Chương 2: THẨM ĐỊNH VỀ THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN ĐẦU TƯ Sản phẩm thị trường mục tiêu dự án • Sản phẩm dự án, mục đích sử dụng? • Đặc điểm chất lượng phù hợp đến mức với tiêu chuẩn quốc tế, nhà nước, tiêu chuẩn ngành hay khơng? • Chất lượng sản phẩm có ảnh hưởng đến chi phí đầu tư, chi phí sản xuất, giá thành sản phẩm? Sản phẩm thị trường mục tiêu dự án • Khách hàng sản phẩm: Thị hiếu, sức mua, tập quán tiêu dùng • Sản phẩm tiêu thụ thị trường nào? • Sản phẩm nằm giai đoạn chu kỳ sống? • Tình hình tiêu thụ sản phẩm tương tự có cơng dụng tương đương thị trường? • Thị trường DN khác có loại sản phẩm sản phẩm chức với sản phẩm dự án bán thị trường? Đánh giá nhu cầu thị trường • Thị trường • Trạng thái sao? • Thị trường tương lai • Những thay đổi dự kiến • Quy mơ Nhu cầu Trả lời câu hỏi: • Nhu cầu sản phẩm năm bao nhiêu? • Quy mơ đặc điểm nhu cầu xét theo vùng lãnh thổ, cấu nhu cầu tiêu dùng nước xuất tăng hay giảm nào? • Những yếu tố định quy mô nhu cầu? Giá cả, sức mua, phong tục tập quán, quy mô thu nhập…? • Các nhu cầu khác xã hội có thỏa mãn dự án khơng? Tuổi thọ lãi sản phẩm • Tuổi thọ lãi sản phẩm khoảng thời gian sản phẩm thị trường chấp nhận, có khả tạo lợi nhuận cho việc sản xuất kinh doanh sản phẩm thị trường • Tuổi thọ lãi sản phẩm, DV tùy thuộc vào chu kì sống sản phẩm, nhìn chung khơng nên xây dựng lựa chọn dự án chu kì sống sản phẩm nằm vào giai đoạn thứ chu kì mà dự án khơng có thay đổi đáng kể chất lượng, tính sử dụng, mẫu mã chúng Tuổi thọ lãi sản phẩm Q t Hình 3.1: Các giai đoạn chu kì sống sản phẩm Chu kỳ sống sản phẩm • Giai đoạn 1: Được xác định từ thị trường bắt đầu xuất sản phẩm bắt đầu có tiếng tăm người tiêu dùng ý • Giai đoạn 2: Đây giai đoạn tăng trưởng nhanh nhu cầu thị trường sản phẩm: tốc độ bán hàng doanh số bán tăng nhanh • Giai đoạn 3: Tốc độ tăng trưỏng thị trường bắt đầu chậm lại, doanh số tăng chậm không tăng, cạnh tranh mạnh mẽ • Giai đoạn 4: Giai đoạn suy thối biểu việc số lượng sản phẩm bán thị trường có xu hướng giảm Phân tích cạnh tranh • Những nhà sản xuất sản phẩm loại • Các nhà nhập thị trường dự kiến tương lai • Sản phẩm thay cạnh tranh với sản phẩm mà dự án dự định sản xuất tương lai • Mức độ tác động hàng hóa bn lậu, trốn thuế đến khả cạnh tranh tiêu thụ sản phẩm dự án Các giải pháp thị trường dự án • Chiến lược sản phẩm • Chiến lược phân phối • Chiến lược giá • Chiến lược tiếp thị ... phẩm • Tuổi th lãi sản phẩm khoảng th i gian sản phẩm th trường chấp nhận, có khả tạo lợi nhuận cho việc sản xuất kinh doanh sản phẩm th trường • Tuổi th lãi sản phẩm, DV tùy thuộc v o chu kì... hình tiêu th sản phẩm tương tự có cơng d ng tương đương th trường? • Th trường DN khác có loại sản phẩm sản phẩm chức v i sản phẩm d án bán th trường? Đánh giá nhu cầu th trường • Th trường... nhập th trường d kiến tương lai • Sản phẩm thay cạnh tranh v i sản phẩm mà d án d định sản xuất tương lai • Mức độ tác động hàng hóa bn lậu, trốn thuế đến khả cạnh tranh tiêu th sản phẩm d