Xây dựng kênh phân phối nghiên cứu tình huống sản phẩm sơn ALPHANAM của công ty ALPHANAM

91 64 0
Xây dựng kênh phân phối nghiên cứu tình huống sản phẩm sơn ALPHANAM của công ty ALPHANAM

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

asE&-¥t^:2S^j-A5si^^^^^f?:K=s?=es5.i^^^„^èa^ INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA) ChiTdng trình Cao hoc Quàn trj kinh doanh Quoc te K H O A L U A N TOT N G H I E P XÀY D U N G K É N H PHÀN PHỊI - NGHIÉN CLfU TÌNH HNG ^ SAN PHAM SON ALPHANAM CUA GONG TY ALPHANAM NGUYEN TUAN HAI leMBA#1 THÀNG 10,2006 INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA) Chirdng trình Cao hoc Quàn trj kinh doanh Quoc te BÀN KHÓA LUÀN NÀY / 0 NÒP CHO T R a Ò N G DAI HOC IRVINE (MY) VA KHOA QUAN TR\ KINH DOANH HSB (DAI HOC QUOC GIÀ HA NÓI) BAN KHOA LUÀN LA MOT PHAN BAT BUOC TRONO CHaONG TRÌNH DÀO TAO THAC SY QUÀN TRI KINH DOANH OC TÉ THANG 10,2006 Phé dut cùa Chirong trình Cao hoc quàn trj kinh doanh quoc té Chù nhiém chuong trình Tòi xàc nhàn ràng bàn khóa ln dà dàp ung dugc càc yéu càu cùa mot khóa luàn tòt nghiep thuoc chuong trình tao Thac sy Qn tn kinh doanh Chù tich Hòi dòng Chùng tòi, ky tén di day xàc nhàn ràng chùng tòi dà dpc tồn bò khóa ln va còng nhàn bàn khóa luàn hoàn toàn dàp ùng càc tiéu chuàn cùa mot khóa luàn Thac sy quàn tri kinh doanh ThS DàngNgocSu Ciào vién hng dàn Càc thành vién Hòi dòng -J j : IAO/VVN G i W M ^G Oc Khóa ln tòt nghièp leMBAi^l Ngun Tn Hai Muc lue • • CHl/ONG I: PHÀN MỊ DÀU 1.1 Tinh càp thiét cùa de tài 1.2.Muc dich nghièn cùu cùa de tài 1.3 Dòi tugng va pham vi nghièn cùu 1.4 Phuong phàp nghièn cùu 1.5 Nhùng dòng góp cùa Khóa ln 1.6 Két càu cùa khóa luàn CHUOWCn: CO s a LY LUÀN CÙA KÉNH PHÀN PHÓI SAN PHÀM TIÉU DÙNG 10 2.1 Khài niém kénh phàn phòi 11 2.2 Chùc nàng kénh phàn phòi 11 2.3 Càu trùc kénh phàn phòi 13 2.3 L Dinh nghìa ve cdu trùc kènh 13 2.3.2 Phdn logi cdu trùc kènh 13 2.4 Càc thành vién cùa kénh phàn phòi 19 2.4.1 Ngitòi sdn xudt 19 2.4.2 Nguài trung gian 20 2.4.3 Nguài tiéu dùng cuoi 22 2.5 Càc yéu tò mòi trng ành hng dén kénh phàn phòi 22 2.5.1 Mdi tru&ng kinh tè 23 2.5.2 Mdi tì'U'àng vdn hóa - xà hói 24 2.5.3 Mói truàng cóng nghé 25 2.5.4 Mdi truàng lugt phdp 26 2.5.5 Mói truàng cgnh tranh 27 :> Khóa luàn tot nghièp leMBAUl Nguyèn Tuàn Hai 2.6 Dành già hieu qua boat dòng cùa càc thành vién kénh phàn phòi 28 2.6.1 Cdc nhdn td tdc ddng tai phgm vi va tan sudt cùa viec dành gid 28 2.6.2 Kièm tra hogt ddng cùa càc thành vién kénh 29 CHUOKG ni: XÀY DUNC KÉNH PHÀN PHĨI CHO SAN PHÀM SSf ALPHANAM CÙA CỊNG TY ALPHANAM 3.1 Tòng quan ve còng ty ALPHANAM 33 34 3.1.1 Qua trinh hinh thành vd phàt trién cùa Cóng ty ALPHANAM 34 3.1.2 Bgc dièm kinh té, ky thudt cùa hogt ddng kinh doanh sdn phdm san ALPLIANAM 38 3.2 Xày dung kénh phàn phòi cho san phàm son ALPHANAM cùa Còng ty ALPHANAM 41 3.2.1 Phdn tich càc yèn tó mdi truàng vT md 3.2.2 Phdn tich mdi truàng ngành 41 45 3.2.3 Phàn tich ành huàng cùa dai thù cgnh tranh 46 3.2.4 Anh huàng cùa nhà cung càp 50 3.2.5 Anh huàng cùa khàch hàng 5/ 3.2.6 Ap lue cùa sdn phàm thay thè 52 3.2.7 Muc tiéu chièn luac cùa kènh phàn phdi san ALPHANAM 52 3.2.8 Lua chon