Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tôi, số liệu, kết nêu luận văn tốt nghiệp trung thực xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị thực tập TÁC GIẢ LUẬN VĂN Nguyễn Văn Bảo Sinh viên: Nguyễn Văn Bảo Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài MỤC LỤC Sinh viên: Nguyễn Văn Bảo Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC HÌNH Hình 1.1 : Mơ hình lực Micheal Porter Hình 1.2 : Ma trận BCG Hình1.3 : Áp dụng ma trận BCG Sinh viên: Nguyễn Văn Bảo Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức công ty TNHH Bảng1.1 : Ma trận SWOT chiến lược áp dụng Bảng 2.1: tỷ lệ vốn góp cổ đơng cơng ty TNHH sản xuất thương mại Sơn Anh Bảng 2.2: báo cáo kết hoạt động kinh doanh Bảng 2.3 : Kết tiêu thụ sản phẩm theo nhóm hàng giai đoạn 2013 - 2015 Bảng 2.4: Bảng phân tích tiêu hoạt động tài cơng ty Bảng 2.5: Bảng cấu lao động phân theo công việc Bảng 2.6: bảng cấu lao động theo trình độ Bảng 2.7: Bảng kê máy móc thiết bị Bảng 2.8: Phân tích ma trận SWOT Sinh viên: Nguyễn Văn Bảo Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Nền kinh tế Việt Nam hội nhập với kinh tế khu vực giới, môi trường kinh doanh công ty mở rộng, song cạnh tranh ngày trở nên khốc liệt hơn, điều mở hội kinh doanh sâu rộng đồng thời chứa đựng nguy tiềm tàng đe dọa đến phát triển công ty Trong xu thị trường ngày hợp tạo thành khối thống thị trường khối asean, hay tham gia vào hiệp định tự thương mại hóa quốc tế đòi hỏi doanh nghiệp phải có hướng đắn, có chiến lược phát triển kinh doanh lâu dài, chiến lược ngắn phù hợp với giai đoạn,từng bối cảnh để tồn trước đối thủ cạnh tranh có tiềm lực kinh tế mạnh nước ngồi Thực tiễn cho thấy doanh nghiệp có chuẩn bị kĩ lưỡng chiến lược kinh doanh, có đầu tư tốt hoạch định chiến lược tương lai, biết tận dụng lợi chiếm ưu định thị trường có đủ sức cạnh tranh với công ty nước phát triển Nhận biết tầm quan trọng qua khảo sát thực tế công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại Sơn Anh Em triển khai xây dựng đề tài “Một số giải pháp hồn thiện cơng tác xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại Sơn Anh” Mục đích nghiên cứu Mục đích nghiên cứu: phân tích, đánh giá tổng hợp thực trạng xây dựng chiến lược kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương Sinh viên: Nguyễn Văn Bảo Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài mại Sơn Anh Từ đưa giải pháp cung cấp thêm thông tin cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty vừa nhỏ Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu - Tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty - Tình hình xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Phạm vi nghiên cứu Về không gian :Nghiên cứu, đánh giá xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại Sơn Anh Về thời gian :Đề tài nghiên cứu, đánh giá tình hình xây dựng chiến lược kinh doanh công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại Sơn Anhtrong năm trở lại đây, cụ thể từ năm 2013 đến năm 2015 Phương pháp nghiên cứu Sử dụng phương pháp để nghiên cứu: - Phương pháp phân tích thống kê - Phương pháp so sánh tổng hợp số liệu để phân tích - Phương pháp dự báo, thực chứng (giải thích dự báo) - Phương pháp phân tích chuẩn mực, lựa chọn định Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo, nội dung đề tài gồm chương sau : Chương : Chiến lược kinh doanh trình xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Sinh viên: Nguyễn Văn Bảo Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Chương : Thực trạng xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại Sơn Anh Chương : Một số giải pháp nhằm hoàn thiện trình xây dựng chiến lược kinh doanh Cơng ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại Sơn Anh Do thời gian có hạn trình độ hạn chế, chắn chun đề có nhiều sai sót, em mong nhận phê bình góp ý để hồn chỉnh Cuối cùng, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến giáo viên hướng dẫn - TS Nguyễn Xuân Điền cán công nhân viên Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại Sơn Anh nhiệt tình giúp đỡ, tạo điều kiện tốt để em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2015 Sinh viên thực Nguyễn Văn Bảo Sinh viên: Nguyễn Văn Bảo Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ QUÁ TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh Thuật ngữ chiến lược sử dụng lần lĩnh vực quân để kế hoạch lớn, dài hạn đưa sở tin đối phương làm đối phương khơng làm Thơng thường người ta hiểu chiến lược khoa học nghệ thuật huy quân sự, ứng dụng để lập kế hoạch tổng thể tiến hành chiến lược có quy mơ lớn Ngày nay, thuật ngữ chiến lược sử dụng phổ biến nước ta nhiều lĩnh vực phạm vi vĩ mô vi mô Ở phạm vi doanh nghiệp, thường gặp thuật ngữ chiến lược kinh doanh chiến lược công ty, quản trị chiến lược… Cho đến nay, có nhiều khái niệm chiến lược kinh doanh Sau giới thiệu số khái niệm phổ biến: - Chiến lược kinh doanh phác thảo tương lai bao gồm mục tiêu mà doanh nghiệp phải đạt phương tiện cần thiết để thực mục tiêu - Chiến lược kinh doanh tập hợp định hành động quản trị định thành công lâu dài doanh nghiệp - Chiến lược kinh doanh trình xác định mục tiêu tổng thể phát triển doanh nghiệp sử dụng tổng hợp yếu tố kỹ thuật, tổ chức kinh tế kinh doanh để chiến thắng cạnh tranh đạt mục tiêu đề Sinh viên: Nguyễn Văn Bảo Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Nói tóm lại Chiến lược kinh doanh tập hợp mục tiêu sách đặt thời gian dài sở khai thác tối đa nguồn lực tổ chức nhằm đạt mục tiêu phát triển Do đó, chiến lược cần đặt kế hoạch sơ đồ tác nghiệp tổng quát hướng cho công ty đạt đến mục tiêu mong muốn 1.1.2 Đặc điểm chiến lược kinh doanh Tuy nhiều quan điểm cách tiếp cận khác phạm trù chiến lược, song đặc trưng chiến lược kinh doanh quan niệm tương đối thống Các đặc trưng là: - Chiến lược xác định rõ mục tiêu phương hướng kinh doanh cần đạt tới thời kỳ quán triệt đầy đủ lĩnh vực hoạt động quản trị doanh nghiệp Tính định hướng chiến lược nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển liên tục vững môi trường kinh doanh thường xuyên biến động - Chiến lược kinh doanh phác thảo phương hướng hoạt động doanh nghiệp dài hạn, khung hoạt động doanh nghiệp tương lai Nó mang tính định hướng, thực tiễn hoạt động kinh doanh đòi hỏi phải kết hợp mục tiêu chiến lược với mục tiêu kinh tế, xem xét tính hợp lý điều chỉnh cho phù hợp với môi trường điều kiện kinh doanh để đảm bảo hiệu kinh doanh khắc phục sai lệch tính định hướng chiến lược gây - Chiến lược kinh doanh xây dựng sở lợi cạnh tranh doanh nghiệp để đảm bảo huy động tối đa kết hợp tốt với việc khai thác sử dụng nguồn lực (nhân lực, tài sản hữu hình lẫn vơ hình), lực cốt lõi doanh nghiệp tương lai nhằm phát huy lợi thế, nắm bắt hội để giành ưu cạnh tranh Sinh viên: Nguyễn Văn Bảo Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài - Chiến lược kinh doanh phản ánh trình liên tục từ xây dựng, đến tổ chức thực hiện, đánh giá, kiểm tra điều chỉnh chiến lược - Chiến lược kinh doanh mang tư tưởng tiến công giành thắng lợi cạnh tranh Chiến lược kinh doanh hình