Mẫu bảng chia mục tiêu cho Nhân viên Bán hàng

1 31 0

Vn Doc 2 Gửi tin nhắn Báo tài liệu vi phạm

Tải lên: 59,358 tài liệu

  • Loading ...
1/1 trang

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 19/01/2020, 03:33

Tham khảo Mẫu bảng chia mục tiêu cho Nhân viên Bán hàng để có thêm tư liệu khi phân chia công việc và đưa ra chỉ tiêu hợp lí khi phân công công việc nhé các bạn. Ngoài ra, để xem thêm nhiều Biểu mẫu kinh doanh khác, các bạn vui lòng ghé xem tại Bộ tài liệu Xây dựng Đội ngũ Bán hàng Chuyên nghiệp. Bảng chia mục tiêu cho NVBH Chu kỳ: ST Tên Nhân Viên T Bán Hàng GSMV: Đội/Tổ Cửa Hiệu Hiện Có Ghé thăm Mức bán trung chu bình ( đồng) kỳ NPP: Mở cửa hiệu Số cửa hiệu Doanh số tăng thêm Ghé thăm thành công Số lần tăng thêm Doanh số tăng thêm Ngày phát hành:1/05/2006 Mẫu: WV­KD­03 ­F7 ĐỊA BÀN: Phân phối SBDD Cửa hiệu Phân phối OT chữ xanh Phân phối ICY Doanh số tăng Doanh số Doanh số Cửa hiệu Cửa hiệu thêm tăng thêm tăng thêm Minh 2A 90 480 350,420,000 30 12,000,000 72 14,400,000 27 5,400,000 Tuấn 2B 110 520 421,600,000 10 3,000,000 48 9,600,000 21 5,040,000 Bình 1CF 86 412 516,780,000 34 10,200,000 56 11,200,000 1,920,000 Trang 1D 47 320 226,300,000 33 9,900,000 48 9,600,000 16 3,840,000 Phân phối Sữa chua dâu Tham gia trưng bày … Cửa hiệu Doanh số tăng thêm 26 Cửa hiệu 19 1,300,000 32 1,600,000 18 5,400,000 Doanh số tăng thêm 13,600,000 Khuyến Số suất Doanh số tăng thêm Khuyến Số suất Doanh số tăng thêm Khuyến … Số suất Tổng Doanh số tăng thêm Tăng trưởng Chỉ Tiêu ( đồng) 34 5,100,000 60 18,000,000 54 8,100,000 386,520,000 14% 442,128,798 28 4,200,000 54 16,200,000 44 6,600,000 437,800,000 14% 500,786,473 64 9,600,000 48 14,400,000 34 5,160,000 533,140,000 14% 609,843,080 40 6,000,000 30 9,000,000 19 2,820,000 244,120,000 14% 279,241,649 1,601,580,000 14% 1,832,000,000 Bản chia mục tiêu giúp GSMV hoạch định doanh số cho NVBH Các GSMV nhận tiêu doanh số từ ASM xây dựng mục tiêu doanh số cho NVBH buổi họp chu kỳ Mục tiêu doanh số GSMV tính theo tháng mục tiêu doanh số cho NVBH tính theo chu kỳ Để có mục tiêu doanh số chu kỳ , lấy mục tiêu tháng chia cho số ngày làm việc tháng nhân với số ngày chu kỳ Ví dụ mục tiêu tháng 520,000,000 đ chia cho 26 ngày 200,000,000 đ Nếu chu kỳ có tuần hay 24 ngày mục tiêu chu kỳ 200,000,000 x 24 ngày = 480,000,000 đ Tất chương trình khuyến hay mục tiêu gia tăng ghé thăm thành cơng, phân phối Đều phải tính mức doanh số gia tăng Ghi : Cửa hiệu có:Là tổng cửa hiệu có lộ trình bán hàng NVBH Ghé thăm chu kỳ:Phân lọai tần số viếng thăm khách hàng, từ tính tổng số lần ghé thăm CK NVBH, ví dụ có 60 KH ghé tuần lần 30 KH ghé tuần lần, số lần ghé thăm là: (60 CH x tuần ) + ( 30 KH x x tuần) =480 Mức bán trung bình: Tính 2-3 Chu Kỳ qua theo doanh số thực đạt NBVH Mở cửa hiệu mới: * Lấy mục tiêu cần đạt 120 -150 cửa hiệu/nhân viên trừ số có ( ví dụ nhân viên có 90 cửa hiệu cần mở thêm 150-90= 60 cửa hiệu.