BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CƠM DỪA NẠO SẤY SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG ĐÔNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN XUẤT NHẬP KHẨU BẾN TRE NGUYỄN THỊ THANH TRÚC KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH KINH DOANH NƠNG NGHIỆP Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07 năm 2010 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “Thực trạng giải pháp đẩy xuất nhập cơm dừa nạo sấy vào Trung Đông Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre” NGUYỄN THỊ THANH TRÚC, sinh viên khóa 32, ngành Quản Trị Kinh Doanh, bảo vệ thành công vào ngày…………… TS.Thái Anh Hòa Người hướng dẫn Ngày Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm tháng năm Thư ký hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm LỜI CẢM TẠ Bốn năm học trôi qua, va chạm nhiều với thực tế sống, hiểu thành mà tơi có hơm khơng thân tự nổ lực, mà có nhờ vào dạy dỗ cha mẹ, truyền đạt, hướng dẫn, giúp đỡ thầy cô, anh chị, an ủi, đóng góp ý kiến bạn bè Với tôi, kiến thức chưa đủ đáp ứng thực tế sống thực cần thiết để tơi có tảng vững khởi đầu tốt đẹp Lời xin gởi lời tri ân đến Cha mẹ, người có cơng sinh thành, dưỡng dục, tần tảo ni ăn học ngày hôm người thân gia đình ln ủng hộ, động viên, tạo điều kiện thuận lợi cho đến trường Đó nguồn động lực, niềm tin giúp cho vững bước sống đường học tâp Em xin chân thành cảm ơn thầy cô chịu trách nhiệm giảng dạy lớp KN32 tận tình truyền đạt kiến thức ln gần gũi giúp đỡ sinh viên Đặc biệt, cho em thể biết ơn sâu sắc đến thầy Thái Anh Hòa nhiệt tình hướng dẫn em thực khóa luận tốt nghiệp Thực khóa luận hội cho biết đến môi trường làm việc thực tế, hội cho quen biết anh chị trẻ trung, động, nhiệt tình cơng việc việc hướng dẫn thực tập sinh Con chân thành biết ơn Trần Văn Đức trưởng phòng kinh doanh, chị Thu Hiền, chị Kiều Khuyên, chị Ríp, anh Hải, chị Thi, anh Đức tồn thể chú, anh chị công ty CP Xuất Nhập Khẩu Bến Tre tạo điều kiện thuận lợi thời gian thực tập Tôi xin chúc Công ty gặt hái nhiều thành công sản xuất kinh doanh trở thành đơn vị cờ đầu hoạt động kinh doanh xuất nhập Cảm ơn người bạn hỗ trợ, giúp đỡ, động viên, chia sẻ buồn vui suốt quãng đời sinh viên TP Hồ Chí Minh, tháng năm 2010 Nguyễn Thị Thanh Trúc NỘI DUNG TÓM TẮT NGUYỄN THỊ THANH TRÚC Tháng năm 2010 “Thực Trạng Giải Pháp Đẩy Mạnh Xuất Khẩu Cơm Dừa Nạo Sấy Của Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre” NGUYEN THI THANH TRUC JULY 2010 “Statusquo and Proposed Solutions for Export Enhancement of Desiccated Coconut into Middle East at Bentre Import-Export Corporation” Đề tài nhằm tìm số giải pháp để đẩy mạnh xuất cơm dừa nạo sấy vào thị trường nói chung Trung Đơng nói riêng công ty cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre Kết nghiên cứu cho thấy: - Thực trạng kinh doanh xuất nhập qua ba năm công ty đạt kết cao mong đợi Trong cơm dừa nạo sấy (CDNS) đánh giá sản phẩm chủ lực cơng ty với mức đóng góp năm gần 30% vào tổng lợi nhuận cơng ty - Đề tài tiến hành tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu sản phẩm cơm dừa nạo sấy thị trường Kết nghiên cứu cho thấy nhu cầu sản phẩm CDNS giới ngày tăng Đặc biệt thị trường Trung Đông - Bằng cách phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội đe dọa thông qua ma trận SWOT giúp công ty xác định vị trường quốc tế - Cuối đề xuất giải pháp nhằm hỗ trợ cho chiến lược đẩy mạnh xuất khẩu, cụ thể là: o Biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm o Công tác tạo nguồn mua hàng hiệu o Hồn thiện mơ hình, cơng tác thơng tin quy hoạch nguồn nhân lực cho phân Marketing MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT vii DANH MỤC CÁC BẢNG