thành thực sở phát tận dụng hội kinh doanh, lợi so sánh doanh nghiệp nhằm đạt hiệu kinh doanh cao - Mọi định chiến lược quan trọng trình xây dựng tổ chức thực hiện, đánh giá điều chỉnh chiến lược tập trung vào nhóm quản trị viên cấp cao Để đảm bảo tính chuẩn xác định dài hạn, bí mật thơng tin cạnh tranh 1.1.3 Vai trò việc xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh đóng vai trò quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh đắn tạo hướng tốt cho doanh nghiệp, chiến lược kinh doanh coi kim nam dẫn đường cho doanh nghiệp hướng Chiến lược kinh doanh mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, tầm quan trọng thể mặt sau : - Giúp doanh nghiệp định hướng hoạt động tương lai thơng qua việc phân tích dự báo môi trường kinh doanh Kinh doanh hoạt động chịu ảnh hưởng yếu tố bên bên Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp vừa linh hoạt vừa chủ động để thích ứng với biến động thị trường, đồng thời đảm bảo cho doanh nghiệp hoạt động phát triển theo hướng Điều giúp doanh nghiệp phấn đấu thực mục tiêu nâng cao vị thị trường 10 Sinh viên: Nguyễn Văn Bảo 10 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài hoạnh chiến lược cạnh tranh ngắn dài hạn, thiếu chủ động công tác chuẩn bị ứng phó với trường hợp bất ngờ xảy 2.5.3 Những nguyên nhân 2.5.3.1 Nguyên nhân khách quan Việc xây dựng thực quản trị nước ta chưa quan tâm nhiều Các nghiên cứu chiến lược thực viện nghiên cứu, quan nghiên cứu phục vụ công tác lý luận chưa thực vào thực tiễn Nhà nước chưa hỗ trợ doanh nghiệp việc tiếp cận xây dựng chiến lược kinh doanh, chưa cung cấp cho doanh nghiệp thong tin sách chủ trương phủ đến doanh nghiệp, cung cấp thong tin hỗ trợ doanh nghiệp, hướng dẫn nhà quản trị doanh nghiệp phương pháp chiến lược Những lý thuyết chiến lược kinh doanh du nhập vào Việt Nam năm gần đây, hội cho nhà quản lý tìm tòi lý thuyết hạn chế Chính thiếu hiểu biết tạo nên trạng thái dè dặt việc áp dụng chiến lược kinh doanh Bởi thế, công ty chưa có chiến lược kinh doanh hồn chỉnh 2.5.3.2 Ngun nhân chủ quan Thứ nhất, vấn đề nhận thức cán công nhân công ty việc xây dựng chiến lược mức thấp Và lý luận chiến lược hoạch định chiến lược quan tâm cấp lãnh đạo cao chưa phổ biến thành viên cơng ty Trong q trình triển khai xây dựng chiến lược cơng ty trình độ quản lý đánh giá cán quản lý mức thấp, chưa có đội ngũ quản lý có trình độ chun mơn cao để hoạch định đánh giá xây dựng chiến lược cách bản, khoa học hợp lý Hầu hết định hoạch định chiến lược triển khai chiến lược giám đốc định khơng thông qua phận, 53 Sinh viên: Nguyễn Văn Bảo 53 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài dẫn đến chồng chéo, thơng tin bị xáo trộn khơng có qn phận phòng ban Thứ hai, vấn đề khả tài cơng ty bị cân bằng, nguồn vốn bị ứ đọng, luân chuyển vốn chưa hợp lý dó mà chưa đủ để đáp ứng nhu cầu phát sinh, nghiên cứu phát triển thị trưởng phương án chiến lược cụ thể Cơng ty cần phải có quản lý, hoạch định tốt nguồn vốn tránh để tình trạng thất ứ đọng vốn, gây khó khăn cản trở cho dự án mục tiêu đề Thứ ba, trình triển khai thực chiến lược hỗ trợ tác động nguồn vốn, nguồn kinh phí đầu tư thiết bị máy móc dây chuyền sản xuất đóng vai trò quan trọng việc hồn thành mục tiêu cơng ty Tuy cơng ty có đủ loại máy móc đa dạng lại cũ lạc hậu, dẫn tới suất lao động không cao ảnh hưởng trực tiếp tới trình sản xuất mục tiêu, phương án đề Cuối cơng tác quản lý, truyền bá hình ảnh, marketing cơng ty chưa trọng Công ty chưa thiết lập mạng lưới thông tin kênh phân phối, điều