Đang tải... (xem toàn văn)
Chuyên đề tốt nghiệp: Hoàn hiện chiến lược kinh doanh và triển khai chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần tư vấn và đầu tư xây dựng Indeco với mục tiêu trên cơ sở lý luận và phân tích thực trạng của công ty Indeco, chuyên đề xây dựng chiến lược kinh doanh nhằm hoàn thiện và triển khai chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần tư vấn và đầu tư xây dựng Indeco giai đoạn 2016-2020.
DANH MỤC KÝ HIỆU, TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Viết đầy đủ Nghĩa tiếng việt BCG Boston Consulting Group Ma trận BCG CP Cổ phần Cổ phần GE General Electric screen Mâ trận GE matrix SBU Strategic business unit Đơn vị kinh doanh SWOT Strengths,Weaknesses, Ma trận phân tích điểm mạnh Opportunities, Threats yếu, cơ hội nguy cơ DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ DANH MỤC CÁC BẢNG, BIỂU ĐỒ Cơng tyPHẦN MỞ ĐÂU ̀ 1. Ly do chon đê tai ́ ̣ ̀ ̀ Sự mở của thị trường cùng với tự do hóa thương mại và hội nhập kinh tế tồn cầu của Việt Nam sẽ mang đến nhiều cơ hội phát triển cho các doanh nghiệp trong nước và cũng đem đến khơng ít những thác thức cho các doanh nghiệp trong nước. Khi mơi trường kinh doanh có nhiều thay đổi với sự canh tranh ngày càng khốc liệt hơn đến từ các đối thủ cạnh tranh từ nước ngồi vối tiềm lực về vốn và kinh nghiệm quản lý. Hiên nay, cac doanh nghiêp Viêt Nam, khơng phân biêt cac thanh phân kinh ̣ ́ ̣ ̣ ̣ ́ ̀ ̀ tê đêu đang phai đôi măt v ́ ̀ ̉ ́ ̣ ới sưc ep canh tranh t ́ ́ ̣ ư cac doanh nghiêp trong va ngoai ̀ ́ ̣ ̀ ̀ nươc, t ́ ừ cac san phâm thay thê, t ́ ̉ ̉ ́ ừ cac nha cung câp va t ́ ̀ ́ ̀ ừ khach hang. Công ty c ́ ̀ ổ phần tư vấn và đầu tư xây dựng Indeco cung không phai la ngoai lê, phai đôi măt ̃ ̉ ̀ ̣ ̣ ̉ ́ ̣ vơi s ́ ưc ep canh tranh rât l ́ ́ ̣ ́ ớn từ thi tr ̣ ường Khơng chi co vây, Cơng ty c ̉ ́ ̣ ổ phần tư vấn và đầu tư xây dựng Indeco còn phai đơi măt v ̉ ́ ̣ ơi s ́ ưc ep canh tranh t ́ ́ ̣ ư chinh trong ngành TV & XD. Đi ̀ ́ ều này càng trở nên khốc liệt hơn trong những năm gần đây khi mà thị trường bất động sản đóng băng, các diến biến xấu trong thị trường bất động sản càng làm cho mơi trường cạnh tranh nội bộ gay gắt hơn bao giờ hết Do vây viêc xây d ̣ ̣ ựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần tư vấn và đầu tư xây dựng Indeco la rât câp thiêt, đăc biêt trong bôi canh mà th ̀ ́ ́ ́ ̣ ̣ ́ ̉ ị trường bất động sản đang có những dấu hiệu của sự phục hồi Nhận thấy tầm quan trọng của việc xây dựng chiến lược kinh doanh và triển khai chiến lược kinh doanh, trong q trình thực tập tại Cơng ty cổ phần tư vấn và đầu tư xây dựng Indeco em đã tiến hành nghiên cứu đề tài” Hồn hiện chiến lược kinh doanh và triển khai chiến lược kinh doanh cho Cơng ty cổ phần tư vấn và đầu tư xây dựng Indeco.” 2. Muc tiêu và nhi ̣ ệm vụ nghiên cứu 2.1. Mục tiêu nghiên cứu Trên cơ sở lý luận và phân tích thực trạng của cơng ty Indeco, chun đề xây dựng chiên l ́ ược kinh doanh nhằm hồn thiện và triển khai chiến lược kinh doanh cho Cơng ty cổ phần tư vấn và đầu tư xây dựng Indeco giai đoai 2016 ̣ 2020 2.2. Nhiệm vụ nghiên cứu Phân tích đánh giá thực trạng xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh của Cơng ty cổ phần tư vấn và đầu tư xây dựng Indeco giai đoạn 2013 2015 Đề xuất giải pháp hồn thiện chiến lược kinh doanh và triển khai chiến lược kinh doanh cho Cơng ty cổ phần tư vấn và đầu tư xây dựng Indeco 3. Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu của chun đề là lý luận về chiến lược kinh doanh và thưc trạng về xây dựng chiến lược kinh doanh và triển khai chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần tư vấn và đầu tư xây dựng Indeco 4. Phạm vi nghiên cứu của chuyên đề 4.1. Phạm vi nội dung Chuyên đề nghiên cứu xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần tư vấn và đầu tư xây dựng Indeco về: Môi trường kinh doanh Xây dựng chiến lược kinh doanh Lựa chọn chiến lược kinh doanh Giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh 4.2. Phạm vi khơng gian Nghiên cứu tại Cơng ty cổ phần tư vấn và đầu tư xây dựng Indeco trong phạm vi thành phố Hà Nội 5. Kết cấu của chun đề Để thực hiện được mục đích của chun đề, ngồi lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo; phần nội dung chính của Luận văn được chia thành 3 chương: Chương 1. Cơ sở ly thut vê chiên l ́ ́ ̀ ́ ược kinh doanh Chương 2. Phân tích mơi trường kinh doanh cua Cơng ty c ̉ ổ phần tư vấn và đầu tư xây dựng Indeco Chương 3. Hồn thiện chiên l ́ ược kinh doanh cua Cơng ty c ̉ ổ phần tư vấn và đầu tư xây dựng Indeco giai đoan 20152020 ̣ CHƯƠNG . CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 Tông quan vê chiên l ̉ ̀ ́ ược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm về chiến lược Thuật ngữ chiến lược xuất phát từ lĩnh vực qn sự với ý nghĩa để chỉ ra các kế hoạch lớn và dài hạn trên cơ sở chắc chắn rằng cái gì đối phương có thể làm được, cái gì đối phương khơng thể làm được. Theo Giáo sư lịch sử kinh tế học Alfred Chandler, Đại học Harvard (Mỹ), “Chiến lược bao gồm những mục tiêu cơ bản dài hạn của một tổ chức, đồng thời lựa chọn cách thức hoặc tiến trình hành động, phân bổ nguồn lực thiết yếu để thực hiện các mục tiêu đó”. (Nguyễn Khoa Khơi và Đồng Thị Thanh Phương, 2007) Theo William J’. Glueck: “Chiến lược là một kế hoạch mang tính thống nhất, tính tồn diện và tính phối hợp, được thiết kế đảm bảo rằng các mục tiêu cơ bản của tổ chức sẽ được thực hiện”. (Nguyễn Khoa Khơi và Đồng Thị Thanh Phương, 2007) Theo Fred R. David: “Chiến lược là những phương tiện đạt tới những mục tiêu dài hạn. Chiến lược kinh doanh có thể gồm có sự phát triển về địa lý, đa dạng hóa hoạt động, sở hữu hóa, phát triển sản phẩm, thâm nhập thị trường, cắt giảm chi tiêu, thanh lý và liên doanh”. (Fred David, 2006) Theo Michael E. Porter “Chiến lược là nghệ thuật xây dựng các lợi thế cạnh tranh.(Nguyễn Khoa Khôi và Đồng Thị Thanh Phương, 2007) 1.1.2 Các cấp độ chiến lược 1.1.2.1 Chiến lược cấp doanh nghiệp Chiến lược cấp doanh nghiệp liên quan đến việc lựa chọn các hoạt động kinh doanh đó các đơn vị kinh doanh phải cạnh tranh, đồng thời có sự phát triển và phối kết hợp giữa các đơn vị với nhau Chiến lược cấp doanh nghiệp có các đặc điểm: - Định hướng mục tiêu chung và nhiệm vụ của doanh nghiệp: Bao gồm việc xác định các mục tiêu, các dạng hoạt động kinh doanh mà doanh nghiệp sẽ tiến hành và cách thức quản lý và phối kết hợp các hoạt động - Định hướng cạnh tranh: Đó là việc xác định thị trường hoặc đoạn thị trường mà doanh nghiệp sẽ cạnh tranh - Quản lý các hoạt động kinh doanh độc lập và mối quan hệ giữa chúng: Chiến lược doanh nghiệp phát triển và khai thác thơng qua việc phân chia và phối kết hợp các nguồn lực giữa các đơn vị độc lập hoặc giữa các hoạt động riêng rẽ 1.1.2.2 Chiến lược cấp kinh doanh Một đơn vị kinh doanh chiến lược có thể là một bộ phận trong doanh nghiệp, một dòng sản phẩm hay một khu vực thị trường, chúng có thể được kế hoạch hóa một cách độc lập. Ở cấp độ đơn vị kinh doanh, vấn đề chiến lược đề cập ít hơn đến việc phối kết hợp giữa các đơn vị tác nghiệp nhưng nhấn mạnh hơn đến việc phát triển và bảo vệ lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm và dịch vụ mà đơn vị quản lý. Chiến lược đơn vị kinh doanh liên quan đến: - Việc định vị hoạt động kinh doanh để cạnh tranh - Dự đốn những thay đổi của nhu cầu, những tiến bộ khoa học cơng nghệ và điều chỉnh chiến lược để thích nghi và đáp ứng những thay đổi - Tác động và làm thay đổi tính chất của cạnh tranh thơng qua các hoạt động chiến lược như là gia nhập theo chiều dọc hoặc thơng qua các hoạt động chính trị 1.1.2.3 Chiến lược cấp chức năng, bộ phận Cấp độ chức năng của tổ chức đề cập đến các bộ phận tác