TĨM LƯỢC Ước lượng dự báo cầu cơng tác có vai trò quan trọng có tầm ảnh hưởng lớn đến q trình tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp Trong điều kiện kinh tế giới kinh tế Việt Nam có tăng trưởng trở lại sau giai đoạn khó khăn, mức sống người dân bước cải thiện đòi hỏi sản phẩm cơng ty cần đáp ứng nhanh nhạy kịp thời nhu cầu người tiêu dùng Chính vậy, doanh nghiệp cần thực tốt cơng tác phân tích dự báo cầu để nắm bắt kịp với thay đổi xu hướng tiêu dùng, mong muốn, sở thích khách hàng, qua thúc đẩy q trình tiêu thụ hàng hóa đảm bảo mục tiêu kinh doanh đề Trên sở kiến thức đào tạo nhận thức tình hình thực tế cơng ty q trình thực tập công ty TNHH Trung Đông, tác giả lựa chọn thực đề tài “Ước lượng dự báo cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông địa bàn Thành phố Hải Phòng đến năm 2020” Với đối tượng nghiên cứu sản phẩm dầu gội đầu Romano, nội dung đề tài khóa luận tập trung vào vấn đề sau: – Hệ thống lý luận cầu, yếu tố ảnh hưởng đến cầu, ước lượng dự báo cầu – Thực trạng cầu phân tích ảnh hưởng cụ thể yếu tố tác động đến cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông thông qua điều tra khảo sát mơ hình kinh tế lượng – Tiến hành dự báo cầu dầu gội đầu Romano địa bàn thành phố Hải Phòng đến năm 2020 phương pháp dự báo theo chuỗi thời gian – Đánh giá thành công hạn chế mà công ty TNHH Trung Đông làm công tác ước lượng dự báo cầu Từ đó, tác giả đề xuất số giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty Trung Đông năm tới LỜI CẢM ƠN Qua thời gian thực tập công ty TNHH Trung Đông, em nhận giúp đỡ nhiệt tình ban lãnh đạo phòng ban cơng ty, đặc biệt phòng kinh doanh Khi tham gia làm việc khâu tiêu thụ sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty, em hiểu phần hoạt động cơng ty ngồi thực tế, thấy rõ khó khăn kinh doanh tình hình kinh tế biến động thực tế yếu tố giá cả, thị hiếu, thu nhập… có ảnh hưởng tới cầu sản phẩm Trong trình thực đề tài nghiên cứu cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông tài liệu tham khảo cho đề tài khóa luận, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Thạc sĩ Lương Nguyệt Ánh, Bộ môn Kinh tế vi mô, Khoa Kinh tế – Luật, Trường Đại học Thương mại, trực tiếp hướng dẫn em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Đồng thời, em xin gửi lời cảm ơn trân trọng tới Ban Giám đốc phòng ban cơng ty TNHH Trung Đông cung cấp cho em số liệu kết kinh doanh công ty nhằm phục vụ cho đề tài khóa luận Tuy nhiên thời gian nghiên cứu có hạn hiểu biết thân vấn đề nghiên cứu có hạn chế nên đề tài không tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em mong góp ý thầy cô giáo bạn sinh viên khác có quan tâm tới vấn đề Hà Nội, ngày….tháng…năm Sinh viên thực MỤC LỤC TÓM LƯỢC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT LỜI MỞ ĐẦU 1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI KHĨA LUẬN TỔNG QUAN CÁC CƠNG TRÌNH NGHIÊN CỨU CĨ LIÊN QUAN XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ ĐỀ TÀI MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 4.1 Mục tiêu lý luận .4 4.1 Mục tiêu thực tiễn ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 5.1 Đối tượng nghiên cứu 5.2 Phạm vi nghiên cứu PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 6.1 Phương pháp thu thập liệu .5 6.1.1 Phương pháp thu thập liệu sơ cấp 6.1.2 Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp .6 6.2 Phương pháp phân tích số liệu .6 6.2.1 Phương pháp kinh tế lượng 6.2.2 Phương pháp so sánh 7 KẾT CẤU ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẦU, ƯỚC LƯỢNG VÀ DỰ BÁO CẦU 1.1 Một số lý luận cầu 1.1.1 Khái niệm cầu, lượng cầu 1.1.2 Phương trình đồ thị đường cầu 1.1.3 Các yếu tố tác động đến cầu .9 1.1.3.1 Yếu tố giá thân hàng hóa (P) 1.1.3.2 Thu nhập người tiêu dùng (M) 1.1.3.3 Giá hàng hóa có liên quan tiêu dùng (Pr) 10 1.1.3.4 Thị hiếu người tiêu dùng (T) 10 1.1.3.5 Số lượng người mua thị trường (N) 10 1.1.3.6 Kỳ vọng giá hàng hóa tương lai (E) kỳ vọng thu nhập 11 1.1.3.7 Các yếu tố khác 11 1.1.4 Độ co dãn cầu 11 1.1.4.1 Độ co dãn cầu theo giá .11 1.1.4.2 Độ co dãn cầu theo thu nhập 12 1.1.4.3 Độ co dãn cầu theo giá chéo 12 1.2 Một số lý luận ước lượng dự báo cầu 13 1.2.1 Một số lý luận ước lượng cầu 13 1.2.1.1 Khái niệm ước lượng cầu 13 1.2.1.2 Các bước để ước lượng cầu .13 1.2.2 Một số lý luận dự báo cầu 14 1.2.2.1 Khái niệm dự báo cầu 14 1.2.2.2 Các bước để dự báo cầu 14 1.2.3 Vai trò ước lượng dự báo cầu .15 1.3 Nội dung nguyên lý ước lượng dự báo cầu .16 1.3.1 Ước lượng cầu sản phẩm 16 1.3.1 Dự báo cầu sản phẩm 18 CHƯƠNG THỰC TRẠNG CẦU SẢN PHẨM DẦU GỘI ĐẦU ROMANO CỦA CÔNG TY TNHH TRUNG ĐÔNG TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ HẢI PHÒNG TRONG GIAI ĐOẠN 2012 – 2015 .19 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng yếu tố đến cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty 19 2.1.1 Tổng quan công ty TNHH Trung Đông 19 2.1.1.1 Giới thiệu khái quát công ty TNHH Trung Đông 19 2.1.1.2 Tình hình kết kinh doanh sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty THHH Trung Đông giai đoạn 2012 – 2015 19 2.1.2 Những yếu tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông .21 2.1.2.1 Giá sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông 21 2.1.2.2 Thu nhập trung bình hàng tháng người dân thành phố Hải Phòng 21 2.1.2.3 Giá sản phẩm dầu gội đầu Clear Men 22 2.1.2.4 Thị hiếu người tiêu dùng thành phố Hải Phòng 22 2.1.2.5 Dân số thành phố Hải Phòng .22 2.2 Thực trạng cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông địa bàn thành phố Hải Phòng 23 2.2.1 Thực trạng cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông thông qua kết điều tra khảo sát .23 2.2.1.1 Đánh giá yếu tố nhân học 23 2.2.1.2 Đánh giá yếu tố tâm lý khách hàng 23 2.2.1.3 Sự đánh giá người tiêu dùng dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông 24 2.2.1.4 Mối tương quan độ tuổi sở thích dùng loại dầu gội đầu Romano 25 2.2.2 Thực trạng cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông thông qua ước lượng cầu 25 2.2.2.1 Ước lượng mơ hình hàm cầu sản phẩm dầu gội đầu công ty TNHH Trung Đông .26 2.2.2.2 Kiểm định phù hợp mơ hình 27 2.2.2.4 Phân tích độ co dãn cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông 27 2.3 Dự báo cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông 28 2.4 Các kết luận phát qua nghiên cứu cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông 29 2.3.1 Một số thành công công ty qua kết ước lượng dự báo cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano .29 2.3.2 Một số hạn chế công ty nguyên nhân hạn chế qua công tác ước lượng dự báo cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano 30 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ MẶT HÀNG DẦU GỘI ĐẦU ROMANO CỦA CÔNG TY TNHH TRUNG ĐÔNG 32 3.1 Mục tiêu phương hướng phát triển công ty TNHH Trung Đông giai đoạn 2016 – 2020 32 3.1.1 Phương hướng phát triển công ty 32 3.1.1 Mục tiêu phát triển công ty 32 3.2 Các giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông 33 3.2.1 Một số giải pháp kích cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông 33 3.2.1.1 Giải pháp sách giá 33 3.2.1.2 Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, quảng bá thương hiệu sản phẩm công ty 33 3.2.1.3 Nâng cao chất lượng chăm sóc khách hàng 34 3.2.2 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác ước lượng dự báo cầu công ty TNHH Trung Đông 35 3.3 Một số kiến nghị nhằm thúc đẩy tiêu thụ mặt hàng dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông 36 3.3 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu .37 KẾT LUẬN 38 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC PHỤ LỤC PHỤ LỤC PHỤ LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Kết kinh doanh sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông giai đoạn năm 2012 – 2015 Bảng 2.2: Kết đánh giá người tiêu dùng dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông Bảng 2.3: Kết ước lượng cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông Bảng 2.4: Thống kê độ tuổi mẫu điều tra28 DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Hình 1.1: Đồ thị đường cầu Hình 2.1: Biểu đồ thể tỷ lệ sử dụng dầu gội đầu Romano Attitude theo độ tuổi5 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ASEAN CTCP NĐ TNHH TNTB USD VNĐ Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á Công ty cổ phần Nghị định Trách nhiệm hữu hạn Thu nhập trung bình Đơ la Mỹ Việt Nam đồng LỜI MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN Nền kinh tế Việt Nam năm gần có bước tiến đáng kể đường cơng nghiệp hóa đại hóa Hòa với xu hướng mở rộng hợp tác kinh tế quốc tế, Việt Nam tham gia vào nhiều tổ chức, diễn đàn kinh tế mang tầm giới, đặc biệt năm 2015 vừa qua, nước ta trở thành thành viên Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương (TPP), Cộng đồng chung ASEAN thức thành lập… Đây động lực thúc đẩy hợp tác tăng trưởng kinh tế, GDP năm 2015 tăng trưởng mạnh giai đoạn 2011 – 2015, vượt tiêu đề đạt 6,68%, thu nhập bình quân đầu người khoảng 2300 USD/người, tăng 57 USD so với năm 2014 Hội nhập kinh tế đưa nước ta trở thành điểm đầu tư nhiều lĩnh vực khác tập đồn, cơng ty nước ngồi, có ngành hàng sản xuất sản phẩm tiêu dùng dầu gội đầu, sữa tắm, mỹ phẩm, hóa chất giặt tẩy… Các đại diện tiêu biểu kể đến Unilever, Procter & Gamble (P & G), Unza… Có thể thấy, diện tên tuổi lớn lĩnh vực tạo nên tranh sôi động cho thị trường với nhiều sản phẩm đa dạng phục vụ nhu cầu người tiêu dùng tạo nguồn hàng phong phú cho doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực thương mại Công ty TNHH Trung Đông doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực phân phối sản phẩm tiêu dùng, sản phẩm chủ yếu dầu gội đầu Romano công ty TNHH Wipro Unza Việt Nam Theo báo cáo kết bán hàng công ty, năm 2015, doanh thu từ dầu gội đầu Romano chiếm khoảng 26% tổng doanh thu công ty Hiện tại, thị trường dầu gội đầu dành cho nam giới, sản phẩm dầu gội đầu mang thương hiệu Romano chịu cạnh tranh mạnh mẽ từ sản phẩm Clear Men công ty TNHH quốc tế Unilever Việt Nam