chuyển thông tin phòng ban chưa thật hợp lý, dẫn tới tình trạng tắc nghẽn thông tin, không xây dựng văn hóa riêng cho 54 Sinh viên: Nguyễn Văn Bảo 54 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN CÔNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI SƠN ANH 3.1 Định hướng phát triển phương hướng nâng cao lực cạnh tranh công ty 3.1.1 Định hướng phát triển công ty Mục tiêu: - Tăng trưởng bình quân năm từ 10- 12% - Đảm bảo việc làm thu nhập người lao động tăng bình quân năm từ 10 – 15% - Phấn đấu trở thành đơn vị mạnh lĩnh vực xây dựng đủ để đáp ứng cơng trình lớn có kĩ thuật cao - Mở rộng sản xuất lĩnh vực kinh doanh theo hướng đa ngành nghề, đa lĩnh vực, bước đầu mở rộng sang lĩnh vực đầu tư tài chính, đầu tư kinh doanh bất động sản, kinh doanh ô tô, sản xuất loại vật liệu xây dựng chất lượng cao - Xây dựng đội ngũ cán kĩ thuật, quản lý động, có lực trình độ cao, có uy tín, thích nghi linh hoạt với chế thị trường Đội ngũ cán đủ mạnh, đảm bảo yêu vầu cần thiết công tác đấu thầu thi cơng cơng trình, đội ngũ cơng nhân giỏi có trình độ, có tác phong cơng nghiệp nhằm đáp ứng yêu cầu thị trường xây dựng văn hóa cho doanh nghiệp - Đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh có lợi nhuận đạt từ 10 – 15% tổng doanh thu doanh nghiệp 55 Sinh viên: Nguyễn Văn Bảo 55 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 3.1.2 Phương hướng nâng cao công tác xây dựng chiến lược cơng ty Trên cở sở định hướng chung tình hình thực tế, cơng ty đề số phương hướng nhằm nâng cao công tác xây dựng chiến lược kinh doanh năm tới sau: - Tận dụng, khai thác triệt để nguồn lực sẵn có cơng ty với nỗ lực tâm cao đội ngũ cán công nhân viên công ty Từng bước táo gỡ khó khăn, vướng mắc đẩy lùi nguy cơ, kịp thời chớp lấy thời thuận lợi để có thi cơng cơng trình có đủ vốn từ tạo thêm công ăn việc làm tăng thu nhập cho họ, nâng cao thị phần công ty thị trường, góp phần thúc đẩy khả cạnh tranh công ty ngày cao - Không ngừng phát triển mạnh công ty nguồn nhân lực ngành nghề kinh doanh xây dựng nhà ở, san lấp mặt sản xuất phị kiện xây dựng… để phục vụ thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, đông thời mở rộng thị trường tạo thêm công ăn việc làm thu nhập cho người lao động - Khơng ngừng hồn thiện chế quản lý điều hành, đề chiến lược phát triển công ty phù hợp với điều kiện mới, đầu tư phát triển mạnh lĩnh vực xây lắp chiều sâu rộng, tiếp thu nhiều phương pháp quản lý mới, đại áp dụng vào thực tế mang lại hiệu sản xuất kinh tế cao - Để đảm bảo nâng cao lực cạnh tranh mình, cơng ty nhấn mạnh lấy hiệu kinh tế chất lượng sản phẩm, tiến độ thi công làm thước đo cho tiến trình phát triển ổn định bền vững công ty, bước nâng cao thị phần công ty thị trường chung 56 Sinh viên: Nguyễn Văn Bảo 56 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp 3.2 Học viện Tài Các giải pháp nhằm hồn thiện công tác xây dựng chiến lược công ty TNHH sản xuất thương mại Sơn Anh 3.2.1 Thực tổ chức xếp lại tăng cường giáo dục, đào tạo bồi dưỡng nâng cao chất lượng cán cơng nhân viên Hồn thiện hệ thống quản lý doanh nghiệp: qua thời gian vào hoạt động, hệ thống quản lý công ty bộc lộ điểm yếu điều bất cập, cồng ty kịp thời thay đổi sửa chữa nhằm nâng cao lực cạnh tranh Tuy quản lý theo mơ hình tập trung thống từ xuống song phòng ban phận sản xuất trực tiếp sản xuất công ty có quan hệ mật thiết với nhau, giám sát giúp đỡ Chủ trương giao nhiệm vụ cụ thể cho phòng ban, cá nhân để tăng cường trách nhiệm tính động sáng tạo công việc, gắn liền với quyền lợi trách