nghiệp. Chiến lược ở cấp độ này liên quan đến các quy trình tác nghiệp của các hoạt động kinh doanh và các bộ phận của chuỗi giá trị. Chiến lược các chức năng marketing, tài chính, nguồn nhân lực hay nghiên cứu và phát triển nhằm vào phát triển và phối kết hợp các nguồn lực mà thơng qua đó các chiến lược cấp đơn vị kinh doanh được thực hiện một cách hiệu quả 1.1.3 Nội dung của chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh là công cụ mà doanh nghiệp sử dụng để vạch ra hướng đi, vạch ra quỹ đạo tương đối dài về mặt thời gian, là công cụ dự báo những bước đi tương lai doanh nghiệp trong thay đổi môi trường. a. Nội dung của chiến lược kinh doanh tổng quát Nội dung của chiến lược tổng quát chứa đựng những mục tiêu chung của toàn doanh nghiệp. Mục tiêu của chiến lược tổng quát là điểm đến của các mục tiêu nhỏ, mục tiêu của bộ phận, phân hệ trong doanh nghiệp.Trong doanh nghiệp thường có những mục tiêu tăng trưởng, phát triển, chủng loại sản phẩm…. Tuy nhiên các doanh nghiệp thường tập trung vào ba mục tiêu chính sau: Khả năng sinh lời; uy tín vị thế của doanh nghiệp; an tồn trong kinh doanh b. Nội dung của các chiến lược kinh doanh bộ phận: cụ thể hố của chiến lược tổng qt Chiến lược về con người: Trong quản lý chiến lược kinh doanh thì chiến lược con người là xương sống xun suốt tồn bộ q trình hoạch định và tổ chức thực thi. Trong nền kinh tế tri thức ngày nay vai trò của con người được coi là có tính quyết định nhất trong mọi nguồn lực Chiến lược thị trường: Chiến lược thị trường nhằm xác định các đoạn thị trường cho các loại sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp và đoạn thị trường nào là thị trường mục tiêu của doanh nghiệp, đâu là thị trường tiềm năng của doanh nghiệp. Chiến lược thị trường bao gồm cả thị trường đầu ra – sản phẩm – dịch vụ doanh nghiệp cung cấp và thị trường đầu vào – cơng nghệ, ngun vật liệu cung cấp cho q trình sản xuất của doanh nghiệp Chiến lược huy động và sử dụng vốn: Mơi trường ln ln biến động, để đảm bảo nguồn lực mở rộng quy mơ, đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược đúng đắn nhằm huy động vốn nhanh chóng, đáp ứng u cầu sản xuất kinh doanh, đặc biệt là nhu cầu nhập cơng nghệ cao đòi hỏi nhiều vốn ban đầu Chiến lược marketing hỗn hợp: Chiến lược marketing khơng thể thiếu trong chiến lược kinh doanh, chiến lược marketing nhằm giới thiệu và đưa sản phẩm dịch vụ đến người tiêu dùng. Chiến lược marketing hỗn hợp sẽ phải làm khách hàng từ chưa biết sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp đến biết, thích sử dụng, và tiến đến mua sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp, nó gợi mở nhu cầu của người tiêu dùng. Nó bao gồm các chiến lược nhỏ sau: Chiến lược sản phẩm; Chiến lược giá; Chiến lược phân phối; Chiến lược giao tiếp khuyếch trương 1.2 Quy trinh xây d ̀ ựng chiên l ́ ược kinh doanh Quy trình xây dựng chiến lược gồm 6 bước, cụ thể như sau: Hình 1 Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh (Nguồn:Bobby G.Bizzell, 2013) (1) Xác định tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp: 10 Bảng 2.9: Ma trận SWOT của cơng ty Indeco Cơ hội (Opportunites) Đe dọa (Threat) O1:Nhu cầu xây dựng dịch vụ tư vấn ngày tăng O2: Các dư án khu dân cư, khu đô thị có dấu hiệu phát triển mạnh trở lại O3: Công nghệ xây dựng ngày đại O4: Các sách khuyến khích Nhà nước ngành xây dựng O5: Cơ hội hợp tác phát triển Việt Nam gia nhập WTO TTP O6: Sự hỗ trợ từ phía Ngân hàng tổng Cơng ty T1: Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ đối thủ ngày gay gắt T2: Xuất đối thủ cạnh tranh từ nước với tiềm lực vốn công nghệ T3: Giá xăng nhiên liệu khác khơng ổn định có dấu hiệu đồng loạt tăng giá T4: Nền kinh tế giai trì trệ, khủng hoảng kinh tế giới nợ công ảnh hưởng Điểm mạnh (Stengths) Kết hợp SO Kết hợp ST S1: Chất lượng sản phẩm, dịch vụ ổn định Chiến