dgng kénh phdn phdi 55 3.2.9 Chình sdch hoa hdng cho dai ly va du àn j§ 3.2.10 Chién luac phàt trién kénh phdn phdi san phdm san ALPHANAM 61 3.2.11 Tuyén chon cdc dgi ly kénh phàn phói ^53 CHUOTVG IV.KÉT LUÀN RÙT RA VA GIÀI PHÀP THUC HIÉN THÀNH CỊNG KÉNH PHÀN PHĨI SAN PHÀM SON ALPHANAM 67 4.1 Két luàn rùt tu viec xày dung kénh phàn phòi san phàm son ALPHANAM 68 Khóa luàn tot nghièp leMBAUl Nguyèn Tuàn Hai 4.2 Càc giài phàp thuc hién nhàm àp dung thành còng mò hinh kènh phàn phòi dà lua chon 69 4.2.1 Bau tu trang thiét bi cho càc dai ly va nhà phàn phói 69 4.2.2 Chinh sàch hoa hóng cho dgi ly 71 4.2.3 Dinh ky tgo va dai hgn cho dgi ly 72 4.2.4 Chình sàch khuyèn mài àp dung cho kénh phàn phói 73 4.2.5 Xày dimg he thóng chi tiéu dành già hiéu qua cùa càc thành vién kénh phàn phói san phàm san ALPHANAM 4.3 Mot so két luàn néu 74 78 4.3.1 Nhùng dóng góp co thè àp dung mò hinh kénh phàn phdi cho san phdm khàc 78 4.3.2 Nhùng hgn che cùa khóa luàn va huàng nghièn cùu tucmg lai 78 KÉT LUÀN 80 PHULUC 81 DANH MUC TÀI LIÉU THAM KHÀO 89 Khóa luàn tot nghièp leMBAUJ Nguyèn Tuàn Hai DANH MUC BANG BIEU, DO THI, HINH VE Trang TT Noi dung hinh ve 2.1 Mò hinh càc kénh phàn phòi hàng tiéu dùng 13 2.2 Mò hinh kièm tra hoat dòng cùa càc thành vién kénh 29 3.1 Sa dò tò chùc Còng ty ALPHANAM 37 3.2 Quy trình san xuàt san ALPHANAM 40 3.3 Thi phàn càc Hàng son trén thi truàng mién Bàc 56 3.4 Ty le càc yéu tò chon lira cùa nguòi tiéu dùng mua hàng 55 3.5 Ty le lira chon kènh phàn phòi 57 3.6 So dò kénh phàn phòi san phàm san ALPHANAM 57 3.7 Mò hinh tòng quàt càc tiéu chuàn tuyén chon thành vién kénh tièm nàng cùa Còng ty ALPHANAM 65 4.1 Bàn ve mò tà mat bang showroom son ALPHANAM 70 4.2 Bién quàng cào son ALPHANAM tai càc nhà phàn phòi 71 4.3 Mò hinh kièm tra hoat dòng cùa càc thành vién kénh phàn phòi son 75 ALPHANAM Nói dung bang 3.1 Mùc tàng truòng doanh thu va Igi nhuàn cùa Còng ty ALPHANAM 36 3.2 Ty san phàm du kién bàn 53 3.3 Doanh thu muc tiéu tu nàm 2007-2016 54 3.4 Càc mùc thuòng trén doanh so quy cho càc dai ly 59 4.1 Bang tiéu chuàn dành già càc thành vién kénh phàn phòi 77 Nguyen Tuàn Hai 'hóa ln tot nghiep FeMBAUl CHlTONG I: PHÀN MỊ DÀU = Khóa luàn tot nghièp leMBAUI Nguyen Tuàn Hai 1.1 Tinh càp thiét ciìa de tài Trong nèn kinh té thi truòng canh tranh khòc liét nhu hién nay, xày dimg mot chién hrgc marketing thành còng mot còng viec khó khan va phùc tap Vice dat dugc Igi thè ve tinh uu viet cùa san phàm ngày trò nén khó khan Chién lugc càt giàm già nhanh chóng va de dàng bj càc dòi thù canh tranh làm theo, mat khàc dàn dén su sut giàm hoac màt khà nàng tao Igi nhuàn Chién lugc quàng cào va xùc tién bàn hàng thuòng chi co két qua ngàn han va màt tàc dung dai han Vi vày, mot diéu de hiéu càc nhà quàn tri luòn mong muòn tim va xày dung mot chièn lugc marketing hiru hiéu dai han Càc nhà quàn tri nhàn thày ràng: De canh tranh thành còng khòng phài chi cung càp san phàm va dich vu tòt hon dòi thù canh tranh ma phài làm tòt han khà nàng san sàng cùa chùng ò dàu, va nhu thè nguòi tiéu dùng muòn co chùng Chi qua càc kénh phàn phòi nhùng khà nàng mói dugc thuc hién Sau mot thòi gian nghièn cùu thi