viii DANH MỤC CÁC HÌNH ix CHƯƠNG 1: ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1 Lý thực đề tài 1.2 Mục đích nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể CHƯƠNG 2:TỔNG QUAN 2.1 Khái quát Công ty xuất nhập Bến Tre 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển cơng ty 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Cơng ty 2.1.4 Khó khăn thuận lợi công ty 12 2.2 Tổng quan dừa cơm dừa nạo sấy 13 2.2.1 Tổng quan dừa 13 2.2.2.Tổng quan cơm dừa nạo sấy 15 CHƯƠNG 3: NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Cơ sở lí luận xuất 17 17 3.1.1 Khái niệm xuất 17 3.1.2 Phân loại xuất 17 3.1.3 Vai trò xuất 18 3.1.4 Các tác lực ảnh hưởng đến xuất 18 3.1.5 Các công cụ thúc đẩy XK 20 3.1.6 Các phương thức xâm nhập thị trường giới 21 3.2 Ma trận SWOT 21 3.3 22 Phương pháp nghiên cứu 3.3.1 Phương pháp thu thập số liệu 22 3.3.2 Phương pháp phân tích 22 v CHƯƠNG 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 24 4.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh qua năm công ty 24 4.2 Phân tích tình hình xuất công ty (2007-2009) 26 4.2.1 Kim ngạch xuất nông sản công ty 26 4.2.2 Cơ cấu hàng xuất 28 4.2.3 Cơ cấu thị trường xuất 30 4.2.4 Phương thức xuất 33 4.3 Nghiên cứu thị trường Trung Đông 35 4.3.1 Giới thiệu thị trường Trung Đông 35 4.3.2 Tiềm xuất nông sản sang Trung Đông 36 4.3.3 Những lưu ý xâm nhập thị trường Trung Đơng 38 4.3.4 Chủ trương phủ 40 4.4 Phân tích tình hình xuất cơm dừa nạo sấy 42 4.4.1 Tình hình sản xuất xuất cơm dừa nạo sấy giới 42 4.4.2 Tình hình sản xuất xuất CDNS nước 45 4.4.3 Nhu cầu nhập CDNS số thị trường lớn 49 4.4.4 Phân tích ảnh hưởng dầu dừa lên sản phẩm CDNS 50 4.4.5 Tình hình xuất CDNS cơng ty 52 4.4.6 Tình hình XK CDNS vào thị trường Trung Đông 57 4.4.7 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất CDNS 59 4.5 Ma trận SWOT 67 4.6 Giải pháp đẩy mạnh xuất 70 4.6.1 Phương hướng mục tiêu công ty 70 4.6.2 Một số giải pháp đẩy mạnh xuất CDNS 72 CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 76 5.1 Kết luận 76 5.2 Kiến nghị 77 5.2.1 Đối với Nhà Nước 77 5.2.2 Đối với doanh nghiệp 78 TÀI LIỆU THAM KHẢO 80 vi DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT ACCP Hiệp hội dừa Châu Á- Thái Bình Dương CDNS Cơm dừa nạo sấy CPQLDN Chi phí quản lí doanh nghiệp CBCNV Cán cơng nhân viên DN Doanh nghiệp EU Liên minh Châu Âu (Europe Union) GVHB Giá vốn hàng bán KN Kim ngạch KNNK Kim ngạch nhập KNXK Kim ngạch xuất KNXNK Kim ngạch xuất nhập MKT Marketing NK Nhập NS Nông sản SXKD Sản xuất kinh doanh TTTH Tính tốn tổng hợp WTO Tổ chức thương mại giới (World Trade Oranization) XK Xuất vii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Thành Phần Trọng Lượng Trong Một Trái Dừa 14 Bảng 4.1 Kết Quả Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Năm 2008 Năm 2009 24 Bảng 4.2 Kim Ngạch Xuất Nhập Khẩu Công Ty Từ Năm 2007-2009 26 Bảng 4.3 Cơ Cấu Hàng Xuất Khẩu Công Ty Giai Đoạn 2007-2009 28 Bảng 4.4 Thị Trường Xuất Khẩu Trực Tiếp Công Ty 30 Bảng 4.5 Phương Thức Xuất Khẩu 33 Bảng 4.7 Sản Lượng Xuất Khẩu CDNS Các Quốc Gia Năm 2009 42 Bảng 4.8 Biến Động Giá CDNS Tại Philppin Srilanka Tính Theo Giá FOB Manila Từ Tháng 8/2009 Đến Tháng 3/2010 44 Bảng 4.9 Danh Sách KNXK Một Số Công Ty Sản Xuất Cơm Dừa Trong Nước Tháng 11/2007 47 Bảng 4.10 Nhu Cầu Nhập Khẩu CDNS Tại Mỹ, EU, Trung Quốc 49 Bảng 4.11 Giá Dầu Dừa CDNS Trong Giai Đoạn Tháng 8/2009 - 2/2010 51 Bảng 4.12 Tỷ Trọng Kim Ngạch Xuất Khẩu CDNS Trong Tổng KNXK 52 Bảng 4.13 Cơ Cấu Thị Trường Xuất Khẩu CDNS Theo Kim Ngạch 54 Bảng 4.14 Kim Ngạch Xuất Khẩu Vào Các Nước Trung Đông 58 Bảng 4.15 Cơ Cấu Lao Động Công Ty Qua Năm 2008-2009 60 Bảng 4.16 Giá Xuất Khẩu CDNS Việt Nam, Indonesia