LOGO COMPANY NAME Adress: Phone: Email: Code Version Dated Page : : 5.0 : : Page of Document name: MÔ TẢ CÔNG VIỆC TRƯỞNG KÊNH BÁN LẺ Bộ phận Chức danh Mã công việc Cán quản lý trực tiếp Phòng bán hàng Trưởng kênh bán lẻ BH-TKBL Trưởng phòng bán hàng Trách nhiệm: 1.1 Doanh thu bán hàng: - Chịu trách nhiệm mục tiêu doanh thu giao - Lập kế hoạch thực theo tiêu doanh thu - Triển khai kế hoạch cho nhân viên trực thuộc - Kiểm tra giám sát tình hình thực kế hoạch doanh thu, báo cáo cho Trưởng phòng bán hàng tình hình thực - - 1.2 Quản lý nhân sự: Kiểm tra, giám sát: Theo dõi tình hình hoạt động cửa hàng trực thuộc Kiểm tra đột xuất giấc, nội quy – quy định, hàng hoá cửa hàng Kiểm tra giấc làm việc cửa hàng lần/ tuần Kiểm tra lại thông tin báo cáo cửa hàng trưởng Kiểm tra giám sát tác phong tinh thần làm việc đội ngũ bán hàng Phân bổ mục tiêu theo dõi quy trình triển khai mục tiêu giám sát Đánh giá – khen thưởng: chấm điểm tác phong hoạt động, đề nghị thưởng – phạt nhân cửa hàng Tổng kết công, thưởng trách nhiệm đánh giá tình hình nhân vào tháng Tuyển dụng huấn luyện đào tạo giám sát Họp giám sát lần/ tuần 1.3 Quản lý hàng hoá: Quản lý doanh thu mã hàng bán hàng ngày( cập nhật lần/ tuần) Nắm số tồn cửa hàng, mã hàng, cập nhật thông tin mã bán mạnh mã bán chậm Tìm hiểu ngun nhân có doanh thu tăng, giảm đột biến Quản lý số lượng hàng xuất trả: nắm số lượng hàng xuất trả cửa hàng, số lượng hàng sai hỏng tái chế Có biện pháp hạn chế hàng dơ – hàng hư phụ liệu, lên lịch kiểm tra xử lý hàng trả cửa hàng Theo dõi thông tin sản phẩm mới: from sản phẩm, kiểu dáng, màu sắc, kiểu dáng…… Nắm báo cáo bán hàng tuần, tháng Nắm tốc độ bán hàng Nắm số tồn mã (để kiểm tra điều phối cửa hàng trưởng) Chốt số tổng tồn kho để đối chiếu với số tồn báo cửa hàng 1.4 Quản lý vật dụng thiết lập mối quan hệ cửa hàng: Nắm quản lý tất tài sản có cửa hàng theo biên bàn giao nhận việc Nắm cách thức trưng bày cửa hàng Có sáng kiến việc thay đổi hổ trợ thêm công cụ, dụng cụ trưng bày hàng hoá cửa hàng 1.5 Nghiên cứu thị trường, khách hàng: LOGO COMPANY NAME Adress: Phone: Email: Code Version Dated Page : : 5.0 : : Page of Document name: - - Nắm bắt thông tin nhà cung cấp lân cận có mặt khu vực gần cửa hàng Nắm bắt hình thức khuyến tiến hàng cửa hàng kết chương trình Tìm hiểu nhu cầu khách hàng cửa hàng Cập nhật ý kiến khách hàng, độ tuổi, giới tính, thói quen mua sắm, tỉ lệ mua hàng cửa hàng so với hàng công ty…) , thái độ khách hàng sản phẩm công ty 1.6 Các công việc khác: Tham gia chương trình khuyến cơng ty Thamgia việc trang trí, thiết kế sửa văn phòng, shop cơng ty Tham gia tuyển dụng nhân viên bán hàng Thiết lập hình thức khuyến nhằm tăng doanh thu hệ thống cửa hàng Lập bảng thi đua, xét khen thưởng nhân viên Lên chương trình, kế hoạch đào tạo huấn luyện phù hợp với đặc điểm công tác cửa hàng để nâng cao nghiệp cho nhân viên bán hàng Quyền hạn: - Đề xuất tuyển dụng, kỷ luật, khen thưởng, nâng lương, điều động, cấp phép nhân viên bán hàng, cửa hàng trưởng - Đề xuất phân tiêu doanh thu cho cửa hàng Các chế độ báo cáo: - Báo cáo hàng hoá: thực hàng tuần với nội dung: số lượng hàng bán ra, doanh thu, số lượng tồn (hàng tuần) - Báo cáo thông tin sản phẩm: thông tin sản phẩm hàng tuần - Báo cáo số lượng hàng xuất trả số lượng hàng tái chế (hàng tuần) - Báo cáo vế việc tăng giảm doanh thu đột biến cửa hàng (hàng tuần) - Báo cáo lượng khách: thống kê lượng khách xem, thử, mua hàng (hàng tuần) - Báo cáo tình hình tăng, giảm hàng hố đối thủ khác cửa hàng (hàng tuần) - Báo cáo tình hình nhân hệ thống cửa hàng (hàng tuần) - Lập báo cáo vào cuối tháng vấn đề về: nhân (ngày công, mức thưởng…), tình hình kinh doanh (doanh thu, hàng xuất bán…), tài sản… vấn đề có liên quan khác… nộp phòng nhân vào ngày 05 hàng tháng Tiêu chuẩn công việc: - Tốt nghiệp đại học quản trị kinh doanh / marketing - Đã qua công tác thực tiễn quản lý phận kinh doanh năm trở lên, có năm kinh nghiệm vị trì tương đương - Đọc hiểu giao tiếp thông thường tiếng Anh - Sử dụng thành thạo vi tính