sản phẩm X – Men CTCP Sản xuất hàng gia dụng Quốc tế (ICP) Theo khảo sát từ Q&Me năm 2015, Clear Men sản phẩm dẫn đầu thị phần dầu gội nam (31%), tiếp sau X – Men (28%) Romano (12%) Do vậy, công ty Trung Đông cần phải có chiến lược phát triển thị trường cách đắn nhằm giữ vững vị thị trường, sản phẩm Romano mà công ty phân phối gặp khó khăn trước đối thủ Thực tế, năm qua, công ty sử dụng phương pháp ước lượng đánh giá nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm kết đem lại chưa cao công ty chưa thực đánh giá cao tầm quan trọng công tác phân tích cầu việc thu thập, phân tích %E1%BB%B1c-cong-tac-thong-tin-xuc-ti%E1%BA%BFn-th %C6%B0%C6%A1ng-m%E1%BA%A1i.aspx> 13 “Kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội, quốc phòng - an ninh thành phố Hải Phòng năm 2016 – 2020”, Báo điện tử Báo Hải Phòng, truy cập ngày 10 tháng năm 2016, PHỤ LỤC PHIẾU KHẢO SÁT Ý KIẾN KHÁCH HÀNG Kính chào quý khách! Nhằm thu thập thơng tin, ý kiến đóng góp để phục vụ nghiên cứu đề tài “Ước lượng dự báo cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đơng địa bàn thành phố Hải Phòng đến năm 2020”, mong quý khách hàng giúp đỡ trả lời câu hỏi (khoanh tròn vào phương án lựa chọn) Họ ………………………………………………………………………………… tên: Địa ……………………………………………………………………………… chỉ: Email: ……………………………………………………………………………… SĐT: ………………………………………………………………………………… (Không bắt buộc điền phần trên) Câu Giới tính Nam Nữ Câu Độ tuổi 50 Câu Quý khách có sử dụng sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông không? Có Khơng Câu Nếu khơng, q khách vui lòng cho biết lý do? Giá cao Chất lượng không đảm bảo Chưa biết đến công ty Lý khác Câu Nếu có, quý khách vui lòng trả lời câu hỏi sau: Câu 5.1 Quý khách thích sử dụng loại dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông cung cấp? Romano Classic Romano Attitude Romano Force Romano Unique Câu 5.2 Trung bình tháng quý khách sử dụng chai dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông? (1 chai = 650g) 3 chai Câu 5.3 Quý khách thường mua sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông đâu? Đại lý phân phối công ty Cửa hàng tạp hóa Siêu thị Khác Câu 5.4 Quý khách biết đến sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông qua kênh thông tin nào? Internet Báo, tạp chí Nhân viên kinh doanh giới thiệu Người quen giới thiệu Tivi Câu 5.5 Quý khách quan tâm đến điều mua sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông? Giá Chất lượng sản phẩm Nguồn gốc xuất xứ Khác Với đánh giá thấp đánh giá cao Quý khách xin vui lòng điền từ đến vào ô trống Câu Câu Câu Câu Nội dung Sự hài lòng sản phẩm dầu gội đầu Romano mà quý khách sử dụng Sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông cung cấp ln chất lượng có nguồn gốc rõ ràng Uy tín cơng ty TNHH Trung Đơng quý khách Mức độ mong muốn giới thiệu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông cho người quen Xin chân thành cảm ơn quý khách!!! PHỤ LỤC KẾT QUẢ TỪ PHẦN MỀM SPSS A Đánh giá yếu tố nhân học Bảng 2.4: Thống kê độ tuổi mẫu điều tra Frequency Valid Percent Valid Percent Cumulative Percent Dưới 20 21 21.0 21.0 21.0 Từ 20 - 40 36 36.0 36.0 57.0 Từ 40 - 50 25 25.0 25.0 82.0 Trên 50 18 18.0 18.0 100.0 100 100.0 100.0 Total (Nguồn: Xử lý phần mềm SPSS) Bảng 2.5: Thống kê việc sử dụng dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đơng Valid Có Khơng Total