Srilanka Cập nhật ngày 7/ ngày 7/6/2010 62 Bảng 4.17 Dự Kiến Doanh Thu Lợi Nhuận Cho Hoạt Động SXKD 71 viii DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức cơng ty Hình 3.1 Ma Trận SWOT 22 Hình 4.1 Kim Ngạch Xuất Nhập Khẩu Công Ty Từ Năm 2007-2009 26 Hình 4.2 Thị Trường Xuất Khẩu Trực Tiếp Cơng Ty 30 Hình 4.3 Tốc Độ Gia Tăng Nhu Cầu CDNS Nhập Khẩu Từ Việt Nam Tại UAE Xiri Tính Trong 10 Tháng Đầu Năm 2008 2009 37 Hình 4.4 Biến Động Giá CDNS Tại Philppin Srilanka Tính Theo Giá FOB Manila Từ Tháng 8/2009 Đến Tháng 3/2010 44 Hình 4.5 Sản Lượng Xuất Khẩu CDNS tỉnh Bến Tre 46 Hình 4.6 Nhu Cầu Nhập Khẩu CDNS Tại Mỹ, EU, Trung Quốc 49 Hình 4.7 Mối Quan Hệ Giữa Giá Dầu Dừa CDNS 51 Hình 4.8 Năng Lực Xuất Khẩu CDNS Cơng Ty Giai Đoạn 2003-2009 53 Hình 4.9 Cơ Cấu Thị Trường Xuất Khẩu CDNS Theo Kim Ngạch 54 Hình 4.10 Tỷ Trọng KNXK CDNS Vào Trung Đông Trong Tổng KNXK Vào Châu Á 57 Hình 4.11 Kim Ngạch Xuất Khẩu CDNS Sang Trung Đơng Qua Năm 58 Hình 4.13 Mơ Hình Bộ Phận Chức Năng Marketing 74 ix CHƯƠNG ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1 Lý thực đề tài “Nổ lực gia tăng tốc độ tăng trưởng xuất khẩu, góp phần đẩy mạnh cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước, tạo cơng ăn việc làm cho người lao động, thu ngoại tệ, chuyển đổi cấu theo hướng cao giá trị gia tăng, gia tăng chế biến chế tạo, loại sản phẩm có hàm lượng công nghệ chất xám cao, thúc đẩy xuất dịch vụ” (Đại hội Đảng lần IX) Thực tế cho thấy, quốc tế hóa, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp khơng bó hẹp phạm vi quốc gia mà ngày mở rộng thông qua hoạt động xuất nhập thị trường giới Hoạt động xuất nhập ngày trở nên vơ quan trọng quốc gia giới Với Việt Nam hoạt động xuất nhập thực có ý nghĩa chiến lược nghiệp xây dựng phát triển kinh tế Có đẩy mạnh xuất khẩu, mở cửa kinh tế Việt Nam có điều kiện phát triển thành công mục tiêu phát triển kinh tế xã hội ổn định đời sống nhân dân Từ đặc điểm nước nông nghiệp với dân số tham gia vào hoạt động nông nghiệp chiếm 70% Việt Nam xác định nông sản nguồn xuất quan trọng nhằm tạo nguồn thu quan trọng cần thiết cho phát triển kinh tế đất nước Năm 2009 tổng kim ngạch xuất nông, lâm thuỷ sản đạt khoảng 15,3 tỷ USD (http://vietchinabusiness.vn Do tác động suy thoái kinh tế giới, hoạt động kinh doanh xuất nhập năm 2009 có nhiều biến động, thị trường thu hẹp, sức mua yếu Giá xuất không ổn định liên tục giảm Là Công ty chuyên sản xuất kinh doanh xuất sản phẩm từ Dừa Nông sản, sản phẩm Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre, đặc biệt Cơm dừa nạo sấy-sản phẩm chủ lực công ty - gặp nhiều khó khăn áp lực cạnh tranh thị trường nước Bài viết: “Nhà máy chế biến dừa “Chết” xứ dừa” (Nguồn: Vtic) đặt ¾ Từ ngày 19-22/11/2009, Cục Xúc tiến Thương mại phối hợp với Trung tâm Xúc tiến Thương mại, Đầu tư Du lịch ASEAN – Korean (AKC) tổ chức "Triển lãm Thực phẩm Đồ uống ASEAN 2009" Trung tâm Thương mại Thế giới, Sameseong-dong, Gangnam-gu, Seoul (Hàn Quốc) nhằm hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh xuất sang thị trường Hàn Quốc Lạm phát Lạm phát bốn yếu tố quan trọng quốc gia (tăng trưởng cao, lạm phát thấp, thất nghiệp ít, cán cân tốn có số dư) Lạm phát ảnh hưởng trực tiếp đến giá mặt hàng xuất Lạm phát thể thông qua số giá tiêu dùng (CPI) Tình hình lạm phát năm 2008 Việt Nam lên tới mức báo động 23%, Điều dẫn đến nhiều tiêu cực đời sống kinh tế phủ: làm suy vong kinh tế quốc gia Bên cạnh tác động mạnh tới đời sống người dân, lạm phát ảnh hưởng nhiều đến khối doanh nghiệp: Lạm phát gây tình trạng thiếu tiền doanh nghiệp khơng khai thác nguồn tín dụng cho việc trì sản xuất Do đó, số lượng cơng việc cho người dân làm giảm thiểu trung dài hạn Chỉ số giá năm 