nhiệm cá nhân giao Cải cách thủ tục, thực biện pháp nhằm làm giảm chi phí quản lý sản xuất kinh doanh Đào tạo phát triển nguồn nhân lực: nghành đòi hỏi kĩ năng, kĩ thuật cao, có tính chun môn nghiệp vụ, công ty tạo nhiều điều kiện cán công nhân bồi dưỡng nâng cao khả chuyên môn Trong năm gần cơng ty cử 10 cán quản lý kĩ thuật học nâng cao trình độ khóa học nâng cao lực quản trị chuyên gia người nước giảng dạy kĩ quản lý đại,và kĩ áp dụng công nghệ Công ty nhận thấy người yếu tố đầu vào quan trọng, định tới phát triển khả cạnh tranh công ty Để nâng cao chất lượng đội ngũ lao động công ty cần thực biện pháp sau: Lập kế hoạch nằm thực đào tạo đội ngũ lao động theo yêu cầu nhiệm vụ cơng ty Ngồi cơng ty mời chuyên gia giảng dạy công ty cho cán công nhân viên giúp họ vừa tiết kiệm 57 Sinh viên: Nguyễn Văn Bảo 57 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chi phí thời gian vừa thực hành cơng ty, điều tốt để nâng cao kiến thức cho người lao động Tiếp cơng ty cần phải cải cách chế độ tiền lương, tiền thưởng phù hợp với thu nhập thị trường, đảm bảo cho sống, nhằm khuyến khích người lao động làm việc với suất cao, thu hút chất xám người lao động có tay nghề cho cơng ty Thực nghiêm túc chế giám sát, kiểm tra có chế thưởng hợp lý để kích thích phận hoạt động có hiệu Tạo hội cho tất người, học tập, nghiên cứu để phát triển, thăng tiến nghề nghiệp Xây dựng môi trường làm việc thoải mái, an tồn, khơng nhiễm Xây dựng mối quan hệ tốt nhân viên lãnh đạo Tạo điều kiện vật chất thuận tiện cho cơng việc phương tiện bảo hộ, máy móc thiết bị đầy đủ Ưu tiên giữ lao động có tay nghề sách đãi ngộ vật chất tinh thần Tạo môi trường tâm lý làm việc thoải mái cho người lao động như: công ty thường xuyên tổ chức thi tay nghề, khen thưởng khuyến khích nhân viên giỏi, tổ chức chương trình ca nhạc, du lịch cho nhân viên,… Chủ động đề xuất tổ chức nhiều phong trào thi đua phấn đấu lao động, tổ chức thi tay nghề, sáng kiến cán công nhân viên Điều vừa làm cho người công nhân gắn bó chặt chẽ với nhà máy mình, vừa giúp cơng ty tìm cá nhân điển hình tốt để bồi dưỡng nhân rộng Những phong trào thi đua phải sâu vào thực tế lấy suất, chất lượng, hiệu làm thước đo, khơng mang nặng hình thức, phơ trương Song song với việc phát động phong trào thi đua, công ty nên đề hình thức khen thưởng tơn vinh xứng đáng cho cá nhân, 58 Sinh viên: Nguyễn Văn Bảo 58 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài tổ chức có sang kiến hay, làm việc hiệu Việc khen thưởng phải người, việc, lực, khả năng, lúc, nơi để kịp thời khích lệ người lao động làm việc hăng say tư sang tạo Luôn ý quan tâm đến nguyện vọng, tâm tư người lao động, đảm bảo tính cơng đãi ngộ, mơi trường lao động độc hại bầu khơng khí “văn hóa cơng ty” lành mạnh phù hợp với ngành, làm người lao động từ xuống ln thấm nhuần tư tưởng, mục đích hoạt động cơng ty, ngành Nó góp phần tạo chất keo gắn bó người lao động với người lao động với công ty Từ đó, thúc đẩy động làm việc, lực người lao động, phát huy lực sang tạo người lao động, giúp người lao động tiếp thu chuẩn mực đạo đức có thái độ hang hái làm việc, nhằm đạt mục đích cơng ty, tạo động lực mạnh mẽ cho thành đạt công ty Các công trình thi cơng bị ảnh hưởng lớn điều kiện thời tiết nhiều có tính thời vụ nên đơi có thừa lao động có lại bị thiếu hụt mà cơng ty cần phải có kế hoạch để tuyển dụng lao động ngắn hạn thời vụ, để đáp ứng tiến độ thi cơng Tuy nhiên lao động phải có điều kiện định để giảm chi phí cho cơng ty đồng thời khơng làm giảm khả cạnh tranh