truàng, Còng ty ALPHANAM dà tién hành dàu tu san xuàt kinh doanh san phàm son mang thuòng hiéu ALPHANAM Diéu hét sue quan dòi vói Còng ty giai doan chinh xày dung kénh phàn phòi san phàm, mot nhùng chién lugc marketing càn thiét nhàm giùp cho còng ty kinh doanh thành còng san phàm som ALPHANAM Xuàt phàt tu thuc té dò, tòi dà quyét dinh chon de tài: •Kénh phàn phói - Nghièn ciru tình hng san phàm son ALPHANAM cùa Còng ty ALPHANAM" vói muc dich dua ly thuyét ve xày dung kènh phàn phoi àp dung vào thuc té cùa Còng ty 1.2.Muc dich nghièn cù-u cùa de tài Vàn dung càc vàn de ly luàn va phuong phàp Juan ve xày dimg kénh phàn phòi san phàm, trén co so dò de xuàt he thòng giài phàp nhàm xày dung he thóng phàn phòi san ALPHANAM, làm co sa àp dung cho Còng ty ALPHANAM Khóa ln tòt nghièp leMBAUl Ngun Tn Hai Kiém tra boat dòng cùa càc thành vién kénh phàn phói viéc hét sue càn thiét, dàm bào cho he thòng dat dugc muc tiéu dat va som nhàn nhùng vàn de vuòng màc de co thè giài quyèt nhijng phàt sinh he thòng Qua trình kiém tra hoat dòng cùa càc thành vièn kénh phàn phói bao gòm giai doan: phàt trién càc tiéu chuàn dành già boat dòng thành vién kénh, sau dò, ùng vói càc tiéu chn dành già theo giai doan cùa càc thành vién kènh va sau kién nghi càc hoat dòng dùng dàn giàm so lugng càc boat dòng sai léch Qua trình dành già tòng quàt càc thành vièn kénh cùa Còng ty dugc thè hién qua sa dò sau: Phàt trién càc tiéu chuàn dành già boat dòng Dành già càc thành vién kénh ùng vói càe tièu chn Dua càc hành dòng dùng dàn néu thày càn Hinh 4.1: Mò hinh kiém tra hoat dòng cùa thành vién kénh phàn phói son ALPHANAM Phàt trién càc tiéu chuàn dành già hogt dong càc thành vién kénh phàn phoi som ALPHANAM durac cu thè hồ qua càc dành già sau: Hoat dòng bàn tiéu chuàn dàu tièn va tiéu chuàn quan trgng de còng ty dành già càc thành vién kènh cùa Hoat dòng bàn cùa càc thành vién dugc biéu hién lu-ong hàng du-ac bàn theo mot thòi gian nhàt dinh Tiéu chuàn dugc Cóng ty dành già theo mùc dò sau: 75 Khóa ln tot nghiep leMBAUl - Nguyen Tuan Hai Lugng bàn hàng hién tai cùa càc thành vièn kénh so vói lugng bàn hàng hch su, day càn cu de cóng ty dành già su òn dinh va tàng truòng cùa càc thành vién - Tiép theo còng ty so sành tòng thè lugng bàn hàng cùa mot thành vién kénh vói càc lugng bàn cùa càc thành vién khàc kénh qua de dành già khà nàng thành vién va theo dòi tién trình hoat dòng cùa càc thành vièn - Cuòi so sành ve lugng bàn hàng cùa thành vién kènh vói càc chi tièu dà dinh truóc de bièt dugc khà nàng thuc tè cùa thành vièn so vói nhùng già dinh cùa còng ty Còng ty sé àn dinh vói càc nhà phàn phòi, dai ly mot lugng bàn hàng cu thè cho tùng nàm va cho tùng dai ly cu thè Tiéu chuàn thù dugc Còng ty àp dung de dành già càc thành vién kènh viéc tri mùc hop ly ton kho Tai nhùng thòi diém co khà nàng tàng lugng bàn lón (xày dung vào mùa, thòi gian ci nàm càn hồn thién cóng trình ), chuang trình khuyén mài dugc àp dung nhàm tàng lugng trù hàng cùa càc dai ly dugc xem nhùng nhàn tò tàc dòng dèn tiéu chuàn Càc khà nàng cùa lire lirong bàn tiéu chuàn thù ma Còng ty ALPHANAM sé su dung de dành già càc thành vién kènh phàn phòi cùa