2009 nằm mức mong đợi 6,88% Tuy nhiên số lo ngại so với kỳ năm ngoái số mặt hàng thiết yếu có xu hướng tăng cao từ 8,53% đến 9,56% 66 4.5 Ma trận SWOT Hình 4.12 Ma Trận Tổng Hợp SWOT Cơ hội Opportunities): Đe dọa (Threats): Dừa mạnh Rủi ro tiềm ẩn tỉnh, có đặc tính vượt trội mua bán với Trung dày cơm hàm lượng Đơng tốn chất béo cao L/C Việt Nam gia nhập tổ Cạnh tranh ngày chức thương mại giới gay gắt kể từ (WTO), hội gia nhập Việt Nam gia nhập thị trường dễ dàng WTO Nhu cầu dừa ngày Chính phủ nước tăng giới NK áp dụng hạn ngạch tính NK nhiều biện pháp Chính phủ quan tâm hỗ chống phá giá trợ lãi suất, thuế, hướng hàng XK dẫn, cung cấp thông tin Giá XK hàng NS tạo nhiều hội cho thường biến động theo công ty xuất tìm cung- cầu thị trường kiếm phát triển thị 5.Tính bất ổn đồng tiền mạnh USD trường Thị trường Trung Đơng Tình hình trị rộng thị trường bất ổn Trung Đông tiềm Thời gian vận Trung Đơng khơng đòi chuyển sang Trung hỏi tiêu chuẩn cao Đông lâu (25-30 ngày), thị trường Mỹ, EU ảnh hưởng đến chất Là thành viên Hiệp lượng hàng NS hội dừa Bến Tre APCC 67 Điểm mạnh (Strenghts): Điểm yếu (weekness): Kết hợp W + O: Nhận tín nhiệm Chất lượng hàng hóa Khắc phục điểm yếu hỗ trợ tổ chức thường không đồng để nắm lấy hội tài chính, tín dụng, ngân nên thường bị ép giá −W1O123567: Không hàng, nhà đầu tư Cơng ty chưa có phòng ngừng nâng cao chất ngồi nước MKT để tập trung tìm lượng sản phẩm nhằm Đơn vị sản xuất nằm kiếm khách hàng mở giảm rủi ro nâng cao khu vực có nguồn rộng thị trường uy tín cơng ty ngun liệu dồi dào, lớn Giá đầu vào cao − W456O1235: Tăng nước nên nguồn nguồn NL cung cấp cường đầu tư máy móc hàng ổn định, chi phí qua nhiều khâu trung gian thiết bị, kho bãi, áp vận chuyển thấp, nhân Giá xuất cao dụng khoa hoc cơng cơng rẻ nên có ưu số quốc gia nghệ tiên tiến sản giá mạnh dừa cơng nghệ xuất để góp phần giảm Đội ngũ CBNV có chưa đủ đại nên chất phí đầu vào nhiều kinh nghiệm, giỏi lượng chưa đảm bảo tốt − W3O123457: Thiết lập chuyên môn việc Nguồn hàng chưa ổn phận MKT riêng mua bán quốc tế, trình độ định cạnh tranh gay gắt biệt để tìm kiếm khách ngoại ngữ cao công tác thu mua hàng, mở rộng Hoạt động giao nhận có trường trình tự thống nên xúc tiến thương mại, tiến độ thực hợp đồng tham gia vào hội đảm bảo chợ triễn lãm sản phẩm Giao thương với Trung để tăng nhận biết Đông xuất theo giá CIF thương hiệu sản phẩm nên công ty chủ động cơng ty quyền vận tải góp phần tăng doanh thu Hệ thống chân hàng tích cực đầu tư để đảm bảo đủ nhu cầu 68 Tăng thị cường xuất 69 Kết hợp S + O: Khai Kết hợp S + T: Dùng Kết hợp W + T: thác hội điểm điểm mạnh vượt qua đe Phòng thủ đe dọa tối mạnh dọa thiểu − S126O12567 : Mở rộng thị − S1246T2: Giữ chân khách −W1T2347: Thực trường XK với chiến lược hàng thân thiết thu hút tốt công tác quản lí chất cạnh tranh giá khách hàng cách lượng để nâng cao khả − S12O237: Huy động vốn tạo khác biệt giá cạnh tranh uy gia tăng nguồn NL − S34T13456: Tổ chức cơng tín cơng ty cách đầu tư xây dựng hệ tác đào tạo đội ngũ CBVN −W1T7: Tăng cường thống chân hàng để đảm có kiến thức nghiệp vụ mua bảo hiểm nhằm bảo ổn định nguồn hàng chuyên môn mua hạn chế tối đa tổn thất bán quốc tế để ứng phó cho cơng ty với biến động thị trường, −W35T234: doanh giảm rủi ro nghiệp ngành nên S35T16: Nên thực liên kết nhằm chia sẻ tốn L/C thơng tin chống lại để giảm rủi ro bán theo rào cản quốc tế giá CIF để gia tăng lợi −W16T1456: Tham gia nhuận tối đa vào thị trường kỳ hạn nhằm giảm thiểu rủi ro biến động khơng thể lường trước Nguồn tin: Phân Tích Tổng Hợp 4.6 Giải pháp đẩy mạnh xuất 4.6.1 Phương hướng mục tiêu công ty 70 Những tháng đầu năm 2010 tình hình vĩ mơ nước chưa thật ổn định, lạm phát có chiều hướng