công ty Đào tạo tin học, trình độ ngoại ngữ cho cán thời kì hội nhập hệ thống thông tin phát triển nhanh kĩ thuật thông tin thay đổi ngày, mà cơng ty cần phải có đội ngũ cán để nắm bắt kịp thời chuyển động thị trường nhắm hoàn thiện nâng cao khả cạnh tranh phát triển công ty 59 Sinh viên: Nguyễn Văn Bảo 59 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 3.2.2 Tăng cường công tác thu hồi vốn, lựa chọn phân bổ nguồn vốn hợp lý, ổn định tài công ty Với công tác thu hồi vốn: tăng cường giám sát trách nhiệm cán thu hồi vốn, nâng cao khả đàm phán thương lượng khoản nợ khó đòi cần phải có biện pháp cương quyết, có biện pháp giải dứt điểm tránh tình trạng để ùn tắc ảnh hưởng tới cấu vốn công ty tâm lý người lao động Bên cạnh cơng ty áp dụng chiến lược giá theo hình thức tín dụng, tức hợp đồng công ty nên ghi rõ với chủ thầu thời gian toán, trả trước hợp đồng chiết khấu giảm giá phần trăm Và ngược lại chủ đầu tư chậm tốn tiền phải chịu lãi suất ngang với lãi suất ngân hàng Thực tốt điều giúp cho công ty giảm thiểu chi phí lãi vay, thu hồi vốn nhanh có hội đầu tư vào dự án khác Với công tác thu hút huy động: vấn đề huy động vốn sử dụng có hiệu nguồn vốn ln tốn khó cho doanh nghiệp Hiện cơng ty chủ yếu huy động vốn nguồn vốn vay ngân hàng tổ chức tài chính, tổ chức tín dụng Ngoài nguồn vốn dùng để đầu tư xây dựng cơng ty mở rộng đầu tư vào lĩnh vực khác như: kinh doanh buôn bán loại oto hạng nhỏ, sản xuất loại vật liệu xây dựng… điều giúp cho công ty tăng khả quay vòng vốn lưu động Ngồi cơng ty phải khơng ngừng trì, củng cố mối quan hệ với tổ chức tín dụng, ngân hàng để nhận bảo lãnh, ủng hộ họ tham gia dự thầu Trên thực tế cơng ty ln tn theo ngun tắc lấy ngắn nuôi dài sản xuất loại vật liệu xây dưng có chu kì ngắn để đảm bảo quay vòng vốn nhanh, đồng thời tạo thêm thu nhập lợi nhuận cho công ty Đối với loại máy móc thiết bị khấu hao hết thời gian sử dụng, giá trị sử dụng thấp, làm giảm suất lao động chất lượng 60 Sinh viên: Nguyễn Văn Bảo 60 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài cơng trình tiến hành lý nhằm thu hồi vốn, giảm chi phí bảo quản sửa chữa bảo dưỡng Điều giúp cho cơng ty vừa có vốn để đầu tư vừa giảm chi phí, hạ giá thành sản xuất, làm tăng lực cạnh tranh cho công ty Bên cạnh cơng ty cần xây dựng dự án, kế hoạch phát triển tương lai mang tính khả thi, qua kế hoạch mang lại hiệu cao, từ huy động vốn từ cổ đông, vay vốn từ ngân hàng tổ chức tín dụng… Xây dựng kế hoạch sử dụng vốn định kỳ hàng quý, hàng tháng, hàng tuần nhằm quản lý sử dụng hiệu dòng vốn Tăng cường hiệu suất sử dụng tài sản cố định, đảm bảo khả toán, tăng hiệu sử dụng vòng quay hàng tồn kho Thực sách kiểm sốt quản lý chi phí hiệu quả, nâng cao khả cạnh tranh Linh hoạt việc huy động nguồn vốn để phục vụ sản xuất có nhu cầu đột xuất Đối với nguồn vốn vay ngân hàng cần tạo mối quan hệ bền chặt dài lâu: cơng ty có quan hệ uy tín tốt với ngân hàng Đầu tư Phát triển BIDV, điều cần tiếp tục phát huy Công ty cần tận dụng nguồn vốn cho vay ngắn hạn dài hạn tổ chức tín dụng khác để đầu tư nâng cấp máy móc thiết bị, đào tạo nhân lực, phát triển đẩy mạnh sản xuất Sử dụng hiệu nguồn vốn ứng trước khách hàng Rút ngắn thời gian thu hồi công nợ: việc chiếm dụng vốn toán tiền hàng khách hàng thời gian dài ảnh hưởng đến nguồn vốn lưu động công ty Mặt khác, cơng ty cần tranh thủ tín dụng trả sau thời hạn dài nhà cung cấp để tranh thủ nguồn vốn cho hoạt động 61 Sinh viên: Nguyễn Văn Bảo 61 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 3.2.3 Phát huy biện pháp cải tiến kỹ thuật, đầu tư nâng cao lực máy móc thiết bị thi cơng Mặc dù cơng ty có nhiều thiết bị máy móc song nhiều thiết bị cũ lạc hậu mà với tiềm lực tài cơng ty chưa mua thiết bị công nghệ mới, đại từ nước Do thời gian qua công ty áp dụng số biện pháp hiệu như: thiết bị máy móc q cũ khơng giá trị thi cơng bị loại bỏ, nhằm tránh tình trạng gây ảnh hưởng tới chất lượng cơng trình chi phí phát sinh sửa chữa thiết bị cơng nghệ sử dụng công ty tăng cường cải tiến, tu sửa bảo dưỡng nhằm tăng tuổi thọ khả sử dụng máy móc Ngồi cơng ty khơng ngừng tìm kiếm hình thức tài trợ vốn thơng qua hợp đồng mua bán trả chậm, thuê tài để mua máy móc thiết bị cơng nghệ nhằm bước đại hóa tài sản, máy móc thiết bị cơng ty Như q trình phân tích cho ta thấy trình độ khoa học cơng nghệ ảnh hưởng lớn tới chất lượng, tính kinh tế, tính mỹ thuật…của cơng trình Mà đa số thiết bị công ty già, suất lao động kém, để cao khả cạnh tranh, công ty cần thực theo hướng sau: Đối với thiết bị cũ khơng giá trị sử dụng cơng ty nên tiến hành lý nhằm thu hồi vốn đầu tư, giảm chi phí cho bảo trì, sửa chữa… Đối với thiết bị sử dụng cơng ty nên tập trung cải tiến phục hồi, sửa chữa nâng cấp, tăng giá trị sử dụng máy móc thiết bị Đây biện pháp đơn giản, tốn đảm bảo cho công ty thực với tiến độ cơng trình giao Với số máy móc thiết bị thiếu cơng ty nên lập kế hoạch đầu tư thơng qua hình thức th tài chính, vay ngân hàng, hợp đồng liên doanh 62 Sinh viên: Nguyễn Văn Bảo 62 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài liên kết, cho phù hợp với nguồn tài cơng ty nhu cầu sử dụng thiết bị 3.2.4 Xây dựng văn hóa doanh nghiệp, hệ thống marketing đại Có thể nói doanh nghiệp nhận có sắc riêng tạo hình ảnh đẹp mắt người tiêu dùng xã hội, doanh nghiệp cần phải xây dựng cho sắc văn hóa riêng Lãnh đạo cơng ty cần phải tăng cường giáo dục nhân viên văn hóa doanh nghiệp từ cách trang phục nhân viên, cách trang trí bày biện cơng ty, thái độ cách ứng xử với khách hàng, chất lượng hàng hóa dịch vụ, đến uy tín, danh tiếng, thương hiệu cơng ty Giúp cho khách hàng nhân viên thấy nét riêng cơng ty mình, từ họ gắn bó thực tốt nhiệm vụ giúp cho cơng ty ngày phát triển Bên cạnh đó, công ty cần tăng cường giới thiệu sản phẩm, quảng bá hình ảnh cơng ty thơng qua việc xây dựng thương hiệu vững mạnh Trên sở soát lại quy hoạch chiến lược sản phẩm có, cơng ty nên tiến hành điều chỉnh xây dựng chiến lược sản phẩm theo hướng đa dạng hóa sản phẩm, đặt mục tiêu dài hạn lên hàng đầu Sản phẩm phải bám sát với nhu cầu thị trường, phục vụ ngày tốt nhu cầu người tiêu dung Trước mắt cần tập trung ưu tiên đầu tư phát triển mặt hàng có khả cạnh tranh cao có thị trường đầu lớn, sau dần chuyển sang mặt hàng có giá trị cao Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến thiết kế, tạo mẫu, chuyển dần từ mặt hàng chất lượng thấp, trung bình sang mặt hàng chất lượng cao, giá trị lớn Quảng cáo rộng rãi sản phẩm phương tiện thông tin đại chúng Để xây dựng thương hiệu vững mạnh cần thực tốt cam kết giá trị mang lại khách hàng 63 Sinh viên: Nguyễn Văn Bảo 63 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Xây dựng phương thức tốn thuận lợi yếu tố làm tăng độ hài long khách hàng, đồng thời tăng khả cạnh tranh Cơng ty so với đối thủ khác Vì vậy, Cơng ty cần xây dựng nhiều hình thức toán phù hợp cho khách hàng Đối với khách hàng truyền thống cơng ty sách chậm thu Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường để thu thập nghiên cứu kết hợp với phận khác để có chiến lược, hoạch định đắn cho phát