh nghiêm só sánh với luật Trung Quốc đinh hướng hoàn thiện cho pháp luật Việt Nam”, Trường Đại học Quốc gia Hà Nội, năm 2012; Nguyễn Thị Hường, Luận văn Thạc sỹ “Tự giao kết hợp đồng- Những vấn đề lý luận thực tiễn”, Trường Đại học Quốc gia Hà Nội, năm 2010 Bùi Trọng Tuấn, Luận văn “Giải tranh chấp nước ta – Thực trạng giải pháp”, Trường Đại học Ngoại thương, Năm 2013 IV Báo tạp chí TS Nguyễn Viết Tý (2007), “ Hai mươi năm phát triển Luật Kinh tế nhìn góc độ phương pháp luật”, Tạp chí luật học, số 01/2007; Nguyễn Ngọc Khánh( 2006), “Hợp đồng: Thuật ngữ khái niệm”, Nhà nước pháp luật, số 8; tr 38-43 Bùi Ngọc Toàn (2006), “ Pháp luật Việt Nam tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế”, Tạp chí nghiên cứu pháp luật, số 02/2006; ThS Phạm Hoàng Giang (2006), “Sự phát triển luật hợp đồng: từ nguyên tắc tự giao kết hợp đồng đến ngun tắc cơng bằng”, Tạp chí Nhà nước Pháp luật số, 10/2006; Một số trang Web Website: www.mot.gov.vn Website: www.mpi.gov.vn Website: luanvan.net.vn 57 ... vấn đề hợp đồng mua bán hàng hóa 13 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁP LUẬT ĐIỀU CHỈNH VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA VÀ THỰC TIỄN ÁP DỤNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN VÀ XÂY DỰNG LAM KINH ... ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA 27 2.3 Thực tiễn áp dụng quy định pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa cơng ty Cổ phần Tư vấn xây dựng Lam Kinh 31 2.3.1 Giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa ... trình thực pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa - Phân tích thực trạng quy phạm pháp luật điều chỉnh hợp đồng mua bán hàng hóa Việt Nam Đánh giá thực trạng áp dụng pháp luật hợp đồng mua bán hàng hóa