gia tăng, thắt chặt tín dụng, lãi suất tăng, giá hàng hóa, vật tư, nguyên liệu đầu vào tăng Đây trở ngại lớn va thách thức cho hoạt động sản xuất kinh doanh XK tình hình kéo dài XK bị ảnh hưởng trực tiếp nhà nhập bị hạn chế tín dụng hỗ trợ, sức mua yếu, cạnh tranh giảm giá bán diễn phức tạp, khó đốn trước Kinh tế ngồi nước gặp khó khăn sau giai đoạn phục hồi lên từ đáy khủng hoảng Song năm 2010 kinh tế vĩ mô dần ổn định phát triển, trì tỷ giá ngoại tệ hợp lý, sách kích cầu, sách hỗ trợ xuất Chính phủ thuận lợi thúc đẩy sản xuất phát triển Năm 2010 công ty đặt kế hoạch sản xuất cho mặt hàng chủ lực- CDNS9.000 tăng gấp 1,5 lần so với kế hoạch 2009 Bảng 4.17 Dự Kiến Doanh Thu Lợi Nhuận Cho Hoạt Động SXKD STT Chỉ tiêu Giá trị (1000đ) Doanh thu 289.518.356 Lợi nhuận trước thuế 20.005.087 Nguồn:Phòng kinh doanh Về sản xuất đầu tư ¾ Tập trung ổn định sản xuất tồn hệ thống Duy trì ổn định sản xuất mặt hàng chủ lực công ty như: cơm dừa nạo sấy, sơ dừa, than gáo dừa, lưới xơ dừa, mụn dừa Xúc tiến giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm giá thành cạnh tranh, lấy chất lượng hàng hóa yếu tố định xây dựng thương hiệu, phát triển mở rộng sản xuất ¾ Qui hoạch Xí nghiệp Sản Xuất Gia Công Hàng Xuất Khẩu thành kho tập trung cho thuê sản xuất CDNS ¾ Tăng cường kiểm tra giám sát định mức chi phí, tiết kiệm trình sản xuất, giảm giá thành sản phẩm đảm bảo tính cạnh tranh DN Về kinh doanh 71 ¾ Tập trung khai thác, phục hồi khách hàng truyền thống Xây dựng phát triển thương hiệu.Tăng cường xúc tiến thương mại, mở rộng phát triển thị trường mới, đảm bảo đầu cho sản phẩm chủ lực cơng ty ¾ Chặt chẽ quan hệ giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng, thận trọng tốn đối tác ¾ Mở rộng kinh doanh nội địa cung ứng xuất nhằm hỗ trợ sản xuất ổn định hiệu nhà máy ¾ Tăng cường khai thác mặt cho thuê Nhân ¾ Xây dựng đội ngũ CBCNV có trình độ chun mơn nghiệp vụ, có phẩm chất đạo đức lực điều hành ¾ Thực đầy đủ sách người lao động, nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho CBCNV 4.6.2 Một số giải pháp đẩy mạnh xuất CDNS a Nâng cao chất lượng sản phẩm Để tăng sức cạnh tranh tăng kim ngạch xuất nơng sản nói chung CDNS nói riêng cơng ty sang thị trường Trung Đông Việc nâng cao chất lượng sản phẩm cần thiết Bởi nhu cầu thị trường biến động theo yêu cầu chất lượng, mẫu mã sản phẩm Đây cơng việc khó khăn đòi hỏi cơng ty phải nỗ lực hết mình, để làm điều cơng ty phải thực công việc sau : Đầu tư xây dựng hệ thống kho, nhà máy chế biến với trang thiết bị, máy móc đại, tiên tiến vào khâu chế biến, bảo quản Để bước tiến tới xuất hàng tinh thay cho hàng thô vào thị trường Trung Đông thị trường quốc tế Đáp ứng nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng, nâng cao uy tín, nhãn hiệu sản phẩm công ty, cạnh tranh với sản phẩm nông sản khác thị trường b Thực tốt công tác tạo nguồn mua hàng Công tác tạo nguồn hàng nông sản xuất công ty nhiều bất cập, chưa thiết lập mạng lưới thu mua hàng ổn định từ địa phương Công ty thiết lập hệ thống thu mua tỉnh cạnh tranh thu mua diễn gay gắt Chính thời gian tới để cải thiện công tác thu mua, tạo nguồn hàng cho việc chế biến CDNS xuất công ty nên thực số công việc sau: 72 ¾ Tăng cường tìm kiếm, xây dựng mối quan hệ với thương buôn, đại lý mua bán dừa trái Ngồi muốn có hàng theo u cầu cơng ty hỗ trợ vốn, kỹ thuật trồng trọt, giống mới… để họ cung cấp cho sản phẩm phù hợp ¾ Cơng ty thực liên doanh liên kết với sở sản xuất chế biến CDNS khu vực Tuy nhiên theo hình thức cơng ty phải chia sẻ lợi nhuận với đơn vị liên doanh Nhưng đảm bảo cho nguồn hàng công ty liên tục, giữ uy tín với khách hàng Cơng ty đầu tư trang thiết bị máy móc, công nghệ đại nhằm nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm ¾ Chiến lược tạo nguồn hàng xuất CDNS hiệu Công ty nên tập trung vào việc đầu tư xây dựng sở sản xuất chế biến, kho vận vùng sản xuất chuyên canh, có mạng lưới giao thông thuận tiện, để mặt tận dụng lợi nguyên liệu sẵn có, mặt khác đảm bảo cho việc bảo quản vận chuyển hàng nông sản thuận lợi c Thiết lập phận Marketing Trước tình hình thực tế nhu cầu CDNS giới thay đổi trước xu hướng cạnh tranh ngày trở lên gay gắt, đặc biệt thị trường trọng điểm Trung Đông khu vực Bắc Phi, vấn đề đặt cho Betrimex phải hoàn thiện máy tổ chức Marketing nói chung hồn thiện tổ chức quy hoạch nguồn nhân lực Marketing nói riêng Đối với cơng ty kinh doanh quốc tế việc có phận chức chuyên sâu công tác Marketing vô quan trọng công ty phải đối mặt với nhiều rủi ro cạnh tranh gay gắt nhiều so với thị trường nội địa Mặc dù công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh quốc tế nhiều năm thực tế Betrimex chưa thiết lập phòng ban phụ trách cơng tác Marketing Trước đòi hỏi thực tế thị trường kế hoạch phát triển lâu dài Betrimex việc thiết lập phòng ban chun trách Marketing điều vô cần thiết Tôi xin đề xuất mơ hình hồn thiện phận Marketing Betrimex với chức nhiệm vụ sau: ¾ Thu thập, chọn lọc thơng tin cần thiết thị trường cần thâm nhập, tìm hiểu nhu cầu thực tế khách hàng, dự đoán xu hướng giá tìm hiểu thay đổi 73 sách chiến lược kinh doanh, chủng loại cấu sản phẩm đối thủ cạnh tranh nhằm có thay đổi thích hợp chiến lược bước thực mục tiêu chiến lược thâm nhập ¾ Xây dựng chiến lược Marketing ngắn dài hạn, sách Marketing-mix Các bước cụ thể nhân viên Marketing thực Dưới mơ hình hồn thiện phận Marketing Betrimex Hình 4.13 Mơ Hình Bộ Phận Chức Năng Marketing Phòng kinh doanh Bộ phận Marketing Bộ phận xuất nhập Nghiên cứu đàm phán hợp đồng Thực nghiệp vụ xuất Ncứu thị Xây dựng trường , chiến lược k.hàng Marketing đối thủ c.tranh Nguồn: Phân tích tổng hợp d Tổ chức quy hoạch nguồn nhân lực Marketing: Hiện công tác Marketing Betrimex thường thực cán ngoại thương phòng kinh doanh xuất nhập với số lượng năm nhân viên, phó phòng trưởng phòng Do khối lượng cơng việc thường q tải, nghiệp vụ Marketing thực chủ yếu dựa kinh nghiệm quan hệ từ trước chưa có chiến lược hồn chỉnh Hơn việc thực nghiệp vụ Marketing chưa ngun tắc, chi tiết, chưa hiệu Chính vậy, ngồi việc thiết lập cho tổ chức Marketing cụ thể, biểu phận Marketing mơ hình Betrimex nên ý đến việc hoàn thiện quy hoạch nguồn lực Marketing Cụ thể là: ¾ Đào tạo tuyển thêm cán chuyên ngành Marketing để tạo thành lực lượng nòng cốt cho phận chức Marketing Betrimex 74 ¾ Phòng Marketing nên có ngân quỹ cụ thể để linh hoạt việc hoạch định ngân sách cho chiến lược ¾ Song song cơng ty nên cử cán để kiểm tra kiểm soát hoạt động MKT dựa vào: gia tăng thị phần mức tổng lợi nhuận e Hồn thiện cơng tác thông tin Marketing: Trong thời kỳ cạnh tranh diễn mạnh mẽ, đối thủ không ngừng đại hố, khơng ngừng áp dụng khoa học kỹ thuật nhằm vươn lên chiếm vị quan trọng thị trường mục tiêu cơng tác thơng tin Marketing trở lên vơ quan trọng, đóng vai trò then chốt chiến lược thâm nhập thị trường Thị trường Trung Đông thị trường tương đối dễ tính hấp dẫn, cạnh tranh ngày trở lên gay gắt thị trường khác xuất CDNS, xin đề xuất hồn thiện cơng tác thơng tin Marketing Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre sau: ¾ Trước hết, việc bổ xung phận chức chuyên sâu Marketing cần thiết Bộ phận phận đầu não cho công tác thông tin Marketing tồn cơng ty ¾ Tăng cường mối quan hệ với phòng thương mại Việt Nam, Đại sứ quán, tham tán Việt Nam Trung Đông, tổ chức xúc tiến thương mại khác nhằm luôn cập nhật biến động thị trường ¾ Đặc biệt ý tới thông tin mà hiệp hội