minh két qua boat dòng bàn hàng tòng thè cùa càc thành vièn kénh dua y tuòng chung ve khà nàng bàn hàng cùa hg, nhùng dành già xép bang cà nhàn cho phép còng ty nhàn thùc rò boat dóng cùa càc bó phàn bàn va phàt trién su sàp xép tồn bò khà nàng bàn cho moi thành vién kénh Tu nhùng dành già còng ty so sành giùa càc thành vién kénh vói Mot tiéu chuàn nùa ma Cóng ty àp dung viéc dành già thài càc thành vién kénh Tàm quan trgng cùa càc thài dò tich cuc cùa thành vièn kénh dói vói nhà san xuàt va san phàm cùa nò càn dugc dành già dùng mùc, còng ty rat hiéu diéu Do dò tiéu chuàn dugc còng ty su dung dòi vói tàt cà càc thành vién kénh ké cà boat dòng bàn cùa hg khòng phài dà long _ _ ^ = ^ = ^ — — 76 Khóa luàn tot nghièp leMBAUl Nguyèn Tuàn Hai Ngoài ra, canh tranh mot tièu chuàn quan trgng cùa còng ty viec dành già hoat dòng cùa càc thành vièn kénh u tĨ xét trén pham vi càc thành vién trén mot khu vuc dia ly: tai mot thành phÓ, mot tinh, hoac giùa càc khu vuc vói Vói càc tiéu chuàn dành già hoat dòng càc thành vién kènh sé giùp còng ty co thè dành già chinh xàc boat dòng cùa càc thành vién kènh phàn phòi cùa o Dành già càc thành vién kénh itng v&i càc tiéu chuàn Sau dà phàt trién mot loat càc tièu chuàn trén day, viec "dành già boat dòng cùa càc thành vièn ùng vói càc tièu chuàn" mot tièu thùc dugc cóng ty tién hành theo huóng tiép càn: Càc tiéu chuàn phùc tap két hgp chinh thùc de dat tói mot chi so lugng hồ cùa tồn bò boat dòng Mó hinh sau chi càch tiép can cu thè cùa còng ty de dành già boat dòng cùa càc thành vién kènh: Stt Càc tiéu chuàn Trong So Diém so cùa càc tiéu chuàn (tir 0-10) Diém so ành hu*òng Dièu kién tài chinh tin dung 0,2 0,4 Sue manh bàn hàng 0,25 Dòng san phàm 0,05 0,25 Chiém linh thi truòng 0,1 0,7 Hoat dòng bàn 0,1 0,6 Thành còng ve quàn tri 0,05 0,3 Khà nàng quàn ly 0,1 0,7 Quan dièm thài dò 0,1 0,8 Quy mò 0,05 0,25 Dành già tòng hap thành vién kénh vién kénh 6,3 Bang 4,1: Bang tiéu chuàn dành già càc thành vién kénh 11 Khóa ln tòt nghièp leMBAUl ^ -^ ^r x ^ x ,,, rtguyen Tuan Hai Phuang phàp cho phép còng ty co dugc dièm sĨ dành già tóng hgp cùa thành vién kénh tiém nàng Theo bang trén, ta co dành già tồn bỊ hoat dòng cùa thành vién kénh là: 0,4 + + 0,25 + 0,7 + 0,6 + 0,3 + 0,7 + 0,8 + 0,25 = 6,3 Tu dièm dành già tồn bò hoat dòng cùa thành vién kénh (6,3), Còng ty co thè de dàng so sành va xép bang thành vién trén vói càc thành vién khàc cùa cóng ty Nhu vày, co thè thày dugc thành vièn hoat dòng hiéu qua va thành vièn boat dòng chua hiéu qua Dira vào két qua cùa viéc dành già càc thành vièn theo nhùng tiéu chuàn dàt ra, còng ty co thè thày dugc nhùng thành vién boat dòng chua hiéu qua nhùng u ve mat nào, tòn tai nhùng khó khan de tu dò co nhùng bién phàp giùp ho trg Nhùng thành vién kènh hoat dóng hiéu qua tich cuc se dugc còng ty tuyèn duong khen thng di càc hinh thùc vàt chat va tinh thàn 4.3 Mot SĨ két luan néu 4.3.1 Nhù-ng dóng góp co thè àp dung mó hinh kénh phàn phòi cho san phàm khàc San phàm thay thè cùa san nói ngoai thàt chinh càc vàt liéu trang tri nhu gach òp, dà xè, Vói nhijng tinh nàng su dung va dac diém san phàm tuong tu nhu son nén thè àp dung