lược thâm nhập thị trường (S1, S2, S5, S7, O1, O2,O4) Chiến lược phát triển sản phẩm (S6, S7, O1, O2) SWOT S2: Đã có uy tín tín nhiệm khách hàng S3: Có nguồn cung ứng từ Cơng ty liên kết S4: Khả tài tốt với việc đảm bảo cán cân toán tốt T5: Giá yếu tố đầu vào nguyên liệu xi măng, săt thép, sỏi, cát tăng T6: Cơ chế sách Nhà nước chưa thống việc hỗ trợ cho ngành xây dựng Chiến lược phát triển sản phẩm (S2, S7, T1, T4, T6) Chiến lược hội nhập phía trước (S7, T4, T1, T5) Điểm yếu (weaknesses) Kết hợp WO Kết hợp WT W1 : Hoạt đông Marketing chưa hiệu W2: Cơng nghệ máy móc lạc hậu Chiến lược phát triển thị trường (W1, W4, O1, O2, O3) Chiến lược hội nhập phía sau (W3, W6, T1, T3, T4, T5) W3: Công tác tổ chức chưa hiệu W4: Thị phần chủ yếu Hà Nội W5: Hệ thống thơng tin quản lý yếu Chiến lược phát triển sản phẩm (W1, W5, O1, O2, O3, O4) Chiến lược hội nhập phía trước (W1, W4, W5, T1, T2) W6: Công tác quản lý sản xuất yếu Hình thành chiến lược qua phân tích ma trận SWOT Nhóm chiến lược S – O Chiến lược thâm nhập thị trường (S1, S2, S5, S7, O1, O2,O4): Tận dụng thế mạnh về chất lượng sản phẩm và dịch vụ ổn định, sự tín nhiệm của khách hàng, đội ngũ quản lý giàu kinh nghiệm, khả năng tài chính để nâng cao thị phần bằng việc nâng cao hoạt động marketing táo bạo hơn nhằm nắn bắt cơ hội nhu cầu xây dựng và các dịch vụ tư vấn ngày càng tăng, các dự án khu dân cư, khu đơ thị phát triển mạnh, các chính sách khuyến khích của Nhà nước đối với ngành xây dựng Chiến lược phát triển sản phẩm (S6, S7, O1, O2): Nhu cầu xây dựng và các dịch vụ tư vấn ngày càng tăng do dân số tăng, các dư án khu dân cư, khu đơ thị phát triển mạnh. Vì vậy Cơng ty sử dụng thế mạnh về tài chính cộng với cơng nghệ tiên tiến để đẩy mạnh nghiên cứu và phát triển sản phẩm nhằm tạo ra những sản phẩm vượt trội so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường Nhóm chiến lược S – T Chiến lược phát triển sản phẩm (S2, S7, T1, T4, T6): Sử dụng thế mạnh về sự tín nhiệm của khách hàng, khả năng tài chính, Cơng ty đẩy mạnh nghiên cứu và phát triển sản phẩm nhằm tào ra các sản phẩm vượt trội so với đối thủ cạnh tranh về giá cũng như đáp ứng các u cầu về chất lượng ngày càng cao Chiến lược hội nhập về phía trước (S7, T4, T1, T5): Nhằm giúp mở rộng thị trường cũng như tăng sức cạnh tranh của Cơng ty, chất lượng, giá cả sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, Cơng ty tận dụng khả năng tài chính để lập các chi nhánh, mở rộng mạng lưới phân phối ở thị trường Nhóm chiến lược W – O Chiến lược phát triển thị trường (W1, W4, O1, O2, O3): Hồn thiện các chỉ tiêu chất lượng, xúc tiến thương mại để gia nhập thị trường mới Chiến lược phát triển sản phẩm (W1, W5, O1, O2, O3, O4): Đẩy mạnh hoạt động cơng tác marketing, tăng cường quảng cáo sản phẩm mới, đồng thời chú trọng thu thập thơng tin trên thị trường để tận dụng cơ hội phát triển sản phẩm cho thị trường hiện tại Nhóm chiến lược W – T Chiến lược hội nhập phía sau (W3, W6, T1, T3, T4, T5): Kiểm sốt nguồn ngun vật liệu chặt chẽ nhằm giúp Cơng ty khắc phục điểm yếu về quản lý chất lượng, đồng thời tránh né những rủi ro khi yếu tố đầu vào biến động Chiến lược hội nhập phía trước (W1, W4, W5, T1, T2): Cơng ty lập thêm các chi nhánh, cửa hàng nhằm nâng cao mạng lưới phân phối để nâng cao sức cạnh tranh về chất lượng và giả cả với đối thủ cạnh tranh CHƯƠNG 3. HỒN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN VÀ XÂY DỰNG INDECO 3.1 Phương hướng và mục tiêu chiến lược của Indeco đến 2020 3.1.1. Phương hướng của cơng ty Indeco Chiến lược phát triển của Cơng ty là triển khai hoạt động sản xuất trên hai lĩnh vực thế mạnh: Tổ chức thi cơng xây lắp và Tư vấn thiết kế các cơng trình xây dựng, hoạt động có hiệu quả, tăng trưởng bền vững, quan tâm đến trách nhiệm xã hội, đóng góp ngày càng nhiều cho sự phát triển của đất nước. Các cơng trình do INDECO thi cơng xây dựng tập trung chủ yếu vào các lĩnh vực: thi cơng trụ sở làm việc, văn phòng, trường học, Cơng ty thương mại, khách sạn, các khu trung cư khu đơ thị mới, các cơng trình tái định cư, nhà xưởng, các cơng trình hạ tầng kỹ thuật của khu cơng nghiệp, khu đơ thị mới, các cơng trình thủy lợi, giao thơng, bến cảng… Các cơng trình do INDECO tư vấn thiết kế gồm chủ yếu loại hình như sau: Trụ sở làm việc, trường học, Cơng ty thương mại, khu đơ thị mới, khách sạn, văn phòng cao cấp đến các nhà hàng, từ biệt thự đến nhà ở lơ phố….Ở bất cứ loại hình hay quy mơ nào, INDECO đều nỗ lực sáng tạo hết mình để mang đến cho khách hàng những bản thiết kế tốt nhất và chất lượng sản phẩm cao nhất với giá thành phù hợp. INDECO hiểu rằng, việc nỗ lực khơng ngừng để tạo ra các sản phẩm thiết kế, các cơng trình xây dựng chất lượng cao khơng chỉ thể hiện trách nhiệm đối với khách hàng mà còn thể hiện trách nhiệm đối với bộ mặt đơ thị, với mơi trường và cộng đồng. 3.1.2. Mục tiêu phát triển. Cơng ty sẽ tăng cường đầu tư về Cơng nghệ, nhân lực, trang thiết bị thi cơng, tăng cường khả năng tiếp cận thị trường, liên doanh liên kết để thực hiện xây dựng các Dự án lớn trong và ngồi nước, mở rộng quy mơ hoạt động ngang tầm khu vực và thế giới. Các cơng trình do INDECO thi cơng, thiết kế, giám sát, quản lý dự án phải đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2000, phải đạt u cầu kỹ mỹ thuật, đúng tiến độ được Chủ đầu tư đánh giá cao. Cơng trình phải được xếp hạng chất lượng cao. 3.2 Một số biện pháp thồn thiện chiến lược kinh doanh của Cơng ty Indeco 3.2.1 Giữ vững thị trường hiện tại và từng bước mở rộng quy mơ và phạm vi thị trường hoạt động Hiện tại các sản phẩm dịch vụ của cơng ty Indeco với thế mạnh chính vẫn là tư vấn thiết kế và xây dựng, do đó cần phải giữ vững thị phần của mình trong lĩnh vực này dần dần mở rộng quy mơ thị trường bằng các triển khai thêm nhiều các gói sản phẩm dịch vụ dựa trên những điểm mạnh của Indeco. Cụ thể cơng ty có thể triển khai các gói dịch vụ sản phẩm sau: 1) Tư vấn thiết kế trọn gói bao gồm cả xây dựng hồn thiện cơng trình 2) Tư vấn thiết kế kết hợp với giám sát thi cơng tồn bộ cơng trình 3) Thiết kế hồn thiện cơng trình với thi cơng nền móng cơng trình 4) Mở rộng phạm vi của sản phẩm khơng chỉ là các cơng trình dự án xây dựng chung cư, trường học, bệnh viện mà các các cơn trình nhà ở cao cấp, cơn trình san lấp giải phóng mặt bằng thi cơng đường bộ 5) Mở rơng thị trường ra các tỉnh lân cận, nơi đang có tốc độ đo thị hóa và cơng nghiệp hóa cao như: Bắc Ninh, Hải Phòng, Vĩnh Phúc 6) Kết hợp với các đối tác nước ngồi trong việc tư vấn thiết kế thi cơng và giám sát cơng trình dự án lớn có vốn đầu tư trên 1.000 tỷ Đánh giá phương án: Lợi ích: Vẫn tập trung giữ vững và phát triển thị trường tư vấn thiết kế thi cơng xây dựng, thị trường mà Cơng ty Indeco đã có thị phần; đồng thời từng bước mở rộng thị trường ra bên ngồi Rủi ro: thấp do vẫn tập trung giữ vững phát triển thị trường sẵn có, từng bước mở rộng thị trường mới Chi phí triển khai thấp do khơng phải đầu tư nhiều cho hệ thống mới chủ yếu phát triển dựa trên các hệ thống sẵn có Tính khả thi cao vì đã có kinh nghiệm triển khai với thị trường sẵn có Thời gian triển khai ngắn do đã có nhiều kinh nghiệm 3.2.2. Huy động nhiều nguồn lực hơn nữa cho việc đầu tư phát triển lĩnh vực thi cơng xây dựng, đặc biệt là các hoạt động còn yếu kém nhằm từng bước nâng cao năng lực Ngành xây dựng đã trở thành ngành kinh tế quan trọng, có tốc độ phát triển hàng năm cao so với các khu vực khác, có tỷ lệ đóng góp cho tăng trưởng GDP của cả nước ngày càng tăng. Tăng trưởng doanh thu bình qn tồn ngành cơng nghiệp xây dựng trong giai đoạn 20102015 đạt 1515%/năm, tuy gặp nhiều khó khăn vì thị trường BĐS đóng băng nhưng tồn ngành xây dựng vẫn có tốc độ tăng trưởng khá cao Với mục