Cumulative Percent Frequency Percent Valid Percent 88 88.0 88.0 88.0 12 12.0 12.0 100.0 100 100.0 100.0 (Nguồn: Xử lý phần mềm SPSS) Bảng 2.6: Thống kê kênh thông tin biết đến để mua sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông Valid Frequency Percent Valid Percent Internet 13 13.0 14.8 14.8 Báo, tạp chí 10 10.0 11.4 26.1 Nhân viên kinh doanh giới thiệu 14 14.0 15.9 42.0 Người quen giới thiệu 26 26.0 29.5 71.6 Tivi 25 25.0 28.4 100.0 Total 88 88.0 100.0 12 12.0 100 100.0 Missing System Total Cumulative Percent (Nguồn: Xử lý phần mềm SPSS) B Đánh giá yếu tố tâm lý khách hàng Bảng 2.7: Thống kê loại dầu gội Romano yêu thích Valid Cumulative Percent Frequency Percent Valid Percent Romano Classic 22 22.0 25.0 25.0 Romano Attitude 34 34.0 38.6 63.6 9.0 10.2 73.9 Romano Unique 23 23.0 26.1 100.0 Total 88 88.0 100.0 12 12.0 100 100.0 Romano Force Missing System Total (Nguồn: Xử lý phần mềm SPSS) Bảng 2.8: Thống kê địa điểm mua sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông Valid Cumulative Percent Frequency Percent Valid Percent Đại lý phân phối công ty 19 19.0 21.6 21.6 Cửa hàng tạp hóa 33 33.0 37.5 59.1 Siêu thị 28 28.0 31.8 90.9 Khác 8.0 9.1 Total 88 88.0 100.0 12 12.0 100 100.0 Missing System Total 100.0 (Nguồn: Xử lý phần mềm SPSS) Bảng 2.9: Thống kê số lượng sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông mà khách hàng sử dụng tháng Valid Frequency Percent Valid Percent Dưới chai 10 10.0 11.4 11.4 Từ - chai 39 39.0 44.3 55.7 Từ - chai 27 27.0 30.7 86.4 Trên chai 12 12.0 13.6 100.0 Total 88 88.0 100.0 12 12.0 100 100.0 Missing System Total Cumulative Percent (Nguồn: Xử lý phần mềm SPSS) C Đánh giá người tiêu dùng dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông Mức độ đánh giá theo thang điểm từ đến 5: Rất thấp Thấp Bình thường Cao Rất cao Bảng 2.10: Mức độ hài lòng sản phẩm dầu gội đầu Romano cơng ty TNHH Trung Đông mà khách hàng sử dụng Valid Percent Valid Percent 11 11.0 12.5 12.5 22 22.0 25.0 37.5 28 28.0 31.8 69.3 24 24.0 27.3 96.6 3.0 3.4 100.0 88 88.0 100.0 12 12.0 100 100.0 Total Missing System Total Cumulative Percent Frequency (Nguồn: Xử lý phần mềm SPSS) Bảng 2.11: Mức độ đánh giá chất lượng nguồn gốc rõ ràng sản phẩm Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid 6.0 6.8 6.8 7.0 8.0 14.8 32 32.0 36.4 51.1 30 30.0 34.1 85.2 13 13.0 14.8 100.0 Total 88 88.0 100.0 12 12.0 100 100.0 Missing System Total (Nguồn: Xử lý phần mềm SPSS) Bảng 2.12: Mức độ đánh giá uy tín cơng ty khách hàng Valid Total Missing System Total Frequency 11 31 33 88 12 100 Percent 5.0 11.0 31.0 33.0 8.0 88.0 12.0 100.0 Valid Percent 5.7 12.5 35.2 37.5 9.1 100.0 Cumulative Percent 5.7 18.2 53.4 90.9 100.0 (Nguồn: Xử lý phần mềm SPSS) Bảng 2.13: Mức độ mong muốn giới thiệu khách hàng sản phẩm dầu gội đầu Romano cho người quen Valid Frequency Percent Valid Percent 2.0 2.3 2.3 28 28.0 31.8 34.1 35 35.0 39.8 73.9 17 17.0 19.3 93.2 6.0 6.8 100.0 88 88.0 100.0 12 12.0 100 100.0 Total Missing System Total Cumulative Percent (Nguồn: Xử lý phần mềm SPSS) Bảng 2.14: Điểm trung bình yếu tố N Minimum Maximum Mean Sự hài lòng sản phẩm dầu gội đầu Romano 88 2.84 Chất lượng nguồn gốc rõ ràng 88 3.42 Uy tín cơng ty với khách hàng 88 3.32 Mức độ mong muốn giới thiệu cho người quen 88 2.97 Valid N (listwise) 88 (Nguồn: Xử lý phần mềm SPSS) D Đánh giá