mò hinh kénh phàn phòi cùa son ALPHANAM nhu dà trình bay ó trén cho càc san phàm 4.3.2 Nhfi-ng han che cùa khóa luan va hu*óng nghién cùn tu-ong lai Do day dàu tién Cóng ty tién hành dàu tu san xuàt va phàt trién loai san phàm mói - son ALPHANAM nén so liéu dir bào va khà nàng phàt trién trén thi truòng cùa san phàm chua dugc day dù Mò bình kénh phàn phòi dugc xày dung trén ca sa nana lue thuc té cùa Còng ty dòng thòi tham khào tu càc doanh nghiep kinh doanh mat hàng va dén chua eó thuc té kiém nghiem Trong thòi gian tói, san phàm bàt dàu dugc nguòi tièu dùng dòn nhàn va he thóng phàn phòi boat dòng, lue viec tiép nhàn càc = = = : : =^=^=^=—^=^= 78 Khóa luàn tot nghièp leMBAUl Nguyèn Tuàn Hai thòng tin phàn hòi, tàp hgp, phàn tich dù liéu se giùp cho Còng ty co dugc nhùng thòng tin càn bàn giùp cho viéc quàn ly, hoach dinh ké hoach tiép theo mot càch chinh xàc hon Huóng nghién cùu tuong lai sé viéc thiét lap mot he thóng phàn phòi biéu qua trén ca sa kénh phàn phòi dà xày dung vói nhùng chièn lugc phàt trién làu dai cùa viéc kinh doanh san phàm san ALPHANAM Ngoài ra, nhùng chinh sàch ap dung cho kènh phàn phòi sé dugc dièu chinh cho phù hgp vói thuc tè tiéu thu san phàm = 79 Khóa ln tòt nghièp leMBAUl Nguyèn Tuàn Hai KÉT LUÀN Xày dung va phàt trìén he thòng kénh phàn phòi san phàm tiéu dùng mot khàu vò quan trgng dòi vói bàt ky doanh nghièp kinh doanh trén thi truòng Bòi kènh phàn phòi chinh càu nói de nhà san xt dira san phàm tói tay ngi tiéu dùng ci va he thòng boat dòng co tòt, hiéu qua mai tao dièu kién de hoat dòng san xuàt kinh doanh phàt trién, tao doanh thu, Igi nluiàn, tu dò giùp cho doanh nghièp tài dàu tu san xuàt kinh doanh Qua viéc phàn tich càc yéu tò ben va ben ngồi tàc dòng dén doanh nghiep, khóa luan dà trình bay nhùng vàn de ca bàn nhàt cùa viéc thiét làp kénh phàn phói san phàm san ALPHANAM Tu dò, vói mó hinh dugc lira chgn, tòi hy vgng ràng viec nghièn cùu sé giùp ich cho Còng ty viec xày dung va phàt trìén kénh phàn phòi san phàm thòi gian tói Mot nùa, tòi xin chàn thành càm an thày giào ThS Dang Nggc Su, ngi dà tan tình hng dan va giùp dà tòi qua trình làm khóa luan 80 Khóa ln tòt nghièp leMBAUl Ngun Tn Hai PHU LUC BANG 1: DANH SÀCH CÀC NHÀ CUNG CÀP NGUYÈN LIÉU SON HÀNG HOÀ CHAT DIA CHI SAN PHÀM CUNG CÀP NGUÒI LIÉN HE Nhà cung càp nhira EAC Co EAC TEXCHEM P4, No.27 Ly Thài TÒ, Càc loai nhira: Epoxy, Chat dóng ràn cho EP, Mr Dào Anh Q.Hoàn Kiém, HN Alkyd,Urethane, Aerylic, Tu Email :eacche @eachn càc loai dàu Bòt Zn, com.vn TiO 182 Dièn Bién Phù, Q.3,TP.HCM Khàch san Heritage HN, 625 De La Thành, HN Càc loai nhua: Epoxy, Mr Huynh Chat dóng ràn cho EP, Alkyd, Urethane, Aerylic Quang Thinh cho son dung mòi, san nc, bòt TÌO2 , bòt Zn Càe loai nhua: EpoxyChàt dóng ràn cho EPAlkyd, Urethane, Aerylic,Amino / nhua silicon, silicate Càc loai dàu, Dung mói, phu già san, phot phàt Ms Nguyèn Hoài Thu TECHEM Càc loai nhua Epoxy, 39 Bau Càt, Phuong 13, Alkyd, Aerylic, phu già Q.TanBinh, TP.HCM cho son NUPLEX Nol/Duòng9AKCN Bièn Hồ / Dóng Nai Nhua Aerylic cho son nc Mr Nguyèn Thành Thòng BM P.7Atàng3TTQuòcTé -No 17 Ngò Quyén, Hoàn Kiém, HN Nhua: Epoxy, silicon, Silicate, CDR