1 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING - - BÀI TẬP NHĨM MƠN HỌC TRUYỀN THƠNG MARKETING TÍCH HỢP Đề bài: CẢI TIẾN VÀ TRUYỀN THƠNG CHO SẢN PHẨM PUSHMAX CHANH MUỐI Nhóm trình bày: Nhóm Lớp chun ngành: Truyền thơng Marketing 58 Lớp tín chỉ: IMC (218)_02 Giảng viên: TS.Dỗn Hồng Minh Hà Nội, tháng 05 năm 2019 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING - - BÀI TẬP NHÓM MƠN HỌC TRUYỀN THƠNG MARKETING TÍCH HỢP Đề bài: CẢI TIẾN VÀ TRUYỀN THÔNG CHO SẢN PHẨM PUSHMAX CHANH MUỐI Nhóm Nguyễn Thị Thu Giang 11161236 - Nhóm trưởng Trần Thị Nga 11163602 Nguyễn Thanh Hằng 11161513 Nguyễn Thị Minh Huyền 11162466 Hà Nội, tháng 05 năm 2019 MỤC LỤC YÊU CẦU CỦA PUSHMAX Đề xuất cải tiến sản phẩm Tính năng, thiết kế để tăng sức cạnh tranh, giành lại thị phần cho Pushmax chanh muối Làm kế hoạch truyền thông mắt sản phẩm Mục tiêu - Gia tăng nhận diện sp đạt 70% target audience biết sản phẩm - Kích thích dùng thử: 80% khách hàng mục tiêu - Tỉ lệ người uống sản phẩm đối thủ (đặc biệt chanh muối 360) chuyển sang dùng thử sản phẩm: 65% Target Audience Nam, 16 – 30 tuổi, khu vực thành thị nông thôn (Chủ yếu Thanh Hoá, Nghệ An, Hà Tĩnh) Ngân sách: tỷ I TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU Thị trường Thị trường nước giải khát qua thời kỳ tăng trưởng nóng tiềm tăng trưởng mức gấp lần nước châu Á, thị trường nước giải khát Việt Nam hấp dẫn nhà đầu tư Tổng giám đốc Công ty Suntory PepsiCo Việt Nam cho rằng, thị trường nước giải khát Việt Nam có sức hút nhà đầu tư đến từ Mỹ, Pháp, Nhật Bản Ở số nước châu Á, nhà đầu tư ngoại kỳ vọng mức tăng trưởng thị trường nội địa khoảng 2% Việt Nam năm gần ln trì mức 7% (Nguồn: doanhnhansaigon 23/4/2018) Số liệu Vietnam Report cho thấy, số tiêu thụ ngành sản xuất, chế biến thực phẩm đồ uống tháng đầu năm 2018 tăng 8.1% 10.2% so với kỳ năm trước Thực phẩm đồ uống chiếm tỷ lệ cao cấu chi tiêu tháng người tiêu dùng (chiếm khoảng 34% mức chi tiêu) Bia, đồ uống không cồn thực phẩm nhóm tăng trưởng nhanh ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) Doanh nghiệp sản phẩm 2.1 Công ty Long Hưng - Tập đoàn Hương Sen Năm 2012, với định hướng phát triển mạnh mặt hàng Rượu – Bia - Nước giải khát, Ban Lãnh đạo Tập đoàn Hương Sen định thành lập Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Dịch vụ Long Hưng Hà Nội, với chức xây dựng thương hiệu phát triển hệ thống phân phối sản phẩm Tập đoàn Hương Sen thị trường nước Với phương châm “Nghĩ lớn – Làm lớn” Ban Giám đốc Công ty cộng với sức trẻ, động, nhiệt tình cán nhân viên, Cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Dịch vụ Long Hưng Ban lãnh đạo Tập đoàn Hương Sen đánh giá cao đường lối hoạt động kinh doanh Tạo nên tin cậy tuyệt đối tác nhà phân phối người tiêu dùng 2.2 Sản phẩm Chanh muối Pushmax 2.2.1 Mô tả sản phẩm - Thành phần Nước chanh muối Pushmax làm từ thành phần tự nhiên bao gồm: nước tinh khiết, đường tinh luyện, đường fructose, E202, axit citric, CO2, muối, hương cốt chanh muối Vị đường hòa quyện với hương thơm mát, chua dịu vừa miệng chanh muối mang lại cảm