APCC tổ chức, hiệp hội dầu thực vật giới đưa thường kỳ Những thông tin thông tin xác thiết thực để cơng ty xây dựng chiến lược kịp thời hợp lý ¾ Tạo điều kiện đưa cán sang khảo sát, thu thập thông tin thị trường Trung Đông thường xuyên Đồng thời đại hoá thiết bị văn phòng máy tính, mạng Internet nhằm nâng cao hiệu việc thu thập thông tin thị trường 75 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Tóm lại, dừa có nhiều tiềm lợi nhiều cơng dụng độ thích nghi cao Thế nhưng, việc phát triển xuất mặt hàng dừa Bến Tre chưa tương xứng với tiềm mà nguyên nhân quan trọng việc xây dựng thương hiệu “Dừa Việt Nam” phía trước Tuy khơng gặp rào cản dừa Việt Nam phải cạnh tranh với quốc gia khu vực sản xuất mặt hàng Trong tương lai, giới nói chung Việt Nam nói riêng phải đối mặt với biến đổi khí hậu tồn cầu, trồng khác gặp trở ngại lớn dừa tiếp tục phát triển mang lại nhiều lợi nhuận nông nghiệp bền vững Do thời gian tới, sách để khuyến khích phát triển dừa điều cấp bách cần thiết, nhiên tùy thuộc vào mạnh vùng, địa phương mà có kế hoạch phát triển Năm 2009 tác động suy thoái kinh tế nước giới, hoạt động sản xuất kinh doanh tồn cơng ty gặp nhiều khó khăn, nhiều tiêu kế hoạch khơng thực Thế cơng ty cố găng trì ổn định phát triển Dưới đạo kịp thời, nhạy bén Hội đồng quản trị, điều hành động vận dụng thời Ban giám đốc, nổ lực toàn thể CBCNV công ty, hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm qua đem lại hiêu cao, lợi nhuận sau thuế công ty đạt 189% so với kế hoạch đề Những tháng đầu năm 2010 cho thấy tình hình kinh tế nước chưa thật ổn định, lạm phát có chiều hướng gia tăng, thắt chặc tín dụng, lãi suất tăng, giá số nguyên liệu đầu vào tăng Tình hình kéo dài ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Về phía cá nhân tơi đề xuất số giải pháp với mong muốn giúp cơng ty có nhìn tổng quan đóng góp phần vào việc thúc đẩy hoạt động xuất cơm dừ nạo sấy công ty Tuy nhiên, thời gian trình độ có hạn số ngun nhân khách quan khác mà chưa thể đưa hết giải pháp Do giới hạn kiến thức thời gian thực tập nên khóa khơng tránh khỏi thiếu sót, mong góp ý quý thầy cô khoa Kinh Tế Quý công ty để tơi ngày hồn thiện kiến thức chun mơn hiểu biết thực tế 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Đối với Nhà Nước Có dự án rà soát lại quy hoạch phát triển dừa nước; địa phương có trồng dừa vào quy hoạch chung Trung ương xây dựng quy hoạch chi tiết riêng địa phương Có sách thúc đẩy phát triển dừa đồng số trồng nông nghiệp chủ lực khác đặc biệt khâu giống, đào tạo kỹ thật, thông tin thị trường để đẩy mạnh phát triển dừa thời gian tới Thành lập trung tâm sản xuất ươm giống dừa có chất lượng cao, phù hợp với vùng sinh thái trồng dừa Đẩy mạnh công tác khuyến nông khuyến công dừa Tăng cường kinh phí cho cơng tác nghiên cứu khoa học giống mới, kỹ thuật canh tác thâm canh, xen canh có hiệu bền vững ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật sản xuất dừa Tạo điều kiện cho doanh nghiệp xây dựng vùng nguyên liệu tập trung, hỗ trợ đầu tư cho công nghệ chế biến dừa sản phẩm từ dừa Tăng cường xúc tiến thương mại, phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dừa nước quốc tế kết hợp xây dựng thương hiệu sản phẩm dừa Việt Nam giai đoạn hội nhập kinh tế giới 77 Hạn chế xuất nguyên liệu thô (dừa trái, xơ dừa, than thiêu kết ) sách thuế thích hợp kiên Phát triển làng nghề trồng chế biến sản phẩm dừa, sản xuất mặt hàng trung gian cung ứng cho cơng nghiệp chế biến tập trung đòi hỏi kỹ thuật cao Hỗ trợ, tăng cường chương trình hành động Hiệp hội dừa Việt Nam để tập họp người trồng dừa, doanh nghiệp kinh doanh, chế biến, người làm công tác khoa học dừa nhà hoạch định sách thành khối thống nhằm hướng dẫn, giúp đỡ, bảo vệ người sản xuất người tiêu dùng nước bảo vệ thương hiệu sản phẩm dừa Việt Nam thị trường quốc tế, góp phần phát triển kinh tế đất nước Có sách trợ giá dừa giống, hỗ trợ xuất để khuyến khích người trồng chế biến dừa Tiếp tục tạo thủ tục thuận lợi cho doanh nghiệp vay vốn từ sách hỗ trợ lãi suất 4%/năm để phát triển sản xuất 10 Xem xét dãn thời gian nộp thuế nhập mặt hàng nguyên liệu, đầu vào cho sản xuất hàng xuất khẩu, tạo điều kiện cho doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất, tăng lực cạnh tranh hàng hoá 5.2.2 Đối với doanh nghiệp Ngày nay, giới phát triển theo xu hướng mậu dịch tự do, rào cản thuế quan bị xóa bỏ Đó khơng thuận lợi mà thách thức hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam mà trước mắt quan trọng hết cạnh tranh khóc liệt Giờ đây, cạnh tranh với giới khơng diễn bên ngồi phạm vi quốc gia, địa phương mà diễn bên quốc gia, địa phương vốn mạnh sản phẩm Chính để vượt qua khó khăn doanh nghiệp cần phải: Tăng cường đầu tư áp dụng tiến kỹ thuật vào sản xuất, chế biến để cải tiến sản xuất, nâng cao suất, chất lượng, hạ giá thành tăng khả cạnh tranh sản phẩm, doanh nghiệp 78 Tham gia tích cực vào hoạt động Hiệp hội Dừa nước Châu Á để nắm bắt kịp thời thông tin cần thiết hỗ trợ cho việc hoạch định chiến lược định Tham dự hội chợ thực phẩm nước Chương trình Xúc tiến Thương mại Quốc gia mặt quảng bá sản phẩm, mặt khác có hội tiếp xúc với đối tác nước ngoài, ký kết hợp đồng Cơng ty nên có sách thu hút nhân tài, mở khóa đào tạo chuyên nghiệp cho nhân viên cơng ty qua gia tăng lực tính chun nghiệp cơng việc Giữ mối quan hệ tốt với công ty cung cấp đầu vào nước để thuận tiện việc chủ động đầu vào, mở rộng quan hệ với công ty khác để việc thu mua sản phẩm đầu vào ln thuận lợi giảm nguy thiếu hụt sản phẩm dẫn đến uy tín với khách hàng nước ngồi Cơng ty nên tăng cường mở rộng quan hệ với đối tác nước ngồi để tìm đầu cho sản phẩm mình, từ tăng quy mơ xuất cơng ty qua đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty Nên kiểm tra chặc chẽ chất lượng sản phẩm đầu vào cách kiểm soát chặt chẽ khâu thu mua nguyên liệu liên kết với nhà cung ứng có uy tín thị trường 79 TÀI LIỆU THAM KHẢO Lê Thành Hưng, 2006 Giáo Trình Quản Trị Chiến Lược Đại học Nơng Lâm TPHCM Nguyễn Thị Bích Phương, 2008 Giáo Trình Nghiệp Vụ Xuất Nhập Khẩu Đại học Nông Lâm TPHCM Mai Tiến Thành, 2006 Tình Hình Kinh Doanh Xuất Khẩu Tại Cơng Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre Luận văn tốt nghiệp đại học, Khoa kinh tế, Đại Học Ngoại Thương TPHCM, 2006 Võ Bá Thọ, 2008 Một Số Giải Pháp Đẩy Mạnh Hoạt Động Xuất Khẩu Nông Sản Tại Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Generalimex Luận văn tốt nghiệp đại học, Khoa kinh tế, Đại Học Nông Lâm TPHCM, 2008 http://www.congthuongbentre.gov.vn/index.php?mod=tindetail&id=1689&id_s ub_loai_tin=44 http://www.vietnamenterprises.vn/product/y2010/catalogue/08DC8343A2328E 5D/com_dua_nao_say_loai_hat_special_medium_grade.html http://www.apccsec.org/ http://www.dost-bentre.gov.vn/cay-trai-ben-tre/cay-dua/1449-tm-quan-trng-cacay-da.html 80 ... Thị Thanh Trúc NỘI DUNG TÓM TẮT NGUYỄN THỊ THANH TRÚC Tháng năm 2010 “Thực Trạng Giải Pháp Đẩy Mạnh Xuất Khẩu Cơm Dừa Nạo Sấy Của Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre” NGUYEN THI THANH TRUC. .. lớp vỏ nâu bao bên ngồi theo qui trình cơng nghệ đại dây chuyền thi t bị đại hoàn tồn tự động khép kín Với cơng nghệ dây chuyền thi t bị chế biến tự động khép kín trình chế biến, từ nguyên liệu... tích lũy phát triển sản xuất, góp phần cải thi n nâng cao đời sống nhân dân Đẩy mạnh XK xem yếu tố quan trọng kích thích tăng trưởng kinh tế, đổi trang thi t bị cơng nghệ đại Ngồi việc đẩy mạnh,