( Nhóm D định mức 80 CH/NVBH) * Lấy số cửa hiệu mở thêm chu kỳ chu kỳ nhân với bình quân doanh số cho cửa hiệu để có doanh số tăng thêm ( trường hợp giả định cửa hiệu bán 400.000đ suốt chu kỳ ) Ghé thăm thành công: * Lấy mục tiêu cần đạt 15 đơn hàng/ngày trừ số làm ( ví dụ đạt 12 đơn hàng/ngày) số đơn hàng gia tăng ngày (3 đơn hàng) * Nhân với số ngày bán hàng chu kỳ ( 24 hay 30 ) số lần ghé thăm thành công tăng thêm( 72 hay 90) * Lấy số đơn hàng gia tăng chu kỳ nhân với bình quân doanh số cho đơn hàng để có doanh số tăng thêm ( trường hợp giả định đơn hàng bán thêm có doanh số 200.000đ ) Tùy doanh số vùng mà ước lượng cho hợp lý Mở phân phối: Theo mục tiêu giao ( ví dụ NVBH có 90 cửa hàng, có 27 cửa hàng có SBDD, phải mở phân phối thêm 27 cửa hàng để đạt 60% phân phối Mỗi cửa hàng cần bán vào hộp SBDD) * Ước tính doanh gia tăng nhờ mở phân phối, tính số điểm mở phân phối nhân với doanh số bán cho suất mở phân phối Ví dụ: mở 27 CH SBDD, cửa hàng bán phải vào hộp , doanh số 200,000 đ suất, doanh số gia tăng mở phân phối SBDD 27 x 200,000 đ = 5,400,000 đ Tính doanh số gia tăng chương trình trưng bày: * Số suất trưng bày nhân với doanh số gia tăng cho suất (lưu ý có nhiều lọai mức) * VD : Chương trình trưng bày sữa bột NV có 15 suất mức suất mức -> trưng bày doanh số bán tăng thêm 10 lon cho CH mua suất lon cho CH mua suất 2, bình quân lon 80,000đ, CH mua suất tăng thêm 800,000đ CH mua suất tăng 400,000đ * Do doanh số gia tăng ( 15 suất x 800,000 đ) + (4 xuất x 400,000 đ) = 13,600,000đ ( Thông thường trưng bày gia tăng 20% doanh số cửa hiệu) Tính mức gia tăng doanh số nhờ khuyến ,theo số xuất khuyến phân bổ * Thơng thường ctrình KM giúp gia tăng 20% doanh số bán hàng Chẳng hạn suất KM thùng sữa đặc giúp gia tăng thùng ( thùng không KM họ mua) Nhân với số suất doanh số gia tăng * Tính tương tự cho chương trình khác Doanh số gia tăng = số suất KM x tổng giá trị suất x 20% 10 Tính tổng doanh số bán tháng Doanh số gồm mức bán trung bình cộng với tất các doanh số gia tăng từ chương trình 11 Nếu tổng doanh số thấp so với tiêu lấy tiêu chia cho mức tổng doanh số bán để mức tăng trưởng NVBH phải tự nỗ lực thêm để đạt độ tăng trưởng Nếu mức tăng trưởng q cao ( 10%) NPP cần phải có chương trình hỗ trợ thêm để đạt mục tiêu
- Xem thêm -

Xem thêm: Mẫu bảng chia mục tiêu cho Nhân viên Bán hàng, Mẫu bảng chia mục tiêu cho Nhân viên Bán hàng

Từ khóa liên quan

Mục lục

Gợi ý tài liệu liên quan cho bạn