giác vơ sảng khối thưởng thức Đây thức uống bổ dưỡng, giàu chất chống oxy hóa, lọc thể có tác dụng giải khát hiệu - Cơng dụng Nước chanh muối có tác dụng bổ sung nước, muối giúp cân điện giải hiệu Đồng thời, Pushmax chanh muối giúp bạn tăng cường thể lực, bổ sung vitamin muối khoáng cho thể bạn luyện tập thể thao - Giá Pushmax chanh muối (24 chai): 145.900/thùng - 350ml (Nguồn: thông tin trang fanpage thức Pushmax) - Doanh thu sản phẩm Pushmax chanh muối: Pushmax chanh muối sản phẩm chiếm tỉ trọng không nhỏ tổng sản lượng Pushmax năm gần liên tục tăng trưởng âm Sản phẩm tiêu thụ chủ yếu khu vực Thanh Hoá, Nghệ An, Hà Tĩnh Doanh số Pushmax chanh muối 2018 giảm 22% so với kỳ 2017 2.2.2 Kết khảo sát Khi thực khảo sát đối tượng khách hàng mục tiêu Pushmax chanh muối thu kết liên quan: - Trong chiến dịch lần này, có 2/16 người hỏi uống chanh muối Pushmax, hầu hết đến sản phẩm này, số hai người uống sản phẩm đưa nhận xét vị ngọt, không ngon - Khi khảo sát đại lý huyện Đô Lương, Nghệ An biết không phân phối sản phẩm Pushmax chanh muối - Chiến lược marketing Pushmax chanh muối Hiện khơng có hoạt động marketing ATL (above the line - phương tiện thông tin đại chúng như: TV, Radio, quảng cáo báo chí (Print Ads), quảng cáo ngồi trời OOH…) - kênh truyền thơng lúc tiếp cận số đơng người tiêu dùng mà có hoạt động liên quan đến trưng bày, chương trình khuyến mại cho điểm bán Các hoạt động có tần suất thường xuyên Nguồn: pushmax.vn Từ thông tin nghiên cứu rút kết luận theo bảng SWOT sau: Cơ hội Thách Thức - Thị trường tiếp tục tăng trưởng với - Có nhiều đối thủ cạnh tranh nhu cầu khách hàng lớn tạo chỗ đứng có - Độ trung thành khách hàng chiến dịch truyền thông hiệu thương hiệu không cao Điểm mạnh Điểm yếu Sản phẩm phân phối tốt thị Sản phẩm khơng q khác biệt trường nên có hệ thống kênh phân phối chun mơn tính sẵn có định đồng thời có am hiểu thị trường Đối thủ cạnh tranh 3.1 Đối thủ cạnh tranh Thành phần sản phẩm Chanh muối 360 (chính) Number active chanh muối Revive chanh muối - Thành phần tự nhiên từ cốt chanh muối lên men tự nhiên theo phương pháp truyền thống từ trái chanh tươi - Chế biến hoàn toàn từ nước ép chanh kết hợp với muối tạo thành loại nước uống có tác dụng bù nước bổ sung loại muối khoáng thiết yếu Na+, K+, Cl-… - Là lựa chọn lý tưởng muốn trì cân cho thể tập luyện thể dục thể thao - Isotonic cung cấp xác nhanh chóng chất mà thể cần thời điểm - 7Up Revive góp phần giúp giải tỏa tình trạng nước bạn tắm nước nóng hay thức dậy sau giấc ngủ dài, giúp thể nhanh chóng lấy lại cân bằng, da tươi trẻ mềm mại - Quy trình sản xuất nước chanh kiểm định nghiêm ngặt: Trái chanh tươi lựa chọn kỹ, rửa đem ngâm với nước muối, chanh ngâm muối mang phơi nắng với thời gian từ đến tháng, cuối ép để thu lấy dịch cốt chanh muối - Dịch cốt chanh muối có chứa thành phần dinh dưỡng trái chanh Giá - Dung tích: 355ml/chai - Giá: 6.000đ/chai, 130.000 VNĐ/thùng 24 chai - Dung tích: 500ml/chai - Giá: 7.000đ/ chai, 150.000 VNĐ/thùng 24 chai - Dung tích: 390ml/chai - Giá: 8.000đ/chai, 170.000 VNĐ/thùng 24 chai 