cho EP, Vinyl hoà Mr Nguyèn Bà Viet BASF P 17 TT thuang mai Sài Gòn - 37 Tòn Due Thàng, Q.l, HCM Nhua Isocynate, nhua vinyl ciò hồ Mr Ngò Thanh Tài Làu Vinaconex, Làng Ha-Ha Noi - Maleic Anhydric KOLON.Co Ms Nguyèn Thi Vàn Anh - Phthalic Anhydric Mr Triéu Nàng Lue Khóa ln tòt nghièp leMBAUl Ngun Tuàn Hai Tàn Bào Vi E11-E12D Long Bình, P16,Q.TB,HCM Alkyd oil Mr Nguyen Phuóc Lue ADV 2524B Lac Long Quàn, Q.Tàn Bình, HCM Nhua Alkyd Mr Vuong Bàc Dàu Nhua Epoxy Mr Tran Trung Kién Mr Tran Bình An M.D.I 141 LéDuàn, HN IL Nhà cung càp phu già VIETCHEM 17 Ngò Qun, Hồn Kiém, HN Càc chat phu già cho san dàu: Alkyd, epoxy, Aerylic son nuóc Mr Vuong Manh Hùng VIETCHEM 211 Bis Dién Bién Phù, Q.3, TP.HCM Càc chat phu già cho son dàu: Alkyd, epoxy, Aerylic san nuóc Mr Tran Kim Luàn Nhua: Epoxy, Aerylic he dàu&nuóc, CDR cho EP, Isocyanate cho PU J.I-DEGUSSA PI02 Làu I toànhà CTSC - so Bà Triéu Hoàn Kièm, HN Phu già: Làm dàc, chóng làng, luu bièn cho he dàu&nc, chóng nàm mòc, phà bgt Mr Ngun Pham Chàu Bòt màu: Vò co, TÌO2, Bòt dòn, Zincdust Dung mòi ADV 2524B Lac Long Qn, Q.Tàn Bình, HCM Phu già san nuóc, dàu: Phà bgt làm dac chóng rèu móc, bé màt, chóng làng, luu bièn Mr Vucmg Bàc Dàu Nhua Silicate ANTHANH PTE 262 Lot Ly Thng Kièt,P.14, Q.IO, HCM Phu già san nc, dàu: Luu bièn, bè mat, phà bgt, phàn tàn, chóng làng Mr Cao Xuàn Phong Bòt dòn: Zine dust, bòt màu CONNELL 2/F, 63 Ly Thài TÒ HN Phu già cho san nuóc: Trg tao màng, bào quàn Ms Tran Thi Thàng My 82 Khóa luàn tot nghièp leMBAUl Nguyèn Tuàn Hai M.D 141 LéDuàn, HN P.8 tango Vina Building Hoà chat phu già nghành san: Bòt màu bòt TiO: bòt dòn Xi nghièp kinh doanh Hồ chat vàt liéu dién & vàt tu khoa hgc ky thuàt 30 Tràng Tièn, Ha Noi Hồ chat, Dung mòi, phu Mr Ngun già, dung cu thi nghiem Truòng San TEXCHEM Khàch san Heritage HN, 625 De La Thành, HN Càc loai nhua: EpoxyChàt dóng ràn cho EPAlkyd, Urethane, Acrylic,Amino- nhua silicon, ilieate.Càc loai dàu, Dung mói, phu già san, phot phàt TECHEM 39 Bau cat/Phuong 13/TanBinh/Tp HCM Càc loai nhua Epoxy, Alkyd, Aerylic phu già cho san Mr Trìéu Nàng Lue Phòng G15, 2-6 Phùng Khàc Khoan, Q.l, HCM Càc loai nhua Epoxy, Alkyd, Aerylic, phu già cho san Mr Tran Hoàng Dùng Integra EFKA Mr Tran Truns Kién Ms Ngun Hồi Thu in Nhà cung càp bòt màu Iron oxide red HlOl, Iron oxid yellow G313 HangZhou Multicolor Chemical Co LTD Floor, Huawei Building, Xiaoshao Road, Xiaoshan Hangzhou China Lithopone Medium chrome yellow Mr Claud Huang Lemon Chrome yellow: Rutile Ti02: Còng ty Hồ chat Viét Trì Hàng Bùn, Ba Dinh, HN Bòt màu Ms Kièu Thi Thanh Giang Clariant 35 Bis Phùng Khàc Khoan, Q.l, HCM Bòt màu, paste màu san nc, phu già san nc Mr Pham Dàng Khoa Còng ty Cao Su thòng nhàt 241/123 Nguyèn Vàn Luòng, P 11, Q.6, TP.HCM Bòt màu hùu co Mr Dièp Vàn Làm Ciba 44B Ly Thuòng Kiét, Q.HK, HN Paste màu, phu già chóng tia cuc tim làm dàc cellulose Mr Nguyèn Nggc luàn = I 8; Khóa luàn tot nghièp leMBAUl Nguyèn Tuàn Hai EAC Co P4 - 27 Ly Thài Tò, Q.HK, HN Càc loai nhua: Epoxy, Chat dóng ràn cho EP, Alkyd, Urethane, Aerylic, càc loai dàu Bòt Zn, TÌO2 Tàn Bào Vi E11-E12D Long Bình, P16,Q.TB,HCM TÌO2, Bòt màu, Bention, Syloid Mr