mối tương quan yếu tố tuổi yếu tố sản phẩm dầu gội đầu Romano yêu thích Bảng 2.15: Mối tương quan yếu tố tuổi yếu tố sản phẩm dầu gội đầu Romano yêu thích Độ tuổi * Loại dầu gội Romano yêu thích Crosstabulation Loại dầu gội Romano yêu thích Romano Romano Classic Attitude Độ Dưới 20 tuổi Count Total 10 20 % within Độ tuổi 15.0% 50.0% 5.0% 30.0% 100.0% % within Loại dầu gội Romano yêu thích 13.6% 29.4% 11.1% 26.1% 22.7% 3.4% 11.4% 1.1% 6.8% 22.7% 18 11 35 % within Độ tuổi 11.4% 51.4% 5.7% 31.4% 100.0% % within Loại dầu gội Romano yêu thích 18.2% 52.9% 22.2% 47.8% 39.8% 4.5% 20.5% 2.3% 12.5% 39.8% 5 21 Count % of Total Từ 40 - 50 Romano Unique % of Total Từ 20 - 40 Romano Force Count % within Độ tuổi 33.3% 19.0% 23.8% 23.8% 100.0% % within Loại dầu gội Romano yêu thích 31.8% 11.8% 55.6% 21.7% 23.9% 8.0% 4.5% 5.7% 5.7% 23.9% 1 12 % within Độ tuổi 66.7% 16.7% 8.3% 8.3% 100.0% % within Loại dầu gội Romano yêu thích 36.4% 5.9% 11.1% 4.3% 13.6% 9.1% 2.3% 1.1% 1.1% 13.6% 22 34 23 88 25.0% 38.6% 10.2% 26.1% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 25.0% 38.6% 10.2% 26.1% 100.0% % of Total Trên 50 Count % of Total Total Count % within Độ tuổi % within Loại dầu gội Romano yêu thích % of Total (Nguồn: Xử lý phần mềm SPSS) PHỤ LỤC Bảng 2.16: Số liệu ước lượng cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông địa bàn thành phố Hải Phòng Thời gian Quý I Năm 2012 Quý II Quý III Quý IV Quý I Năm 2013 Quý II Quý III Quý IV Quý I Năm 2014 Quý II Quý III Quý IV Quý I Năm 2015 Quý II Quý III Quý IV Sản lượng (chai) Giá dầu gội đầu Romano (nghìn đồng) TNTB người dân Hải Phòng (nghìn đồng) 5.049 5.112 5.140 5.100 6.162 6.460 6.482 6.451 8.162 8.390 8.685 8.378 10.750 11.290 11.465 11.570 137,0 136,5 136,5 137,8 139,0 139,5 139,3 141,5 143,5 143,0 143,0 143,5 145,3 145,0 145,0 145,8 10.045 10.240 10.358 10.740 11.126 11.461 11.502 11.810 13.235 13.365 13.560 13.645 13.825 14.125 14.130 14.380 Giá dầu gội đầu Clear Men (nghìn đồng) Dân số Hải Phòng (nghìn người) 135,5 476 135,0 483 135,0 485 135,5 482 138,0 480 138,0 480 138,0 477 138,5 481 140,3 476 140,0 479 140,0 481 140,5 480 143,0 490 143,5 490 143,5 488 143,0 510 (Nguồn: Tác giả tổng hợp) PHỤ LỤC Bảng 2.18: Kết dự bảo cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông địa bàn thành phố Hải Phòng đến năm 2020 Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Thời gian Quý I Quý II Quý III Quý IV Quý I Quý II Quý III Quý IV Quý I Quý II Quý III Quý IV Quý I Quý II Quý III Quý IV Quý I Quý II Quý III Quý IV Sản lượng (chai) 11.893 12.377 12.861 13.345 13.829 14.314 14.798 15.283 15.767 16.251 16.735 17.220 17.704 18.188 18.672 19.157 19.641 20.125 20.609 21.094 (Nguồn: Tính tốn tác giả) ... tập trung nghiên cứu ước lượng dự báo cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông địa bàn thành phố Hải Phòng Phạm vi thời gian: Thực ước lượng dự báo cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano. .. công cụ để ước lượng dự báo cầu Qua đó, vận dụng kiến thức để thực việc ước lượng dự báo cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông địa bàn thành phố Hải Phòng đến năm 2020 4.1 Mục... luận phát qua nghiên cứu cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano công ty TNHH Trung Đông 29 2.3.1 Một số thành công công ty qua kết ước lượng dự báo cầu sản phẩm dầu gội đầu Romano .29