tiêu từng bước thâm nhập thị trường và nâng cao vị thế của mình trong lĩnh xây dựng nội dung số, Cơng ty Indeco sẽ tiến hành chuẩn bị và tạo những tiền đề tốt nhất cho việc mở rộng khu vực thị trường. Việc thi cơng xây dựng các cơng trình hiện nay đang có của Indeco đang gặp nhiều khó khăn trong việc thiếu các lao động lành nghề có trình độ chun mơn cao, do đó cơng ty Indeco trong thời gian tới cần có chính sách đào tạo tuyển dụng những cơng nhân có tay nghề trình độ cao, để từng bước đáp ứng đẩy nhanh tiến độ thực hiện dự án cũng như nâng cao chất lượng cơng trình của 3.2.3.Nâng cao năng lực cạnh tranh của cơng ty Lợi thế cạnh tranh có được từ việc doanh nghiệp sở hữu những nguồn lực (hữu hình hoặc vơ hình) mà các nguồn lực này mang tính khó sao chép, độc đáo, và có giá trị, đồng thời doanh nghiệp cũng phải có khả năng để khai thác sử dụng một cách có hiệu quả các nguồn lực đó. Trong mơi trường cạnh tranh ngày càng gay găt như hiện nay thì cơng ty Indeco cần phải có kinh nghiệm và chiến thuật thật hợp lý để tận dụng những cơ hội biến đó thành lợi thế cạnh tranh của mình để có thể đem lại thành cơng cho cơng ty Cơng ty Indeco cần thực hiện một số giải pháp sau để nâng cao vị thế cạnh tranh của mình đó là: 3.2.3.1 Các giải pháp về Tơ ch ̉ ưć Cơng ty Indeco nên có những thay đổi trong cơ cấu tổ chức, cần có một cơ cấu tổ chức mới đáp ứng được những sự đòi hòi của khách hàng cũng như phải linh hoạt trong mọi hoạt động để ứng phó kịp thời với các biến đổi liên tục của thị trường nói chung và thị trường BĐS nói riêng Cơng ty Indeco sẽ đa dạng hóa mạnh mẽ các hoạt động của mình và mơ hình tổ chức theo phòng chức năng sẽ khơng còn phù hợp với các hoạt động sản xuất kinh doanh trong giai sắp tới của Cơng ty Indeco. Vì mỗi lĩnh vực hoạt u cầu một mơ hình tổ chức đặc thù khác nhau 3.2.3.2 Các giải pháp về Marketing Cơng ty cổ phần tư vấn và xây dựng Indeco trước đây chư thật sự quan trâm chú trọng đến vai trò của phòng Marketing. Do vậy hoạt động Marketing của Cơng ty chưa được chú trọng, hoạt động nghiên cứu thị trường và sản phẩm của Cơng ty hiện chưa được đầu tư thích đáng, chưa xây dựng được đội ngũ chun nghiệp làm cơng tác này Trong hồn cảnh mới, Cơng ty Indeco cân đây manh hoat đơng đi ̀ ̉ ̣ ̣ ̣ ều tra tiếp cận thị trường, cập nhật và phân tích thơng tin. Từ đo năm băt đ ́ ́ ́ ược mức đơ tho ̣ ả mãn những nhu cầu cụ thể của khách hàng tiềm năng và hiện có, đồng thời nắm bắt được dự báo phát triển và những chiều hướng của thị trường. Các giải pháp về Marketing cụ thể đề xuất như sau: Tổ chức bộ phận chun trách làm cơng tác Marketing trong phòng Kinh doanh của Cơng ty. Từ đo năm băt tơt nh ́ ́ ́ ́ ững thơng tin xác thực từ bên ngồi, lam c ̀ ơ sở cho viêc c ̣ ải tiến trong sản phẩm, giup cho lanh đao ́ ̃ ̣ ra nhưng quy ̃ ết định chính xác trong đấu thầu, thi cơng dự án, trong điêu ̀ hanh s ̀ ản xuất kinh doanh và những chiến lược thị trường khac trong ́ tương lai Tăng cương công tac truyên thông, qu ̀ ́ ̀ ảng cáo, giới thiêu quang ba, ̣ ̉ ́ hinh anh thông tin vê doanh nghiêp và các s ̀ ̉ ̀ ̣ ản phẩm dịch vụ cung cấp lên trang thông tin điên t ̣ ử cua Công ty và kênh thông tin khác. ̉ Xây dựng nội dung quảng bá; vừa thuê các đơn vị chuyên ngành làm dịch vụ quảng cáo, vừa tự thực hiện. Cac hinh th ́ ̀ ưc nh ́ thuê ngoai nh ̀ ư quảng cáo trên báo, truyền hình, truyền thanh; cac hinh th ́ ̀ ưc t ́ ự thực hiên ̣ như lâp trang Web, catalogue, quà t ̣ ặng, hội trợ triển lãm 3.2.3.3.Các giải pháp về Cơng nghệ Q trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng tuy việc thay đổi cơng nghệ là khơng q nhanh nhưng các cơng nghệ máy móc thi cơng của cơng ty hiện tại đã khá cũ và tỏ ra khơng đáp ứng được nhu cầu cơng việc khi triển khai các dự án chung cư trên 40 tầng, hay các dự án trung tâm thương mại cao cấp. Do vậy việc đổi mới cơng nghệ u cầu bắt buộc khách quan mà mỗi doanh nghiệp phải tự ý thức và có kế hoạch cụ thể cho riêng mình. Để đổi mới cơng nghệ có hiệu quả, Cơng ty cần đầu tư phát triển hoạt động nghiên cứu và phát triển, hoạt động còn chưa được quan tâm và đầu tư nhiều, cụ thể như sau: Hợp tác với các hãng, các tổ chức chun mơn để tăng hiệu quả cho cơng tác nghiên cứu và phát triển Đầu tư các dây chuyền băng tải và ơ tơ chun dụng mới trong việc thi cơng trộn bê tơng và vận chuyển bê tơng tươi Đầu tư một phần mềm theo dõi giám sát quản lý việc vận chuyển của đội xe khi đội xe này hoạt động chủ yếu là ca 3 Trích lợi nhuận hàng năm đầu tư trở lại cho cơng tác nghiên cứu và phát triển 3.2.3.3 Các giải pháp về Nhân sự Nhân lực là u tơ qut đinh, la chìa khố thành cơng c ́ ́ ́ ̣ ̀ ủa mọi doanh nghiệp đặc biệt là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực tư vấn thiết kế thi cơng xây dựng. Vì vậy, Cơng ty Indeco coi giai phap “phat triên ngn nhân l ̉ ́ ́ ̉ ̀ ực” la giai ̀ ̉ phap quan trong, v ́ ̣ ưa mang tinh câp thiêt v ̀ ́ ́ ́ ừa mang tinh lâu dai. Công ty cân th ́ ̀ ̀ ực hiên cac giai phap va biên phap cu thê nh ̣ ́ ̉ ́ ̀ ̣ ́ ̣ ̉ ư sau: Xây dựng chiên l ́ ược phát triển nguồn nhân lực cho Công ty giai đoan 2016 đ ̣ ến 2020. Chiên l ́ ược này phải phu h ̀ ợp và đồng bộ với chiến lược phát triển của Công ty. Công ty cân phai c ̀ ̉ ơ câu lai (ra soat, đinh biên lai) nhân s ́ ̣ ̀ ́ ̣ ̣ ự tai tât ca cac ̣ ́ ̉ ́ Phong va cac Đ ̀ ̀ ́ ơn vi tr ̣ ực thuôc đung v ̣ ́ ơi ch ́ ưc năng nhiêm vu, nhu câu ́ ̣ ̣ ̀ san xuât, đinh h ̉ ́ ̣ ương phat triên chung cua Công ty ́ ́ ̉ ̉ Trước tiên xây dựng kế hoạch tuyển dụng nhân sự của năm 2016 và năm 2020 làm tiền đề cho các năm tiếp theo. Cụ thể: Bảng 3.1. Kế hoạch tuyển dụng nhân sự giai đoạn 20162020 ĐV: Người Mục đích tuyển dụng STT Số lượng tuyển dụng Năm 2016 Năm 2020 Trên ĐH Đại học 41 45 Trung cấp 22 26 Công nhân lành nghề 70 104 LĐ phổ thông 12 25 Tổng cộng 148 205 Xây dựng chính sách đãi ngộ thoả đáng, cai thiên mơi tr ̉ ̣ ương lam ̀ ̀ viêc đ ̣ ể khuyến khích người lao động nhằm khai thác tốt nhất trí tuệ và đóng góp của CBCNV, găn kêt ng ́ ́ ười lao đơng lam viêc lâu dai, đơng th ̣ ̀ ̣ ̀ ̀ ời thu hút lao động giỏi tư bên ngoai vê lam viêc v ̀ ̀ ̀ ̀ ̣ ới Công ty: Công ty cân phai cai cach hê thông tiên l ̀ ̉ ̉ ́ ̣ ́ ̀ ương, tiên th ̀ ưởng – không cao băng, sao cho thông qua Qui chê tra l ̀ ̀ ́ ̉ ương, thưởng se cai thiên ̃ ̉ ̣ môt b ̣ ươc thu nhâp cua ng ́ ̣ ̉ ươi lao đông; đông th ̀ ̣ ̀ ơi no nh ̀ ́ một đòn bẩy trong việc tạo động lực cho người lao động, nâng cao y th ́ ưć trach nhiêm, thu hut, găn kêt ng ́ ̣ ́ ́ ́ ươi lao đông đăc biêt ng ̀ ̣ ̣ ̣ ười lao đông ̣ co trinh đô, tay nghê cao (k ́ ̀ ̣ ̀ ỹ sư tài năng, người quản lý giỏi, thợ lành nghề…) lam viêc tâm huyêt, đong gop lâu dai v ̀ ̣ ́ ́ ́ ̀ ơi Công ty ́ Công ty cân co chê đô đai ngô, chinh sach phu h ̀ ́ ́ ̣ ̃ ̣ ́ ́ ̀ ợp nhăm quan tâm đên ̀ ́ đơi sông văn hoa, môi tr ̀ ́ ́ ương lam viêc cung nh ̀ ̀ ̣ ̃ ư điêu kiên phat triên, ̀ ̣ ́ ̉ cơ hôi thăng tiên cua đôi ngu ng ̣ ́ ̉ ̣ ̃ ươi lao đông ̀ ̣ Xây dựng Quy chê tuyên dung, đao tao va s ́ ̉ ̣ ̀ ̣ ̀ ử dung lao đông môt cach ̣ ̣ ̣ ́ hợp ly, phu h ́ ̀ ợp vơi nhu câu phat triên trong tinh hinh m ́ ̀ ́ ̉ ̀ ̀ ới Đây manh công tac tuy ̉ ̣ ́ ển chọn nguồn nhân lực thông qua các kênh tuyển dụng như quảng cáo trên các phương tiện truyền thông đại chúng (báo, đài, internet…), hoặc qua các công ty cung cấp nhân lực chun nghiệp (các trường đào tạo, dạy nghề) để tuyển dụng cơng nhân, kỹ sư Tăng cường cơng tác đào tạo, nâng cao trình độ của cán bộ theo phương thức vừa đào tạo mới, vừa đào tạo lai; v ̣ ừa đào tạo trong nước, vừa đào tạo ở nước ngồi. Cu thê: ̣ ̉ Đơi v ́ ơi cán b ́ ộ quản lý cấp Cơng ty: o Thực chương trình đào tạo bồi dưỡng năng lực công tac nh ́ ư: ln chuyển cán bộ, nâng cao trình độ chun mơn, nghiệp vụ cho cán bộ quản lý các cấp, phục vụ cho mục tiêu phát triển Công ty và đào tạo nguồn cán bộ quản lý kế cận nhằm nâng cao kỹ năng chuyên môn của đội ngũ cán bộ quản lý. o Mở rộng, đầu tư đào tạo theo nhiều hình thức cử đi học các lớp về quản lý kinh tế, văn bằng hai chun ngành quản trị kinh doanh, tài chính kế tốn và các kỹ năng quản lý khác… nhằm nâng cao kỹ năng quản lý của đội ngũ cán bộ Đôi v ́ ơi đôi ngu ng ́ ̣ ̃ ười lao động: Thường xuyên đào tạo nâng cao năng lực chuyên môn, đào tạo công nghệ mới cho đội ngũ người lao động 3.2.3.4 Các giải pháp về Tài chính Lập kế hoạch tài chính ngay từ cuối năm 2016; đồng thời tiến hành phân tách các hoạt động theo chuỗi giá trị để quản lý chi phí và hiệu quả hoạt động, thực hiện tiết kiệm và tối ưu hóa chi tiêu Tập trung thanh quyết tốn dưt điêm các cơng trình cũ, tăng c ́ ̉ ương đơi ngu ̀ ̣ ̃ can bô lam công tac thanh quyêt toan thu h ́ ̣ ̀ ́ ́ ́ ồi công nợ tại các dự án, đặc biệt các dự án mà chủ đầu tư đã nghiêm thu bàn giao xong tuy nhiên vẫn còn nợ động nhằm tăng nhanh vòng quay cua vơn ̉ ́ 3.2.3.5 Các giải pháp về Cơng tác quản lý Đơi ngu lanh đao cac doanh nghiêp nhà n ̣ ̃ ̃ ̣ ́ ̣ ước nói chung và Cơng ty Indeco nói riêng thường là nhưng ng ̃ ươi co kinh nghiêm chun sâu trong linh v ̀ ́ ̣ ̃ ực doanh nghiêp hoat đơng, thâm niên cơng tac dai, có uy tín Tuy nhiên hiên nay v ̣ ̣ ̣ ́ ̀ ̣ ơi xu thê ́ ́ hôi nhâp, ap l ̣ ̣ ́ ực canh tranh, ap l ̣ ́ ực cua khach hang, ap l ̉ ́ ̀ ́ ực cua thi tr ̉ ̣ ương ngay môt ̀ ̀ ̣ cao, đoi hoi đôi ngu lanh đao cac doanh nghiêp không chi co nh ̀ ̉ ̣ ̃ ̃ ̣ ́ ̣ ̉ ́ ưng tiêu chi nh ̃ ́ ư nêu trên ma cân phai co kiên th ̀ ̀ ̉ ́ ́ ức vê quan tri doanh nghiêp ̀ ̉ ̣ ̣ Đôi v ́ ới Công ty Indecocung không la ngoai lê. Công ty cân quan tâm đên ̃ ̀ ̣ ̣ ̀ ́ công tac quan tri, công tac đôi m ́ ̉ ̣ ́ ̉ ới, tai câu truc lai doanh nghiêp. D ́ ́ ́ ̣ ̣ ưới đây la môt ̀ ̣ sô giai phap đ ́ ̉ ́ ề xuất: Cơng ty Indeco cần thiết phải thành lập các Cơng ty trực thuộc có các mơ hình tổ chức khác nhau để phù hợp với từng lĩnh vực kinh doanh cụ thể, đồng thời, tạo điều kiện thuận lợi cho cơng tác quản lý điều hành đối với từng lĩnh vực. Phân câp, phân quyên ro rang cho đôi ngu can bô câp quan ly – t ́ ̀ ̃ ̀ ̣ ̃ ́ ̣ ́ ̉ ́ ừ câp ́ pho tr ́ ưởng phong tr ̀ ở lên. Xây dựng các quy chế, quy định quản lý của Công ty phù hợp với luật pháp, rõ ràng, minh bạch Thuê cac tô ch ́ ̉ ưc, doanh nghiêp chuyên t ́ ̣ vân cho công ty vê công ́ ̀ tac tai câu truc lai doanh nghiêp, tai câu truc lai công tac quan tri doanh ́ ́ ́ ́ ̣ ̣ ́ ́ ́ ̣ ́ ̉ ̣ nghiêp nhăm xây d ̣ ̀ ựng mô hinh hê thông quan ly cho công ty ngay môt ̀ ̣ ́ ̉ ́ ̀ ̣ minh bach, ro rang, phat huy đ ̣ ̃ ̀ ́ ược sưc manh tâp thê ́ ̣ ̣ ̉ DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Fred David, (2006), Bản dịch khái luận về quản trị chiến lược, NXB Thống kê Nguyễn Khoa Khôi và Đồng Thị Thanh Phương, (2007), Quản trị chiến lược, NXB Thống kê Micheal E.Porter, (2010), Chiến lược cạnh tranh, NXB Khoa học Kỹ thuật Số liệu báo cáo kết quả kinh doanh công ty Indeco năm 2013, 2014, 2015 ... Đối tư ng nghiên cứu của chuyên đề là lý luận về chiến lược kinh doanh và thưc trạng về xây dựng chiến lược kinh doanh và triển khai chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần tư vấn và đầu tư xây dựng Indeco. .. 4. Phạm vi nghiên cứu của chuyên đề 4.1. Phạm vi nội dung Chuyên đề nghiên cứu xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần tư vấn và đầu tư xây dựng Indeco về: Môi trường kinh doanh Xây dựng chiến lược kinh doanh. .. của Cơng ty cổ phần tư vấn và đầu tư xây dựng Indeco giai đoạn 2013 2015 Đề xuất giải pháp hồn thiện chiến lược kinh doanh và triển khai chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần tư vấn và đầu tư xây dựng Indeco 3. Đối tư ng nghiên cứu Đối tư ng nghiên cứu của chuyên đề là lý luận về chiến lược kinh doanh