Ngun Phc Lòc JJ-DEGUSSA P102/Làu tồnhà CTSC - so Bà Trìéu, Hồn Kièm, HN Màu Ms Ngun Pham Chàu 141/LèDuàn/HN Hoà chat phu già ngành san P.8 tango Vina Building Bòt màu, bòt TÌO2, bòt dòn, P.17101 TT thuang mai S G - Tòn Due Thàng, Q.l, HCM Màu M.D.I BASF Mr Dào Anh Tu Mr Tran Trung Kién Mr Ngò Thanh Tài IV Nhà cung càp bòt don TEXCHEM Integra Touch Chem Sdn Bhd JJ-DEGUSSA Khàch san Heritage HN, 625 De La Thành, HN Càc loai nhua: EpoxyChàt dóng ràn cho EPAlkyd, Urethane, AcrylicAmino/ nhua silicon, silicate Càc loai dàu, Dung mói, phu già san, phot phàt Phòng G15, 2-6 Phùng Khàc Khoan, Q l , HCM Càc loai nhua Alkyd, Aerylic, Phu già cho san, Bòt thuy tinh cho san Tran Hồni Dùng P102/Làu tồnhà CTSC- so Bà Trìeu, HN Superat 828A Nguyèn Pham Chàu Ms Nguyèn Hoài Thu V Nhà cung càp dung mòi TEXCHEM Khàch san Heritage HN 625 La thành, HN Càc loai nhua: EpoxyChàt dóng ràn cho EP Alkyd, Urethane, Ms Nguyen Aerylic, Amino, nhua Hoài Thu silicon, ilicate Càc loai dàu, Dung mòi, phu già san, phot phàt kèm = 84 Khóa luàn tot nghièp leMBAUl Nguyèn Tuàn Hai Nhua: Epoxy, Aerylic he dàu&nuóc, CDR cho EP, Isocyanate cho PU JJ-DEGUSSA P102/Làu toànhà CTSC - SĨ Bà Trìéu, Hồn Kièm, HN Phu già: Làm dac, chóng Mr Nguyèn làng, luu bièn cho he dàu Pham Chàu & nc, chóng nàm mòc, phà bgt Bòt màu: Vò co, TÌO2, Bgt dòn, Zìnedust Dung mòi CT TNHH sx & TM Van Yèn Sò - Tòn Dàn - HK HN Dung mòi Mr Pham Vàn Dinh Shell Vietnam limited Tàn tòa nhà Song Hong -23 Phan Chu Trinh, HN Dung mòi Riverbank chemecal 336A/18BDàoDuy Anh P.9, Q.PN, HCM Càc loai Dung mòi Ms Tò Nga Tàn Bào Vi E11-E12D Long Bình, PI6,QTB, HCM Dung mòi Mr Ngun Phc Lòc 85 Khóa ln tot nghièp leMBAUl Nguyèn Tuàn Hai BANG 2: CO CAU HE THÓNG SAN PHÀM SON NÓI NGOAI THÀT NÀM 2007 TT Ce cau he thóng san phàm Sò Iirong (tàn) I Son nu-óc noi thàt kinh té (Economie Interior paint) 2500 San tràng 18L (White paint 18L) 1000 Son tràng 5L (White paint 5L) 250 -> San màu chuàn 18L (Standard 18L) 900 Son màu chuàn 5L (Standard 5L) 300 San màu dàc biét 5L (Special 5L) 50 IL Son nu'ó'c ngoai thàt kinh tè (Economie Exterior paint) 1560 Sem tràng 18L (White paint 18L) 600 Son tràng 5L (White paint 5L) 200 Son màu chuàn 18L (Standard 18L) 500 Son màu chuàn 5L (Standard 5L) 200 San màu dac biét 5L (Special 5L)ó 60 San lót góc nu-óc (Wall sealer) 600 San lót chóng kièm 18L (Alkali reistance wall sealer 18L) 200 San lót chóng kièm 5L (Alkali reistance wall sealer 5L) 100 -1 San lót chòng thàm 18L (Water proof wall sealer 18L) 200 San lót chòng thàm 5L (Water proof wall sealer 5L) 100 III Son niròc cao càp ngoai that bong mo* IV 740 (Semi-gloss Exterior paint) San tràng 18L (White paint 18L) 300 86 Khóa luàn tot nghièp leMBAUl Nguyèn Tuàn Hai San tràng 5L (White paint 5L) 50 Son màu chuàn 18L (Standard 18L) 300 Son màu chuàn 5L (Standard 5L) 50 San màu dac biét 5L (Special 5L) 40 Son nu-oc cao cap ngoai thàt bóng (Gloss Exterior paint) 365 San tràng 18L (White pamt 18L) 100 Son tràng 5L (White paint 5L) 60 -> Son tràng 1L (White paint 1L) San màu chuàn 18L (Standard I8L) 100 San màu chuàn 5L (Standard 5L) 50 San màu chuàn IL (Standard IL) Son màu dac biét 5L (Special 5L) 40 