6.500đ/lon thiếc Phân phối - Nhà bán lẻ, đại lý, siêu thị toàn quốc thành thị nông thôn tỉnh thành phố - Kênh thương mại điện tử, có page fb, web thức - Đại lý, nhà bán lẻ, hệ thống siêu thị tỉnh thành phố nước - Hệ thống nhà bán lẻ, đại lý, cửa hàng tiện lợi, siêu thị toàn quốc, phổ biến thành thị - Các trang thương mại điện tử Chiến lược - Mời ca sĩ Đàm Vĩnh Hưng làm người đại - TVC quảng cáo truyền hình, youtube, - Tập trung vào định hướng thức uống thể 10 truyền thông diện, chiếu quảng cáo chủ yếu kênh truyền thống VTV, VTC… - Tổ chức kiện đêm nhạc ThaiCom hay kiện quảng bá sản phẩm có hoạt động marketing điểm bán bày hàng… trang web, page facebook cung cấp thơng tin - Mini game tặng q có tổ chức thi thử thách sức bền thu hút người tiêu dùng tham gia - Tài trợ kiện “Chào năm mới” tranh cup BTV Bình Dương đầu năm 2019: giải việt dã Chào năm Liên đoàn Điền kinh Việt Nam đưa vào (https://www.facebook hệ thống thi đấu quốc gia com/ctythaicom/) năm, thu hút nhiều đoàn vận động viên nước tham dự thao số - TVC quảng cáo với màu sắc động thể ưu điểm sản phẩm, quảng cáo TV, kênh youtube thức - Thực quảng bá MV ca nhạc “Nóng xệ mood” kết hợp với nhóm Unit Soobin Hồng Sơn - Trang web, page facebook hoạt động tích cực, hiệu với kiện, hình ảnh chia sẻ niềm tự hào bóng đá, thể thao Việt Nam - Tài trợ cho kiện thể thao lớn, kết hợp với cầu thủ Xn Trường, có chương trình kích thích mua hàng tặng áo có chữ ký Xuân Trường, voucher quà tặng kết hợp với Circle K (https://www.facebook.c om/Revive.Vietnam/) Thông điệp truyền thông 2014: Đẳng cấp sành điệu 2015: Giải phóng khát - Làm mát thể 2017: Giải phóng khát - Làm mát 2017: Sản phẩm Bù nước, ngon bừng hứng khởi Sảng khoái, ngon bừng hứng khởi Hiện tại, năm 2019, chưa đưa chiến dịch truyền Xuyên suốt từ năm 2017 đến 2019: Bù nước, bù khoáng bền bỉ đến 12 Chanh muối ICY Vinamilk Chanh muối LEO Vital Các loại nước giải khát coca, nước tăng lực, nước khoáng, nước ion bù điện giải khác đối thủ cạnh tranh có ưa chuộng riêng thị trường Khách hàng 13 4.1 Nhân học - Khách hàng mục tiêu: Nam, 16 – 30 tuổi, - Địa điểm sinh sống: Sinh sống thành thị nơng thơn (Chủ yếu Thanh Hố, Nghệ An, Hà Tĩnh) - Nghề nghiệp: học sinh, sinh viên (ở thành phố ba tỉnh), người làm cơng việc cho nhà máy, xí nghiệp, cơng ty nhỏ, hộ gia đình với đa dạng cơng việc khác - Thu nhập: chủ yếu mức thấp đến trung bình cao - Thói quen: vận động nhiều qua hoạt động công việc, học làm, với đặc tính thời tiết khắc nghiệt vùng địa lý mà vận động khiến cho người có cảm giác mệt mỏi Khách hàng nam độ tuổi 20 khu vực có thói quen sử dụng rượu bia gia tụ họp bạn bè nhiều vùng nông thôn thành phố Khẩu vị người vùng Bắc Trung Bộ này- đặc biệt Nghệ Tĩnh, họ thích hương vị đậm đà, chua cay mặn 4.2 Thói quen sử dụng phương tiện truyền thơng - Các phương tiện truyền thơng thường xun sử dụng: o Tivi: Ở khu vực Thanh-Nghệ-Tĩnh đối tượng nam 16 - 30 tuổi kết hôn chưa, theo lối sống đối tượng chưa kết thường sống với gia đình, người thân chủ yếu nơng thơn, thành thị số lượng chiếm tỷ lệ lớn Do hộ gia đình bao gồm đối tượng khách hàng mục tiêu xét đến có thói quen sử dụng phương tiện truyền hình nhiều Các đài quốc gia VTV1, VTV3 chủ yếu kênh địa phương o Loa đài địa phương: Vì cơng cụ cập nhật tình hình sách địa phương nên KHMT quan tâm o Các kênh Social media: Ngoại trừ học sinh phần lớn đối tượng nhóm khách hàng mục tiêu có smartphone thường xuyên sử dụng mạng xã hội, tỉ lệ học sinh có điện thoại sử dụng facebook chiếm tỷ lệ lớn - Thời gian sử dụng cơng cụ truyền thơng: • Đối tượng KHMT 16-25 tuổi: Đây đối tượng KHMT sử dụng internet thường xuyên, tương tác tần suất cao với kênh Soacial Media (trung bình 3-5h/ngày) 14 • Đối tượng khách hàng 26 - 30 tuổi: Thường đối tượng độ tuổi kết hôn, phần lớn mối quan tâm thời gian dành cho gia đình nên có xu hướng dành thời gian sử dụng công cụ Tivi (3-6h/ngày vào khung 6h sáng-7h sáng 18h - 23h), Loa đài địa phương (tần suất phát lần/ngày vào thời gian 5h6h 17h - 18h) 4.3 Insight khách hàng mục tiêu: “Hoạt động lao động, hoạt động thể thao thời tiết khắc nghiệt mùa hè vùng Thanh Nghệ Tĩnh khiến cho cảm thấy vô sức, mệt mỏi; vui phải uống nhiều khiến tơi đau đầu, khó chịu sau kết thúc Có lúc tơi e ngại mệt mỏi nên khơng thể làm việc hiệu quả, vui chơi Tơi cần sản phẩm giúp tơi an tâm hoạt động, vui chơi hết mình.” 4.4 Kết khảo sát Kết khảo sát đối tượng khách hàng mục tiêu mặt hàng chanh muối: Nhóm thực khảo sát có lựa chọn độ tuổi khu vực địa lý (mẫu gồm 16 đối tượng - có độ tuổi từ 16 - 30 tuổi, khu vực khác vùng Thanh Nghệ Tĩnh) Tất đối tượng hỏi uống chanh muối, đa số khơng q u thích nước uống chanh muối uống thường xuyên, dao động từ lần/tuần đến lần/tháng, có trường hợp yêu thích chanh muối uống Chủ yếu mục đích uống chanh muối để giải khát (40%), giã rượu (37.5%) bù nước hay điện giải lúc tập thể dục, chơi thể thao (37.5%) Hơn 30% cảm thấy thích vị chua mặn chanh muối, số lại hỏi khơng thích vị nước chanh muối mà uống tác dụng Trong số người hỏi khơng thích vị chanh muối đa số ghét vị mặn lợ lợ (37.5% tổng số) nước chanh muối muốn có thay đổi nhỏ vị có 25% muốn thêm vị chua Hầu hết người khảo sát không quan tâm đến giá (chỉ có 1/16 người hỏi muốn giảm giá uống nhiều uống thường xuyên) Hầu hết quan tâm đến hình thức cho bì bắt mắt kích thích khả mua hàng Trong loại chanh muối thường uống có 7/16 người thường uống chanh muối 360, 3/16 người cho biết thường uống Revive Hà Tĩnh, 15 người thường uống Active- đối thủ mà chanh muối Pushmax xác định, có 8/16 người mua hàng mà không quan tâm đến nhãn hiệu, người bán đưa loại uống loại 16 II ĐỀ XUẤT CẢI TIẾN CHO PUSHMAX CHANH MUỐI Từ thơng tin nghiên cứu trên, nhóm rút kết luận sụt giảm doanh số Pushmax chanh muối chủ yếu Pushmax chanh muối khơng có thay đổi, cải tiến hoạt động marketing, quảng bá cho sản phẩm đối thủ cạnh tranh ngày có nhiều hoạt động để nâng cao độ nhận biết chiếm tin dùng khách hàng  Cải tiến tính năng, thiết kế cho sản phẩm:  Hương vị: giảm bớt vị tăng thêm vị chua, lượng nhỏ để nước chanh muối đậm đà hơn, hợp vị khách hàng  Bao bì, kiểu dáng: thay đổi bao bì sản phẩm, thêm màu sắc vàng chanh, hình ảnh bắt mắt, gam màu sáng, trẻ trung, động  Đề xuất mở rộng số lượng kênh phân phối (nếu chưa có) đến địa     điểm có dân số đơng, tỷ lệ đối tượng khách hàng mục tiêu cao, cụ thể: Thanh Hóa: Thành phố: Thành phố Thanh Hóa, Thành phố Sầm Sơn Thị xã: Thị xã Bỉm Sơn Huyện: Hoằng Hóa, Nơng Cống, Quảng Xương, Hậu Lộc, Thọ Xuân, Triệu Sơn, Thiệu Hóa Nghệ An:  Thành phố Vinh  Thị xã: Cửa Lò, Hồng Mai  Huyện: Quỳnh Lưu, Yên Thành, Diễn Châu, Thanh Chương, Đô Lương, Nghi Lộc Hà Tĩnh:  Thành phố Hà Tĩnh  Thị xã Kỳ Anh  Huyện: Thạch Hà, Cẩm Xuyên, Can Lộc 17 III HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG Thời gian: Thực từ tháng 06 đến tháng 10 - dịp hè 2019 Thông điệp: giải pháp nhanh gọn, tiện lợi giúp thể bạn bù muối, bù nước, sảng khoái, nhẹ nhõm; giúp bạn làm việc hiệu với vui Slogan: “Có Pushmax chanh muối - ngại mà khơng bung lụa” Khung truyền thông Giai đoạn (tháng 6,7)- tạo tăng độ nhận biết Giai đoạn (tháng 8,9)kích thích mua sản phẩm Giai đoạn (tháng 10)thúc đẩy doanh số PR báo chí, truyền thơng kênh địa phương Các kiện Chương trình trúng thưởng TVC, marketing điểm bán Giai đoạn 1: Nhận biết - tháng 06, 07 Tung TVC kênh địa phương ba tỉnh: TTV, NTV, HTTV Khung vàng từ 8h tối, tần suất lần/ngày giai đoạn sau giảm xuống lần/2 ngày tháng lại chiến dịch Quảng cáo TVC Internet (quảng cáo youtube, facebook)- quảng cáo mạng xã hội dùng cut để người xem ý đến thơng điệp thương hiệu mà khơng bỏ qua quảng cáo đoạn đầu thú vị hơn: Giúp tăng độ nhận biết thương hiệu đến đối tượng khách hàng trẻ, đăng tải quảng cáo trang Pushmax tiến hành chạy quảng cáo facebook tiếp cận đến đối tượng khách hàng nam trẻ xuyên suốt chiến dịch Bên cạnh quảng cáo TVC youtube video, cảnh cắt phim truyền hình tiếng, chương trình giải trí có tỷ lệ giới trẻ xem cao “Người ai”, video ca nhạc dân ca… quảng cáo banner, standard display youtube xuyên suốt chiến dịch Miêu tả TVC - Thời gian: 40 giây - Giọng điệu: hài hước vui vẻ - Bối cảnh: vùng quê Nghệ An 18 • - Màu sắc chủ đạo: màu vàng, xanh lá, nâu - Nhân vật chính: diễn viên hài Chí Trung Sẽ có phân cảnh chính: Ba phân cảnh đầu có xuất chai Pushmax chanh muối để giải tỏa mệt mỏi khó chịu sau phân cảnh Đầu tiên: hình ảnh người đàn ơng mặc áo nâu sáng làm thợ xây nắng hè gay gắt miền trung xây viên gạch với mồ đầm đìa bị sức mệt mỏi, sau nhân vật lơi chai chanh muối túi quần uống, sau uốn cảnh biến chuyển sang tơng màu xanh lá, sảng khối tiêu tan mệt mỏi Cảnh cảnh diễn viên hài Chí Trung chơi thể thao đá bóng bị nước, mệt mỏi, lúc chống tay lên đầu gối để thở lấy sức người đồng đội đưa chai chanh muối sau uống màu sắc TVC trở nên tươi sáng, hai người đập tay sảng khoái Cảnh thứ cảnh Chí Trung ăn nhậu với bạn bè sau lúc hoạt động nhiều, sau cảnh chúc rượu nhân vật bị đau đầu khó chịu uống nhiều rượu bia phải người phục vụ nhanh chóng đưa chai chanh muối xuất để mang lại cảm giác thoải mái, nhẹ nhõm Sau uống xong Chí Trung biểu cảm thật nói câu slogan “Có Pushmax - ngại mà khơng bung lụa” Sau ngắt cảnh tạo cảm giác hết TVC khơng, đoạn cuối Phân cảnh cuối Chí Trung định ngồi lên xe máy nhà bị nhân vật vợ ngoại hình béo từ đâu xuất cản lại tiếp hình ảnh hai người ngồi ngắn đội mũ bảo hiểm xe nhìn vào máy quay nói “uống rượu khơng lái xe- An tồn để bung lụa” với biểu cảm hài hước Phân cảnh cuối tổ lái hài hước, có tính giáo dục tạo ý cho người xem Bản cut TVC: gộp ba phân cảnh đầu làm chiếu ngắn gọn cảnh lao động mệt nhọc chơi thể thao mệt mỏi, uống bia rượu khó chịu, tiếp cảnh chia TVC làm hình ảnh tương ứng sảng khoái sau uống chanh muối Pushmax, tiếp đến để nguyên phân cảnh để tạo dấu ấn, thú vị cho video quảng cáo cut Phát loa đài địa phương: Phát loa địa phương giới thiệu sản phẩm với nội dung: mùa hè thời tiết nóng nực khắc nghiệt, cơng việc lao động hoạt động thể thao khiến mệt mỏi sức, Pushmax chanh muối giúp bù nước, khống, giải khát, nhiệt nhanh chóng Nhậu nhẹt nhiều khiến cho thể mệt mỏi, khó chịu, lúc uống Pushmax chanh muối giúp thể nhẹ nhõm, tỉnh táo sau vui 19 • Banner (hình ảnh sản phẩm, slogan), trưng bày hàng điểm bán: Banner hình ảnh sản phẩm, màu sắc nhận diện thương hiệu, có tính giải khát, bù nước, bù khống, giúp tỉnh rượu, có slogan “Có Pushmax - ngại mà không bung lụa” Banner treo biển hiệu cửa hàng • Các hoạt động fanpage Pushmax Giai đoạn 2: Kích thích mua thử sản phẩm lần đầu - tháng 08, 09 2.1 Tài trợ cho thi thể thao nhỏ địa phương Tài trợ chọn lọc cho kiện nhỏ số lượng huyện định, số lượng kiện với quy mô lớn thành phố, thị xã để tăng độ phủ cho thương hiệu Chọn điểm tiêu biểu để tổ chức cho PG tổ chức rút thăm trúng thưởng, minigame kích thích mua hàng Tài trợ chọn lọc cho kiện nhỏ số lượng huyện định • Mục tiêu: thu hút 50-70% người dân đến kiện dùng thử sản • phẩm Địa điểm tài trợ kiện: địa phương nơi tập trung đông khách hàng mục tiêu, • nơi có điểm nằm kênh phân phối Pushmax địa điểm mà Pushmax dự định mở rộng kênh phân phối (như đề xuất trên) Những kiện tài trợ: hoạt động, kiện thu hút đông đảo người • dân, địa điểm phía trung tâm huyện, huyện, thị xã có mật độ dân số cao Chương trình tài trợ: kiện thể thao giải bóng đá, bóng chuyền cấp địa • phương quy mô nhỏ diễn ngày, thi mang tính thể thao phù hợp với đặc tính sản phẩm nhiên khơng phải lúc có kiện thể thao diễn địa phương mong muốn tổ chức tài trợ nên trường hợp khơng có kiện tổ chức tài trợ cho kiện khác là: thi văn nghệ thu hút nhiều người thích thú tham gia, lễ hội làng xã Hoạt động tài trợ: kiện thể thao tài trợ giải thưởng cho người thắng cuộc, nước uống cho vận động viên ban giám khảo, đối tượng thuộc ban tổ chức, tương tự cho thi văn nghệ tài trợ giải thưởng nước uống cho kiện Ở lễ hội tài trợ chi phí tổ chức nước uống cho đối tượng phù hợp tùy vào hội Quyền lợi truyền thông: Pushmax treo banner bao gồm xuất banner kiện, bên cạnh banner standard Pushmax 20 • chanh muối địa điểm tổ chức kiện Xuất hiện, phát biểu lúc trao giải với tư cách nhà tài trợ Đặt quầy bán hàng (quầy nhỏ diện tích khoảng 4m2 bao gồm bàn, banner, sản phẩm với trang trí theo thống nhận diện thương hiệu Pushmax chanh muối) có hoạt động bán hàng kiện Tại quầy hàng có PG bên cạnh bán hàng giới thiệu sản phẩm có tổ chức minigame nhỏ để thu hút khách hàng, là: • Mini game có quà tặng cho người tham gia chiến thắng game • Nội dung Banner: banner kiện có xuất hình ảnh, tên sản phẩm kèm theo nội dung thơng tin tên kiện, banner standard Pushmax ngồi tên, hình ảnh sản phẩm, màu sắc đặc trưng thơng điệp slogan chiến dịch • 2.2 Marketing điểm bán (các cửa hàng tạp hóa, đại lý phân phối) Đối với đại lý, nhà phân phối cần có hoạt động tạo mối quan hệ với nhà phân phối • phân chia mức chiết khấu hấp dẫn, hợp lý bán lượng sản phẩm định, bên cạnh quà tặng cho đại lý phân phối, quà tặng gợi ý biển cho nhà phân phối biển họ khơng có cần cải thiện- biển ngồi thơng tin đại lý phân phối xuất thêm nhận diện thương hiệu Pushmax, bên cạnh tặng kệ hàng để nhà phân phối trưng bày nước giải khát- kệ có hình ảnh thương hiệu sản phẩm u cầu bày hàng Pushmax ưu tiên đó, từ giúp tạo mối quan hệ với đại lý, nhà phân phối để người bán ưu tiên giới thiệu sản phẩm Pushmax chanh muối cho khách hàng, cung cấp thông tin quảng cáo cho sản phẩm Trưng bày: kệ hàng phía ngồi, vị trí dễ dàng người lại dễ dàng • nhìn thấy lối vào, đặt sản phẩm kệ bên ngồi cửa hàng mà cửa hàng có sẵn Pushmax tài trợ Quà tặng kèm mua sản phẩm chanh muối Pushmax: hàng tặng kèm bao gồm ba dao cạo râu lần, xà phòng rửa tay, bật nắp bia thùng 24 chai chia thành lốc sản phẩm lốc chai gói chung thêm bao bì kèm với hàng tặng kèm, bao bì lốc trang trí theo tổng thể thơng điệp chiến dịch có hình ảnh sản phẩm bắt mắt, kèm theo câu tái chế từ slogan chung chiến dịch tương ứng với loại hàng tặng kèm, cụ thể: dao cạo lần- “Bảnh bao để bung lụa”, xà phòng- “Sạch để bung lụa”, bật nắp bia- “Nào bật nắp bung lụa” 21 Giai đoạn 3: Đẩy mạnh doanh số - tháng 10 • Tiếp tục hoạt động marketing điểm bán để kích thích khách hàng mua • hàng: Bao gồm tạo mối quan hệ với nhà phân phối thông qua chiết khấu, quà tặng cho nhà phân phối Chương trình trúng thưởng: Tháng có chương trình mở vỏ nilon bọc ngồi chai Pushmax chanh muối để tìm kiếm hội trúng thưởng giải đặc biệt có ba suất cho người may mắn chuyến du lịch “bung lụa” người thân yêu (dành cho người) Đà Nẵng hai ngày đêm, chương trình truyền thơng TVC truyền hình- đổi full TVC thành cut giống mạng xã hội sau TVC đoạn thơng báo kiểu giật tít để thu hút khách hàng ý đến chương trình, bên cạnh người bán truyền thơng điểm bán 22 IV NGÂN SÁCH Kênh Hoạt động Tần suất, Chi phí thời gian lần Nguồn thơng tin chi phí, lưu ý chiếu TVC lần/ngày 18 triệu 1.890.000 Tham khảo chi quảng cáo giai đồng phí quảng cáo với thời gian đoạn 1, năm 2019 Tỉnh 40s lần/2 ngày Thanh Hóa chung cho tháng tỉnh UBND lại tỉnh ban hành Giai Truyền hình đoạn địa phương (tháng (TTV, NTV, 6,7/ HTTV) 2019) chiếu sau chương trình thời tiết lúc 20h25 facebook chạy quảng xuất cáo thường triệu/thá facebook xuyên ng suối chiến dịch tháng youtube (youtube video ads, standard display) Chi phí (nghìn đồng) chạy quảng xuất 2.000đ/ cáo thường lần xem video, xuyên tính sử dụng suối chiến standard dịch người display tháng xem bên góc phải không video skip 30.000 tham khảo giá chạy quảng cáo đơn vị chạy quảng cáo: Chotdonhang.c om (lượt tiếp cận đến 12.000 người, không phát sinh thêm chi phí lượt tiếp cận lớn hơn) 120.000 bảng giá quảng cáo youtube Tính lượt xem dựa mục tiêu mong muốn (lượt xem TVC 60.000, banner 23 quảng cáo, 5.500đ/ CPC tính tiền người xem ấn vào banner lần/tuần 50.000đ cho giai đoạn lần phát Giai mang tính chất giới thiệu hiển thị thương hiệu) loa phát nói địa tính phương (chỉ áp dụng pushmax nơng thơn, chanh muối với 20 huyện có dân cư đông đúc, huyện chọn 10 xã nhà phân treo banner xuyên suốt phối chiến dịch thàng 160.000 Giá ước tính chi phí sản xuất TVC (mời nghệ sĩ Chí Trung, thuê đơn vị sản xuất, chi phí cho sáng tạo ý tưởng) tài trợ cho lần 400.000 chi phí gộp phần thỏa thuận chung với đại lý nhiều lợi ích cho hai bên giá ước tính kiện (ở 1.400.000 chi phí ước tính 24 đoạn khoảng 20 kiện gồm điểm triệu/tài (tháng huyện, chi phí trợ 8,9) huyện chọn (tiền giải kiện, 10 địa điểm) thưởng, triệu/ nước cho quầy nhân sự hàng (số kiện, chi phí lượng lobby, dự tính banner), chi chiếm phí cho 2/3 số quầy hàng kiện) mini kiện (nhân sự, chi phí quầy hàng, vật dụng cần thiết, chi phí vận chuyển, ) đại lý, cửa tạo mối xuyên suốt 2.500.0 600.000 hàng phân quan hệ với chiến dịch 00đ/ phối nhà phân nhà phố (chi phí phân quà tặng) phối điểm bán hàng tặng diễn chi phí 230.000 kèm ước tính tháng giai đoạn 8.000đ cho hàng tặng kèm Giai điểm bán chương trình 30.000 đoạn mua hàng tháng chi phí ước tính tính cho 240 đại lý 24 huyện, thành phố ước lượng, đại lý nhập 10 thùng/tháng 25 (tháng 10) trúng thưởng chuyến du lịch giai đoạn Chi phí phát sinh 140.000 Tổng 4.860.000 26 PHỤ LỤC Các câu hỏi khảo sát Nội dung vấn đối tượng khách hàng mục tiêu nam 16-30 tuổi khu vực Thanh- Nghệ- Tĩnh, có chọn lọc khu vực địa lý đa dạng độ tuổi  Tuổi, nghề nghiệp, quê (Huyện, Tỉnh)  Anh uống chanh muối chưa, có tần suất có thường xun  khơng? Anh uống mục đích gì?  Anh cảm nhận hương vị nước uống chanh muối? Thích ghét  vị nó? Anh có muốn có thay đổi vị khơng? Anh có quan tâm đến giá cả, bao bì chai chanh muối khơng?  Anh hay uống loại chanh muối nào? Vì anh thích loại đó? Có  anh uống loại khác không anh cảm thấy uống loại khác? Anh có biết đến sản phẩm chanh muối Pushmax khơng (cho coi hình ảnh)?  Nếu có anh uống loại chưa cảm nhận sản phẩm nào? Nếu trước anh uống Pushmax chanh muối không uống anh lại khơng uống nữa? ... thể thao - Giá Pushmax chanh muối (24 chai): 1 45. 900/thùng - 350 ml (Nguồn: thơng tin trang fanpage thức Pushmax) - Doanh thu sản phẩm Pushmax chanh muối: Pushmax chanh muối sản phẩm chiếm tỉ... Thành phần sản phẩm Chanh muối 360 (chính) Number active chanh muối Revive chanh muối - Thành phần tự nhiên từ cốt chanh muối lên men tự nhiên theo phương pháp truyền thống từ trái chanh tươi - Chế... chanh muối có tác dụng bổ sung nước, muối giúp cân điện giải hiệu Đồng thời, Pushmax chanh muối giúp bạn tăng cường thể lực, bổ sung vitamin muối khoáng cho thể bạn luyện tập thể thao - Giá Pushmax