triển cơng ty Ngồi việc củng cố tăng cường mối quan hệ với quan ban nghành, quyền sở yếu tố ảnh hưởng tới sản xuất kinh doanh làm tăng uy tín cơng ty thị trường 3.2.5 Một số kiến nghị Nhà nước tỉnh tiếp tục có sách để hồn thiện hệ thống pháp luật, tạo mơi trường thơng thống cho doanh nghiệp, đồng thời nhà nước cần phải quản lý chặt chẽ biến động giá cả, giữ lạm phát mức vừa phải, kịp thời có biện pháp nhằm tránh cho doanh nghiệp rơi vào bị động Để thúc đẩy q trình ứng dụng cơng nghệ đại vào ngành, tăng lực cạnh tranh, nhà nước tỉnh có kế hoạch cấp vốn ngân sách cho nghiên cứu khoa học Phát triển khoa học công nghệ, đổi chế quản lý nhằm phát triển thị trường công nghệ, xem sản phẩm nghiên cứu loại hàng hóa đặc biệt, đơi với phát huy tính tự chủ tổ chức khoa học công nghệ; xem trọng nhập ứng dụng có hiệu cơng nghệ tạo động lực lợi ích thúc đẩy hoạt động khoa học, cơng nghệ gắn bó với sản xuất kinh doanh, hướng vào lực cạnh tranh sản phẩm, công ty ngành Chính phủ tạo mơi trường thúc đẩy công ty đặt hàng cho tổ chức khoa học - công nghệ, liên kết với nghiên cứu, ứng dụng công nghệ mới, thúc đẩy nghiên cứu, sáng tạo cơng ty Có sách 64 Sinh viên: Nguyễn Văn Bảo 64 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài để cơng ty bắt tay với người nghiên cứu, để kết nghiên cứu ứng dụng vào thực tế Đồng thời nhà nước cần phải có sách ưu đãi vốn, tăng cường bảo hộ cho doanh nghiệp nước, có chế rõ ràng cho doanh nghiệp vừa nhỏ 65 Sinh viên: Nguyễn Văn Bảo 65 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài KẾT LUẬN Đất nước trình hội nhập phát triển với khu vực giới, điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp phát triển thách thức khơng nhỏ doanh nghiệp phải cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh có tiềm lực tài mạnh, cơng nghệ máy móc đại Qua phân tích thực trạng hoạt động công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại Sơn Anh cho thấy cơng ty có mặt hạn chế như: tiềm lực tài yếu, cơng nghệ thiết bị lạc hậu…nhưng với ưu có nhiều năm kinh nghiệm ngành xây lắp mối quan hệ hòa hảo với chủ đầu tư…cùng với nỗ lực tập thể cán công nhân viên khẳng định cơng ty phát triển nhanh mạnh kinh tế thị trường nhiều biến động Cuối em xin cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình thầy TS.Nguyễn Xn Điền tồn cơng nhân viên công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại Sơn Anh giúp em hoàn thành luận cuối khóa 66 Sinh viên: Nguyễn Văn Bảo 66 Lớp: CQ49/31.01 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Khoa Quản trị kinh doanh (2012), “Bài giảng quản trị chiến lược”, NXB Tài PGS.TS Ngơ Kim Thanh (2012), “Giáo trình Quản trị chiến lược”, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân Các trang web: http://tai lieu.vn/xem-tai-lieu, http://vi.wikipedia.org, http:// vneconomy.vn Các báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH sản xuất thương mại Sơn Anh 67 Sinh viên: Nguyễn Văn Bảo 67 Lớp: CQ49/31.01 ... công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại Sơn Anh Em triển khai xây dựng đề tài Một số giải pháp hồn thiện cơng tác xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất. .. sản xuất thương mại Sơn Anh Chương : Một số giải pháp nhằm hồn thiện q trình xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại Sơn Anh Do thời gian có hạn trình độ hạn. .. viện Tài CHƯƠNG THỰC TRẠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI SƠN ANH 2.1 Khái quát công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại Sơn Anh 2.1.1 Lịch sử hình