Son màu dàc bièt IL (Special IL) V So'n chòng thàm ngoai thàt cao càp VI 190 (Water proof Exterior paint) Sem tràng 18L (White paint 18L) 50 Son tràng 5L (White paint 5L) 20 San màu chuàn 18L (Standard 18L) 70 Son màu chuàn 5L (Standard 5L) 30 San màu dàc bièt 5L (Special 5L) 20 So'n cao càp ngoai thàt gòc dàu (Slovent base) 50 San lót góc dàu 5L (Slovent base prìmer 5L) 10 Son tràng phù gòc dàu 5L (White Slovent base 5L) 15 Son tràng phù gòc dàu IL (White Slovent base IL) Son màu phù gòc dàu 5L (Colour Slovent base IL) 15 San màu phù gòc dàu 1L (Colour Slovent base l L) VII 87 Khóa ln tòt nghièp leMBAUl Ngun Tn Hai Bót trét tu-òng (Skimcoat) 6000 Bòt noi thàt kinh tè 40kg (Economie Interior Skimcoat 40kg) 1800 Bòt ngoai thàt kinh té 40kg (Economie Exterior Skimcoat 40kg) 1800 Bòt cao càp noi thàt 40kg (Super Interior Putty 40kg) 1200 Bòt cao càp ngoai thàt 40kg (Super Exterior Puuy 40kg) i2UU Vili 88 Khóa luàn tot nghièp leMBAUl Nguyèn Tuàn Hai DANH MUC TAI LIÉU THAM KHAO Kolter, Philip (1995) '^Marketing càn bàn'\ Nhà xuàt bàn Thóng ké Kolter, Philip (2000) ''Quàn tri Marketing'\ Nhà xuàt bàn Thòng kè PGS.TS Nguyen Thành Dò, TS Nguyen Nggc Huyén (2001) ''Giào trinh quàn tri kinh doanh tòng hap" Nhà xuàt bàn Thòng kè Porter, Micheal (1997) "Quàn tri Marketing" Nhà xuàt bàn Thòng ké TS Truàng Dinh Chién (2001) ''Quàn tri kénh Marketing - Ly thuyét va thuc tién" Nhà xuàt bàn Thòng kè Trang web uAvw.hainhonudoi.eoN.vn - Sa ké hoach va dàu tu thành phó Hai Phòng Trang web www.baoklianhhoa.com.vn - Bào Khành Hóa Trang web w\vw.uso.^ov.vn - Tòng Cuc Thòng ké Trang web wwu.ueothionline.com.vn - Bào Sài Gòn tiép thi dién tu 89 ... DUNC KÉNH PHÀN PHÓI CHO SAN PHÀM SSf ALPHANAM CÙA CỊNG TY ALPHANAM 3.1 Tòng quan ve còng ty ALPHANAM 33 34 3.1.1 Qua trinh hinh thành vd phàt trién cùa Cóng ty ALPHANAM 34 3.1.2 Bgc dièm kinh té,... cho còng ty kinh doanh thành còng san phàm som ALPHANAM Xuàt phàt tu thuc té dò, tòi dà quyét dinh chon de tài: •Kénh phàn phói - Nghièn ciru tình hng san phàm son ALPHANAM cùa Còng ty ALPHANAM" ... san ALPHANAM 57 3.7 Mò hinh tòng quàt càc tiéu chuàn tuyén chon thành vién kénh tièm nàng cùa Còng ty ALPHANAM 65 4.1 Bàn ve mò tà mat bang showroom son ALPHANAM 70 4.2 Bién quàng cào son ALPHANAM

Ngày đăng: 31/12/2019, 08:38

Mục lục

  • Mục lục

  • DANH MỤC BẢNG BIỂU, ĐỒ THỊ, HÌNH VẼ

  • CHƯƠNG I: PHẦN MỞ ĐẦU

  • 1.1. Tính cấp thiết của đề tài

  • 1.2. Mục đích nghiên cứu của đề tài

  • 1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

  • 1.4. Phương pháp nghiên cứu

  • 1.5. Những đóng góp của Khóa luận

  • 1.6. Kết cấu của khóa luận

  • CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TIÊU DÙNG

  • 2.1. Khái niệm kênh phân phối

  • 2.2. Chức năng kênh phân phối

  • 2.3. Cấu trúc kênh phân phối

  • 2.3.1. Định nghĩa về cấu trúc kênh

  • 2.3.2. phân loại cấu trúc kênh

  • 2.4. Các thành viên của kênh phân phối

  • 2.4.1. Người sản xuất

  • 2.4.2. Người trung gian

  • 2.4.3. Người tiêu dùng cuối cùng

  • 2.5. Các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến kênh phân phối

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan