Bài 4: Kinh doanh hàng hoá chế thị trng 1- Kinh doanh mục tiêu kinh doanh hàng hoá Kinh doanh việc thực một, số tất công đoạn trinh đầu t, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trờng nhằm mục đích sinh lời KDTM đầu t tiền của, công sức cá nhân hay tổ chức kinh tế vào lĩnh vực mua bán hàng hoá nhằm tỡm kiếm lợi nhuận Mục tiêu KDTM Khách hàng Chất lợng đổi Lợi nhuận Cạnh tranh 1- Kinh doanh mục tiêu kinh doanh hàng hoá (tip) ***Nguyên tắc kinh doanh hàng hoá: * SX KD hàng hoá, DV có chất lợng tốt, đáp ứng nhu cầu khách hàng * Phải lôi khách hàng nghĩ đến cạnh tranh * Lợi ích doanh nhân phải đồng hành với lợi ích khách hàng * Tim kiếm thị trờng lên nhanh chóng chiếm lĩnh thị trờng * đầu t thoả đáng vào nguồn nhân lực để tạo nhiều giá trị sản phẩm, dịch vụ 2- Hệ thống kinh doanh thơng mại Việt nam 2.1 Theo ngành cấp quản lý: * Hệ thống DNTM thuộc Bộ Thơng mại: Bộ Thơng mại Các Tổng công ty Các Công ty * Hệ thống KDTM thuộc Bộ quan ngang Bộ * Hệ thống KDTM thuộc địa phơng quản lý 2- Hệ thống kinh doanh thơng mại Việt nam (tip) 2.2 Theo thành phần kinh tế: ã Các DNTM Nhà nớc ã Các DNTM tập thể ã Các DNTM mại t nhân ã Các DNTM 100% vốn đầu t nớc ã Các Công ty Thơng mại cổ phần, Công ty Thơng mại TNHH ã Hệ thống KDTM tiểu thơng 3- Các Loại hinh kinh doanh thơng mại 3.1 Theo mức độ chuyên doanh: A- Kinh doanh chuyên môn hoá: KD một nhóm hàng hoá có công dụng, trạng thái tính chất định - Nhợc điểm: + Rủi ro cao + Chuyển hớng KD chậm + Khả nng đáp ứng tớnh đồng nhu cầu không cao - 3- Các Loại hinh kinh doanh thơng mại (tip) 3.1 Theo mức độ chuyên doanh (tip) A- Kinh doanh chuyên môn hoá (tip) Ưu điểm: + Nắm thông tin thị tr ờng, tng khả nng hỡnh thành độc quyền KD + CMH sâu tạo K để tng nng suất hiệu KD, đại hoá sở vật chất kỹ thuật, tng khả nng cạnh tranh + Chuyên gia quản lý chuyên 3- Các Loại hỡnh kinh doanh thơng mại (tip) 3.1 Theo mức độ chuyên doanh (tip) B- Kinh doanh tổng hợp: - Kinh doanh nhiều hàng hoá có công dụng, trạng thái, tính chất khác nhau, không phụ thuộc vào loại hàng hoá hay thị trờng truyền thống Nhợc điểm: + Khó trở thành độc quyền liên minh độc quyền + Khó đào tạo đợc chuyên gia, 3- Các Loại hỡnh kinh doanh thơng mại (tip) 3.1 Theo mức độ chuyên doanh (tip) B- Kinh doanh tổng hợp (tip) Ưu điểm: + Hạn chế rủi ro + Khả nng quay vòng vốn nhanh + Cung ứng hàng hoá đồng + Kích thích tính nang động, sáng tạo KD 3- Các Loại hỡnh kinh doanh thơng mại (tip) c- Kinh doanh a dng húa - Kinh doanh nhiều mặt hàng khác nhng có nhóm mặt hàng kinh doanh chủ yếu có tính nang, tính chất, công dụng - Hạn chế đợc nhợc điểm kinh doanh chuyên môn hoá phát huy đợc u điểm kinh doanh tổng hợp 3- Các Loại hỡnh kinh doanh thơng mại (tip) 3.2 Theo chng loi hng húa kd a Kinh doanh hàng công nghiệp tiêu dùng - Là mặt hàng phục vụ cho nhu cầu n, mặc, ngời - đặc điểm: + Nhiều ngời mua + Sự khác biệt gia ngời tiêu dùng lớn + Một lần mua không nhiều + Ngời tiêu dùng hiểu biết sp, hàng hoá cã tÝnh hƯ thèng + Søc mua biÕn ®ỉi lín 3- Các Loại hỡnh kinh doanh thơng mại (tip) 3.2 Theo chủng loại hàng hóa kd b- Kinh doanh hµng nông sản: - Hàng nông sản gồm sản phẩm ngành nông nghiệp, lâm nghiệp, chan nuôi, thuỷ sản ngành công nghiệp chế biến - đặc điểm + Tỉ st lỵi nhn cao + TÝnh thêi vơ cao sản xuất + Tính phân tán cao: sản xuất phân tán, sản xuất tiêu dùng có khoảng cách địa lý + TÝnh khu vùc râ nÐt + TÝnh t¬i sống điển hinh + Tính không ổn định (sản lợng, C l ợng) 3- Các Loại hỡnh kinh doanh thơng m¹i (tiếp) 3.2 Theo chủng loại hàng hóa kd (tiếp) C- Kinh doanh t liệu sản xuất công nghiệp: - đặc điểm: + Thị trờng tiêu thụ TLSX phụ thuộc nhiều vào hoạt động sản xuất + Ngời mua đơn vị sản xuất, kinh doanh cung cấp dịch vụ + Lợng mua lần nhiều + Ngời mua hiểu biết sản phẩm, hàng hoá + Kinh doanh đòi hỏi tính đồng cao 3- Các Loại hỡnh kinh doanh thơng mại (tip) 3.2 Theo chng loi hàng hóa kd (tiếp) d- Kinh doanh t liƯu s¶n xuất nông nghiệp: - đặc điểm: + Tinh hinh sản xuất nhu cầu phức tạp + Tính thời vụ rõ rệt 4- Phơng pháp luận xây dựng kế hoạch KINH DOANH hàng hoá ( đọc tài liệu) Phỏc tho kế hoạch kinh doanh    Ba lý sau đây: Tiến trình xếp kế hoạch kinh doanh kể suy nghĩ bạn cho kế hoạch trước tiến hành soạn thảo buộc bạn phải xem xét tổng thể dự án kinh doanh cách hồn tồn khách quan, có tính phê phán, khơng cảm tính Sản phẩm cuối tức kế hoạch kinh doanh công cụ tác nghiệp, dùng cách hữu ích, giúp bạn điều hành công việc kinh doanh hoạt động doanh nghiệp cách hiệu để đến thành cơng Kế hoạch kinh doanh hồn chỉnh đưa ý tưởng bạn tới người khác cung cấp tảng cho đề xuất phương diện tài bạn Phác thảo kế hoạch kinh doanh          * Trang bìa: Tên doanh nghiệp, ngành nghề kinh doanh, địa số điện thoại liên lạc * Tóm tắt mục tiêu nội dung hoạt động * Mục lục * Phần 1: Doanh nghiệp A Mô tả doanh nghiệp B Sản phẩm/Dịch vụ C Thị trường D Địa điểm E Đối thủ cạnh tranh F Ban quản trị G Nhân H Việc ứng dụng hiệu mong đợi vốn vay (nếu thấy cần) I Tóm tắt Phác thảo kế hoạch kinh doanh          * Phần 2: Dữ liệu tài A Nguồn kinh phí cách ứng dụng B Danh sách trang thiết bị C Bảng cân đối kế toán D Phân tích hịa vốn E Dự báo lợi nhuận (báo cáo lời - lỗ) Trong năm Cụ thể tháng năm Cụ thể quý năm thứ hai thứ ba Giải thích          F Dự báo luân chuyển tiền mặt Cụ thể tháng năm Cụ thể quý năm thứ hai thứ ba Giải thích G Phân tích bất thường H Báo cáo lịch sử tài doanh nghiệp Bảng cân đối kế toán năm qua Báo cáo lợi nhuận năm qua Báo cáo thuế Phác thảo kế hoạch kinh doanh * Phần 3: Tài liệu hỗ trợ (để ủng hộ lập luận) Lý lịch cá nhân, bảng cân đối tài cá nhân, ngân sách chi phí sinh hoạt, báo cáo tình hình vay mượn, thư giới thiệu, mơ tả công việc, thư chủ định, hợp đồng thuê mướn, văn luật pháp thơng tin thích hợp có liên quan đến cơng tác hoạch định Ba phần để lập kế hoạch kinh doanh        Quan điểm Lãnh vực kinh doanh bạn gì? Tại bạn lại chọn lãnh vực đó? Bạn muốn cơng ty tiếng gì? Bạn bán mặt hàng nào? Tại người ta lại mua sản phẩm bạn? Đối thủ cạnh tranh bạn ai? Làm cách để bạn trụ đối thủ cạnh tranh? Ba phần để lập kế hoạch kinh doanh        Khách hàng Ai (hoặc là) khách hàng bạn? Những ích lợi bạn (hoặc có thể) mang đến cho khách hàng? Hiện bạn có khoảng khách hàng? Bạn cần có khách hàng? Họ mua hàng bạn theo cách thức nào? Hiện họ thường mua đâu? Làm để họ biết đến công ty bạn? Ba phần để lập kế hoạch kinh doanh       Vốn (hoặc tiền mặt) Bạn cần vốn? Bạn trì lưu chuyển tiền mặt khả khoản nào? Bạn cần vốn lưu động? Bạn cần theo loại hình ngân quỹ nào? Bạn làm để kiểm sốt tài mình? Bạn cho phép tăng trưởng kinh doanh đến mức nào? ... hỡnh kinh doanh thơng mại (tip) c- Kinh doanh a dng húa - Kinh doanh nhiều mặt hàng khác nhng có nhóm mặt hàng kinh doanh chủ yếu có tính nang, tính chất, công dụng - Hạn chế đợc nhợc điểm kinh doanh. .. tranh + Chuyên gia quản lý chuyên 3- Các Loại hỡnh kinh doanh thơng mại (tip) 3.1 Theo mức độ chuyên doanh (tiếp) B- Kinh doanh tỉng hỵp: - Kinh doanh nhiỊu hàng hoá có công dụng, trạng thái, tính... cuối tức kế hoạch kinh doanh cơng cụ tác nghiệp, dùng cách hữu ích, giúp bạn điều hành cơng việc kinh doanh hoạt động doanh nghiệp cách hiệu để đến thành công Kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh đưa